第一篇：山東君暉綠色有機循環(huán)農牧業(yè)有限公司

山東君暉綠色有機循環(huán)農牧業(yè)有限公司

市場營銷策劃書

一、企業(yè)概況：

山東君暉綠色有機循環(huán)農牧業(yè)有限公司以為社會提供優(yōu)質安全的有機食品為經(jīng)營核心理念，項目利用傳統(tǒng)農業(yè)模式、結合現(xiàn)代科技手段和有機綠色理念種植糧食、蔬菜、瓜果等農產品，同時種植優(yōu)質的牧草養(yǎng)殖豬、羊、雞等家畜和家禽。當前君暉的企業(yè)農產品情況為

1、大雁場于2010年9月，引進美洲雁一千余只，2生態(tài)溫室大棚13個，現(xiàn)代化展示大棚1座。

3、生態(tài)養(yǎng)豬場一座。

4、生態(tài)羊場一座。

二、營銷環(huán)境：

1、宏觀環(huán)境：

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的生態(tài)意識日益增強,消費觀念在發(fā)生著深刻變化?！熬G色消費”正成為一種新的時尚,開始走進百姓生活。綠色消費是人類業(yè)已找到的真正文明的消費形式,是消費者在基本生活得到滿足之后,開始追求生活質量和美好生態(tài)而產生的綠色需求,將逐步成為21世紀最具發(fā)展前景的消費形式。它不僅反映了人們消費層次、消費質量的提高,更反映了人類文明和社會進步,同時它又是人類社會發(fā)展的必然趨勢。

隨著綠色消費需求的形成,具有預見性和前瞻性的經(jīng)營者開始開發(fā)適應市場需求的綠色產品。今后“綠色”將成為所有的商家搶占市場的熱點和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、微觀環(huán)境：

君暉公司作為綠色有機循環(huán)農業(yè)企業(yè)，我們的產品是真正做到綠色有機，直接為消費者提供優(yōu)質的綠色食品。具有廣大的消費者群體，因而具有廣闊的消費市場。

三、企業(yè)當前營銷概況：

山東君暉綠色有機循環(huán)農牧業(yè)有限公司成立于2010年，企業(yè)定位于綠色有機農業(yè)的發(fā)展方向，立足鄒平，面向全省，開發(fā)全國市場。目前的主要市場是鄒平城鄉(xiāng)地區(qū)、鄒平縣周圍地級市，月銷售額在100余萬元。企業(yè)經(jīng)過一年的發(fā)展，企業(yè)取得一定的成績，但也存在著眾多制約企業(yè)發(fā)展的問題。存在的問題主要有以下方面：

1、產品形式和數(shù)量不是非常豐富。

2、企業(yè)營銷機構不夠完善

3、企業(yè)營銷政策、方案不健全。

4、企業(yè)產品知名度不夠大，市場空間狹小。

四、營銷問題分析：

1、優(yōu)勢分析：

(1)天時：處于現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的快速時期，有機農業(yè)正成趨勢。(2)地利：地處位置優(yōu)越，交通便利，原料資源充足(3)人和：消費市場巨大，企業(yè)內部員工團結、奮進。政府支持力度大。

(4)器利 ：生產設施完備先進，與國家級、省級科研機構掛鉤，擁有技術優(yōu)勢。

2、劣勢分析：

(1)企業(yè)營銷渠道不健全、不通暢。

(2)企業(yè)行銷模式單調，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。(3)企業(yè)營銷組合策略不明。(4)企業(yè)營業(yè)額不足、盈利狀況不佳。

3、機會分析：

(1)背景機會：農業(yè)產業(yè)的現(xiàn)代化起步、探索階段，發(fā)展農業(yè)科技順應時代潮流和國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢；

(2)市場機會：消費市場巨大，人們生活水平不斷提高；消費者消費觀念向綠色、健康方向發(fā)展；

(3)企業(yè)機會：有機農業(yè)市場潛力巨大，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，山東省沒有出現(xiàn)強勢品牌，公司可趁機采取先進營銷措施，確立我公司品牌的行業(yè)領導地位。

五、市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術：

1、市場細分：

根據(jù)特定的市場特點可將整體消費市場細分為如下：(1)人口因素：兒童群體市場；青壯年群體市場；中老年群體市場(2)地理因素：鄒平市場、山東市場、全國市場(3)營銷渠道：個人客戶市場、群體性客戶市場(4)消費能力：普通客戶市場、高端客戶市場

2、目標市場選擇：

(1)目標區(qū)域市場選擇：以鄒平為中心的魯中地區(qū)（濟南、淄博等周邊地市）（經(jīng)濟發(fā)達，人口密度大、消費觀念理性、前衛(wèi)。(2)目標消費者群體選擇：青少年兒童群體（根據(jù)在展示棚區(qū)觀察有80%以上的采摘人群都帶有小孩）、老年人群體、企事業(yè)單位、私營企業(yè)主群體。

3、營銷策略

(1)積極策劃開展與形象緊密結合的主題游園活動,構建在游客心目中積極的綠色形象，針對君暉生產特點，按照種植作物生產周期，定期開展主題采摘游園活動。比如，草莓熟了，根據(jù)成熟周期，開展“草莓采摘月”活動，可推出一系列的優(yōu)惠措施。

(2)優(yōu)化服務質量,提高人員素質,塑造綠色的服務形象。服務接待水平直接影響到企業(yè)的形象,因此應該加強企業(yè)生態(tài)文化建設,加強服務人員的思想文化教育和專業(yè)培訓,使服務人員做到服務態(tài)度誠懇、熱情,服務技能嫻熟、服務過程快捷,服務行為綠色化。據(jù)觀察了解，公司銷售人員在帶領客戶采摘時，主動介紹推介話語不多，缺少銷售規(guī)范活動和說辭（個人意見，因沒有參與銷售過程，可能不太全面,有失偏頗）（3）根據(jù)游客多樣化的消費結構,生產多樣化的綠色產品。同時，針對不同作物的成熟周期不同，盡可能錯開成熟時間，保證顧客來園時有菜可摘，并盡可能的做到品種豐富。

同時，適當調整種植結構，建議在大棚外適當增加儲存期長的作物，比如有機五谷雜糧等?？缮a五谷雜糧禮盒，彌補蔬菜、生肉等農產品不易保存的問題。

（4）通過經(jīng)常變化種植作物的品種，延長公司產品的生命周期。目前,由于游客需求變化越來越快,競爭對手的存在,其生命周期越來越短。這就要求規(guī)劃人員通過開發(fā)創(chuàng)新新產品,保證農業(yè)和游憩項目常去常新,來提高游客的重游率。

（7）積極參加國內外舉辦的各種農產品交易會,擴大企業(yè)的知名度。（8）加快建設網(wǎng)絡分銷渠道，利用網(wǎng)絡增強影響力。當今網(wǎng)絡技術飛速發(fā)展,品牌的網(wǎng)絡傳播因其快捷、不受時間、空間限制等特點成為不可忽視的傳播手段和營銷潮流。在各地的門戶網(wǎng)站或農業(yè)專業(yè)網(wǎng)站加載公司的鏈接,使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解公司的相關情況,將使觀光農業(yè)園在激烈的市場競爭中取得一定的優(yōu)勢。

（9）廣告促銷是觀光農業(yè)園的促銷手段。在觀光農業(yè)園的不同生命周期階段,廣告促銷的重點不同。在觀光農業(yè)園的市場導入期,廣告應該傳遞新產品面市的信息,誘導、培養(yǎng)新的消費要求;在成長期和成熟期廣告應該著重宣傳觀光農業(yè)園的特色、為游客帶來的獨特利益和企業(yè)的競爭優(yōu)勢,樹立良好的品牌形象。另外,旅游需求隨時間變化具有客觀的淡、旺季變化規(guī)律,在旺季,應延長廣告刊播時間,提高刊播頻率;反之,可壓縮時間,降低頻率,或采用時效性差的雜志、路牌等媒體做廣告。從公司現(xiàn)有的情況來看，在公司大門附近建議設置單立柱廣告牌，因為從西外環(huán)路上看來，君暉農業(yè)四個字是比較明顯的，但是很多人對君暉農業(yè)是干啥的不太知道，特別是對于西董以外的人來說。如果能在大門附近設戶外廣告，路過的車輛將會的對君暉有更加感官的認識。同時，針對鄒平的幾個經(jīng)濟強鎮(zhèn)來說，宣傳也非常有比必要，一個縣城來說是，單立柱廣告牌的投入產出比是比較高的。

其他的廣告途徑可根據(jù)情況適當投入，比如與鄒平電視臺聯(lián)合推出節(jié)目，在鄒平為數(shù)不多的雜志和DM上投放廣告。（10）營業(yè)推廣。針對君暉和縣城的特殊情況，在縣城開一家君暉有機產品專賣店非常有必要。一方面，店面和商店招牌是對公司最好的宣傳，同時增加營業(yè)收入，方便顧客購買。縣城門頭房的租金并不是很高，一個店面可起到戶外廣告和銷售店面及有機產品普及的三重作用。

（11）價格折扣,即通過優(yōu)惠券或現(xiàn)金折扣,對游客的消費給予一定的價格優(yōu)惠。另外,對與企業(yè)業(yè)務關系密切的單位團體,也可實行價格折扣。

(12)有獎銷售,即游客購買產品后發(fā)給一定量的兌獎券,根據(jù)一定的規(guī)則,向游客提供現(xiàn)金、或其它物品獎勵。這種方法有利于提高觀光農業(yè)園的知名度和美譽度。

（13）會員制,又稱俱樂部營銷,即觀光農業(yè)園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團體,開展宣傳、促銷。這種方式有利于培養(yǎng)游客的品牌忠誠度,提高重游率。

（14）與政府合作，作為農事節(jié)慶活動的主要承辦方，展開營銷活動。如舉辦桃花節(jié)、水杏節(jié)等，可做到花政府的錢，辦自己的事，同時還能拉近與政府的關系。

（15）與各級學校合作，吸引學生進園觀光體驗。農業(yè)園區(qū)除了進行農業(yè)生產，農業(yè)旅游，還承擔著很重要的職能即科普教育功能。尤其是各級高科技生態(tài)農業(yè)園區(qū)，是小學、中學、大學的學生們農業(yè)教育的重要基地。生態(tài)園區(qū)每年都會有大量的學生入園接受科普教育，學生們依次參觀既學到了知識，同時也或多或少接受了品是可信賴的觀念，而且他們的良好評價，會對他們的父母親朋起到作用，進一步吸引其他人入園觀光。

（16）在旺季，展開各種主題活動，進人直接營銷與人員推銷等。（17）觀光農業(yè)園區(qū)的旺季是農產品成熟季或園區(qū)景觀最美的季節(jié)，可與縣城的文化協(xié)會開展比較常見的是征文比賽、網(wǎng)絡博客大賽、攝影比賽、自駕游車友會、釣魚比賽等主題活動。

六、市場行銷方案：

1、戰(zhàn)略指導原則：集中優(yōu)勢資源和力量，重點開發(fā)某一區(qū)域市場，先創(chuàng)區(qū)域名牌，后做全國名牌。

2、由點到線到面的市場開發(fā)策略。市場開發(fā)順序鄒平、其他地級市、其他省份。

3、在重點市場（如：濟南、淄博）設立辦事處或分公司，專門負責當?shù)厥袌龅氖袌鲩_發(fā)工作。

4、完善市場維護系統(tǒng)和售后服務工。銷售人員根據(jù)銷售情況不斷糾正營銷策略，及時溝通。

5、對于商超系統(tǒng)，應有專門的商超管理人員，及時下去進行理貨、督促補貨等。

七、企業(yè)營銷成本投入：

八、企業(yè)營銷目標：

九、企業(yè)運營風險控制：

1、新產品開發(fā)風險：新產品的種植遵循充分的市場調研的原則，避免種出滯銷產品。

2、營銷渠道風險：盡可能避免銷售鋪底、先貨后款現(xiàn)象。

3、促銷風險，注意促銷活動的即時性、多樣性、適應性、不定期性等特點。

十、營銷效果分析和評估：

采用分期、分階段分析的辦法進行分析評估。月份任務指標的完成情況分析 季度任務指標的完成情況分析 年度任務指標的完成情況分析。

現(xiàn)代有機農業(yè)是具有前瞻性的朝陽產業(yè)，相信在公司領導的帶領下，君暉的明天必定是燦爛輝煌的！

（我進入公司時間尚短，同時，對銷售數(shù)據(jù)和種植養(yǎng)殖規(guī)模、銷售情況等缺乏第一手的資料，只能是按照自己的想法提一點個人不成熟的意見，希望自己加強學習，早日為公司做出貢獻）

第二篇：山東鑫嘉源綠色產業(yè)開發(fā)有限公司

山東鑫嘉源綠色產業(yè)開發(fā)有限公司成立于2012年12月，占地面積2491.5畝，按“一心四板塊”進行總體規(guī)劃：一心，即水上綠色生活展示中心；四板塊，即高效設施農業(yè)板塊、休閑農業(yè)板塊、濕地生態(tài)農業(yè)板塊、循環(huán)種養(yǎng)殖農業(yè)板塊。歷經(jīng)四年時間，始終貫徹以發(fā)展高效生態(tài)循環(huán)農業(yè)和休閑觀光旅游為重點，發(fā)展集糧食果蔬種植、特色植物展示、生態(tài)休閑旅游、綠色健康養(yǎng)生等多功能為一體的現(xiàn)代農業(yè)科技示范基地和生態(tài)休閑旅游園區(qū)。通過不斷加強基礎設施建設，強調輻射示范功能，帶動無棣縣現(xiàn)代農業(yè)種植示范及休閑旅游的快速發(fā)展?，F(xiàn)園區(qū)已發(fā)展為濱州市重點農業(yè)示范園區(qū)、市級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、市級現(xiàn)代科技農業(yè)示范園、市級“農家樂”旅游基地、全國青少年科普示范基地、國家AAA級景區(qū)、全國休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游4星級企業(yè)（園區(qū)）。