第一篇：創(chuàng)業(yè)可行性項目分析報告

摘要：“格子鋪”源自日本，是指在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時又會有專職人員代你經(jīng)營管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關(guān)鍵詞：格子鋪

創(chuàng)業(yè)計劃

市場分析

財務(wù)分析 “格子鋪”簡介

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

格子鋪的優(yōu)勢 這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使資金足夠，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導(dǎo)致機(jī)會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決經(jīng)營費(fèi)用貴、人員成本困難、經(jīng)營風(fēng)險高以及耗時耗力等諸多難題。

（一）大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過這一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價值，來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。

（二）格子鋪通過出租格子做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險會比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

（三）格子鋪最大的好處就來源于投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)

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容就要靠自己來經(jīng)營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經(jīng)營的意義，有一種類似淘寶的理念。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

（四）有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

適用群體

第一種

是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。畢竟對于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸嵉模覍τ谙袷罪棥⑿活惖纳唐罚€是要試過才知道合不合自己的。而對于有些做得比較好的網(wǎng)絡(luò)商或者生意上了軌道的個人網(wǎng)店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，3 / 12

連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。第二種

是自己手工制作的個體商家或設(shè)計師。有不少的香港設(shè)計師就把自己設(shè)計的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時就可以盡量完善了。第三種

是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時，都會租用一兩個“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場的受歡迎程度。第四種

是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經(jīng)常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”，布置成迷你展示臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種

是以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。

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第六種

是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。第七種

是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格子做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為？

大學(xué)生的心理特點

尊重和自我實現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現(xiàn)五個層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。現(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評價較高，尊重和自我實現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長的約束，強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大，特別是伴隨著社會的進(jìn)步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識更是得到張揚(yáng)。

正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象；情緒上沖動、短暫又單純；沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖

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勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

大學(xué)里成功案例

“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。

一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤??每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據(jù)店主AMNY介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。

據(jù)AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

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AMNY稱：“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場分析

1、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功很快就會見效，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

（二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

（2）競爭者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

（三）市場概況

（1）市場的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

（2）市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨(dú)特。

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2、SWOT分析

（1）優(yōu)勢：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

（2）劣勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。

（3）機(jī)會：

一、大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

二、在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會，來自食其力。

（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等

3、潛在消費(fèi)者分析

我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。

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（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

競爭優(yōu)勢

許多年輕人和白領(lǐng)異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛好和激情，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗、推廣的費(fèi)用和經(jīng)營的時間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經(jīng)營都能委托格子鋪的經(jīng)營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時也實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。同時，有志于開店創(chuàng)業(yè)的人也可以通過這種方式來考驗自己經(jīng)營的理念和產(chǎn)品是否符合市場的需要。

市場推廣策略

導(dǎo)入期：貼海報、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

成長期：與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，贊助校園活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實實在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

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成熟期：通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。

消亡期：通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。其他策略思考

充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動綱領(lǐng)

4P(產(chǎn)品—Product；價格—Price；地點—Place；促銷—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

市場推廣執(zhí)行

（1）一對一（多）營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù)，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

人員計劃

人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財務(wù)管理，店鋪管理，平時的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。

財務(wù)計劃

（1）店主：1出租房屋的費(fèi)用

200元/月（依據(jù)情況而定）

2格子制作

1000元左右

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3收銀臺和凳子

500元左右

4其余費(fèi)用備用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的費(fèi)用：中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月

2、所賣產(chǎn)品的費(fèi)用，依據(jù)現(xiàn)實情況而定（各種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實而定）

總結(jié)：

以上只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。其實大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。附：上海市對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

根據(jù)國家和上海政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免

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四項優(yōu)惠政策，具體包括：

1、高校畢業(yè)生（含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營之日其，一年內(nèi)免交個體戶注冊登記費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年。

2、自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

3、上海市設(shè)立了專門針對應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項目風(fēng)險評估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場機(jī)會。參考文獻(xiàn)：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程/韓麗霞主編.—哈爾濱：哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社，2010.8

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊/《中國大學(xué)生就業(yè)》雜志社編.—北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社，2008.8

3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)/李肖鳴，朱建新，鄭捷編著.—北京：清華大學(xué)出版社，2009.10（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)叢書）

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第二篇：創(chuàng)業(yè)可行性報告[范文]

創(chuàng)業(yè)可行性報告

我叫xx，現(xiàn)年xx歲，2005年畢業(yè)于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作，2008年9月，在xx任助理。到村任職以來，我以做事先做人為處事根本，以為群眾，愛群眾，靠群眾為宗旨，把服務(wù)群眾，為群眾謀利，做好大學(xué)生村官為目標(biāo)。積極主動向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極參加省、市、縣、鎮(zhèn)舉行的各項培訓(xùn)，將自己的理論知識與實際生產(chǎn)現(xiàn)實相接合，更加有效地協(xié)助村黨支部書記和村主任處理村日常工作，全力完成鎮(zhèn)政府交給的各項工作。認(rèn)真聽取社會各界建議，深入調(diào)查研究總結(jié)，努務(wù)做好本職工作。大學(xué)生村管到村任職是黨中央建設(shè)社會主義新農(nóng)村的有力措施，是改善農(nóng)村基層干部隊伍結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)黨政干部后備人才，夯實黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的大事。國家給予我們這樣的后望，我們只有通過實踐鍛煉自己，完善自己，才能真正成為新農(nóng)村的合格建設(shè)者。也只有在鍛煉自己的過程中才會逐漸找到自己合適的定位，充分發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢。就目前的實際環(huán)境而言，我縣的大環(huán)境是：村民的文化素質(zhì)低，生產(chǎn)經(jīng)營方式落后，基本處于模仿別人做法的水平，村民生產(chǎn)種植與市場的需求不能對應(yīng)。所以，我決定自己創(chuàng)業(yè)，以自己的創(chuàng)業(yè)致富帶動村民，堅持“做給村民看”和“帶著村民干”，最終達(dá)到 “要讓村民賺”，根本上提高村民的生產(chǎn)種植經(jīng)營中的科學(xué)性。

一、確立項目

在一年多的基層工作中，我始終堅持調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)我縣大棚中目前只有種植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃，但還沒有種植大棚葡萄，而葡萄的反季節(jié)價格很高，一次種植可多年收益，相對成本低，經(jīng)查資料發(fā)現(xiàn)我們這里光照和土壤都適合大棚葡萄生長，再加上我們這里無污染，交通便利。這樣，大棚葡萄正填補(bǔ)自然葡萄未上市的空缺，從而滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)生相應(yīng)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。物以稀為貴，是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，面對調(diào)研結(jié)果，我產(chǎn)生了建立大棚種植葡萄的想法，先給村民一個事例，從根本上改變村民的看法，以實例來引導(dǎo)村民走科技與市場相互結(jié)合的致富路子。

通過組織部對我們召開的多次坐談交流，在各位領(lǐng)導(dǎo)的勉力下，在鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府的大力支持下，我決定執(zhí)行項目，以實實在在的例子，增進(jìn)大學(xué)生“村官”與群眾的感情，提高大學(xué)生村官在農(nóng)村的科技形象。

二、籌建大棚

建大棚首先是土地問題，經(jīng)協(xié)商在xxxx以北500米處承包2畝土地作為大棚用地。創(chuàng)業(yè)難，難中之難就是資金難。在政府援手政策幫扶和項目幫扶的有利形勢下，我先向朋友錯了一萬元，交了大棚承包費(fèi)和定購了葡萄苗。后經(jīng)鎮(zhèn)政府幫肋我，向xx信用合作聯(lián)社申請貸貼息款4萬元，經(jīng)過協(xié)調(diào)，于2010元月5日正式貸款審批通過，次日款項到位，這樣及時解決了我創(chuàng)業(yè)資金短缺問題。資金到位以后我獨(dú)自在市場上詢價對比大棚所用各種材料的質(zhì)量與價格，先后買了鋼架、竹桿、膜、鋼交線、鐵絲等建大棚所用材料。雇傭工人從2010

年2月初動工，經(jīng)過一個月的時間的努力和勞作，大棚終于建成。之后，立刻著手大棚的種植。現(xiàn)在我的大棚葡萄已發(fā)芽，預(yù)計明年5月上旬上市。接下來的主要任務(wù)是種植的技術(shù)管理。

現(xiàn)在，我清醒地知道，首先我是高花河行政村的村官，本職工作必須先做好，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)項目也必須要重視，只有項目的圓滿成功，我的帶動效應(yīng)才能更大，所以，我必須時刻鉆研科學(xué)技術(shù)，做到技術(shù)理論支撐創(chuàng)業(yè)項目。

三、預(yù)期收益

依據(jù)大棚的面積，大約一個棚可產(chǎn)2500斤葡萄，按照山東省目前每年大棚葡萄的平鈞批發(fā)價格每斤15元計算，預(yù)計兩個大棚年收入達(dá)74000元，加上其中套種的其他類別，兩大棚的年收入在80000元以上，去除成本，凈收入在40000元。這樣的收入在我縣的農(nóng)村應(yīng)該算是中等收入了，更重要的是這種生產(chǎn)方式脫開了靠天吃飯的生產(chǎn)方式，有重大的推廣意義。

四、面臨的困難

現(xiàn)在我的大棚前期投資已完，可接下來，還有好多事情。第一是，我種的是葡萄，它要有產(chǎn)量要三年，現(xiàn)在我只能一直追加投資；第二，我想在今年給我的大棚按裝自動卷聯(lián)機(jī)。第三我想給我的大棚上做沼氣；第四，我相給我的葡萄自己做包裝。可是現(xiàn)在我自己的錢用完了總之現(xiàn)在成事俱備，只差錢了，我一個村官沒辦法，只能請求沒辦法，只能請求組織幫我協(xié)調(diào)解決。

五、創(chuàng)業(yè)體會

我的創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)在實施中，在我看來，創(chuàng)業(yè)項目的實施應(yīng)該：

1、創(chuàng)業(yè)項目必須與市場需求相結(jié)合，脫離市場的創(chuàng)業(yè)必將遭受市場的處罰。目前的養(yǎng)豬是是個很好的例子。

2、村官創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生發(fā)揮自身價值的體現(xiàn)，豐富和拓展了大學(xué)生村官制度的內(nèi)涵，對大學(xué)生村官制度的完善和發(fā)展提供了重要的實踐經(jīng)驗。

3、村官創(chuàng)業(yè)極大轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)村百姓觀念，對搞活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入生機(jī)和活力，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供了思路。

4、村官創(chuàng)業(yè)對解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，保證了新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)性。

5、村官創(chuàng)業(yè)全方位鍛煉了大學(xué)生村官，為我們村官將來走上更重要的工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

第三篇：項目分析報告

項目分析報告

（一）一、項目提出的必要性和依據(jù)

鷓鴣，又名賽飛龍，是一種集野味、觀賞、保健、醫(yī)療為一體的珍禽新品種。鷓鴣生長快、繁殖力強(qiáng)，肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，清香可口，具有補(bǔ)中益腎，平喘，補(bǔ)肝腎及補(bǔ)腦提神之功效。鷓鴣肉中鍶和鉬的含量比 雞肉高10%以上，有預(yù)防和治療癌癥的作用，是一種理想的營養(yǎng)滋補(bǔ)保健品，鷓鴣肉具有強(qiáng)身壯體，滋補(bǔ)五臟氣血，增強(qiáng)人體免疫功能，延緩衰老等多種奇特功效。我特膳食品廠開發(fā)生產(chǎn)的鷓鴣系列產(chǎn)品已步入大城市的餐館、酒樓，成為“仔燒鵝”“乳鴿”后又一特色新品。另外養(yǎng)殖鷓鴣還具有以下優(yōu)點：

1、保險：鷓鴣是野生禽類，可適應(yīng)各種惡劣氣候，抗病力特強(qiáng)，不易得瘟疫，全國均可養(yǎng)殖，投資可靠保險。

2、好養(yǎng)：與家雞相似，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、青菜，用舊房間、倉庫圈養(yǎng)。一 人可養(yǎng)1000只，成年鷓鴣6只/平方米，剛出殼苗200只/平方米。

3、好賣：鷓鴣是野味，人人喜歡，酒家飯店需求與日俱增。據(jù)統(tǒng)計，僅廣東、上海等地年需求量就達(dá)5000萬只，而供應(yīng)只有350萬只，預(yù)計10年內(nèi)難以滿足市場。

4、高效：一只鷓鴣出殼養(yǎng)80天可達(dá)0.5公斤，目前市場價20-30元/只。

5、快捷：種鷓鴣6個多月產(chǎn)蛋，年產(chǎn)蛋120-180枚，開產(chǎn)幾個月就可收回投資。是投資少、見效快的好項目。所以開展鷓鴣養(yǎng)殖是一項風(fēng)險小、效益高、市場前景好的新興致富門路。

二、市場前景

據(jù)調(diào)查，一般地區(qū)級城市，酒家、飯店都在500家以上；縣城及所在周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒家約250家，按每個縣以他們1/10的購賣能力，每家酒店日均消費(fèi)５只，年需求鷓鴣就達(dá)45萬只，而且這還是保守的數(shù)字。再加上周圍其它縣市的市場及重大節(jié)日期間普通市民的消費(fèi)，一般需求量都在5-10萬只以上。另外，野味食品風(fēng)糜全國，很多肉制品廠也開始上馬野味食品生產(chǎn)線，僅我們食品廠年加工量就在500萬只以上。因此建立鷓鴣養(yǎng)殖場是穩(wěn)妥可行的。

三、項目的技術(shù)保證措施

鷓鴣適應(yīng)能力強(qiáng)，疾病少，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉既可喂養(yǎng)，養(yǎng)殖方式可利用舊房進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。經(jīng)過1年多的努力，我們已建起了鷓鴣繁育基地。我們利用蠅蛆飼料培育出了健壯鷓鴣良種，我場的鷓鴣經(jīng)過提純復(fù)壯，多元雜交后，產(chǎn)蛋率、受精率、成活率均很高，優(yōu)于其它品種。并且我們擁有20名中高級畜牧師，摸索總結(jié)出一整套技術(shù)秘決，還有全套技術(shù)資料和良好的售后服務(wù)，可解決養(yǎng)殖中出現(xiàn)的問題，確保養(yǎng)殖順利成功。最近我們又投資百萬建起了全國首家速凍鷓鴣物流配送中心，我們的速凍鷓鴣可以及時發(fā)往全國各地，形成了產(chǎn)、供、銷的一條龍服務(wù)體系。為該項目的實施提供了有力的保證。

四、投資規(guī)模

該項目投資宜在4.9萬元左右，普通民房3-5間，初次引進(jìn)種鴣100組（100公，300母）計算，300只母鴣年產(chǎn)蛋36000枚，按孵化率90%計算，可孵化商品鴣32400只。

五、投資估算及資金投入

項目總投資4.9萬元，其中固定資產(chǎn)投資：（100組×490元/組）4.9萬元，流動資金0.4萬元。為扶持發(fā)展，引種100組以上我處無嘗扶持3萬元，實際投資1.9萬元。

六、項目經(jīng)濟(jì)效益分析

1、收入預(yù)測：該項目建成飼養(yǎng)滿一年收入計算，300只母鴣預(yù)計年產(chǎn)商品鴣32400只，每只商品鴣平均體重0.5公斤計算售價15元，可收入468000元，項目建成后可獲銷售收入468000元。

2、成本分析：A、人員工資：平均每人每年按6000元計，2人共計1.2萬元。B、企業(yè)管理費(fèi)：包括銷售費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)1萬元計。C、喂養(yǎng)費(fèi)：每只商品鴣按平均體重0.5公斤計算（料肉比3.5：1），飼養(yǎng)成本不足4元，在計算期內(nèi)約需飼料費(fèi)129600元。D、水、電費(fèi)年支約3000元，引種款等2萬元，共計開支174600元。

3、利潤計算：純利潤等于銷售收入減去費(fèi)用支出：即468000—174600=311400元，年可獲純利311400元。以上經(jīng)濟(jì)效益只是在當(dāng)年，兩年后飼養(yǎng)場年純利會成倍增長，如果在當(dāng)?shù)匕l(fā)展養(yǎng)殖或加工成野味食品、工藝標(biāo)本，就地銷售利潤更高。

七、社會經(jīng)濟(jì)效益分析

養(yǎng)殖鷓鴣是一項投資少、見效快、無風(fēng)險的冷門養(yǎng)殖項目，該項目建成后可促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厍蒺B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。因此，該項目的建設(shè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都很顯著。

項目分析報告

（二）野雞，又名雉雞、山雞，極為漂亮，是鳳凰的原型，最大特點就是：好看、好吃。野雞不僅是世界公認(rèn)的山珍野味，具有極高的經(jīng)濟(jì)價值，被譽(yù)為“野味之王”、“動物人參”。近年來，隨著人們生活水平的提高，野味食品已成為餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野雞受國家法律保護(hù)，嚴(yán)禁獵殺和非法經(jīng)營，加之自然界存量極少，因此人工養(yǎng)殖野雞商機(jī)無限。

一、如何飼養(yǎng)：

野雞為野生動物，生命力、適應(yīng)力和抗病力極強(qiáng)，對環(huán)境要求不高，能耐46℃的高溫和-32℃的嚴(yán)寒，養(yǎng)殖技術(shù)與家雞一樣，主食五谷雜糧，用普通飼料加青草、菜葉即可喂養(yǎng)，可利用舊房、倉庫等進(jìn)行圈養(yǎng)或籠養(yǎng)。

野雞從周齡開始到16～18周齡為育肥階段，此階段野雞體重呈直線上升趨勢。

1、合理飼喂。采用原糧飼喂野雞的養(yǎng)殖戶，可適當(dāng)增加玉米、高粱等能量飼料的飼喂比例(推薦配方：玉米40%、小麥15%、炒熟的豌豆20%、菜籽餅15%、麩皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每噸料加入食鹽2.5公斤及適量微量元素)。采用家雞飼料飼喂的可購買肉雞生長料進(jìn)行飼喂，并保證充足的飲水，此外可以添加10%～20%的青飼料。讓野雞每周至少沙浴一次，并在河沙中噴入2%的敵百蟲溶液，以殺滅體外寄生蟲。

２、控制密度。育肥初期(5～11周齡)每平方米可養(yǎng)10～12只野雞，以后可按公母、強(qiáng)弱、大小進(jìn)行分群飼養(yǎng)，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同時，應(yīng)設(shè)置足夠的料槽讓其均勻采食，生長一致。

３、設(shè)棲架、防啄癖。育肥野雞舍內(nèi)外應(yīng)放置棲架供野雞飛攀棲停，這樣不僅充分利用了養(yǎng)殖空間，還有利于減少野雞的啄癖。發(fā)現(xiàn)有被啄傷的野雞應(yīng)在傷口處涂紫藥水或樟腦軟膏，并隔離飼養(yǎng)。

必要時對野雞群進(jìn)行調(diào)控，方法為：

(１)在舍內(nèi)掛青草或青菜，引誘野雞啄菜以分散其啄羽的精力，同時也補(bǔ)充了維生素和纖維素。

(２)9～11周齡時，可在飼料中加入1%的羽毛粉。

(３)飼料中的食鹽要提高到2.5%，或在飲水中添加食鹽，并保證供水充足。

４、防驚飛。盡可能保持場內(nèi)安靜，謝絕參觀，()以減少外界因素的影響。為防驚飛出現(xiàn)撞傷或撞死，可剪掉野雞一側(cè)的初級飛羽。

５、做好防疫工作。野雞舍應(yīng)每天清掃，每周用百毒殺等消毒劑進(jìn)行一次消毒。8～9周齡的野雞要進(jìn)行新城疫Ⅱ系疫苗飲水接種，并預(yù)防禽霍亂或球蟲病的發(fā)生。

二、開發(fā)：

1、食用價值：野雞肉質(zhì)細(xì)嫩鮮美，野味濃，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)30%，是普通雞肉、豬肉的2倍，脂肪含量僅為0.9%，是豬肉的1/

39、牛肉的1/

8、雞肉的1/10，基本不含膽固醇（見下表），是高蛋白質(zhì)、低脂肪的野味食品。野雞因此成為歷代的皇家貢品，清代乾隆皇帝食后贊嘆不已，寫下“名震塞北三千里，味壓江南十二樓”的名句。全國政協(xié)副主席葉選平食后評價：“好看、好吃、有野味”；著名營養(yǎng)學(xué)家于若木也對野雞的營養(yǎng)成份給予很高的評價。山雞送人是高檔禮品，待客是珍稀野味，還是美國白宮招待國家元首的保留菜肴。正因為如此，每年春節(jié)前后，市場上都掀起一股送山雞的熱潮。

2、藥用：《本草綱目》記載：野雞補(bǔ)氣血，食之令人聰慧，勇健肥潤，止瀉痢，除久病及五臟喘息等。經(jīng)廣州中山醫(yī)科大學(xué)測定：它含有人體所必需的氨基酸21種之多，其中有多種是人體自身所無法合成的，符合世界衛(wèi)生組織規(guī)定的氨基酸模式。并富含鍺、硒、鋅、鐵、鈣等多種人體必需的微量元素，對兒童營養(yǎng)不良、婦女貧血、產(chǎn)后體虛、子宮下垂和胃痛、神經(jīng)衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的療效，對人體的滋補(bǔ)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于久負(fù)盛名的甲魚、鰻魚等。野雞中鍶和鉬的含量比普通雞高10%，還有防治癌癥的作用。

3、觀賞：節(jié)日送山雞是我國自古就有的傳統(tǒng)，有表達(dá)吉祥如意和美好前程之意。同時還可制成漂亮又好賣的標(biāo)本。我場用野雞的皮毛做成的標(biāo)本，光彩鮮艷、栩栩如生、高貴典雅，每架200多元還暢銷各大城市工藝禮品店、旅游景點。野雞的羽毛別具特色，還可以制成羽毛扇、羽毛畫、玩具等工藝品。英國國防部還把它做成最有效的防彈衣。

三、經(jīng)濟(jì)效益分析：

1、收入預(yù)測：以引進(jìn)50組（1公5母/組）野雞為例，每只母雞年產(chǎn)蛋按100枚計算（實際產(chǎn)蛋量要高得多），250只母雞年產(chǎn)蛋25000枚。種蛋合格率按95%計算，受精率、孵化率、成活率均按85%計算，則年產(chǎn)野雞為：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。飼養(yǎng)3個多月商品雞可達(dá)1.5公斤，目前售價30-50元/只，即使按土雞價賣，也可賣24元。一年收入：14585只×24元/只=35萬元。

2、成本分析：

① 引種款1萬元。

② 飼料費(fèi)：每只商品雞成本7-10元，14585只約需飼料費(fèi)10-14萬元；種雞飼料費(fèi)約1萬元。共計15萬元。

③ 水、電費(fèi)年開支約1000元。

④ 人員工資：平均每人每年按6000元計，2人共計1.2萬元。共計開支18.7萬元。

第四篇：蜀南竹海旅游可行性項目分析報告

翠甲天下---蜀南竹海旅游可行性項目分析報告

一．項目內(nèi)容

名稱：深度竹文化旅游和生態(tài)旅游的開發(fā)

標(biāo)語：蜀南竹海，舍不得離開

目標(biāo)：將竹子的“竹之形直，竹之節(jié)勁，竹之枝秀，竹之色翠，竹之聲幽，竹之境美”美美合一，將蜀南竹海景區(qū)的美麗優(yōu)雅宣揚(yáng)給世界人民，深度挖掘蜀南竹海的多種多樣的竹類景觀的風(fēng)情魅力與深厚的文化

內(nèi)涵。同時不走單一的觀賞型旅游發(fā)展老路，利用竹子的使用功能，助推品牌形象，同時將其與宜賓的五糧液美酒文化相結(jié)合，兩者相得

益彰、共存互補(bǔ)，組成一個風(fēng)情濃郁、特色鮮明的旅游區(qū)域，吸引更

多的游客。

二．項目概況

1，景區(qū)簡介：

翠甲天下的蜀南竹海，位于四川南部的宜賓市境內(nèi)，幅員面積120平方公里，核心景區(qū)44平方公里，共有八大主景區(qū)兩大序景區(qū)134處景點。景區(qū)內(nèi)共有竹子58種，7萬余畝，是我國最大的集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一體，兼有歷史悠久的人文景觀的最大原始“綠竹公園”；植被覆蓋率達(dá)87%，為我國空氣負(fù)離子含量極高的天然氧吧!

2，景區(qū)評價：

蜀南竹海景觀獨(dú)特，1988年被批準(zhǔn)為“中國國家風(fēng)景名勝區(qū)”，1991年被評為“中國旅游目的地四十佳”，1999年被評為“中國生物圈保護(hù)區(qū)”，2001年初被評為國家首批AAAA級旅游區(qū)。目前正申報國家“AAAAA”級旅游區(qū)。

江澤民、李鵬、楊汝岱等黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)人都曾視察竹海，并給予極高的贊譽(yù)。世界“綠色環(huán)球21”認(rèn)證景區(qū)，2007年底榮獲國家建設(shè)部評出的“最受群眾歡迎的中國十大風(fēng)景名勝區(qū)”和“最具特色的中國十大風(fēng)景名勝區(qū)”。1996年，李鵬同志題詞“蜀南竹海天下翠”。

3，資源概況：

① 資源的稀有性：

是國內(nèi)外少有的大面積竹景；是中國最壯觀的竹林。竹波萬里，鋪天蓋地，綠色的海洋，綠色的天堂，② 資源的長期觀賞性：

旅游觀賞期長，竹子長青，為常綠多年生植物。一年四季都具有觀賞性，一般每年3月到10月為旅游旺季，尤以5、6、7、8四月最佳。尤其在烈日炎炎的夏季，更具極大的觀賞性和避暑性。

③ 資源的組合性：

景區(qū)內(nèi)景觀類型多樣，奇篁異筠的竹景與富集配套的山水、湖泊、瀑布、崖洞、寺廟、氣象、地質(zhì)、民居交融，自然生態(tài)與歷史人文并重，清風(fēng)搖曳、竹影婆娑、四委宜游，是人們回歸大自然的游覽勝地。

④ 資源的文化價值：

華夏竹文化，上下五千年，衣食住用行，處處竹相連，詩詞書畫卷，卷卷有竹篇，多少高雅士，情寄幽篁間。竹，性格堅貞，剛強(qiáng)不屈，虛心直節(jié)，不畏霜雪。和梅、松并稱為“歲寒三友”。因其具有崇高品質(zhì)的象征，故又和蘭、菊、梅并稱“四君子”。宋代蘇東坡則有“寧可食無

肉.不可居無竹。無肉令人瘦，無竹令人俗。”的佳句。中國古今文人墨

客，嗜竹詠竹者眾多。竹在古今中國文化史上有著崇高的地位。

⑤資源的可通達(dá)性：

1、蜀南竹海距離長寧縣城2公里，距江安縣城20公里，距離

長江上游第一個水陸交通樞紐宜賓50公里，距瀘州市75公里，外

地游客游覽竹海可先到宜賓、長寧、瀘州、江安任何一地中轉(zhuǎn)均可，也可以從成都、重慶直達(dá)竹海。

2、宜賓航空港有直飛北京、上海、廣州、深圳、昆明的航班。

3、鐵路有2003、2004、5601/5604、5602/5603、5605、5606、8635、8636、N863/N866、N864/N865等次列車，分別從成都、昆明、貴陽、內(nèi)江、巡場等直達(dá)或途經(jīng)宜賓。

4、宜賓市內(nèi)高等級公路四通八達(dá)，宜賓市南岸客運(yùn)站經(jīng)長寧

到竹海路程僅50公里，旅游巴士每15分鐘一班，交通極為方便。

竹海中心景區(qū)內(nèi)干線公路全面水泥硬化，交通便捷。

5、成都、重慶經(jīng)內(nèi)江、自貢、宜賓到長寧，公路里程分別為

320公里和310公里。其中成都、重慶經(jīng)內(nèi)江到宜賓全為高速公路。宜賓至長寧50公里高等級公路現(xiàn)已竣工。

⑥，蜀南竹海的旅游服務(wù)接待：

蜀南竹海風(fēng)景區(qū)的服務(wù)和接待設(shè)施主要分布在萬嶺、萬里、仙

寓洞、又一村一帶。目前有20余家賓館，既有蜀南賓館、翡翠度假村等三星級的賓館，又有竹海野菜館、翠竹亭農(nóng)家樂等，在檔次和

規(guī)模上滿足了各個消費(fèi)層次的需要。景區(qū)內(nèi)還散布著飲食服務(wù)、小

賣部、土特產(chǎn)品及旅游紀(jì)念品等服務(wù)網(wǎng)點。

三 項目分析

① 優(yōu)勢：得天獨(dú)厚的自然旅游資源，風(fēng)光無限，格調(diào)優(yōu)雅，碧波萬

里，美美合一的自然環(huán)境；濃厚的人文氛圍和人文積淀，② 劣勢：面積不小，名氣可不大，雖然在國內(nèi)國外已經(jīng)有一定的知

名度，但是具體影響力不是很大，到宜賓旅游的人雖然多是來觀竹海品美酒，但是，蜀南竹海并沒有以此形成一個環(huán)式的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品單一，四 可行性分析

①，蜀南竹海的知名度不夠，所以加大宣傳力度是首要的。在宣傳

宜賓的美酒五糧液的同時，更不應(yīng)該忘記宜賓的蜀南竹海，如果說要打

造宜賓為世界知名的“酒吧”，那就更應(yīng)該打造其“天然的氧吧”。

②，蜀南竹海門票價格稍高，可適當(dāng)調(diào)低門票價格，以此吸引更多游客的進(jìn)入，而不是讓很多潛在的游客在門外駐足。以較低的門票價格吸引更多客源，以此帶動酒店，飯店的收入，形成一種環(huán)式的產(chǎn)業(yè)鏈，改變產(chǎn)品單一模式。

③，蜀南竹海的獨(dú)特景觀和宜賓和四川以“酒文化”和“耍文化”為依托的文化氛圍是一個很值得去細(xì)細(xì)品味的地方，所以它的旅游定位應(yīng)該是“深度竹文化”，同時鑒于宜賓的交通，蜀南竹海是一個很好的團(tuán)隊旅游和散客旅游地。

五蜀南竹海的開發(fā)現(xiàn)狀及存在的主要問題

蜀南竹海自1985年由四川省人民政府正式命名并對外開放以來，每年

吸引成千上萬名游客前來觀光，自1991年以來，旅游人數(shù)和旅游收入逐年上升，是川南旅游的中心地，并被國家旅游局納入國際生態(tài)旅游路線。但是，蜀南竹海接待的游人數(shù)量和旅游接待收入與川內(nèi)其他知名旅游地相比，占據(jù)的市場份額偏小，增長速度緩慢。

以07年7

月為列

通過圖中數(shù)字可以比較得出：

蜀南竹海接待的游人數(shù)量和旅游接待收入與川內(nèi)其他知名旅游地相比，占據(jù)的市場份額偏小，增長速度緩慢。

我們?yōu)槭衲现窈ＴO(shè)想的目標(biāo)消費(fèi)者是：

從國家來看，港澳臺胞，鄰國旅游者，歐洲愛好深度旅游者，從地區(qū)來看，以本宜賓省市為主，各省市為輔，從年齡來看，中老年旅游者（養(yǎng)生，避暑），從階層來看，工薪階層，上班一族（休閑，解壓）；

從職業(yè)來看，攝影一族（攝影），美術(shù)專業(yè)類學(xué)生（繪畫寫生）

我們的創(chuàng)意：

①，借飲食助推品牌形象：鑒于竹筍可吃，美味可口，營養(yǎng)豐富，老少咸宜。可以開發(fā)主體餐館，但餐館數(shù)量不宜過多，高要求高品質(zhì)高質(zhì)量，重在打出品牌，②，借旅游地產(chǎn)助推品牌形象：景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化度高，交通等各方面條件都不錯，可適當(dāng)開發(fā)旅游地產(chǎn)，以中高收入人群為市場目標(biāo)，打造“宜賓，宜賓，最易留賓”的居住環(huán)境。并不一味追求奢華，強(qiáng)調(diào)與景區(qū)的和諧，與社會收入的和諧，③，借節(jié)日助推品牌推銷：舉辦竹文化旅游節(jié)；逢年過節(jié)舉辦大型集體婚禮，以美麗的景觀來吸引集體結(jié)婚的新人們來此拍婚紗照，④，借商標(biāo)注冊助推品牌影響力：鑒于竹子用途多樣，從生活中的竹筷，房屋內(nèi)的竹家具，臥室里的竹枕頭竹涼席，竹類藝術(shù)品，竹根雕竹簡竹刻，注冊竹類商品的商標(biāo)，打出“蜀南竹海制造”，讓品牌從低到高，從少到多，從質(zhì)量上，數(shù)量上，助推“蜀南竹海”旅游品牌的推廣。

⑤，借政府加大品牌知名度：鎮(zhèn)府需加大政策的扶持，加大宣傳力度，旅游宣傳冊，旅游指南??借助各種媒介手段，以旅游報刊雜志，國家地理雜志為主推，多種手段結(jié)合。

⑥，借五糧液吸引更多游客：將其與宜賓的五糧液美酒文化相結(jié)合，兩者相得益彰、共存互補(bǔ)，組成一個風(fēng)情濃郁、特色鮮明的旅游區(qū)域，吸引更多的游客。

五 總結(jié)

①，看完簡要的開發(fā)規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)，對于蜀南竹海的定位是基于其得天獨(dú)厚的旅游資源面向國內(nèi)外有一定經(jīng)濟(jì)實力和閑暇時間的深度旅游生態(tài)旅游地，定位比較中高端，②，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，每一個旅游開發(fā)地都有深厚的商業(yè)氛圍，讓人不禁感嘆：真正的自然美景到底還有多少？到底在哪里才能尋得到？所以，開發(fā)與保護(hù)的關(guān)系，是應(yīng)該堅持發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)還是要保護(hù)當(dāng)?shù)氐娜宋姆諊妥匀痪坝^，這是旅游規(guī)劃和當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該要考慮的。

③，我們認(rèn)為旅游地是有一定的生命周期的，旅游目的地的規(guī)劃不僅要帶動當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更為重要的是要延長和保持旅游目的地的生命周期，當(dāng)然蜀南竹海的旅游生命周期是不可估量的，其價值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能開發(fā)出來，但是在開發(fā)時也應(yīng)當(dāng)注意量的把握和質(zhì)的把握，適可而止。

六 結(jié)論：

既有之，則開發(fā)之，既開發(fā)之，則保護(hù)之。

基于蜀南竹海的開發(fā)發(fā)展有多方面多層次，這里就簡單的以深度竹文化旅游，生態(tài)旅游進(jìn)行分析，要從物質(zhì)資源上，人文精神上，打造其品牌，要讓全世界都知道的是，宜賓不只是“酒城”，它還是“竹海”；它不只是“酒吧”，還是“氧吧”；它不只是“味道好”，還是“空氣好”。

第五篇：消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報告

消費(fèi)心理學(xué)創(chuàng)業(yè)可行性報告

“麥琪的禮物”禮品店

小組成員：陳安亮、貝峒欣、欒立博、張屹

麥琪的禮物創(chuàng)業(yè)報告的分析目錄

一 經(jīng)營模式定位

二 市場前期考察

三 確定最小投資模式及經(jīng)營產(chǎn)品定位

四 工藝禮品店店址的確定

五 店內(nèi)外裝飾

六 工藝禮品采購

七 產(chǎn)品定價、柜臺擺貨

八 開業(yè)前及開業(yè)初期的日常管理

1、開業(yè)前準(zhǔn)備工作

2、開業(yè)初期的日常管理

1>服務(wù)人員管理

2>衛(wèi)生安全管理

3>財務(wù)管理

4>庫存管理

5>日常補(bǔ)貨

6>其它環(huán)節(jié)

九 持續(xù)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略（零售店與電子商務(wù)）

十 經(jīng)營項目

一>經(jīng)營模式定位

禮品，有的朋友也許會很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工藝禮品，到目前為止還沒有一個最權(quán)威的概念解釋。工藝禮品被歸為一個行業(yè)門類也是最近幾年的事，還有的仍把工藝禮品、工藝品、禮品飾品等分開而論。但這并不是一個新生的行業(yè)，只不過前幾年由于消費(fèi)需求有限，產(chǎn)品種類、數(shù)量不多。在我們的印象中，學(xué)校周邊的文化用品店、禮品店、商業(yè)街區(qū)的工藝品店，大型商場專柜中見過的一些工藝制品，有學(xué)生用，成人用的，這些都屬于工藝禮品的范疇。而隨著人們生活水平的普遍提高，個性化的工藝禮品需求越來越多，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商也越來越多。目前全國工藝禮品生產(chǎn)廠家至少達(dá)到十幾萬家，產(chǎn)品數(shù)量、種類更是數(shù)不勝數(shù)，所以我們組想在學(xué)校開一間禮品店!

二>市場前期考察

1、評估市場份額 市場份額是指某一產(chǎn)品在某一地域范圍內(nèi)一定時期內(nèi)的市場銷售總額，也可以說是消費(fèi)需求量總和。考察評估工藝禮品的市場份額，實際就是你所在城市或城市中的一個區(qū)域一年中工藝禮品的銷售總量。當(dāng)然要得到具體的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)不太可能，我們只做一個大致的評估分析即可。由于我們討論的是商業(yè)街區(qū)店的多元化經(jīng)營實戰(zhàn)技巧，市場份額就應(yīng)該是整個全縣、全市或全區(qū)域的銷售總量評估。首先要初步了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳偭浚傮w經(jīng)營發(fā)展水平，對于你初期產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵。最簡單的方法就是從成人消費(fèi)市場和學(xué)生消費(fèi)市場來分別評估。

2、考察周邊的有商業(yè)同行 現(xiàn)在很多地方的文化用品商店，玩具店等也在組合式經(jīng)營工藝禮品。總之，無論是什么店，只要有規(guī)模性的經(jīng)營工藝禮品的，都要一一搜集在冊，并通過實

地走訪考察，總結(jié)出每個店（專柜）的經(jīng)營特點，主要看規(guī)模大小，項目種類，客流量，經(jīng)營時間，效益如何。

3、考察周邊批發(fā)市場 在正式進(jìn)貨（批貨）以前，一定要先對周邊批發(fā)市場進(jìn)行一次實地考察。一般情況下，工藝禮品零售商批發(fā)的貨源地都是以你所在城市的上一級城市的小商品批發(fā)市場為主，再有就是直接選擇省城的小商品批發(fā)市場中去拿貨。當(dāng)然，如果你的城市本身就是大中型城市，你的周邊就有二、三級批發(fā)市場的情況也存在。前面談到，工藝禮品目前還沒有專業(yè)化的批發(fā)市場，它只與玩具、飾品、箱包或文化用品、小百貨商品一起存在于小商品批發(fā)市場上，在你正式拿貨之前，一定要對周邊的多個批發(fā)市場進(jìn)行考察，包括近級或遠(yuǎn)級的都要考察。說考察其實就是先去各級市場去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，多看多問，多觀察。

三>確定最小投資模式及經(jīng)營產(chǎn)品定位 任何生意都力求風(fēng)險最小，投資最少，回報最快，利潤最高，工藝禮品店也是如此，我們可以先確定一個或幾個主營項目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力爭最快贏利回報，然后以多種類、多品種的新奇、時尚的其它各類工藝禮品輔助。

四>工藝禮品店店址的確定 這是開店所有環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步，市場份額評估、經(jīng)營模式定位、同行及周邊市場考察等前期準(zhǔn)備工作做得再細(xì)，計劃再周詳，再完美，如果店址選擇失誤，你的店面經(jīng)營很難成功，再怎么調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略都可能是徒勞的，根本沒有調(diào)整的機(jī)會；如果你選擇了一個好店址，即使你前期的準(zhǔn)備工作不充分，你也可以在這種旺鋪的穩(wěn)定經(jīng)營中有機(jī)會去逐步的調(diào)整經(jīng)營措施，改善不足。近就都好。其實不然，你要注意觀察大商廈所面對的臨街路口，一般有三種：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等時間內(nèi)經(jīng)過反復(fù)觀察，從哪的客流量大。

五>店內(nèi)外裝飾 現(xiàn)在無論是工藝禮品店、服裝店還是其它店的裝飾，都在追求同一個目標(biāo)：最能讓顧客滿意的購物環(huán)境。給進(jìn)店顧客一個最好的視覺享受直接關(guān)系到購買率。如果說選擇好店址是為了增加進(jìn)店顧客數(shù)量服務(wù)，那么一個工藝禮品店的裝飾布局無疑是提高進(jìn)店顧客購買率的重要因素。工藝禮品店裝飾布局是因店面的營業(yè)面積、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品類別的不同而風(fēng)格各異。

1、工藝禮品店的裝飾首先要滿足實用性、美觀性的雙重要求。從實用性來說，它的布

局不僅要滿足現(xiàn)在擺放產(chǎn)品的需要，又要適應(yīng)未來發(fā)展的需要。把你初期所要經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行分類，哪些是可以擺放到柜臺中，哪些是可以放到靠墻的展示。

2、燈光裝飾是工藝禮品店的裝飾各環(huán)節(jié)中要單獨(dú)考慮的一個方面。良好的燈光裝飾效果

會給進(jìn)店顧客首先在視覺享受上感到舒服，會使你的產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果。現(xiàn)在的裝飾燈具豐富多彩，應(yīng)有盡有，三級色管、彩燈、棚頂燈、壁燈具體的燈光布。

3、前面我們提到，裝飾用材一般分為玻璃和板材兩種。玻璃柜臺要根據(jù)你的擺放布局

設(shè)置封閉式的或半封閉的，而墻體部分展示柜有兩種，可以是玻璃材料也可以是板材的，具體要根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)條件和產(chǎn)品特點來確定，需要注意一個問題：展示柜用材制作太過豪華、高檔，而產(chǎn)品大眾化、一般化或產(chǎn)品時尚、高雅、精美而展示柜用材、制作過于簡單、普通都是不允許的，即你的用材、制作效果、檔次及豪華美觀程度是與產(chǎn)品的種類、特點.4、玻璃柜臺與展示柜之間的位置確定也非常關(guān)鍵，是要根據(jù)你的店面的整體空間而定。

一般有兩種，一是超市自選型，無論是柜臺還是展示柜，顧客都可以直接感受到，接觸到；二是柜臺推薦式，即前面是柜臺，后面是展示柜，顧客要看哪種產(chǎn)品需要通過

營業(yè)員推薦、講解，直接接觸不到，二者在實際應(yīng)用中各有優(yōu)缺。超市自選式可以最大限度的讓顧客直接感受各類工藝禮品，極大的促進(jìn)購買欲，進(jìn)而提高購買率。

5、除了柜臺、展示柜以外，由于工藝禮品的多元化經(jīng)營中也少不了會有一些吊掛件飾

品，這就需要考慮是否為這些物品單設(shè)立空間。小掛件之類的，可以貼墻體設(shè)置槽板（掛件物品專用）利用現(xiàn)成的多種規(guī)格的槽板鉤來完成，而一些吊飾品，由于工藝禮品店的棚頂燈光非常重要，多數(shù)為了裝飾是要進(jìn)行扣棚裝璜的，所以要根據(jù)你現(xiàn)在經(jīng)營的吊飾品種類、數(shù)量及未來對此類物品的發(fā)展期望等情況來最后確定如何設(shè)置吊掛件物品的空間。

6、庫存工藝禮品的存放空間及現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒存放也是一個非常重要的問題。

任何一個工藝禮品店，不可能把所有的產(chǎn)品都以現(xiàn)貨、樣品形式展示在店面中，適當(dāng)?shù)拇尕涍€是必要的。這就要根據(jù)店面的總體布局及未來的發(fā)展需要來決定設(shè)計出多大的庫存空間，而現(xiàn)貨、樣品的外包裝盒也可以和庫存貨一起分列存放，但不是很方便。比較方便的做法是：現(xiàn)在的展示柜起始高度都是從一米左右開始的，根據(jù)需要向上延伸到二米左右，而一米以下的空間則可以設(shè)立出專門擺放各種禮品包裝盒的存儲柜，這樣可以更加便利，快速。

六>工藝禮品采購 通過前期的市場考察和產(chǎn)品的初步定位，開店初期的鋪貨總額要先確定下來，至少要在一個固定的范圍內(nèi)，根據(jù)你的自身條件，整體經(jīng)營戰(zhàn)略，前期你準(zhǔn)備投入多少貨款心中要有個數(shù)。實際這個鋪貨總額是個上限，也就是說，在滿足了我們各方面的鋪貨要求的前提下，投入的資金越少越好，但最高要有一個我們可以承受的上限，然后才能滾雪球式的慢慢壯大發(fā)展。

1、采購前首先要注意一個運(yùn)輸成本問題。簡單的說，就是在你采購過程中所有的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、配貨費(fèi)等支出總和。一般而言，運(yùn)輸成本控制在5%為最佳，最多不能超過10%。在后續(xù)的日常補(bǔ)貨過程中也要注意這個數(shù)字比例。舉個例子，假如你準(zhǔn)備要進(jìn)1萬元的貨，你的運(yùn)輸成本就應(yīng)該控制在500元（1萬元貨款的5%）~1000元（1萬元貨款的10%）之間，當(dāng)然是越少越好。由于你是初次采購，沒有什么經(jīng)驗，適當(dāng)?shù)母叱鲆恍┮参磭L不可，但總體上以5%為最佳。

2、如何以所在城市為基點，導(dǎo)找各級批發(fā)市場。

3、摸清了周邊的各級批發(fā)市場，并通過周邊同行店面的考察

4、在所有的禮品采購過程中，還要特別注意一個問題。我們提倡開一家特色，時尚工藝禮品店，是要求你的店是有贏利性的特色店、時尚店，而不是嘩眾取寵的店。

七>產(chǎn)品定價柜臺擺貨 毛利率=（營業(yè)額-銷售成本）÷營業(yè)額。（此公試中的銷售成本未含運(yùn)輸成本）。舉個例子，某天營業(yè)額為300元，所售產(chǎn)品的成本總和（各產(chǎn)品進(jìn)價總和）為160元，毛利則為140元，毛利率則為：（300-160）÷300≈47%。這里要先談毛利率是因為要根據(jù)它來確定產(chǎn)品的合理零售價以及進(jìn)行各種財務(wù)數(shù)據(jù)分析。

1、價格是可以隨時自行根據(jù)各種客觀因素調(diào)整的。

2、初期定價的時候，根據(jù)產(chǎn)品的特性，與周邊同行雷同的，近級市場都能批到的，價格及利潤要低一些，至少要較周邊低10%左右，讓顧客感到同類產(chǎn)品中你的價格是最低的；與周邊同行不同的，在上幾級或遠(yuǎn)級批發(fā)市場拿到的貨，價格可以適當(dāng)?shù)目刂圃诿?0%左右；以你自己的特殊渠道（電子商務(wù)）進(jìn)的貨，由于你的產(chǎn)品具有時尚、個性化，獨(dú)家經(jīng)營的特點，價格可以適當(dāng)?shù)纳险{(diào)，但上調(diào)多少要根據(jù)顧客的承受能力而定，而不是隨意的加高。

①通常的先把較貴重的、易臟怕碰的工藝禮品都應(yīng)放到玻璃柜臺中或顧客不易觸摸到的地方，其它的再自由的組合，搭配布局。

②在產(chǎn)品的自由組合搭配上可以根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，特點選擇不同的組合方法；如可以按使用范圍來劃分，可以按顏色搭配，按制作材料來劃分，按零售價不同來劃分

③由于產(chǎn)品種類可能會很多，無法逐一進(jìn)行劃分，但要把握一個原則，能形成一個類別，相類似的一定要集中擺放，便于顧客尋找，如儲錢罐，要把大大小小、不同價位、材質(zhì)的錢罐進(jìn)行集中擺放，更有利于銷售。

2、① 作為我們工藝禮品店而言，一定要保持室內(nèi)絕對的清潔、無塵，盡量使我們的產(chǎn)品保持如新，不影響銷售。當(dāng)然，這里不排除人為的觸摸，擺弄造成的經(jīng)濟(jì)損失。? ②為了最大限度的減少由于顧客擺弄而造成的弄臟、破損等損失，在一定程度上我們還不能正面去阻止顧客去觸摸產(chǎn)品，最有效的也是必要的方法就是在店中顯要位置貼出提示類POP廣告詞或語言POP。簡單地說，可以打印上：禁止擺弄（出現(xiàn)破損按零售價賠償）等字樣，或者在店中的影音播放中插播提示類語言：店中工藝禮品大多數(shù)易臟怕碰。

八>前期準(zhǔn)備工作 ①服務(wù)人員管理②衛(wèi)生安全管理 ③財務(wù)管理④庫存管理⑤日常補(bǔ)貨 ⑥其它環(huán)節(jié)

九>持續(xù)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略（零售店與電子商務(wù)）

1、要有一臺可以隨時上網(wǎng)的電腦。無論是開工藝禮品店，拓寬進(jìn)貨渠道，還是對店面進(jìn)行微機(jī)化管理，還是從事其它創(chuàng)業(yè)活動，都離不開電腦。現(xiàn)在二手電腦1000元左右，一年的寬帶上網(wǎng)費(fèi)用500元左右，投資不是很大，對于進(jìn)入電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天而言，要創(chuàng)業(yè)要借助各種手段。

十>經(jīng)營項目玩具類象史怒比、迪斯尼、藍(lán)貓等等。可以看到風(fēng)格各異的飾品店及專柜。各種石頭記飾品、玉石類產(chǎn)品、瑪瑙類產(chǎn)品的戒指、手鐲、手鏈、各種頭飾、頭花、OFO高拋飛傘、桂花香墜、姓名鏈、彩色鑰匙 竹炭用品、擦地拖鞋、夜光蝴蝶、廢舊塑料再生、3D魔力卡 加香連鎖、時尚飾品、情侶禮品、工藝品加工、水晶泥、仿真花卉、搞笑玩具、哈韓類項目、水晶印象/玩具出租、電池出租、新奇特商品、桌上足球、彩球裝飾DIY類、干發(fā)巾、米上刻字、枕吧、琥珀昆蟲飾品、幸運(yùn)革飾品卉。