第一篇：康寶萊馬克休斯語錄要點

篇一：馬克語錄-激勵自我

馬克語錄

你必須用來自心底的愛來對待和影響他人。

——馬克休斯

你的成功，你一生的高度，取決于你的想象力和敬業成都

——馬克休斯

●●

想要成功，必先端正態度，財富隨之而來。必先樹立信念，財富隨之而來。

——馬克休斯

●

你的成功取決于你每天為了實現夢想而采取的行動，而不是短期內獲得的蠅頭小利。

——馬克休斯

●

我們在康寶萊所奉行的誠信不僅在當下給予我們回報，更會在將來帶給我們福祉。

——馬克休斯

●

是不是所有人都能在康寶萊獲得成功？

是的！只要你愿意來采取行動，付出努力。

——馬克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的進步。

——馬克休斯

●

始終如一，幾十年如一日。

——馬克休斯

●

人們需要你的激勵。

——馬克休斯

●

從一開始就要保持積極的心態。

——馬克休斯●

你使康寶萊成為一個親密無間的大家庭?！R克休斯

●

我會陪伴你一直走下去

——馬克休斯

●

相信自己的市場，相信我們做得到。

——馬克休斯

●

我們的未來一片光明。

——馬克休斯 ● 篇二：康寶萊朋友必讀!趙經理，你不想做世界領袖嗎？

趙經理，有段時間沒和你見面了，團隊又壯大了吧？這封信我花了一星期時間才最終寫完，真是認真至極。我們在康寶萊共同奮斗了一年時間，你的努力、善于傾聽、耐心、忍辱負重、三省其身的特質深深影響了我，不管你相不相信，這些東西確實完全帶到了我的工作和事業中來了！

我之所以這么認真地寫給你同你分享，其實目的只是想告訴你，因為市場是不斷變化發展的，直銷作為市場營銷的一種手段，其手段、方法、盈利模式也在發生深刻的變化！趙經理你對行業內發生的大事、新鮮事了解的越多，對自己越有幫助，能更好的把自己當前的事業做好！

我以下要分析的都是和我們切身利益密切相關的要素，我希望趙經理你能真正重視，看看現在的市場都深刻地發生了什么變化！也看我是不是頭腦發熱亂說胡話！

一、直銷業的運作方法和商業盈利模式在發生深刻變化！

直銷最佳定義：“以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性零售商店的地點。”從直銷的定義可以看出，傳統直銷是以銷售為導向的，只有銷售出產品才能掙到錢！傳統直銷運作方法主要是通過口碑和人際網形式來傳播、發展壯大！這種模式可以說是直銷的經典運作模式，已經成功運作了幾十年，是目前主要運作模式。但我們可曾想過，現在是網絡時代，當傳統直銷運作方式和電子商務緊密結合，會帶來怎樣深刻變革？

我們可以設想這樣的場景：當我們訂購康寶萊產品無須再跑到公司店鋪現金或刷卡購買，拎或扛著產品走街串巷，而是直接從康寶萊網站上、或掏出手機下訂單訂購并在線支付，無論客戶在哪個角落，公司都能通過物流把產品送貨到指定地址，；當我們辦理團隊伙伴加入時，無須在公司工作時間排隊等候并填寫各種表單表格，而是直接在線隨時隨地辦理加入；當我們零售產品、拓展市場時，除了邀約朋友參加活動，就算朋友無法參加，我們還能隨時通過網絡、手機視頻同步直播展示公司重大活動和產品性能；當我們的團隊遍及各個地方，只要使

用財智寶手機提前預訂機票和酒店或充話費，就

有折扣有返利還全算自己業績；當我們不能及時

參加公司重大會議，我們可以通過手機在線視頻

觀看公司活動盛況，隨時隨地學習提高；當公司

有各種重大促銷政策、活動和公告，我們都能通

過手機第一時間看到，那對我們的市場開發該有

多大的推動和指導作用；當不久將來，我們無須排隊就可在手機上繳納水電燃氣等各種家庭費用；當我們無須去超市、商場甚至無須上網，只要打開手機就能購買各種品牌商品，而這些商品全有折扣返利還折合業績?? 總之，我上面描述的這些場景除了最后一兩條還未完全實現，其他的全部變成現實了，這是何等的強大和超前！隨著系統的升級和完善，它還將越來越強大！中國首家3g移動商務系統的推出，是戰略高度、務實精神、強大整合力的幾種體現：沒有戰略高度，就不可能推出如此超前的移動商務項目；沒有務實精神，就不可能使移動電子商務迅速進入實用運營階段；沒有強大整合力，就不可能聯合國際國內多家大型聯惠商家推出這么多的服務內容，由此看出，這種整合力同樣有政府力量在推動！

此舉不

光超越了國內所有直銷公司，完全顛覆了傳統的直銷運營與盈利模式：未來市場競爭就是終端之爭，如果每部手機就是個銷售與消費終端，這種終端是哪種模式能與之比擬？財智寶終端已經實現賣自己的產品能掙大錢，消費別人的產品也能掙錢！把本來不可能掙到的錢都掙了，本系統還超越了其他電子商務類公司，完全解決了傳統電子商務網站售前引導不足、缺乏售后服務的兩大弊?。▊鹘y網商關注的是關鍵字及在搜索引擎上的排名，只要排名上去不管什么貨都賣得出去，傳統網商更談不上售后服務?。?。公司還打造了強大的在線電子商務平臺，在線銷售管理、訂貨、報單、查詢等功能一應俱全。無線移動電子商務和在線電子商務的完美結合，將在近幾年的推廣普及中爆炸式發展，引領未來數年電子商務潮流！本系統已經完全超越、顛覆了傳統盈利模式和能力，成為最具核心競爭力的獨特優勢！我們完全可以看到不久將來人手一部財智寶手機，每部手機都是一個移動商城，真正實現隨心所欲消費、隨時隨地銷售拓展、分分秒秒都在打造無限延伸的網絡管道！三生的這一巨大核心優勢，是其他公司一時無法效仿和具備的，因此三生的贏更是贏在商業模式上。

財智寶介紹/retype/zoom/10478532f111f18582d05a06?pn=4&x=0&y=0&raww=433&rawh=288&o=png_6_0_0_114_911_325_216_892.979_1262.879&type=pic&aimh=288&md5sum=8d6b18133b7e979adafa7dbe68a0de52&sign=02d633773b&zoom=&png=25927-191736&jpg=0-0“ target=”_blank">點此查看 國家大力扶持的源頭！

著名中醫學家、北京中醫藥大學教授王琦表示，國家對民族中醫藥的支持，從沒有像今天這樣重視！這表明了中國政府對發展民族中醫藥事業及中華養生文化的重視。事實也正是如此！

民族直銷，國家大力扶持，通過我們兩家公司加入程序就能看出政策傾向。在康寶萊辦加入時要填寫各種各樣的表格，還要提交各種資料進行備案，而在民族直銷企業，辦理加入僅僅需要身份證號和銀行賬號；在培訓會場，公司和領導人不斷告誡我們這不能說那不能說，講完制度必須撕掉，還經常檢查筆記本看有沒有違禁內容！在民族直銷企業的會場，公司和領導卻從沒強調過這必須這樣說那個必須那樣說！去年9月份在北京發生的媒體**，僅僅一篇文章就讓康寶萊整個華北市場幾乎陷于癱瘓，而三生2010年的企業年會花2300萬發豪車發房的新聞卻滿天飛，讓無數人知道了三生的魅力和強勢崛起！民族直銷企業極不可能出現像康寶萊那樣的媒體輿論**，都是自己人，哪有自己人打自己人臉的道理？2011年年初開始，康寶萊所有的營養俱樂部都不讓張貼對比照片，也不許打出減肥、調理等字樣，這讓我感觸頗多：走在同一條街上，無數的美容美體店都大打減肥、美容美體的招牌，可作為世界減肥及營養先驅的康寶萊，卻不能提及這些字眼，實在讓人唏噓不已！民族直銷企業的發展有國家政策支持，由此可見一斑！

國家對三生的政策支持顯而易見：由中組委委托專家組特別編寫的《國家公務員健康指南》（本人有此書）一書引用了三生御坊堂“清毒?和調?養正”健康三步法，專家組將之作為國家公務員保健指導思想。書

篇三：標題：馬克·休斯成功秘訣

標題：馬克·休斯成功秘訣

康寶萊公司創始人馬克·休斯的15項成功秘訣

第一項：你要成功必須要有幫助別人成功的激情。

例如：改變客戶體重、生計等。

第二項：勇于面對困難態度，堅持到底。

第三項：康寶萊事業是個數字游戲，我有196位直銷商，18年來只有10位 總裁出現而已。

第四項：利用會議→聰明的人利用會議。

第五項：利用訓練→零售、推薦、辦會議、三方通話、成功訓練學校、組 織訓練。

第六項：懂得復制→copy成功的人，copy給下一代一定要簡單。第七項：展現您的承諾。

第八項：找所有的人為你做所有的事，你要耐心輔導為你做事的人。第九項：當你受到欺侮時，不要讓別人騎到你頭上。第十項：不斷練習才會讓自己更完美。

第十一：懂得設定目標。

第十二：如何留住你的直銷商，你必須言出必行。

第十三：你要招募比你還要優秀的人。

第十四：管理財務→不要把財產放在必須讓別人控制的地方。10%財產購 買前5名績優股票。10%投資在康寶萊。

第十五：20年來堅持自己的夢想，將康寶萊帶到全世界每個角落。篇四：康寶萊市場營銷策劃方案

參賽隊所在學校： 湖南鐵道職業技術學院

小 組 成 員： 劉佳、宋琴、鐘青秀、聯 系

提 交

話： 間：聶城、胡倩、陳躍招、柳玲（指導老師）：*** 2013年 12 月 19 日 電時

目 錄

1任務概要..........................................................1 2營銷外部環境分析..................................................1 2.1宏觀環境分析.........................................................................................................................1 2.2保健品行業環境分析..........................................................................................................3 3 營銷內部環境分析.................................................6 3.1企業營銷現狀.........................................................................................................................6 3.2內部資源分析.......................................................................................................................10 4 戰略策劃........................................................13 4.1戰略方向及目標..................................................................................................................13 4.2市場細分................................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.3目標市場選擇.......................................................................................................................15 4.4市場定位................................................................................................................................16 5整合營銷思想指導下的4p組合策劃..................................18 5.1產品策略................................................................................................................................18 5.2價格策劃................................................................................................................................22 5.3 渠道策劃...............................................................................................................................22 5.4促銷策略................................................................................................................................23 6近期宣傳推廣方案及廣告詞設計....................................24 7 方案實施分階段目標及年度營銷預算................................29 7.1方案實施步驟及階段目標...............................................................................................29 7.2年度營銷預算.......................................................................................................................29 附錄..............................................................31 “康寶萊”市場營銷策劃方案 1任務概要

2營銷外部環境分析

企業的市場營銷活動，是在一定的環境條件下進行的，并處于動態的變化之中，市場營銷環境是企業市場營銷工作的約束條件。因此，對環境的研究既是企業營銷活動的最基本課題，也是企業制定、調整營銷策略的科學依據,而且研究表明，環境分析與企業利潤正相關。因此，本策劃活動首先進行市場調查與分析，研究和分析宏觀環境和行業環境等外部環境因素，研究這些因素給保健品行業帶來的機會與威脅。

2.1宏觀環境分析

宏觀環境包括那些不直接影響企業短期行為，但對其長期決策有影響的一般社會環境變量。本策劃方案主要從宏觀經濟環境、科學技術環境、社會文化環境、政治法律環境等方面進行分析。（1）經濟環境。2013年面對復雜多變的國際形勢和國內經濟運行環境，我國實施了積極的財政政策和穩健的貨幣政策，國民經濟運行總體良好：雖然經濟增速有所放緩，但仍保持相對穩健的步伐；居民消費持續增長；伴隨著全面小康社會的建設，中國經濟增長的速度超越了世界上所有國家,但中國消費者平均用于保健食品方面的花費,只占其總支出的0.07%,而歐美國家消費者平均用于保健食品方面的花費,占其總支出的25%,這意味著中國保健食品市場的發展潛力巨大。

（2）社會環境。隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產品宣傳，成為企業營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出不斷增加，社會對保健產品的需求越來越大，尤其是對綠色天然保健品將成為消費的一個重要的增長點。

（3）科技環境。

所有從事保健品生產的企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要 1 重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養實驗室，這個實驗室將首次可以采用現代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養技術是通過飽含有完整且均衡營養素的產品促使人體細胞得到全面均衡的營養，從而使人體更健康。

電子信息技術的發展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網站，拓寬銷售面，豐富產品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網站的形式來發展更多的消費人群，同時也可以利用網絡這一先進技術進一步的宣傳產品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。

（4）文化環境。人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產企業要及時認識到人們生活方式的變化及其規律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統文化濃郁的中國，中醫藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀念。

（5）法律環境。在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規范。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業面臨一個不斷健全的法制環境。目前食品企業除了要遵守一般企業的通用法律，如《產品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛生法》和保健品行業規范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業的強制性要求，給忽視產品質量的保健品生產企業帶來了嚴峻挑戰，同時也為注重綠色環保、重視產品質量的中小企業的發展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業更規范有序發展。

（6）人口環境。第六次人口普查的統計數據經人口學者分析計算，已經勾勒出一幅令人擔憂的人口圖景：中國60歲老人占總人口比例已經達到13.26%，并且還在迅速增加；而0~14歲的少兒占總人口比例迅速下降，五年下降6.29個百分點，達到16.6%的新低。這意味著中國人口已經出現老齡化與少子化并存的結構特征。未來中國將面臨嚴峻的養老困局。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭（簡稱“單獨”）生二胎問題，今年十八屆三中全會的召開，計生部門正在進行適度放寬獨生子女準生的“門檻”。同時，我國各地對此也有相關的二胎政策。

老年人由于生理方面的原因，對于保健需求尤為突出，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質疏松 等疾病比較常見。隨著“老齡化”社會的到來，也隨著 2 篇五：康寶萊營銷策劃

班 級 d營銷122 策劃完成日期 2015年11月26日

本策劃方案適用于鹽城亭湖地區，時間段為2015年12月1日至2015年12月31日

目錄

一、活動目的...........................................................1

二、活動主題...........................................................1

三、活動時間...........................................................1

四、活動對象...........................................................1

五、活動地點...........................................................1

六、企業背景分析.......................................................1

七、營銷環境分析.......................................................2

八、康寶萊所處行業結構分析.............................................4

（一）現有企業間的競爭強度..........................................4

（二）潛在進入者威脅................................................5

（三）原材料的種植、采購............................................5

（四）購買者的忠誠度................................................5

（五）替代產品的威脅................................................5

九、市場機會與問題分析.................................................6

（一）市場機會......................................................6

1、亞健康人群逐步擴大...........................................6

2、肥胖問題日趨嚴重.............................................6

（二）問題..........................................................7

1、知名度不高..................................................7

2、人們不愿意在保健品方面投入過多資金..........................9

3、同行業競爭十分激烈.........................................10

十、策劃方案.......................................................10

（一）活動主題.....................................................10

（二）活動時間.....................................................10

（三）活動地點.....................................................10

（四）活動內容.....................................................10

（五）活動步驟.....................................................11

（六）延伸活動.....................................................11

1、圣誕禮物康寶萊..............................................11

2、美好的一天，由康寶萊開始！..................................12

3、直銷更優惠！................................................12

4、當康寶萊遇上星巴克？！......................................12

十一、廣告宣傳........................................................12

十三、策劃進度表......................................................16

十四、費用預算........................................................17

十五、方案調整........................................................18

（一）防止系統崩潰.................................................18

（二）合作對象的調整...............................................18

（三）時刻注意學員安全.............................................18

十六、總結............................................................19

十七、附件...........................................................20 鹽城康寶萊市場調查問卷..........................................20 營銷策劃實習流程.................................................28

一、活動目的

目前鹽城市場上的保健產品多如牛毛，想要成為鹽城市場上人人皆知的品牌，還需要不斷進行品牌的建設與市場的拓寬，介于圣誕節馬上來臨，我們決定為鹽城亭湖區康寶萊公司寫一份市場營銷策劃，通過這次活動使康寶萊公司在鹽城亭湖區增加知名度，增強消費者對康寶萊的興趣與了解。

二、活動主題：健康享“瘦”

三、活動時間：2015.12.1-2015.12.31

四、活動對象

本次活動對象為鹽城亭湖區因為肥胖或飲食不健康處于亞健康狀況的人群。通過康寶萊奶昔攝入多種維生素改善身體亞健康狀況，進而幫助調整體型，達到健康的狀態，其宗旨是飲食+運動結合的方式為消費者培養良好的生活習慣，從根本上改變亞健康狀態。我們以鹽城亭湖區為活動地點，由于生活習慣不良導致亞健康渴望通過健康方便的飲食來調整現有狀態的人均是康寶萊奶昔的銷售對象。亞健康作為一種都市病，極大多數情況下是由于良好的生活條件導致不科學的生活習慣所引起的，這就決定了一大部分人有足夠的購買力，在保健品市場這一塊有巨大的潛在購買力與前景。

五、活動地點：鹽城亭湖區悅達泰和健身房、鹽城星巴克咖啡館、鹽城寶龍廣場

六、企業背景分析

康寶萊是一家全球領先的營養和體重管理公司，它已在全球90多個國家和地區設立分公司，產品銷往世界各地?？祵毴R公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2011年零售額達54億美元，全球雇員超過7,400名，贊助了超過250位世界級的運動員、運動隊和賽事?？祵毴R為全職或兼職的創業者提供創立直銷事業的機會，他們有望靠此獲得經濟獨立?？祵毴R是中國和全球銷量第一的營養代餐品牌?？祵毴R代餐產品在中國的市場占有率高達91%，并已連續7年市場份額保持在80%以上，遠遠領先于其他品牌。康寶萊代餐產品在全球市場的份額也逐年上升，從2014年的32.7%上升到2015年的34.9%；另外，康寶萊體重管理類產品的市場占有率在2015年也穩步上升，在全球市場達到了22.3%，中國市場份額為14.4%?？祵毴R為全球三

大社會發展趨勢——肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業提供潛在的解決方案。

盡管如此，據我們調查可知，康寶萊在鹽城市的銷售狀況不盡如人意，知名度也不及其他幾個知名保健品牌，使用人數上也呈下降趨勢。

七、營銷環境分析

（一）鹽城經濟環境

1983年建市以來，經過30多年的發展，鹽城市國民經濟取得了長足的發展，經濟總量不斷增加，2014年全市現價人均gdp已達53115元，居全省第10位，與1983年相比，名義增長了117.3倍，實際增長也達到了34.3倍。按照2014年人民幣對美元平均匯率6.22：1計算，鹽城市人均gdp已達8539美元，與人均1萬美元還有1461美元的差距，預計鹽城市人均gdp可望在2016年突破1萬美元。隨著人均gdp的不斷增長，鹽城人民在衣食住行上也比以前花費更多。然而，在保健品上的花費卻并沒有什么大幅增長，可見人們雖然已具備一定的養生觀念，但實際在這方面的付出卻并不多。從而我們可以得知，鹽城保健品行業有巨大的發展潛力。

（二）鹽城社會環境

隨著我國教育水平和人口整體素質不斷地提高，消費選擇趨于理性化，鑒別和比較能力也在逐步提高。通過公共媒體進行產品宣傳，成為企業營銷的一個主要手段。媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現代社會的一大消費觀念，人們在購買保健品方面的支出必將不斷增加，社會對保健產品的需求也會越來越大，鹽城人民也是如此，尤其是他們對綠色天然保健品的需求將成為消費的一個重要的增長點。

（三）科技環境

所有從事保健品生產的企業都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經有一定經濟實力的企業更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使保健品企業向高新技術企業過渡，科技含量高的產品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設立了馬克?休斯細胞及分子營養實驗室，這個實驗室將首次可以采用現代細胞及分子技術。而康寶萊的細胞營養技術是通過飽含有完整且均衡營養素的產品促使人體細胞得到全面均衡的營養，從而使人體更健康。

（四）文化環境

人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結構，因此，保健品生產企業要及時認識到人們生活方式的變化及其規律，并主動迎合這一變化。在西方國家，消費者比較易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對于傳統文化濃郁的中國，中醫藥的理念根深蒂固，中國的消費者注重養生，樂于通過中藥熬煮的方式來調理身體，中國的消費者比較難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉變消費者的觀

念。

（五）法律環境

在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健品的管理也日趨規范。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。由于人們對食品安全的關注、市場競爭的激烈以及與國際接軌的需要，保健品企業面臨一個不斷健全的法制環境。目前食品企業除了要遵守一般企業的通用法律，如《產品質量法》，《不正當競爭法》，《廣告法》，《商標法》等以外，還必須遵守《食品衛生法》和保健品行業規范；這些法律及標準的實施與制定既是對保健品企業的強制性要求，給忽視產品質量的保健品生產企業帶來了嚴峻挑戰，同時也為注重綠色環保、重視產品質量的中小企業的發展提供了很多機會，也必將促進整個保健品行業更規范有序發展。

（六）鹽城人口環境

第六次全國人口普查數據顯示：2010年11月1日零時鹽城戶籍人口（含戶口待定人口）為8203728人，其中，鹽城年齡分布比例如下：0～14歲人口占14.35%；15～64歲人口占73.68%；65歲及以上人口為占11.97%。其實從2011年初，國家計生部門就在研究允許夫妻一方是獨生子女的家庭生二胎問題，2015年，“準生二胎”政策已經全面落實。

老年人需要強身健體，相比而言，我們處于一個壓力山大的社會，生活上的壓力、家庭的壓力、工作的壓力使我們踹不過氣來，身體多多少少處于亞健康狀態，如何讓身體處于健康水平，是我們要解決的問題。

第二篇：馬克語錄-激勵自我

馬克語錄

你必須用來自心底的愛來對待和影響他人。

——馬克休斯

你的成功，你一生的高度，取決于你的想象力和敬業成都

——馬克休斯

●●

想要成功，必先端正態度，財富隨之而來。必先樹立信念，財富隨之而來。

——馬克休斯

●

你的成功取決于你每天為了實現夢想而采取的行動，而不是短期內獲得的蠅頭小利。

——馬克休斯

●

我們在康寶萊所奉行的誠信不僅在當下給予我們回報，更會在將來帶給我們福祉。

——馬克休斯

●

是不是所有人都能在康寶萊獲得成功？

是的！只要你愿意來采取行動，付出努力。

——馬克休斯

●

每天做最好的自己。第二天比第一天做得好。第三天比第二天做得更好。每天都有新的進步。

——馬克休斯

●

始終如一，幾十年如一日。

——馬克休斯

●

人們需要你的激勵。

——馬克休斯

●

從一開始就要保持積極的心態。

——馬克休斯●

你使康寶萊成為一個親密無間的大家庭。

——馬克休斯

●

我會陪伴你一直走下去

——馬克休斯

●

相信自己的市場，相信我們做得到。

——馬克休斯

●

我們的未來一片光明。

——馬克休斯 ●

第三篇：普羅米休斯電子白板培訓心得

普羅米休斯電子白板培訓心得

昆山開發區實驗小學朱國明

隨著教育信息化地飛速發展，新技術不斷地涌現，“一種具有高科技性能的‘黑板’‘粉筆’‘黑板擦’出現了——交互式電子白板，因其具有便捷的功能，交互性強等特點，必將顛覆傳統的教學模式，成為信息技術推進新課程改革的一種有效方法，成為教師開展信息技術與學科教學整合的有力武器！我校自2008年底引進電子白板（普羅米修斯）至今，先后組織了多次培訓。作為校主管部門的教技室也身先士卒參與學習、培訓、研討。遺憾的是，到目前為止還沒有完整的電子白板培訓教材，普通教師們要在很短的時間內掌握這么技術，的確是有難度。為了更好的讓普通教師能很快地掌握電子白板的使用，我們整理了普羅米修斯電子白板培訓筆記，供老師們參考。

一、學習的幾個要點：

1、校準：筆放在白板右上角那個“火炬”處，靠近但不接觸，當聽到白板一聲輕響，即進入調整屏幕模式

2、靠近但不接觸的要領：用手撐著白板，筆靠近屏幕，移動的時候放松手臂，讓手在屏幕上移動，無需考慮手中的筆，注意力在手掌而不是筆，這樣會省力些。

3、所有的“限制”只有在“非設計模式”中才有效

4、設計模式下，所有“不可見”的對象均可見

5、橡皮擦只對上層內容起作用

★體會：開始制作課件時，先確認下是在設計模式下還是在非設計模式下；在制作透明漸變時如果對象成透明，在“非設計模式”是不可見的，如果要找到這個對象再次編輯的時候，需要切換到“設計模式”

二、學習中的幾個范例

范例一：透視鏡效果

1、從資料中導入一圖片（對象1）到設計區

2、再導入一圖片（可自己繪制，對象2）到設計區，蓋住對象

13、對象1設置為底層，對象2設置頂層

4、用繪圖工具中的“正圓”畫出“透視鏡鏡面”

5、用“橡皮擦”擦去“透視鏡”鏡面中心色塊

6、用鼠標右鍵單擊“正圓”，選擇“編輯”—“前置”

7、單擊“正圓”，按住Shift鍵，同時選中正圓和正圓中間的色塊（橡皮擦擦出的那塊），組合即可完成8、也可以繪制透視鏡手柄，和前一個群組進行組合★體會：該范例主要就是利用橡皮擦的特性：擦出上層對象，顯示下層對象而設計的，一是對象間的組合，二是讓正圓“前置”于橡皮擦擦去的那個色塊！范例二：對象移動限制對象“垂直”“水平”移動

畫出圖形（導入圖形也可）,雙擊圖形---屬性（控制面板上打√的那個）---選擇“限制器”----在可以移動后面選擇“水平”或“垂直”—確定限制對象在固定范圍內垂直或水平移動

中間的圓用上面的方法設置，重點是畫出圓兩旁的線，并同時選中這2根線，組合成一體，雙擊對象，選擇“屬性”，在“可以組合”前打鉤。選后“外觀”，去掉“可見”前的勾，即可。

★體會：如要再對那隱藏的豎線進行調整，需切換到“設計模式”按路徑移動

圓形用以上的方法繪制、設置。繪制好路徑。進入圓的屬性設置面板，在限制器中選擇“路徑”，在下面選擇對象中選擇那條路徑。確定退出后，把正圓移動到

★體會：為了使移動更加逼真，可把圓的下段緊貼在路徑上，這里涉及到對象的屬性問題：單純用鋼筆繪制的圓是沒有相關設置的，我們可以用照相機工具把圓拍下來，使其成為一圖形，雙擊進入屬性后就可以選擇不同的“旋轉點”，這里要選“其他位置”，即可手工指定圓的位置了！這個操作還可利用在圖形的定點旋轉上！

范例三 單擊對象（按鈕、圖片），在同一區域內顯示不同內容

體會：此操作主要是通過一個對象的屬性設置，來實現對另一個對象的控制，如“前置”“透明”等

這里我們來用對象一（按鈕），來控制另一個對象（圖片，文字等）

★建議：另一個對象組合好后用照相機拍下，成為圖片后，操作可以簡化很多！雙擊“對象一”，進入“屬性”，選擇“操作”，選擇“對象”，在下面的列表中選擇“前置”，單擊“設置”，選擇要控制的對象即可。

★說明：此操作目的是單擊“對象一”，使另一個對象前置于其他對象！★注意：被控制的對象要在同一層內！

范例四 圖片一漸變至另一圖片

★說明：其實是兩張圖片重疊，通過按鈕控制上面一張逐漸“透明增強”，下面一張“透明減弱”

導入2張圖片，先不用重疊，右鍵單擊圖片，設置層的次序。制作兩個按鈕，可用箭頭，一上一下！注意這里的按鈕也請采用圖片，繪制的圖形是沒有“操作”選項的！繪制圖形變成圖片的方法我們仍舊可以采用照相機！雙擊“上”的按鈕，進入屬性設置，選取“操作”—“對象”，選取“透明度較強”，單擊“設置”，選擇要放在上面的那張圖片，參數中輸入：30 50等等。確定。雙擊“下”的按鈕，一樣設置，只是要選擇“透明度較弱”。移動2張圖片，重疊擺放。效果有了！

范例五 容器的使用

漢字拼音

開發kaifa

本范例中，我們的目的是把“開發”這個詞放在“漢字”下面的方框中，“kaifa”這個拼音放在“拼音”的方框中。要實現這樣的效果：如果把kaifa這個拼音放到漢字下面那個框，“kaifa”就自動返回，出現出錯提示。具體操作如下： 先說明一下，這里的兩個“方框”就是容器，也要是圖片，繪制好方框后，用照相機拍成圖片即可。雙擊漢字下的方框，在“容器”中選取“可以包涵”，在后面選取“特殊對象”（特殊對象指的是只有一個對象），單擊“包涵”按鈕，選擇“開發”這個漢字。同理，拼音的容器也如此設置，只是“包涵”里要選擇“kaifa”這個拼音。剩下我們來做如果放錯位置自動返回。雙擊“開發”，選取“容器”，在“如果不保護就返回”前打鉤即可。“kaifa”也如此設置！

此筆記是根據普羅米休斯白板培訓工程師針對我校教師開展培訓時的幾個范例，加以總結后結合自己制作中的一些心得整理而成！水平有限，筆記有不當之處，請多加批評指正！

第四篇：公共管理導論_人大出版社_休斯

New Public Management : Contemporary Western trend of the new public administration

From the start of the 1970s, the West has dominated the field of public administration nearly a century.and was regarded to be effective, even the best traditional or mainstream public administration, subjected to a new external environment increasingly tough challenges, and the almost routine, rigid-tier system can not meet the increasingly rapid changes in information and knowledge-intensive society and economic life, build on its two major

theoretical basis--Goodnow Wilson and the political-administrative theory and the two-layer management Huibaike no theory Law answered and solved the government faces an increasingly serious problems and difficulties : the

financial crisis, the social welfare policy unsustainable, government agencies increasingly bloated, inefficient, the public lost confidence in the government's ability, “government failure” theory has begun to dominate.正是在這樣的歷史背景下，一種新的公共行政理論、管理模式——新公共管理（NewPublic Management）在80年代的英美兩國應運而生，并迅速擴展到西方各國。It is in this historical backdrop, a new public administration theory, Management--New Public Management(NewPublic Management)in the 1980s, the Anglo-American two crops, and the rapid expansion of the Western countries.與以往傳統的公共行政框架內進行的變革不同，新公共管理不是對現存行政管理體制和方式進行某種程度的局部調整，或僅僅是為了降低行政管理的成本，減少行政費用開支，更重要的是，它是對傳統的公共行政模式的一種全面清算和否定。And the number of traditional public administration within the framework of the changes, Public management is not new to the existing administrative structure and ways of some degree of partial adjustment or simply to lower administrative costs and reduce administrative expenses, but more importantly, It is the traditional model of public administration of a comprehensive settlement and denied.一、新公共管理的理論基礎1, the new public management theory

如果說傳統的公共行政以威爾遜、古德諾的政治—行政二分論和韋伯的科層制論為其理論支撐點的話，新公共管理則以現代經濟學和私營企業管理理論和方法作為自己的理論基礎。If the traditional public administration to Wilson.Goodnow political-administrative theory and the two-Weber-tier system on the support of their theory, new public while management of modern economics and private enterprise management theory and methods as its theoretical basis.首先，新

公共管理從現代經濟學中獲得諸多理論依據，如從“理性人”（人的理性都是為自己的利益，都希望以最小的付出獲得最大利益）的假定中獲得績效管理的依據；從公共選擇和交易成本理論中獲得政府應以市場或顧客為導向，提高服務效率、質量和有效性的依據；從成本—效益分析中獲得對政府績效目標進行界定、測量和評估的依據等等。First, the new public management from modern economics has many theoretical basis, From the “rational”(the rational is for their own interests.want to pay the smallest gain maximum benefits)of the premise is the basis for performance management;from the public choice theory and transaction cost which the government should be market-oriented or

customers, improve the efficiency of services, the quality and effectiveness of the basis;from the cost-effectiveness analysis was to define the performance goals, Measurement and evaluation, and so on the basis.其次，新公共管理又從私營管理方法中汲取營養。Secondly, the new public management from the private management methods to absorb nutrients.新公共行政管理認為，私營部門許多管理方式和手段都可為公共部門所借用。The new public

administration that many private sector management methods and means available to the public sector borrowing.如私營部門的組織形式能靈活地適應環境，而不是韋伯所說的僵化的科層制；對產出和結果的高度重視（對私營部門來說，產出就意味著利潤，而在高度競爭的市場環境中，要獲取利潤就必須給顧客提供高質量的服務，同時盡可能地降低成本），而不是只管投入，不重產出；人事管理上實現靈活的合同雇傭制和績效工資制，而不是一經錄用，永久任職，等等。Such as the private sector, the organizational form of flexibility in

adapting to the environment, and not Weber said the rigid hierarchy;outputs and outcomes of the high degree of importance(for the private sector, output means profits in a highly competitive market environment, we must make profits to provide customers with high-quality service, Meanwhile, as far as possible to reduce costs), rather than just input and output weight;personnel management to achieve a flexible system of employment contracts and

performance pay system, rather than by hiring a permanent office, and so on.總之，新公共管理認為，那些已經和正在為私營部門所成功地運用著的管理方法，如績效管理、目標管理、組織發展、人力資源開發等并非為私營部門所獨有，它們完全可以運用到公有部門的管理中。In short, the new public management, and is already by the private sector to successfully used management methods, If performance management, goal management, organizational development, human resources development is not unique to the private sector.They can be used in public sector management.二、新公共行政管理的基本特征Second, the new public administration of the basic features

新公共管理是個非常松散的概念，它既指一種試圖取代傳統公共行政學的管理理論，又指一種新的公共行政模式，還指在當代西方公共行政領域持續進行的改革運動。New Public Management is a very loose concept, it refers to an attempt to replace the traditional public administration management theory, Also referred to a new model of public administration, also refers to the

contemporary Western ongoing public administration reform movement.其名稱在西方各國也不盡相同，如在英國叫“管理主義”，在美國則稱為“企業家的政府”或“新公共管理”，在其他一些國家又稱為“市場導向型公共行政”等等，但它們都具有大體相同的特征。Its name in western countries is not necessarily the same as in the United Kingdom called “management”, in the United States known as the “entrepreneurial government” or “new public management” In some other countries, also known as the “market-oriented public administration,” and so on, but they have broadly similar features.首先，新公共管理改變了傳統公共模式下的政府與社會之間的關系，重新對政府職能及其與社會的關系進行定位：即政府不再是高高在上、“自我服務”的官僚機構，政府公務人員應該是負責任的“企業經理和管理人員”，社會公眾則是提供政府稅收的“納稅人”和享受政府服務作為回報的“顧客”或“客戶”，政府服務應以顧客為導向，應增強對社會公眾需要的響應力。First, the new public management to change the traditional model of public government and the relationship between society, reopened to the functions of the government and with the community relations position : that the government is no longer superior, “self-service” bureaucracy, government officials should be responsible

“corporate managers and managers” the public is to provide the government's tax revenue “taxpayers” and access to government services in return for the “clients” or “customers” government services should be customer-oriented and should enhance the public's need to respond to force.近年來，英、德、荷蘭等國政府采取的簡化服務手續、制訂并公布服務標準、在某一級行政區域和某些部門或行業開辦“一站商店”服務等，就是在這種新的政府—社會關系模式下所施行的一些具體措施。In recent years, Britain, Germany, the Netherlands and other government services to simplify the procedures and to develop and publish service standards, in a regional and an administrative certain sectors or industries offer “one-stop shop” service.It is in this new

government-community relations model as applied by some of the specific measures.其次，與傳統公共行政只計投入，不計產出不同，新公共管理更加重視政府活動的產出和結果，即重視提供公共服務的效率和質量，由此而重視賦予“一線經理和管理人員”（即中低級文官）以職、權、責，如在計劃和預算上，重視組織的戰略目標和長期計劃，強調對預算的“總量”控制，給一線經理在資源配置、人員

安排等方面的充分的自主權，以適應變化不定的外部環境和公眾不斷變化的需求。Secondly, with the traditional public administration, only the input, output or not, New Public Management pay more attention to the activities of the outputs and outcomes that provide public services to the efficiency and quality, thus entrusted to the “first-line managers and managers”(that is, low-level civil service)to the post of powers, responsibilities and If the plan and budget, the attention to the organization's strategic goals and long-term plans, the

emphasis is on the Budget for its “total” control, to the frontline managers in the allocation of resources and personnel arrangements, and so on the full autonomy to adapt to the fluctuating external environment and the ever changing needs.[NextPage][NextPage]

第三，與上一點緊密相聯，新公共管理反對傳統公共行政重遵守既定法律法規，輕績效測定和評估的做法，主張放松嚴格的行政規制（即主要通過法規、制度控制），而實現嚴明的績效目標控制，即確定組織、個人的具體目標，并根據績效示標（performance indicator）對目標完成情況進行測量和評估，由此而產生了所謂的三E，即經濟（economy）、效率（efficency）和效果（effect）等三大變量。Third, and closely related, 1:00, the new public management oppose traditional public administration re-compliance with established laws and regulations, Light performance measurement and assessment practices, advocating the relaxation of the strict regulatory system(that is, through legislation, system control), achieve strict control of the performance goals, which was to determine organizations, individuals of specific goals, under the performance indicator(performance indicator)on the target for completion of the measurement and assessment, as a result, the so-called three E, in which the economy(economy), efficiency(efficency)and the effect(effect), and other three variables.第四，與傳統公共行政排斥私營部門管理方式不同，新公共管理強調政府廣泛采用私營部門成功的管理方法和手段（如成本—效益分析、全面質量管理、目標管理等）和競爭機制，取消公共服務供給的壟斷性，如“政府業務合同出租”、“競爭性招標”等，新公共管理認為，政府的主要職能固然是向社會提供服務，但這并不意味著所有公共服務都應由政府直接提供。Fourth, public administration and the traditional exclusion of private sector management methods differ, New Public Management emphasizes the wide adoption of successful private sector management methods and means(such as cost-benefit analysis total quality management, management by objectives)and the mechanism of competition, the abolition of the supply of public services monopoly, If

“government contracts for rent” and “competitive bidding”, the new public

management, The main function of government is to serve the community, But this does not mean that all public services should be provided directly by the government.政府應根據服務內容和性質的不同，采取相應的供給方式。According to the government services and the different nature of the corresponding supply mode.如圖所示：As shown :

市場狀況／憲法職責模式Market status / mode of constitutional duties

附圖Map1、此項服務活動是由憲法明文規定的屬政府職責范圍之內，同時也沒有其他競爭者，如國防，應由政府承擔。1, the service activities by the Constitution provides that the government is within the scope of duties, while no other competitor, If defense, should be borne by the government.2、雖屬憲法規定的政府職責，但同時有其他競爭者的存在，即其他非政府部門也在從事此項活動，如醫院，在這種情況下，政府并非一定要親自提供此項服務，而大可通過招標、合同出租等形式，將其出租給其他公營或私營部門，政府只要對其績效目標進行測定和評估，并提供相應的報酬，便不失為一種提高服務質量和效率的有效途徑。2, although the Constitution stipulates the functions of government, but there are other competitors exist, in other words, the

non-governmental sector are engaged in this activity, such as hospitals, in this case, The government is not obliged to provide such a service in person, and goes through the tender, the contract leasing, and other forms, will be rented to other public or private sector, government, as long as its performance targets and measured assessment, and provide corresponding remuneration, it is nevertheless a good quality of service and efficient and effective way.這也就是《重塑政府》一書的作者奧斯本和蓋布勒所說的政府應該“掌舵而不是劃槳”。This is the “reinventing government”, the author of a Osborne and Gaebler said the government should “steer and not the paddling.”

3、憲法沒有規定是政府的職責，而又存在著市場競爭者，如影視業，這時政府就完全可以不從事此項活動，而完全由私營部門承擔。3, the Constitution does not provide is the duty of the government, the market and the existence of competitors, such as film and video industry, Then the government can not engage in this activity, and completely by the private sector.4、憲法既沒有規定是政府的職責，同時又沒有或缺乏從事此項活動的競爭者，如高等院校，這時政府就應積極培育市場，鼓勵人們參與此項活動，以提高此項服務的效率、質量和有效性。4, which is not provided for the constitution is the duty of the government, but also the absence or lack of this activity in the competitors As institutions of higher learning, then the government should

actively develop the market and encourage people to participate in activities to enhance the service efficiency, quality and effectiveness.需要說明的是，上述只是典型的四種公共服務類型，在現實中，It is important to point out, these are just typical four types of public services, in reality,

第五篇：市軍休工作要點

根據省民政廳、市委市政府及市民政局對今年民政工作的部署和要求，我市軍休工作的指導思想是“高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，堅持用和諧理論指導和諧實踐，以落實軍隊離退休干部‘兩個待遇’為重點，進一步完善軍休安置政策體系，穩步推進服務管理體制改革，加快軍休干部住房制度改革，深化‘雙和諧’創建活動，加強軍休文

化建設，促進軍休安置管理工作持續健康發展”。

一、認真落實軍休干部“兩個待遇”

為確保軍休干部穩定，切實解決軍休人員的熱點難點問題，為軍休人員辦好事辦實事。做好軍休干部、無經濟收入家屬遺屬醫療報銷及無經濟收入家屬遺屬參加居民醫保報銷工作。

二、搞好軍休干部的接收安置工作

依據民政部下發的《軍隊離退休干部移交安置辦法》和《傷病殘軍人退役(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）安置規定》，根據省民政廳下達的安置計劃，認真完成上級下達我市的141名軍隊離退休干部和7名無軍籍職工的安置任務。重點是落實胡錦濤總書記關于傷病殘軍人退役安置的批示精神，要嚴格落實政策，加強與部隊的溝通，工作程序上要規范化制度化，做到部隊、軍休人員及監護人、地方安置部門三見面，簽定協議，善始善終，不留后遺癥。確保軍休干部安置特別是傷病殘軍人退役安置工作順利進行。

三、穩妥推進軍隊離退休干部住房改革

軍休干部房改工作是唯一一次，也是最后一次，工作要不等不靠，穩妥推進，爭取盡快把軍休干部房改待遇落到實處，在政策允許范圍內把房改工作中遇到的矛盾和問題解決在基層。各軍干所要認真研究政策，依據政策做好軍休干部的解釋工作，完成房改信息的錄入和上報工作，對暫無法錄入系統的，要書面上報具體情況，做好房改資料立卷歸檔和總結工作，保證通過我們的工作我市的軍休干部全部都享受房改待遇，不漏一人。

四、加強軍休服務管理機構黨組織建設

要依據中組部下發的《關于加強移交地方政府安置管理的軍隊離休退休干部服務管理機構黨組織建設的意見》（組通字〔〕16號）文件精神，在市委組織部的統一安排下建立健全軍休干部服務管理機構的黨組織，充分發揮服務管理機構黨組織政治核心作用，確保軍休服務管理穩定健康發展做貢獻。

五、加強軍休經費管理

一是全面落實《軍隊移交政府離退休人員安置經費使用管理辦法》（〔〕52號），依法辦事。二是按照職能職責去管理使用經費。三是該地方配套的經費必須落實到位，避免擠占挪用軍休經費的違規行為發生。四是必須做到軍休人員和工作人員經費分別建賬，服務管理機構建房經費、車輛、房地產底子清楚。

六、繼續深入開展雙和諧軍休創建活動

組織軍休干部廣泛開展以弘揚社會主義核心價值觀為主題的豐富多彩的文體娛樂活動，豐富軍休干部精神文化生活；加強軍休信息宣傳報道工作，著力提升軍休文化品位；進一步加強和改善服務管理工作，著力改善所容所貌，配套完善服務設備設施，促進軍干所全面建設，為軍休干部營造安度晚年的優美環境，使他們老有所為，老有所養，老有所醫，老有所樂。

七、積極開展行風評議活動

落實行風建設領導責任制，加強內部管理制度，嚴明紀律，健全監督機制。全市各服務管理機構要于今年6月、11月繼續進行行風評議，對評議中反映出的問題要及時研究，認真整改。