第一篇：明史專家毛佩琦教授解讀明朝專題

明史專家毛佩琦教授解讀明朝：人所不知的盛世！明朝真的很衰弱嗎？

明朝實(shí)際上離我們并不是太遙遠(yuǎn)。明朝是什么樣子？在普通民眾 心目中，明朝宦官擁有很大權(quán)利，朱元璋很殘暴，皇帝可以幾十 年不上朝，跟蒙古打仗時(shí)皇帝都被他們抓走了，明朝的疆域也很 小等等。

但我也有一些疑問。為什么這么一個(gè)衰弱的朝代，會(huì)有鄭和下西 洋的壯舉，大型的中國(guó)船隊(duì)穿過印度洋到了非洲，甚至現(xiàn)在有人 說，鄭和發(fā)現(xiàn)了世界，發(fā)現(xiàn)了美洲；為什么這么一個(gè)衰弱的朝 代，可以修這么大的工程--長(zhǎng)城；可以建那么輝煌的宮殿--北京 的故宮；如果一個(gè)朝代真的很衰弱，那么這些事情是怎么做的？ 去過南京的朋友多數(shù)到過明孝陵，在那里你會(huì)發(fā)現(xiàn)一座大石碑，看到石碑上面寫了些什么嗎？也許你一臉茫然。但我告訴你，要 了解朱元璋，了解明朝，這石碑上的四個(gè)大字最關(guān)鍵：治隆唐宋。

那是清代康熙皇帝立的碑，已有300多年歷史了。意思是說朱元璋 對(duì)明朝的治理比唐朝、宋朝還好，明朝最興隆。這是對(duì)朱元璋的稱頌，也是對(duì)明朝的稱頌。

康熙皇帝6次南巡，每次到南京去，都要祭掃明孝陵。而且他每次 去都要行三跪九叩大禮，表示對(duì)朱元璋的尊重。英雄惜英雄，惺 惺惜惺惺，作為一個(gè)有胸襟有膽略的帝王，康熙皇帝的這幾個(gè)字應(yīng)該是由衷之言。

現(xiàn)在大家對(duì)明朝的誤解可能還來源于吳晗先生的《朱元璋傳》、丁易先生寫的《明代特務(wù)政治》。前者把朱元璋描述為一個(gè)專制、集權(quán)、殘暴的皇帝，后者把明朝描述成特務(wù)專制的國(guó)家。

我想解釋的是，這兩本書都產(chǎn)生在抗戰(zhàn)勝利以后，兩位作者都是 當(dāng)時(shí)民主運(yùn)動(dòng)的先鋒，他們?cè)谟米约菏种械墓P直接或間接地抨擊國(guó)民黨政權(quán)。

如果說朱元璋這個(gè)人對(duì)國(guó)家的治理不行，如果說明朝是衰弱的，為什么明王朝能延續(xù)277年？一個(gè)制度延續(xù)了277年，可見它是有 生命力的。雖然最后還是滅亡了，但清朝奪了江山，延續(xù)的還是明朝的制度，叫做清延明制，用明朝的制度，又統(tǒng)治了260多年。所以我們說，單從這一點(diǎn)上看，治隆唐宋就是有根據(jù)的。

朱元璋的治國(guó)理想

朱元璋是怎樣建立這“盛世”的？他又想建立一個(gè)什么樣的社會(huì) 呢？我們借用一個(gè)現(xiàn)代的詞，就是他想建立一個(gè)閏安仁義的社 會(huì)。

他的思想來源有三個(gè)方面：

第一個(gè)來源是因?yàn)樗?jīng)是個(gè)窮人，深知受苦的滋味是什么，他 什么都不是，“不階尺土”，因此他不能讓別人沒有飯吃。

第二來源于明教。明教即摩尼教，由波斯人摩尼（216年-277年）創(chuàng)立。摩尼教的經(jīng)文中就有“若有明使，出興于世，教化眾生，令脫苦海”這樣的話，明王出世，戰(zhàn)勝黑暗，就會(huì)給老百姓帶來 幸福。紅巾軍以白蓮社來號(hào)召百姓，白蓮教又源于明教，所以朱 元璋投入紅巾軍也就是投到了明教的隊(duì)伍中，思想中就有了“迎接光明世界、讓大家過好日子”這種想法。

第三個(gè)來源，是中國(guó)儒家的傳統(tǒng)理想。當(dāng)朱元璋的起義軍有一定 規(guī)模的時(shí)候，他身邊來了一批讀書人，他們都毫無例外地勸朱元 璋勿嗜殺人、掠奪財(cái)物，倡行仁義，以圖大事。讀書人說行仁義者得天下。“仁義”兩個(gè)字，朱元璋記在了心里。

所以，當(dāng)朱元璋接受了這三個(gè)方面的思想時(shí)，就形成他的治國(guó)理想。

朱元璋在北伐檄文中說，要“驅(qū)逐胡虜，恢復(fù)中華，陳綱立紀(jì)，救濟(jì)斯民……拯生民于涂

炭。”這其實(shí)就是朱元璋的建國(guó)綱領(lǐng)。

朱元璋的法治建設(shè)

驅(qū)逐胡虜，建立明朝后，他建立各種行政制度，加大力度懲治貪污，懲治違法亂紀(jì)。因?yàn)樵詠恚賵?chǎng)松懈腐敗惡習(xí)嚴(yán)重，朱元璋使用了重典。

我們知道朱元璋打擊貪官污吏是非常殘酷的。殘酷到什么程度？ 如果一個(gè)官員要貪污到60兩以上的銀子，把這個(gè)人殺了，剝皮填滿稻草，掛在官員辦公的地方。當(dāng)時(shí)縣里的土地廟、城隍廟都是剝皮的場(chǎng)所。在震驚全國(guó)的郭桓案中朱元璋打擊貪官污吏的結(jié)果

是“天下中產(chǎn)以上人家，破產(chǎn)大半”。為了整頓吏治他連自己的女婿也不饒過，駙馬歐陽倫就因?yàn)樽咚讲枞~被朱元璋處死。

但朱元璋的嚴(yán)刑酷法，他的殘暴是針對(duì)貪官污吏，而不是針對(duì)百姓的。他認(rèn)為只有把貪官污吏懲治了，百姓才有可能過上好日子，很多問題在于執(zhí)法不嚴(yán)，如果執(zhí)法嚴(yán)就被說成是殘暴，就沒有辦法執(zhí)法了。朱元璋雷霆萬鈞的手段，使得明初的官員隊(duì)伍整體面貌大大改觀，《明史·循吏傳》里記載，在明代的清官中，僅洪武一朝的清官數(shù)量就占整個(gè)明王朝的三分之二。

朱元璋還特別重視農(nóng)業(yè)、重視辦學(xué)校。他對(duì)農(nóng)桑的關(guān)心具體到每家每戶種多少株棗樹多少株桑樹，他說，如果遇到災(zāi)害，棗桑也可以活命的；明朝的學(xué)校，是有史以來最完備的學(xué)校，清朝繼承了這個(gè)制度，邊遠(yuǎn)的地方都有學(xué)校。

他還重視法律教育，用現(xiàn)在的話說，在學(xué)校、在百姓當(dāng)中實(shí)行普法教育。明朝有《大明律》，朱元璋要求學(xué)生都要會(huì)《大明 律》，要求鄉(xiāng)村學(xué)習(xí)《大明律》，他還把一些懲治貪官污吏，整治社會(huì)風(fēng)氣的規(guī)則編成了一本書，叫《大誥》，還有專門給軍隊(duì)寫的《大誥武臣》，這兩本書要求家家戶戶收藏。朱元璋作出規(guī)定，凡是家藏有《大誥》的人，犯了案，可以罪減一等。

朱元璋為了讓社會(huì)秩序得到改善，他還寫了一篇叫做《教民榜文》，相當(dāng)于現(xiàn)在的《市民守則》。一種方式把《教民榜文》用大字貼出來，貼在大家能看到的地方，另一種方式就是請(qǐng)人沿街穿巷一邊走一邊喊：“孝順父母，尊敬長(zhǎng)上，和睦鄉(xiāng)里，教訓(xùn)子 孫……”以達(dá)到教化民眾的作用。

明朝，遠(yuǎn)邁漢唐的影響

既然明朝曾經(jīng)治隆唐宋，那么，明代肯定有一段盛世。不論是疆域還是影響，永樂時(shí)期都堪稱盛世，甚至如《明史》所說，是“兼漢、唐之盛而有之”。

受美國(guó)人伊佩霞寫《插圖本劍橋中國(guó)史》影響，大家都認(rèn)為明朝的疆域很小，其實(shí)不然。舉個(gè)例子。蒙古土爾扈特部拜見乾隆皇帝這件事情，在清朝被渲染得很了不起。但他們?cè)诎菀娗』实鄣臅r(shí)候，給乾隆皇帝送上的第一件禮物不是土特產(chǎn)，而是明朝永樂八年頒發(fā)的漢文印信。這件事說明在明朝的時(shí)候，他們已經(jīng)接受了明朝的封號(hào)，他們之所以在明朝的時(shí)候不回歸，是因?yàn)槊鞒嬖V他們你們就是中國(guó)人，明朝的勢(shì)力在整個(gè)蒙古地區(qū)是可以覆蓋的，沒有人可以欺壓他們，他們可以過上很好的生活。那么到了清朝他們又為什么回來了呢？因?yàn)榍宄膭?shì)力已經(jīng)退縮了，無法保護(hù)他們了。

在《明史·地理志》中關(guān)于明朝的版圖是這樣說的：東起朝鮮西據(jù)吐番，南包安南北距大磧，東西一萬一千七百五十里，南北一萬零九百四里。南海的“千里長(zhǎng)沙，萬里石溏”盡入版圖。其聲教所訖，歲時(shí)納貢，而非命吏置籍，侯尉羈縻者，不在此數(shù)。嗚呼盛矣！

你說，是明朝的疆域大還是清朝的大？

明朝的疆域、影響究竟是什么樣子呢？我再借用《明史》上的四個(gè)字，叫做“遠(yuǎn)邁漢唐”。我們知道文景之治、開元之治，我們沒聽說過還有比漢朝、唐朝還盛的時(shí)代，這不是我說的，這是清朝史官說的，在《成祖本紀(jì)》上寫的。

鄭和精神，幫助建立和諧世界

永樂年間發(fā)生了一件大事--鄭和下西洋。

有人說鄭和下西洋是明成祖要派鄭和到海外尋找建文帝的下落。我想鄭和去找建文帝怎么會(huì)去非洲找呢？所以這個(gè)說法站不住腳。

有人說，明成祖派鄭和下西洋，要經(jīng)過印度，是要實(shí)現(xiàn)對(duì)帖木兒汗國(guó)的包圍。鄭和下西洋一直持續(xù)到明成祖22年和宣德4年，持續(xù)了二十幾年的時(shí)間，這時(shí)，這個(gè)帖木兒汗國(guó)已經(jīng)分裂了，已經(jīng)不構(gòu)成威脅了。

那么明成祖派這么龐大的船隊(duì)干嗎去呢？

鄭和第三次下西洋的時(shí)候，帶去了明成祖給西洋各國(guó)的詔書，這個(gè)詔書有以下這么幾句話：“朕奉天命，君主天下，一體上帝之心，施恩布德。凡覆載之內(nèi)，日月所照、霜露所濡之處，其人民老少，皆欲使之遂其生業(yè)，不至失所”。這一段話是說，天這么大，天底下的人我都不希望他們失所，為什么呢？我奉了天命，我是天子，我都讓他們過好生活，不讓他們失所。另外告訴天下人，強(qiáng)不得凌弱，眾不得暴寡，共享太平之福。天下人都要遵守天道，不能夠因?yàn)樗麄內(nèi)硕嗑推圬?fù)人家人少的，不許他們以強(qiáng)凌弱，最終大家要共享太平之福。

這是明成祖朱棣的天下觀，也是傳統(tǒng)的儒家學(xué)說倡導(dǎo)下的秩序。中國(guó)人的理想多偉大。有的人把鄭和下西洋和哥倫布相比較，說是一起推進(jìn)了世界文明進(jìn)程。

我說不要這樣看。哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲，推動(dòng)了誰的進(jìn)程？推動(dòng)了西方殖民主義和帝國(guó)主義的進(jìn)程。西方殖民主義者沿著哥倫布的路去搶掠，去毀滅別人的宗教，毀滅別人的文化，我們?cè)趺茨軌蚋鞣饺艘黄鹑ジ桧炈麄兡兀课覀円麚P(yáng)的是鄭和精神，在邁向21世紀(jì)的時(shí)候，強(qiáng)不得凌弱，眾不得暴寡，大家共享太平之福。鄭和的精神是西方的航海家們無法可比的。

明朝在衰敗中走向活潑開放

明朝是中國(guó)歷史上一個(gè)很重要的朝代。

明朝處于中國(guó)古代君主宗法制社會(huì)的巔峰，其制度嚴(yán)密、完整，幾近于完美。皇帝、內(nèi)廷、外廷，形成了一個(gè)相互聯(lián)系又相互制約的權(quán)力體系。我們不能用宦官專政的7年，掩蓋明朝的277年；不要認(rèn)為皇帝不上班就等同于社會(huì)風(fēng)氣全部敗壞了，朱元璋訂立的制度還是在維持，明朝的內(nèi)閣對(duì)皇帝有著很大的監(jiān)督作用。

在此時(shí)，近2000年的君主宗法制度即將迎來成熟后的蛻變。成熟也意味著終結(jié)。君主宗法制度正在解體，維系君主宗法制度的思想理論體系正在解體，支撐君主宗法制度的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)正在解體。所以明代又是中國(guó)古代社會(huì)的轉(zhuǎn)型時(shí)期。

在明朝中后期，新的經(jīng)濟(jì)因素的出現(xiàn)，新的思想觀念的出現(xiàn)，君權(quán)的削弱和重組，使整個(gè)社會(huì)出現(xiàn)了向近代轉(zhuǎn)化的前兆。

我們說明朝壞了不是說經(jīng)濟(jì)壞了，明朝的思想壞了，在明朝走向衰敗的時(shí)候，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、中國(guó)的思想在對(duì)外開放，這句話就叫“明朝在衰敗中走向活潑開放”，還有一句話“清朝在強(qiáng)盛中走向僵化封閉”。我用兩個(gè)小例子作為我的結(jié)束語。

歐幾里得《幾何原本》共12 卷。明朝萬歷年間意大利傳教士利瑪竇和徐光啟聯(lián)手，翻譯了前面6卷。

徐光啟主張開放，主張發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，主張學(xué)習(xí)跟西方進(jìn)行交流，他可以平起平坐地跟西方任何領(lǐng)先的科學(xué)家對(duì)話，這說明了我們中國(guó)當(dāng)時(shí)的科學(xué)技術(shù)水平。不懂幾何你怎么對(duì)話？

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。

當(dāng)時(shí)徐光啟說，凡是想學(xué)好各學(xué)科，一定要先學(xué)好數(shù)學(xué)。說明當(dāng)時(shí)已經(jīng)具備了近代科學(xué)技術(shù)觀念。而清朝道光年間，李善蘭和傳教士偉烈亞力才翻譯了《幾何原本》的后面部分，其間相隔了250年，這是第一件事。

第二件事，我認(rèn)為徐光啟是中國(guó)第一個(gè)睜開眼睛看世界的人，比林則徐早了250年。利瑪竇到中國(guó)以后，帶來了一幅世界地圖，這個(gè)地圖經(jīng)中國(guó)當(dāng)時(shí)著名的官員李之藻共同翻譯刻印出版，在中國(guó)發(fā)行，中國(guó)人開始了解世界。

到了清朝道光年間，林則徐指揮他的“翻譯小組”編譯英國(guó)人慕瑞所著《世界地理大全》，集成《四洲志》（后由魏源編撰成 《海國(guó)圖志》），使中國(guó)人開始睜開眼睛看世界。大家可能會(huì)說，康熙皇帝也喜歡數(shù)學(xué)，也喜歡西方的科技。但這和明朝研究西方學(xué)術(shù)是不一樣的。在明朝，西學(xué)的傳播是自下而上，百姓也可以研究西學(xué)的；在清朝，皇帝把這些東西作為自己娛樂的工具，鎖在深宮。

從明到清，經(jīng)過250年其中包括所謂康乾盛世，中國(guó)大大地落后了，這期間，西方完成了工業(yè)革命、資產(chǎn)階級(jí)革命，到了1840年中國(guó)的門戶被人家用槍炮打開。

這就是我說的最后一句話，明朝在衰敗中走向活潑開放，我們要辯證地看待明代，皇帝壞了，我們的文化、我們的思想，我們的經(jīng)濟(jì)在向前發(fā)展，中國(guó)當(dāng)時(shí)以活潑開放的態(tài)勢(shì)迎接與世界同步發(fā)展的新時(shí)代。

第二篇：百家講壇--明十七帝疑案(二) -毛佩琦

百家講壇--明十七帝疑案

（二）-毛佩琦.txt如果背叛是一種勇氣，那么接受背叛則需要更大的勇氣。愛情是塊磚，婚姻是座山。磚不在多，有一塊就靈；山不在高，守一生就行。明十七帝疑案

（二）-毛佩琦

央視國(guó)際2005年04月18日10：00

主講人簡(jiǎn)介：毛佩琦：國(guó)家文物局文物出版社副社長(zhǎng)；中國(guó)人民大學(xué)歷史系教授、博士生導(dǎo)師；北京大學(xué)明清研究中心研究員；中國(guó)明史學(xué)會(huì)常務(wù)理事；北京鄭和下西洋研究會(huì)副理事長(zhǎng)北京吳晗研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；長(zhǎng)期從事中國(guó)古代史明史、文化史、社會(huì)生活史研究，發(fā)表論文60余篇。

主要著作：《明成祖史論》、《永樂皇帝大傳》、《鄭成功評(píng)傳》、《明清行政管理制度》、《中國(guó)明代政治史》（合著）、《中國(guó)明代軍事史》（合著）；主編有：《歲月河山—圖說中國(guó)歷史》、《歲月風(fēng)情—中國(guó)社會(huì)生活史》、《十大后妃》、《百卷本中國(guó)通史明史10卷》、《中國(guó)社會(huì)通史明代卷》、《中國(guó)狀元大典》、《四庫(kù)全書大辭典史部》等。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：朱元璋是個(gè)家喻戶曉的傳奇人物，最奇之處在于他從一個(gè)社會(huì)最底層的農(nóng)民、一個(gè)游方僧成為皇帝，他是中國(guó)歷史上第一位徹頭徹尾出身底層的皇帝。是什么成就了朱元璋，他又是怎樣開創(chuàng)了一個(gè)延續(xù)277年的大明王朝？他有著怎樣過人的韜略？

朱元璋基業(yè)的開創(chuàng)、人生的成功幾乎都與九個(gè)字有著密切的關(guān)系，那么這九個(gè)字是什么？它有何魔力，成就了大明王朝277年的江山社稷？

朱元璋正是憑著這九字方針，在韜光養(yǎng)晦與運(yùn)籌帷幄中，成就了他一番事業(yè)。他的謀略，他的眼光，使得其后的歷史幾乎完全按照他的計(jì)劃在進(jìn)展，在九字方針的背后，浸透著朱元璋的遠(yuǎn)見以及政治家的手腕。

中國(guó)人民大學(xué)博士生導(dǎo)師毛佩琦教授，將與我們一同開始一段新的歷史之旅，撥開大明的歷史迷霧，尋找事實(shí)真相。《百家講壇》4月13日播出《明十七帝疑案》

（二）之朱元璋成功之謎，敬請(qǐng)關(guān)注！

（全文）

我們這一講，講朱元璋為什么會(huì)成功。朱元璋成功之謎。

元末天下大亂，群雄并起，都在爭(zhēng)奪天下，為什么只有朱元璋最后成功了呢？大家都知道，一個(gè)廣泛流傳的是，就是有一位著名的學(xué)士叫做朱升，他曾經(jīng)給朱元璋獻(xiàn)過九字令，叫做“高筑墻、廣積糧，緩稱王”。朱元璋得到這個(gè)九字箴言，最后取得了成功。是不是這樣呢？我們要從朱元璋和書生，就是儒者之間的關(guān)系談起。

朱元璋打下定遠(yuǎn)之后，最先來到朱元璋隊(duì)伍的讀書人是馮國(guó)用。朱元璋的起義，這個(gè)紅巾軍最初就是亂民，他們沒有什么很遠(yuǎn)大的政治理想。老百姓只要當(dāng)了紅巾軍，有飯吃，改變自身命運(yùn)就可以了。但是，馮國(guó)用兄弟來到朱元璋隊(duì)伍，他說，“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”，說你有了力量了，你強(qiáng)，但是你還要有德，“有德者昌”，你做到有勢(shì)者強(qiáng)以后，你必須做到有德才能夠發(fā)達(dá)。什么是有德呢？就是不要亂殺人，不要亂搶財(cái)物，要有自己遠(yuǎn)大的目標(biāo)。行仁義，收人心，對(duì)于你成就事業(yè)是最重要的。朱元璋聽到這里豁然開朗，這和以前我們亂打、亂反是不一樣的。

李善長(zhǎng)，剛才講，在朱元璋出生的時(shí)候，他已經(jīng)19歲了，他比朱元璋大19歲，他來到朱元璋的軍中。李善長(zhǎng)號(hào)稱是“里中長(zhǎng)者”，他給朱元璋也是出主意，說朱元璋你生在濠州，濠州離劉邦老家沛縣不遠(yuǎn)，“山川王氣，公當(dāng)受之”。說你得到了山川王氣。實(shí)際上我們看，什么是山川王氣？就是形勢(shì)，就是人心。說這個(gè)地方離劉邦起家的地方不遠(yuǎn)，你也應(yīng)該像劉邦學(xué)習(xí)。劉邦以不嗜殺得天下，不以子女玉帛為意，就是不是說我搶人口，搶東西。你要樹立遠(yuǎn)大理想，你是能夠成功的。當(dāng)年劉邦五載成立業(yè)，你也可以。

朱元璋取得太平以后，一個(gè)當(dāng)涂的儒者，他像朱元璋進(jìn)言，說你要行仁義，爭(zhēng)取人心，說天下不足平。就是說這些人來到朱元璋的身邊，都是以傳統(tǒng)的儒家觀念，以仁義之說，來指導(dǎo)朱元璋走上奪取帝王道路的正路。那么我們說，如果朱元璋在開始投奔紅巾軍的時(shí)候，僅僅是為了改變自己的命運(yùn)，能夠有地方吃飯，但是他當(dāng)有了一定的地位，有了一定的實(shí)力的時(shí)候，他的心胸，他的眼光就變了。特別是這些儒者來到他的身邊以后，他就漸漸地改變了原來紅巾軍的做法。以不殺人，以行仁義號(hào)召天下。當(dāng)時(shí)紅巾軍在各地造成的破壞非常嚴(yán)重，殺人，擄掠，焚蕩城郭。這是朱元璋后來回憶以前紅巾軍的一些做法，他改變了這個(gè)做法。

朱元璋見到剛才我們說的朱升，是在元至正十七年。朱升是當(dāng)?shù)赜忻囊粋€(gè)學(xué)者。據(jù)說，朱元璋聽到他的名字，然后就親自到朱升家去拜訪他。朱升就給他提了三句話，叫做高筑墻、廣積糧、緩稱王。這三個(gè)字包含了一整套的策略。是什么策略我們一會(huì)兒再說。

現(xiàn)在我們要說劉伯溫出山，劉伯溫怎么出來。在傳說當(dāng)中，劉伯溫是能掐會(huì)算，下知天文，下知地理，料事如神，差不多就是一個(gè)陰陽風(fēng)水先生。不是陰陽風(fēng)水先生，也是一個(gè)有神有道的一個(gè)神人。是不是這樣呢？傳說當(dāng)中，說劉伯溫和朱元璋怎么結(jié)合的呢？說劉伯溫往西南一看，西湖五色云起，說這個(gè)方向有王氣，說我要找這個(gè)王者究竟是誰？他先找到會(huì)稽的王冕的家。王冕，元朝末年一個(gè)著名的畫家。走到竹林里頭，突然放炮一響，這個(gè)王冕心驚、害怕。這個(gè)人氣量很小，做不了皇上，不是他。又到了海昌的賈銘家，也是當(dāng)?shù)氐拿俊ＹZ銘剛剛蓋了新房，他把賈銘家的地板弄得很臟，賈銘趕快叫人去收拾，說這個(gè)人也不行，這個(gè)人氣量小，也做不了皇上，不是他。再找，就走到了臨淮，這個(gè)臨淮是什么？就是朱元璋老家的附近。一看這個(gè)地方，人人這么豪爽，很仗義，你買東西，說饒一塊肉吧，他一下子一刀下去，給你饒一大塊肉，人人都豪爽，說看他們的面相都是從龍之相，說這個(gè)地方這么多人都是從龍之相，肯定這皇上離這兒不遠(yuǎn)了。于是他后來找到朱元璋，這是傳說。實(shí)際上不是。實(shí)際上是至正二十年，公元1360年的時(shí)候，朱元璋知道有四學(xué)士之名，他請(qǐng)四學(xué)士出山，就包括劉伯溫。一再動(dòng)員之下，劉伯溫才出山，實(shí)際情況是這樣。四學(xué)士是誰呢？就是青田的劉伯溫，劉基，龍泉的章溢，麗水的葉琛，還有浦江的宋濂。他們出山的時(shí)候，朱元璋說了一句話，他說“我為天下屈四先生”，這時(shí)候朱元璋已經(jīng)有大志了，什么大志？就是要奪取天下，要改變老百姓最貧苦的命運(yùn)，我為天下人，求你們四位給我?guī)兔Α＿@時(shí)候劉基出山了。說劉基能掐會(huì)算，他小的時(shí)候隱居山中，在山中忽然看見山里面開了一個(gè)門，上面有四個(gè)字，說“山為基開”。說這個(gè)山就是為劉基打開的。他拿石頭再一敲，又開一個(gè)門，看見一個(gè)道人在那兒躺著，枕著一部兵書，這個(gè)道人說，如果你明天能夠把這兵書都背下來，我就教給你兵法。他經(jīng)過一宿，明天他背下來了，兵法就傳給他了，從此他就是料事如神，所向無敵。是不是這樣呢？不是，關(guān)于劉基的傳說很多。《明史》有一段話，說劉基以儒者有用之學(xué)，幫助朱元璋奪取了天下，但是世上的人多以陰陽風(fēng)角來附會(huì)，說這些東西是不足取的。也就是說，劉基幫助朱元璋在打天下當(dāng)中出謀劃策，用的是儒者有用之學(xué)，不是那些陰陽風(fēng)水。《明史》的編修者不相信陰陽風(fēng)水，我們當(dāng)然也不相信。實(shí)際上，劉基在很多朱元璋面臨關(guān)鍵的時(shí)刻，他給他出過主意，因此，他的事情被越傳越神。

比如說，朱元璋有一個(gè)強(qiáng)敵在他的西邊，據(jù)長(zhǎng)江中游，叫陳友諒，陳友諒勢(shì)力曾經(jīng)一度非常強(qiáng)盛，他攻打了朱元璋控制的太平這個(gè)地方，打下了以后，想進(jìn)一步往朱元璋所占領(lǐng)的南京，就是應(yīng)天，當(dāng)時(shí)叫做“應(yīng)天”，最早叫做集慶這地方。很多人很害怕，有的人說投降吧，有的人說是咱們跑回鐘山吧，說“天道后舉者制人”，后發(fā)制人，后舉者勝。說咱們打敗他這一仗，你奪取天下就不在話下。像這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，在大家有的想投降，有的想逃跑的時(shí)候。劉基成了他的主心骨，給他出主意，使他堅(jiān)定信心，打敗了陳友諒，他就勝利了，所以把這些叫做“儒者有用之學(xué)”。實(shí)際上是根據(jù)當(dāng)時(shí)的雙方的形勢(shì)，根據(jù)兩軍的氣勢(shì)做分析，他得出了結(jié)論，根據(jù)他的結(jié)論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)就取勝了。后人把他說得很神。就是朱元璋身邊有了很多的讀書人，他們都是用儒家有用之學(xué)指導(dǎo)朱元璋的戰(zhàn)略，幫助朱元璋取得勝利。

“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，什么意思？“高筑墻”就是鞏固自己的根據(jù)地，不要讓根據(jù)地丟掉；廣積糧就是要有充分的給養(yǎng)，要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力做支撐：“緩稱王”是策略，不要過早地出頭，過早地出頭就成為別人攻擊的目標(biāo)，你想稱王，別人還想稱王呢！誰想稱王先滅了誰。高筑墻、廣積糧、緩稱王。所以不到時(shí)機(jī)成熟，不要暴露自己的野心。前面講，至正十五年，紅巾軍迎立韓林兒為皇帝，叫“大宋皇帝”，使用“龍鳳”年號(hào)。這本來是一塊招牌，朱元璋也知道它是一塊招牌，但是為什么要用呢？他不到時(shí)候，他要用這塊招牌，增加自己在軍隊(duì)當(dāng)中的影響。這個(gè)招牌他用了很長(zhǎng)時(shí)間，這一點(diǎn)連劉基可能都不如他，不如朱元璋想得這么透徹。因?yàn)榧t巾軍用“龍鳳”年號(hào)，遙奉韓林兒為皇帝，在每年的正月初一，過年的時(shí)候，在他的軍隊(duì)當(dāng)中，軍帳中就要設(shè)立一個(gè)座位，御座，韓林兒沒來，但是這也是韓林兒的座位，大家要向韓林兒行禮。劉基說，“牧豎耳”，就是說，是一個(gè)放牛的小孩子，你們給他拜什么禮啊？可朱元璋不這么看，朱元璋一直在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，就把韓林兒的旗號(hào)擺在前頭。自己的擋箭牌啊，人家是對(duì)著韓林兒來，而且韓林兒他是說他是大宋，宋徽宗的12世孫，他有號(hào)召力啊，很多人就聽這個(gè)啊，他可以號(hào)召軍隊(duì)。

朱元璋在郭子興的隊(duì)伍中，地位越來越高。郭子興死了以后，當(dāng)時(shí)的韓林兒派人發(fā)送文告，就要任命這支軍隊(duì)的都元帥、副元帥。正好這個(gè)文告來到軍中的時(shí)候，郭子興死了，因此郭子興的兒子郭天敘，還有郭子興老婆的弟弟，他妻子的弟弟，妻弟叫張?zhí)煊樱捅环鉃槎荚獛洠痹獛洠煸耙沧隽艘粋€(gè)副元帥。可是在這支紅巾軍在攻打集慶的時(shí)候，就是攻打現(xiàn)在的南京的時(shí)候，郭天敘、張?zhí)煊討?zhàn)死了，這個(gè)副元帥，朱元璋這個(gè)副元帥就成了元帥，實(shí)際的元帥，他就控制了這支軍隊(duì)。他控制了南京以后，就采取了高筑墻的策略，要鞏固這塊根據(jù)地。

“廣積糧”，剛才講了，就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在朱元璋經(jīng)過徽州的時(shí)候有一個(gè)儒者，叫做唐仲實(shí)，來到他的軍中。他說，你們打仗我也見到了，你們不殺人，行仁義，能夠成大事。但是有一個(gè)問題，就是現(xiàn)在你們征糧，老百姓負(fù)擔(dān)太重啊。朱元璋說，我征糧完全是為了軍隊(duì)，一點(diǎn)也不為了我自己。唐仲實(shí)說那也不行，你得想辦法。朱元璋于是就任命康茂才為都水營(yíng)田司的都水營(yíng)田使，就負(fù)責(zé)水利和屯田，一年下來就收了很多糧食，三年下來就有了積累，他們就有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)朱元璋又在自己的統(tǒng)治地之內(nèi)，推行鹽法，就是如果你要販賣食鹽，要向國(guó)家交納稅，這個(gè)稅是多少呢？就是20取1，就說你賣20份鹽，里面取1份這個(gè)利潤(rùn)給國(guó)家。當(dāng)時(shí)，不是給國(guó)家，是給朱元璋的軍隊(duì)，作為軍餉。賣茶也要憑憑證，賣茶，紅巾軍的政府也要抽稅，而且他在自己控制的地盤里頭發(fā)行貨幣，鑄造了大中通寶錢。如果要進(jìn)行商品流通必須有貨幣，這樣他的經(jīng)濟(jì)就有了一定的基礎(chǔ)，這就是“廣積糧”。所以，“廣積糧”不僅僅是糧，要有經(jīng)濟(jì)，所有綜合的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)。

剛才講，那么“緩稱王”就是韜晦之計(jì)。就是他朱元璋一直用著小明的王“龍鳳”年號(hào)，同時(shí)自己不稱王。可是在他的周圍很多人都已經(jīng)稱王了。在長(zhǎng)江的中游，剛才講，陳友諒，先扶了徐壽輝當(dāng)了皇帝，后來他把徐壽輝殺了，自己就稱了王了，稱了帝了。張士誠(chéng)也稱了吳王了，方國(guó)珍稱王了，明玉珍稱王了，他朱元璋不稱王。再有，朱元璋在和敵軍作戰(zhàn)的時(shí)候善于保護(hù)自己。劉福通曾經(jīng)派三路軍北伐中原，有的從山東走，有的從河北走，打到大都以北，進(jìn)了蒙古草原，燒了上都的宮殿，燒了上都的宮殿。上都，元上都。還有一路打到陜西、四川那邊，后來這三路都失敗了。可是朱元璋沒有參加這個(gè)軍隊(duì)。在別人北伐的時(shí)候，他的勢(shì)力發(fā)展起來了。還有，元朝末年有一個(gè)元朝倚靠的重要將領(lǐng)叫做察罕帖木兒。察罕帖木兒一度勢(shì)力非常強(qiáng)，察罕帖木兒攻下濟(jì)南以后，想進(jìn)軍往南，南下。這時(shí)候朱元璋的態(tài)度曖昧。察罕帖木兒就把情況報(bào)告給元朝，說這個(gè)朱元璋可以利用，于是元朝就派了使節(jié)從海路走到集慶這個(gè)地方，賜給他龍衣、御酒，封他為榮祿大夫、江西等處行中書省平章，所以有人就懷疑朱元璋可能要投降元朝，可事實(shí)上沒有。也巧了，這個(gè)禮物和元帝的詔書到了軍中不久，這個(gè)察罕死了，這個(gè)事情就沒有辦。但是朱元璋和察罕的往來實(shí)際上是緩解了察罕向南方進(jìn)軍的壓力，這是朱元璋一種策略。那么，察罕死了以后，他的兒子叫擴(kuò)廓帖木兒，漢文名字，他實(shí)際上是漢人，漢文名字叫王保保。王保保仍然有一支強(qiáng)大的軍隊(duì)，是朱元璋主要的對(duì)手之一。他和王保保仍然有書信來往，他給王保保寫信聯(lián)絡(luò)感情，過去叫“通好”，先后達(dá)七次之多，雖然沒有實(shí)質(zhì)性的交往，但是可以看出，朱元璋在復(fù)雜的形勢(shì)面前，他會(huì)設(shè)法緩解敵人對(duì)自己的壓力，他采取了這樣的策略。

朱元璋自己提倡行仁義，做仁義之師，因此他對(duì)自己的部下，凡是哪里打仗不殺人，能夠保持當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，社會(huì)的安定，都給與稱贊，獎(jiǎng)勵(lì)，比如徐達(dá)，比如常遇春這些人在作戰(zhàn)當(dāng)中，他們能夠執(zhí)行朱元璋的指示，不妄殺人，在行軍當(dāng)中愛護(hù)百姓，都能夠得到朱元璋的表揚(yáng)。可是，我們說過，紅巾軍在一開始的時(shí)候就是一群亂民，就是烏合之眾，哪有紀(jì)律？要帶好這么一個(gè)部隊(duì)，要能讓他們都聽從命令談何容易？朱元璋怎么辦？朱元璋用嚴(yán)厲的懲治方法，加強(qiáng)紀(jì)律，把它建成鐵軍，這是朱元璋治軍的一個(gè)法寶。朱元璋在剛剛打下婺州的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他的事業(yè)剛剛起步，正是用人的時(shí)候，糧食短缺，有人喜歡喝酒就用糧食造酒，造酒就占用了軍糧。朱元璋就下了一道命令，軍中不許釀酒。可是一個(gè)大將叫胡大海，他的兒子拿軍糧造酒了，朱元璋要處罰他。他下面一個(gè)王愷，就說你現(xiàn)在不能殺他，說胡大海在前方正在作戰(zhàn)呢，你要安他的心。你要?dú)⒘怂瑫?huì)對(duì)他的軍心有影響。朱元璋說，不，我寧可讓胡大海叛變我，我不能夠讓我的令不行，他就親手把胡大海的兒子殺了。你想，這樣治軍，這么嚴(yán)厲，軍隊(duì)那就是有鐵的紀(jì)律。所以，朱元璋治軍從嚴(yán)。實(shí)際上，他的軍隊(duì)是他奪取天下的一個(gè)重要的基本力量。

朱元璋能征善戰(zhàn)，很多戰(zhàn)爭(zhēng)上他能夠?qū)π蝿?shì)的判斷非常準(zhǔn)確。他打了一個(gè)關(guān)鍵之戰(zhàn)，就是和陳友諒的鄱陽湖大戰(zhàn)。朱元璋的地盤越來越大，陳友諒在他的西邊，長(zhǎng)江的中游，對(duì)他，對(duì)朱元璋是一個(gè)威脅。可是陳友諒的地盤越來越縮小，他就非常不高興，他就想東下，來兼并朱元璋。陳友諒圍攻了南昌三個(gè)月，攻不下來，朱元璋帶兵20萬去援救，最后陳友諒撤了。他們?cè)谶@一年，就是元至正二十三年，公元1363年，在鄱陽湖發(fā)生了一場(chǎng)大戰(zhàn)。這場(chǎng)大戰(zhàn)，陳友諒造了大船，大船幾層高，上下人說話聽不見，船外頭、船舷外頭都包上鐵皮。朱元璋是小船，仰著頭都看不到敵人。但是大船行走不便，小船靈活。后來東北風(fēng)一刮，朱元璋放火燒船，把誰燒死了？把陳友諒的弟弟燒死了，這個(gè)弟弟號(hào)稱“五王”。他弟弟一死，陳友諒泄了氣，這個(gè)仗就不好往下打了。在亂軍之中，一個(gè)箭射中陳友諒，穿過腦顱，把他射死了。這個(gè)朱元璋坐的船是白帆，他掛著帆呢，白帆，陳友諒就指示，說見到白帆就打，后來朱元璋發(fā)現(xiàn)了自己的目標(biāo)太大，就讓所有的船都掛上白帆，就迷惑了陳友諒。就是小船靈活，大船無法行動(dòng)，朱元璋用火攻，用火攻打敗了陳友諒。這一仗成為朱元璋奪取帝位最關(guān)鍵的一仗。因?yàn)殛愑颜徥亲钣袆?shì)力的群雄之一，當(dāng)時(shí)劉基也跟他說，說陳友諒勢(shì)最強(qiáng)，張士誠(chéng)是最富。張士誠(chéng)最富，他就是為了保自己的地盤，他不管別的。陳友諒，說你可要小心，他是日夜都是惦記咱們，咱們先把他拿掉，天下就是咱們的了，這個(gè)是劉基給他說的話。所以他打敗了陳友諒，最后通往帝座的道路就掃平了。隨著朱元璋勢(shì)力的壯大，他的羽翼漸漸豐滿。元至正二十六年，就是公元1366年，他派廖永忠，把小明王接到南京來，這個(gè)廖永忠在走到瓜州渡口的時(shí)候把船給鑿翻了。不管小明王怎么樣，他是皇上啊，他是當(dāng)時(shí)他們的皇上啊，就把小明王給淹死了。淹死了朱元璋沒有追究，為什么呢？實(shí)際上是受了朱元璋的命，他把皇上淹死了，不予追究，那是誰的命令？肯定是朱元璋要求他這么做的。這時(shí)候他自己已經(jīng)羽翼豐滿，這一年他就不再用小明王的年號(hào)了。小名王的年號(hào)是“龍鳳”年號(hào)，他自己的年號(hào)就改成“吳元年”了。大家說“吳元年”很特別，這個(gè)年號(hào)都是兩個(gè)字，它怎么是一個(gè)字？我們下一回再說，我們先擱在這兒一個(gè)問題。他叫了“吳元年”，第二年就是1368年，朱元璋在南京鐘山下設(shè)上祭壇，祭告天地自己登皇帝位，大明皇朝誕生。朱元璋命將北伐，他在和諸將討論進(jìn)軍計(jì)劃的時(shí)候說，這個(gè)仗怎么打？常遇春說，咱們現(xiàn)在直搗元都，直接打到大都，一滅了它不就完了嗎？朱元璋說不。朱元璋對(duì)天下形勢(shì)有一套分析，他說，“元建國(guó)百年，守備必固。懸軍深入，饋餉不前，援兵四集，危道也。殊非吾利。我欲先取山東，撤其屏蔽；移兵河南，破其藩籬；拔潼關(guān)而守之，扼其戶檻，天下形勝入我掌握。然后進(jìn)兵，元都勢(shì)獨(dú)援絕，不戰(zhàn)自克。鼓行而西，云中、九原、關(guān)、隴可席卷也”。這句話什么意思？就是元朝建國(guó)將近百年了，他的大都把守一定是非常堅(jiān)固的，我們要直趨到元都的城下的時(shí)候，懸軍深入，糧餉跟不上，那不是我們的利，沒有利的形勢(shì)，這是不行的。我想怎么打？先打山東，撤其屏蔽，移兵河南，再往西，斷其羽翼，給他翅膀砍了。再往西打，攻下山西，扼其戶檻，把他門兒給關(guān)上。這時(shí)候，元大都就成為我們包圍之中的一個(gè)孤城了，這時(shí)我們?cè)僦睋v元都的話，元都必克。拿下元都我們?cè)偻髯撸顷P(guān)、隴可以席卷。這一套戰(zhàn)略非常完整，最后徐達(dá)作為大將軍帶兵北伐，就是按照朱元璋的部署一步一步取得勝利。所以朱元璋的勝利除了有各種因素以外，他自己個(gè)人的才能、聰明才智也是非常關(guān)鍵的，就是運(yùn)籌帷幄，料敵千里，朱元璋有這個(gè)本領(lǐng)。

那么，朱元璋的成功，歸根結(jié)底是什么呢？我說，有這幾方面，第一朱元璋是順應(yīng)了歷史的潮流，表達(dá)了當(dāng)時(shí)廣大民眾的意愿。人民想要做什么？要推翻元朝過好日子。所以，天下大亂，都要反對(duì)元朝，他順應(yīng)了這個(gè)潮流。他不殺，他行仁義，順應(yīng)這個(gè)潮流。第二，他采取了正確的策略，就是我們講一套正確策略，包括“高筑墻，廣積糧、緩稱王”；包括每個(gè)戰(zhàn)術(shù)，他采取了正確的策略，戰(zhàn)略和策略。第三，他有知人之明。他能夠把天下賢才吸引到他的身邊為他所用，你看，不論家鄉(xiāng)的同伴，湯和還是徐達(dá)，還是常遇春，這些人，能征善戰(zhàn)；也不論是劉基，朱升這些飽學(xué)之士，都為他服務(wù)。他有什么本事啊？但是，他有了這些人，就可以克敵制勝。還有一點(diǎn)，就是朱元璋本身也有卓越的才能，他本身要是一個(gè)很糊涂的人，大概他軍隊(duì)帶不了，他也不能夠成就帝位。他也是聰明過人，他能夠組織千軍萬馬克敵致勝。有了這幾個(gè)原因，我想朱元璋的成功就有了基本的條件。所以，我們說，朱元璋創(chuàng)造了歷史，歷史造就了朱元璋。朱元璋在公元1368年當(dāng)了明朝的皇帝，一個(gè)生氣勃勃的大明皇朝從此誕生，徐達(dá)按照朱元璋的部署，拿下山東、河北，進(jìn)攻大都。元順帝，帶著臣屬開健德門逃走了，健德門在那兒？現(xiàn)在北京德勝門北土城，德勝門北的土城，健德門。明朝建立了以后，城墻往南移了，移到現(xiàn)在的德勝門。北邊的土城這個(gè)門正對(duì)的是健德門，元順帝又回到蒙古老家。這就是元順帝結(jié)束了在中原90多年的元朝統(tǒng)治。明朝誕生以后，他的國(guó)號(hào)叫做“大明”，為什么叫“大明”呢？我們下一節(jié)再說。

（來源：cctv-10《百家講壇》欄目）

（編輯：蘭華來源：CCTV.com）

第三篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解讀全覆蓋商業(yè)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：解讀全覆蓋商業(yè)模式

企業(yè)經(jīng)營(yíng)它是個(gè)身份經(jīng)營(yíng)，然后它是一個(gè)資源經(jīng)營(yíng)，然后它是一個(gè)方法經(jīng)營(yíng)。那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)階段，用李老師的理論我們稱它為叫產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在什么情況下有價(jià)值呢？第一個(gè)緊缺。如果我不緊缺的話，第二個(gè)就是品牌，我用品牌它也能帶來產(chǎn)品的價(jià)值，這就說資本經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)都是為了獲得某種規(guī)模，其實(shí)品牌也是創(chuàng)造緊缺，為什么？因?yàn)楸热缯fLV、愛馬仕，我只有一個(gè)品牌，你買不著，所以制造業(yè)在什么情況下有價(jià)值呢？就是緊缺的情況下。所以大部分的企業(yè)經(jīng)歷過制作業(yè)的過程。但是李老師想告訴各位，我們很多企業(yè)實(shí)際上我們經(jīng)歷的是什么，我們經(jīng)歷的是從生產(chǎn)向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化過程。就是說我們的東西是一樣的，就看是怎么賣的，所以我們串通的銷售我們稱它為區(qū)域銷售，比如說我開個(gè)羊肉館，我在北京開，圖雅在西蒙開，就是它都是區(qū)域銷售。

那么現(xiàn)在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現(xiàn)了一個(gè)叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個(gè)領(lǐng)域是可以有空白的，所以說在這種情況下營(yíng)銷就變成了一個(gè)咱們倆東西一樣，咱賣的區(qū)域一樣，那么這個(gè)時(shí)候怎么體現(xiàn)我們的區(qū)別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個(gè)時(shí)候大家經(jīng)常聽到一個(gè)詞叫差異化。差異化背后馬上產(chǎn)生一個(gè)詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，說李老師，我們發(fā)現(xiàn)到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現(xiàn)了一個(gè)單一產(chǎn)品單一市場(chǎng)，多樣產(chǎn)品多樣市場(chǎng)的問題，你比如青島啤酒，它就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高端啤酒專門定個(gè)品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現(xiàn)主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢(mèng)之藍(lán)，就是它針對(duì)不同產(chǎn)品形成了不同的品牌，洋河大曲，當(dāng)然茅臺(tái)現(xiàn)在這個(gè)品牌區(qū)分度還不高，所以茅臺(tái)現(xiàn)在非常尷尬，因?yàn)樗旧暇褪且粋€(gè)品牌，所以它就是當(dāng)現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)進(jìn)入平民化時(shí)代的時(shí)候，高端品牌不行的時(shí)候，它低端產(chǎn)品做不出來，這是它最大的問題。

所以李老師想說，當(dāng)營(yíng)銷做到最后，當(dāng)你能生產(chǎn)我不能生產(chǎn)的時(shí)候，你能生產(chǎn)，當(dāng)你能銷售我不能銷售的時(shí)候，你來銷售，現(xiàn)在出現(xiàn)了什么，大家誰都能產(chǎn)，誰都能銷售，這個(gè)時(shí)候研究商業(yè)模式非常重要。

第四篇：介紹作文三步法“作文專家”毛繼東教授龍城傳道

昨日上午，柳州市近千名中小學(xué)校語文教師匯集柳鐵文化宮，向中國(guó)教育學(xué)會(huì)的“作文專家”毛繼東教授學(xué)習(xí)如何教導(dǎo)學(xué)生寫作文。這個(gè)被８０％左右的大中小學(xué)生共同認(rèn)為的難題，毛教授認(rèn)為實(shí)施較為科學(xué)的“作文三步法”就可以解決。毛教授多年來一直潛心研究國(guó)家“十五”規(guī)劃課題“中小學(xué)作文教學(xué)理論及操作體系”（簡(jiǎn)稱“作文三步法”），研究成果在北京、山東等實(shí)驗(yàn)地取得了明顯效果。據(jù)他介紹：目前國(guó)內(nèi)的大中小學(xué)生普遍存在害怕寫作文的現(xiàn)象，并且隨著年級(jí)升高，畏難人群也不斷擴(kuò)大，大學(xué)生有８０％以上不懂得如何寫規(guī)范性論文。毛教授認(rèn)為這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，并不完全是學(xué)生能力障礙導(dǎo)致，更多的是興趣障礙，以及他們對(duì)教師教學(xué)時(shí)所拋出的范文無所適從所致。

毛教授介紹的“作文三步法”，改變了以往以字、詞、詞為單位的傳統(tǒng)作文教育模式，從宏觀上幫助學(xué)生構(gòu)造感覺系統(tǒng)、思維系統(tǒng)和情感系統(tǒng)三大進(jìn)步，變學(xué)生寫作為創(chuàng)作，充分激發(fā)學(xué)生作文的興趣，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生作文的積極性。

昨日下午，毛教授受龍城中學(xué)的邀請(qǐng)，還在該校進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示。他的教學(xué)方法，令許多學(xué)生感受了“原來寫作也是有樂趣的。”