第一篇：紅劍魚（推薦）

紅劍魚

紅劍魚

紅劍魚屬卵胎生魚類。繁殖力強，性成熟早，幼魚在3-4個月時性成熟，6-7個月后可以繁殖后代，性成熟遲早與水溫高低、飼養條件密切相關。

紅劍魚的習性

紅劍魚性情溫和，能和其他熱帶魚混養，平時活潑好動，雄魚在受驚嚇時、或氣流大時、還有打架時，愛跳躍。發情時在雌魚前后穿梭，攔截雌魚求愛。

紅劍魚屬卵胎生魚類。繁殖力強，性成熟早，幼魚在3-4個月時性成熟，6-7個月后可以繁殖后代，性成熟遲早與水溫高低、飼養條件密切相關。

紅劍魚繁殖時要選擇一個較大的水族缸，水溫保持在24-26攝氏度。pH8，然后按1公配1-3母的比例放入種魚。待魚發情后，雌魚腹部逐漸膨大，雄魚此時不短追逐雌魚，雄魚的交接器插入雌魚的泄殖孔時排出精子，進行體內受精。當雌魚胎斑變得大而黑、肛門突出時，可撈入另一水族箱內待產。

雌魚產仔后，要立即將其撈出，以免吃掉仔魚。或者要塑料片圍成漏斗狀隔離墻，侵入水中，將產仔雌魚放在漏斗中，使仔魚產出后從漏斗下空洞掉入漏斗外水體，雌魚就吃不到仔魚了。

母紅劍魚4-6周生產一次，授雌魚大小年齡，和配種公魚的比例影響。每次可產30-300尾仔魚，繁殖時應注意，同窩留種魚不要超過二代，以免連續近親繁殖導致品種退化，使后代魚體越來越小，背鰭變短變窄。最好引進同品種魚進行有目的遠緣雜交，以防次品種退化，達到改良品種的目的。但紅劍魚壽命很短，一般只有2-3年。

對于高鰭紅箭魚,我個人一直認為它是小型魚中最難養的品種之一,之所以這么說,是因為它的死亡率極高尤其是患病的機會比較大,不同于我們養的一般的品種的魚.紅箭的水溫及養紅箭一般的技術文章有很多,以后有機會會轉到遼版來,今天要講的是兩種高鰭紅箭最容易患的疾病.如果有幸你的高鰭紅箭從小到大沒得過這兩種病,那你在養高鰭方面一定是高手了.一是水霉病:一般由于水溫變化太大或者水質不良引起,基本上是所有養紅箭的人都會遇到的一種常見病,避免的方法是,養紅箭盡量使用控三至五天的水,保持定期定量的換水與不定期的換水相結合,就是保證水質良好,換水時盡量使新入缸的水流速度放緩,切不能著急,更不能讓新入缸的水擊到魚(尤其是冬春季節,控水的水溫較低),一旦發現魚體有白灰霧狀物,應及時將病魚撈出,養紅箭一般都會備一個專門治病的缸,在大氧的環境(有水妖精)下,加入痢特靈和土霉素,用量基本上是一米的缸用六至八片痢特靈+兩至三片去糖衣的土霉素,一天后換四分之一水,再補入兩片痢特靈一片土霉素,對于我個人對魚下藥一直是以少量長期為主的治療方法,所以用量一般都稍輕,而且紅箭屬小型魚,我認為不宜用大量.二是爛鰭病:這也是我在最近才發現的愛患的一種病,結合自己的養魚經驗,小魚在四個月不到的時候,也就是公魚還沒抽箭,但底鰭已經開始變尖時容易爛鰭,起先我一直認為是水質不好引起,而且爛鰭的傳染速度很快,基本上感覺就是無藥可治,起先是一個背鰭頂端一個小白尖,然后就越來越大,直至背鰭整個爛沒,魚不治而亡,這其間魚會大面積死,且無良方,對整缸下了甲基蘭,黃粉,神水,等除內外寄殺菌水均告失敗,在一缸魚所剩無幾時,只能宣告放棄,魚剩的越少的時候會發現魚死的速度越慢,到最后竟然會不治而愈,最終終于明白了一個道理,魚之所以爛鰭并非是由于水質引起(這里只說自己不代表所有爛鰭),因為工作的原因,魚一直只能是早晚及睡前喂三次,而在早八至晚六這個階段內魚是無食可吃的,而紅箭魚是相對好斗的魚,在即將成魚階段,會因為領地食物方面的原因而相互攻擊,會咬對方的背鰭,而且基本上一條受傷,其他的也會攻擊這條較弱的,慢慢的,魚會大面積受傷,然后染病,無奈之下中午將魚交給家人代喂,經過一段時間后,爛鰭的魚開始從爛的地方長到新鰭,撤去了所有的藥后,只保證食物的充足,雖然還是小有爭斗,但魚基本上可以保證無恙了.一般的上班族,遇到這種情況,因為觀察魚的時間短,會盲目的下藥,最終難找到對策,我也是經歷的慘痛的教訓才覺悟到這點,拿出來與兄弟們分享,只為給朋友們提個醒,有類似的情況的話別少象我一樣走彎路.另外關于爛鰭是原因不一而同,我只談到我遇到的這兩種病的起因及治療方法,不代表全部,具體情況還得具體分析.紅劍魚又名劍魚，Xiphophorus helleri,分布于墨西哥、危地馬拉。特征：

胎生鳉魚科,體長12厘米。體似紡錘形。自然界中的原始種體色呈淺藍綠色。雄魚尾鰭下緣延伸出一針狀鰭條。俗稱劍尾，雌魚無劍尾，通過人工育種，有紅、白、藍色等。其代表魚有紅劍、青劍、白劍、黑鰭紅劍、黑鰭白劍、鴛鴦劍等。適應溫度：

適宜飼養水溫24~26度，20度也能正常生活繁殖。成年魚一般7個月左右就可進行繁殖

每隔30~50天產仔一次。劍尾魚的壽命約3-5年，當發現魚背鰭微微隆起時，即表明魚體已進入衰老階段。

適宜繁殖的水質硬度為6-9度。pH7-7.2。劍尾魚的雌雄鑒別

劍尾魚的雌雄一般不難鑒別，雄魚體較細長，體色鮮艷，尾鰭下方有劍，各鰭的末端均較尖，最明顯的是臀鰭已轉化為交配接器。雌魚體比雄魚體肥大，體色遜于雄魚，各鰭末端較圓鈍，尾鰭下方無劍，無伸出的交接器，泄殖孔較明顯。轉性篇： 雌劍尾魚“性轉” 關于這個問題我在這里已經看到過很多了，我也查了很多相關的資料，結果是有以下兩種觀點.“第一：“性轉”，是指一部分生過仔魚的雌魚逐漸雄性化：體形變得細長，尾鰭下方長出劍狀突起物，臀鰭轉化為棒狀性交接器，開始追逐雌魚，與其交配受精，繁殖后代。但僅僅是雌魚性轉雄魚，沒有發現雄性轉雌性。

第二種：認為劍尾魚不能進行性逆轉，它們的雌雄自然比例始終為1：2到1：1.5。雖然劍尾魚的仔魚長到3個月時，雌雄的生殖器官開始發育，但要到7-8月齡時，性器官才能發育成熟穩定下來。

小結試驗結果表明:在觀賞魚的飼料中添加一定量的甲基睪酮,可促使魚類性逆轉并改變體色。適量添加甲基睪酮,能使發育早期的觀賞魚雄性化,該激素雖不能直接增加魚體體表及肌肉中的色素,但雄性個體的副性征常表現為具有較明顯的色彩,因而可改善群體的色澤水平,起到提高觀賞價值的作用.從以上中國水產科學研究院珠江水產研究所的實驗可以看出甲基睪酮對劍尾魚轉性起絕對作用。而我們在養殖高鰭紅劍的過程中藥物是不可缺少的。

誰又能證明的了別的藥物不能左右轉性呢？？可要是生過小魚的母魚轉性我還沒遇見過，所以我只是傾向第二種觀點。你們手上都會有這樣的母魚，腹鰭下端長出尖鰭，尾下長出半厘米左右的“劍”，就是在轉性中卵巢發育停滯,逐漸萎縮,而精原囊得以增殖并分化，過一段時間卵巢又開始發育，精原囊萎縮退化。這樣的雌魚生育困難，產量小。餌料篇：

無論是金魚還是熱帶魚，就其食性而言都可分為三大類，即肉食性、素食性和雜食性。但以肉食性和雜食性為主，只有極少數的魚以純植物性餌料為食。

1、動物性餌料

（1）原生動物: 常見的水原生動物有草履蟲、變形蟲、表殼蟲、鐘形蟲和輪蟲、水輪蟲等。

（2）水蚤: 水蚤屬于節肢動物中的橈足類、枝角類、個體稍大，生命力也更強。

（3）蚯蚓：（4）昆蟲的幼蟲：（5）其它動物性餌料：

2、植物性餌料

3、人工餌料

此外，給不同的魚投喂何種餌料還要根據魚的種類大小來定。剛出生的卵胎生魚, 第二天即可喂食，卵生魚則要在幼魚4、5天后，卵囊已基本消失（封肚）后再喂食。對幼魚和小型魚，最初以飼喂灰水為好。隨著魚體的增加，餌料也可改用中型的的活餌或干燥的小蝦、小魚等。魚病篇：高鰭紅劍最常見的病有：腸炎，膚霉病，爛鰭病，爛鰓病，白點病，棉口病，眼球凸出癥。上述病癥一般都是細菌，寄生蟲，引起的。最簡單的解決方法；

一、保持三天換水1/3左右，通過加溫棒調節合適的水溫，（28度）保證過濾循環系統的正常運轉，魚缸內魚的密度不要太大。

二、發現魚有生病的癥狀，如浮頭、厭食，不愿意游動，魚鰭出現血絲或霧狀體等情況，馬上在魚缸內加入約百分之一的粗鹽。2-3天后換水一半，再加入適量粗鹽，使鹽水濃度保持在百分之一左右。一般在一星期內魚可恢復正常。實際上，如果能堅持做好上述的第一點，對新入戶的魚先隔離觀察一星期后才放入魚缸，平時不要喂養生餌，使用干飼料喂養，魚兒是不容易生病的。特別介紹一下豎鱗病（發病中期以成為絕癥）

病魚體表腫脹，部分鱗片向外張開似松球，鱗片基部水腫，其內部積聚著半透明或含血的滲出液，致使鱗片豎起。在鱗片上稍加壓力就會有許多水狀液體從鱗片基部噴射出來，鱗片也隨著脫落。有時伴有鰭基、皮膚輕微出血、腹部膨脹等癥狀。熱帶魚患病多因頻繁換水所致。1.用1%食鹽水與1%小蘇打配制成混合液，浸洗魚體10分鐘，多次用藥后方可見效。若在溶水量100千克的水族箱中采用低劑量潑灑．堅持數目也有療效。2.用呋喃西林粉0.1克加慶大霉素2支，并溶解在80厘米*50厘米*40厘米的水族箱中，長時間藥浴有一定療效，尤其對患病初期的病魚效果較明顯。還有一些土方法我就不介紹了！。下面我介紹幾種病的發病原因：爛鰓病的原因很多，環境水質的刺激，寄生蟲的感染與細菌的侵襲感染等皆會造成鰓組織的病變，鰓組織可能只有局部潰爛壞死，或全面性的腫脹增生，嚴重時病魚的食欲喪失，呼吸困難，死亡率極高。治療時需找出確實病因，并配合水質環境的改善，才能有效控制，并盡量避免大量換水，移動或下重藥等緊迫的傷害，以免病情加重。爛尾病多半因為先有寄生蟲的寄生或物理性傷害，造成體表魚鰭等組織受損，柱狀菌等二次病原侵入感染，造成魚鰭組織潰爛缺損，治療時若有寄生蟲的感染，需先處理寄生蟲，再配合抗生素或抗菌劑等控制細菌性的感染。腸炎 病原體為點狀產氣單孢桿菌，病因主要是吃了不潔食物或過飽，排泄受阻感染細均。春秋季見多。膚霉病（水霉病、白毛病）病狀病魚體表或鰭條上有灰白色如棉絮狀的菌絲，故又稱白毛病。嚴重時菌絲厚而密，魚體負擔過重，游動遲緩，食欲減退，終至死亡。有時菌絲著生處有傷口充血或潰爛。眼球凸出癥病魚兩眼外凸，眼球周圍紅腫發炎，是由于水中有害細菌侵染的結果。本病發病率較低，但患病后治療困難，死亡率較高。可用抗生素藥物進行防治。用低濃度的慶大霉素或青霉素注射，可有效地控制病情發展。也可選用低濃度高錳酸鉀溶液潑灑或浸洗。上述病癥均可用土霉素，黃連素，大鹽，治愈。這也是高鰭紅劍的萬能藥。對魚的損害最小！至于藥量方面我就不詳細說明了。因為藥量要根據缸里的水量，魚的發病情況而定，變數太大。（參考10升水=2—3片）還有一些非營養性疾病類如：浮頭，魚膘失調病，感冒病，營養缺乏癥類。繁殖篇：繁殖紅劍并不是母魚肚子肥大就說明要產仔，主要是看其肛門有無胎斑，繁殖水溫在26度左右。經過30小時內就將產仔，一般都是在晚間或凌晨。所以在母魚隔離的這段時間要注意觀察。小魚出生后在水面或缸底游弋，一天或兩天內封肚，覓食。產子后就需要將母魚撈出單獨靜養三天（做月子，呵呵），如繼續和公魚合缸必遭雄魚追趕，由于母魚剛繁殖完，身體虛弱很有可導致生病。在繁殖過程中會產生大量的細菌，要及時的換掉一部分水。具體我就不講了在“紅日”的碧水游靈：淺析如何判斷待產母魚已經講的很詳細大家可以多參考。高鰭紅劍挑選篇：

紅劍魚性格溫和，加上一身紅色，愈加顯的雍容華貴。雄魚尾鰭下葉延長似劍，威風凜凜，帥氣逼人。身背“長劍”，但不好斗，浪跡天涯，四海為家，一副游俠風度。紅劍魚不欺負其它的魚，尤其是弱者。即使有別的魚不知天高地厚上去冒犯它,它也是以禮相讓。如果冒犯者把禮讓視為軟弱，那就大錯特錯了。紅劍魚先禮后兵，在忍無可忍的情況下也會憤起反抗，對來犯者窮追不舍，狠狠撕咬，直到對方抱頭鼠竄。真正的俠客，不是嗜打如命，而是體現一種內在的剛性，一種脫俗的善良。不一定以懲惡除奸為己任，只求心底無私天地寬，小人來犯必遭鏟。好的高鰭紅劍無非就是看：頭：嘴：眼：鰭：肚：劍：色：七方面。1 頭：略小一些，可顯出胸壯。嘴：上翹，下嘴唇稍微厚實 上翹角度越大越好（掘嘴）3 眼：圓韻，補色均勻。亮顯的精神。鰭：要亮CHA，褶與筋勻稱，鰭要夠厚，鰭鋒整齊，鰭板向下要有拉，能常時間挺立。這是現在很流行的中鰭板。還有長板！暗筋。狼牙帆。也都是很好的，要根據個人愛好而定。肚：蛤蟆肚！很形象了！我不多說了。能生的“代言人”呵呵。劍：生長勻稱，不超過體長的1/3 與身體角度平行或低10度。色：顏色要紅的發黑，最好是紫磷的，染色勻稱無色斑表現。記住沒有十全十美的魚，只要這些特點在一條魚身上體現的越多就是好魚，但價錢也是從幾十元到上千元不等。下面我們來聊聊怎么樣挑選可以繁殖的魚。以六個月的魚為例。雌魚：腹鰭圓勻，厚度均勻，順光胸鰭后，兩側“肚”與體色略淺“色” 這表明卵巢發育正常無轉性過程。雄魚：身體強壯，有流線性。“JJ”末端有白尖，帶坎，有旋轉表現。腹鰭有平衡能力，這點很重要。因為在交配過程中不管那一側的腹鰭都會同“JJ”一起向前，可能是保護或瞄準，而另一側需要保持平衡。劍由粗到細均勻生長，不超過體長1/3，與“JJ”成水平或交叉10度左右，末端有白色，表明正是壯年或調情所致。

高鰭紅劍的幾種常見病

高鰭紅劍尾魚的病癥主要有白點病、水霉病、爛口病和腸炎病等。

1、白點病：病魚體表、鰭條或 鰓部有許多小白點，體表粘液增多，體型消瘦，游動遲鈍，常浮在水面。在水質不良，水溫過低，魚體受寒 等情況下都會發生這種疾病。

治療方法：（1）在2升水中加入6滴5%美藍溶液浸浴數日；（2）在5升 水中加入一湯匙食鹽浸浴數日；（3）將水溫提高至30℃，以殺滅病菌。

2、水霉病：當魚體患有白 點病或表皮受傷后就會滋生水霉菌。當水霉菌大量繁殖生長后，菌絲呈白色或灰白色，像舊白棉絮狀。病魚 往往急躁不安，運動失常，皮膚粘液增多，食欲減退，最后因衰弱而死亡。

防治方法：（1）平時操 作要小心，避免魚體外傷。購進新魚入缸前要進行消毒。若有外傷，用2%的汞溴紅溶液直接涂擦患部；（2）在20升的水中加入0.5克的高錳酸鉀，早晚各浸浴一次，每次10～15分鐘；（3）向水族箱中投入高錳酸鉀，使濃度為1ppm（水呈淡紅色），停食1～2天，待見白毛脫落后，換水1/3～1/2，有條件也可全部換水，逐步 恢復正常喂食；（4）投入抗生素藥類，用藥量為每10升水為8萬單位，同時加磺胺類藥，可提高效率4倍左右。24小時后換水1/3～1/2，再補加抗生素藥類等，如此循環反復直至痊愈。（目前治療方法專業戶用的最多的是甲醛、個人用得最多的是痢特靈土霉素或者殺菌水，高錳酸鉀不好掌握）

3、爛口病（爛鰭病）： 這種疾病是水質變化過快，或過酸或過堿，使一些細菌大量繁殖所引起的。病魚癥狀為口潰爛、鰭末端腐爛、脫落，嚴重時整個鰭完全脫落。

治療方法：調整好水質，使水能達到中性略偏堿。（1）在2升水 中加入2～3滴1%的咔啶黃素溶液浸浴數日；（2）剪除爛鰭，用鹽水消毒等待再生；（3）投入甲硝唑和左氧 氟沙星，用量為10公升水8萬單位。

4、腸炎病：病魚食欲降低，常離群獨游，魚體發黑或體色減退。

治療方法：將病魚撈出單缸靜養，水體中潑灑卡那霉素或鏈霉素，每5公升水為4萬單位。并停食 逐步增加用藥量，直至癥狀徹底消失，再逐步恢復喂食。鈣元素，促進魚、蝦類生長和增強對疾病的抵抗能力；

第二篇：劍魚行動 影評

0905106-07

何豐勤

The Function of Genre: Action Film——Taking Swordfish as an Example

The Swordfish begins with the Gabriel’s description of kidnapping hostage.And when the screen turns to the scene of a real rob kidnapping, I think all of the audience will stroked by the tense situation.There are not too many dialogues in this film, but when the actors say something, it must be distinctive and irreplaceable.The action film has a compensatory function and it guarantees excitement.Taking Swordfish as an example, every time the hacker Stanley Jobson fight with the others, there must be sometimes very exciting and impulse the scream of the audience.Besides, the action film provides abundance rather than scarcity;it offers transparency and openness instead of exhausting.The main actors are always hyper-muscular.Their attractive actions often provide fantasies of omnipotence and heroism.In Swordfish, both Stanley and Gabriel are valiant and unflappable when the situation getting worse.They are technologically adept, so at the critical moment they are likely to rely on their innate human resourcefulness.The Swordfish has developed many cinematic qualities to an extreme degree.Technology, also, has come to dominate, and not just behind the scenes but become part of the subject matter of the film itself.The non-action elements of Swordfish, such as narrative, characterization, dialogue and themes, undergo considerable simplification in the action genre.Narrative structure is reduced to the basic formula of chase followed by chase.Characters are not psychologically well developed;they are used instead as agents or victims of the next spectacular event.Dialogues are minimal, and themes are simple.The tone of the action films is light-hearted and irreverent.In Swordfish, this self-deprecating humor came from Stanley’s witty one-liners.The injection of humor into the action film has the effect of making its violence and destruction seem comic and unreal ——a maneuver that displaces criticism and boarders the potential market.It seems that most of the action films leave an impressing ending.So does Swordfish.The imaginative endings make the audience show more interest on Swordfish.

第三篇：紅紅十字會（范文）

天津城建學院紅十字會遵旨：人道 博愛 奉獻

2天津城建學院紅十字會隸屬天津城建學院，以“服務建園，傳遞愛心”。

為遵旨，與社會上的紅十字會無任何關系天津城建學院紅十字會特色活動：

獻血車進校園

敬老院之行

圓夢腦殘兒童愛心······為什么要無償獻血？

臨床醫療中，大約有77%的外科治療手段需要用血，而人造血液尚處于研究階段，全世界的幾乎所有用血都來自健康人。全世界平均每天有8百萬人等待輸血治療。幾乎所有發達國家都采用無償獻血的方式以保證血液安全，而許多發展中國家因為不禁止賣血或者民眾沒有獻血意識，導致血液安全無法保證，缺血也使得病患死亡率高居不下。

5無償獻血有三個原則：自愿 無償 愛心

6無償獻血的種類： 全血采集：200-400ML完全血液通過靜脈穿刺采集

成分血采集：1.0-2.0個單位血小板通過機采靜脈穿刺采集。7獻血會不會影響健康？

獻血后通過適量飲水在2小時內就可完全恢復正常血容量。正常人體總血量約占體重8%，一個60公斤體重的人，約有血液4800毫升。一次獻血200毫升，只占不到全身血量的1/20，影響不了正常的血液循環。而且，紅細胞的生命周期在平原地區約為120天，高原地區約為80天，獻血間隔時間不少于6個月是無損身體健康的。在正常的血液循環中，機體有80%的血液參與循環，保證正常的生理功能，其余20%儲存于肝、脾和皮下毛細血管等臟器。在機體需要時，這部分血液會立即釋放出來，補充到血液循環。所以每次獻血量不超過400毫升，是不會損害身體健康的。

8我們的獻血鼓勵政策

1、用血補助

五年內本人及家庭成員可享受等量免費用血；獻血超過1000毫升本人可終生免費用血。

2、營養補助

天津市血液中心提供50元營養補助，天津城市建設學院提供70元營養補助。9 院紅會各部門主要活動及納新要求

宣傳部：主要負責獻血和其它宣傳活動展牌的撰寫和收放工作

納新要求：在書法和繪畫方面有特長的或者喜歡書法和繪畫的秘書部：負責獻血資料與會內各種信息的登記，錄入，整理以及保管。

納新要求：做事踏實，仔細，有耐心并且字跡工整。

組織部：活動的策劃，現場安排及活動的總結，定期的文檔整理會內活動的匯總納新要求：有創新意識 踏實肯干

醫療小組部：基本醫療知識的宣傳，包括做一些醫療講座和校內知識宣傳

納新要求：有服務他人的精神，對醫療知識感興趣

外聯部：負責與其他社團、敬老院、血液中心等聯系并組織活動，配合其他部門的活動納新要求：熱枕于公益事業，有愛心、責任心強，踏實肯干，喜歡交友，口才姣好，性格開朗熱愛集體

志愿者部：定期去圓夢腦殘兒童中心做愛心活動，不定期和天津市義工隊聯合進行募捐活動，協助外聯部參加幫助孤寡老人的活動

納新要求：有愛心 熱心 恒心能持之以恒

第四篇：紅潑

小學政教主任職責

1.根據學校發展規劃和學期工作計劃，制定學校德育工作計劃，并組織計劃的全面落實。定期進行工作總結，及時向校長匯報工作。

2.負責對班主任、副班主任的定崗定責以及評估、考核、獎懲等工作。定期召開班主任工作會議，總結班主任工作，組織班主任工作的檢查總結和經驗交流，指導、培養德育骨干教師工作，做好德育工作中的各項評優工作。開展班主任培訓，努力提升班主任的工作能力與責任感。

3.切實抓好學校安全、衛生工作，督促各部門、各班主任對所管區域每學期進行不少于兩次的安全隱患排查；對督查中發現的問題或安 全隱患應建立臺帳，限期整改，及時派人維修和驗收，消除安全隱患。嚴格用電、防火、易燃易爆物品管理制度，保證學校安全。經常檢查小賣部是否有“三無”食品和超保質期限的食品，管好學生衛生的源頭。

4、會同教導處、班主任做好“三好學生”、“優秀學生干部”和“班級之星”、“進步之星” 等評選工作，認真貫徹獎懲實施意見。

5.維持學校正常秩序的展開以及后進生的轉化工作。建立德育后進生的轉化機制，健全德育后進生的檔案管理。

6.負責學校值周、值日工作與學生各項紀律、衛生、兩操、路隊、出勤等檢查評比工作。7.負責學生、家長對學校教師的測評和信息反饋工作，每學期期中舉行學生座談會與家長會，向家長反饋學生在校的情況。做好學生的日常行為教育管理，組織好先進集體和個人的評選工作，嚴格執行獎懲制度。

8.經常深入課堂、宿舍、食堂等學生活動場所，了解學生的思想、生活、學習情況，發現問題及時解決，重大問題要及時報告校長和有關處室。

9.負責管理學校廣播、黑板報、墻報、宣傳欄等宣傳工作。

10.指導少先隊進行每周的升旗儀式，對學生進行愛國主義教育。會同少先隊組織有益學生身心發展的各種社會活動。管理好住校部。

11.注重校園文化建設，營造濃郁的校園文化氣氛和育人環境。

12.做好師生的思想工作，對違紀的教師和學生進行批評教育，負責好人好事登記，并把處理意見報校長。

13.努力爭取校外教育機構及有關部門的配合，積極開展有益于學生身心健康的活動和專題講座。

14..不斷改進、完善所管理的工作，提高工作質量。完成學校交辦的其它工作。

班主任職責及獎懲

1、按照德、智、體全面發展的要求開展班級工作，開好班會，作好班會記錄，全面教育、管理、指導學生，帶領班級體形成良好的班風，學風。

2、向學生進行思想教育、品德教育、禮儀教育、心理教育、法制教育、安全教育等，培養學生良好的生活習慣和心理品質，遵守《小學生守則》和《小學生日常行為規范》。

3、進行班級的日常管理，建立班委會和團隊，制訂班級常規，把班級建設成為奮發向上，團結友愛的集體。

4、教育學生努力完成學習任務，會同各科教師幫助學生明確學習目的，端正學習態度，掌握學習方法，提高學習成績。

5、配合學校做好學生食宿工作，教育學生合理飲食，講究衛生，及時檢查學生住宿情況，搞好食宿衛生和安全。

6、加強與學生家長的聯系，做好家訪，熱情接待家長來訪。關心學生成長，記錄好愛心手冊。

7、組織學生開好周會，臨 時集會，要跟班守隊，帶領班級及時完成各項臨時工作。

8、做好學生穩定工作，防止學生流失，建立學生流失檔案，及時向政教處上交流失學生情況表。

學生請假制度

1.學生請假先找班主任（班組教師）批請假條，班主任（班組教師）應注明該生何時離校、何時返校，否則，不予辦理。回校及時銷假，否則下次不予辦理。

2.學生持班主任（班組教師）的批條找政教處值班教師換請假條。一人一次一張請假條。3.請假時間：上午8：00——12：05，下午13：40——17：35。4.若在其它時間有特殊情況，有任課教師或坐堂老師負責處理。5.每班每周不得超過5人，超過每人次扣1分。

班級量化考核辦法

小學階段是人的成長的起步階段,也是人的基礎素質形成的開始階段,而良好的校幾校貌是各種習慣養成的基礎。為督促學生規范自身行為，逐步養成良好的行為習慣，建設我校良好校風、班風，特制定厚坡鎮直小學班級值周量化細則如下。評分辦法：

1.各班起始分均為100分，每天由值周組按量化細則扣、加分，每周一總結，各階段第一名評為文明班級，獲流動紅旗。

2.政教處兩人一組輪流對每周班級量化分數總結、通報。3.學期結束各班量化情況納入班主任評估量化。實施細則：

一、紀律方面

1.考勤（15分）。每天上、下午由各班紀律委員檢查，遲到、早退、集會兩操缺席者，每人次扣1分，曠課每人次扣3分，請假一律以有教師批準的正規請假條為準，否則視為曠課。每周倒序記分：15分---5分（學校所有班級排隊積分）

2.上課、輔導、午休、會議期間隨意亂跑，擾亂課堂紀律、班級混亂喧鬧，扣1-3分。在校園瘋狂打鬧、上下樓故意擁擠者每人次扣1-3分，在欄桿上滑行者每人次扣2分。3.嚴禁帶手機入校，發現后除沒收外一律扣班級量化分5分。

4.就寢（10分）遲到扣1分、無故外出每人次扣5分，熄燈后喧嘩、混亂，視情況扣1-3分，在寢室內打牌、賭博每人次扣5分。寢室內名單未張貼、不及時落鎖等扣1分。寢室衛生細則見后。5.違紀（10分）。凡由政教處負責處理的打架及其他嚴重違紀現象每人次扣5分，可吃負分。6.班會記錄（4分）。班會記錄上除了記錄班會內容外還必須注明本周表現較好的一名學生及他的優秀事跡，也就是“班級一星”。每周五下午放學交到政教處，缺一次或沒有“班級一星”的扣1分。周五下午進行檢查，召開者每加2分，否則不加分。

6.會場紀律（5分）。在召開學生會時，被領導點名批評的扣3分，被叫出來亮相的扣5分。

7.周記。每四周一檢查，周記每兩周改一次，次數夠四篇批改質量又好的記10分，次數夠三篇批改質量又好的記8分，次數夠二篇批改質量又好的記5分，兩篇以下的記0分并罰10元錢。

8.教師巡查（10分），以學校領導查堂情況為準，違紀每人次扣2分，可吃負分。9.廣播稿（10分）全校所有班級按所交稿件數量倒序積分，分別積10分----0分。

二、衛生方面

1.學生檢查（30分）每天上、下午由各班衛生委員檢查，每周倒序記分：30分---14分（學校所有班級排隊積分）

2.衛生大檢查（15分）。每周四中午為衛生大掃除時間，下午第一節由政教處負責檢查。檢查范圍：室內地面、門窗、玻璃、樓梯、走廊、室外衛生區。政教處人員記錄各班打掃情況，分級排出名次。每次按倒序記分：15分—5分，每月累計積分在除以4得出本月得分。3.3.教師巡查（10分）。由政教處工作人員每天不定時巡查室內外及走廊樓梯衛生，臟亂差一次扣1分，可吃負分。

4.發現亂扔垃圾者，每人次扣2分。

5.臨時工作實行酌情加分制度。不服從工作安排者，本周衛生積分為零。

6.黑板報（4分）教室內的黑板報每兩周更換一次，并上交底稿。否則每次扣2分。

7.寢室衛生打掃不及時不干凈、被褥未疊放整齊、物品未擺放整齊等未按要求完成的扣1-5分。

三、其他

1.由學校或政教處組織的活動，最高記10分，最低記5分。若要求以班為單位上交一些材料，少1人次扣2分。

2.典型事件、臨時性工作，酌情加分。

3.學生違紀處理：警告、記過、記大過、開除學籍留校查看。第二小學紀律評比標準

1、凡在課堂、集會、課間操、午休講話者每人次扣1分；無故不出操的班級扣2分。

2、在教學樓追打、高聲喧嘩、吵架、打球、亂竄樓層或他班教室者，每人扣2分。

3、集會、課間操動作不迅速，有人講話、打玩、不做者，每人扣1分。被學校點名不守紀律的班級扣3分。

4、拉幫結伙、偷竊、搶占他人財物者每人次扣5分。

5、喝酒、吸煙、打牌、進游戲室、、歌舞廳等者每人次扣5分。

6、衣冠不整、穿背心、穿拖鞋上課、男生留長發、染發、梳中分頭、女生燙發、佩帶耳環、戒指等者，每人次扣2分。

7、在欄桿、窗臺上坐、爬、打、追逐、玩耍刀具、棍棒、易燃易爆物等者每人次扣2分。

8、損壞校園花草樹木、名人名畫、校園公物者每人次扣2分。

9、謾罵（包括書寫）說粗話、起混名、咄狂言、恐嚇、侮辱師生者，每人次扣1分，并給予紀律處分。

10、私自離校或逃學者，查實每人次扣5分。獎勵情況： 凡拾物交公，自覺愛護花草樹木和公物，熱心幫助他人，模范遵守學校規章制度和社會公德，給予個人口頭或書面表揚，并獎勵班級量化分數1-8分。揭發壞人壞事，獎勵班級量化分2-5分。

本細則未列事項，由政教處研究決定，公布后實施。未制定細則前以《小學生守則》《涉這生日常行為規范》等校紀班規處理。

寢室紀律、衛生由當天寢室值班教師負責打分，并將結果交值周組長。

重大違紀事件處理方案

一、重大違紀事件包括：

1）攜帶管制刀具及玩水、玩電、放炮、上樓頂等易發生不安全事故2）打架、敲詐、勒索 3）曠寢 5）頂撞老師4）吸煙、喝酒、賭博(無論在教室、寢室、廁所)6）談戀愛7）損壞公物

二、處理辦法：

1、除扣分外，重大違紀、安全事故實行一票否決制，即本周量化為倒數第一。2.凡違反以上者之一者一律勸退。

3、如認錯態度特別好，且有悔改之意者交納300元的押金或者在家接受家長教育兩周時間，并且找校內教師為其擔保，方可留校（僅限一次）。

衛生評比考核細則

為了加強校園環境衛生管理,維護學校整潔優美,讓同學們能夠在一個良好的環境中更好地生活、學習,特制定了衛生檢查評分的有關標準: 一．教室衛生

1、地面如有紙屑、塑料袋、瓜子殼等垃圾，視垃圾多少扣1—2分；

2、地面、講臺、講臺桌下如有粉筆灰扣1分；

3、衛生角周圍如有垃圾，視垃圾多少扣1—2分；

4、垃圾桶垃圾沒倒，視垃圾多少扣1—2分；

5、衛生角的衛生工具沒有擺好扣1分；

6、桌上如有放書的，需擺放整齊并統一放在課桌的右上角，如沒有擺放整齊的扣1—2分；

7、需要擦洗干凈，沒擦扣1分；

8、窗應保持干凈，不允許亂寫濫畫，否則扣2分；

9、對齊桌子的前側，形成一條直線，沒有排成一條直線或不整齊扣1—2分；

10、如果沒打掃者扣除5分。

11、課間將進行不定時檢查，請各班每節課保持教室衛生。三．衛生區衛生

1、衛生區有紙張、糖果紙、果皮、粉筆頭、瓜子殼等垃圾，視垃圾多少扣1—2分，如果較多則扣2—3分；

2、衛生區如有泡泡糖、易拉罐、礦泉水瓶等較大型垃圾扣2分；

3、衛生區內若有下水口，如下水口里有垃圾，視垃圾多少扣1—2分；

4、衛生區內若有垃圾桶，在其旁邊有垃圾，視垃圾多少扣2分以上；

5、如衛生區負責的班級代表抓到有丟垃圾的人，帶到政教處，若屬實扣丟垃圾者所在班級分數，若并無其事，將追究代表所在班級責任。

6、在值周生檢查期間，如有辱罵、阻礙值周生檢查的一律上報，并通知該班班主任。如無特殊情況，衛生定在每天上、下午預備后5分鐘進行檢查，請各班在此前作好準備。

以上為檢查的全部內容，請各班以此標準事先做好本班衛生。評分結果將與本班評比的流動紅旗掛鉤，請各班同學做好本班的衛生工作。以上如有不足之處，歡迎大家給予指正，并配合學校的工作。我們的目標是共同營造一個美麗的校園，為大家提供一個良好的學習環境。

第五篇：開門紅如何紅

開門紅 如何紅

開門紅是大家普遍關心和關注的一個話題。俗話說，萬事開頭難。的確如此，好的開頭等于成功的一半。好的開頭可以使后面的工作容易進行，不好的開頭容易使人心情沮喪。好的開頭可以使你一年都在表揚中度過，越做越好；不好的開頭，可能使你一年都在批評和壓力中度過，越干越累。因此，要充分重視開門紅的策劃和運作，借力而行，行必風行；借勢而躍，躍必飛躍。

在策劃和運作開門紅時，要注意三個結合：

要與營銷規劃相結合

開門紅要納入全年的營銷規劃中，要符合全年的營銷節奏安排，為全年的營銷任務服務。開門紅不應該是孤立的獨立事件。這是許多單位在搞開門紅時往往忽略的問題，就開門紅而開門紅是不行的。壽險營銷贏在節奏，贏在一波波相互關聯、相互促進、不斷深入的推動中。

要與假日經營相結合

在開門紅的時段里主要包含元旦和春節兩個重要節日，尤其是中國人傳統的新春佳節，是一年中最重要的節日，也是放假最長的節日。搞不好就會耽誤掉一兩個月的時間，搞得好就會充分利用好這一兩個的時間。因此，開門紅要借重假日營銷的理論方法和手段。小節日做業績，大節日做品牌、做增員，積累準客戶。

明年的春節在1月29日，因此可以考慮分這樣的三波推動。第一波：春節前，到1月25日，推動業績、掙錢過年，主題是“新年紅包”；第二波：春節期間，到2月25日，招兵買馬、增員借力，主題是“人丁興旺”；第三波：春節后，到3月25日或3月底，推動收入和晉升，主題是“步步高升”。

要與系統運作相結合

開門紅要考慮系統運作，應成為一個完整的推動周期。要用標準化行動、體系化聯動和系統化推動來達成開門紅的目標，這也是讓平凡的人做出不平凡業績的最好方法。

1、用五步推動法來體現系統化推動，實現開門紅，即用季規劃、月目標、周計劃、半周推動和日經營五步來推動開門紅計劃目標的達成。

1）季規劃：就是用季規劃確定一季度晉升目標，也就是三月底的晉升目標——“新年高升”；同時把一季度晉升的關鍵指標和關鍵任務分解到一月、二月和三月，把季度與經營月聯系了起來。一月是春節前拿收入的最后一個月，要激發爭拿“新年紅包”的競賽熱潮，實現一月業績的開門紅；二月是春節期間，新年的喜慶，走親訪友，雖然有些地方在此期間忌談生死，但卻是增員和積累準客戶的大好時機，宜于借用“人丁興旺”的主題壯大團隊；三月是考核月，也是晉升月，業績、增員兩手抓，兩手都要硬，實現“步步高升”。

2）月目標：就是確定月收入目標，也就是當月希望的收入目標，這對每個業務人員都是很有吸引力，也是最有激勵作用的目標；同時把實現此收入目標的關鍵指標和關鍵任務分解到每周，把經營月與經營周聯系了起來。在此要強調的是一月既是春節前拿收入的最后一個月，也是開門紅里的開門紅，意義更顯重大。這時是許多單位發年終獎的時候，因此，也是銷售保單的大好時光。要激勵大家奮力拼搏多拿“新年紅包”過大年。如果幫助大家實實在在掙到錢，也就實現了開門紅。

3）周計劃：就是用月收入目標分解推出每周的業務指標作為周計劃目標，周計劃目標分為確保目標和力爭目標。確保目標是一定要完成的目標，要比較實際；力爭目標是帶有挑戰性質的目標，要高一些。注意：周計劃是從每周二至下周一，要把周六和周日自然涵蓋在里面。分解為周計劃有利于追蹤。

4）半周推動：就是把一周分成兩個半周來進行業務管理和推動，即上半周推動，下半周推動；半周推動的目標就是周目標，即上半周推動首先推動確保目標的實現，如果實現了此目標，下半周推動就推動力爭目標的實現；如果上半周推動沒有實現確保目標，下半周推動就繼續推動確保目標的實現，如此以保證周計劃業務指標確保目標的實現，并向力爭目標努力。

5）日經營：就是把宏偉的季度晉升目標和誘人的月收入目標轉化為每天具體可行、可見的行動，確定每個業務人員每天的基本行為；如此把看似不可能的晉升目標、收入目標變成了每日可操作的具體行動；同時把每日枯燥的行動與具有精神激勵作用的收入目標、晉升目標掛上了鉤，既有利于把每日的行動堅持下來，也有利于收入目標、晉升目標的實現。每日進步一點點，每日成長一點點，每日都有成果收獲。堅持下來，積少成多、積小為大，就可實現心中的理想。

2、用壽險營銷體系運作的基本原理來體現體系化聯動，理清開門紅的思路。

1）銷售和增員是個人營銷業務的兩個車輪，銷售（保費收入）是目的；增員和組織發展是手段；傭金體系是驅動力。此三者由一個系統連接起來，這個系統就是基本法（《個人營銷業務管理大綱》）。因此，在開門紅中要把握好兩者的關系，要結合節日的特點來設計安排。如前面提到的第一波，一月春節前，推動業績、掙錢過年，主題是“新年紅包”；第二波，二月春節期間，招兵買馬、增員借力，主題是“人丁興旺”；第三波，春節后的三月，推動收入和晉升，主題是“步步高升”，就比較符合明年節日的實際情況。

2）基本法和傭金體系才是真正的利益來源，是最大的激勵源泉；業務推動激勵只是杠桿、是砝碼、是導向，引導大家充分發揮和利用好基本法的各個利益點，享受最大的利益。現在許多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的業務推動費來拉動業績。豈不知依靠過重的短期激勵來推動業績只能是曇花一現，是不能長久的，是不可持續的發展。因此在開門紅激勵方案設計的時候，要切實把握好這一點，不能用重激勵來刺激業務，而是要踩在基本法的利益點上設置激勵，起到四兩撥千斤的作用。同時要注意意愿的調動和精神的激勵，也要把各層級主管調動起來配合激勵和推動。比如說公司的一個激勵點在2000元保費收入，部經理可以在1000元設個小激勵點，主任可以在500元再設個更小的激勵點，如此把各個層面人的積極性都調動了起來，也給業務人員搭起了攀登高峰的階梯，利于創造每個人的奇跡。

3）傭金體系解決的是為什么要做銷售的問題，為什么要增員和組織發展的問題，為什么要提升職級的問題等，實質上解決的是驅動力的問題。傭金體系支持直接做銷售，支持快速提升自己的職級后直接做銷售，這樣你直接做的銷售可以拿到的收入；傭金體系更支持增員和組織發展，這樣你除了可以拿到增員利益，還可以拿到責任底薪和管理津貼、育成利益、增部利益等。

4）增員和組織發展解決的是實現目的的手段問題。好東西要跟好朋友一起分享。如何有效地達到分享的目的呢？通過增員和組織發展，讓的人由不認識到認識，由不接受到接受，由不購買到購買。沒有銷售（保費收入）的增員和組織發展，是無效之功；沒有增員和組織發展的銷售，是無源之水。因此，增員和銷售兩者必須兼顧！

5）幾個基本結論：

結論一：不是銷售保險，銷售的是需要；不是銷售工作，銷售的是夢想。

結論二：直接銷售可以幫助人，賺到錢；增員和組織發展可以幫助的人，賺到的錢。

結論三：同等業績情況下，職級越高收入越高；職級越高組織利益越大；組織越大收入越高、越穩。

以上幾點正好是開門紅五步推動的基石，要充分宣導到位，從思想和行動兩個方面解決為什么要做保單、為什么要增員、為什么要晉升的問題。

3、用可復制的業務運作模式（見圖）來體現標準化行動，保證開門紅目標的實現，即通過計劃100、邀約、創說會和演示會、面試、系統流程、復制6個標準化的步驟來實現可復制式的快速發展。麥當勞在全球的成功就是得益于它有一套可以復制的標準化系統，此系統亦然。

1）步驟一：計劃100，資源發掘，即挖掘潛在的客戶和合作伙伴。在訓導員的指導和控制下完成潛在的客戶和合作伙伴名單。

2）步驟二：邀約，即訓導員的指導和控制下聯系潛在的客戶和合作伙伴。

3）步驟三：創說會和演示會，即客人參加創業說明會或私人財務分析。

4）步驟四：面試，創業說明會后及時跟進面試，把適合的人招募進來。

5）步驟五：幫助新增員進入系統流程，促使新增員提升為下一撥兒領導者。

6）步驟六：快速復制，不斷重復上面的步驟、流程。將以上步驟反復做，而且做到位，就可以迅速建立起一個巨大的壽險增員系統和業績推動系統。

在這一系統中，系統運作是基石，增員合適的人是重點，訓練和激勵是重要手段，銷售（保費收入）是所追求的結果，是真正的目標。這個系統最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及橫向借力。開門紅就是要借助此系統或類似的可復制系統，通過標準化的行動來實現業績和增員的目標，達到開門紅。

最后，送給大家一幅對聯。上聯：借力而行，行必風行下聯：借勢而躍，躍必飛躍橫批：開門紅一路紅預祝大家開門紅，一路紅。