第一篇：編輯和賣書人,其實是同一個人

編輯和賣書人，其實是同一個人

大家好，我是Laura Macaulay, 來自Pushkin Press的編輯兼出版人。我們的出版公司規(guī)模不大，主要出版海外圖書。我們出版的80%的書籍是從其他語言翻譯過來的，同時也翻譯、出版其他英語國家的作品。

我的出版事業(yè)歷程也許和大部分出版人不太一樣。我原本是一名在書店工作的店員。即便后來在出版社工作，仍然能感受到書店對我的影響非常之大。

2010年，有一個機會讓我得以將之前在書店的工作經(jīng)驗與出版事業(yè)相結(jié)合。在倫敦，為一家叫Daunt Books的獨立書店創(chuàng)建了一個出版社。Daunt Books是一家很漂亮的書店，在倫敦有6家分店。我覺得這是一家在整個英國都算得上是別具特色的書店。他們建立出版社的初衷是要將賣書過程中多學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，也用在出版上。作為一名圖書銷售，對于圖書市場通常有些自己的見解，而一般的出版人或編輯就不太擅長于此。大多數(shù)出版社都局限于自己的出版業(yè)務(wù)，但其實宏觀視角會看得更廣闊。

我之前所在的出版社比較傳統(tǒng)，視野就非常狹窄，總是關(guān)注著自己在意的領(lǐng)域，自己的書單，自己出版的書籍。但于我而言，就比較急迫的想知道整個書籍市場發(fā)生了什么新鮮事。作為銷售，我們更能接觸到客戶、讀者，能在柜臺后面和讀者或客戶交流有關(guān)書籍的話題。這些信息對我們很重要。在出版書籍時，除了個人的喜好，我們也會考慮讀者是否會喜歡。因為我們和讀者有著緊密的聯(lián)系，距離最近。我們認(rèn)為應(yīng)該讓讀者和出版者之間的距離也變得更短。

書店和出版社相結(jié)合的模式的另一個好處就是出版社所出版的書籍具有先天的市場基礎(chǔ)。我們知道這些書會在櫥窗、桌子等位置展出，而書店職員對于自己出版社的書也十分了解，他們知道和讀者顧客怎樣就此書展開交流。這是傳統(tǒng)出版社所渴望卻無法擁有的市場優(yōu)勢。同時這也讓我們明白了在市場上何為有效，何為無效。我們將書籍出版、打印、變成一箱箱成書。因為出版社規(guī)模小，將成書放在書店地下室，那5000冊書就在你眼前。所以也更了解如何搬運這5000冊的書，如何在市場上消化這5000冊書。看到地下室書堆漸矮，總是讓人興奮的。而每當(dāng)看到那一摞書的高度保持不變，我們就會反省，意識到此書的市場反應(yīng)并不好。能這樣直觀的了解到自己在做的出版事業(yè)，也是很好的。在中國，也有很多著名的出版社設(shè)有自己的書店，作為集團的一部分。我們昨天走訪的單向街書店，他們出版雜志，同時也是一個文化空間。在美國布魯克林，也有不少這樣模式的書店。但總體而言還是比較少，通常出版社和書店都是兩個分開的實體。同時，賣書人和出版人也是分工明確。其實在歷史上，這種職業(yè)的分化并非始終。威廉－凱斯頓，1422年生人，是歷史上第一位將書籍出版引入英國的人，同時他也是一名賣書人，他出版書籍并自行售賣。所以，在出版業(yè)初興時，這兩種工作本身就是二合一的。所以，接下來我要發(fā)表一個比較大膽的觀點：根本沒有出版人這一說，我們都是賣書人。我們所做的一切，都是圍繞“賣書”。接下來，我將為大家介紹一下英國的書店。近幾年的情況對實體書店來說是異常艱難的。亞馬遜以及其他銷售書籍的電商，甚至超市都在終結(jié)書籍的零售，當(dāng)然，還有電子書。這些都威脅到了銷售的傳統(tǒng)渠道。我不知道在美國是否同樣如此，但在英國，這種劣勢已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)書店再次崛起。顧客開始更多地珍視實體書店的體驗，這讓我感到非常開心。根據(jù)一份2014年由國際出版協(xié)會發(fā)布的報告顯示——時間上可能有點OUT，但還是有一點參考價值的——中國出版的圖書品種數(shù)量居全球首位，其次是美國。但是，英國的人均出版量是全球第一。英國人口數(shù)量相對較少，但出版書籍?dāng)?shù)量較多，大約每年184000本，幾乎每小時出版20本書。這個數(shù)量對于一個人口相對較少的國家而言已經(jīng)是非常龐大了。我的想法是：當(dāng)我們面對浩瀚書海時，書店是書籍內(nèi)容的最佳的陳列處，書店工作人員是最明智的書籍挑選者，他們能引領(lǐng)讀者讀到最棒的書。因為書店的存量有限，我們必須選擇最優(yōu)秀的書籍，有關(guān)書籍選擇“算法”是很神奇的。在篩選的書籍的過程中，這種“算法”起到相當(dāng)重要的作用。作為出版者的我深知，一本書的成功，在很大的程度上，取決于書店和賣書人。比較而言，那些充滿激情的、熟知書籍內(nèi)容的賣書人對作品的推廣是起很大作用的。那么，出版人能從賣書人身上學(xué)到些什么？在此，我總結(jié)了以下三條經(jīng)驗，關(guān)鍵字都是以字母C開頭的。

首先是交流（Communication）。對于我來說，這代表著了解讀者，傾聽他們的想法，做賣書所做的事。問他們喜歡什么，知道讀者喜歡J.K羅琳還是其他類型的讀者。也不要害怕去和讀者聊一些你沒有出版的書。也就是說，如果想要更好地了解讀者，就不要害怕與其對話。在做出每一個出版決策時，都要想到讀者。這種對話要一直保持下去。接下來的關(guān)鍵詞是社群（Community）。我來自一個獨立的出版社，出版一種特別的書籍。書店的諸多作用之一，就是將許多專門出版同類書籍的出版社集結(jié)于一個社群。其建設(shè)發(fā)展與口碑相關(guān)，去這家書店的顧客知道，這里的賣書人會推薦一些非常不錯的書。這是關(guān)乎于信任和名譽。在書店，與讀者的對話是一種必要互動。出版者需要以一種全新的激發(fā)機制，去贏得讀者的信任，換來他們的下一次到訪。同樣，出版人就需要出版一系列優(yōu)秀的、發(fā)人深省的作品，樹立口碑。由此出發(fā)，你也可以成為這個社群的一員。整體而言，這是一個很主觀的行業(yè)，讀者常常根據(jù)自己的品味和喜好或某一位賣書人的喜好來購買書籍。因此，我們需要去建設(shè)和發(fā)展自己名聲。第三個關(guān)鍵詞是策展(Curation)。日本有一家書店，每周只賣一本書，周周不同。這是書籍策展的最佳實例。好的書店在于其策展方式。同樣，出版人也應(yīng)該做這樣的事。必須要非常慎重地篩選將要出版的書籍，不能像處理谷物早餐那樣傾倒式的處理書籍。需要仔細的處理書單，要保證明治和謹(jǐn)慎的選擇。策展的另一個方面是：不僅僅在于精選展品，還在于如何將書籍呈現(xiàn)給讀者。也在于如何設(shè)計，如何印制。如果你去參加書展，那么如何設(shè)計、展示書籍是與其它工作同樣重要的。我再次重復(fù)一遍。這三個關(guān)鍵詞是： 對話(Communication)社區(qū)(Community)策展(Curation)接下來，我想和大伙聊一些有關(guān)翻譯的話題。翻譯在某種意義上也同策展相關(guān)。在西方，如果有一位很有本事的賣書人要將委內(nèi)瑞拉一名作者的優(yōu)秀作品推介給當(dāng)?shù)氐淖x者，他們可能會直接忽略作者的家鄉(xiāng)。這樣的信息對于讀者和賣書人而言都不是什么有趣的信息。我就是要改變西方對外國文學(xué)的這種感受。我們看中每一本書的閃光之處，而不是將這本書視作其所在文化的縮影，將國外的世界級文學(xué)視為一種次等文學(xué)。我覺得這確實在英國出版界有所發(fā)生，實在是消極。在Pushkin出版社，我們只出版非英國作家的作品。只有5%的譯作在英國出版了。

接下來在英國市場我們還要更努力地作推廣，因為這樣的占比算是非常少的。我希望我們能做到更好。我真的很希望，未來，在我們所處的世界，大家會忽略作者的國籍。這就是我對譯作的一些想法。此外，聊譯作能讓我聯(lián)想到威廉－凱斯頓，這位英國出版第一人。其第一本在英國出版的英語書籍就是他自己翻譯完成的譯作。當(dāng)時，他的出版社是在布魯斯，而不是在倫敦。這一點很重要。這本書講的是特洛伊的歷史，一本用法語寫作的書籍。英國人出版的第一本書竟然是譯作。上述關(guān)于賣書的所有內(nèi)容，都是為了佐證我的結(jié)論：不管你是編輯還是出版人，你都需要做到像一名賣書人一樣，去和讀者對話，去建立起與出版社和書店的社群，去策展，去用合適的方式去將書籍內(nèi)容做到最好的呈現(xiàn)。我覺得Eric的話題很好：出版的首要任務(wù)是賣書。而其余演講者讓我感覺出版和賣書是分離的，賣書在出版之后。我不太認(rèn)同，出版者跟買書者一樣，需要找到一本適合出版和售賣的書，對于我來說，這兩者基本是相互結(jié)合的。當(dāng)我在閱讀一個我覺得不錯的手稿的時候，在那種充滿魔力的時刻，那種讓我渾身顫抖的時刻，我也會思考這本書出版后的封面應(yīng)該是怎樣的。這有可能略顯粗淺，但是我認(rèn)為在有限的時間內(nèi)，我所思考的是應(yīng)該用什么方式去將這樣一本書介紹給讀者大眾，到底我該用什么方式去讓盡可能多的人知道這本書？出版者身兼這兩項工作，同時也在平衡這兩項工作。在這種情況下，產(chǎn)生了非常多的交織。我的工作不只是先發(fā)現(xiàn)好書再出版，然后再想著如何去售賣。謝謝大家！提問環(huán)節(jié)： 問題一：您剛剛提到，在書店與讀者面對面交流，可以立刻了解他們對書籍的反應(yīng)。您所在的出版社也是以出版譯作為主。我聽說，有的讀者很抗拒譯作的傳聞。那么我想問，在您的工作經(jīng)驗當(dāng)中，您有沒有見到過，有讀者會考慮買一本書，但后來發(fā)現(xiàn)是譯作，就放棄了。您能不能和我們分享一下您是如何向讀者推銷譯作的？您有哪些技巧說服了讀者讓他們認(rèn)為譯作的翻譯是沒有問題的？另外，請告訴我們英國的讀者對譯作是一種怎樣的態(tài)度？您是怎么對待這種態(tài)度的？ Laura Macaulay：您希望我分享賣書的技巧，我只能說，能在倫敦最好的書店里工作，我感覺到非常幸運。我所接觸到的書籍市場不代表整個英國的書籍市場。但如果談到文學(xué)作品，我還沒有遇到過有讀者在選購文學(xué)作品時，發(fā)現(xiàn)其是譯作就放棄購買。我見到過有人放棄買一本書原因是，作品出自女作家之手。而與他的對話非常有趣。那本書是希拉里－曼塔爾的書。

我覺得真正的讀者會感知到譯作的賣點在哪兒：就是來自不同文化不同背景的人的對彼此存在方式的了解。這不正是我們讀書的原因之一嗎？去發(fā)現(xiàn)不一樣的世界，不一樣的風(fēng)景，不一樣的人，不一樣的想象。所以我并沒有什么技巧。問題二：我剛剛看到您的書店有在網(wǎng)上賣書？

Laura Macaulay：對，我也許呈現(xiàn)的不清晰，我在此給大家呈現(xiàn)的是Pushkin Press的網(wǎng)站，我與大家分享的是我在Daunt Books的工作經(jīng)歷和收獲。在Pushkin我們也有在線的書城，我們沒有實體書店，我們出版的書目會通過網(wǎng)絡(luò)渠道售賣。我們在市場上的表現(xiàn)還是不錯的。英國的人口不算多，我們做了大量的工作，讓品牌去展現(xiàn)獨特性。我們的書大部分通過書店進行售賣。問題三：我想知道，當(dāng)您選擇出版的一本書在市場上反應(yīng)平平時，會不會影響到您一下本書的出版？您在出版過程中會有對失敗的恐懼嗎？ Laura Macaulay：您需要一個出版失敗的具體例子嗎？有些書總是很難賣，即便那些書是非常不錯的書。我也一直希望不要出版毫無期望的書籍，但有時候，不管是什么原因，總是會犯錯。

實際上，在我出版的書中，一個典型的失敗案例是一本由美國作者寫的書。在此不涉及翻譯與否的問題。這本書是一部小說，內(nèi)容非常不錯。也許在我解釋了以后，你們就知道這本書為什么不受市場歡迎了。這本小書講述的是在新英格蘭海域深海捕魚的故事。本文根據(jù)2016北京出版交流周“模擬書展工作坊” 嘉賓演講整理而成 現(xiàn)場圖集2016北京出版交流周工作團隊

BIBF 北京國際圖書博覽會袁佳陽

Yuan Jiayang莫瑩

Mo Ying王一然

Wang Yiran孟越

Meng Yue鄧南茜

Deng Nanxi Paper Republic 紙托邦Eric Abrahamsen 閔婕

Min Jie陳冬梅

Chen Dongmei王玉彤 Wang Yutong付敬孜 Fu Jingzi王明君 Wang Mingjun Bookcraft 做書劉松

Liu Song張遠

Zhang Yuan魏森垚 Wei Senyao 轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)點擊下列 藍色文字 查看精選內(nèi)容入行指南丨如何制定讀書計劃丨投稿說明｜編輯生活范文｜編輯手記范文｜詩歌出版｜從想法到成書丨書店范文丨電子書丨kindle｜豆瓣閱讀｜知乎｜離線｜獨立出版｜劉瑞琳｜李昕｜談頁邊距丨沈昌文｜范用｜汪家明｜姜峰丨原研哉｜朱贏椿｜聶永真｜楊林青｜王志弘｜誠品｜PAGEONE｜錢曉華｜方所｜萬圣書園｜理想國丨再談編輯丨再談電子書丨再談讀書丨我在單向街書店的日子丨2015中國最美的書書單丨Goodreads2015書單丨2015年《紐約客》年度書單丨那些在豆瓣上消失的書丨關(guān)于書籍設(shè)計的一些網(wǎng)站

第二篇：同一人證明

證

明

茲有我轄區(qū)××縣××鄉(xiāng)××村×組×號村民×××（身份證號：×××××）同李柱金（身份證號碼：×××××）是同一人。

特此證明。

××派出所 ×年×月×日

派出所經(jīng)辦人簽名： 派出所聯(lián)系電話：

第三篇：同一人證明證明(范本)

同一人證明

元潭鄉(xiāng)XXX村XX社XXX原《集體土地建設(shè)用地使用證》南集（2000）字第150308號XXX屬同一人屬實。

特此證明村委會2012 年 4月 1 日

第四篇：遺忘其實是人的生理本質(zhì)

遺忘是人的生理本質(zhì)

遺忘就是曾經(jīng)建立的腦細胞相互聯(lián)系，在一定的條件下，其聯(lián)系作用減弱直到其相互作用強度低于記憶閾值。

對短期記憶而言，就是活性腦細胞的感應(yīng)閾恢復(fù)到較高的水平，變得不敏感；對長期記憶而言，就是惰性腦細胞的突觸因為長期得不到必要的刺激而退化萎縮。

人們?yōu)槭裁磿z忘：

腦細胞總是處于變化之中，當(dāng)反復(fù)受到刺激時會發(fā)生突觸增生，當(dāng)長期得不到刺激時則會發(fā)生突觸退化。所以已經(jīng)建立的聯(lián)系還要不時進行反復(fù)的刺激，才能保持相互作用強度超過記憶閾值，才能保持有效的相互作用聯(lián)系，否則會退化失效。

盡管人腦的記憶容量很大(達到數(shù)十億個比特)，但畢競是有限的，比起人類一生中所接受到的信息，人腦的記憶容量就更是難以盡數(shù)收納。

假如有一個人過目不忘、歷事不遺，那么用不了三天，這個人的腦子里就會很快塞滿各種無關(guān)緊要的信息，例如每一次排小便大便的情境、吃每一粒飯時的感受、每一步走過的位置等等，其實這些信息只有在其發(fā)生后很短的時間內(nèi)才有用，過后則成為無用的信息，這些過時無用信息多了，不僅占用了寶貴的大腦記憶容量，而且大大妨礙了有用信息的檢索，因為每次回憶一個有用的信息，都要想起無窮無盡的枝節(jié)小事和過時遷境，如此將不勝其煩而無法過正常生活，甚至無力維持基本的生存，假如世界上出現(xiàn)一個過目不忘的人，那么這個人會很快死掉(歷事不遺，天誅地滅)。

因此，遺忘是人類經(jīng)過數(shù)萬年的生存競爭，而獲得的一種適應(yīng)環(huán)境和自我保護的本領(lǐng)，是大自然賜給人類的一種更有效地使用大腦資源的寶貴本領(lǐng)。

記憶衰減的近似數(shù)學(xué)模型：

1)主公式：M(％)=100*(N1*N2)/(T^0.5)2)各變量解釋： M=記憶信息殘留率(％)T=時間(短期記憶的時間單位是分中期記憶的單位是日長期記憶的單位是年)N1=記憶強度(=參與記憶的腦細胞個數(shù) * 關(guān)聯(lián)突觸個數(shù))。

N2=記憶深度(=參與記憶的惰性度總和：短期記憶細胞的惰性度<=1，1<中性細胞<=10，10<惰性細胞的惰性度<=100)。3)公式說明：

當(dāng)(M>=作用閾)時，記憶有效 當(dāng)(M<作用閾)時，記憶無效

記憶有效作用閾會受到情緒、健康、營養(yǎng)等的影響 復(fù)習(xí)就是當(dāng)記憶仍未失效時進行路徑的開通擴闊

由上列公式可見，當(dāng)記憶深度低時，記憶的衰減速度很快。

為什么腦子越用越靈？

科學(xué)界以前均認(rèn)為，大腦內(nèi)的神經(jīng)細元(神經(jīng)細胞)不會進行細胞裂殖，在我們成年后每天都有大約十萬個腦細胞死亡，腦細胞只會一天比一天減少。但這個常識于1998年被推翻了，因為研究人員發(fā)現(xiàn)在擔(dān)負記憶重要任務(wù)的大腦海馬區(qū)(hippocampal area)存在神經(jīng)元的新生現(xiàn)象。

神經(jīng)元本身確實不會細胞分裂，但是腦內(nèi)有一種“神經(jīng)干細胞”(neural stem cell)會分化出新生的神經(jīng)元。新生神經(jīng)元在腦中擔(dān)負什么任務(wù)，我們還不清楚，只知道小鼠作實驗時，它們與某種記憶活動過程有關(guān)。也有報告指出，猴子的大腦皮質(zhì)也會出現(xiàn)類似的神經(jīng)元新生現(xiàn)象。

究竟是什么促使這種新生現(xiàn)象的出現(xiàn)和控制它的進行速度？有學(xué)者基于大量的實驗數(shù)據(jù)指出，這種神經(jīng)元新生過程很可能和記憶活動本身有密切關(guān)系，當(dāng)大腦不斷受到記憶信息的刺激時，就會分泌出一些特殊的激素類物質(zhì)，加快神經(jīng)干細胞分化成神經(jīng)元的過程。由此可見，科學(xué)研究的最新成果表明，“腦子越記越好記”、“人腦越用越靈”的說法是有相當(dāng)?shù)目茖W(xué)根據(jù)的。如果您真的記性不好，那么筆者介紹一種治療健忘癥的有效療法，就是努力去記更多的內(nèi)容，比如背單詞！

為什么睡眠不足時記憶力差：

人腦的惰性腦細胞的突觸增生過程必須在睡眠狀態(tài)下進行，如果睡眠不足，則會嚴(yán)重影響人類的長期記憶力。

為什么成績好的越好，成績差的越差：

這主要是情緒對學(xué)習(xí)的循環(huán)作用，有人進行過一個著名的老鼠探迷宮的實驗，把一批小白鼠分成相等數(shù)量的三組，設(shè)置三個相同的迷宮，其中第一組所用的迷宮的盡頭放有食物和水，第二組迷宮里什么也沒有，第三組迷宮的盡頭放有一對電極，分別放三組小白鼠進入迷宮入口，第一組的小白鼠，在進入迷宮進頭時得到了食物和水；第二組什么也得不到，只是一個出口；而第三組則受到一次痛苦的電擊，結(jié)果，三組小白鼠學(xué)會走迷宮所需要的次數(shù)有顯著的差別，第一組平均只用了三次即可會了，第二組平均要用九次才學(xué)會，而第三組根本就不能學(xué)會走迷宮。

成績好的學(xué)生由于上一次成績好，得到了成就感和精神上的快樂，也就是得到獎勵，因而學(xué)習(xí)的興趣大提高，越戰(zhàn)越勇，心理負擔(dān)輕，所以效果也就更好；而成績一般的學(xué)生由于缺乏成就感和挫節(jié)感，所以成績一般變化不大；但成績差的學(xué)生因為上一次成績差，造成心理上的挫敗感和對自己的不認(rèn)同，致使心理壓力加大，大大抑制了記憶的效率，所以很容易越學(xué)越差。

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第五篇：同一人香港身份證明公證

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同一人香港身份證明公證

王先生現(xiàn)居香港，是香港永久居民，在移民香港之前在國內(nèi)有一套房產(chǎn)，是用之前的身份證購買的房產(chǎn)，現(xiàn)在打算過戶給其他人，但是王先生手上持有的是香港的身份證，國內(nèi)的房屋中介要求他做一個公證，證明國內(nèi)的身份證和香港的身份證上面的是同一個人的公證。

針對上面的案例，公證需要怎么做呢？

同一人聲明書公證，需要準(zhǔn)備王先生香港的身份證，以及回鄉(xiāng)證，還有最后一次去香港的單程證，國內(nèi)的身份證復(fù)印件即可。王先生需要去香港簽字，時間為5個工作日。