第一篇：靠阿里巴巴誠(chéng)信通,第一年年銷上千萬,什么原因呢

這個(gè)是發(fā)生在我身邊的故事。我一個(gè)朋友，做塑料產(chǎn)品。是去年十月份辦的企業(yè)，一般上，2011年辦的企業(yè)，如果是傳統(tǒng)行業(yè)的話，基本是沒什么生意的。但是呢，他的生意非常好。好的火爆。別人沒有生意，他卻很好。貨都趕不出來。

在2012年初的時(shí)候，他找過我，叫我給他培訓(xùn)一下，順便做下百度優(yōu)化，阿里巴巴排名。當(dāng)時(shí)他找我的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗诸^沒有業(yè)務(wù)，招來業(yè)務(wù)員有點(diǎn)業(yè)務(wù)，但是比較牛，在局面上很被動(dòng)。希望在我這，了解這些技能，管理上方便點(diǎn)，另外帶點(diǎn)業(yè)務(wù)。

剛開始，才一個(gè)星期，我做了最簡(jiǎn)單的B2B排名。當(dāng)時(shí)就給他帶了兩筆業(yè)務(wù)，都是小單。在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，大家都知道，剛開始來的客戶，即使是大客戶。最初的接觸，都是從小單開始的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有太多的不可信，比如產(chǎn)品質(zhì)量，比如企業(yè)實(shí)力等。所以，一般上，稍微有實(shí)力的客戶都是要觀察一段時(shí)間才會(huì)下大訂單。除非客戶需要的是非標(biāo)類產(chǎn)品，他找不到了，才會(huì)這么爽朗的去買。即使買的話，也千方百計(jì)的保證自己交易安全。換位思考下，其實(shí)我們何嘗不是這樣!在網(wǎng)上購(gòu)物，第一點(diǎn)，就是交易安全，買個(gè)放心。

阿里巴巴平臺(tái)這一點(diǎn)就做的非常好。對(duì)消費(fèi)者保護(hù)做的非常到位。

講到這，有些朋友對(duì)快速給企業(yè)帶來詢盤這個(gè)方面感興趣，我講下策略，如何做到：

一，我咨詢了朋友，一般客戶通電話的時(shí)候，喜歡跟他說什么關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的平時(shí)用語(yǔ)，搜索習(xí)慣去設(shè)置。

二，采用的是疑問型關(guān)鍵詞設(shè)置，這類關(guān)鍵詞在百度推廣上非常好用，投資回報(bào)率很高。

三，確定目標(biāo)客戶群，針對(duì)目標(biāo)客戶群，狠狠的放大關(guān)鍵詞數(shù)量。放大網(wǎng)絡(luò)客流量。

今天就講三種，有些套路一下子講了，朋友也理解不了。因行而異。

這個(gè)朋友在網(wǎng)上投入熱情非常高，原因他是讀電子商務(wù)出身，另一方面，家庭影響，家里人一直在做傳統(tǒng)生意，他爸在外地生意做的非常大，但是這幾年，生意都是下滑趨勢(shì)。他爸了解到。現(xiàn)在傳統(tǒng)生意部分份額慢慢的被網(wǎng)絡(luò)生意給取代。包括一些國(guó)營(yíng)單位，原來一些業(yè)務(wù)都是走后門路線，現(xiàn)在體制好了后，慢慢的走程序，走網(wǎng)絡(luò)路線了。而廣大私營(yíng)企業(yè)，更是覺得在網(wǎng)絡(luò)上采購(gòu)，簡(jiǎn)單，方便，質(zhì)量上又放心。所以，就網(wǎng)購(gòu)了。朋友對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)識(shí)如此。所以，關(guān)注度特別高，甚至他都沒請(qǐng)業(yè)務(wù)去外地跑市場(chǎng)。直接請(qǐng)了8個(gè)業(yè)務(wù)。天天在辦公室發(fā)阿里巴巴信息，琢磨阿里巴巴客戶搜索行為。

說到這，我提一個(gè)事情，就是阿里巴巴份額，在全國(guó)B2B份額中，阿里巴巴占了百分之四十。非常大，如果你一直在阿里巴巴上賺不到錢，先分析分析，是什么原因?不要抱怨，抱怨不會(huì)讓你長(zhǎng)胖，不會(huì)讓你賺到錢，只是徒勞花費(fèi)時(shí)間而已。多認(rèn)識(shí)結(jié)交高手，各個(gè)方面領(lǐng)域的，既然說是高手，都有他獨(dú)到的一面，值得稱贊的一面。把自己的眼界開闊起來。

短短一年功夫，現(xiàn)在天天在加班加點(diǎn)。本來包裝只有7、8個(gè)人，現(xiàn)在包裝都有近30個(gè)人了。忙的時(shí)候，甚至還要找臨時(shí)工。

同樣是做阿里巴巴，有些朋友一年一個(gè)單都沒有，有些朋友生意很火很紅。為什么會(huì)這樣呢?在我看來，態(tài)度是塊很重要的因素。

阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司廣東分公司

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