第一篇：風聽雨說：文案成長之道
風聽雨說：文案成長之道
文案數年，常自以文字為友，癡以交心，養家糊口，身為廣告文案，知廣告文案生活之艱辛，工作成長之煩惱，閑暇之時，撰以此文，與人經驗分享。
作為一個職業的文案，最該清醒的是，廣告不是藝術，更非什么所謂的商業藝術，也不只是創作，而是商業行為，是帶有明確目的的營銷執行手段。
觀念創造成長，正確的看待廣告的作用，才能更有助文案的自我成長與長線發展，才能在文案寫作時更帶商業目的性，為客戶創造真正的商業價值。
那么，文案既然是帶目的性的商業行為，難道可以說一切的文案的外表就必須商業化，就必須全部叫賣為主么？
顯然不是，前面說過，文案是營銷執行手段之一，文案的創作必須基于策略之上，所以對商業行為的正確思考才會使文案的創作不至于偏離行銷目的。先寫對，再寫好！是大方向，不可以悖逆。
文案怎么樣才能寫對？怎么樣才能寫好？在不同的行銷時間，文案該如何寫？
要解決以上問題，就會牽扯出更多的問題。在確認你會一直走這條路的時候，你就會明白，原來文案要寫好是極其困難的事情，既決定個人的職業生涯，就必須全面的審視自己的職業與工作。
從必備基礎看文案成長
有句俗話，叫條條大道通羅馬。文案要通羅馬之路，必須走過條條大道，非一條路可達到，廣告是門雜學，并非雜，就膚淺，既雜又深，那么有那些大道必須走呢？
一、文學
良好的撰文能力，是一個好文案必備基礎，寫得一手好文章對文案來說是最大的財富也不為過，精通文字的表達，能熟練運用名詞與動詞，名為動用等文字技巧，合理的排列句式，對詞組與句子的靈活表達可以讓文案工作得心應手。但不要沉迷于文字技巧，過于強調系列文案的對仗，句式會適得其反，偏離重點，成為花哨的無用之作，危害甚大。如果對整個行銷手段沒有深刻的認識，建議不用。
大多專研文學之人，有中國人儒雅之氣，性格偏執，此非一個好文案成長之道，寬闊的胸懷和浩瀚的學識能促進文案對于企業品牌和產品品牌形象力的表達，我曾經有個做文案的同事，年過30，一直做文案，筆下具是大氣磅礴之言，大氣之下不失形象策略，異常震撼，每次廣告出街都會引起正面關注。但氣勢的文字之后，難以收回，遇到需要細膩的文字時，便捉襟而肘。要修得一手好文字，通讀和學習各種類型的文字都非常重要，這個職業沒有盡頭，把廣告做好，把文案寫好，更需要大智慧。
二、推銷學
文案也被人稱為紙上推銷術，廣告在營銷的銷售執行階段，需要以文字來販賣產品的利益點，無非市場需求，產品稀少或利好，價格適當或有成長價值這三個方面，推銷學直接影響到文案創作的訴求重點，對清晰的產品利益陳述，和對消費者的誘惑起著相當重的分量，曾經有賣梳子給和尚，把冰塊賣給愛斯基摩人的故事，用來贊揚優秀的銷售人員。文案訴求產品的差異競爭優勢，便能迅速尋找到訴求對象，使營銷獲得真正的工作效率。
紙上推銷術的掌握，是解決文案人大部分工作的必備，在策略中常常提到的競爭策略與此有異曲同工之妙，不過文案工作意義上屬于創作，必定有競爭策略的思想才能使寫出來的文案更具備銷售力，有很多人認為房地產廣告的作用無非是把消費者吸引到銷售現場，買賣的事就交給現場的銷售人員，這個觀點是不正確的，真正厲害的推銷學，能將低廉的價值提升，能促進銷售，提升產品的公信力，形成長線有發展趨勢，很多人把這叫做品牌力，這個說法也不為過，那就涉及到另外一門學問，不過我認為產品的品牌建立需要更加完整的整合推廣，長線的推銷術就是一門整合推廣的學問，應該可以稱之為品牌推廣的雛形。要使產品更具備公信力，達到長線發展趨勢，就不得不說到消費者心理學。
三、心理學
營銷行為的目的是使消費者購買產品，而文案在營銷心理學中所占據的位置通常叫做“溝通力”，會在下一個篇章著重來談溝通力在文案創作中如何表達。文案中的心理學是為了讓消費者獲得心理認同或利益認同，從而產生購買欲望的一種營銷手段，著名的廣告人陳紹團成名之作《蘭喬圣菲》被業內稱之為經典，正因為文案的溝通力做的相當成功，后來北京有個叫做《月亮城堡》項目的系列文案，把文案創作完全放在溝通力上，也非常成功，但這樣的溝通力與項目案名定位的凋性相差甚遠，作為創作眼光來說還是相當不錯。
著名的房地產廣告公司的黑弧廣告，以溝通力擅長，使其地位一直在圈子內聲譽顯赫，一直記得黑弧的一句經典文案“有些人有很多房子，但是沒有家！”。深入消費群內心引起認同與共鳴，玩心理學成就廣告的效果相對于更多只注重浮夸的詞句的文案要高明得多，要將心理學運用好，就必須更深層次了解項目的消費群。
四、統計學
把統計學放在本節是錯誤的，因為任何房地產廣告的創作似乎都與統計無關，而我要說的是一個文案的成長必須清晰的了解更多環節與細節，在這里，必須運用統計學，一個文案的成功，除了學術，必須要做一個最死的事情——積累。
麥肯錫公司發明了金字塔寫作原理，使得廣告文案進入一個新時代，而博贊發現了思維導圖，使得廣告行業成為了一個擁有科學發展理論基礎的行業，從類藝術創作到廣告科學研究，身為廣告人，必須擁有非常長遠的前瞻性眼光，而前瞻性的眼光并不是看一兩本書就能得到的，而需要大量的閱讀與學習，并進行科學統計，只有跳出井，才能知道天的廣闊，而跳出井的辦法，只有一個，就是踩在腳下每隔一段時間增長的根基，根基來源于積累。
我在自己的工作中，積累了無數平面廣告與文案，最后去掉大部分糟粕，留下一些精華，同時養成了一些能幫助我迅速成長的好習慣，對文字特別敏感，對訴求特別在意，對原創堅持不懈，時間一長，能在我的筆記本上記錄下來的文字也越來越少，公車上聽廣播，記錄一些精練的句子，早上看報紙，給一些稀漏的文字做批示，武漢各大報紙文章無論是標題還是內文，水準都非常低，建議訂閱外地報刊，《北京青年報》、《深圳特區報》都非常不錯，有些標題很醒目，中午閱讀一本雜志，最好是《新周刊》、《名牌》、《城市畫報》之類，如果有一些譯本的國外雜志更好，有臺灣的《動腦》雜志也非常棒，對一些好的廣告，需要及時收集，積累，閑暇之時，多看，多思考，不要抄襲，思考廣告的訴求，產品的賣點，選擇的角度，長此以往，對文案的提升是非常有幫助的。
積累之后，別忘記分類，吸收，最后總結，四步過程，一步不能少，這是個人的一點小經驗，雖然看上去很簡單，但堅持下來，最后成為習慣，是一件非常需要毅力的事情。
五、哲學
企業的產品賣好了，實現經濟效益，如果需要更長遠的發展，在社會上贏得可持續發展的能量，就必須建立品牌，品牌是產品在市場長期積累之后對整個產品和企業做出的正確定位，并建立產品文化，企業文化，從而在消費群中達到一種持續性的品牌印象，最后在市場上確定一定地位，這個就是廣告要達到的最終目的，可持續，三個字是企業贏得經濟效益和生存的保障，所以文案要非常明白這一點，在品牌期的時候必須清醒的觀達全局。
企業宣傳自己的品牌，依靠自己的產品贏得的口碑，遠遠不夠，良好的市場形象會為企業贏得人才、經濟效益等等非常多的好處，那么文案在企業品牌或產品品牌宣傳的時候該如何寫文字呢？
大家都知道萬科，萬科的企業品牌廣告語是“讓建筑贊美生命！”之前是“建筑無限生活！”這個是一個從“生活氛圍營造商”到“精品建筑與人溝通”的一次品牌升華，讓萬科在牢固的市場領導者地位上，再往前走了一步。所有的品牌文字的出現都離不開哲學的思考，將哲學運用于廣告文案中，是一個非常需要功底的，必須有敏銳的市場眼光與品牌基礎，并能靈活并精準的找出企業或品牌發展的方向，筆者還無法達到此高度，只是遠遠在觀看中領悟，要進入其中，更需要更長時間的積累和思考，而無法再寫下去，僅展示一些經典的文案與大家共享：
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳
人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來
凱迪拉克：閱山無數自成峰
克萊斯勒300CC電視廣告文案：
很多人把過去的叫做“以前”，把未來的叫做“以后”，那豈不是一直在面對過去，背向未來嗎？如果我無法放眼未來，我又如何邁向成功？眼界決定視界，靈感縱容非凡。
從廣告創作看文案成長
說了很多，卻沒有正面闡述文案寫作方法，有很多著作和著名廣告人的演講都會提到一個文案三原則的詞，在更多甲方和廣告公司同事或領導，在不了解好文案形成的時候，都會有一些錯誤的觀念，最令人誤解的廣告文案寫作方法就是憑感覺，找靈感！我要說的是，找感覺，找靈感的人最好不要呆在廣告機構，有更多的藝術創作或文學創作機構在等你！
文案是什么？不過是一份很平常的職業，跟藝術無關，難道必須與藝術牽扯上關系才能突現出廣告行業的不一般？才能表現廣告在商業行為中的高尚？如果甲方客戶有此類想法或認為，還情由可原，但身為廣告人如果再有此類言論，那就非常不應該了，天知道，一個好的標題出來需要多大的功夫！
那么就重點說說文案的三要素，很簡單，我把好文案的標準定格為：形象力，溝通力、與利益點！
一、形象力：
通常在廣告從業的術語里有一個詞叫做“形象篇”，形象篇在產品入世之前是非常關鍵的第一步，如上克萊斯勒300CC電視廣告文案，還有大家知道香煙的廣告不能正面發，而有一個著名的香煙廣告文案，一直未變更過，在電視上許多年，沒錯，就是著名的“讓心靈去旅行”，整個廣告講述的其實是一種抽煙時候的閑暇舒適的狀態，讓人一眼就記住了“廣州利群”。形象力適合產品初期階段，如果是像香煙這樣的不能正面闡述產品利好的，就只能做形象，而形象廣告在房地產廣告中都非常的活躍存在，形象廣告更像產品意識形態的建立，無非是市場中建立一個競爭型的形象，在房地產廣告公司，博思堂最擅長此道，以至于在變數過多的市場競爭中，嚴格形成理論。所以博思堂大多數文案都擅長文案的浮夸與而不能落于產品實處。
文案要把形象力做好并不難，研究產品，定位產品市場地位，找一個適當的載體，借勢運勢，稍微有些文字底蘊的人都可以寫得出不錯的文案。
二、溝通力：
在行銷過程中，建立產品與消費群之間的橋梁，必須通過溝通，而文案具備溝通的力量之后，才能準確的打動消費者，而溝通力在上一章的心理學中說到過，此只簡單說明如何尋找溝通力。
溝通就是對話，就是互相傳送信息，獲得心理認同，那么和形象力不一樣的是，形象力是研究產品找定位，找載體，而溝通是研究消費群找認同，找橋梁，要找到必須非常了解消費者的需求和心理，也是整個廣告學中最為重要的一課。清醒的對產品定位之后進行消費者的策略定位，就能正確的找出對話，從而完成文案。
三、利益點：
利益是實現銷售的目標，而利益點是產品承諾給消費群的好處、所獲利益，請千萬記住，文案本身的文學素質不能打動消費群的購買欲，真正吸引消費群的只能是購買產品后所產生的利益，文案人必須清醒的認識，切忌以為創作忘乎所以。
利益點的尋找成功，必須建立在產品賣點上，將產品賣點直接認為成利益點成為廣告文案是不正確的，利益點完全是站在消費群的角度來闡述，而產品賣點往往脫離真正市場本身所需，之所以產生這樣的事情，是因為市場隨時在變，而非賣點錯了，而利益點表訴必須清醒知道消費群最需要的是什么？如何和產品共鳴。
大概就是這樣，一個房地產項目的推廣初期以形象力為主，溝通與利益為輔助，這個階段一般在銷售周期上用來告訴客戶，讓人獲得第一印象。
積蓄期，一般在開盤之前，此時不易直接販賣利益點，這個階段一般在銷售上用來積蓄客戶，往往很多甲方認為開盤之前直接說產品的賣點優勢會使開盤獲得更多利益，這個觀點是錯誤的，在正常的市場情況下，產品選擇過多的時候，溝通力是決定消費者對產品認同的一大關鍵，很難省掉。
販賣期：開盤后做產品的賣點，靈活運用利益點，這個時候的文字不能光有利益，產品前期所建立的形象和溝通也不能丟，以利益為主，形象和溝通為輔助。
三點雖然簡單，但還是需要長時間的積累和經驗，熱切的關注生活，廣告就是借勢，競爭就是市場稀卻或市場無，消費者需要，而我們產品有！
第二篇：聽風聽雨聽弦歌
一
有點累了，出去走走，外面一直下雨，風有些涼，到處濕成一片，很低沉的空氣涼涼的，多了些感傷。
第一幅：
是一位美麗的穿著白色裙子女子站在秋天的風里，仰臉，瞇著眼在期待著，風擦過的她的臉龐，潔白的裙子那是她的婚紗么？手里一束紫羅蘭開的有些憂郁，圖片的名字叫《風里的白嫁衣》??
“似乎用盡了一生
等待花開結果
想在一個叫永恒的地方
等待你的到來
沒有陰霾沒有喧囂沒有傷害
此生是否還來得及
以你細水長流”
很投入很癡迷的進入畫面，感覺到了一種期待，絲絲傷痕隱隱的疼痛，就像風從發稍入侵，一點一點的寒涼開始蔓延，體內的熱流竭力抵抗，再一點一點把那些涌動的寒氣逼出，那一刻想起你??嗓子眼開始咸澀，使勁咽一下，再咽一下，把所有的思念都吞咽進肚子里，無數遍默念，安靜會，安靜會??
只是再拉一下鏡頭，又出現了下一幅圖。
心情一下冰到幾點。
淡綠色的水蒙蒙的圖片，一個美麗的女子背對著，淡淡的憂郁，淡淡的惆悵，微微低這頭，思念溢滿圖片，合著朦朧的畫面，眼前霧蒙蒙的，“你還好么？想你了??”
二
想你了，想你了，你現在還好么？
想了無數次地，也許有愛的女子都是這樣吧？低下高貴的頭，低到塵埃里，期待??
想起張愛玲，胡蘭成怎樣的負她，她終究逃不過一場又一場的劫，那些開出花來的文字，也只不過是她一滴一滴的鮮血，一絲一絲的青春鮮活的殘酷的一一掰開來，展示在后人的面前。
只是這一刻想起的是你。
不敢期待，期待你的到來，甚至連這樣的想法都不敢萌生，一直就這樣沉默著，沉默著，足夠好。
你說過，曾經路過這里的，曾經路過我居住的城市。你知道喜歡寫詩的我一直開著手機的，一直期待著??此刻你離我如此之近，有沒有聽到靈感正在敲門？多么希望你突然在我的夢里醒來，有一種奇怪的感覺，仿佛那個想念中的人，正擦肩而過。
三
這個仲秋注定無月可賞。
雨在下，悵悵的站起來，撐起一把傘，走進雨里。朋友發來短信：知道缺了什么？是you！如果沒有你，再多的歡樂也不幸福。
朋友是一輩子的，剛才不小心摔了一跤，一陣心疼??原來把心摔出來了，我忙撿起，上面竟是你的名字??
原來朋友不是掛在嘴上的，而是放在心里的。
我在哪里？也在你的心里么？
細雨蒙蒙，打濕所有思緒，這個仲秋注定無月可賞，只是那些眺望一直在，那輪明月就在那雨的后面，一樣睜著眼睛。四
無月，飄雨，失望，希望，時間一直在慢慢流淌，仲秋也會悄然而過。
第三篇：春困讀書說聽雨 1936
春困讀書說聽雨
——第一件好事還是讀書（3月27日《溫州日報》第14版）
春雨瀟瀟，路也迢迢，人也杳杳，淡淡輕煙楊柳條。風也搖搖，情也悄悄，魂也渺渺，聽雨夢中謝娘橋。
這是年輕時胡謅的一闋小詞。年輕人春困中愛胡思亂想，消逝了無數寶貴的時光。龔自珍詩云：“情多處處有悲歡。”這也是青年人的特點。而我之一生，則每每喜歡在春臥春困中，讀書消遣消困。沒有這種體驗的人，不能領會其中的妙處。春困讀書實在是一種難得的人生享受：那種非功利性的神游書海，排解孤寂無奈，造就審美的，藝術的人生，乃是讀書中之上上境界。
消困讀書，最好在春雨瀟瀟之夜。一邊是倚枕閑目，一邊是耳際雨聲，真可以畫一幅《春困讀書聽雨圖》。記得元人虞集就有《題子昂春江聽雨圖》詩，只可惜未曾見趙孟頫的畫。
聽雨，最早似出于唐人韋應物《送顏司議使蜀訪圖書》六言，詩中有一聯云： 山館夜聽雨聲，秋猿日叫云暗
韋應物送好友顏司議赴蜀為朝廷訪書，當時蜀道難行，他擬想顏司議于途中山館聽雨聲、哀猿的孤寂境況。
李商隱在《駱氏亭寄懷崔雍崔袞》云：
竹塢無塵水檻清，相思迢遞隔重城。秋陰不散霜飛晚，留得枯荷聽雨聲。李商隱被牛黨楊嗣復，令狐綯排擠出朝廷秘書省，降任弘農縣尉。這是離開“重城”長安，暮宿駱氏亭寄懷友人崔氏兄弟的抒怨之詩。“留得枯荷聽雨聲”，以枯死的荷葉自比，沉痛之至：言我已是“枯荷”，你們仍不放過，非得拔掉不可？其實留下“枯荷”，對你們沒有什么害處，還可以聽聽雨打荷葉的聲音吧！難怪曹雪芹借林黛玉之口，說喜歡李義山“留得殘荷聽雨聲”了。（見《紅樓夢》第四十回，不過將“枯荷”寫成“殘荷”，我懷疑不是筆誤，而是雪芹有意改動）我想，當年顰兒在大觀園里受到排斥，與寶哥哥相愛不遂而痛苦無奈，瀟湘館內夜夜聽那雨打竹聲，因而與雨打荷聲引發深切的共鳴。至于曹雪芹一家，雍正年間被抄家，父親革職坐牢，受人白眼，所以對李商隱“留得枯荷”云云，感同身受，才會引發如此強烈的共鳴吧。說起“聽雨”，古人留下許多詩（詞）句：
唐代那位寫了有名的“洞房昨夜停紅燭”的朱慶馀有“聽雨宿吳寺，過江適越人。”那個“《秦婦吟》秀才”韋莊有“春水碧于天，畫船聽雨眠。”北宋蘇軾有“披榛覓路沖泥入，洗足關門聽雨眠。”明代楊維楨有“小樓日日臥聽雨，輕云作團拂簾過。”??
上舉之詩都抒發了詩人心中的孤寂無奈。因此，“聽雨”這一意象，實際上是詩人孤寂無奈心理的一種外化。但是最為人所傳頌的聽雨名句，除了李商隱的“留得枯荷聽雨聲”外，陸放翁的“小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花”也是名句。陸游抒發的也是一種孤寂感。還有放翁的“夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來”，則是表達了詩人抗金殺敵，壯志難酬的孤寂和苦悶。
但是，如果從完整的一首一闋來看，則蔣捷的《虞美人.聽雨》是最有名的了。其詞云：
少年聽雨歌樓上，紅燭昏羅帳。中年聽雨客舟中，江闊云低斷雁叫西風。而今聽雨僧廬下，兩鬢蒼蒼也。悲歡離合總無情，一任階前點滴到天明。我家高祖解元公“聽雨樓書閣”，后來是曾祖，祖父的“五李書齋”（按：李白，李長吉，李商隱，李煜，李清照），一直掛著蔣捷的《聽雨》詞。但是據我回憶，下片歇拍作“一任階前點點滴滴到天明”，多了“點滴”二字。這很不合《虞美人》的字聲，格律。曾經問過父親，說是當年高祖能自度曲詞，能一邊彈奏曲項琵琶，一邊自唱，每愛在末句疊上兩拍。
蔣捷詞概括了自己一生三個時期聽雨的不同感受：少年時到歌臺舞榭，追歡逐愛；中年時為生計所迫，浪跡天涯，斷雁西風，行旅孤寂，蒼涼凄苦；晚年由于國破家亡，孤寂無奈而寄居寺廟僧廬，兩鬢飛雪，感情變得麻木了。少年，中年只是反襯，是賓；晚年才是作者立意之所在，是主。知人論世，則亦“亡國之音哀以思”！原來蔣捷在南宋滅亡前兩年（1274）中了進士，亡國之后不愿給蒙古人做事，而隱居于太湖中的竹山，與文天祥，林景熙（溫州平陽著名詩人），謝皋羽，謝枋得，鄧牧，汪水云等，同為宋末最有民族氣節的愛國詩人。當時的許多士大夫為了功名富貴，投靠蒙元，連趙宋王朝的嫡系宗室，大畫家趙孟頫都歸順蒙古人，去捧一碗殘羹剩菜。蔣捷后半生雖貧困潦倒，疾病纏身，卻寧可操牛醫（替人醫牛）為業，也不屈節做官，背叛故國；到晚年妻子亡后，只有寄居僧廬；在貧病交迫，孤寂難度中，于僧廬聽雨而憶及少年，中年情事，故有此詞。
由此可見，聽雨這一意象，所表達的正是人生孤獨，寂寞，凄清，苦痛之情，無法排解，因而借“聽雨”外化以宣泄，打發孤寂痛苦，求得心理上的平衡。此與春困讀書似無關涉，然亦有說焉。
人生之春困讀書，雖未必因為心中苦痛，孤單寂寞，但無聊之情緒則常有之。如何排解，如何遣發無聊？曰：讀書，讀書，還是讀書！
末了，忽然想到二十多年前，一位朋友在海口書贈已故出版家張元濟的一對聯語： 數百年家世無非積德，第一件好事還是讀書！
第四篇：七月的風八月的雨文案
七月的風八月的雨文案
在生活、工作和學習中，大家都知道一些經典的文案吧，文案用于分享自己的奇聞趣事和生活日常。那些火遍朋友圈的文案都是什么樣的呢？以下是小編整理的七月的風八月的雨文案，僅供參考，大家一起來看看吧。
七月的風八月的雨文案1一、我還有夢，我不能倒。七月的風，八月的雨。
二、不用等你長發及腰，我就娶你，然后看你長發及腰，可好！七月的風，八月的雨。
三、夏天，夏天，快要過去，藏下小秘密，寫下我八月深夏的碎言碎語。
四、命運如同手中的掌紋，無論多么曲折，終究掌握在自己的手中。七月的風，八月的雨。
五、八月的尾巴，陽光依舊炎熱，我不喜歡這樣的天氣，悶熱，沒有質感，一切的東西都像是能在陽光下融化一樣，那樣的赤裸裸的。
六、不向前走，不知路遠；不努力學習，不明白真理。七月的風，八月的雨。
七、不要因為眾生的無知，而痛苦自己。七月的風，八月的雨。
八、三言兩語，安慰自己，冷言冷語，堅持自己！七月的風，八月的雨。
九、下午四點，天色卻驟暗，八月，雨沒有定性，雷聲轟隆，少時，傾盆而下。
十、八月的秋日，還是炎熱得嚇人，望著天空，想像著這一次次的離開，這一次一個人的旅行，但愿路途上依然精彩，繁花依舊。
十二、行動不及時是因為痛苦達不到。七月的風，八月的雨。
十三、七月里長起來的野菜，八月里開了花，我它們的命運，我贊嘆它們的勇敢。
十四、八月，了情流殤，余心牽絆。那隱匿在街角的幸福，輕輕的拂過腳邊，繼而，消失不見。
十五、向日葵永遠會向著陽光笑，因為它把悲傷隱藏在背影里。七月的風，八月的雨。
十六、沉默是成長的標志，而成熟的標志，就是如何去沉默。七月的風，八月的雨。
十七、整個八月，我都流連忘返于這個薔薇島嶼上。
十八、從沒有人說過八月什么話，夏天過去了，也不到秋天。
十九、做事有始有終值得開始的事就值得完成。聰明人做事總是有始有終。七月的風，八月的雨。
二十、有時我想過，八月之杯中安坐真正的詩人，仰視來去不定的云朵，也許我一輩子都不會將你看清。
二十一、有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠。七月的風，八月的雨。
二十二、心意不是行李，因為沒有重量，所以才難提起，更難放下。七月的風，八月的雨。
二十三、想要把別人推進地獄的人，多半是自己也住在地獄里。七月的風，八月的雨。
二十四、八月如果是一本書，放在膝上我也不會再打開了。就讓它如桂花般濃烈而隱晦吧！
二十五、重復別人走過的路，是因為忽視了自己的雙腳。七月的風，八月的雨。
二十六、八月的雨是可愛的。她就像一個天真頑皮的孩子，輕輕拍打著你的腦袋；她就像一塊小水晶，水晶里有著你燦爛的笑容。
二十七、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。七月的風，八月的雨。
二十八、離別的惆悵，追上了八月份的尾巴。形成一個沒有沖突的氣候。
二十九、八月桂花香，濃得化不開的思念；蜂蜜釀玫瑰，甜得沖不淡的。柿子樹下那個苦苦等待的佝僂身軀在夕陽下被時光拉的老長老長三十、八月，再見。九月，請對我好一點！
三十一、只要你肯相信，那么就沒有失敗，只是暫時停止成功。七月的風，八月的雨。
三十二、八月，悶熱的天氣帶著些少許壓抑的心情，使人感到無比的煩躁及厭惡。
三十三、我在夏意正濃的八月，想起記憶里的你和秋意微涼。
三十四、不要在忙碌中迷失了自己，在學習之余，欣賞一下生活，會讓你的心情像花兒一樣綻放。七月的風，八月的雨。
三十五、切勿錯過贊揚他人的機會。七月的風，八月的雨。
三十六、八月的天空，一半晴一半雨，八月的，一半憂一半喜。
三十七、八月，尾聲，就用一抹相思的伏筆，來撰寫你我之前，千絲萬縷的情感糾結。
三十八、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。七月的風，八月的雨。
三十九、八月的風，已經不那么的輕柔，而帶有無言的煩躁，甚至裹著疼痛的雨。
四十、七月有太多糟心的事情了，期待八月能有溫柔待我一點。七月再見，八月你好！
七月的風八月的雨文案21、七月的風，八月的雨！愿此時平淡，若彼時燦爛。
2、只要有斗志，不怕沒戰場。七月的風，八月的雨！
3、有志者能使石頭長出青草來。七月的風，八月的雨！
4、七月的風，八月的雨，一半是曾經，一半是繼續。
5、七月的風，八月的雨，不負時光，為自己加油！
6、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。七月的風，八月的雨。
7、心有多大，舞臺就有多大。七月的風，八月的雨！
8、七月的風，八月的雨，不為往事擾，余生只愿笑。
9、想要把別人推進地獄的人，多半是自己也住在地獄里。七月的風，八月的雨。
10、走下去，直到心中之花開到癡迷！七月的風，八月的雨！
11、重復別人走過的路，是因為忽視了自己的雙腳。七月的風，八月的雨。
12、幸福不在得的多，而在計較的少。七月的風，八月的雨！
13、七月的風，八月的雨。你日思夜想之事，定能如愿以償。
14、行動不及時是因為痛苦達不到。七月的風，八月的雨。
15、只要你肯相信，那么就沒有失敗，只是暫時停止成功。七月的風，八月的雨。
16、從此刻起，莫負時光，七月的風，八月的雨。
17、不向前走，不知路遠；不努力學習，不明白真理。七月的風，八月的雨。
18、有志者自有千計萬計，無志者只感千難萬難。七月的風，八月的雨。
19、不用等你長發及腰，我就娶你，然后看你長發及腰，可好！七月的風，八月的雨。
20、七月的風，八月的雨，愿美好的事情降臨。
21、你來過，我記得，便是永遠。七月的風，八月的雨！
22、落子不悔，才不付韶華年少，七月的風，八月的雨。
23、切勿錯過贊揚他人的.機會。七月的風，八月的雨。
24、鷹擊天風壯，鵬飛海浪春。七月的風，八月的雨！
25、不要因為眾生的無知，而痛苦自己。七月的風，八月的雨。
26、命運如同手中的掌紋，無論多么曲折，終究掌握在自己的手中。七月的風，八月的雨。
27、七月的風，八月的雨！開開心心就好！
28、努力是為了跳出你厭惡的圈子。七月的風，八月的雨！
29、豈能盡人如意，但求無愧于心！七月的風，八月的雨！
30、低頭要有勇氣，抬頭要有底氣。七月的風，八月的雨！
31、忍耐是堅忍和能耐的簡稱。七月的風，八月的雨！
32、做事有始有終值得開始的事就值得完成。聰明人做事總是有始有終。七月的風，八月的雨。
33、沉默是成長的標志，而成熟的標志，就是如何去沉默。七月的風，八月的雨。
34、我還有夢，我不能倒。七月的風，八月的雨！
35、越努力，越幸福！七月的風，八月的雨！
36、七月的風，八月的雨，太陽將對你好一點。
37、三言兩語，安慰自己，冷言冷語，堅持自己！七月的風，八月的雨。
38、七月的風，八月的雨，好好活著就行。
39、七月的風，八月的雨，無力的喜歡，和遙遠的你。
40、權力多一分，姿態要低一分。七月的風，八月的雨！
41、不要在忙碌中迷失了自己，在學習之余，欣賞一下生活，會讓你的心情像花兒一樣綻放。七月的風，八月的雨。
42、心意不是行李，因為沒有重量，所以才難提起，更難放下。七月的風，八月的雨。
43、向日葵永遠會向著陽光笑，因為它把悲傷隱藏在背影里。七月的風，八月的雨。
44、你永遠是最棒的，一定能行！七月的風，八月的雨！
45、我還有夢，我不能倒。七月的風，八月的雨。
46、只想隨波逐流，難有理想彼岸。七月的風，八月的雨！
47、有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠。七月的風，八月的雨。
第五篇：青年律師成長之道
二、青年律師之道
（一）青年律師的政治成長
青年律師的成長離不開堅定的政治方向，離不開律師所肩負的使命與責任。要踐行“三個至上”，履行“三個維護”。
做青年律師要以“黨的事業至上，人民利益至上，法律和憲法至上”為方向，要以“維護當事人合法權益，維護法律的正確實施，維護社會公平和正義”為使命。方向不能錯，這不是大道理，這也是李莊案帶我給我們青年律師的警示。
做一個有良知的律師，做一個有職業操守的律師，要知道“小贏靠智，大贏靠德”。
一個好律師必須是一個立場堅定的政治人，一個專業精湛的法律人，一個視名譽為生命的人。
（二）青年律師的品格成長
1、勇氣
青年律師要有勇氣向權威挑戰，要有勇氣向挫折挑戰，要有勇氣向生存環境挑戰。
青年律師要堅信“青年興則國家興，青年強則國家強”。
青年律師要想修煉為大律師，就必須承受常人無法承受的痛苦。“勞其筋骨，餓其體膚”。這種痛苦任何人無法替代，也無法逃避。青年律師不要被困難嚇倒，更不能輕信別人的誤導。“小馬過河”了，你才會發現——其實河水既不是那么深，也不是那么淺。
2、信心
青年律師尤其缺乏自信。只有自己相信自己，別人才會相信你。青年律師最缺乏的是客戶對你的信任。你不自信，自然會在語言、行為上流露出來，從而傳染給你的客戶，讓客戶對你產生懷疑。
年輕，是我們的優勢，我們有旺盛的精力。我們有理由相信，沒有什么東西我們學不會的。
大律師通常在庭審時會輕視我們青年律師，我們不能自暴自棄。恰恰相反，我們自己要努力，努力，再努力，準備，準備，再準備，出奇制勝，戰勝一個個
不可戰勝的神話，從而一次一次增強我們青年律師的信心。“梅花香自苦寒來”，我們向大律師的夢想在一步一步地邁近。
3、誠信
國學大師季羨林生前對北大新生一次不經意托付其看管行禮之事，在原地堅守了數小時，講的是誠信。
誠信是一種價值追求。作為客戶信任的律師更要一諾千金，凡是承諾的就一定要做到，凡是違反法律規定的，決不承諾。正如盧梭所說：“法律既不是銘刻在大理石上，也不是銘刻在銅表上，而是銘刻在公民的內心里。”
客戶需要承諾，更需要誠信。青年律師更要理性分析，提示法律風險，不能為了攬到案源而虛假承諾。
良好的口碑是青年律師的最好宣傳，青年律師更要經得起誘惑，不可越過誠信底線。大律師成功體會無不都是受益于“誠信”二字。
何家弘說：“規則乃律師行為之本”。律師不能帶頭破壞規則，要杜絕潛規則，無規則則無秩序。
只有誠信，才能贏得客戶對你的信任，這正是我們作為青年律師所最需要的。
4、敬業
干一行愛一行，不能憑“三分鐘熱度”，力爭把每一個案子都做成精品。要愛崗敬業，雖然面臨的是反復出現的案件，但要做出特色，每個案件都要有新的標準，更高的追求。對客戶要高度負責，像對待自己的事情一樣對待客戶的業務，要有同理心，換位思考。要勤勉盡責，要主動積極完成任務，不能拖沓。做事要有激情。
（三）青年律師的業務成長
青年律師要想迅速、健康地成長起來，一定要按照自己的職業規劃，高標準，嚴要求推出法律服務產品，并使之規范化、品牌化、專業化。一定要有自己的特色，體現出個性，處處體現出你與眾不同的精湛的專業服務水準。
1、青年律師無案源之對策——營銷
A、宣傳營銷。印制自己精心設計的宣傳手冊，包括個人名片，包括律所的專業定位，尤其要突出個人的專業特長及團隊協作優勢。向自己已有的客戶寄出，并挖掘潛在客戶。記住營銷的對象一定要搞準，切記不要見人就發名片。
B、寫文章營銷。一定要在某個你感興趣的法律問題上研究透，研究深，寫出專業論文，并發表出來。把你發表論文的雜志放在自己的辦公桌上。當你的客戶光臨時，可以把它拿來主動向客戶介紹自己的特長。這樣，客戶對你的信任度會立刻增加。
C、講課營銷。給企業員工進行法律培訓，給學校開展法制講座，記住要用筆記本精心制成課件，這才能體現出你的專業水準。要免費講課，不要計較得失。
D、演講營銷。積極參加行業協會會議或論壇，并在會議或論壇上發表演講，發表你有見的的觀點，留下你的聲音。
E、網絡營銷。要建立自己專業特長的個人網站，在網站上發表你在該領域研究成果，并提供相關的法律咨詢。這是我們青年律師的優勢。另外在外語上，我們青年律師也占有一定的優勢，開展涉外法律業務不是不可以考慮的。
2、青年律師無經驗之對策——實踐
青年律師不禁要問，沒有案源，談何實踐。這種思想觀念要轉變。
A、研究案例，并按相關法律部門歸類，你會發現相類似的案例，在不同地點可能有不同的判決結果，這樣，在代理類似案件時可以從不同的角度發表見解。筆者建議研究《最高人民法院公報》上的案例。
B研究本所有經驗律師的卷宗，也是一條捷徑。看看如何取證，取哪些證，怎樣發表代理意見，法院如何判決等。
C、常去法院旁聽庭審，感受法庭實戰氛圍，看一看大律師的風采，增長自己的見識，增強自己的庭審技能。
D、觀看中央電視臺法制頻道《庭審現場》。
E、最后，才是自己案件的實戰經驗總結，撰寫結案小結。總之要不失時機地增加自己的訴訟經驗。
3、青年律師無關系之對策——拓展人脈資源。
A、先穩固親戚朋友及同學的關系，通過他們再認識他們要好的朋友。
B、再開拓新客戶。只有誠信、樂觀、進取、能言善辯的外向型性格的律師才易于交際。
C、開拓客戶的基本方法是利用現有人脈，做橫向、縱向拓展。
D、與一定數量的人每周要密切聯系一次，“潛在”客戶要定期聯系，以加深和“潛在”客戶的關系。
E、關注客戶的“需求”，量身定做法律服務產品。開拓客戶要靠過硬的專業服務水平，去贏得客戶的認同和信任。
F、學會與公、檢、法人員相處，要學會尊重對方。要經常找他們交流，談心，留下一個好的印象。
4、關于訴訟
青年律師要靠訴訟起家，所以對于訴訟案件要做到專業化、品牌化、規范化程度尤為重要，研究律師業務操作指引，分享優秀律師的成功執業經驗，熟悉法律的操作流程。
A、接待當事人，首先要做問話筆錄，把訴訟風險以筆錄的形式告知當事人。與客戶溝通要言簡意賅，要理性分析法律風險，不要虛假承諾，要謹慎承諾，并不得失信于人。談成了就辦委托手續。
B、原告代理人擬寫訴狀。訴狀的學問主要體現在訴訟請求上，青年律師一定要在訴訟請求上下功夫。被告代理人在收到應訴通知書、傳票后組織閱卷。
C、庭前做好充分準備，分析法律事實，尋找關鍵證據和證人，做好證人出庭工作非常重要，這里大有學問的。
在舉證期限內一定要提交證據，作出一份規范的證據清單包括證明事項。
D、起草備忘錄給客戶，備忘錄對案件基本事實，法律關系，訴訟策略進行全面分析。這最能體現你的專業水準。
E、庭前進行庭審演習，針對案件的法律事實及爭議焦點展開辯論。
F、準備好庭審大綱，包括事實、舉證、質證、辯論，最后陳述各階段的發問要點。
G、庭前要寫好書面代理詞。在辯論時要脫稿，要聲音宏亮，要駕馭自由。要圍繞庭審焦點，展開辯論，不要跑題。不要理論連篇，要緊緊圍繞證據，法律事實及法律后果，這三個核心展開論戰。
H、庭審后，提交一份根據庭審修改整理的書面代理詞。
I、及時關注判決結果，以免耽誤上訴。
5、關于非訴訟
非訴業務已成為當今律師行業的主流業務。隨著青年律師的成長也會從訴訟業務轉向向非訴訟業務。非訴訟業務是青年律師發展的方向。青年律師對非訴業務不要畏懼，不要認為神密莫測，其實有機會用心做，你一定行。
A、企業法律顧問。青年律師若拿下二家企業法律顧問，基本上解決了生存問題。作為企業法律顧問，首先要了解客戶的需求，再推出不同的法律服務產品。例如制定企業規章制度，修改規章制度，開展員工法律培訓，審查合同，參與項目洽談，處理解決法律糾紛等。經常與公司的聯系人取得聯系，進行溝通。多去顧問單位轉轉，了解客戶的工作流程，增強服務意識，讓客戶滿意。筆者成功為宿州某商貿公司制定了一整套企業規章制度，受到客戶的好評。
B、法律意見書。
法律意見書常見的類型有公司上市項目法律意見書，國有產權交易法律意見書，股權交易法律意見書，兼并收購法律意見書，投資項目法律意見書等。
首先選準意見書的模塊，然后弄清事實，進行全面、深入、細致、準確的法律研究，把個案代入模塊。可以利用模塊中共有的規范語言，但針對不同客戶的特殊要求，量身定做出高水準的法律意見書。
筆者成功地為靈璧縣糧源資產管理有限公司出具了國有產權交易法律意見書。
6、法律盡職調查
法律職盡調查分為兼并收購盡職調查，證券首次發行盡職調查，金融機構貸款盡職調查，資產重組盡職調查和重大資產轉讓盡職調查。法律盡職調查是指律師接受客戶委托，對目標公司進行法律全方位調查，包括目標公司資質、營業執照和公司章程，目標公司資產權屬狀況，目標公司公司治理結構，目標公司的重大合同，目標公司合規經營文件等，分析目標公司存在的法律問題，指出交易法律風險，提出解決方案或補救措施。
巧用范本，但不是簡單改動，而是針對不同客戶的特殊要求，進行創造性地運用。筆者有幸參與了一起重大資產轉讓盡職調查報告撰寫工作，認為法律盡職調查最能體現律師的個人價值，很有成就感。
三、青年律師之盼
我們青年律師在跌爬滾打的個人奮斗中已看到了希望，律師協會已全面關注青年律師的成長，并在政策上給予了幫扶。
我們青年律師看到了師徒傳承，希望有更多的像張勇律師這樣的導師，其人格魁力和大家風范深深地指引我們青年律師一路前行。
我們青年律師也深知，只有專業化定位才是我們為客戶提供優質服務的核心競爭力，它不僅僅是服務手段的專業化，更是一個涵蓋服務理念、效率、品牌、形象的全方位專業化。盡管我們青年律師現在仍為生存而戰，專業化對我們來說可望不可及，但我們畢竟看清了發展方向。
我們青年律師除了個人奮斗外，更要具有團隊合作精神，團隊化運作是律師事務所的發展方向。
可以毫不夸張地說：中國青年律師今天的成長，就是中國律師的未來。努力吧，青年律師朋友們！
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