第一篇：蝸牛的悲哀pl 20101027作文

高考作文命意為先

所謂命意，就是賦予寫作行為以準確的意圖，這是寫作行為的起始點，又是目標點。作文的有效命意最終反映出來的就是作者關于某一對象的價值判斷，它表現為某種情感，或是某種觀念，前者傾向于記敘性文章，后者傾向于論說性文章。以下，筆者將告訴大家如何選好角度進而得出符合要求的命意判斷。

突破點1 抓“三主要”

“三主要”包括主要對象、主要關系和主要意向。主要對象即材料或命題的核心對象（詞素），主要關系即對象之間的相互關系，主要意向即材料或命題的主要內容及其情感傾向。怎樣抓“三主要”進而形成判斷，下面分成兩類來講：

（一）話題作文、命題作文

這一類作文，命意的關鍵在于抓住話題或命題中的核心詞素，具體操作如下。

１.操作原則：把抽象命題具體還原，再把具體概念抽象提升；或者把大話題從小處著手，小話題從大處引申。

如２００７年上海卷作文“必須跨過這道坎”：關鍵詞“坎”可視之為喻體詞，那么需對它進行具體化，“坎”意味著成長、發展、前進過程中遇到的障礙、困難、矛盾，如家庭變故、升學受挫、心理失衡等；當然，我們 也可以對它進行抽象化，如誠信之坎、誘惑之坎、困境之坎等。

又如：２００８年山東卷話題作文“春來草自綠”中“春”是關鍵詞，把“春”這個比喻還原，大而言之，可以是盛世祖國的春天、和諧社會的春天、素質教育的春天等；小而言之，可以是個人成長需要的各種條件，如父母之愛、老師之愛、同學友誼或家庭的溫暖、學校的關懷、班級的團結等。

２.操作方向：操作方向也就是朝哪些方向去具體化、抽象化主題，朝哪些方向小處入手或大處引申主題。一般情況下，同學們可從自然、人生、精神、生活、社會、歷史等層面去思考和挖掘。

３.操作方法：圍繞核心詞素進行遣詞造句。即以該詞或標題中的核心語素為中心詞，組合成短語或造出表意明確的語句，這短語和句子本身有可能構成這篇文章的命意判斷。

針對“望”這一話題，通過組句的方法可直接得出判斷。如：望是一種追求，一種向往，是人生向前的動力；望，觀望，冷靜地觀望，它是大是大非前的冷靜，是大風大浪前的睿智；望，奢望，它是一種不切實際的追逐，最終，在望中一切都可能變成虛無；望，望鄉，望月，它是一種情思，是天上人間又一縹緲的情思。

又如今年重慶卷“在自然中生活”，“在自然中生活”主要對象（核心詞素）是“自然”“生活”，有兩對象就 存在主要關系，主要意向很明確，是傾向于贊同或認可的，即在生活中要學會欣賞自然、尊重自然、彰顯自由個性或提倡順其自然的生活態度等。具體操作時，需界定“自然”的內涵，可具體化為“自然界”，也可抽象為一種生活觀，前者是在“自然”層面上的立意，后者是在“人生、精神”等方面的立意。如：在自然中生活，我們會發現內心深處無比向往的時光；自然地生活，可營造一顆詩意善感的心；自然地生活，讓人詩意地棲居；自然地生活，是人生的精神突圍；自然地生活，收獲那一份淡定與從容。

這里需特別提醒的就是文章的主要意向即情感傾向，它是文章之根。乍看，高考作文題似沒有情感傾向，其實，情感傾向早就被命題人埋藏于題目中了，只是需要你淘盡沙礫而已。如２００６年北京卷題目《北京的符號》，其實是讓寫作者針對現在的學生過于浮躁、熱衷于國外的精彩，使過去那份沉淀在國人心目中亙古不變的本土情結越來越顯尷尬的情況發表自己的觀點。其間潛藏著脈脈含情的溫馨提示：熱愛你的家鄉，熱愛你的生活，熱愛你腳下的那方熱土吧。如果審題時悟出了題中蘊涵的這種特殊情愫，就會用飽滿的激情，流暢的語句書寫出濃情淋漓的文字，文章也定是上乘之作了。

（二）材料作文

對于沒有提供話題的作文（主要是材料作文，包括看圖作文），更要抓材料中的“三主要”，確保不偏離。譬 如下面一則材料：

《於陵子·人間》中講了這樣一則故事：有一只蝸牛，想振奮起來干一番事業，卻又時時責備自己軟弱無能。它想向東去攀登泰山，計算一下要走三千多年；又想向南去涉長江和漢水，計算一下也要走三千多年。再想想自己的壽命，不過朝暮之間就要死去。于是不勝悲憤，枯死在蓬蒿桿上，被螞蟻嘲笑。

此材料的主要對象是蝸牛（抓螞蟻就不妥），主要關系是蝸牛與其夢想等，主要傾向是對蝸牛行為的質疑或否定。寫作文在此基礎上去命意就不會有任何偏離。

突破點2 做“三追問”

“三追問”即三層哲學追問：是什么？為什么？怎么樣？

譬如“修身”這一話題，我們便可從以上三個角度進行分解。

１.是什么：談修身的內涵，如煉人格、修骨氣、靜心、育意志，修正氣等；

２.為什么：談修身的價值，如修身與人生、修身與社會等；

３.怎么樣：談修身的方法，如讀書、藝術、親近自然、走進古跡等。

有了如上的化解，準確判斷就顯得輕松易得了，我們就可以從“修身貴在養氣”“修身是人生的必修課”“讀 書以修身”等方面來立意。

２００８年上海卷“他們”，可追問“他們是誰”“他們怎么樣”“他們什么值得我關注”等。

再看《於陵子·人間》那則材料，分析時可圍繞蝸牛的結局問“蝸牛這種行為的本質是什么”“為什么蝸牛最后郁郁而終”“為什么蝸牛沒能實現其夢想”或“蝸牛怎樣才不會這樣”等，最終可以正確地命意，如“凡事要量力而行”（認清自我、找準自己的位置）“從實際出發”“心在當下”“夢想要靠行動去實現”“千里之行，始于足下”等。

專項訓練

１.以“齊”為話題，做審題立意的設計。

解析：“齊”可以具體化為“見賢思齊”“修身、齊家、治國、平天下”“向別人看齊”“齊心協作”“人心齊，泰山移”“百花齊放”等；進而可以加工成完整性的觀點，例如：“百花齊放”是對團隊的感召，對自私的救贖；“見賢思齊”是對更高人生的追求；“修身、齊家、治國、平天下”更是一個有志者的使命。確定好具體的寫作點后，才能從自然、人生、精神、生活、社會、歷史等層面去搜索素材，再根據素材的性質決定寫作的文體。

２.閱讀下面一則材料，做審題立意設計。

水從高原流下，自西向東，流入渤海。渤海口有一條魚逆流而上，它一會兒越過淺灘，一會兒沖過急流，穿 過湖泊中層層的漁網，穿過湍急的壺口瀑布，越過山澗，擠過石罅，游上了高原。然而，它還來不及發出一聲歡呼，就變成了一條冰魚。

若干年后，一群登山者在唐古拉山的冰塊中發現了它，它還保持著游的姿態；有人認出這是渤海口的魚。一位年輕人感嘆說：“這是一條勇敢的魚。”一位老者嘆息說：“這是一條愚蠢的魚。”

解析：針對以上一段材料，同學們可追問：文段主要對象是什么？怎樣看待這條魚的行為（肯定角度、否定角度）？這條魚為什么有這種結局？從這幾個追問中，便可得出準確的立意。

３.閱讀下面一則材料，做審題立意設計。

央視有一檔公益欄目叫“圓夢行動”，走進湖南的那期節目至今令人難忘。

節目中的女孩叫黎川，來自長沙一個普通農民家庭，考取了四川師范大學聲樂專業，是村里多年來唯一一個大學生，家庭極為困難。學習聲樂費用昂貴，她的父親就利用農閑進城打零工，即使再難也沒有拖欠過學校一分錢。

央視記者王志來到黎川家的時候，正趕上她的父親為了湊足女兒上大學的費用，準備把家里僅剩的稻谷給賣了。王志在現場邀請黎川演唱一首歌。黎川平常練聲時拿的話筒竟是一個傘柄，讓王志感到很吃驚。她告訴王志，剛剛演唱的歌名叫《永恒的信念》，是她在學習聲樂 遇到困難感到沮喪時，鼓勵自己不要放棄而創作的。王志認真聽完，連聲稱贊唱得好。王志問黎川，她家里把谷子賣掉了，那以后吃飯怎么辦，黎川沉默了。王志瞧了瞧那些堆在角落的谷子，微笑著站起身對黎川說，這谷子他買下了，當作欣賞她演唱會的門票。憨厚的黎川爸爸非常感動，不停道謝。王志還對他說：“這是緣分，給我一個機會認識你們。”

解析：材料信息點不止一個，但聚焦點應該是王志對待黎川的行為上。王志慈善之舉讓人深思，這不僅僅是出于對弱勢群體的一種物質救助，更是對被救助者尊嚴的一種維護。所以我們可以立意：緩解經濟困難，不是扶貧的全部價值，尊嚴才是最高的慈善。

根據下面的材料，自選角度，自擬題目，聯系實際，寫一篇不少于800字的文章。

一只蝸牛，很想做成一番驚天動地的大事業，開始它想東游泰山，一直爬到山頂，可一計算，要實現這個計劃，至少需要3000年的時間，只好忍痛放棄這個打算。后來它又想南下爬到長江邊上，看一看奔騰的江水，可一計算，至少也需要3000年時間。蝸牛知道自己的生命非常短暫，不禁十分悲哀，于是什么也不肯做，最終死在了野草叢中。出處：中州有一只蝸牛，想振奮起來干一番事業，卻又時時責備自己軟弱無能。想向東去攀登泰山，計算一下卻要走三千多年；又想向南去涉長江和漢水，計算一下也要走三千多年。再想想自己的壽命，不過朝暮之間就要死去。于是不勝悲憤，枯死在蓬蒿桿上，而被螞蟻嘲笑。——《於陵子·人間》

蝸牛的悲哀

一只蝸牛想要爬泰山，爬到長江邊上觀江水，但這需要3000年的時間，是它生命所承擔不起的，蝸牛很悲哀，臨死沒有完成自己任何一個愿望。。。其實，在我們的生活中，這樣的蝸牛并不少見，他們總是在夢想與現實中掙扎和徘徊，對于夢想、毅力、恒心是它的基石，也正是這塊基石阻礙了“蝸牛”們的悲哀。

愚公移山的故事應該是家喻戶曉了，愚公這么個土辦法移山在任何人看來，想要搬掉兩座大山，也和天方夜譚沒有什么區別，照“蝸牛”們的想法，他應該感到悲哀才對，可是事實是愚公確實完成了自己的心愿，只不過他是通過子孫后代來實現的，且不論他的方法、效率如何，他那種干勁，那種用不放棄的恒心、毅力是最終成功的關鍵，誠然人對于自然而言是渺小的，就如滄海一栗，但是千千萬個“粟”可就不是那么回事了，如果沒有毅力的支撐，即使有再大的力量也完不成自己的夢想。想想十八十九世紀的空想社會主義吧，以及馬克思恩格斯的科學社會主義，你就會發現他們是多么的不容易，在那個時期，資本主義統治了整個世界，然而他們卻硬生生的開辟出一條無產階級社會主義的道路，雖然巴黎公社最后失敗了，但他們仍然沒有放棄，一直堅持著無產階級革命，并且不斷的在失敗中總結經驗、教訓，試想一下如果他們兩個人是“蝸牛”一族的話，那歷史很有可能會改寫，沒有什么巴黎公社，甚至沒有無產階級，有的只是空想社會主義的失敗，馬克思恩格斯思想對于資產階級是渺小的，但是他們領導工人階級不畏艱難困苦，無產階級相對于資產階級亦可能是渺小的，但他們的抗爭沒有停止過。他們成功了，沒有“蝸牛們”的遺憾與悲哀。

成功者永不放棄，放棄者永不成功。身為高三的我們也應該有一種拼勁，為了自己的理想和目標而奮斗，可能你還是年級中處于不太好名次，但是千萬不能蝸牛的思想，那些只停留在口頭，卻沒有實際行動的人往往就會把夢想變為美麗的口頭禪，而還有一些人他們盡管遇到了阻礙但是毅力和恒心讓他們最終擠身成功者之列。

蝸牛的確是悲哀的，它在夢想開始的時候就選擇了放棄，最終落得一事無成的悲慘下場，不知道它進了天堂后是否能明白“世上無難事，只怕有心人”，明白毅力和恒心是實現夢想的最大推動力，不管夢想看似多么的 遙不可及。

I will fight to the last drop of my blood!Because this is my fate！!

《做好一只蝸牛》

假如你是一只蝸牛，你告訴雄鷹，我要登上泰山，雄鷹只會鄙視你；假如你是一只蝸牛，你告訴蛟龍，我要橫渡長江，蛟龍只會嘲笑你；假如你還為無法完成這樣的壯舉而難過，恐怕天地間所有生靈都會對你說：“喂，兄弟，你只是一只蝸牛??”

一只蝸牛應該做什么呢？

據說你的性命只在朝夕之間，那么你能登上臺階，一覽花園之美景，你就完成了一件壯舉；如果你能爬過草坪，突破花園之局限，那更是一番偉業。蝸牛啊蝸牛，對你來說，沒有人會期待你登上泰山，也不會有人等著你橫渡長江。這就如沒有人期待拿破侖如姚明般打籃球，也沒有人期待富蘭克林·羅斯福如劉翔般跨欄，更沒有人期待阿炳如丁俊暉般打臺球??他們只要做好他們自己，就已經足夠了。

所以，蝸牛啊蝸牛，做好一只蝸牛吧！

也許這足夠卑微，也許這足夠無聊，但是在你背負的硬殼中，裝著壓不跨的堅韌，在你緩慢的移動中，潛藏著永不放棄的執著，這就是蝸牛的偉大之處。所以，那些嘲笑者，他們也有著你的偉大嗎？

蝸牛啊蝸牛，看看在星星月亮下梳理城市的美容師們，看看在眾人的鼾聲中準備早點的美食家們；看看在如火驕陽下肩挑背扛的大力士們??他們雖然都如你一般卑微，無人關注，無人期待。可是城市知道，他們是城市的基石，他們是城市的脊梁，他們是城市最富活力的群體。沒有他們，這城市將變得冰冷；沒有他們，這城市將變得冰

冷；沒有他們，這城市將瓦解。

所以，蝸牛啊蝸牛，為了這些如你一般被人忽視的人群驕傲吧！雖然他們只是做好了自己能做的事，沒有壯舉，更無偉業！

蝸牛啊蝸牛，你還要去攀登泰山嗎？

蝸牛啊蝸牛，你還要去橫渡長江嗎？

如果你決定要去完成這些壯舉，我將給你最美好的祝福。如果你放棄了這些壯舉，你也無需羞恥，做好一只蝸牛應該做的事，完成這神奇自然交付于你的神圣天職，你亦完成了一生的偉業！

兄弟，做好一只蝸牛吧，這也很了不起！

夢想，生命不可承受之重

××的我們，是否與這只蝸牛有幾分相似呢？這只蝸牛的身上是否有我們的影子呢？此刻，請拋開所有的迷茫與憂傷，沏上一杯香茗，讓自己的心像杯中的茶葉那樣歸于沉靜，思考這些問題吧?? 不過是一只蝸牛，想去登泰山、涉漢水，這是多么宏偉的夢想啊。然而，如此宏偉的夢想早已注定失敗的結局。

我們對于任何事物的追求都不應過于執著，就像對一朵花兒不能停留太久的道理一樣。莊子說：“達生之情者，不務生之所無以為；達命之情者，不務命之所無奈何。”莊子所言不應簡單理解為是消極，而是對生命有著深刻體認后的達觀。

記得世界著名撐桿跳高名將布勃卡嗎？他有個綽號叫“1厘米王”，因為在重大國際比賽中，他幾乎每次都能刷新自己保持的紀錄，將成績提高1厘米。當他成功地躍過6.25米時，感慨地說：“如果我當初就把目標定在6.25米，沒準兒會被這個目標嚇到。” 的確，適當縮小我們的夢想，不至于讓夢想成為沉重的包袱，而是讓夢想成為催促我們奮進的一種力量。在漫漫征途上，便可以輕裝上陣，才有可能為疲憊的心靈注入永久的激情與活力，更有利于穩扎穩打，在復習的收尾處，為自己翻盤。

奮斗，才是硬道理

這只蝸牛，要去登泰山、涉漢水，但只計算其行程，并沒有為之而奮斗。就像我們總是不停地計算報考理想中的大學需要多少分數，而很少行動一樣。

試想，即使這只蝸牛窮畢生之力，無法登臨泰山而小 天下，它總可以到達村外的小山坡上，領略鳥語花香的別樣滋味吧；即使蝸牛不能實現涉漢水的夢想，它總可以到門前的小河里洗個澡吧。

記得北京奧運會上的美國游泳選手菲爾普斯嗎？獨攬八金！菲爾普斯的傳奇，幾乎難以復制，但至少我們可以向他那樣去努力、去奮斗。他也有過放棄的念頭，但教練讓他明白：“這是在存錢，到了年底你就擁有一大筆錢。”

其實，××何嘗不是像奧運一樣是個競技的舞臺，每個人都在上面表演自己的節目。有些人，前半程跑得很快，但因各種原因而中途放棄。也有人雖跑不快，但一直在咬牙堅持，奮斗到底，他們往往是笑到最后的人。如果我們每一個人都有拼搏的精神，或許我們成不了菲爾普斯那樣的英雄，但蝸牛的缺憾也決不會是屬于我們的。

轉眼間，××入學考試迫在眉睫。我們左手的考試和右手的大學夢想，隔著的，僅此幾個月的山高水長。即便拼搏未必能實現心中的考研夢，但我們堅信，奮斗將使我們離心中的大學更近一些，更近一些??

成也心態，敗也心態。

故事中的蝸牛沒能實現夢想便郁悶而死，它的心理防線是多么的脆弱。就像我們在復習備考不如意的時候，便會對自己產生懷疑，使我們原本澄澈的心湖之水，變 得混亂不明一樣。

傳說趙襄王學御。趙襄王向王子期學駕車技巧后不久，便與王子期比賽。可是，他連換三次馬，次次都失敗。趙襄王很不高興，責問王子期道：“你為什么不將真本領教給我？”王子期答道：“駕車的技巧，我已完全教您，只是您使用時舍本逐末，忘記要領。”

我們知道，古代駕車的最重要技巧是使馬在車轅里松緊適度，自在舒適。駕車人的注意力要集中在馬身上，沉住氣，駕好車，讓人與馬的動作配合協調。可是，趙襄王在比賽時，只要稍有落后，他心里就著急，使勁鞭打馬，而一旦稍有超前，又時常回頭觀望，生怕王子期追上來。

其實，在遠距離的比賽中，有時超前，有時落后，都是很正常的現象。可趙襄王無論是領先還是落后，心情總是緊張，他的注意力幾乎集中在結果上，又怎能調好馬、駕好車呢？

××就像遠距離比賽一樣，是在打一場持久戰，心態自然很重要。平和的心態，可以讓我們掌握的解題之術在考場上完美地發揮。而若心中只關心考試結果，患得患失，便會與趙襄王一樣了。

無論周圍的環境有多么殘酷，都無法改變我們內心的強大，因為生命自由自身的節律和從容。我想明智的考生不會選擇做趙襄王，更不會去做那只蝸牛。

如果你被接二連三的失敗和數不清的試卷消磨了往日 的激情，請在一個陽光明媚的午后靜下心來，問自己一個問題：我是那只蝸牛嗎？

第二篇：悲哀的考試

悲哀的考試

考試在我們小學生的眼中，是悲慘的。一考不好就是父母雙打，唉命苦！

記得那是五年級下學期一次期末考試過后，我心中滿有把握的父母親說：“這次考試出的題目實在是太簡單了，特別是數學，絕對能得95分以上，你們就放心等著我的好消息吧！”父母都很高興，還給我做了許多好吃的東西，我心里美滋滋的。可真到了公布成績的那天，我傻眼了，猶如晴天霹靂，我這個一向在班里名列前茅的優秀學生，在這一次考試中，竟然只得了89分！我忐忑不安的回到家，怯怯的把通知書遞給父親，父親樂呵呵地接過通知書，“啪”通知書被狠狠地摔在地上，父親的臉上立刻“晴轉多云”。氣沖沖的對我說：“怎么回事？你不是說能考95分以上嗎！”我膽怯的說：“我，我也不知道，也許是我太粗，粗心了。”“給你說過多少次了，不要粗心，不要粗心，做完后認真檢查，不要東張西望，你就是不聽！”“好了，別對她那么兇了。”媽媽走過來，撫摸著我的頭，親切的說：“下次考好點，你可要努力呀！”我當時心里非常難受，下決心要努力學習，在下一次的考試中取得優異的成績。果然，在下一次期末考試中，我以數學98分，語文97分，英語100分的優異成績成為了全年級第一。

其實說父親嚴厲也好，說母親溫柔也好，他們其實都有一個共同點，那就是愛，在愛的鼓舞下，我駕駛著我人生的小船努力向前駛去??

在我的記憶里，父親是嚴厲的，母親是溫柔的。

記得那是五年級下學期一次期末考試過后，我心中滿有把握的父母親說：“這次考試出的題目實在是太簡單了，特別是數學，絕對能得95分以上，你們就放心等著我的好消息吧！”父母都很高興，還給我做了許多好吃的東西，我心里美滋滋的。可真到了公布成績的那天，我傻眼了，猶如晴天霹靂，我這個一向在班里名列前茅的優秀學生，在這一次考試中，竟然只得了89分！我忐忑不安的回到家，怯怯的把通知書遞給父親，父親樂呵呵地接過通知書，“啪”通知書被狠狠地摔在地上，父親的臉上立刻“晴轉多云”。氣沖沖的對我說：“怎么回事？你不是說能考95分以上嗎！”我膽怯的說：“我，我也不知道，也許是我太粗，粗心了。”“給你說過多少次了，不要粗心，不要粗心，做完后認真檢查，不要東張西望，你就是不聽！”“好了，別對她那么兇了。”媽媽走過來，撫摸著我的頭，親切的說：“下次考好點，你可要努力呀！”我當時心里非常難受，下決心要努力學習，在下一次的考試中取得優異的成績。果然，在下一次期末考試中，我以數學98分，語文97分，英語100分的優異成績成為了全年級第一。

其實說父親嚴厲也好，說母親溫柔也好，他們其實都有一個共同點，那就是愛，在愛的鼓舞下，我駕駛著我人生的小船努力向前駛去??

象山小學五年級：郭永健

第三篇：讀書的悲哀[范文]

讀書的悲哀

“今天做完這50道數學題，不然不許走出房間，聽見沒有！”一個女人嚴厲地對她的女兒叫到。女兒什么也沒有說，只是默默地流著淚做那些莫名其妙的奧數題，母親把門重重地關上，她看著這些題，看著自己的眼淚無聲地滴在書上，她知道自己沒有考好，所以被媽媽罰做50道題，她恨自己，為什么要這么笨，為什么考不好，明明就很努力了，可是付出的不一定就可以和收獲的畫上等號。

現在社會上的競爭如此激烈，不努力根本沒有生存的機會。所以現在的小孩已經失去了以前快樂的金色童年，他們向往的草原也已經被他們的家長砌上了圍墻，他們沒有辦法逾越，他們沒有辦法反抗。他們的童年是在補習班上度過的，是在被數字和英文字母充斥的空間里卑微地呼吸著那稀少的清新空氣。他們快窒息了！這就是90后的悲哀，不，這不只是90后的悲哀，也是整個人類的悲哀。

家長也許認為自己小的時候，連飯都吃不飽，還夢想讀書，現在我們條件好了，卻要厭學，很不知足。可是如果一天到晚都只在學習，誰會不膩？誰會不厭？這不是我們的錯，我們也需要空間，我們也想有自己的自由。如果對學習沒有興趣，就算逼也是沒有用的。。

如今有多少人因為讀書瘋了，傻了，甚至是死了，這就說明讀書也不是只有好處，也有壞處。因為做任何事都要適量，上課認真聽講，回家后完成應該完成的作業，那就可以了，為什么還要逼我們做更多呢？我們都是機器嗎？我真的希望家長看過后，可以好好想想，我們真的是很累，你們也累，為什么大家不可以都放松呢？

鄱陽二中初二：827074431

第四篇：輝煌、夢想、悲哀

大敗局告訴們，成功很難100%模仿，但失敗可以全力避免，這是我對閱讀大敗局最直觀感受，輝煌、夢想、悲哀--大敗局讀后感。光榮、夢想、悲哀是大敗局的主旋律，入選的企業無不擁有輝煌的過去，更擁有無與倫比的夢想，最終都遭受了沖動的懲罰。

輝煌--改革浪潮下的標兵

1978年，在改革的號召下，涌現出了一大優秀企業和企業家。在特定時段，無論是愛多、秦池、三株、健力寶等一批企業，都是全國企業家學習的榜樣，是國家樹立的典型。

這些企業運作市場的案例，也被作為企業運作的典范，無論是愛多的廣告策略，還是三株的人海戰術，以及健力寶的體育營銷，都不斷被企業、媒體、政府發揚光大，企業家也被樹立為改革浪潮下標兵形象。

該階段輝煌企業都有幾個顯著特征，首先是企業家膽大，這時期，膽量是決定企業大小和是否成功的重要標識，有膽量就有市場；其次是營銷無章法，這各階段營銷是粗放式的，是奠定的企業家策略，如秦池進攻沈陽市場時，老總租了一架直升機，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關系。其次，快速成長超乎想象，無論是愛多、秦池、健力寶等一些企業的成長速度，遠遠超出了企業的最初設想，造成企業的管理、人才遠遠跟不上市場發展速度，從而為未來埋下了發展陰影。

大敗局里面輝煌的企業，帶有明顯特色性、階段性等時代特征。

夢想--版圖的擴張與延伸

經過第一時段發展后，大多企業都積累到了第一桶金，而且積累了無比雄厚的經營信心，所以各個企業的夢想也在無限延伸，版圖也在越擴越大，龐大市場吊起了各個企業極大的欲望。

在沒有市場調查基礎上，沒有嚴格分析報告，這些企業不是向陌生領域擴張，就是全線延伸，瘋狂練氣功，確忽略了內功的重要性，一切以企業擴張、擴大銷售為目標，造成管理滯后，人才培養跟不上。

最為典型的就是順馳地產，其老板為了快速創建第一地產企業，不顧一切迅速的在全國攻城略地，最后演變成一匹被速度擊垮的行業黑馬，讀后感《輝煌、夢想、悲哀--大敗局讀后感》。

悲哀--沖動的懲罰

對于大敗局里的一些失敗企業案例，無不折射出中國式失敗，而且這種失敗都是由以下原因構成。

1、企業戰略，跨界延伸

巨人、愛多在VCD領域成功后，瘋狂向地產領域擴張，造成主業精力不夠，造成了企業資源分散，而且不斷用主業利潤去彌補跨界延伸的行業。無論巨人、還是愛多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業深陷泥潭，而不能自拔。

對于多元化跨界戰略，必須有幾個前提，首先不影響主業，其次資金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前進。

2、產品戰略傷害品牌戰略，每一個品牌都有一個特定形象，而產品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對品牌是巨大的傷害。

大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語，喚起了國人無限的思鄉之情，但在成功后，孔府家從10元--300元產品，全線擴充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費者的購買力底下。

3、以次充好，忽略產品質量

市場龐大需求，極大刺激了企業欲望，為了快速滿足市場需求，這些往往是以次充好，嚴重忽略產品質量的重要性。最終在山東演繹了一場場假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列**。

再強大品牌，如果沒有卓越產品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經不起任何風吹雨打。

4、自大，忽略了媒體力量

曾經的三株帝國，因為媒體誤導而損落，當時在湖南市場，一場三株喝死人事件鬧得沸沸揚揚，一時間，全國媒體對三株是口誅筆伐，而三株也沒有重視，造成倒三株現象越來越嚴重。

從最終判決來看，三株根本沒有喝死人，但該判決顯然來的太遲，此時三株已經倒閉，判決只能還企業一個公道，但不能挽回三株的命運。

5、忽略了政府力量

企業小了是自己的，做大了確實國家的，看來健力寶李經緯忽略了中國市場特征。

健力寶在自己最輝煌時刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價賣給新加坡企業，也不愿高價賣個李經緯團隊，最終李經緯也鋃鐺入獄直至今天。

如果當時李經緯團隊能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯想私營化，拐過了三次政策大彎，最終夢想成真。

輝煌、夢想、悲哀，大敗局三步曲，折射出了中國式失敗。同時對企業發展也是一個警醒，做任何事情要有度，首先有度量，才能成大企業，其次要有尺寸，這樣才能運用自如，最后要有風度，才能超然物外做事情，才不會拘泥于因小失大。

來源：原創

欄目：營銷案例

行業：媒體

姓名：張華平

性別：男

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第五篇：《弱者悲哀》詩歌

風已經走了

雪為什么還要落下

是老天也不甘寂寞嗎

斗轉人間做了幾個輪回的仆人

卻只能在這樣的夜數著孤獨

熱情的煙短暫消散寒冷

就像駐扎在心底的冰山

漸漸繁衍開來

我不敢聞我不敢問

看著他冰封住殘缺的心

不敢奢求他留下一絲一寸

丟失了心的我愛上了夜

因為夜從不需要光明

我不曾茍活于世

卻又恨無所作為

我不曾失去陽光

卻只敢躲在夜中

莫名傷感

//

我成了夜的俘虜

你以為我是弱者

請看清楚

我在這黑夜中支配欲望

你以為我是弱者

請聽清楚

我在這黑夜中放肆吶喊

那曾被冰封的心

被我用巖漿洗了又洗

洗掉的是殘留的光明

我是這夜的主宰

就連驕傲的月亮

也只敢躲在云后

//

我就在這樣的夜里

活了幾個世紀

享受了孤獨

享受了寂寞

卻忍受不了無盡的空虛

我從陰冷的地獄爬了回來

蒼白無色的臉

再次去迎接陽光的擁抱

刺痛，灼熱

這是給我的懲罰吧

看來陽光還沒拋棄我我微笑著躺在陽光下

陽光要給我一顆充實的心

我拒絕了

因為我在等待明日的重生

虔誠的接受他的洗禮