第一篇：JAC外貿工具書第六部分：高級宣傳篇

高級宣傳篇之一：用炒作的態度做外貿宣傳

“炒作”我不喜歡這個詞語，可是這個詞語存在于生活的方方面面，要想捧紅一個演員，歌手要靠很多渠道炒作；出來一種新產品，要靠電視媒體利用明星炒作；路邊的小攤小販也是在炒作，靠一些極具誘惑力的詞語進行炒作；不請或者請不起明星大腕，可以依靠眼球轟炸，反復播放，反復炒作……

而且很明顯，炒作的效果不錯，人們記住了一個又一個的明星，電視節目，廣告產品，雖然說在遭受折磨的那一會很反感，甚至痛恨，但是到了需要的時候，卻發現已經完全被“搞定”了。

幾個例子：

腦白金，眼球轟炸，耳膜轟炸，電視廣告，公交車移動電視廣告，樓宇廣告，只要有人看的地方他都上，無孔不入！很多人煩他，惡心他，咒罵他。可是人家照樣瘋狂的出售，瘋狂的生產！問過幾個朋友，算是比較憤青的，你們對腦白金什么看法，反映幾乎一樣：想砸了電視，可是有時候去看朋友的老人，實在想不到買什么，最終還是買腦白金…… 不孕不育廣告，看看現在鋪天蓋地的這些不孕不育的廣告吧，惡心，反胃，尤其是方青卓那個某醫院的廣告，什么什么嫂來著我忘了，此處省略n+1句，形容惡心的話。但是無論怎么討厭，怎么反感，身邊的朋友真需要這樣的信息的時候還真能想起來，這也就是廣告效果吧……

黃金酒啊，白金酒啊，人流啊，連小學生都能在考試的時候填上無痛的人流，這種效果可見一斑吧！

眼球經濟的時代，外貿該如何做？其實我們不妨也借助一下炒作！看到說這些很多人又說了，萬一得罪了客戶怎么辦？客戶會反感的，怎么辦？我送一句話給大家：當客戶根本不理你，宣傳根本沒效果的時候，你得罪或者不得罪客戶沒什么差別，你不讓他們反感就能拿到訂單嗎？

*宣傳標題炒作

路邊小攤喊的你會感興趣嗎？經常是廠家倒閉，賠本大甩賣，跳樓價大處理之類，雖然喊得多了就有了免疫力，等看到自己感興趣的東西的時候還是會駐足，觀瞧，甚至購買！大家經常逛淘寶，看看淘寶的標題吧，你就會明白很多！

我做宣傳，也會經常利用這些標題，實際上就是組成長尾關鍵詞，例如，超低價……，庫存處理……，新設計新工藝……，連續運行10000小時不當機……等等，這些都是炒作的標題，如果你是客戶，你看到會不會感興趣！

*原創文章炒作

軟廣告，大家應該都比較熟悉，我不直接推我的產品，而是植入到某些文章里面。曾經我簽的最大的一個單子就是靠軟廣告拿下，多大的金額就不說了，免得又說我炫耀！

我這個產品是德國用的很多，這個德國客戶很大，第一次考察就帶了7個技術，專家對工廠進行評估，最后剩下了中國的四家供應商進行競爭，相對于其他的三家，我們優勢并不是很大，技術幾乎是一樣，我們的價格還偏高，因為我們的做工要稍微的精細一些，這是我們僅有的優勢吧！工程很大，客戶明確的告訴我們半年之后才會做決定！

但是我們分析僅僅靠這個優勢還不足以讓我們占據優勢，我想了一個辦法，當時我在美國做了一套設備，跟美國老板很熟，維護的關系很好，我還特意給他取了個中國名字。我給他打電話說，可能要用你的名義進行一下宣傳，絕對的實事求是；當然你的好處在于，我也給你宣傳了一下子！

于是我們把草稿打好（當然還有廣告費），讓美國客戶找到了他們當地的行業協會，行業雜志，找到了他們編輯，要求投稿，標題就是中國設備完美運行1000天（有點水分），中國制造向高質量要效益！里面描述了他們自己的產品規模，主營，然后拿出了大部分的篇幅介紹我們的設備，包括圖片拍了很多，突出我們的品牌很多次！我讓客戶買1000本……

幾個月之后，進行最終談判的時候，這個雜志起了關鍵作用……因為德國人認為美國人不會做虛假廣告欺騙他們！當然我們的設備的確是運行的很完美，我們的服務也很周到，這是真實存在的，雖然有點夸張！

后來，德國客戶談下來之后，也成了我們的談判武器，大量的視頻，大量的圖片，又是一次軟廣告……

*眼球轟炸：

免費b2b大量注冊，占領眼球；我們一開始實際上就是這個策略，兩個人什么事都不干就是注冊免費b2b，當每個人手中有400個的時候，無論你如何搜索，我們的信息在google上是大量存在的，長期購買這個產品的客戶會比較奇怪，怎么突然間網絡上這家工廠的信息會出現這么多，看來是很有實力……

開發信發送，占領眼球；這個似乎不用多說，發開發信實際上就是吸引眼球的方法，通過短短的一封信讓客戶注意我們，產生興趣，通過交流產生購買欲望，購買力……這個時候要客戶從眾多的信息中找到我們，開發信標題顯的尤為重要，這個不多說，討論次數太多了。

重復跟蹤占領眼球；跟蹤客戶也是占領眼球的一種方法，我不停的在你眼前晃悠，不怕你不買，我就是提醒你我是賣這個的，等你需要的時候，你會想起我！

*利用圖像進行炒作，加深記憶

上面的第二點中我們已經提到了圖片，圖片真實直觀，尤其是某個圖片有明顯的特征時，他的效果是非常棒的。

我做繩網，我會要求生產廠家繩網上必須帶有我公司的標志，這樣懸掛在建筑物上會非常有廣告效果；曾經談一個韓國客戶，韓國人很挑剔，說這說那的，說我們的產品不符合韓國標準，如何如何，當時我手頭上正好有一張照片，是一個正在建設中的大樓，用了安全網，安全網上帶著我們公司大大的標志，而這個樓的后面就是醒目的現代集團總部大樓!

一張圖片過去，不需要爭論了！

還有我上一個帖子寫的那個繩網廠家，我不說我的多結實，我直接弄一個200斤的人從兩米高跳下去，繩網完好無損，怎么樣，結實吧！

所以，在眼球經濟的時代，什么都離不開炒作，我們做外貿也要利用好炒作，利用好各種炒作的手段，在競爭中脫穎而出！只有讓客戶看到你，你的所有的優勢才是優勢，客戶看不到你，你的優勢就只能留著自己欣賞！

第二篇：BEC高級第六部分改錯題總結

For each sentence, find the unnecessary word.If there is no mistake in the sentence, write correct.They use their time more productively and are less stressed.Correct Even though it is not yet clear how big the contract will be, but it is expected to grow steadily as more and more management training is gradually outsourced.英語中以even though（雖然）引導表示讓步的狀語從句，主句不再加but。Staying with a host family gives participant even more of exposure to the target language and 4 helps them to make immediate use of the language they have learned.Correct

形容詞more后面直接跟名詞。Even more exposure to ?It also provides an opportunity for them to make network with their counterparts.Network 在此不作“網絡”解。該詞在現代商務英語中可作動詞，意為“建立人際網或關系網”。其名詞為networking(人際網，關系網)With a reference to your letter dated 13 November…

With reference to(就?., 關于?.)是固定搭配，不可隨意添加冠詞。This can help them to achieve their learning objectives.Correct

Help sb.to do something It was also found that inflexible working hours are a certain major grievance among staff at all levels.Certain作定語表示“某個，某種”，在文中與前后詞缺乏語義上的貫通。此句意為“在各級員工中最主要的不滿是死板的工作時間。” Octacon suspects that a disgruntled employee who has been leaking crucial details to their competitor.這里has been leaking充當suspect后面賓語從句的謂語，不存在定語從句關系。This would be illegal, of course, but without a proof there is little Octacon can do.Proof 作“證據”，總稱為不可數名詞。This is how done by “scanning”, passing each item over a device reads the bar-code on it and automatically registers it down in the till.文中的意思是“掃描之后自動登錄”，在這里“register”是及物動詞，后面不需要加副詞down.They provide bags, often help to pack purchases, and change paper till rolls as being necessary.句中“as necessary” 是“as it is necessary”的省略形式，一般使用過程中只需用“as necessary” 可以表達相同的意思，所以“being”是多余的。Working overseas can offer you a once in a lifetime opportunity to live.Correct Working overseas can build the friendships in a very different environment.多余詞為the, 表示特指或后面帶有后置定語是加定冠詞the, 而這里的relationships不屬于這兩種情況，所以不加the.In addition to being resourceful, and you must be able to show sensitivity to cultural differences.介詞短語in addition to ?作狀語，不能與后面的主句形成并列關系，所以不能用表示并列的連詞連接。We will provide you a comprehensive package which includes free travel.通常provide 的固定搭配是：provide sb.with something,或 provide something to sb.而不能說provide sb.something.Goods sold by seller have to be delivered to the potential buyer abroad.Correct The delivery of goods is made possible by shipping to service.As basically, some 98% of world trade is having conveyed by sea transport.Ordering is easy and delivery fast.Correct We will inform you immediately should any items be out of stock.Correct Dawkin being strong in London and other big cities, and unlike Highway concentrates its efforts outside the major population centers.Customer service is included every employee’s responsibility.It has become so relatively complex and inclusive.Rising costs of sugar or cocoa may be force Hershey to raise its prices.Many companies prefer to buy multiple sources to avoid being depending from a single supplier.