第一篇：譚小芳 關于誠信話題采訪稿

采訪主題：和訊網就誠信問題采訪譚老師

采訪對象：譚小芳

采訪對象介紹：

著名國學企管導師 全球500強華人講師 亞太地區十大金牌講師 中華領導藝術研究院院長 中央電視臺《對話》節目嘉賓

被眾多媒體譽為中國領導力訓練“教母” 北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授

她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者，財經雜志、商界雜志、全球品牌網、《銷售與市場》、和訊商學院、新浪財經等多家專業媒體專欄作家，發表文章已達數百萬字。著有《博弈影響力》、《博弈領導力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規企業讀本》、《接待與洽談口譯》等，據統計，世界500強企業中超過200家接受過她的訓練。

她拒絕空洞言教，她用結果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她在全亞洲開設各類公開課2000多場，受訓人員達50萬多人，受訓企業都得到極大改變，全面業績提升30%—200%，多次接受國內“中央電視臺”、“人民日報”、“新華日報”、“香港明報”、“香港大公報”、“中國經營報”、“新華網”、“搜狐網”、“新浪網”、“新華網”等各大媒體采訪。

專家觀點：

定制化而非標準化：每個企業的行業背景和發展狀況大不相同，只有根據企業自身的實際情況定制課程內容，才會有良好的培訓效果，因此課前的需求了解至關重要。

顧問式而非簡單化：培訓的任務不是單純的傳授知識，而是提供解決方案，沒有學員的主動參與，就不會有好的解決方案。于是，課程的結構設計和授課方式往往更為重要。

復合式而非單一化：在講授課程的時候，利用復合式的培訓手段、方式、技巧、形式讓聽眾聯想到實際應用的目的，從而達到實戰的效果。

采訪內容：

1、能談談您對“誠信”二字的看法嗎？

誠信自古就是為人處世的根本，即使到了現在也不會改變，越是被淡忘，越顯得難能可貴，越能夠形成強大的競爭力。不誠信的個人越多，你若誠信就會有更多的人愿意與你相處，獲得越多的支持；不誠信的利益方越多，你若誠信就會獲得更多的信賴得到更多的機會；不誠信的商家越多，你若誠信就會獲得更多的認可，產品會更加暢銷獲得更大的市場。人無信不立，商不信無利。誠信是獲得發展的基礎，是產生信賴，達成合作的基礎，同時也是人與人，家與家，組織與組織，商家與消費者之間保持友好關系，互相推動發展，獲得長期共榮的基礎。在復雜多變，競爭激烈的社會中，只有誠信，才是保持成功，讓自己立于不敗之地的恒久競爭力。

2、您是如何看待當今企業的誠信問題？

企業做品牌沒有捷徑可走，只能靠誠實守信、穩扎穩打地提供更好的產品和服務，才能為自身帶來可觀的經濟效益。因為誠信不僅僅是一種道德規范，也是“修身齊家治國平天下”的準則。

3、蘋果手機在中國宣稱的“以換代修、整機交換”并沒有真正更換整機，通常沿用舊手機后蓋，以逃避中國手機三包規定。對此您有什么看法？

在現代經濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規范，也是“修身、齊家、治國、平天下”的準則，它能夠為企業帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。管理學大師德魯克所言：“大量而廣泛的實踐證明，在企業的不同發展階段，企業文化再造是推動企業前進的原動力，但是企業誠信作為企業核心價值觀是萬古長存的，它是企業文化與企業核心競爭力的基石”。而塑造和堅持企業誠信作為企業文化的核心價值觀，對形成支撐企業健康發展的獨特文化特征，推動企業從優秀邁向卓越具有巨大的促進作用。

4、誠信問題愈來愈嚴重，您有什么好的建議嗎？

任何社會都需要底線，也就是一種類似禁忌的基礎生活秩序。這種基礎的社會秩序由道德信念、成文或不成文的規則、非正式或正式的基礎制度混合構成。如果在道德信念上無法“固守根本”，就由于對商業利益的貪婪追逐，很多企業屢屢突破道德底線，難免會有很多突破底線的事情發生。商業賄賂的存在，就大多與相關行業的職業道德失范有必然聯系。所以，重建職業榮譽感，加強職業道德約束，是抑制商業賄賂發展的基礎性工作。

5、快餐巨頭肯德基被微博爆料旗下高價豆漿由粉劑沖泡，如何打破“誠信淡漠”的怪圈，讓不法商人無縫可鉆？

企業誠信是企業在市場經濟中取得成功的基礎，企業誠信是指企業在市場經濟的一切活動中要遵紀守法、誠實守信、并以此贏得消費者的信任，是企業確立價值觀必須納入的內容。當前中國企業一個突出問題便是誠信缺失。企業“誠信”缺失危害很大，甚至是許多中國企業經過多年的發展，因為誠信缺失，致使企業品牌一夜倒塌。作為全球五大會計師事務所之一的安達信，三鹿和如今的雙匯就是最好的明證。

6、誠信缺失的確是眾多中小企業大量存在的現象，這些都對社會、對客戶、對企業自身造成了不可估量的深遠影響。作為知名企管專家，您有什么想要和這些企業講的？

市場經濟是法制經濟、契約經濟、也是信用經濟，誠信是市場經濟平穩運行的根本保障。“人無信不立,國無信則衰”，誠信對于企業長遠發展也有著十分重要的意義。首先，誠信是企業軟實力的重要組成部分。誠信可以最大限度保證企業信息來源正確性，同時可以形成企業的核心競爭力。作為企業無形資產的誠信制度是企業的資源、資本，對企業的發展也有長期促進和支撐的作用。誠信制度可以保證交易成本的降低，同時也降低自己管理的成本，在市場交易中，企業隨著誠信度的提高可以獲得更多的收益。

其次，誠信是企業品牌核心價值的根本原則。國際知名品牌企業都非常重視誠信。如日本松下奉行“科技為先、質量保證、信譽第一、服務一流、熱忱歡迎國內外客戶惠顧”的經營理念；中國海爾也以“忠誠到永遠”的服務宗旨贏得國際知名品牌盛譽。而在經濟全球化、市-全球品牌網-場全球共享帶來商品極大繁榮、競爭白熱化的市場環境下，品牌要在市場競爭中穩操勝券，首要條件是要建樹誠信的良好形象并使其在消費者心中牢牢扎根。

第三，誠信為企業打造忠誠高效的員工隊伍。如果企業對員工信守承諾，必然會得到員工同樣的回報。必然會激發出員工的積極性、主動性、創造性，使員工迸發出極大的工作熱情，為企業創造更大價值。

第二篇：譚小芳：電力企業文化培訓

電力企業文化培訓

培訓講師：譚小芳

培訓時間：1-2天

培訓地點：客戶自定

課程目標：

公司文化是一種資源，提高了企業的整體素質。

凝聚作用:以良好的人際關系減少了內部的摩擦與消耗，增強了內聚力。

導向作用:用共同的價值觀產生的內在號召力，引導員工朝共同方向努力。

培訓背景：

行業現狀——

很多電力企業在企業文化建設和企業文化管理中都或多或少地遇到了下面這些問題： 如何建設落到實處的電力企業文化？

如何準確地挖掘企業傳統文化的優秀因子？

如何使企業文化真正融入到企業的經營管理實踐中去？

當現有的企業文化不能支撐企業戰略發展時，如何變革企業文化？

在企業界，我們會看到這樣一種現象。有些企業能夠辦成百年老字號，長盛不衰，始終保持旺盛的生命力。而有些企業只有三五年的壽命，曇花一現后，就銷聲匿跡了。就連一些借助政策優勢、市場機遇一夜成名的大型企業也逃脫不了如此命運。

為查找這些企業衰敗的原因，西方一些企業管理大師們通過認真研究，發現這些企業都有一個共同的特點：就是缺乏內動力，沒有先進的企業文化領航。在這個經濟全球化的時代，今后企業間的競爭將不僅僅是經濟實力、科技實力的競爭，說到底，是文化力和文化優勢的競爭。

縱觀古今中外，無論多么新的產品都會成為文物，無論多么高的科技也必將成為歷史。

在歷史長河中，惟有文化可以流芳百世，歷久彌新。中外成功企業的實踐證明：誰擁有文化優勢，誰就擁有人才優勢、科技優勢、效益優勢和發展優勢。反之，不重視企業文化的企業就不可能擁有長久的生命力和競爭優勢。如果文化根基發生了動搖，精神支柱坍塌了，再強的企業也會垮臺。歡迎進入譚小芳老師的《電力企業文化培訓》課程！

課程大綱：

課程導入部分：

為什么你的企業內部總是有矛盾？

為什么你的企業執行總是不到位？

為什么你布置的工作屬下總是做不好？

您是否為您的企業團隊沒有凝聚力而困撓？

——以上所有問題的根源在于：企業文化！

第一部分、企業文化的概念

1、企業文化的結構與內涵

2、企業文化的形成與發展

3、企業文化的作用

4、企業文化的要素

5、企業文化的分析與診斷

第二部分、企業文化建設與企業發展戰略的關系

1、企業文化建設與品牌文化

2、企業文化精神層（觀念）的分析與診斷

3、企業文化制度層（行為）的分析與診斷

4、企業文化物質層的分析與診斷

5、企業文化建設的常見誤區

第三部分、企業文化的規劃與落實

1、企業文化建設的目標體系

2、企業文化的理念創新原則與方法

3、企業核心價值觀的確

4、企業文化建設的計劃與步驟

第四部分、企業文化形象設計

1、企業文化形象設計

2、企業文化精神層設計（ＭＩ）

3、企業文化制度層設計（ＢＩ）

4、企業形象識別設計（ＶＩ）

第五部分、企業文化建設的評估與重點策略

1、企業文化建設的評價指標

2、企業文化建設的三級評價體系

3、企業文化建設的重點策略

案例與比較：

美國公司文化核心--“導彈模式”

日本公司文化核心--“家庭模式”。

韓國公司文化核心--“方陣模式”。

新加坡公司文化核心--“火箭模式”。

德國公司文化核心--“網格模式”。

港臺公司文化核心--“菱形模式”。

大陸公司文化核心--“圓圈模式”。

第六部分、電力企業文化專項診斷評估工具

1、電力企業文化自我評估問卷

2、員工工作價值調查問卷

3、員工滿意度評估問卷

4、工作滿意度調查

5、工作描述指數評估

第七部分、誠信領導與誠信企業文化

1、譚小芳論誠信領導

2、誠信做人重于誠信經商

3、學習修煉提升誠信能力

4、誠信文化造就誠信領導

5、重塑企業形象/弘揚企業精神

6、加大塑造力度/突出誠信形象

7、改革發展目標/定位誠信企業

8、提高經營水平/迎接入世挑戰

9、創建學習型企業/實現跨越式發展

10、運用企業誠信文化/統領公司一切工作

第八部分、企業新文化的導入

1、電力企業文化形成的內在動因

2、電力企業文化形成的機制

3、員工對新文化形成積極態度的過程

4、電力企業文化建設的主要環節

5、企業價值觀的形成案例：企業文化管理——美國公司的秘密武器？

分享：向巴菲特學習——用企業文化建起經濟護城河

第九部分、電力企業文化變革

1、電力企業文化變革的一般模式

2、電力企業文化變革方向

3、電力企業文化變革的推進

案例討論：IBM公司的文化變革

第十部分、電力企業文化實踐篇

1、電力企業文化建設的策劃

2、電力企業文化建設的重點

3、電力企業文化建設的方法

4、電力企業文化建設的創新

5、電力企業文化建設中要注意的幾個關系

6、電力企業文化建設成功的衡量標準

第十一部分、電力企業文化案例篇

案例：日本東京電力公司文化

案例：韓國電力公社倫理綱領

案例：華電國際十里泉發電廠：“三立”文化使老廠久盛不衰 案例：華電國際鄒縣發電廠：破譯“百萬奇跡”的密碼 案例：揚州發電有限公司：魅力企業的“三力”文化 案例：福建永安火電廠：圓式文化使一個老企業煥發青春 第十二部分、電力企業文化培訓總結

第三篇：譚小芳：區域經理系列培訓課程（范文）

區域經理培訓課程系列：

1、區域經理“決勝”市場培訓

2、區域經理實戰能力訓練

3、區域營銷團隊考核、激勵、管理培訓 備注：

這是之前做過的培訓大綱，如果需要，譚老師可以為貴集團量身定做課程。另外，根據您的培訓需求表述，我們推薦了三個課程，但我們的區域經理系列課程不止以上的3個，歡迎深度溝通、深度合作——幫助貴集團解決實際問題，是我們團隊的榮幸！

區域經理“決勝”市場培訓

——謀定，方能決勝

培訓講師：譚小芳 培訓時間：客戶自定 培訓地點：客戶自定

培訓對象：區域經理、區域總監。

培訓前言：

1、領悟營銷競爭中的“搶”文化。

2、快速掌握借力經銷商的管控系統。

3、學會與獅子開大口經銷商談條件的方法。

4、掌握優化區域市場，策反競爭對手經銷商的套路。

5、學會在政策與資源不如對手時，也能開發與管理大經銷商。

6、變被動為主動，提升經銷商經營效率和管理水平，通過經銷商創造真實銷量增長。針對家具企業面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業的成敗，而譚小芳老師認為，謀勝是營銷成敗的前提。區域經理在做區域市場的開發、維護、提升工作中，不能只顧埋頭苦干，一定要抽出必要的時間對自己的工作進行反思，從中總結經驗，獲取新的競爭策略（此為“謀”也），不斷推動區域市場的良性拓展——這也是總部對區域經理提出的要求，這是關系到區域市場未來前途的大事！本課程密切結合我國市場營銷的實踐，以客戶和市場為導向，圍繞區域市場策略、營銷戰略規劃、渠道開發、品牌提升、銷售隊伍、營銷績效等核心問題，全面闡述和分析市場營銷的理論和實際運作，為營銷經理人提供一套行之有效的、科學的營銷管理辦法。

培訓大綱：

一、課程導入

二、謀定，定勝局

1、整體部署區域市場

2、部署區域市場的方略（1）“滾雪球”（2）“采蘑菇”（3）“化整為零”（4）“撒網開花”（5）“點面呼應”（6）“保齡球”（7）“農村包圍城市”（8）“以線穿球”（9）“一點集中進入法”

三、選渠、開渠、護渠

1、選渠——尋找最佳產品通道（選對渠道，做好銷售）

2、開渠——打通產品流通脈絡（梳理渠道，突出優勢）

3、護渠——保證渠道恒久暢通（惡性竄貨，沖突管理）

四、區域市場規劃“六連環”動作

1、領會總部營銷戰略： ①、規模導向策略 ②、利潤導向策略

2、“區域規劃六連環”動作分解 S1：市場調研（工具1）S2：界定市場（工具2）S3：形成決策（工具3）S4：規劃渠道（工具4）S5：分解目標（工具5）S6：拉動終端（工具6）

五、區域經理的區域經營實務

1、區域經理的經營職責

2、區域經理的經營核心

3、區域經營規劃

4、區域經理的目標管理

5、區域業務市場營銷

6、區域業務未來變化趨勢及應對

六、渠道激勵技巧

1、對區域總代理、總經銷進行促銷激勵

2、對區域二級批發商進行促銷激勵

3、對終端售點進行促銷激勵

4、激勵渠道成員配合開展

5、對消費者的促銷活動

6、掌握渠道激勵的分寸

7、案例：某木門品牌的促銷活動解析

七、揭開家具木門營銷運作的潛規則

1、營銷基點――找到產品被接受的基本支撐點

2、產品支點――撬動競爭對手的力量

3、營銷勢能――推動產品流動的動力

4、區域競爭――做小池塘中的大魚

5、渠道點穴――打到“穴位”才能牽一發動全身

6、廣告運作――創造半被動消費狀態

7、品牌運作――創造信任的力量

8、執行服務――四線調控

八、區域市場抓典型 l、抓一個一線隊伍 選人、輔導、跟隨、評介、激勵；

2、抓一家主要商家 理下線、抓服務、問價格、評庫存、下訂單；

3、抓一次促銷活動 定方案、派任務、蹲現場、看效果、做總結；

案例共享：區域經理羊先生 實戰難題解析

九、終端系統的跟進與維護

1、終端組織結構的建立與維護

2、搶灘登陸大躍進

3、促銷手段要方便巧妙，貼近生活

4、終端宣傳要答疑補漏，錦上添花

十、區域經理營銷管理技巧

1、孫武演兵（軍令如山）如何操作 注意事項 事例研討

2、一碗水端平（公正化身）如何操作 注意事項 事例研討

3、潔身自好（神的化身）如何操作 注意事項 事例研討

4、打成一片（親民化身）如何操作 注意事項 事例研討

案例共享：區域經理張先生 實戰難題解析

十一、如何用營銷數據分析管理經銷商，并讓他心服口服？

1、不用忽悠，要學會用營銷數據分析來說話（1）廠商博弈的三個階段

（2）掌握經銷商的ROI（投資回報率）盈利模式

（3）小組研討：在實際工作中如何獲得經銷商的經營數據？

2、如何用ROI在經銷商管理中發揮重要作用？（1）渠道覆蓋不夠（2）終端表現欠佳（3）科學庫存不足（4）財務管理混亂（5）不建銷售團隊

3、如何有效管理重點經銷商的ROI呢？（1）選擇重點經銷商，了解經銷商的ROI現狀（2）嘗試與重點經銷商制定聯合經營計劃（3）制定相應的OGSPC工具

4、抱團打天下：廠商是同一條繩子上的兩只“螞蚱”！（1）視彼此為戰略伙伴（2）做到換位思考（3）整體最優

十二、渠道沖突管理技巧

1、渠道病疾－—竄貨

2、解決審貨，順暢渠道

3、暗返利十穩固分銷結構

4、案例：這家家具企業如何構筑高忠誠度的營銷網絡？

十三、區域經理鋪貨管理技巧

1、把握“鋪貨量”

2、正確把握“鋪貨”的度

3、及時掌握“實銷量”的變化

4、努力實現“鋪貨量”與“實銷量”的同步

十四、回款風險管理與控制

1、應收款風險的解決策略

2、提高回款率

3、零售點的應收款策略

十五、區域市場擴張攻略

1、進不進攻？

2、向第一發起進攻

3、補缺攻擊

4、游擊戰

5、斬首行動

6、價格擴張技巧

7、服務擴張技巧

8、精耕市場/掌握主動

十六、課程總結

區域經理實戰能力訓練

培訓講師：譚小芳 培訓時間：客戶自定 培訓地點：客戶自定

培訓對象：區域經理、區域總監。

培訓背景：

1、你是否認為，區域經理缺乏有效的渠道管控能力？

2、你是否認為，不做區域規劃會導致價格體系混亂，銷量下滑？

3、你是否認為，策反競爭對手的經銷商是一件比勸人改嫁還難的事情？

4、你是否認為，只有公司給到你區域特殊的政策，才能有效開發與管理大的經銷商？ 譚老師在課程中，解密大量有效的經銷商管理“武器”，幫助你掌握借力經銷商做強做大區域市場的實戰方法，快速達成銷量目標，并不斷推動區域市場的良性拓展。

培訓前言：

家具業戰國時代，如何異軍突起，成就區域黑馬？ 市場變幻——如何運籌帷幄、搶占商機、左右市場？

競爭手段“同質化”——是單店發力？還是區域聚焦？亦或星火燎原？

譚小芳老師的區域經理系列課程針對區域領先者進行系統思維模式上的挑戰和顛覆——并訓練他們在最短的時間內不斷地拷貝式增長，實現區域市場突圍！敬請參加著名營銷實戰專家譚小芳女士的《區域經理實戰能力訓練》課程——專門為木門家具行業量身定制的“行業性”區域經理高效運營管理實戰訓練營。

培訓大綱：

一、課程導入（建議華鶴集團提供針對性案例）

二、區域市場的中堅力量

1、區域市場催生區域機構

2、重視區域市場

3、設置區域銷售機構

4、肯定與榮譽

5、不菲的身價

6、價值創造高薪

三、區域經理角色認知

導入案例：一個區域經理的職業體驗

1、區域經理的職能和角色

2、區域分支機構的職能

3、區域經理的崗位職能

四、區域經理的工作要點

1、“經營”分支機構

2、把好財務做好公關

3、核心：銷售管理

4、人力資源管理

5、日常經營管理

案例：某家具企業的分公司管理

五、區域經理的成功職場

1、追求職業生涯的成功

2、強烈的目標動機

3、避開成長的誤區

六、區域經理的成長規劃

1、明確的職業目標規劃

2、用SWOT做自我分析

3、目標的概念

4、一定要完成目標

5、擴大自己的朋友圈子 案例：一個區域經理的成長過程 案例：從促銷員到名企的大區經理

譚小芳獨家分享：區域經理的一般成長過程

七、務實的計劃與徹底的執行

1、行動、行動、再行動！

2、沖鋒、沖鋒、再沖鋒！

案例：決不放棄！

八、區域經理的學習力

1、突破成長的瓶頸

2、成功者的智慧

3、學習型“區域經理”

九、成功青睞“有好習慣的人”

1、區域經理是這樣煉成的！

2、真人感言（分享環節）案例：一個區域經理的修煉

十、區域經理核心綜合能力

1、區域市場策劃能力

2、讓人信服的專業造詣

3、教練的技能

4、統帥力

5、情報處理能力

十一、區域經理的高效執行力

1、區域執行不力原因分析

2、區域作風作用及引導形成

3、區域執行力的“四化”管理

4、區域經理的報表管理

十二、區域經理的十八般武藝

1、適應能力

2、管理能力

3、計劃能力

4、溝通能力

5、良好心理素質

6、指導力

7、洞察力

8、判斷力

9、創造力

10、體力

11、個人魅力

12、激勵能力

13、控制情緒的能力

14、幽默的能力

15、演講的能力

16、傾聽的能力

17、人際關系管理能力

18、在職力

十三、是什么因素構成區域經理的能力？

1、智力因素

2、閱歷因素

3、性格因素

4、努力程度

譚老師獨家分享：如何快速提升以上能力？

十四、區域經理領導力建設與大客戶管理

1、營銷經理的領導力

2、如何組建3C團隊

3、建設高效的銷售隊伍

4、人力資源管理技巧

5、大客戶開發“天龍八部”

6、客戶關系管理的最佳方式(C8銷售管理)

7、經銷商忠誠度培養

十五、區域經理的營銷計劃

1、到位的出發點

2、有據可循準而又當

3、營銷計劃中

4、必須解決的問題

5、分享：營銷決策制定方法與程序

十六、把“賣”高手（現場溝通、交流、答疑）

區域營銷團隊考核、激勵、管理培訓

——讓你的部屬跑起來！

培訓講師：譚小芳 培訓時間：客戶自定 培訓地點：客戶自定

培訓對象：區域經理、區域總監。

培訓前言：

你的部屬為什么要工作？ 他們為什么要努力的工作？ 他們希望工作能給他們帶來什么？

區域經理與營銷人員接觸最為頻繁，并與營銷人員一起戰斗在銷售第一線，在企業營銷管理中扮演極為重要的角色。區域經理在平時的管理和領導中，不僅要注意對屬下的營銷人員進行考核、輔導和管理，還要運用一些激勵方法來提取高營銷人員的積極性，使營銷人員的需要盡可能得到滿足，并使區域市場目標得以最大限度的實現。

培訓大綱：

一、高績效區域團隊管理

1、組建一支優秀的區域銷售隊伍

2、DON’TFIRETHEM，FIRETHEMUP!

3、找到并留下最合適的人 分享：銷售人員能力評估表

二、建設優秀的區域銷售隊伍

1、建立目標管理體系

2、良好的銷售匯報系統

3、實戰鏈接：某家具企業案例

4、加強過程管理

三、區域營銷團隊的考核與指導

1、塑造追求卓越的組織氣候

2、加強對銷售代表的培訓和指導

3、檢驗、考核優秀區域銷售隊伍

4、案例分享環節

四、區域經理的有效領導

1、帶好隊伍是區域經理的重要工作

2、你是怎樣的營銷團隊領袖

3、如何激勵部屬？

五、銷售團隊內部人際關系技巧

1、靈活的雙向溝通

2、營造團隊協作互信的精神

3、營造溫暖的人際氛圍

4、內部人際關系要注意的問題（結合客戶實際）

六、“個人英雄”對團隊管理的挑戰與應對

1、團隊意識和個人英雄主義的內涵及相互關系

2、團隊意識和個人英雄主義在營銷工作中的地位和作用

3、如何處理好團隊意識和個人英雄主義

七、銷售團隊的績效管理

1、建立團隊績效管理機制

2、環環相扣的運作步驟實戰鏈接

3、找準銷售人員底薪的“最佳值”

4、提升銷售會議效果

八、區域銷售團隊改造與升級

1、改造一個“老化”的團隊

2、區域銷售團隊改造與升級的基本原則

九、區域經理的管理與“被管理”

1、駕馭分支區域銷售機構

2、與公司高層的良性互動

3、管理者與被管理者的辯證關系

4、如何負起自己作為下屬的責任？

5、取得上級的信任的十種手段

6、建立授權式的工作關系型態

7、案例：分公司經理的“配合”的藝術

8、搞好領導關系就萬事大吉？

9、分享：僅忠于上司而不忠于工作的誤區

十、與高層有效的溝通

1、在理性與感性的溝通中雙贏

2、學會與老板相處

3、不要報喜不報憂

4、正確處理與上級的關系

5、譚老師獨家分享：善于向老板要資源

十一、銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計

1、產品不同、區域不同、能力不同

2、如何體現差異下的公平合理性

3、營銷團隊的目標設定與認同

4、人員的有效配置

5、基于業績與能力的薪酬設計

6、機遇標準的獎懲設計

7、不同類型業務員的考評

十二、有效激活銷售隊伍

1、銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷

2、銷售代表的標準甄選過程和要點

3、銷售隊伍的階梯式培養

4、有效避免團隊內部的惡性競爭

5、業務管理系統的建立與發展

6、銷售單位的預算與控制

7、激活你的銷售團隊

8、案例分析：譚老師幫你根據銷售特性確定管理風格

十三、課程總結（現場溝通）

第四篇：勞模采訪話題分工

1、你認為勞動模范這項榮譽對您意味著什么？

感謝上級領導和同事們對我勞動態度、勞動價值的認可，這項榮譽意味著更大的責任和擔當、更多的挑戰和實干。

2、在2013年主題活動中，面對采油廠目前形勢，作為勞模應該如何去做？

在具體工作中，以強烈的大局觀、使命感、責任心，立足本職崗位，躬身踐行，只爭朝夕，多研究油田勘探開發潛力，多摸排井位、措施和穩產工作量，為采油廠做出自己應用的貢獻。

第五篇：學校采訪內容及采訪話題

學校采訪內容及采訪話題

海南中學

采訪內容

1、“訂餐制、配餐制、自助餐制”課程編排模式；

2、藝術選修課（拍攝一堂課：如話劇、舞蹈、工藝等）；

采訪話題： 校領導或教師：

1、什么是“訂餐制、配餐制、自助餐制”？

2、“訂餐制、配餐制、自助餐制”之間如何互補協調？

3、課改后是否教學內容過多、教學時間不夠？如果有，如何解決？

4、開設藝術選修課后，學生反應怎樣？教學效果如何？

5、藝術選修課對學生的素質提高和全面發展有哪些好處？

6、新課改是否影響高考？新課改對推進和深化素質教育的作用與意義； 學生（3至4名）：

1、課改后是否覺得學習內容過多、學習負擔比課改前重？

2、從選修課中學到的知識及感悟？

國興中學

采訪內容：

民族特色文化系列校本課程實施情況 實拍一堂課（如：《竹竿舞》、《黎族織錦》等）

采訪話題： 校領導：

1、為什么開設民族特色文化系列校本課程？

2、民族特色文化系列校本課程對學生和教學都帶來哪些好處？

3、民族特色文化系列校本課程的具體實施過程及教學效果；

4、有一些校本課程可能與高考科目無關，選修校本課程會不會影響高考成績？

5、您怎么看新課改與高考之間的關系？ 學生：

1、對學校推行的民族特色文化系列校本課程是否喜歡和滿意？

2、學習民族特色文化系列校本課程后的感悟；

海南僑中

采訪內容

研究性學習的實施過程及意義 實拍一個研究性學習課題小組

采訪話題： 校領導及教師：

1、開展研究性學習對提升學生的實踐精神和創新能力有什么作用和意義？

2、在研究性學習的過程中，學生都運用了什么調研方法？

3、在課題選擇、活動計劃與活動方式上，學生是否可以自主選擇？

4、研究性學習讓學生產生了哪些改變？

5、研究性學習耗時較多，有些課題甚至與高考試題無關，開展研究性學習是否影響高考？新課改對推進和深化素質教育的作用與意義； 學生：

從研究性學習中學到了什么？能力都都到了哪些提高？

海口一中 采訪內容：

課改后，課堂教學的轉變

采訪話題： 校領導或教師

1、新課改后，教師的負擔是否加重了？壓力更大了？

2、新課改后，在課堂教學方式上做了哪些改變？是否變得更活躍、更高效了？

3、新課改后，學生的課堂表現如何？

4、如何利用“問題”課堂促進學生的學習主動性和參與率？ 學生：

1、課堂教學方式轉變前后的感受；

2、是否滿意這種教學方式的轉變？

3、課堂教學方式上還有哪些需要改進？

2011-11-28