第一篇：17歲小伙年賺20萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

17歲小伙年賺20萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

發(fā)布時(shí)間:2015-07-01 來(lái)源:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1989年北京的冬天寒風(fēng)如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉(xiāng)，四川自貢富順縣城周邊的一個(gè)小山村。

鄧申偉背井離鄉(xiāng)的上世紀(jì)八十年代末，國(guó)內(nèi)第一股創(chuàng)業(yè)潮，正帶動(dòng)了第一股打工潮。經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的四川是勞務(wù)輸出大省。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結(jié)隊(duì)地奔赴“北上廣”地區(qū)打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一只。

和叔叔一起在北京市昌平區(qū)物資局當(dāng)搬運(yùn)工的他，每天上午9點(diǎn)搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)后再一塊一塊地抬下來(lái)，扛到庫(kù)房里堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個(gè)人只能弓著背佝著腰再用雙手反鉤住才能背得動(dòng)。每天，鄧申偉和叔叔每人要背500張層板，每張工錢 6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點(diǎn)，最后累得整個(gè)人都散架了，連上廁所都蹲不下去。

機(jī)會(huì)不期而至。由于干活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書記的賞識(shí)。1993年，尹書記讓鄧申偉承包了一輛東風(fēng)貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來(lái)，鄧申偉掙了20多萬(wàn)元。

24歲，有了20多萬(wàn)元的現(xiàn)金，鄧申偉一下子就飄了起來(lái)。聽說(shuō)四川老家有不少老板給五糧液供貨、賣飼料發(fā)了財(cái)，他決定不再當(dāng)貨車司機(jī)，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了繃足衣錦還鄉(xiāng)的派頭，他一口氣買了一輛4萬(wàn)多元的北京吉普，一部1萬(wàn)多元的大哥大，還加一部傳呼機(jī)掛在腰上。好笑的是，傳呼機(jī)兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，“這玩意兒還真能響!”

鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰(shuí)知由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，忽略了農(nóng)民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補(bǔ)不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無(wú)淚。

一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來(lái)到富順縣城打工。最艱難的時(shí)候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時(shí)候睡覺。他的妻子則在車站擺個(gè)煙攤養(yǎng)家糊口。

終于，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了出租車和皮具店的生意。兩三年后，夫婦兩人又有了三四十萬(wàn)元的積攢。而這個(gè)開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉后來(lái)的人生埋下了伏筆。

沒有什么能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經(jīng)的失敗，即使富足的生活。

1998年，鄧申偉決定再賭一把，投資50萬(wàn)元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉(zhuǎn)過來(lái)，現(xiàn)在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。

鄧申偉并沒有頭腦發(fā)熱，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使他變得越來(lái)越理性。前期，他花了大量的時(shí)間和精力，選擇店址搞好裝修，請(qǐng)來(lái)了重慶的火鍋師傅，取名為“重慶鮮鱔魚火鍋城”。開業(yè)之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅。看到街對(duì)面正在練舞的老年秧歌隊(duì)，他一下子來(lái)了靈感，請(qǐng)他們連續(xù)3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報(bào)酬是免費(fèi)的火鍋。

與此同時(shí)，他機(jī)靈地找到剛剛進(jìn)入富順急于打開市場(chǎng)的華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來(lái)了開業(yè)前3天每天免費(fèi)供應(yīng)200件的優(yōu)惠，足以支持“開業(yè)3天酒水免費(fèi)”的酬賓活動(dòng)。

這些營(yíng)銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當(dāng)時(shí)仍是讓小城的人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當(dāng)?shù)剀f紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次臺(tái)。僅3個(gè)月，他的火鍋店就賺了50萬(wàn)元。

第二年，在云南朋友的鼓動(dòng)下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。在經(jīng)歷了最原始的生意洗禮后，鄧申偉終于敲到了現(xiàn)代商業(yè)文明的大門。

那一瞬的靈感

英國(guó)著名文學(xué)家斯威夫特說(shuō)：如果某人能使只長(zhǎng)一棵草的地方長(zhǎng)出兩棵草，那么他就有理由成為比沉思默想的哲學(xué)家更有用的人。年輕的鄧申偉確實(shí)具備這樣的潛質(zhì)，姑且將其稱之為一種折騰的本領(lǐng)。

2002年秋天的昆明天氣怡人。正把餐飲生意做得如火如荼的鄧申偉，卻收到了一個(gè)壞消息：自己的弟弟在昆明開了三家某皮具品牌的加盟店，生意還不錯(cuò)的時(shí)候，這個(gè)皮具品牌總部資金鏈出了問題，通知不再向加盟店供貨。弟弟一時(shí)六神無(wú)主，找到了鄧申偉。

鄧申偉無(wú)法袖手旁觀了。多年來(lái)摸爬滾打得來(lái)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又使他開始冷靜分析起來(lái)：

餐飲業(yè)的供應(yīng)鏈難以管理，不容易發(fā)展壯大，且當(dāng)時(shí)的小天鵝、蘇大姐、德莊和譚魚頭等川渝品牌業(yè)已形成氣候，市場(chǎng)相對(duì)飽和。而當(dāng)時(shí)的皮具市場(chǎng)，高端是 LV、古馳等奢侈品牌，中端基本被舶來(lái)品占據(jù)，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家中國(guó)人自己的皮具品牌。這其中就有巨大的市場(chǎng)空間。

首先是解決貨源問題，鄧申偉從廣州請(qǐng)來(lái)幾個(gè)做皮具的老匠人，開了一個(gè)皮具小廠房，為昆明的三家門店供貨，針對(duì)云南當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族人群多的情況，主打具有原始民族風(fēng)格的女包產(chǎn)品，單品均價(jià)定為150~300元。

緊接著，為了在眾多看似洋味十足實(shí)為雜牌的同行中鶴立雞群，鄧申偉決定啟用具有中國(guó)風(fēng)特色的品牌。一瞬間的靈感，“紅谷”二字躍然紙上。“簡(jiǎn)單好記又有民族風(fēng)情，讓人聯(lián)想到山谷中朝陽(yáng)初升的意境。”

與此同時(shí)，他將店面裝修統(tǒng)一改為返璞歸真的民族風(fēng)格，甚至把“紅谷”兩字刻在原木板上當(dāng)招牌。這樣一來(lái)，紅谷的店面在昆明青年路林立的商鋪中顯得別具一格，很容易脫穎而出。

市場(chǎng)逐漸驗(yàn)證了鄧申偉的分析，帶有民族風(fēng)的紅谷逐漸被消費(fèi)者接受。一個(gè)店每天能賣十幾個(gè)包包，營(yíng)收3000多塊，一個(gè)月下來(lái)營(yíng)收達(dá)到八九萬(wàn)元。原本還有些忐忑的鄧申偉一下子興奮了起來(lái)，“路子找對(duì)了，就要快馬加鞭!”

為了實(shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展，他連夜趕制了十幾本用于招商的小冊(cè)子，上面印著像模像樣的宣傳語(yǔ)“來(lái)自異域風(fēng)情，點(diǎn)綴自我風(fēng)采”以及招商電話。抱著試試看的心理，他將小冊(cè)子放在店鋪里守株待兔。沒想到雖然小冊(cè)子錯(cuò)別字不少，但第二天就帶來(lái)一個(gè)來(lái)自云南省文山市的咨詢電話。

打電話的人名叫張洋，當(dāng)年22歲的他從老家文山來(lái)到昆明，尋思著找點(diǎn)什么生意到老家去做。走到商鋪聚集的青年路，他一下子就被紅谷裝修別致的店鋪吸引住了，進(jìn)而走進(jìn)店里考察，順手拿了一本招商小冊(cè)子。

回到文山后，張洋思忖了一番：紅谷這種女包專賣店，在文山當(dāng)?shù)剡€是一片空白。另外，其具有民族風(fēng)情的設(shè)計(jì)和返璞歸真的店鋪裝修，在少數(shù)民族聚集的文山，很可能會(huì)大受歡迎。于是，他撥通了小冊(cè)子上的電話。

接到電話的鄧申偉激動(dòng)不已，他連忙告訴張洋，自己連夜趕來(lái)。當(dāng)天下午一開完會(huì)，他廁所都來(lái)不及上，便直奔車站，連夜坐了12個(gè)小時(shí)的車，一泡尿竟然從昆明憋到文山。

鄧申偉積極熱情的態(tài)度讓張洋暗暗吃驚。此前，他也聯(lián)系過不少加盟品牌，但得到的反應(yīng)，不是要填繁瑣的登記表格，就是要等冗長(zhǎng)的審批流程，像鄧這樣連夜趕來(lái)的，還是頭一個(gè)。

兩人一碰面，張洋還沒來(lái)得及盡地主之誼招待一番，鄧申偉便拉著他直奔當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街看店。文山市就橫豎兩條商業(yè)街，鄧申偉帶著張洋一行人從早上八點(diǎn)，逛到下午四點(diǎn)，中午累了就在張洋家里的地板上鋪張涼席打個(gè)盹，最終圈定了兩三個(gè)鋪面。

鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購(gòu)買率、租金和人工等因素，一個(gè)月應(yīng)該能掙到1萬(wàn)多元。照理來(lái)說(shuō)，為了吸引加盟商，廠商應(yīng)該把盈利前景描述得比實(shí)際更好一些，但鄧申偉的這筆賬保守到甚至低于張洋的測(cè)算結(jié)果。

“這人靠譜!”張洋被鄧的真誠(chéng)打動(dòng)了。一旁的親戚私下提醒張洋：“看他那小眼睛轉(zhuǎn)個(gè)不停，當(dāng)心是騙子。”張洋擺了擺手：“怎么可能，哪有騙子這么勤快的?”后來(lái)，他不但在文山開了4家店，還因業(yè)績(jī)突出被鄧申偉請(qǐng)到公司來(lái)助一臂之力。

在初期的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)場(chǎng)上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前線，親自上陣。除了在選址、營(yíng)銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細(xì)致到親自動(dòng)手刻招牌上的字。這種認(rèn)真責(zé)任的態(tài)度感染了很多加盟商和跟隨者。

2003年，紅谷加盟店達(dá)到40多家，涉足云南、貴州和山東三省，同時(shí)設(shè)立了昆明海興工廠，從生產(chǎn)端支撐起渠道擴(kuò)張。這一年紅谷年銷售額達(dá)到了1000多萬(wàn)元，一切似乎順風(fēng)順?biāo)?/p>

活著就有希望

紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心里不踏實(shí)，但又說(shuō)不清為什么。那段時(shí)間，他常常夢(mèng)見一雙巨大的手從背后撲過來(lái)，半夜醒來(lái)一身冷汗。

2004年，鄧申偉的老鄉(xiāng)、四川人刀郎紅遍了中國(guó)。《2002年第一場(chǎng)雪》和《沖動(dòng)的懲罰》連七八歲的小孩都會(huì)哼上兩句。鄧申偉很喜歡刀郎的這兩首歌，覺得這是一種情緒與壓力的宣泄。可是，對(duì)于紅谷來(lái)說(shuō)，第一場(chǎng)暴風(fēng)雪確實(shí)來(lái)得晚了一些，但隨之而來(lái)的懲罰卻險(xiǎn)些致命。

這一年，鄧申偉把總部和工廠都搬到了廣州永興，利用當(dāng)?shù)氐钠ぞ弋a(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。在渠道上，紅谷開始啟用走時(shí)尚明快路線的第二代店鋪裝修方案，并向湖南、河北等地?cái)U(kuò)張，店鋪數(shù)量達(dá)到了400多家。

然而，風(fēng)暴往往發(fā)軔于被忽視的地方。供應(yīng)鏈管理成了紅谷木桶那塊漏水的短板。2005年，鄧申偉猛然發(fā)現(xiàn)，紅谷的庫(kù)存積壓竟然達(dá)到了七八千萬(wàn)元之多!資金鏈斷裂的聲音幾乎在耳邊響起，更嚴(yán)重的是，擴(kuò)張帶來(lái)的一系列問題被引發(fā)了出來(lái)。

比如：很多加盟投資者，一直在疲于奔命地開店，前一個(gè)店的盈利用于開下一個(gè)店，始終見不到回報(bào);門店銷售崗位從業(yè)人員素質(zhì)不高、流動(dòng)性大，無(wú)法形成具有凝聚力的團(tuán)隊(duì);增長(zhǎng)主要依靠多開店，而單店盈利能力無(wú)法進(jìn)一步提高。

所有的壓力都向著鄧申偉襲來(lái)，他深知，面前只有兩條路：要么土崩瓦解，要么活下來(lái)就有希望。可是，問題究竟出在哪里呢?

仔細(xì)梳理供應(yīng)鏈后，鄧申偉不由得倒吸一口冷氣，紅谷的供應(yīng)鏈早已亂作一團(tuán)!

原來(lái)，初創(chuàng)以來(lái)，紅谷一直采取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會(huì)因?yàn)槊つ坑嗀浂鴮?dǎo)致資金和庫(kù)存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場(chǎng)。

但是，紅谷總部的管理團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)離一線，并沒有對(duì)市場(chǎng)需求做出詳細(xì)的分析，進(jìn)而造成盲目下單，有些暢銷款訂單不足、長(zhǎng)期缺貨，有些滯銷款卻越積越多，造成庫(kù)存壓力。更好笑的是，有時(shí)候補(bǔ)訂單，100個(gè)不夠，就直接在后面加個(gè)零。

當(dāng)時(shí)，紅谷的供應(yīng)鏈信息溝通極為不暢，人工統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方式也很落后。一方面市場(chǎng)需求變化很快，另一方面工廠生產(chǎn)又需要較長(zhǎng)的周期，這樣一來(lái)，銷售預(yù)估和生產(chǎn)排單幾乎是一團(tuán)亂麻。

到2005年底，嚴(yán)重的庫(kù)存積壓造成的資金占用，使得紅谷已經(jīng)沒有錢給員工發(fā)工資了!萬(wàn)般無(wú)奈之下，鄧申偉不得不向云南一個(gè)做餐飲生意的朋友借來(lái)幾十萬(wàn)元渡過難關(guān)——再往前一步，即是萬(wàn)丈深淵。

痛定思痛的鄧申偉立即組織人手，統(tǒng)計(jì)積壓貨品和已下訂單未發(fā)貨的數(shù)量，對(duì)已下訂單未生產(chǎn)的貨品進(jìn)行控制，然后在終端推行捆綁銷售的促銷政策，比如買一個(gè)女包送一條皮帶，或者送一個(gè)錢夾，推動(dòng)了正品的銷售，使毛利率下降，凈利率提升。

緊接著，他將“鋪貨制”改為“訂貨制”，變?cè)鹊摹吧a(chǎn)驅(qū)動(dòng)型”為“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型”。紅谷總部每個(gè)季度召開訂貨會(huì)，今年春季發(fā)布今年秋的新品，今年秋季發(fā)布明年春季的新品，按照這樣一個(gè)周期，加盟商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、以往的銷售數(shù)據(jù)以及對(duì)流行趨勢(shì)的把握，選擇訂貨的款式與數(shù)量，順利實(shí)現(xiàn)從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)變。

這樣一來(lái)，公司發(fā)貨總數(shù)即為銷售總數(shù)，總部能夠更準(zhǔn)確地掌控生產(chǎn)與庫(kù)存總量，極大地紓緩了庫(kù)存壓力。

接下來(lái)，他在公司內(nèi)部組建了供應(yīng)鏈管理部門，專門負(fù)責(zé)銜接前端門店和后端工廠之間的訂單。另外，為了加強(qiáng)供應(yīng)鏈上的信息溝通，他斥資200萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)專業(yè)IT團(tuán)隊(duì)，為紅谷量身打造了一套先進(jìn)的ERP系統(tǒng)，同時(shí)在每個(gè)專賣店裝上ERP的終端POS管理系統(tǒng)，讓總部實(shí)時(shí)掌握一線銷售信息。

在具體實(shí)踐中，他總結(jié)出了一套“定、銷、存、補(bǔ)、平、調(diào)、促、清、退”商品流管理九字真經(jīng)，各環(huán)節(jié)都有市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)作為參考，還開通機(jī)動(dòng)車間縮短暢銷款補(bǔ)單周期，決策和生產(chǎn)效率得到極大提高。

兩年里，通過一連串的組合拳改革，紅谷逐漸緩解了致命的庫(kù)存壓力。紅谷的商品存銷比從2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同時(shí)，2006年，按照現(xiàn)代化、信息化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的廣州江高工廠建成投產(chǎn)，700多家店鋪帶來(lái)了3個(gè)億的年銷售額。

終端即王道

商海浮沉20多年，鄧申偉算是明白了一個(gè)道理：做企業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)聚沙成塔的緩慢過程，你可以用速度建起空中樓閣，但缺了的磚瓦，終究是要補(bǔ)回來(lái)的。

一直以來(lái)，紅谷采取的是“規(guī)模至上”的國(guó)美式擴(kuò)張模式。三四年來(lái)瘋狂開店帶來(lái)的奔波，加上滾動(dòng)投入不見回報(bào)的壓抑，漸漸使得整個(gè)紅谷團(tuán)隊(duì)處于一種疲于奔命、精神緊繃的絕望狀態(tài)。為了開店，鄧申偉曾在兩天之內(nèi)輾轉(zhuǎn)南京、合肥、蚌埠、濟(jì)南和青島五市。他麾下的各路諸侯更是有過之而無(wú)不及。

在這樣的狀況下，鄧申偉開始著手提升各分公司和單店盈利能力，提出了“思想統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一”的終端四統(tǒng)一原則，開始了長(zhǎng)達(dá)兩年的整訓(xùn)。

首先是要統(tǒng)一思想，穩(wěn)定軍心。

在紅谷內(nèi)部，處于市場(chǎng)一線的銷售員，年齡大多在20歲左右，且文化素質(zhì)不高，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。以往在面對(duì)顧客時(shí)，他們?nèi)狈Ρ匾匿N售技巧，甚至有時(shí)候在態(tài)度上也顯得懶懶散散。這直接導(dǎo)致了店鋪的銷售業(yè)績(jī)無(wú)法再上一個(gè)臺(tái)階。

為了改善這樣的局面，鄧申偉開設(shè)了紅谷瘋狂團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)，定期在廣州、昆明和北京三地召集附近區(qū)域的紅谷團(tuán)隊(duì)，組織市場(chǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)師即是鄧申偉本人。他召集幾個(gè)高管，模仿平時(shí)喜歡看的陳安之、曾仕強(qiáng)等培訓(xùn)專家的視頻，結(jié)合紅谷當(dāng)下的問題，花了三天三夜時(shí)間，制定了一套對(duì)癥下藥的培訓(xùn)計(jì)劃。

其最核心的內(nèi)容是，鄧把員工們分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行模擬實(shí)際銷售的演練，在競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)的團(tuán)隊(duì)，將在眾人的目光中默默地自行離場(chǎng)。這樣的模擬演練，不但告訴員工們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，還灌輸了團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

“北京那場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束時(shí)，我們現(xiàn)場(chǎng)兩百多人抱頭痛哭，哭完了又奔赴各自的戰(zhàn)場(chǎng)。”鄧申偉煞費(fèi)苦心組建的瘋狂訓(xùn)練營(yíng)，對(duì)于紅谷的銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)異于一場(chǎng)洗禮。

其次是提升營(yíng)銷技巧。

鄧申偉趁熱打鐵，推出紅谷銷售的“黃金三語(yǔ)”，即接待顧客時(shí)必須要說(shuō)的三句話：第一句“中國(guó)人自己的皮具品牌”，是從品牌的角度讓顧客明白紅谷是什么;第二句“手工工藝純真皮制作”，是從產(chǎn)品的角度讓顧客感受到紅谷獨(dú)特的價(jià)值;第三句“全國(guó)超1000家連鎖終生免費(fèi)清洗保養(yǎng)”，是從服務(wù)的角度讓顧客放心購(gòu)買。

在培訓(xùn)店員們使用“黃金三語(yǔ)”的同時(shí)，鄧申偉還將一些區(qū)域市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)推廣開來(lái)。比如免費(fèi)清洗顧客帶來(lái)的任何品牌的皮具產(chǎn)品;比如記住每個(gè)顧客的生日，并在生日當(dāng)天發(fā)短信祝福，還派送一個(gè)小禮物。這些營(yíng)銷技巧迅速拉近了紅谷與顧客的距離，建立起了兩者之間的消費(fèi)黏性。

為了提升紅谷終端從業(yè)人員的整體素質(zhì)，鄧申偉斥資千萬(wàn)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名專家學(xué)者成立了紅谷商學(xué)院，下設(shè)皮具研發(fā)系、市場(chǎng)營(yíng)銷系、財(cái)務(wù)管理系和供應(yīng)鏈管理系等七大學(xué)科系別，數(shù)年來(lái)為紅谷體系輸送了數(shù)千名精英人才。

與此同時(shí)，紅谷總部加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)管理，制訂了天、地、墻、人、貨、光六個(gè)大項(xiàng)80個(gè)維度的終端檢核制度和客、貨、人、店、財(cái)五大要素的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，力求千店一面。

通過人才的系統(tǒng)培訓(xùn)和整齊劃一的終端管理，紅谷終于完成了從批發(fā)型企業(yè)到品牌運(yùn)營(yíng)型企業(yè)，從單純輸出貨品到輸出整套終端店鋪運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)的脫胎換骨似的蛻變。

第三是店鋪之間的協(xié)同增效。

在2006年以前，所有的經(jīng)銷商都有一個(gè)思維定式：只有完全空白的市場(chǎng)才是機(jī)會(huì)，有了紅谷店的區(qū)域就不敢增加開店數(shù)量。很多片區(qū)經(jīng)理在提高業(yè)績(jī)的時(shí)候，總是抱怨市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

鄧申偉可不這么看，他一直認(rèn)為在各城市的主要商業(yè)街是可以同時(shí)容納多家紅谷專賣店的。這樣做的好處是，專賣店本身就是品牌的廣告，一條街從街頭走到街尾，總能看到紅谷的店，消費(fèi)者對(duì)紅谷品牌的認(rèn)知就會(huì)得到若干次的強(qiáng)化，從而產(chǎn)生更多實(shí)際購(gòu)買力。他決定親自拿品牌的發(fā)源地——麗江，試點(diǎn)。

2006年之前，紅谷在麗江一共投資200萬(wàn)元開了四家店，一直在盈虧平衡點(diǎn)上打轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理總抱怨，麗江市場(chǎng)太小，支撐不了四家店的銷售額。他來(lái)到麗江仔細(xì)考察，得出了一個(gè)驚人的結(jié)論：麗江的店鋪數(shù)量太少了，還應(yīng)該多開店!在眾人吃驚的目光中，鄧申偉重新在麗江布局，多開店開大店。

奇跡出現(xiàn)了，隨著一家家新增紅谷店鋪的落地，麗江地區(qū)的總業(yè)績(jī)開始節(jié)節(jié)攀升。原來(lái)，鄧申偉認(rèn)為，麗江擁有大量的游客，而人們?cè)诼糜螘r(shí)的消費(fèi)欲望總是強(qiáng)于平常。紅谷之前的虧損，并不是因?yàn)辂惤袌?chǎng)不夠大，而是因?yàn)樽陨淼钠放朴绊懥Σ粔颍o消費(fèi)者的沖擊不夠。現(xiàn)在游客們不管走到哪里，都能看到紅谷的品牌，紅谷兩字時(shí)時(shí)刻刻都沖擊著他們的眼球。

鄧申偉還發(fā)現(xiàn)，即使到了晚上11點(diǎn)，麗江的街道上依然游人如織，這時(shí)候人們的消費(fèi)能力甚至更強(qiáng)。他嘗試著將麗江門店的打烊時(shí)間，從晚上九點(diǎn)延遲到十一點(diǎn)，員工工作時(shí)間相應(yīng)地從通班制改為倒班制，得到的結(jié)果竟然是，延長(zhǎng)的這兩個(gè)小時(shí)的業(yè)績(jī)達(dá)到了以前一整天的水平，這意味著單店效益直接翻了一番!

至今，紅谷在麗江已發(fā)展到11家門店，單店最高年銷售額更是達(dá)到400多萬(wàn)元，麗江市場(chǎng)也成為紅谷在全國(guó)小城市中最好的市場(chǎng)之一。鄧申偉這種“一街多店協(xié)同增效”的戰(zhàn)術(shù)，逐漸在紅谷其他市場(chǎng)鋪開，相繼取得了不俗的業(yè)績(jī)。

信息化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，加上極具營(yíng)銷戰(zhàn)斗力的終端，內(nèi)外兼修的紅谷駛上了良性發(fā)展的快車道。2008年，投資2個(gè)億的四川自貢生產(chǎn)基地投產(chǎn)，紅谷全國(guó)門店突破1000家，年銷售額突破6億元。

伙伴內(nèi)生力

單從外形上看，人們很難將貌不驚人的鄧申偉與中國(guó)本土皮具第一品牌聯(lián)系起來(lái)。這個(gè)從社會(huì)底層一步步爬上來(lái)，至今仍以“農(nóng)民企業(yè)家”自居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這個(gè)擁有1400多家門店、年銷售10個(gè)億的皮具王國(guó)?

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)考量，企業(yè)家是社會(huì)資源的整合者，而鄧申偉確實(shí)善于整合一種極為重要的資源——人。

早在2003年，鄧申偉就提出了“家伙伴”的企業(yè)文化，“家”代表和諧溫馨，“伙伴”代表共創(chuàng)共享。其實(shí)，以家文化作為企業(yè)文化的中國(guó)民企已經(jīng)屢見不鮮，但是，對(duì)于鄧申偉這幫創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“家”這個(gè)字具有更深刻的含義。“我們這幫創(chuàng)業(yè)者，都在外打工風(fēng)餐露宿好多年，過著顛沛流離的生活，對(duì)家的氛圍格外向往。而一起打工受累受苦的工友，真就是親如兄弟一般。”鄧申偉身上確實(shí)有一種感召力，一些當(dāng)年的兄弟，成了如今的伙伴。

當(dāng)年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;當(dāng)年一起在富順開火鍋城的孔凡明，為紅谷開辟了云南曲靖以及貴州市場(chǎng);而如今貴州總代理何金虎則是當(dāng)年鄧在昆明開餐廳時(shí)的鄰居……像這樣的故事，在紅谷還有很多。相似的經(jīng)歷和長(zhǎng)年的交情，使這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很容易擰成一股繩，紅谷由此得以站穩(wěn)腳跟。

接下來(lái)的擴(kuò)張需要更多的人才。而怎樣才能聚集更多優(yōu)秀的伙伴，并把他們的能力發(fā)揮到極致呢?鄧申偉設(shè)計(jì)了一套從內(nèi)部選拔人才的模式。

孔凡明的同學(xué)夏艷做過紅谷的店長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)管理上很有能力。2004年，鄧申偉聽到孔的介紹后，立即找到夏艷、隆濤夫婦兩人，問他們想不想創(chuàng)業(yè)。兩人回答說(shuō)，整天窩在家看電視，想創(chuàng)業(yè)都想瘋了，但卻苦于沒有足夠的啟動(dòng)資金。

鄧申偉大喜，連忙提出了一個(gè)早已備好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：開辟山東市場(chǎng)需要60萬(wàn)元，夏艷夫婦出資3萬(wàn)元，公司貸款給他們27萬(wàn)元，夫婦兩人手里就有30萬(wàn)元，然后公司再出資30萬(wàn)元，與夫婦兩人一起成立山東分公司，各占50%的股份。

用3萬(wàn)元撬動(dòng)一個(gè)60萬(wàn)元的市場(chǎng)，這樣的機(jī)會(huì)誰(shuí)會(huì)拒絕呢?夫婦兩人押上了家當(dāng)，遠(yuǎn)赴濟(jì)南。最終，兩人艱辛的付出換來(lái)了紅谷全國(guó)排名前三的山東市場(chǎng)，2011年其年銷售額達(dá)到了一億多元。

在紅谷內(nèi)部，凡是經(jīng)理級(jí)別以上的員工，都可以申請(qǐng)這種“四兩撥千斤”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式。在這套模式下，創(chuàng)業(yè)者與公司劃定區(qū)域市場(chǎng)、簽訂業(yè)績(jī)目標(biāo)，不但可以領(lǐng)取月工資和年終業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)，還可以作為股東獲得相應(yīng)股權(quán)的分紅。

“伙伴”還不僅僅是針對(duì)有足夠能力獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理級(jí)員工。只要在紅谷工作三年以上的員工，都可以參與到加盟開店當(dāng)中來(lái)，根據(jù)不同級(jí)別還可以享有不同的優(yōu)惠政策。

員工們通常一次性拿不出這么多錢來(lái)開一個(gè)店，他們可以內(nèi)部自由組合，三三兩兩地合伙投資開店，然后選定一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)經(jīng)營(yíng)，自己則可以一邊在公司上班，一邊按股份收到分紅。在紅谷辦公室里，不少年輕小白領(lǐng)其實(shí)都是年收入幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元的小老板。

公司中有優(yōu)秀的人去做加盟的，加盟商中也有優(yōu)秀的人來(lái)到公司。

2007年，紅谷云南分公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)增長(zhǎng)緩慢，原本強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)反而落在其他區(qū)域市場(chǎng)的后面。鄧申偉一連換了兩任分公司總經(jīng)理，仍不見起色。最終，他想到了文山的加盟商張洋。

年輕有為的張洋開創(chuàng)了不少店鋪營(yíng)銷招數(shù)，比如，“免費(fèi)清洗任何品牌的皮具”就是從他的文山加盟店流傳開來(lái)的。在小小的文山州，張洋的加盟店居然長(zhǎng)期保持全國(guó)單店業(yè)績(jī)第一。另外，張洋在云南加盟商中間人緣特別好，大家都很認(rèn)可這個(gè)小伙子。于是，鄧申偉請(qǐng)他出山，擔(dān)任云南分公司總經(jīng)理。

結(jié)果，張洋不負(fù)眾望，他不僅將文山的成功經(jīng)驗(yàn)在整個(gè)云南推廣開來(lái)，還研究出了不少新的營(yíng)銷思路，比如親情營(yíng)銷，在店鋪里放一些玩具，吸引兒童領(lǐng)著媽媽們到店鋪里來(lái);比如反向托管模式：派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟商打理店鋪，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效率，讓加盟商輕松做投資人。

三年后，云南分公司業(yè)績(jī)翻了十番，銷售額連續(xù)三年雄踞紅谷各大分公司之首。2011年，由于云南市場(chǎng)的出色業(yè)績(jī)，張洋被鄧申偉請(qǐng)來(lái)?yè)?dān)任集團(tuán)CEO，全面負(fù)責(zé)紅谷品牌。“張洋來(lái)自于市場(chǎng)，管得好市場(chǎng)，又做過加盟商，能夠從分公司和加盟商的角度看問題，加盟商都稱他為娘家人。”

2009年，鄧申偉說(shuō)服幾個(gè)創(chuàng)始股東拿出15%的股份預(yù)留為員工股，用“金手銬”穩(wěn)定住了高層團(tuán)隊(duì)。他說(shuō)：“這些年來(lái)的成績(jī)，高層團(tuán)隊(duì)居功至偉，他們有資格分享公司成長(zhǎng)的紅利，這也是家伙伴企業(yè)文化的一部分。”

如今，紅谷企業(yè)已順利實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的兩權(quán)分離。以鄧申偉為首的投資者團(tuán)隊(duì)和以張洋為核心的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，相得益彰。鄧申偉得以從紅谷的具體經(jīng)營(yíng)中解放出來(lái)，思考更大的世界，在他的胸中，占地300畝的國(guó)際物流商貿(mào)城的藍(lán)圖日漸清晰，而另一位創(chuàng)始股東牟德彬任紅谷監(jiān)事會(huì)主席，也淡出紅谷管理，如今已成為業(yè)界頗有名氣的投資人。除了重大決策，所有的股東不再參與紅谷皮具的日常經(jīng)營(yíng)，放手讓80后少帥張洋縱馬馳騁。

2012年是紅谷的第10年。在鄧申偉的戰(zhàn)略規(guī)劃里，過去兩個(gè)五年的目標(biāo)，分別是生存與提升，而下一個(gè)五年的目標(biāo)，則是真正的品牌騰飛，“未來(lái)五年后，如果一提到女包，消費(fèi)者腦海中，能立即聯(lián)想到紅谷，那么我們就成功了。”

2012年春節(jié)，鄧申偉一家從廣州開車出發(fā)來(lái)到長(zhǎng)沙，大年三十趕到石家莊過年。初一初二又趕赴北京、天津，初五趕到了南京，初六從南京到南昌，初七返回廣州上班。“走到哪個(gè)市場(chǎng)，就在哪里過年”已經(jīng)成為鄧家過年的傳統(tǒng)。

莫說(shuō)青山多障礙，“農(nóng)民企業(yè)家”鄧申偉仍然在一步一個(gè)腳印地奮勇前行。紅谷皮匠的傳奇還在繼續(xù)……

紅谷的品牌尋根

“為什么普通礦泉水只賣2元，而依云牌礦泉水要賣20元?因?yàn)橐涝朴兄鴣?lái)自阿爾卑斯山的優(yōu)質(zhì)水源。”2003年鄧申偉開始尋思：紅谷的“阿爾卑斯山”在哪里?

他沿著新疆、青海、西藏、四川一線，一直走到云南麗江。在這里，他終于找到了一個(gè)絕佳的品牌根源。

美麗的麗江束河有著“皮匠之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。相傳，600年前，束河皮革業(yè)的祖先，是大明帝國(guó)著名的宮廷御用皮匠。他因?yàn)樵谠?jié)上別出心裁地制作了一個(gè)靴形大燈籠，被人誣告影射馬皇后的大腳，而被判充軍云南，最終流落到麗江束河傳藝謀生。束河皮匠傳承著先輩們傳統(tǒng)皮革手工藝的精髓，民間更有束河皮匠“一根錐子闖天下”的傳說(shuō)。鄧申偉立即與當(dāng)?shù)匚幕Y源機(jī)構(gòu)合作，將束河的皮具歷史和紅谷品牌嫁接了起來(lái)，確立了“紅谷源自束河”的品牌認(rèn)知，使紅谷從一群主打返璞歸真的本土品牌中脫穎而出。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：開茶餐廳年賺20萬(wàn)

《茶餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

即便因各種情況導(dǎo)致茶餐廳面臨結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手的情況，接手方的操作余地也非常大，只需簡(jiǎn)單改變店內(nèi)布局，便能將茶餐廳更新為茶樓、私房菜館等。

通觀整個(gè)中小投資市場(chǎng)，幾乎沒有比茶餐廳更有伸縮性的創(chuàng)業(yè)模式。

市場(chǎng)前景

茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等；西餐包括:韓國(guó)料理、日本料理、法國(guó)料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)

1、金額預(yù)算。投資者可根據(jù)資金狀況，考慮開社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店或旗艦店三種級(jí)別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的70％作為實(shí)際投資，30％作為備用資金，以應(yīng)付開業(yè)之后的后續(xù)投入以及突發(fā)狀況。

按10萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元（一百平米米左右）；淡雅而不失現(xiàn)代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右；茶具和其他設(shè)備（桌椅、空調(diào)、音響），2萬(wàn)元；各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。

2、收益評(píng)估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費(fèi)25元，日營(yíng)業(yè)額可達(dá)3750元，按20％的純利潤(rùn)率計(jì)算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內(nèi)收回成本，第一年盈利可達(dá)10萬(wàn)元以上。

前期準(zhǔn)備

1、開業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門登記、注冊(cè)。

2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報(bào)紙廣告招人或托人代招。

3、菜譜設(shè)計(jì)：茶餐廳的菜譜設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)該店的經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設(shè)計(jì)。菜譜里可以附加一張?jiān)摰甑男麄鲝V告和定期的活動(dòng)廣告。

4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任等。

選址經(jīng)驗(yàn)

1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運(yùn)轉(zhuǎn)的負(fù)荷：東

()莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當(dāng)?shù)攸S金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1、5萬(wàn)元，后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結(jié)業(yè)了。

2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：

（1）公司、寫字樓相對(duì)集中的地段。此地段消費(fèi)人群以白領(lǐng)為主，消費(fèi)能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫字樓2樓投資10萬(wàn)元開了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內(nèi)容，人均消費(fèi)為15～20元，相當(dāng)于三個(gè)人吃炒菜平攤的費(fèi)用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢(shì)不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤(rùn)達(dá)4萬(wàn)元。

（2）住宅區(qū)或高校相對(duì)集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的150％以內(nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這類地段又比寫字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

裝修經(jīng)驗(yàn)

1、通常情況下，茶餐廳裝修設(shè)計(jì)須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感。靠馬路一側(cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂；軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費(fèi)用控制在200元/平方米以內(nèi)。

2、裝修細(xì)節(jié)。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺(tái)電視、一個(gè)仿古書架；在洗手池邊標(biāo)明“為了您的健康，請(qǐng)您洗手”的字樣；收銀臺(tái)最好設(shè)計(jì)成酒吧吧臺(tái)狀，臺(tái)上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機(jī)、收銀柜等，臺(tái)后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

3、個(gè)性化設(shè)計(jì)。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設(shè)計(jì)，譬如，在大廳的小舞臺(tái)上設(shè)計(jì)一個(gè)留言板或貼紙區(qū)，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流；還可根據(jù)場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區(qū)等。注意：在茶餐廳內(nèi)，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

4、裝修的重中之重——廚房。廣州愛緣茶餐廳老板馮鑫女士：據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節(jié)約裝修成本，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費(fèi)用，其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因?yàn)榭土髁啃。搅撕笃冢?dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設(shè)計(jì)不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。

愛緣的廚房是由專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)：（1）須檢查廚具的出廠年號(hào)、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪；（2）地面最好安裝100×100規(guī)格的深色系吸水地磚；（3）廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進(jìn)出流暢；（4）廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味；（5）另外，除配置空調(diào)系統(tǒng)、電源電壓等設(shè)備外，還須按照一個(gè)灶臺(tái)提供4～六人用餐的規(guī)格來(lái)設(shè)置灶臺(tái)數(shù)量。

總之，一定要保證廚房運(yùn)作的安全和環(huán)保。

經(jīng)營(yíng)策略

1、菜品搭配。

茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠猓筛鶕?jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

2、宣傳方式。

由于目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多，所以投資者在投資前，一定要有經(jīng)營(yíng)的全盤規(guī)劃。必須考慮到多套宣傳方案。

（1）在茶餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)三米、寬

2、五米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

（2）在茶餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100～200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。

（3）寫字樓附近的茶餐廳，可大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務(wù)。注意：有訂餐服務(wù)的快餐店很多，茶餐廳如打算操作此模式，一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周圍同行中屈指可數(shù)，二是要想盡辦法“降價(jià)”很多顧客專門捧場(chǎng)。每周他登臺(tái)那天，茶餐廳當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就會(huì)增長(zhǎng)25％。

（5）聯(lián)系各種收費(fèi)相對(duì)便宜的知識(shí)講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識(shí)講座等。最關(guān)鍵是要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。同時(shí)需要注意，講座最好能安排在一個(gè)單獨(dú)的房間內(nèi)，以免干擾到其他消費(fèi)者。

3、會(huì)員管理制度。

茶餐廳實(shí)行會(huì)員制是一種很有效的累積顧客的方式。會(huì)員制不宜采用消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費(fèi)辦卡收取工本費(fèi)，最好是預(yù)付款消費(fèi)，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠；充值500元，享受八折優(yōu)惠；充值800元，享受

7、五折優(yōu)惠。如此一來(lái)，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營(yíng)中時(shí)常遇到的資金壓力。

浙江心相映茶餐廳周先生：我的會(huì)員制在同行中算比較成功的。心相映除了在每位會(huì)員生日當(dāng)天贈(zèng)送賀卡、鮮花外，還會(huì)提前一周通知會(huì)員來(lái)店里領(lǐng)取生日禮物；心相映還建了一個(gè)會(huì)員QQ群，在群空間里公布了心相映每周的活動(dòng)內(nèi)容，并設(shè)置會(huì)員心情版、會(huì)員交友版、會(huì)員投訴版、會(huì)員建議版等，以確保第一時(shí)間了解會(huì)員的建議和意見，提升服務(wù)品質(zhì)。

4、細(xì)節(jié)為王。

（1）態(tài)度。營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。

（2）禮儀。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。

（3）強(qiáng)化記憶培訓(xùn)。記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感覺到至高無(wú)上的尊重。

總而言之，只要投資者能把握住各種開店技巧、經(jīng)營(yíng)之道以及細(xì)節(jié)問題，一家有品位、時(shí)尚多元的茶餐廳的未來(lái)，便能有很多種可能，而唯一不可能的是被市場(chǎng)淘汰。

第三篇：給戀人頒發(fā)愛情證書年賺20萬(wàn)-賺錢點(diǎn)子

創(chuàng)業(yè)賺錢點(diǎn)子網(wǎng)

給戀人頒發(fā)愛情證書

貼心男朋友送來(lái)種秘禮物

2000年8月，許靖虹考上了廣州一所理工職業(yè)學(xué)院，并和來(lái)自湖南的同班同學(xué)劉剛相戀了。2004年夏。他們畢業(yè)后，劉剛很快應(yīng)聘進(jìn)廣州海珠區(qū)新港中路的一家貿(mào)易公司，做工藝禮品銷售。可許靖虹一連在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了兩三個(gè)月，都沒能找到工作，連交房租的錢都要靠男友接濟(jì)。為此，她的情緒低落到了極點(diǎn)。

8月的一個(gè)周末，許靖虹得了重感冒，這使得她更加郁悶。下班回來(lái)的劉剛想逗她開心，便神秘地對(duì)她說(shuō)“你猜我給你帶了什么禮物?”

劉剛出身農(nóng)村，家境并不富裕，但他富有情趣，經(jīng)常會(huì)送女友一些花錢不多卻非常別致的小禮物，因此，許靖虹對(duì)那份神秘禮物充滿了期待。劉剛笑著拿出一個(gè)像畢業(yè)證書一樣的紅色本子，許靖虹疑惑地翻開一看。心里立刻被感動(dòng)填滿了。

那竟然是一本劉剛自制的愛情證書，上面赫然寫著：“許靖虹同志，您與劉剛同志于2002年1月1日相戀至今，雙方關(guān)系發(fā)展勢(shì)頭良好，愛情前程非常美好。劉剛同志目前向本協(xié)會(huì)申請(qǐng)公證，并向您宣替無(wú)論您失業(yè)、生病、沒錢還是耍脾氣，他都會(huì)一如既往地愛你、忠誠(chéng)于你，直到永遠(yuǎn)。本著戀愛自由、自愿申請(qǐng)的原則，本協(xié)會(huì)經(jīng)審查驗(yàn)證，你們兩人關(guān)系符合《天長(zhǎng)地久愛情法》之相關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)予頒發(fā)愛情證書。”落款是天長(zhǎng)地久愛情協(xié)會(huì)。許靖虹捧著證書看了又看，壞情緒一下子全沒了。劉剛得意地說(shuō)“你上次不是讓我?guī)湍阆螺d孫燕姿的《愛情證書》手機(jī)鈴聲嗎?我回去聽完這首歌就冒出了這個(gè)靈感。”

那天晚上。送走男友后，許靖虹一邊反復(fù)看著那本“愛情證書”，一邊聽著孫燕姿的歌“就算幸福還有一段路／當(dāng)我們學(xué)會(huì)忍耐和付出／這愛情一定會(huì)有張證書／證明從此不孤獨(dú)??”聽著聽著，許靖虹冒出了一個(gè)浪漫的想法能不能像賣情人節(jié)賀卡一樣，向戀人們推銷愛情證書呢?

經(jīng)過幾年戀愛，她深切地感受到，戀人間除了親密合影，似乎就沒有別的可以用來(lái)紀(jì)念感情的東西了。而愛情證書雖然沒有法律效力，也能給戀人們一種心理上的認(rèn)同感呀。許靖虹越想越覺得可行，越想越激動(dòng)。

白手起家，大膽制作精美愛情證書

得到男友的支持后，許靖虹立刻行動(dòng)起來(lái)。她先去廣州一德路文具批發(fā)市場(chǎng)買了一些封面燙金的“榮譽(yù)證書”，然后到路邊電腦設(shè)計(jì)店，在證書的空白內(nèi)頁(yè)打上如下字樣“___與___，于____年____月____日相戀，本著戀愛自由、自愿申請(qǐng)的原則，經(jīng)本協(xié)會(huì)審查驗(yàn)證，年賺20萬(wàn)

兩人關(guān)系符合《天長(zhǎng)地久愛情法》相關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)予頒發(fā)愛情證書??”許靖虹還用一些漂亮的卡通貼圖，將內(nèi)頁(yè)裝點(diǎn)得十分溫馨，而顧客只需填上姓名、時(shí)間即可。

制作愛情證書時(shí)，許靖虹浮想聯(lián)翩，覺得很美，但真正到了上街推銷時(shí)，她又顧慮重重。2004年9月初的一個(gè)周末。劉剛決定陪她去推銷，給她打打氣。在天河城廣場(chǎng)，路人見他們?cè)谫u愛情證書，都覺得稀奇，圍過來(lái)一看，卻都笑著議論起來(lái)，“這東西也能賣錢?”“有創(chuàng)業(yè)的想法是好的，但這也太幼稚了。”

聽著冷嘲熱諷，“臉皮厚”的劉剛依然不泄氣。這時(shí)，有一對(duì)情侶被一個(gè)小女孩纏著買了一束花，劉剛趕緊跑過去，“花兒容易凋謝，證書卻能長(zhǎng)久珍藏，愿你們愛情甜蜜。”那女孩聽了，開心地說(shuō)“不管這證書是真是假，總比賀卡有新意。”男孩也說(shuō)“這個(gè)點(diǎn)子有些意思。不過你們制作得太粗糙了，明明是愛情證書，封面上怎么寫著榮譽(yù)證書?內(nèi)頁(yè)的文字也不夠靈活，如果能寫進(jìn)我們自己的情話就更好。而且，我覺得應(yīng)該有一個(gè)像模像樣的印章??”

許靖虹覺得這建議句句是理，便熱情回應(yīng)道：“如果愿意，留個(gè)電話吧。我們很樂意為你們制作一本精美獨(dú)特的愛情證書。”女孩高興地說(shuō)“下個(gè)月6日剛好是我們認(rèn)識(shí)2周年紀(jì)念日。我就做兩本，20元錢行吧?”許靖虹爽快地答應(yīng)了，雖然她知道，按照那對(duì)情侶的要求制作證書，成本一定超過20元，但畢竟，他們讓她看到了希望。

第二天。許靖虹又去買了一些封面、內(nèi)頁(yè)都沒字的證書，然后找到一家印刷店，在封面和內(nèi)頁(yè)都燙上“愛情證書”四個(gè)金色大字。接著，她到街邊雕刻店刻了一枚“天長(zhǎng)地久愛情協(xié)會(huì)”的印章，再去打字店輸入顧客提供的情話“愛不需要多，只要有你就夠了!你在我心中是最美??”這樣一改裝，證書真有點(diǎn)像模像樣了，那對(duì)情侶看了也頗為滿意。

折騰了3天，許靖虹才完成第一單業(yè)務(wù)，還倒貼了錢。劉剛卻鼓勵(lì)她說(shuō)“這是個(gè)好兆頭。證明你的想法是可行的。今后只要控制成本，顧客一多，就能賺錢了。”

2004年10月中旬，許靖虹得知一個(gè)大學(xué)女同學(xué)在狀元坊開了一間情侶飾品店，但生意不是很好，于是提出合作。許靖虹在店內(nèi)擺了張桌子，配上電腦、打印機(jī)就開始營(yíng)業(yè)了。狀元坊是廣州有名的情侶街，有了這個(gè)火熱的促銷平臺(tái)，加上愛情證書的新穎，許靖虹的小生意很快就做起來(lái)了。

這年年底，為了迎接圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)和情人節(jié)等幾大情侶消費(fèi)的旺季，許靖虹費(fèi)盡了心思。她直接找了一家印刷燙金小廠，專門訂制了一批4K、8K和12K等不同規(guī)格、款式的愛情證書。然后，她和一些鮮花店、情侶店、文具店、飾品店、紙藝店采取聯(lián)合營(yíng)銷的方式，讓他們代銷證書。結(jié)果，愛情證書就像五彩繽紛的賀卡一樣，傳遍了整個(gè)廣州城，比傳統(tǒng)的賀卡暢銷多了。

浪漫無(wú)價(jià)，狂賣“愛情證書”月賺1萬(wàn)

積累了一定的資金、經(jīng)驗(yàn)后，許靖虹決定單獨(dú)開一家店鋪。2005年“五·一”節(jié)前夕，她又在上下九路新開了一間“最Q最炫情侶禮品店”。為了突出特色，她打出廣告招牌“最新時(shí)尚——本店為天下有情人頒發(fā)愛情證書。”

令許靖虹意想不到的是，愛情證書的創(chuàng)意很快就被剽竊了。2005年9月的一天，她在中山四路聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，看見路邊一家打字店也增設(shè)了制作愛情證書的業(yè)務(wù)，她頓感壓力。劉剛安慰她說(shuō)“哪一行都有競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵要看誰(shuí)做得好。顧客只認(rèn)產(chǎn)品不認(rèn)老板，咱們就在創(chuàng)新上多下點(diǎn)功夫。”

不久，許靖虹在淘寶網(wǎng)上看到有人在賣一種名叫“深深相印”的紀(jì)念手印泥。她立即聯(lián)系賣家，進(jìn)了一批手印泥。這種產(chǎn)品與一般印泥不同，是一種專門用于休閑娛樂的新型復(fù)合材料，使用者只需將手掌或手指按壓在印泥上，即可留下清晰恒久的印記，也可以再將手按壓在白紙上留下印記。

第四篇：賺外快故事

大丘的老婆平日里總罵他無(wú)能，想不到賺外快的門路。大丘不服氣，兩個(gè)人你一言我一語(yǔ)吵了起來(lái)，老婆一氣之下摔門而去。

老婆走后，大丘想想老婆的話也不是全無(wú)道理，可怎么賺外快呢？大丘看見電視里正在播拳擊比賽，靈機(jī)一動(dòng)，便有了主意。

他找來(lái)一個(gè)硬紙卡，在上面寫道：本人愿意當(dāng)生氣人的出氣筒，拳擊手的活靶子，論時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)五十元。然后，又寫好了聯(lián)系方式，便高興地掛了出去。

誰(shuí)知道掛出去沒多久，便有人登門，來(lái)者人高馬大，是個(gè)拳擊手。大丘一看嚇出一身冷汗，心說(shuō)這還不得被打死？拳擊手把錢往外一亮，說(shuō)：“只要你肯陪練，我給你一百。”

一見到錢，大丘就不怕了，不就是挨打嘛，又不會(huì)往死里打，而且人家還給準(zhǔn)備了防護(hù)裝備，應(yīng)該沒問題。

哪知，賺錢沒那么容易，雖然穿上了裝備，可大丘還是覺得拳頭像石頭似的落下來(lái)，把自己打得暈頭轉(zhuǎn)向，一小時(shí)感覺竟比一年還漫長(zhǎng)。

好不容易送走拳擊手，大丘正在揉傷，又來(lái)了一位，氣勢(shì)洶洶地說(shuō)：“讓我出出氣！”說(shuō)完，便開始對(duì)大丘暴打。這位雖然沒有拳擊手健壯，可一通亂打，也差點(diǎn)要了大丘的命。

一直熬到對(duì)方消了氣，大丘已是筋疲力盡，心說(shuō)等老婆回來(lái)了，看到我賺的錢一定很高興。剛想到這，老婆就回來(lái)了，見大丘鼻青臉腫的，忙問發(fā)生了什么事。大丘一指桌上的錢，老婆嚇得一捂嘴：“你去搶劫了？”

大丘搖搖頭，把當(dāng)活靶子的事說(shuō)了。老婆聽完頓時(shí)大哭，大丘說(shuō)：“受點(diǎn)罪沒什么，這也算是生財(cái)有道嘛！”

老婆哭著說(shuō)：“我心疼你是一方面，最主要是你這頓打算是白挨了，我剛花錢打了別人一通，一小時(shí)兩百呢……”

第五篇：90后創(chuàng)業(yè)故事：90后女孩第一年創(chuàng)業(yè)賺30萬(wàn)

尊重版權(quán)：原文出自8090院子 80后90后創(chuàng)業(yè)知識(shí)版 http://www.tmdps.cn/ 創(chuàng)業(yè)知識(shí)文章開始------------------------90后創(chuàng)業(yè)故事：90后女孩第一年創(chuàng)業(yè)賺30萬(wàn)

90后女孩第一年創(chuàng)業(yè)賺30萬(wàn) 多姿多彩的磁性剪紙

在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙。“磁性剪紙是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來(lái)，它提倡的是自己動(dòng)手、自己創(chuàng)新，并在動(dòng)手中獲得巨大的樂趣。操作簡(jiǎn)單，任何人都可以輕松學(xué)會(huì)。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈(zèng)送、廣告促銷??無(wú)論是作為節(jié)慶用品，旅游紀(jì)念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場(chǎng)前景。”

一段如同做廣告一樣的介紹之后，思路清晰，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時(shí)就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。因?yàn)椴蝗菀准魯唷⑺浩疲绕胀艏埳鲜挚欤茏屓藗冊(cè)谑昼妰?nèi)就體驗(yàn)到剪紙的樂趣。讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師范大學(xué)讀一年級(jí)的她，在不遠(yuǎn)的義烏，創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時(shí)間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點(diǎn)兒磁性剪紙”加盟商，光此一項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬(wàn)元。

純屬偶然的專利發(fā)明

提起磁性剪紙的發(fā)明過程，王子月笑著說(shuō)：“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在王子月的童年記憶里，逢年過節(jié)，很多老人都會(huì)用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個(gè)栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。因?yàn)殓U空的剪紙比較脆，稍不注意就會(huì)撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時(shí)，王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來(lái)卻很不方便。正因?yàn)檫@些原因，人們?cè)絹?lái)越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。

在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明，家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過各種反復(fù)選擇試驗(yàn)，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會(huì)破壞剪紙。磁性剪紙解決了長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。

磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請(qǐng)了專利。2005年8月17日，國(guó)家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項(xiàng)專利。磁貼畫主要針對(duì)學(xué)齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場(chǎng)。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國(guó)小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是，磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2007年之后。90后女孩的耀眼榮光 2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報(bào)名的近3000項(xiàng)專利中脫穎而出，進(jìn)入中央電視臺(tái)《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過中國(guó)資產(chǎn)評(píng)估協(xié)會(huì)、中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評(píng)審，磁性剪紙項(xiàng)目因?yàn)槠涫袌?chǎng)大、社會(huì)效益好及其良好的不可替代性等方面的優(yōu)勢(shì)，最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個(gè)最高獎(jiǎng)——新金點(diǎn)子獎(jiǎng)。這次得獎(jiǎng)，再次鼓舞了王子月和父母將這項(xiàng)發(fā)明推向市場(chǎng)的信心。2008年，參加完高考，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國(guó)的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運(yùn)會(huì)“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國(guó)故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會(huì)期間，王子月和母親一起來(lái)到北京給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們?cè)O(shè)計(jì)的獲奧運(yùn)金牌的各國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級(jí)的人物肖像剪紙成了搶手貨。

王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國(guó)家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)。

2008年9月，王子月到校報(bào)到，成了杭州師范大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學(xué)，是因?yàn)樗犝f(shuō)這是一個(gè)提倡和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校，她所崇拜的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。另外一個(gè)原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實(shí)現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

在學(xué)校里，依托磁性剪紙等幾項(xiàng)專利，王子月組建起了自己的“飛點(diǎn)兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2009年6月，她在義烏注冊(cè)了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2009年11月1日，王子月帶領(lǐng)她的磁性剪紙團(tuán)隊(duì)參加了以“勵(lì)志、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，與全省85所高校推選出的300余件作品同臺(tái)競(jìng)技，激烈角逐，并最終榮獲此次大賽的最高獎(jiǎng)——“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。

2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了一萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫字間。

2010年1月20日，杭州日?qǐng)?bào)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部、高新區(qū)（濱江）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園主辦的“相約在高新創(chuàng)業(yè)在年少”杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意選拔大獎(jiǎng)賽中，“磁性剪紙文化創(chuàng)意”團(tuán)隊(duì)，再次榮獲金獎(jiǎng)，并從主辦方手中接過了一份賀歲大禮——5000元獎(jiǎng)金和一份價(jià)值1萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資助協(xié)議書。

杭州師范大學(xué)也被王子月們的創(chuàng)業(yè)熱情所感動(dòng)，為了支持他們，學(xué)校專門提供了一個(gè)40平方米左右的免費(fèi)店面。王子月將店面設(shè)計(jì)成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪一樣，他們?cè)诘昀锏膲γ嫔咸峁?00塊板子，每塊板子都是可以翻動(dòng)的，學(xué)生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售，而且每塊板子都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站，幫“租客”線上線下進(jìn)行銷售。一時(shí)間，磁性剪紙板子店生意超好，王子月還特意雇用了大一大二同學(xué)來(lái)店里做兼職。在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，王子月還以優(yōu)異的成績(jī)獲得學(xué)校的二等獎(jiǎng)學(xué)金。

2009年，在杭州師范大學(xué)舉辦的“師大榮光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上，王子月再獲殊榮。