第一篇：《步步高》

《步步高》

——步步高電子品牌形象歌曲

作詞：陳樹 作曲：王鋼

演唱：景岡山/林依輪/高林生

沒有人問我過得好不好 現實與目標哪個更重要 一分一秒一路奔跑 煩惱一點也沒有少

總有人象我辛苦走這遭 孤獨與喝彩其實都需要 成敗得失誰能預料 熱血注定要燃燒

世間自有公道 付出總有回報 說到不如做到

《步步高》

時下的流行歌曲創作呈現出量多精品少，浮躁的多冷靜思考人生發掘生活少的“快餐文化”現象，在一片黯淡的流行歌壇，已很難再碰到一首可用心去聽、去欣賞進而引發內心深處共鳴的好歌了。九八年中央電視臺標王廣告歌《步步高》，則不折不扣的是一首“會當凌絕頂，一覽眾山小”的好歌。

《步步高》由王鋼作曲，陳樹作詞。兩顆樸實而又充滿激情的心相互碰撞，造就一次又一次靈感的飛揚。這首歌旋律動人，具有不可模擬的靈氣和獨到的演繹手法，它的靈氣，它的獨特魅力，不是你一聽就會哼會唱的那種“流行”，也不是讓你百聽不得其解的那種“前衛”，而是需要你用心去品，越品越有味，越聽越好聽的。

《步步高》是一首好詞?！皼]有人問我過得好不好/現實與目標哪個更重要/一分一秒一路奔跑/煩惱一點也沒有少”，寥寥幾筆，就已形象而深刻的描繪出現代人在理想與現實之間奔波忙碌，身心負荷日益沉重的迷茫和失落?！翱傆腥讼笪倚量嘧哌@遭/孤獨與喝采其實都需要/成敗得失誰能預料/熱血注定要燃燒”。好一句“孤獨與喝采其實都需要”！人的一生，擁有鮮花掌聲固然不錯，但更多的日子是平凡而寧靜的，耐得住寂寞，也是一種偉大的品格，尤其是在喧鬧繁華的時代，這就是創作者想留給聽者的人生感受吧。

“世間自有公道/付出總有回報/說到不如做到/要做就做最好/步步高”，擲地有聲，鏗鏘有力，字字珠璣，句句哲理，將作為個體的人對社會對人生的認識和信念用短短的幾句話精辟而簡煉地表達出來，讓人聽后精神為之一振，倍顯在艱難與困苦中追求人生理想和自我價值的豪情壯志。

“人總是要有點精神的，無論成敗，不管得失，矢志不渝地去奮斗，就一定會有所收獲，這收獲，不一定是洋房小車，不一定是美酒佳人，卻可能是當你在回首逝去的歲月時的那坦然欣慰地一笑”，陳樹說。相信同是平凡的我們將會用更多的眼光和心思去體會在復雜的社會生活里，如何保持自己的坦然，保持自己的真誠，保持自己的信心。

“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高！”中國廣告界應該不會有人不知道這首歌曲，許多普通老百姓也了解這是98年中央電視臺標王廣告歌，它已隨著李連杰舞動的大刀走進了千家萬戶，后來也自然而然的成為了“中國廣告歌曲20年經典”，人們沒有太注意它的詞作者是誰，只是當很多的年輕人都把這幾句話工整的抄錄在自己的筆記本的扉頁上的時候，時不時由衷地感嘆說道：“寫得好”。這樣的贊美陳樹也聽了很多很多，每次聽到，他都一如既往的很謙恭的微笑說：“謝謝”。然而，這首具有里程碑意義的作品，確實改變了陳樹的生活，使他的創作方向和發展軌跡發生了巨大的變化。

直到1997年底，《步步高》的曲作者、音樂人王剛注意到他駕馭各種類型歌曲的能力，以及他那種剛強豪爽的個性，將《步步高》這首歌交由他來演唱，結果李紹繼果然沒有令人失望，他的辛勤汗水終于換得了歌迷的認可。

音樂制作人陳樹簡歷

陳樹，著名音樂人，詞曲作家，音樂制作人，中國音樂家協會會員，中國音樂文學學會會員，中國音樂著作權協會會員，廣東省音樂家協會會員，廣東流行音樂學會會員，中國形象歌曲網暨風雅頌（北京）音樂工作室總監，廣東省旅游文化協會專家團成員，中國企業歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行業歌曲、廣告歌曲等形象歌曲領域實力派創作專家。代表作品《九月九的酒》、《老鄉》、《步步高》等。

1971年生于四川省隆昌縣。14歲開始發表詩歌、散文、隨筆等文學作品。93年踏入原創音樂領域，大學二年級創作處女作品《九月九的酒》紅遍全球華人地區，相繼推出《老鄉》、《夢北京》、《女人味》、《步步高》、《等你說愛我》等一系列膾炙人口、家喻戶曉的經典好歌。曾先后為陳少華、金學峰、任雪晴、王子鳴、王佩、王蘊、景岡山、林依輪、高林生、孫悅、周亮、李紹繼、耿寧、常安、芊芊、火風、于文華、王宏偉、鳳凰傳奇等國內當紅歌星創作專輯主打歌及單曲。

陳樹歌詞創作以到位的語言，獨特的創意，敏銳的眼光及準確的把握著稱。18年的農村生活經歷，使陳樹歌詞創作一貫堅持平民視角，反映大眾心聲，注重表現積極的人生態度和樂觀的生活情感，有生活內容，有真情實感，引發社會大眾廣泛的共鳴；陳樹作曲旋律優美，曲風豪邁，氣勢磅礴，風格新穎，節奏變幻豐富，善于敢于運用各種音樂新元素，創造音樂新境界，掀起中國原創形象歌曲一次又一次的沖擊波。

由陳樹精心策劃制作的98中央電視臺標王廣告歌曲《步步高》——步步高VCD機（李連杰版），確立其在中國廣告音樂界一線音樂人的地位，并由此專心致力于中國企業歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行業歌曲、廣告歌曲及活動主題歌曲的創作，取得豐碩成果，已先后為全國各地各種行業的企業、公司以及城市、旅游景區創作了眾多風格各異的形象歌曲，創作一歌，紅遍一方，是國內當之無愧的憑音樂作品說話的實力派形象歌曲創作專家。

大學主修國際貿易專業，國企廣告策劃、外企業務經理、私企英語翻譯的工作經歷，使陳樹對企業文化建設、企業品牌推廣、企業廣告營銷和企業團隊精神塑造都有深刻的認識。多年的文學創作積累、積極的自我提升、音樂名家的耳濡目染，以及出眾的音樂天賦，造就了陳樹詞曲創作的非凡實力，厚積薄發，不鳴則已，一鳴驚人。

生活底蘊厚重，文學天賦出眾，創作風格多樣，題材廣泛豐富，情感真摯濃烈，使陳樹歌曲作品無論是在思鄉、勵志、愛情、廣告還是在探索人生哲理、關注社會現實等方面都達到相當的高度。

為人隨和、真實、率直、感性；金豬、O型血、雙子座、膽汁型的陳樹愿做你誠信的朋友、快樂的伙伴、追夢的同路人。

陳樹主要音樂作品：

一、陳樹主要原創歌曲：

《九月九的酒》

演唱：陳少華

《老鄉》

演唱：金學峰

《步步高》

演唱：景岡山/林依輪/高林生 《許 愿》

《夢北京》

《愛你無罪》

《女人味》

演唱：孫悅 演唱：王佩 演唱：王佩 演唱：任雪晴

《扎西德勒》

演唱：芊芊 《貴妃醉酒》

演唱：李紹繼 《一步一回頭》

演唱：耿寧 《流淚的星星》

演唱：周亮 《習慣》

演唱：殷浩 《分享》

演唱：常安/劉罡 《人逢喜事精神爽》 演唱：丁小倩 《良心》

演唱：章飛一絕 《丈夫辛苦了》

演唱：于文華 《老磨房》

演唱：火風

《吉祥如意》

演唱：鳳凰傳奇 《添翼的路》

演唱：王宏偉 ??

二、陳樹電視廣告歌曲：(片段)

步步高VCD機（李連杰篇）—`98中央電視臺標王廣告歌 金味麥片之“金味神州游”專欄主題曲

圣元奶粉 雅士利奶粉

雅士利涼果 雅士利新果味

汾煌棒仔果凍布丁 金得利手挽杯巧克力

浪奇快潔洗衣粉 佛山石灣米酒 佛山太吉百年酒 佛山帝王衛浴陶瓷 廣東南海帝兒寶紙尿褲 惠泉啤酒 ??

三、陳樹企業歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、行業歌曲、廣告歌曲：（整首）

廣東步步高電子有限公司形象歌曲：

《步步高》 廣東明妮佳洗發露形象歌曲：

《讓青春動起來》 山西傅山藥業集團企業歌曲：

《同路人》 廣東省云浮市市運會主題歌曲：

《我們同在》 廣東省南海市丹灶鎮鎮歌：

《丹灶無限美》

廣東梅州客家文化村形象歌曲：

《請到客家來做客》 廣東省精彩企業集團企業歌曲：

《活得更精彩》 廣東威萊音響品牌形象歌曲：

《威萊之歌》 廣東愛浪音響集團企業形象歌曲：

《分享愛》 四川省2002第九屆運動會會歌：

《分享》

四川成都永亨實業企業歌曲：

《永亨之歌》

江西省撫州市形象歌曲：

《撫州永遠是春天》 中國武術散打王爭霸賽02年度總決賽主題歌曲：《真英雄》 中國武術散打王爭霸賽2003年度主題歌曲：

《大英雄》 中央電視臺2003年七套315晚會主題歌曲：

《良心》 中央電視臺2003年七套春節晚會主題歌曲：

《中國迎賓曲》 浙江杭州無際美容公司形象歌曲：

《愛無際》

上海晨冠乳業產品形象歌曲：

《好寶寶就要聰爾壯》 上海晨冠乳業有限公司企業歌曲：

《晨冠之歌》 四川省隆昌縣形象歌曲：

《美麗隆昌我的家》 四川省隆昌縣石牌坊形象歌曲：

《向往古牌坊》 福建南海岸生物制品公司形象歌曲：

《南海岸是我家》 重慶力帆集團川鈴摩托形象歌曲：

《野戰英雄》

廣東東莞長安鎮外來務工人員歌曲：

《人在長安心長安》 重慶南川市形象歌曲：

《美麗南川我的家》 成都一品天下步行街形象歌曲：

《成都有個一品天下》 山西永濟普救寺形象歌曲：

《西廂記》 山西記者協會2002年會主題歌曲：

《最高評價》 廣東從化碧水灣溫泉度假村形象歌曲

《碧水灣情歌》 四川省隆昌第三中學校歌：

《我的中學時光》 四川省隆昌金鵝鎮實驗中心小學校歌

四川省隆昌縣周興中心小學校歌：

廣州三雅摩托形象歌曲：

四川監獄管理局服刑人員改造歌曲：

《金色陽光》

《我們在愛中長大》 《勇敢的心》

《昨天今天明天》

四川監獄管理局監獄警官團隊歌曲：

《四川監獄警官之歌》（中德合資）重慶迪康電梯品牌形象歌曲：

《和你在一起》 中國中鐵電氣化局集團有限公司形象歌曲：

《添翼的路》 重慶南川區水江鎮形象歌曲：

《水江美》 云南華聯鋅銦股份有限公司團隊形象歌曲：

《我們是鋅銦人》

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四、陳樹影視音樂作品：

《挪活人生》

廣東電視臺20集紀實片《世紀移民》主題歌曲 演唱：劉軍 《愛你無罪》

香港電視連續劇《原野》片尾歌曲 演唱：王佩 《夢北京》

香港電視連續劇《刀馬旦》主題歌曲國語版 演唱：王佩（粵語版為周慧敏唱《紅顏知己》）《我與眾不同》

湖南電視臺電視劇《我與眾不同》主題歌曲 演唱：胖哥

陳樹，從農村娃到著名音樂人

周興全 /文

上大學的艱難日子

陳樹1971年出生于四川省隆昌縣周興鎮，父母在家務農，兒時的陳樹學習非常刻苦，他要靠自己的勤奮來改變自己的命運。功夫不負有心人，1992年8月，陳樹從隆昌二中畢業，以高出當年重點大學錄取分數線29分的好成績考入廣州外貿學院。但4500元的學費讓全家人在高興之余有些發難，于是，母親鄧成德便四處求借，最后終于籌齊了學費，當大哥陳彬陪他到廣州外貿學院繳齊學費后，大哥連回家的路費都沒有了，回家時，還是全寢室的同學你幾十，他幾十元這樣湊的路費，在火車站與大哥離別時，陳樹淚流滿面擁抱著大哥：“哥，你走吧，弟弟我既然來到了學校，我會好好學習的，決不會辜負你和媽媽的希望。”就這樣，在淚光中，陳樹送走了大哥。

事后，家庭艱難的處境讓陳樹倍感家里供他上大學十分不易，為了減輕家里的負擔，陳樹開始利用課余時間在外面四處找家教工作，他要靠自己的勤工儉學掙錢來維持自己在校的生活，做家教的日子基本上都在周末，當別的同學都在學習之余盡情玩?；蛎深^大睡時，而陳樹便早早起了床，蹬著租來的自行車跑到十幾里外的學生家里做家教，廣州的夏天更是熱得出奇，為了節省錢，即使再熱再渴，他都舍不得花上一分錢給自己買杯水喝，晚上，他又得很晚才回家，回家時又常常是餓著肚子。盡管做家教花去了他不少時間，但陳樹的學習成績在班上還是名列前矛，大學二年級時，他就通過了國家英語等級“六級”考試，大三時，還獲得了學院“黃華獎學金”三等獎。

創作《九月九的酒》

陳樹告訴記者，他在中學時便喜歡寫詩，但他決非無病呻吟，在初中二年級時，他的一首小詩在校辦油印刊物上發表，在班上還引起不小的哄動，那時，雖然沒有一分錢的稿費，但他高興了好一陣子，也許正是陳樹的有感而發和勤奮寫作，奠定了他以后走上樂壇的基礎。

談及他的成名作《九月九的酒》，陳樹更是激動萬分，他說他促成了《九月九的酒》，而《九月九的酒》又成就了他，陳樹創作《九月九的酒》是在1994年的春節，那年,陳樹沒有回家過年，因為呆在學校可以節約一百多元的路費，一百多元，對于他那極為貧困的家庭來說，也是一筆不小的數目啊！除夕之夜，陳樹一個人孤零零地坐在自己的寢室里，他一邊吃著花生喝著酒，一邊看著春節聯歡晚會，當凌晨的鐘聲敲響、主持人趙忠祥、倪萍在晚會上對全國人民寄予新年祝福時，就在這瞬間，陳樹的眼眶一熱，眼淚撲簌簌地就流了下來，內心的那種思鄉之情澎湃萬千，沒有構思，只有激情萬丈，于是他欣然提起筆來，在作業本上讓自己對家鄉的思念之情一瀉千里：“又是九月九/ 重陽夜/ 難聚首/ 思鄉的人兒 /漂流在外頭??親人和朋友/ 舉起杯/ 倒滿酒/ 飲盡這鄉愁 /醉倒在家門口。”當這首歌寫完，陳樹頓感全身一陣輕松，但他當時并沒有想到，它會給自己一生選擇帶來重大的轉折。

新學期開校的日子，陳樹向放假歸來的同班同學談及自己在除夕之夜寫下的《九月九的酒》。同學們都爭相傳閱，因為陳樹曾是校園內的文學先鋒，他寫的詩、散文寫得真切清新，經常發表在廣州外貿學院的校報上，很受校友的青睞，要是那一期校報上沒有陳樹的文章，有的同學還會問呢！當同學們看后陳樹那首《九月九的酒》后，都認為他寫得更像一首歌詞，很感人！于是，一位室友對陳樹說：“我看你去找一位作曲家給它譜曲，說不定效果很好?！笔矣演p意的一句話，沒想到給陳樹一次重要的點拔，但找作曲家譜曲又談何容易，因為陳樹還是一名在校大學生，沒有錢。二是自己從來沒涉足過樂壇，更沒有音樂界的朋友，找誰去？一想到這些，陳樹有點心灰意冷，但他馬上覺得這決不是他陳樹的性格，他打算即使碰壁，也要將《九月九的酒》帶出去闖闖。

“在廣州，有不少音樂制作公司，在那里可以找到作曲家”一位同學向陳樹介紹。就這樣，陳樹利用自己的學業課余時間奔波于廣州街頭的數家音樂公司，推薦自己的《九月九的酒》，他走了一家又一家，不少作曲家看他還是一個孩子，而且還是一個土里土氣的農村孩子，等陳樹還沒有把自己的作品拿出來，便打發他走了。還有一位作曲家，當他與陳樹約好下午5:00鐘見面，當陳樹向學校請假帶著自己的作品歡天喜地地趕到約定的地點時，那位作曲家結果說另外有事走了，把陳樹冷冷地丟在了一邊。一次次的打擊，一次次的冷遇，并沒有讓陳樹歇氣，他仍然四處奔找。

有幸的是，終于在94年夏季的一天，陳樹找到了太平洋音響公司的著名作曲家朱德榮，當朱德榮接過陳樹的《九月九的酒》，還沒有看完，便興奮得跳了起來，他說好久都沒有看到這樣情濃意醇的作品了，他一邊看一邊哼，不到20分鐘，便把《九月九的酒》曲作好了。這個時候的陳樹高興萬分，又驚嘆于朱老師作曲的速度意如此之快。

很快，《九月九的酒》被制作成了MTV，由著名歌星陳少華演唱。這首歌推出不到半年，便紅遍大江南北，全球華人地區，榮登94-95北京音樂臺“中國歌曲榜”年度總選十大金曲獎，95年上海東方臺“東方風云榜”年度總選十大金曲獎，而此刻的陳樹還是一名在校大學生。陳樹也因此成了名人，但他在經濟上的狀況并沒有因此而改變，據陳樹向記者透露，《九月九的酒》他得了500元的稿酬，但陳樹并沒有計較，他認為，這只是他人生的第一個開始。

陳樹永遠都是一名真誠愛感動的人，大學三年級的一個假期，陳樹從廣州乘火車回四川隆昌老家，在火車上，他和一群四川民工坐在一起，由于是老鄉，他們覺得談起話來特別親切，通過談聊，陳樹了解到這些老鄉在外找工作十分不容易：他們有的工作十分辛苦，有的干了工作還拿不到工資，陳樹為老鄉們的悲慘命運而觸動，他含著淚對那些老鄉說，我其它方面幫不了你們，就讓我為你們寫首歌吧。就這樣，陳樹激情勃發，當時就在火車上寫出了膾炙人口的《老鄉》，“老鄉見老鄉/ 兩眼淚汪汪/ 問一問老鄉/ 你過得怎么樣?? 他鄉的話/ 你你你 /會不會講/ 他鄉的歌 /你你你/愛不愛唱/有沒有錢寄給你爹娘/想沒想過何時回故鄉”《老鄉》一推出，又在中國樂壇引來一次極大的震動，在打工者中更是盛為傳唱，它被評為96“廣東廣播新歌榜”年度總選十大金獎。

打工的歲月

陳樹在音樂歌詞創作上表現出了極大的才氣。很多人認為他大學畢業時會選擇進音樂公司當一名音樂人。但陳樹恰恰違背了眾人的心愿，選擇了廣州一家紡織品進出口公司，主要從事文譯、秘書工作，就拿陳樹的話來說吧，當時是處于一種經濟上的無賴，因為大學畢業時，生了一場病，把自己的積蓄已全部花光，加之那時他理智地認為自己還無法靠音樂來養活自己。

進入公司不久，陳樹便提升為主任助理，地位的變遷，加之工作性質，使他不得不經常陪同領導外出應酬，由于長期在外應酬交際，他整天都感到疲憊極至，麻木不仁，更為重要的是，音樂詞創作的靈感更是難以尋找。這時候，陳樹開始捫心自問：“難道就這樣醉生夢死地過一輩子嗎？那是一種自己愿意要的生活嗎？”對于十分珍愛音樂的陳樹來說，那段日子，他陷入了極大的苦悶和迷惘之中。也就是在這個時候，陳樹想起了自己當初上大學時，在火車站送別大哥陳彬而對大哥說的一句話：“哥，你走吧，弟弟我既然來到了學校，我會好好學習的，決不會辜負你和媽媽的希望。”想到這些，陳樹痛下決心，辭掉這份待遇不錯的工作，然后去尋找自己的理想人生。

1998年8月，陳樹到一家建筑工程公司給一位美國工程師當隨身翻譯。搞建筑工程，由于流動性很大，加之待遇不高，1年后，也就是1999年9月，陳樹跳槽到一家外資企業做業務員，主要是每天四處去招攬廠家的商標制作業務。在做業務員的日子里，盡管每天工作很累，但陳樹認為這樣充實有意義，而且跑業務這項工作更多的是個人能力的展示，因為公司給他們的底薪不很高，主要是靠個人跑的業務提成，陳樹告訴記者，剛開始時，他每天起早貪黑地四處奔走，八方游說，第一個月下來，盡管跑爛了他三雙皮鞋，腳趾也磨出了血，由于沒有經驗，業績不佳。面對艱苦的工作，陳樹沒有退卻，而且勇往直前，三個月后，他的業務完成量一直位居全公司之首，每月收入也達到四五千元，看著用自己的汗水和一路艱辛換來的高額收入，陳樹滿心歡喜。

陳樹在打工的幾年里，盡管工作時間很忙，但他從來沒有放棄過自己對音樂的鐘愛和創作，而且總是在尋找更高的平臺來展示自己，證明自己。1997年，國內知名企業——步步高公司向全國發出“征集步步高VCD廣告歌曲”的征稿通知，沒幾天，各路作曲高手云集廣州，將自己的作品獻上，結果沒有一首歌詞讓該公司滿意。陳樹得知此事，也前去挑戰，他從“步步高”品牌的寓意入手，再結合人生的哲理，尤其是他自己一生的奮搏經歷，一想到此，靈感油然而生，不到10分鐘，他一口氣寫成了與自己人生相應照的“《步步高》”：“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做做得更好??”很快，他把寫好的歌詞送到該公司相關負責人手里時，那位負責人看了非常滿意，當即拍板說：“我們要的就是它”。98年，《步步高》（李連杰版）廣告歌被推向中央電視臺1頻道，由景岡山、林依倫、高林生演唱，播出之后好評如潮，該歌也被評為98中央電視臺標王廣告歌，《步步高》的推出，確定了陳樹在中國廣告音樂界一線音樂人的地位。

歌曲創作盡顯風流

也正好在98年，陳樹認識了而今已成為他妻子的老鄉陳小蘭。陳小蘭是重慶涪陵人，是一位非常細心和善良的文靜姑娘，她非常欣賞陳樹的勤奮踏實和音樂才氣。從相識到相知，陳小蘭始終偎依在他的身旁，陳樹失意時，陳小蘭給他勇氣和激勵，在生活細節上，更是對陳樹關懷倍至。特別是在陳樹打工那段日子，陳小蘭告訴陳樹，她希望他好好利用時間發揮自己的特長，在音樂壇上展翅飛翔。

初戀時分，戀人的每一句話都將成為陳樹向前的一個又一個動力，他也明白了女友的好意。恰好這時，當地一家媒體在報道當年廣東著名的校園音樂人，這更給酷愛音樂的陳樹帶來一次不小的心靈震動。他從此發誓無論人生多么艱難，都全身心地投入到自己所鐘愛的音樂事業中。

2001年7月，他拿出自己打工所掙的積蓄，和朋友在廣州開辦了風雅頌音樂工作室，主要從事電視劇、電影主題曲、插曲、各類形象歌曲以及各類影視廣告音樂的創作，工作室開辦至今，在2多年的時間里，陳樹更是風流盡顯，他先后為20集大型記錄片創作主題歌《世紀移民》（劉軍演唱），香港電視連續劇《刀馬旦》主題歌《紅顏知己》（周慧敏演唱），《原野》片尾曲《愛你無罪》（王佩演唱），不僅如些，他還創作出了《西部你好》、《扎西德勒》、《好姑娘》，《貴妃醉酒》等好歌，頻頻在央視的“同一首歌”“中國音樂電視”“影視金曲”“春節聯歡晚會”等欄目和活動中播放；2003年，他創作的央視“綠色315晚會”主題歌《良心》、中國武術散打王爭霸賽2003年度主題歌《大英雄》等，以到位的語言，獨特的創意，更是給廣大觀眾留下了深刻的印象。

2005年3月，陳樹的風雅頌音樂工作室移師北京，開始了他的音樂在線新征程。

第二篇：步步高企業文化

806步步高簡介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十年的持續發展，步步高公司從

同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典范。

步步高品牌旗下擁有三大系列產品：視聽產品（DVD、移動DVD、迷你組合音響、家庭影院等）、通信產品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數字無繩電話等）、教育電子產品（@ibox學習機、電子詞典、點讀機、商務學習機、復讀機等）。

步步高三大系列產品均以優良的品質和完善的服務享譽國內市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。步步高三大系列產品銷售業績長期保持穩步增長，市場調查結果顯示，自1998年起，步步高各類產品的市場占有率均已在國內同行業中名列前茅。

高素質的員工團隊

步步高公司擁有大專以上文化程度的各類專業技術和管理人員近千人。生產三大系列產品的分公司分別設立了擁有豐富的軟硬件資源的研究開發機構。一流的研發人才保證了技術不斷創新，新品層出不窮，產品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當地著名企業擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經驗。1999年，總經理段永平先生以其“明晰的遠見和創新能力”被《ASIA WEEK》（《亞洲周刊》）評選為亞洲20位商業與金融界“千禧年行業領袖” 之一。

高效益的管理系統

步步高公司擁有先進的管理系統，三大系列產品都通過了具有“國際貿易通行證”之稱的ISO9001國際質量體系認證。步步高的生產管理系統采用國際流行的MRPII（制造資源計劃系統）、5S管理系統和TQM全面質量管理系統，保證了每個產品成本合理、質量穩定、性能可靠。卓有成效的品牌戰略

步步高公司于1997年由國際廣告公司策劃導入CIS（企業形象識別系統），通過長期持續的整合營銷傳播（在中國最強勢的媒體中央電視臺長期投放電視廣告以及在全國各區域市場長期投放平面廣告），并先后聘請國際著名影星李連杰、阿諾·施瓦辛格等擔任品牌形象代言人，以及對社會公益事業和體育事業的大力支持和贊助，富有責任感和公信力的企業形象得到了社會公眾的認同和好評，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽度不斷上升。

·1999年進行的一項市場調查結果顯示，步步高在全國數十個大中城市的品牌擁有率、無提示第一提及率和未來購買意向都居于同行業前列。

·2000年10月，“步步高”被廣東省工商行政管理局認定為“著名商標”。

·2002年2月，“步步高”（影碟機、電話機）被國家工商行政管理總局商標局認定為“中國馳名商標”。

·2002年9月，步步高（電話機）被國家質檢總局評定為“中國名牌產品”。

·2002年12月，步步高家庭影院被評為“中國音響名牌產品”，特許使用“A”字標志?！?003年8月，步步高（DVD）被國家質檢總局評定為“中國名牌產品”。

·2004年1月，步步高復讀機被評為中國音響名牌產品，許可使用“A”字標志。

·2004年5月，步步高榮獲DVD類“中國出口優秀企業獎”。

·2005年4月，步步高榮獲“2005CCTV我最喜愛的中國品牌”。

·2005年12月，步步高組合音響獲得國家質檢總局發布“國家免檢產品”資格。

·2006年12月，步步高全系列DVD視盤機（DVD、移動DVD）再度獲得國家質監督總局“國家免檢產品”資格。步步高電話機（007系列）、步步高電子詞典同時獲得國家質監督總局“國家免檢產品”資格。

·2008年5月13日，廣東步步高電子工業有限公司通過中華慈善總會，向四川地震災區捐款人民幣500萬元，資助災區人民抗震救災，重建家園。截止到5月24日，步步高公司員工已捐款68萬多元，其中40萬元通過東莞市紅十字會匯往四川地震災區。

強大的營銷網絡

步步高秉持“誠信”、“本分”的經營理念，在全國各省市建立起一個龐大的營銷網絡，三大系列產品擁有上萬個零售終端，遍布幅員遼闊的全國城鄉各級市場。長期穩定的合作關系和共同發展使得整個網絡具有很強的凝聚力。具有豐富經驗和專業水平的營銷團隊，對網絡成員給予及時有效的培訓和支持，大大提高了整個營銷網絡的競爭力。

完備的售后服務體系

本著“以我們的真心誠意讓用戶完全滿意的”服務宗旨，步步高投入巨資在全國各大中城市建立起近340家輻射廣闊、管理完善的售后服務中心，為用戶提供快捷、方便、高效、專業的技術支持和售后服務，最大限度的解除了經銷商和廣大消費者的后顧之憂。

2001年12月，在中央電視臺進行的“消費者心中售后服務滿意度最高的家電品牌”調查活動中，步步高以真誠、優質的服務名列“家電行業售后服務十佳”榜首。

步步高秉承誠信、本分的經營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業化，為顧客提供品質優良的產品和服務，為員工提供穩定的收入和良好的發展機會，為商業伙伴提供公平合理、對等互利的合作平臺，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業，為社會、為國家擔當起企業應盡的責任和義務。未來，步步高將堅持不懈的維護品牌信譽，基于品質卓越、服務完善的優勢，不斷鞏固和強化國內市場地位，并努力融入國際市場，逐步建設成為具備較強的國際競爭能力、更健康更長久的家用電器制造企業。

步步高教育電子有限公司簡介：

步步高教育電子產品有限公司是廣東步步高電子工業有限公司屬下的三個分公司之一，其一直致力于面向廣大學生的教育電子產品的研發與生產，目前主要產品有@ibox學習機、電子詞典、點讀機、商務學習機、復讀機等。

質量是企業的生命，從公司創建之日起，即奉行“步步登高，不懈進取，為用戶提供令其完全滿意的產品和服務。我們的步步高品牌必須是高品質的象征！”的品質方針。

并憑借雄厚的技術實力、先進的生產工藝及設備、嚴格的品質管理、完善的售后服務，步步高電腦電玩廠分別于1996年10月和1999年7月，先后順利通過了ISO9002和ISO9001國際質量體系認證，從而實現了對開發、供應、品質、生產管理、市場營銷、售后服務的全方位程序控制。2000年，公司全面引入新產品開發的C流程管理。

2001年，開始導入并實施TQM全面質量管理、OA辦公自動化系統以及MRPII生產資源管理和控制系統，全面提升管理水平和生產效率，提升企業的全面競爭能力。

公司將秉持好用、實用、易用、夠用的原則，繼續進行輔助教育類電子產品的研發與生產，不斷提高產品品質，不斷提高產品高技術含量，不斷提升服務質量，進一步開拓市場，為用戶提供更多更好的產品和服務。

公司堅守“信譽是本分”的企業核心理念，用本分踏實的精神保持企業的平穩運轉和持續發展，讓每個消費者都會有種感覺——“買步步高產品就是放心”。

公司斥巨資在國內各地成立了售后服務網點300多家，為您提供專業的技術維修服務，1000多名專業技師，真正做到了“有問必答，有需必應”，此外還把服務帶進校園，讓消費者真正享受更專業、更便捷的服務。

公司還成立了3000多家連鎖下載中心，分布在全國的主要商場、專賣店、個體店，為消費者提供專家級的下載服務。

“說到不如做到，要做就做最好”今后的教育電子公司，更將會一如既往的立足教育電子，服務教育事業，這將是我們的執著追求。

步步高公司企業文化

步步高的愿景

成為更健康、更長久的企業。

步步高的使命

對消費者，提供品質優良的產品和服務。

對員工，營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業伙伴，提供公平合理、對等互利的合作平臺。

對股東，使其投入的股本有高于社會平均收益的回報。

步步高的核心價值觀

本分、誠信、團隊、品質、消費者導向。

本分

● 隔離外力，在平常的心態下，把握住我們應該做的合理方向。

● 本分規范了與人合作的態度——我不賺人便宜。

● 本分是當出現問題時，首先求責于己的態度。

誠信

● 誠，即誠實、無欺，內誠于心。

● 信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。● 誠信是一種責任、準則和資源。

團隊

● 沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。

● 相互信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目標。

● 尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責任和驕傲。

品質

● 品質是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。

● 品質是設計出來的，是全員關心和環環相扣的一個系統工程。

● 不斷提升產品品質，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。

消費者導向

● 從消費者的角度來設計產品、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西。

● 通過科學、嚴謹的市場調查，充分地研究消費者的需求，消費者的需求是所有企業活動的原始起點。

● 在公司內部的日常工作中，要堅持內部客戶導向的原則。

第三篇：步步高策劃書

步

步

高

音

樂

手

機

策

劃

書

策劃班級：10市場營銷一班

策劃小組成員：李紅霄郭嘉陽向俐霖策劃時間：2011-11-29

一、營銷策劃的目的和意義

二、市場狀況分析

三、具體行銷方案

四、廣告策略

一、營銷策劃的目的和意義

專門為青年群眾打造了一款品牌時尚手機，目前市場上沒有多款為青年量身定做的品牌手機。bbk手機將填補這一歷史空白，上市不久的bbk音樂手機功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機模式，主推黑白系列和彩虹系列

一、營銷策劃的目的和意義

專門為青年群眾打造了一款品牌時尚手機，目前市場上沒有多款為青年量身定做的品牌手機。bbk手機將填補這一歷史空白，上市不久的bbk音樂手機功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機模式，主推黑白系列和彩虹系列

二、市場狀況分析

根據消費者的需求特點，如消費需求、購買能力、消費心理，市場上有高、中、低價位手機需求，有集商務、娛樂、學習、通信于一體的多功能手機需求，有大眾型手機和個性時尚型手機需求等等。

我國市場共有30多個手機品牌來滿足消費者的不同需求，生產廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、聯想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場份額的80%以上。

（一）市場的構成?

1、構成這一市場的主要產品的品種

bbk音樂手機：彩虹系列、黑白系列

2、與本品牌構成競爭的品牌

?三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形

成；

?松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納；

?諾基亞，MOTO出現品牌效應。

?針對以上情況，bbk音樂手機推出彩虹系列、黑白系列——兼備時尚、娛樂、學習功能補全產品多樣化發展，突出產品個性。

(二)SWOT分析

優勢

1、有明確的消費人群

2、手機樣式多，色彩全

3、贈送手機內存卡，手機游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將

等

4、手機含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、500萬像素，可免費下載電影、歌曲、游戲等。

5、手機附贈一電一充

6、在功能齊全，保證質量的前提下，公司推出上市手機使用款，價格定位在中等檔

次——800元至1500元，適合中端消費。

劣勢

1、青年“專用”這一口號打出后會流失非青年類消費人群

2、目前手機市場逐漸趨于飽和，新品牌手機難以突破重圍，獨占鰲頭，產品的市場

占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。

3、品牌手機占到了全部市場份額的80%以上，新品牌手機在手機暑期熱賣特價風暴

中問世，難以爭取到可觀的顧客認可度

機遇

1、手機假期熱賣，新品牌逢時問世

2、因功能齊全，學習與娛樂功能兼備，極易得到消費者的認同

3、整個市場將繼續擴大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優勢

地位。

4、通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際

品牌的技術差距日益拉近。

威脅

1、市場上現有手機品牌太多

2、品牌手機不斷推出特價風暴，新品牌難以在特價中鶴立雞群

3、品牌手機已得到大多數消費者的認可

4、由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

5、企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊

三、具體行銷方案

（一）市場定位

目前國內手機消費群體總體消費觀念走向務實，對于品牌的選擇余地比較大，在手機選擇上，余地比較大。在消費群體中，青年學生（尤其是大學生）的消費潛力很大，在大城市的大學生手機持有率基本上可以達到80％，農村和小城市等手機普及率也越來越高，針對目前整體的消費群體分布，bbk音樂手機將定位于青年學生群體。

定位于青年學生群體的原因

青年學生群體：追求時尚，趕潮流，手機更換頻率比較高，利潤空間最大，對價位的選擇基本呈現正態分布，高價位機器和低價位機器的需求相對比較小。他們對功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲空間、輸入法、便捷性以及手機游戲開發等方面做好；另外對手機鈴聲、整體界面要求比較高。

（二）4PS組和策略

1、價格：定位于800元至1500元之間；因追求時尚，趕潮流，手機更換頻率比較

高。

2、產品：

問題點：A.產品銷售對象有局限性

B.產品外型可能給人華而不實的感覺

? 優勢：

A.bbk音樂手機屬于針對學生群體專門設計

B.產品外型設計吸引年輕人

C.廣告宣傳主題與設計風格明確，傳播效果好

分銷結構圖

促銷方案

（一）?（1）促銷活動：購買bbk音樂手機，贈送手機內存卡。

?（2）暑期主推彩虹和黑白兩個系列: 紅、藍、紫、黑、白五種顏色。

?（3）除部分最新款手機，其余手機均贈送手機原電池一塊。

促銷方案

（二）（3）促銷活動計劃 :

① 促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發布的同時 , 在各售點開展促銷活動；爭取每月都有不同主題的促銷活動；以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。

② 售點促銷活動的內容

現場演示：請消費者現場觀摩產品。

贈品促銷 ：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主 送附的方式贈送品。贈券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。

促銷方案

（三）?（4）營銷配合? ① 在現有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點。

? ② 與經銷商重新商討合作辦法 ： 給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌

激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

? ③ 調整售點貨柜和商品擺放 ：在售點的手機貨柜中開辟獨立的區域擺放bbk音樂

手機產品 , 在區域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數量 , 各售點做到品種齊全。

四、廣告

1、廣告訴求對象 ：主要是年齡在 16-28 歲之間 ,主要針對時下追求自我個性時

尚的年輕人，在校的大學生或已經有經濟基礎的年輕人。

2、廣告時間

開始時間 ：2011年 12月 12 日開始

結束時間 ：2012年1 月 12 日結束

媒介策略

3、媒介策略

由于本次廣告活動是bbk音樂開展廣告活動 , 而且企業準備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

（1）在各大電視臺 , 廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以《成都商報》報紙廣告為補充 ,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

（3）以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動，如POP廣告。

電視廣告

?（1）廣告：為推出新品牌手機——bbk音樂，現設計了如下：

?（2）在充滿歐美風景城市的清晨，身穿素雅服裝的兩個女生走在路上，一陣音樂響

起，兩個女生拿起手機對望，哼著主題曲望向天空的鳥和云。音樂停下，一陣清晨的鐘聲響起。音樂突然響起高潮。對望互哼歌曲。畫面停止?！讲礁咭魳肥謾C。

第四篇：《步步高》 教案

《步步高》教案

宜興市和橋二小

沈亞紅

教學內容：聽《步步高》，唱《步步高，新春到》，露一手：軍民團結一家親。

教學目標：

1、知識與技能：感受廣東音樂的風格特點，了解高胡、秦琴等廣東絲弦樂器，嘗試學跳斗笠舞的動作，體驗斗笠舞的韻味。

2、情感態度與價值觀：能用肢體語言表現《步步高》樂觀開朗、積極向上的情緒，了解相關音樂文化，在學習中增進民族文化意識和熱愛祖國優秀音樂文化的情感。

3、過程與方法目標：能邊聽樂曲邊劃拍，學唱歌曲主題旋律；學會用聲勢動作、線條色彩等方式表達對樂曲的體驗。

重點：感受廣東音樂的旋律及風格特點，聽辨高胡的音色。難點：學跳斗笠舞，體驗斗笠舞的韻味。教學準備：

多媒體課件、錄音機、磁帶、磁鐵、卡片、彩色紙、斗笠等。教學過程：

一、導入

歇后語接龍游戲：兔子尾巴——長不了；黃鼠狼給雞拜年——沒安好心；豬八戒照鏡子——里外不是人；芝麻開花——節節高。人們的生活就像芝麻開花——節節高，一年更比一年好。今天，老師就帶大家到廣東去看一看那里的風土人情，讓我們聽著廣東音樂，一起出發吧！

師提出游覽要求：

1、看到了哪些景象？

2、你能聽出主要演奏的樂器是什么嗎？

二、學生游覽廣東景象，（師播放多媒體）。

三、介紹高胡等廣東絲弦樂器（播放多媒體）。

四、欣賞音樂《步步高》，同時板書出示課題名，介紹曲作者呂文成。

五、欣賞主題音樂，（放錄音），出示主題譜（實物投影）。

六、完整欣賞樂曲，啟發學生思考：

1、主題出現了幾次？用手勢來表示。

2、以自己喜歡的方式來表達對音樂的感受，教師在學生回答基礎上總結并出示板書：情緒：輕松、歡快；旋律：優美、動聽。

3、拿出彩紙，請學生選擇相應的色塊表達自己對樂曲情緒的理解。

七、學唱主題旋律（放錄音）。

1、老師點譜唱一遍，學生跟著哼唱。

2、學生跟琴唱譜，（放慢速度）。

3、找出難點，唱一唱。

4、完整演唱主題旋律。

八、學唱歌曲《步步高，新春到》。

1、聽歌曲范唱。

2、提問：歌曲和樂曲比較，你喜歡哪一種形式？說說理由。

九、請全體學生起立，用體態語言表現樂曲歡樂輕松的情緒。

十、講故事《紅色娘子軍》，借助多媒體欣賞芭蕾舞劇《紅色娘子軍》中的選段《軍民團結一家親》。

十一、老師范唱歌曲《軍民團結一家親》，引導學生體會歌曲抒情悠揚的情緒。

十二、學跳斗笠舞，教師先示范基本動作，學生在學跳中體驗斗笠舞的韻味。

第五篇：《步步高》教案

《步步高》教案 香市小學劉居易

教學內容：聽《步步高》，想《步步高》，唱《步步高》跳《步步高》芝麻開花節節高。教學目標：

1、知識與技能：感受廣東音樂的風格特點，了解高胡、秦琴等廣東絲弦樂器，嘗試學跳廣東斗笠舞的動作，體驗廣東斗笠舞的韻味。

2、情感態度與價值觀：能用肢體語言表現《步步高》樂觀開朗、積極向上的情緒，了解相關音樂文化，在學習中增進 民族文化意識和熱愛祖國優秀音樂文化的情感。

3、過程與方法目標：能邊聽樂曲邊劃拍，學唱歌曲主題旋律；學會用聲勢動作、線條色彩等方式表達對樂曲的體驗。重點：感受廣東音樂的旋律及風格特點，聽辨高胡的音色。難點：學跳斗笠舞，體驗斗笠舞的韻味。教學準備：

多媒體課件、錄音機、磁帶、磁鐵、卡片、彩色紙、斗笠等。教學過程：

一、導入

新年剛剛過去，請同學們聽聽這首節日喜慶的樂曲《步步高》，給學生們按照廣東的節日習俗，派發神秘禮物，紅包

利事，讓同學們最后打開猜猜看里面是什么！

師提出游覽要求：

1、看到了哪些景象？

2、你能聽出主要演奏的樂器是什么嗎？

二、學生游覽廣東景象，（師播放多媒體）。

三、介紹高胡等廣東絲弦樂器（播放多媒體）。

四、欣賞音樂《步步高》，同時板書出示課題名，介紹曲作者呂文成。

五、欣賞主題音樂，（放錄音），出示主題譜（實物投影）。

六、完整欣賞樂曲，啟發學生思考：

1、主題出現了幾次？用手勢來表示。

2、以自己喜歡的方式來表達對音樂的感受，教師在學生回答基礎上總結并出示板書：情緒：輕松、歡快；旋律：優美、動聽。

3、拿出彩紙，請學生選擇相應的色塊表達自己對樂曲情緒的理解。

七、學唱主題旋律（放錄音）。

1、老師點譜唱一遍，學生跟著哼唱。

2、學生跟琴唱譜，（放慢速度）。

3、找出難點，唱一唱。

4、完整演唱主題旋律。

八、學唱歌曲《步步高，新春到》。

1、聽歌曲范唱。

2、提問：歌曲和樂曲比較，你喜歡哪一種形式？說說理由。

九、請全體學生起立，用體態語言表現樂曲歡樂輕松的情緒。

十、講喜慶節日樂曲步步發紅包的事情，要求同學們畫《步步》高紅包利事。畫出自己的心愿，和想法

十一、學跳斗笠舞，教師先示范基本動作，學生在學跳中體驗斗笠舞的韻味。

十二、打開紅包神秘禮物?！恫讲礁摺返淖Ｔ?！原來是一個”字”老師祝愿我們新的一年里學，習，成，績，步，步，高，升！