第一篇：5周年促銷活動方案

***2015年五周年慶典促銷活動方案

一、活動時間：

2015年12月25日—2016年元月3日（共10天）

二、活動主題：

主標題：感恩五周年 副標題：***感謝有你

三、活動內容：

五周年慶典活動方式：

活動時間：12月25日—元月3日

凡在本商場購物滿200元以上的顧客即可憑銷售小票（小票可累計）參與抽獎一次，滿400元抽取兩次，滿600元抽取三次，依此類推......雙虎家私2000元抽一次，4000元兩次，依此類推......特等獎：10克金條 共3根 一等獎：筆記本 價值3000元 共5臺 二等獎：洗衣機 價值900元 共10 三等獎：自行車 價值700元 共30輛 四等獎：純牛奶（箱）價值30元 共100箱 五等獎：洗衣液 價值6元 共500袋 幸運獎：抽紙 價值3元 共1000個

備注：自25日—元月1日上午12點之前抽取的三等獎以上中獎者，于元月1日下午15時在商場正門依據相關獎券領取獎品，元月1日以后抽取的三等獎以上中獎者于元月3日下午15時在商場正門領取相關獎品。更多詳情請到一層客服中心了解。

四、活動宣傳

1、印制DM單5000份，企劃部負責設計印制，由運營部負責安排發放。12月22日開始發放，2、電子屏、微信平臺活動宣傳。企劃部負責，12月18日開始宣傳。

3、商場正門兩幅展板宣傳，商場南門一副展板宣傳，展板宣傳設計由企劃部設計制作。12月18日開始宣傳。

4、市場電子屏字幕宣傳，由企劃部負責，12月18日開始宣傳。

5、****正門拱門宣傳，掛橫幅一條。由運營部負責，12月22日立拱門。

6、商場各樓層及抽獎處活動細則X展架宣傳。由企劃部負責，12月18日開始宣傳。

7、商場促銷活動播音宣傳，企劃部出稿，從抽獎開始后每天統計前四等獎中獎信息播報宣傳（每半小時播報一次），微信平臺每日宣傳。

六、活動流程安排

1、活動宣傳設計由企劃部負責設計制作，于12月17日宣傳品設計制作完成。十一刮刮卡抽獎設置由企劃部負責。登記表由企劃部設計。

2、促銷活動宣傳工作主要由運營部負責，DM單發放、拱門宣傳、商場播音宣傳等。

3、賣場各專廳活動氣氛布置及特價區設置由運營部負責監督落實。各專廳促銷信息由運營部負責統計交于播音員宣傳。

4、活動所需禮品及獎品由財務部負責采購與保管。

5、抽獎活動區設一層客服中心，由播音員及一層收銀員負責抽獎，由財務部負責監督及核對。

6、抽獎區抽獎登記人員由運營部負責安排，財務部派人負責監督及核對。

7、獎品擺放布置區設立在廣盛源正門，由運營部負責布置及安排獎品保管人員。

8、頒獎儀式設定于元月1日及元月三日下午15時，運營部準備音響話筒，由播音員**主持頒獎儀式并負責下載頒獎背景音樂，先由孫經理為一等獎和二等獎中獎者頒發相應獎品，其次由孫經理和趙經理為三等獎和四等獎的中獎者頒發相應獎品，最后和中獎者合影留戀。企劃部負責在微信平臺排版宣傳，播音臺宣傳播報。

9、活動結束后獎品、活動登記表數據、收銀數據及扣點金額的報告由財務部統計。統計報告交于企劃部。

10、活動總結報告由企劃部負責總結。總結報告完成后交于經理。

11、本次活動收銀管理必須嚴格執行租賃合同中的逃票制度，由運營部負責管理。

七、本次活動商戶承擔2%的交易額扣點，扣點從12月25日—1月3日，共計10天。（注：望運營部加強收銀管理，嚴格執行逃票懲罰制度，杜絕逃票）

企劃部

2015年12月15日

第二篇：大學同學5周年聚會活動方案

大學同學五周年聚會活動方案

引言

時光飛逝，一晃，已經畢業五年了。

九年前，我們手持各自的錄取通知書，在南京浦口相遇。

五年前，我們散了，各自回到家鄉或在異鄉，發展各自的事業。

五年了，回首那些年，我們愛過、恨過、幸福過、傷心過、墮落過、瀟灑過，卻從沒后悔過，驕傲著、沉默著、努力著、付出著、輾轉著，更沒忘了堅強著。

當我們步入而立之年，離開校園的童鞋們，經歷了多少艱難歷程？體驗了多少酸甜苦辣？收獲了多少成功的果實？或許，此刻，某些同學已經當“爹”了、當“總”了。

五年了，假如我們再次相聚在一起，是否會勾起封存在心里多年的回憶？引出多少對生活的感慨？

020031班的集結號即將吹起，讓我們在十月，在南京，相聚，期待與大家把酒言歡。

一、聚會宗旨

本次聚會以重拾回憶、共敘友情，分享經驗、拓展友誼為宗旨，交流同學間人生體驗的經驗，提升機械03級1班的凝聚力。

二、聚會原則

1.自愿原則

本次五周年聚會活動，所有同學應自愿參加，不“威逼利誘”；自愿承擔相應責任和與活動有關的工作內容。

2.AA制原則

本次活動采取AA制，每位同學（及攜帶家屬）活動費用暫定：500元/人。備注：活動費用包含住宿費、餐費、活動費。

3.財務公開原則

本次活動經費由專人負責，活動進行過程中的各項費用須清晰記錄，保留小數點后兩位。

4.一切從儉原則

本次活動本著“不浪費、不形式”的原則，力求做到“內容充實、經濟實惠”，一切經濟活動嚴格控制經費支出。

5.友情贊助原則

資產階級的同學在原則一條件下，可友情贊助，包括費用、場地及其他方面。

三、聚會時間地點

時間：擬定于2012年10月2日～5日 地點：南京（具體地點，見活動安排）

四、聚會活動前期工作安排

1.前期調查

先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態。具體時間為2012年10月2～5日，同學們之間請相互轉告。

2.分工及責任

為了保證五周年聚會活動順利舉辦，成立同學聚會組委會，具體負責活動方案的起草和制定，聚會組織和活動安排等工作，組委會由XXX任會長，XXX為副會長，全面負責各項工作的組織安排，組委會下轄5個專項小組： ? 聯絡組：由XXX、XXX組成，1)負責聯系所有同學，了解同學對聚會活動的意見和建議，向組委會反饋。2)邀請班主任及部分任課教師。

3)將所有確定參加活動的同學的聯系方式匯總并制表。4)負責聚會活動的接待工作。

? 策劃組：由XXX組成，負責起草活動方案，制定活動內容等。

? 執行組：由XXX、XXX組成，負責活動的各項準備工作。

? 財務組：由XXX、XXX組成，1)負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。2)安排同學聚餐、K歌、小吃、交通等后勤工作。

? 宣傳組：由XXX、XXX組成，負責照相、攝影、制作紀念冊等工作。

3.實施步驟

①.第一階段：

2012年5月，成立組委會，起草、策劃活動方案； 各組委會成員根據職能做好前期準備工作。

②.第二階段

2012年6月，聯絡組聯系同學，確定活動人員數量，并發送活動方案； 在QQ群或討論組，征求同學意見和建議，并與輔導員、任課教師取得聯系。

③.第三階段：

2012年9月，執行組負責預訂客房、預訂餐廳及其他活動內容。

④.第四階段

2012年10月同學聚會順利舉辦

五、聚會活動內容及安排

10月2日：

路途較遠的同學請安排好時間，盡量提前到南京； 聯絡組接待到場同學； 財務組收取活動費用；

晚上共進晚餐——主題：“畢業5年了，你當爹沒”（擬）10月3日：

上午去浦口校區參觀； 中午在浦口周邊休息； 下午游覽南京長江大橋；

晚上在本部周邊就餐，組織K歌等 10月4日

上午去九龍湖校區參觀； 中午在學校餐廳組織就餐；

下午在學校組織娛樂活動“足球友誼賽”、“籃球賽”等； 晚上組織娛樂活動； 10月5日：

上午，活動結束，相約下次聚會；

六、聚會活動費用及預算

活動費用統計表

費用支出表

七、后續工作

1.制作通訊錄、光碟，并郵寄至各位同學。相關電子版傳至qq群。2.核算聚會收支情況并公布，如需退款，隨通訊錄、光碟一并郵寄至各位同學；

第三篇：2006晶星5周年慶活動方案[推薦]

2006晶星5周年慶活動方案

一、活動主題：輝煌五周年（主標題）晶星世界杯 精彩不斷（副標題）

二、活動時間：2006-6-9---------2006-6-18（6.9周年慶典 世界杯開幕6.18父親節）

三、活動內容：

1、同喜同樂慶生日——凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在2006年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份。

注：此活動禮品發放由***負責安排。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯——活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加“69拿彩電”抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：每天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協助。

3、購物抽大獎 周年慶典輕松享——凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺×（1名）金額：***元

二等獎：名牌消毒柜一臺 ×（2名）金額：***元

三等獎：名牌飲水機一臺 ×（5名）金額：***元

四等獎：精美水具一套×（10名）金額：***元

抽獎時間：2006年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至2006年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：當天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協助。

4、晶星“金靴獎”——活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星“金靴獎”禮品一份！

禮品預計費用：***元×10天=***元

注：此活動禮品發放由***負責安排。

5、活動期間顧客一次性購物滿100元以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）:

1)、晶星“金球獎”——活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星“金球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球獎”——活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐2——3米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星“任意球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：***元

注：此活動現場工作人員及獎品發放由*** ***負責安排、策劃部協助。

6、老爸 您辛苦啦（父親節）——父親節商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列 費用預計: ***元

場外路演（待定）

活動時間：200*-6-9-------200*-6-10

活動地點：大門口（場外）

活動內容：

聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業績。

活動組織：

1．家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作；

2．企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

周年慶媒體及其他宣傳費用明細

一、廣告宣傳：

1、電視廣告發布：

時尚臺：

發布方式：流動字幕（每天滾動播出）

發布時間：6月1日——10日共計10天

發布價格：***元╳10天=***元

長鋼臺：

發布方式：流動字幕（每天滾動播出）

發布時間：6月1日——10日共計10天

發布價格：***元╳10天=***元

2、升空氣球：

發布數量：12個

發布時間：9日——11日

發布價格：***元╳12個=***元

3、條幅:

發布數量：20個

發布時間：9日——18日

發布價格：***元╳20個=***元

4、門頭大型噴繪：300平方***元

5、門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺寫真： ***元

6、傳單：彩色 正度4開 80g 雙面

數量10000份金額：***元

夾報5000份金額：***元

費用總預計：***元

周年慶賣場氣氛布置

1、賣場內的裝飾：

1）吊旗：設計制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪，傳達信息,突出喜慶氣氛；

3）地貼：從大門口到場內主通道，鋪一條“輝煌5周年”

4）氣球布置：***

第四篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的，商場促銷父親節活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的，規劃方案《商場促銷父親節活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

四、活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

五、活動內容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效

第五篇：促銷活動方案格式

促銷活動方案

促銷工作的業務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、3、實施促銷、4、執行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

?

1、確定伙伴

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

?

2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

?

1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

?

2、物資準備

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。