第一篇：廣告公司實習(xí)報告

一、實習(xí)說明

實習(xí)時間：2012.2.27―2012.4.12.實習(xí)地點：廣告有限公司 實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

實習(xí)目的：通過為期一個多月的實習(xí)做到：

1、鍛煉自己的動手能力，檢驗在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識；

2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短自己從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)；

3、了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實習(xí)單位介紹

廣告有限公司，這是一家主要經(jīng)營設(shè)計、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)廣告的公司，在業(yè)界有著良好的口碑。公司提供一張是戶外廣告方案，核心業(yè)務(wù)包括七項：

戶外推廣項目管理：包括策劃及只想廣告計劃，并監(jiān)察其效力； 戶外媒介策劃及購買：包括制定預(yù)算、選取媒體及與其他媒體公司商討合約； 合約管理：包括檢查廣告計劃的執(zhí)行情況，檢討及評估能否達到預(yù)期目標(biāo)； 戶外媒介咨詢服務(wù)：就廣告策略及選取戶外媒介等方面提供專業(yè)意見； 跨媒體綜合購買服務(wù)：就戶外媒體形式及跨媒體組合的選擇提供專業(yè)意見； 戶外媒體設(shè)計及制作：公司專業(yè)人員為客戶度身設(shè)計新穎而吸引人的廣告； 戶外媒體監(jiān)測：包括到現(xiàn)場巡視，每月遞交巡視報告，安排情節(jié)及維修。公司提供各種廣告發(fā)布規(guī)格，提供夜間照明和無夜間照明的廣告牌，另外，公司提供多種增值服務(wù)，包括提供濟南地區(qū)的夜間照明，根據(jù)客戶投放數(shù)量可贈送若干企業(yè)冠名廣告位，配合企業(yè)促銷活動定期為客戶免費在校園旋床欄中張貼POP，一年內(nèi)免費為客戶設(shè)計制作更換畫面各2次，協(xié)助客戶進行高校學(xué)生的相關(guān)市場調(diào)研，協(xié)助客戶策劃廣告宣傳活動。

公司處于發(fā)展階段，廣告特點主要有：

1、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，覆蓋地區(qū)廣——擁有覆蓋全省近60多所大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)；

2、黃金位置，注目率高——明媒公司打造的山東省高校戶外媒體精英網(wǎng)占據(jù)大學(xué)校園內(nèi)人流量大的位置，保證了廣告的高覆蓋率；

3、千人成本低，視覺沖擊力強——精英網(wǎng)為廣告創(chuàng)意提供王正德展示空間，并配合夜間照明系統(tǒng)，靈畫面更具視覺沖擊力；

4、強制性媒體——精英網(wǎng)傳遞的品牌信息簡練而直接，不占用消費者時間，不會像電視廣告意義昂輕易轉(zhuǎn)臺，可以有效的減少投放費用的流失；

5、專業(yè)的售后服務(wù)隊伍——精英網(wǎng)擁有專業(yè)的售后服務(wù)隊伍，從事上/下畫和畫面清潔工作，保證廣告宣傳的最佳展示效果。

三、實習(xí)過程（1）了解過程

現(xiàn)在回想實習(xí)的一點一滴，還是這么清晰，就像剛發(fā)生的一樣，確實，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了很多。那時候從最初的忐忑，到開始的好奇，中間的慌亂無措到井井有條，到最后的不舍，這就是我在大學(xué)最后一學(xué)期實習(xí)時的心里變化過程，很奇妙，很有趣，對我來說也很有意義??

來到公司后，業(yè)務(wù)部李經(jīng)理接待了我，在了解了我的相關(guān)信息以后，李經(jīng)理給我制定了一個大體的實習(xí)框架，并安排辦公室的一個資深設(shè)計人員王哥具體負責(zé)帶我。隨后我就跟著王哥來到業(yè)務(wù)部辦公室，辦公室里有很多人，環(huán)境不錯。王哥詳細的給我講述了我的工作內(nèi)容，我抱著非常期待又略帶緊張的心情度過了在公司的第一天。

在最初的一個星期里，我接受了公司的基本技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練課程。主要是學(xué)習(xí)一些基本的禮儀和公司規(guī)章制度。負責(zé)訓(xùn)練的老師對我們要求很嚴(yán)格但卻十分熱心。和我一起學(xué)習(xí)的幾個人都是新加入公司的，大家都是年齡差不多的年輕人，所以課堂氣氛很活躍。早上的時間老師在公司會議室給我們教學(xué)，教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設(shè)計的人員應(yīng)該具備的基本情操和基本素質(zhì)。有些是理論的東西，感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。大家學(xué)習(xí)很認真，我也很積極。實踐老師還帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對每個部門的工作職能進行了解說，我認真地記了筆記。能融入這個新的環(huán)境對我來說是十分開心的。

隨后老師對我們進行了基本禮儀的教學(xué)，老師就拿了很多公司的道具和資料進來。開始她先對我們進行示范和表演，氣氛很融洽。老師的示范的東西我以前有接觸過一些，但是真的做起來還真不一樣，很新鮮很有趣。我們一個個的上臺去表演，比如看到客戶要怎么樣啦等等。就連笑都有專門的方法，很有意思。這些是我們都要去接觸的。老師說我們不僅要會在設(shè)計室里設(shè)計圖紙，也要接觸些客戶，創(chuàng)作永遠不能看作是一個孤立的點。一天下來頭都有點暈了，但是我感覺蠻充實的。就這樣我結(jié)束了培訓(xùn)，將正式走向工作崗位。

從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，工作的氣氛很好。以

前在學(xué)校的時候我常常想自己未來的工作環(huán)境，現(xiàn)在突然已經(jīng)身臨其境了，緊張又好奇。作為一個女孩子，第一次一個人依靠自己找到了這個公司實習(xí)，還是很自豪的。看著公司里忙忙碌碌的身影，完全沒有在學(xué)校那份懶散。讓我印象最深刻的是一個大姐，我一來她就對我很熱情，也許是看我小，看我手冷給我戴上了她的手套，我的不爭氣的手還是冷冰冰的，她就幫我捂手，很感動。這也算是我在這個公司建立的第一個人脈關(guān)系。在這種環(huán)境下，我就開始了我的實習(xí)生活。工作了幾天之后，我發(fā)現(xiàn)和經(jīng)理交談早就不像剛面試那會那么緊張，感覺自己勇敢了很多，跟業(yè)務(wù)部的哥哥姐姐們共事，他們都很照顧我，讓我知道在工作環(huán)境里需要友愛互助，在同一個廣告公司里工作需要個人奮斗更需要協(xié)同合作。

（2）摸索過程

因為公司處在發(fā)展階段，而我又是新來的，所以我所做的工作就相對比較雜而多。可是，經(jīng)過了入職培訓(xùn)和熟悉了工作環(huán)境之后，我對我是否能夠勝任交給我的工作不再像以前一樣害怕，因為我是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來的，工作多一點沒關(guān)系，會讓我的生活很充實，而且公司還讓經(jīng)驗豐富的王哥帶著我工作，他教會了我很多事情，比如說工作方法以及作為一名設(shè)計師應(yīng)有的技能，還有軟件的操作，設(shè)計思維等等。在學(xué)校里的專業(yè)知識我還是懂一點的，在家里我也沒荒廢，除了業(yè)余時間在幫朋友做做網(wǎng)站后臺管理，也做做平面廣告背景設(shè)計，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點不懂，一點不會。這樣我比以前更自信了。

在實習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，3dmax系列軟件等的應(yīng)用。因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調(diào)實踐的重要性、強調(diào)技能的重要性。在當(dāng)今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟件有了一個初探，給了我很大的鍛煉。記得有一次經(jīng)理讓做個某某酒店的平面展示支架，并將這個任務(wù)給了我，經(jīng)過努力我出色地完成了任務(wù)。很高興。

在這里不僅僅是學(xué)習(xí)制作，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送作品的任務(wù)，學(xué)到了學(xué)校沒有學(xué)到的知識的同時，又增添了我的社會實踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后正式步入社會增加了許多經(jīng)驗。客戶大多是很熱情的，也許是看我還是小姑娘，看到我的誠懇和虛心，便不忍心多苛責(zé)。

工作之余我常常在想，軟件的熟練運用，會是我接下來工作的重心，能夠在實習(xí)中鍛煉自己這方面的技能，有王哥的悉心指導(dǎo)，我覺得十分的幸運。經(jīng)理也沒有對我很嚴(yán)厲。這段時間的經(jīng)驗也會使我受益終生，大學(xué)的實習(xí)機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。

我的工作不僅僅和本專業(yè)有關(guān)，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面、洽談、了解客戶需求、瀏覽其他廣告設(shè)計大師的作品學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。有位畢業(yè)生來公司參加面試，經(jīng)理特許我去旁邊參觀，那位同學(xué)流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應(yīng)能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各

種挑戰(zhàn)。

在公司工作不像學(xué)校有什么課間十分鐘休息，忙的時候眼睛就要盯著電腦一動不動，手指還得不停的打字，很辛苦。但我每天都以高昂的精神面貌戰(zhàn)斗在廣告第一線。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對未來的工作充滿了期待，我發(fā)現(xiàn)原來工作也可以有這么多的樂趣，能收獲這么多的知識，并不是為了工資而工作，而是為了鍛煉自己，為了讓自己的青春更有價值。

（3）挫折失誤

當(dāng)然，在工作過程中也不都是一帆風(fēng)順。記得有一次在工作中犯了十分嚴(yán)重的錯誤，制作的圖標(biāo)不符合要求。由于我是新手，制作圖標(biāo)難度還很大，花了一下午時間制作的東西，因為小小的錯誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標(biāo)交了上去。在復(fù)查的時候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，王哥把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。聽著王哥的話，我似乎看到了那個在家孜孜不倦教育我的爸爸，教會了我太多的道理，也許是我平常太叛逆都沒有聽進去，現(xiàn)在，我想我應(yīng)該要成熟了，我不再是那個少不經(jīng)事的小女孩了。我也有自己的事業(yè)，我會努力，我會為我的夢想奮斗！有絲毫的差錯都是不應(yīng)該的，我也向王哥和領(lǐng)導(dǎo)做了深刻的檢討，回家之后，把那天制作的圖標(biāo)又制作了好幾遍。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標(biāo)，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。而且還能變換不同的樣式，在里面插入自己的構(gòu)思與創(chuàng)意，讓我覺得樂趣無窮。

（4）經(jīng)驗積累

隨著實習(xí)的深入，我也會接觸到一些更加專業(yè)的東西。之后的幾天我們看了一些關(guān)于為廣告注入感情的案例，我知道如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。在KGI銀行的廣告里，我看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛或是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。做一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

公司還安排我去做市場調(diào)查。很早我就知道，市場調(diào)查是一個很苦很難的工作。同時，我也一直認為做市場調(diào)查最鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工

作。很激動，市場調(diào)查時我們認識實習(xí)的一部分。我們每三人一組，每組負責(zé)一家商場。商場中的調(diào)查開始時比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然帶著微笑禮貌的答復(fù)他們。在市場調(diào)查中讓我學(xué)到了很多知識技巧，如何待人，如何把握受眾的心理，同時我也體會到了在每一個行業(yè)打拼都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)都干不了，干不好的。

時間飛逝，我在忙忙碌碌中結(jié)束了40天的實習(xí)生活，這次實習(xí)讓我學(xué)到了太多太多，即將分別的時刻心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習(xí)生活，對王哥李經(jīng)理，充滿了感激和不舍。

四、實習(xí)體會

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是公司的同事和朋友們，離開后，他們還會不會記得，在某一年的春天，有一個即將畢業(yè)的學(xué)生與他們共同奮斗了四十

天的時光。

總的來說實習(xí)期間工作很辛苦，但受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

實習(xí)早已結(jié)束，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，基本上達到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想，希望回到學(xué)校后會更加充實知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。

五、實習(xí)工作總結(jié)

一、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、努力實踐。一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能使理論得以檢驗。通過實踐，接觸社會，了解社會，了解自己，調(diào)整自己，為將來的工作做好準(zhǔn)備。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息化的時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息的。作為一名大學(xué)生，更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。實習(xí)結(jié)束后，自己就是一名面臨畢業(yè)的大四學(xué)生了。在僅剩的日子里我會好好珍惜在大學(xué)的生活，在今后的日子里要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷充實自己。可能當(dāng)走上工作崗位后，也許就沒有這樣的機會學(xué)習(xí)課本上的理論知識，而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠遠不夠，需要不斷地努力！

六、致謝

感謝廣告有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝王哥、李經(jīng)理，他們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥耍@段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。

第二篇：廣告公司實習(xí)報告

廣告公司實習(xí)報告

廣告公司>實習(xí)報告

（一）實習(xí)時間：2014年XX月XX日

實習(xí)地點：

實習(xí)>收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù)；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實習(xí)心得 ：

以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ莶轂槲模惺裁床粚Φ牡胤剑I(lǐng)導(dǎo)、老師們批評指正。

站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至>市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對>企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機會。我不得不承認我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過一個月的實習(xí)，我有以下體會 ：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實習(xí)的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實習(xí)相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

廣告公司實習(xí)報告

（二）一、實習(xí)目的希望通過這次的畢業(yè)實習(xí)機會，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與策劃設(shè)計活動有關(guān)的人力、資金、社會的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

二、實習(xí)要求

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù) 設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。

三、實習(xí)單位概要

1.廣告的簡介：

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

2.公司介紹：

石家莊宏揚文化 有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)，“ 誠信 為本、服務(wù)至上 ” 為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

四、實習(xí)的感受

走出校門，踏入社會，迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷 投向了石家莊宏揚文化有限公。

我應(yīng)聘進入到石家莊宏揚文化有限公司進行了為期半個月的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。從我進入公司，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過10個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、以及安裝部等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記 以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設(shè)計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案 之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

五、實習(xí)結(jié)論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構(gòu)建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告>心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養(yǎng)品牌意向和改變 對品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼 和吸引的注意力。

2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

5指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購買行為。

6創(chuàng)造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)更多的消費者參與購買。

六、總結(jié)

在為期數(shù)周的時間里，我看了許多報刊和與之相關(guān)的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋€容易的行業(yè)，其實報刊上很多廣告都是>孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動，怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情，如何提升一個產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地。

此外，這次實習(xí)中，我還參與了廣告設(shè)計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我在今后的競爭力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康 比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！

廣告公司實習(xí)報告

（三）一、實習(xí)單位及崗位簡介

唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次>培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習(xí)過程概述

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

三、實習(xí)主要情況及體會要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊！按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在xx工作的這段時間的體會是，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

1.強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭>對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

四、自我評價

短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓 ”時，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。

第三篇：廣告公司實習(xí)報告 123

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實習(xí)報告

認識實習(xí)報告

（一）實習(xí)目的：了解廣告公司工作流程,廣告市場分析

（二）實習(xí)單位及崗位介紹：

1、變色龍品牌設(shè)計是一家致力于打造企業(yè)品牌及產(chǎn)品視覺形象為主業(yè)的專業(yè)設(shè)計機構(gòu),主創(chuàng)人員均來自于四川美術(shù)學(xué)院等專業(yè)院校。幾年來，我們遵循行勝于言的準(zhǔn)則，不斷地和客戶分享先進的形象設(shè)計理念，為客戶提供高水準(zhǔn)的整體企業(yè)形象設(shè)計和產(chǎn)品形象設(shè)計。

2、變色龍品牌設(shè)計的客戶分布于政府、醫(yī)藥、IT、電子、汽貿(mào)、鞋業(yè)、服飾、食品、房地產(chǎn)、日化、工業(yè)、工程、商貿(mào)、家具等部門或行業(yè)。我們有效的服務(wù)，得益于一貫堅持的“坦誠相待”的服務(wù)理念，我們在與企業(yè)雙贏的共同目標(biāo)下，把形象設(shè)計變成一種伴隨企業(yè)共同成長的常規(guī)服務(wù)，使得我們與更多企業(yè)建立穩(wěn)固的、長期的、真誠的合作關(guān)系。

3、我們的價值：來自于我們協(xié)助您創(chuàng)造價值

我們的使命：為企業(yè)解決形象問題,協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造名牌

我們的定位：品牌形象設(shè)計專家

4、目前服務(wù)范圍

企業(yè)標(biāo)識、VIS(企業(yè)視覺識別系統(tǒng))、商標(biāo)LOGO設(shè)計 地產(chǎn)項目視覺設(shè)計及廣告推廣

機構(gòu)年報、機構(gòu)簡介、產(chǎn)品包裝、平面廣告視覺創(chuàng)意、海報、公共空間指示系統(tǒng)、年歷及商業(yè)用卡、賀卡等設(shè)計及制作 商業(yè)空間展示設(shè)計及制作 網(wǎng)頁設(shè)計及網(wǎng)站建設(shè) 商業(yè)插畫等藝術(shù)創(chuàng)作

5、理念

一直以來，我們自問作為一個品牌應(yīng)該是什么？

品牌對我們的生活有著重大的影響。它們對于自由市場和民主社會至關(guān)重要。它們意味著自由的選擇。

品牌也對我們的生活質(zhì)量和看世界的方式有著深遠影響。它們體現(xiàn)了我們社會的價值觀。

全球性的品牌能夠體現(xiàn)許多民族的精神，甚至代表一個時代的精神。

最重要的是，強大的品牌承載著遠遠超越產(chǎn)品性能自身的價值。品牌擁有值得消費者為之忠誠的觀念。這觀念越是激動人心，忠誠就越強越深。消費者越信仰品牌，品牌就為其所有者帶來越多價值。

變色龍，致力于為品牌確定、構(gòu)建和表達恰當(dāng)?shù)挠^念。這些觀念既激動人心，又持久永續(xù)。這個觀念能帶來有意義的商業(yè)成果。

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實習(xí)報告

我們倡導(dǎo)市場希望與需要的新的品牌解決方案，我們通過創(chuàng)造與管理品牌來持續(xù)地傳遞至高無上的客戶體驗，最終提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

團 計是一家致力牌及產(chǎn)品視覺專業(yè)設(shè)計機

均來自于四川院等專業(yè)院我們遵循行勝不斷地和客戶象設(shè)計理念，水準(zhǔn)的整體企業(yè)形象設(shè)計和產(chǎn)品形象設(shè)計。

隊

變色龍品牌設(shè)于打造企業(yè)品形象為主業(yè)的構(gòu),主創(chuàng)人員美術(shù)學(xué) 校。幾年來，于言的準(zhǔn)則，分享先進的形為客戶提供高

6、環(huán)境

7、服務(wù)領(lǐng)域 品牌形象建立及推廣

變色龍要做的就是把企業(yè)或產(chǎn)品的商業(yè)策略同視覺設(shè)計有機結(jié)合在一起，使品牌設(shè)計能夠融合市場和銷售因素，真正的能讓設(shè)計創(chuàng)造無限價值！> 品牌診斷、品牌命名

> 品牌標(biāo)志設(shè)計、品牌形象再生基因研究 > 品牌視覺識別系統(tǒng)（VIS）> 品牌商業(yè)空間設(shè)計

> 企業(yè)年報、產(chǎn)品畫冊設(shè)計、產(chǎn)品包裝系統(tǒng)

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> 品牌形象推廣物料設(shè)計 > 品牌網(wǎng)站設(shè)計

品牌改造與梳理

在中國,有太多的企業(yè)因為在企業(yè)發(fā)展階段沒有合理的規(guī)劃好自身的品牌形象,導(dǎo)致品牌形象混亂,變色龍要做的就是把這些品牌重新定義與包裝，從而使其贏得競爭贏得市場。品牌維護顧問

結(jié)合品牌商業(yè)策略做深入細致的品牌視覺跟蹤服務(wù)。使設(shè)計自始至終圍繞著品牌定位來進行，協(xié)助品牌在商業(yè)戰(zhàn)場中取得最大的勝利！

設(shè)計需要管理，管理者的思維不應(yīng)該僅僅停留在如何控制成本進行設(shè)計，而是應(yīng)該長遠地考慮如何利用設(shè)計提高收益。

（三）廣告公司工作流程

流程制作過程簡介（目錄）：

1、流程是什么？

2、流程扮演的角色;

3、流程的工作內(nèi)容;

4、流程的工作目標(biāo)

5、流程的意義

6、流程扮演的角色

一、流程好比機場的塔臺管制，負責(zé)監(jiān)控代理商的工作進度，時間表和交件期限。

二、流程扮演的角色就像業(yè)務(wù)人員在客戶與代理商之間一樣；是協(xié)調(diào)創(chuàng)意部、制作部與業(yè)務(wù)部的紐帶，使各項工作在規(guī)定的期限內(nèi)順利進行。

三、流程的工作內(nèi)容：

①開工作卡并分發(fā)給相關(guān)人員 ②建立工作卡檔案 ③跟催每項工作進度 ④成本控制

⑤了解并掌握工作報價 ⑥創(chuàng)意作品復(fù)印存檔

⑦工作進度報告（日報/周報）

四、流程的工作目標(biāo)：

①由工作卡開始起，跟進每項工作進度，使各有關(guān)部門協(xié)力合作，保證每項工作在規(guī)定時間內(nèi)順利完成。

②在成本控制上掌握外發(fā)的費用及時間，確保在整個過程中達到最佳成本效益。

五、流程的意義：

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①流程工作就是全面的監(jiān)控工作進度，保證時間和質(zhì)量，將工作有計劃的順利進行，并掌控一切所產(chǎn)生的成本。

②最重要的是每個部門必須在這個過程中通力合作，否則必定失敗！

六、工作流程：

1、客戶部開出工作卡。

2、客戶部向創(chuàng)意部BRIEF，創(chuàng)意部相關(guān)人員簽字確認。

3、客戶部將確認的工作卡連同工作袋一起交給流程，流程簽發(fā)工作卡，編工作卡號并分發(fā)給相關(guān)人員。此時工作卡才算生效。

4、工作進行中，流程要隨時注意工作進度，提醒執(zhí)行人嚴(yán)格遵守時間表。如有變動或特殊情況須創(chuàng)意部及客戶部人員一同通知流程。

5、工作完成后，作品須貼有品管貼紙，并要有執(zhí)行人及CD或GH的簽字。

6、創(chuàng)意執(zhí)行人將作品連同工作卡一起交給流程。

7、流程將作品復(fù)印存檔交給客戶部。

8、客戶部只可以從流程處取走工作。

9、如有特殊情況不能經(jīng)過流程，客戶部須將作品復(fù)印件留給流程，才可以拿走作品。

10、修正卡同樣遵守以上規(guī)則。

（四）廣告市場分析

一、宏觀廣告市場的發(fā)展?fàn)顩r與存在的問題

從2000年經(jīng)濟回升開始，中國經(jīng)濟進入了新一輪發(fā)展周期。到2008年，中國經(jīng)濟連續(xù)8年快速平穩(wěn)運行。國民經(jīng)濟保持良好較快的發(fā)展態(tài)勢，為廣告業(yè)的發(fā)展提供了有力的經(jīng)濟保障。德國廣告中央?yún)f(xié)會2008年發(fā)布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，中國廣告業(yè)規(guī)模已躍居世界第二位，僅次于美國。①2007年中國廣告業(yè)全年營業(yè)額為1471億元，占到GDP的0.706%。②廣告業(yè)在國民經(jīng)濟中已初具規(guī)模。作為一個經(jīng)濟依附性產(chǎn)業(yè)，中國廣告業(yè)受宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長的推動，營業(yè)額保持了每年兩位數(shù)的增長幅度。2000年—2007年平均年增幅為13.75%，高于GDP9.24%的平均增長率。③2007年廣告業(yè)全年總營業(yè)額增長率為10.68%。④考慮到宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)增長的態(tài)勢以及奧運經(jīng)濟的推動，預(yù)計2008年中國廣告業(yè)的增長將比2007年更為樂觀。受數(shù)字革命和新媒體技術(shù)的推動，中國媒體廣告市場經(jīng)歷了激烈的變局。傳統(tǒng)媒體仍然是廣告市場的主體，但增幅逐年放緩；以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體廣告份額不斷攀升，已超過雜志和廣播所占的份額。2007年全媒介廣告市場，電視以74.1%的份額排在首位，報紙和戶外媒體分別以13.5%和3.7%的份額排在第二和第三位，互聯(lián)網(wǎng)和商務(wù)樓宇LCD分別以3.5%和2.3%的份額排在第四和第五位，超越了雜志和電臺所占的份額。⑤總體來看，經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代的恢復(fù)期和90年代的高速發(fā)展的成長期，2000年以來中國廣告業(yè)進入了“高度成長”的新時期。⑥我國廣告業(yè)的發(fā)展由低起點高速度向高起點低速度邁進，增長速度趨于平穩(wěn)，行業(yè)的平均利潤趨向穩(wěn)定。然而，中國廣告業(yè)存在的根本問題依然沒有解決，中國廣告業(yè)的增長方式及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理依然是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。從中國廣告業(yè)近幾年的增長看，增長方式仍然是靠數(shù)量增長拉動的粗放型增長，沒有質(zhì)的飛躍。廣告經(jīng)營單位的增長幅度遠遠高于廣告營業(yè)額的增幅。以2007年為例，2007年中國廣告經(jīng)營單位增長率為20．6%，比總營業(yè)額10.68%的增長率高了近10個百分點。⑦從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國4

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廣告業(yè)集中度低，中小廣告公司占總體的絕大多數(shù)，并呈高度分散、高度弱小的局面。2006年，排在中國廣告經(jīng)營單位100強以外的大量中小廣告公司，在總營業(yè)額中僅占有23%的份額，與其數(shù)量占比嚴(yán)重不匹配。另外，廣告市場主體即媒體、廣告主、廣告公司三者間的關(guān)系極不平衡,“強媒體、弱公司”的格局依舊沒有改變。從2007年廣告業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，四大傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營額占總經(jīng)營額的49.1%，專業(yè)廣告公司的廣告經(jīng)營額占39.55%。⑧中國廣告產(chǎn)業(yè)的這種結(jié)構(gòu)性失衡直接導(dǎo)致廣告公司在市場主體三方的博弈中居于弱勢地位。

二、微觀廣告市場呈現(xiàn)的新變化

1、媒介環(huán)境更加復(fù)雜，媒體競爭日趨激烈

新世紀(jì)以來，媒體的裂變與分化日趨嚴(yán)重，媒體環(huán)境更加復(fù)雜。新媒體層出不窮，傳統(tǒng)媒體逐漸式微；媒介格局發(fā)生了深刻變化。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體發(fā)展迅猛；以樓宇電視、賣場電視、公交移動電視等為代表的分眾媒體從2004年開始迅速發(fā)展；以手機為代表的無線媒體2006年開始也成為一個新的增長點。受到新媒體的沖擊和擠壓，傳統(tǒng)媒體逐漸式微。電視、報紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)媒體廣告市場增長放緩，廣告主對傳統(tǒng)廣告媒體的投入逐年減少。在2007 年的廣告市場，四大媒體電視、報紙、廣播和雜志廣告營業(yè)額總計為 854.43 億元，比 2006 年增長7.1％，相比較 2006 年 18.2％的增長率，增幅減少了11.1 個點，并低于廣告業(yè)整體 10.68％的增長率。⑨雖然目前傳統(tǒng)媒體仍處于主流地位，從新媒體的發(fā)展態(tài)勢來看，新媒體的發(fā)展已呈現(xiàn)取代傳統(tǒng)媒體主流地位的趨勢。面對新的媒介格局，傳統(tǒng)媒體和新媒體為應(yīng)對競爭紛紛加快步伐。傳統(tǒng)四大媒體謀求向新媒體轉(zhuǎn)型，提前部署數(shù)字電視、手機電視、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字廣播、電子雜志等領(lǐng)域的發(fā)展，與新媒體的融合進一步加快。傳統(tǒng)戶外媒體經(jīng)過了2002年“戶外媒體收購整合的一年”后，近幾年仍在加大整合力度，通過整合傳統(tǒng)戶外廣告資源實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，以提高競爭力。而新媒體則借力資本搶占資源，跑馬圈地，加緊擴張。分眾傳媒展開了大量的收購活動，搶占行業(yè)未來發(fā)展的制高點，繼2006年初收購框架媒介、聚眾傳媒后，2007年收購好耶廣告，進軍互聯(lián)網(wǎng)廣告市場；2007年年末，航美傳媒、華視傳媒、世通華納等一系列分眾戶外媒體上市融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)等新型的互動營銷媒體憑借自身資源和商業(yè)模式贏得了發(fā)展的資本。

2、廣告主更加理性，追求實效、精準(zhǔn)傳播

經(jīng)過了“一個廣告救活一個企業(yè)”和打廣告就能賺錢的時代，廣告主在廣告媒體投放上日趨成熟理性，注重使用媒體組合戰(zhàn)略。近幾年，廣告主更加追求傳播效率和廣告投資回報率，強調(diào)“精準(zhǔn)投放”與“有效到達”。按效果付費類廣告應(yīng)運而生。2005年1月，“窄告網(wǎng)”正式宣布推出“不點擊不收費”的廣告模式，為中小企業(yè)提供了經(jīng)濟適用的營銷手段。基于互聯(lián)網(wǎng)、手機等的精準(zhǔn)營銷形態(tài)，包括搜索引擎、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客、移動互聯(lián)網(wǎng)等，開始受到廣告主的重點關(guān)注。由于傳統(tǒng)大眾媒體廣告效果的下降，廣告主開始運用多種新興的分眾和小眾媒體作為傳統(tǒng)大眾媒體的補充。分眾媒體、直郵函件（簡稱DM）等憑借針對性強、成本低的優(yōu)勢日益受到廣告主的重視。隨著互聯(lián)網(wǎng)、手機等新興電子媒體的迅速崛起，廣告主從關(guān)注和看好新媒體到開始嘗試使用新媒體，逐步加大對新媒體的投入。根據(jù)CTR市場研究公布的數(shù)據(jù)，2007年廣告主在主要新媒體上的廣告花費已占到整5

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個預(yù)算的21%。2007年互聯(lián)網(wǎng)廣告花費實現(xiàn)48%的增長,⑩除了網(wǎng)頁廣告，即時通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、WEB2.0等都是主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。以手機為代表的無線媒體2006年也受到了廣告主的關(guān)注。2006年，寶馬通過分眾無線在新浪、空中網(wǎng)、樂訊、TOM等多個知名WAP站點同時投放了手機廣告。在新的市場環(huán)境和傳播環(huán)境下，廣告主的營銷傳播需求也隨之發(fā)生變化。為了在日益復(fù)雜的傳播環(huán)境中與消費者進行更加有效的溝通，廣告主迫切需要整合更加多樣化、更加創(chuàng)新的的傳播手段和營銷方式。店頭、商場POP、展銷會等線下廣告形式作為線上廣告的補充備受廣告主的重視。除了新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式以外，在廣告信任度下降、消費者對常規(guī)廣告產(chǎn)生厭煩的背景下，將廣告置入電視、電影甚至網(wǎng)絡(luò)中的置入式廣告作為一種新的廣告形式在2005年開始受到廣告主的青睞。網(wǎng)絡(luò)互動營銷、活動營銷、體驗營銷、娛樂營銷、游擊營銷、置入性營銷等多種營銷方式也被廣告主所采用和嘗試。

3、跨國廣告公司全面提速，本土公司積極應(yīng)對

跨國廣告集團在上世紀(jì)90年代就開始部署在中國的擴張。2005年12月，中國廣告業(yè)完全對外開放后，跨國廣告集團在中國的擴張全面提速。主要表現(xiàn)為跨國廣告公司加大對本土廣告公司的并購，通過并購實現(xiàn)資源整合、業(yè)務(wù)互補，建立全面化的本土網(wǎng)絡(luò)。2002年美國WPP集團入股上海廣告公司標(biāo)志著跨國廣告公司拉開了收購本土廣告公司的序幕。據(jù)統(tǒng)計，截至2006年5月，全球五大廣告集團在華有合資公司38家，其中WPP集團19家、奧姆尼康集團5家、IPG集團6家、陽獅集團5家、電通集團3家。一方面，跨國廣告集團通過對本土優(yōu)質(zhì)廣告公司的并購或結(jié)盟，加大在中國的擴張和滲透，擴展業(yè)務(wù)范圍，以爭奪市場份額。另一方面，面對日益增長的互動行銷業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，跨國廣告公司或者建立獨立的互動行銷部門或分公司，或者通過并購小型互動行銷公司的方式來創(chuàng)新服務(wù)。2006年5月，WPP集團收購中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之一的北京華揚聯(lián)眾廣告公司。2007年7月，陽獅集團收購中國最大的互動營銷公司CCG（廣迅先趨企業(yè)管理咨詢有限公司）。另外，跨國媒體購買公司也在加大整合力度，通過整合降低購買成本，實現(xiàn)利潤最大化。2000年，WPP集團將旗下媒體品牌傳立、邁勢、尚揚等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，陽獅集團通過整合旗下實力傳播、星傳媒體成立博睿傳播；博睿傳播從此成為中國最大的媒體購買代理機構(gòu)。面對跨國廣告公司的威脅，本土廣告公司在實踐中不斷摸索，力圖尋找新的出路。本土大型綜合廣告公司主要從自身優(yōu)勢出發(fā)，憑借對本土市場的深入理解，提升與跨國廣告公司相比的策劃與創(chuàng)意優(yōu)勢。本土媒體代理型廣告公司（包括戶外廣告代理）加緊搶占資源，跑馬圈地，發(fā)展速度較快。2007年廣告經(jīng)營單位前10強中，媒體加戶外廣告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小廣告公司則選擇了專業(yè)化發(fā)展方向，專注于提供某項業(yè)務(wù)，或在某個行業(yè)精耕細作、提高競爭力。在白酒、保健品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已涌現(xiàn)出一大批業(yè)務(wù)精湛的本土廣告代理公司。新概念分眾媒體和數(shù)字化媒體代理公司則通過資本運作尋求生存空間。2006年，健康傳媒、好耶廣告、分時傳媒等新媒體廣告公司相繼成功融資；2007年，大量互聯(lián)網(wǎng)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)公司獲得風(fēng)險資金。

三、我國廣告業(yè)未來的發(fā)展趨勢

2009 年是具有強烈承上啟下、新舊更替特征的一年，金融危機舊的影響還未消除，很多新的觀念、策略卻已然在實踐中悄然成型。回顧 2009 年，中國廣告市場仍取得了良好成績，但成績背后仍隱藏了諸多問題，通過回顧 2009年中國廣告市場的主要特征，謀求對實踐中新的理念、規(guī)則的總結(jié),對我國廣告的發(fā)展趨勢進行預(yù)測分析。

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圖1-中國GDP增長率示意圖

2009——GDP保八成功，廣告量雙位數(shù)成長

2009年國家提出“保增長”的工作方向，并投入四萬億建設(shè)基金，以GDP 8%的成長為目標(biāo)，第一季6.1%GDP的數(shù)字令大家還有點心驚，接著第三四季的拔高、快速增長讓大家吃下定心丸，根據(jù)12月7日社科院發(fā)表的《經(jīng)濟藍皮書》預(yù)計全年的GDP增長速度可以達到8.3%以上。

2009年廣告量前三季同比增長13%，季節(jié)性變化大致跟隨GDP的增長脈動，顯示兩者緊密相關(guān)。廣告主在Q1仍考慮到金融危機的影響相對保守，Q2開始信心回穩(wěn)，加上對長假消費的成長預(yù)估，廣告投資開始出籠。

圖2-中國廣告量增長趨勢圖

（1）前二十大廣告類別占了整體廣告量的43%。洗發(fā)精牙膏這類的日用品因P&G及Unilever等大廣告主的廣告量萎縮而呈現(xiàn)同比下降趨勢，高價滋補品廣告量也同比下降13%。

（2）頂新集團康師傅及娃哈哈集團全力搶攻飲料市場，果汁（143%）、即飲茶（92%）廣告量大幅增長，百事可樂的大幅投入也使碳酸飲料同比增長49%。

（3）都說女人的錢最好賺，廠商領(lǐng)略到“女力”商機，健康瘦身飲品廣告量同比增長163%，護膚產(chǎn)品也增長接近70%。

（4）電信服務(wù)業(yè)者搶占3G業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)廣告量也增長40%。

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圖3-中國廣告量季節(jié)性增長趨勢圖

2009——電視、網(wǎng)絡(luò)成長雙引擎 2008年我們曾預(yù)估受金融危機影響，“宅媒體”將引領(lǐng)媒體市場的成長，從媒體的接觸行為來看，電視的地位仍然不動如山，戶外媒體整體仍有一定規(guī)模的影響力，但網(wǎng)絡(luò)的成長卻是勢不可擋。從新生代的資料來看，其受訪者主要在一線及省會城市，過去一周的網(wǎng)絡(luò)接觸率已達50%，即一半的人口有網(wǎng)絡(luò)使用行為。

從廣告量來說，電視增長率14%，成為整體廣告量的成長動能。而2009年中國總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模雖然受到經(jīng)濟危機影響增長不如預(yù)期，但整體來看今年仍將維持增長力道，除了2009Q1同比低于去年之外，2009Q2、Q3同比都高于去年，特別是Q3單季達到57.4億人民幣，也是首次單個季度超過50億人民幣的季度。前三季同比增長7.47%，預(yù)期2009Q4也將較去年同期至少超過15%以上增長。

圖4-2009中國廣告量類別及廣告主增長狀態(tài)圖

TV:省級衛(wèi)視戰(zhàn)略突起

毋庸置疑，中央電視臺仍然是是中國最具優(yōu)勢的電視媒體，從其2010年黃金資源廣告招標(biāo)再創(chuàng)新高突破百億大關(guān)可見一斑。另一方面，近幾年各省級衛(wèi)視戰(zhàn)略突起，資源及企圖心的增大，勢必引起一波客戶結(jié)構(gòu)及投資的重組。衛(wèi)視的優(yōu)勢也或許更加能展現(xiàn)對創(chuàng)意想法的執(zhí)行彈性，更能呼應(yīng)客戶在品牌內(nèi)容（Branded Content）創(chuàng)造上的需求。

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圖5-媒體接觸率趨勢圖

網(wǎng)絡(luò):年輕族群為網(wǎng)絡(luò)推手；網(wǎng)絡(luò)媒體運用類型多元擴展

幾項關(guān)于中國網(wǎng)民的事實: ◇ 338,000,000 網(wǎng)絡(luò)使用者（2009年7月）◇ 159,000,000 女性網(wǎng)絡(luò)使用者 ◇ 162,000,000 博客寫手 ◇ 35.5% 網(wǎng)吧上網(wǎng)者

◇ 16.6平均每星期上網(wǎng)16.6小時

◇ 155,000,000 手機網(wǎng)民（2009年7月）

中國用戶的數(shù)字消費習(xí)慣

◇近兩年新增了50%的網(wǎng)民，相較而言新網(wǎng)民更加年輕

◇ 對于大多數(shù)新網(wǎng)民來說，在線娛樂、網(wǎng)絡(luò)互動、網(wǎng)絡(luò)信息及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是他們使用互聯(lián)網(wǎng)的主要四個面向

◇ E-commerce電子商務(wù)在線支付系統(tǒng)的誕生使網(wǎng)上交易變得簡單容易在線交易額如預(yù)期中增長迅速

◇ Search搜索引擎——搜索引擎在當(dāng)?shù)卣呦聭?yīng)運而生的科技迎合了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，百度開創(chuàng)了搜索引擎類網(wǎng)站的游戲規(guī)則

◇ SNS社區(qū)網(wǎng)站——獨生子女政策導(dǎo)致了中國用戶對虛擬、交友的渴求

各主要類型網(wǎng)站的排名

◇ 騰訊和新浪在綜合網(wǎng)站競爭激烈排名中分處一、二位 ◇ 淘寶網(wǎng)強勢占領(lǐng)購物網(wǎng)站龍頭無敵手

◇ 校內(nèi)網(wǎng)居社區(qū)類網(wǎng)站首位但仍有各類參與者競爭其中 ◇ 太平洋時尚女性及YOKA時尚網(wǎng)分居女性類網(wǎng)站一、二位 ◇ 搜房網(wǎng)在房產(chǎn)類網(wǎng)站遙遙領(lǐng)先

品牌圖形、搜索引擎及視頻為三大廣告類型

根據(jù)艾瑞發(fā)布2009Q3的中國主要形式網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模比重，品牌圖形廣告市場份額止跌企穩(wěn)，環(huán)比增長達27.1%，自08年Q4以來環(huán)比增速首次超過搜索引擎市場。而視頻及富媒體廣告市場規(guī)模大幅增長47.8%，市場份額升至10.6%。這樣的結(jié)果除了顯示客戶對于新媒體類型的認可之外，更重要的是，顯示了廣告主對于市場的信心回升，更愿意在品牌上進行廣告投資。

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實習(xí)報告

我們可以從圖19IAB所公布的2009上半年與2008上半年同比各種不同形式網(wǎng)絡(luò)廣告的市場份額占比，以及圖13-17艾瑞的各種不同網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額占比發(fā)現(xiàn)，不論美國或者中國，搜索營銷在經(jīng)濟危機的刺激下，廣告主尋求更直接有效的廣告投資，從而刺激以成效計費的搜索營銷市場份額占比巨幅成長，但從艾瑞公布的2009Q3數(shù)據(jù)來看，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)市場信心回穩(wěn)，廣告主將逐漸將廣告預(yù)算調(diào)整多一些投資在品牌廣告上，因此，我們認為從2009Q4起，搜索營銷的市場占比成長將會隨著經(jīng)濟復(fù)蘇逐漸趨緩。百度是中國也是世界上最大的中文搜索引擎提供商，在中國具有62.5%的占有率。

在線觀看視頻已經(jīng)成為中國網(wǎng)絡(luò)用戶的一個最重要的網(wǎng)絡(luò)使用行為之一，使用時間與頻次也大幅增加，特別是許多提供視頻服務(wù)的網(wǎng)站開始提供許多熱門的電視劇播放，有許多用戶開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)去收看熱門的電視劇，這些行為對于電視的收視時間與行為，將造成重大的影響，但另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以被視為電視收視行為的一個重要的延伸。

口碑營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷最熱門手段

口碑營銷儼然成為2009年網(wǎng)絡(luò)營銷最熱門的手段與話題，從08年的王老吉到09年的賈君鵬事件，引起廣泛的注意，沒有一個人不想如法炮制、一炮而紅。從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的使用時間大幅成長，口碑對于用戶的影響力已經(jīng)越來越大，但是口碑絕非僅是創(chuàng)造一時話題，更重要的是累積長長久久的良好口碑與用戶互動。

E-commerce網(wǎng)購已達關(guān)鍵多數(shù)（critical mass）的市場規(guī)模

超過六千四百萬的中國居民曾經(jīng)上網(wǎng)購物，25%的網(wǎng)絡(luò)使用者宣稱他們非常喜歡上網(wǎng)購物。相信你已經(jīng)慣常看到辦公室里女同事收到網(wǎng)購寄來的毛衣、化妝品，男同事收到團購寄來的特色鴨舌鹵味。2009年預(yù)估網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模為2400億人民幣，到2012年將翻番3.3倍。在 C2C網(wǎng)購網(wǎng)站里淘寶占據(jù)82%的份額，處于幾乎難以撼動的位置，即使是B2C它也擁有20%的占有率。

2009——戶外:另一個熒屏世界的延伸

數(shù)字化的影響力也正在延伸到戶外媒體，這股影響力無所不在地滲透到我們的生活細節(jié)里，因為它出現(xiàn)在我們所工作的大樓里、我們娛樂唱歌的KTV里、我們所搭乘的交通工具里。

在中國超過100個城市有戶外數(shù)字電視，你在家里電視所看到的廣告，隔天在上班大樓的電梯里也看得到。

許多廣告主現(xiàn)在將屏幕視屏的概念運用得非常靈活，譬如歐萊雅、P&G等客戶，他們結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上的影片分享網(wǎng)站及公共交通工具上的LCD屏幕，播放含有他們品牌內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)劇。

2009——平面:小眾里面掘金礦平面媒體在內(nèi)容上面臨網(wǎng)絡(luò)的競爭，在免費與及時性都不如網(wǎng)絡(luò)的情況下，平面勢必要往深化專業(yè)的方向去走，即使報紙短期仍具備大發(fā)行量及涵蓋率廣的特性，但策略性轉(zhuǎn)型及找到優(yōu)勢目標(biāo)群仍是遲早必須面對的問題。

2011年趨勢預(yù)測

1.2011年GDP增長預(yù)估9%，廣告量亦將形成增長格局

中國社會科學(xué)院2009年12月7日發(fā)布的《經(jīng)濟藍皮書》預(yù)計，如果2011年世界金融危機不再進一步嚴(yán)重惡化，國內(nèi)不出現(xiàn)大范圍嚴(yán)重自然災(zāi)害和其他重大問題，GDP增長率將穩(wěn)步回升到9%左右。廣告量一向與GDP有正相關(guān)，預(yù)估2011年也將呈現(xiàn)上漲格局。

2.電視媒體廣告價格大幅上漲，傳統(tǒng)媒體的品牌傳播成本增大，廣告主面臨資源保衛(wèi)戰(zhàn)。

2009年國家廣電總局發(fā)布了多項政策調(diào)整電視廣告，特別是61號令對電視廣告市場產(chǎn)生了一定的影響。61號令在2010年1月1日就要正式實施。由于新令從內(nèi)容和播出兩個方面做出了嚴(yán)格限定，廣告資源量的增長空間受到了嚴(yán)格的限制。根據(jù)CTR預(yù)測，2011年電10

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實習(xí)報告

視廣告的平均漲幅約達到24%。當(dāng)然有些媒體是通過直接提價的方式明漲，而有些媒體則是通過減少折扣的方式暗中漲價。總之，電視廣告的價格上漲已成必然。

傳統(tǒng)戶外總是和宏觀環(huán)境密切相關(guān)。北京在奧運前對戶外廣告進行了大范圍的嚴(yán)格治理，而上海世博600天前就發(fā)布的行動計劃綱要，從戶外設(shè)施規(guī)劃，到出租車和公交車廣告予以限制，資源緊俏也將促使傳統(tǒng)戶外的價格日益看漲。傳統(tǒng)媒體成本進一步增大，廣告主在預(yù)算的壓力下會更理智地選擇媒體。如何提高廣告花費的性價比是廣告主的重要考慮。相比傳統(tǒng)媒體的到達率趨于飽和態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)媒體將有更大的增長空間。

3.網(wǎng)絡(luò)口碑監(jiān)看調(diào)研成為必備工具

網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的快速與廣度已經(jīng)到了必須有一套危機處理的模式來回應(yīng)。首先必須有監(jiān)看調(diào)研工具來了解影響的層面及范圍，目前市面上已經(jīng)有數(shù)家這類調(diào)研，未來一年將獲得更大范圍采用。

4.大明星由網(wǎng)絡(luò)世界產(chǎn)生

大多數(shù)臺灣人大概無法理解小S在內(nèi)地有多紅，也無法想象這邊的白領(lǐng)下班后抱著計算機從網(wǎng)絡(luò)上看《康熙來了》覺得一樣好笑，臺灣觀眾只看到小S因表演風(fēng)格太夸張而無法在內(nèi)地主持節(jié)目的新聞。可能有人也無法想象為何要請一位節(jié)目并未在中國播出的老外代言，這發(fā)生在演出《越獄（Prison Break）》的男主角Wentworth Miller 身上，雖然片子未在中國播出，但年輕人早已透過視頻網(wǎng)站認識他，從而使他獲選為中國GM的代言人。未來很多的“主流”大明星是由網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的，廣告主要擅加掌握哪些節(jié)目是網(wǎng)絡(luò)族熱愛在網(wǎng)上收看的，以辨別出最佳代言人。

5.行動社區(qū)網(wǎng)絡(luò)大幅成長

社區(qū)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)蓬勃發(fā)展，2011年將在行動網(wǎng)絡(luò)上更加升級，3G開通創(chuàng)造出更大的爆發(fā)力，是廣告主應(yīng)該布局的一塊金礦。

6.搶占視頻網(wǎng)站平臺消費者，品牌內(nèi)容及客戶自制節(jié)目將更行成長 在視頻網(wǎng)站收視越發(fā)成熟，累積更多數(shù)量的觀眾群后，它也成為廣告主能夠置放品牌內(nèi)容（Branded Content）的理想平臺，未來將有更多廣告主的自制節(jié)目，讓視頻網(wǎng)站搭載品牌訊息傳遞出去。

7.廣告與營銷傳播一體化

由于新媒體不斷出現(xiàn)，傳播環(huán)境空前復(fù)雜；而產(chǎn)品競爭更加激烈，市場環(huán)境復(fù)雜多變；單一的廣告已無法有效地到達消費者了。在這樣的背景下，廣告主急需采取新的傳播模式、整合各種營銷傳播工具來到達消費者，以實現(xiàn)品牌傳播的需求。廣告因此面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存空間受到新的營銷工具的擠壓。為了拓展生存空間，也為了在新的營銷傳播環(huán)境下幫助廣告主更加有效地與消費者溝通，廣告公司不僅要能夠提供傳統(tǒng)的廣告服務(wù)，還需要整合公關(guān)、促銷、直銷、互動行銷等多種傳播工具，以實現(xiàn)傳播效果的最大化。目前，一些跨國及本土廣告公司和媒介購買公司均已意識到廣告主的整合傳播需求，開始由專業(yè)廣告代理或媒介購買向整合營銷傳播代理轉(zhuǎn)型。事實上，中國廣告公司的這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并非首創(chuàng)，而是順應(yīng)全球范圍內(nèi)廣告公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大趨勢。上世紀(jì)90年代在全球營銷傳播環(huán)境發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的背景下，隨著“整合營銷傳播”觀念的提出，美國廣告專業(yè)代理公司率先向整合營銷傳播代理轉(zhuǎn)型。一批整合營銷代理公司應(yīng)運而生，有實力的廣告公司也逐漸整合為規(guī)模巨大的營銷服務(wù)集團。因此，在新的營銷傳播環(huán)境下廣告公司和媒介購買公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將突破傳統(tǒng)的廣告概念，廣告與營銷傳播將逐步融為一體。媒體形式的演變帶來了廣告形式的改變，依托于新數(shù)字媒體的廣告形式因具有一對

一、互動性強的特點而承擔(dān)著廣告與行銷的雙11

成都理工大學(xué)廣告學(xué)實習(xí)報告

重功能。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機等數(shù)字新媒體的廣告形式，最大的特點是一對

一、互動性強，適合與消費者進行一對一的溝通和直接銷售，因此成為精準(zhǔn)營銷形態(tài)的一部分。依托互聯(lián)網(wǎng)、手機的搜索搜索引擎廣告、富媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)分類廣告、博客廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等都是基于消費者特征數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的個性化、精準(zhǔn)化營銷模式。因此，媒體形式的演變意味著以媒體為載體的廣告形式外延和功能的擴大。新媒體環(huán)境下，廣告外延和功能的擴大也將加快廣告與營銷傳播一體化的進程。

8.廣告公司走集團化與專業(yè)化之路

在經(jīng)濟全球化的大背景下，跨國廣告集團的經(jīng)營重心隨其全球客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移而向中國傾斜。近年來在中國的一系列并購行為，表明跨國廣告集團在中國的擴張和滲透力度在逐年加大。面對跨國廣告集團的大舉進攻，本土廣告公司急需改變力量分散、各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。目前中國本土廣告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心競爭力的品牌，廣告服務(wù)水平整體不高。通過建立廣告集團，可以實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，提高本土廣告公司的核心競爭力，提升廣告業(yè)的整體服務(wù)水平。新世紀(jì)以來，面對跨國廣告集團對本土廣告市場的激烈爭奪，本土廣告公司已經(jīng)開始出現(xiàn)集團化的趨勢。有研究者認為中國廣告業(yè)的集團化主要有三種模式：一是廣告公司跑馬圈地、搶占廣告媒體；二是廣告公司自主經(jīng)營、逐步擴張；三是強勢媒體向廣告延伸。第一種模式主要表現(xiàn)在戶外廣告領(lǐng)域，某些戶外廣告公司通過對戶外廣告媒體的壟斷形成網(wǎng)絡(luò)和集團，白馬廣告集團和TOM.COM是最典型的代表；第二種模式主要是廣告公司依靠自身力量進行投資和資源整合，形成傳播集團；第三種模式是強勢媒體依托媒體優(yōu)勢組建廣告公司、公關(guān)公司、直銷公司等形成傳播集團。分眾傳媒跨專業(yè)、跨領(lǐng)域的一系列并購已初步顯示出其打造中國本土傳播集團的戰(zhàn)略目標(biāo)。無論如何，集團化已成為中國廣告業(yè)發(fā)展的主流，是未來中國廣告業(yè)發(fā)展的大趨勢。

本土廣告公司要應(yīng)對競爭，除了依靠組建廣告集團提高綜合實力以外，走專業(yè)化的道路也是出路之一。目前廣告行業(yè)的內(nèi)部分工已經(jīng)高度細分化，市場調(diào)查、廣告策劃創(chuàng)意、設(shè)計制作、媒體發(fā)布等已有專門的分工，但各領(lǐng)域的專業(yè)化程度不高，還處于粗放式的發(fā)展階段。要在日益激烈的競爭環(huán)境中取勝，更好地滿足客戶的需求，只有以專業(yè)取勝，通過充分的專業(yè)化贏得客戶的信任。目前不少中小廣告公司為了在更加激烈的競爭中生存下去已經(jīng)開始尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、改變經(jīng)營戰(zhàn)略，以某一專業(yè)服務(wù)見長，或?qū)Ｗ⒂谀承┬袠I(yè)，為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)來提高競爭力。

第四篇：廣告公司實習(xí)報告

貴港職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告

實習(xí)收獲：主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)；二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實習(xí)心得：

以下我暑假期間對于實習(xí)生活的總結(jié)，在這里記錄下來，看到自己的進步，實習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感觸較深的方面來談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ驹诿媲暗木褪悄莻€向往已久的社會，使得剛在南昌下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告設(shè)計比較感興趣，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。

科瑞迪是我初涉廣告工作的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但通過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。

當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝科瑞迪廣告公司為我提供這樣

貴港職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告

一個學(xué)習(xí)和交流機會。我不得不承認我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。2個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。經(jīng)過兩個月的實習(xí)，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到 “學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)倆個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰幫他們倒水呀。

總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。

最后，我想再次感謝科瑞迪的工作人員讓我來到科瑞迪，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝公司各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。

實習(xí)早已結(jié)束，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。

以上只是我在實習(xí)過程的一些所見所想，希望回到學(xué)校后會更加充實知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。

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第五篇：廣告公司實習(xí)報告

廣告公司實習(xí)報告

經(jīng)過了兩年的理論學(xué)習(xí)，使我們對平面設(shè)計有了基本掌握，對于平面設(shè)計這個專業(yè)也有了一個相對系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我將是我第三次離開大學(xué)校園，利用寒暑假時間吸取一點社會經(jīng)驗。作為藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的的學(xué)生，心中想得更多的是如何去做好一個多樣化的設(shè)計師、如何更好的去完成每一個設(shè)計任務(wù)。在實習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計師通常缺乏足夠的創(chuàng)意和好的靈感，做出的設(shè)計作品經(jīng)常是平庸而大眾化；而作為管理者通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計要素的重要性，也造成了設(shè)計的庸俗化。

設(shè)計這個專業(yè)在中國的時間并不長，絕大數(shù)設(shè)計思想都是外來品，這是中國設(shè)計行業(yè)必須走具有自己特色的設(shè)計風(fēng)格。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對基礎(chǔ)設(shè)計理論能夠熟練的運用，而且還要對世界的流行趨勢做出超前的判斷。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計與市場兩者之間找到最好的平衡點。

所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進設(shè)計公司，將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習(xí)課程的目的。

實習(xí)目的：

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。

實習(xí)時間：

2010年7月10日——8月25日

實習(xí)地點：

浙江嘉興群攬文化傳媒公司有限公司

實習(xí)內(nèi)容：

2010年7月12日，我應(yīng)聘進入到群攬廣告有限公司進行了為期一個半月的實習(xí)活動，進行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計師，在嘉興，群攬文化傳媒有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計和墻體廣告、家裝設(shè)計、標(biāo)識設(shè)計、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

從我進入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在7-8人左右，同時服務(wù)的廣告客戶不超過5個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有3-4家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計部、等。因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。以下是我的實習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對天一黃金金行的展示柜設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了2個方案，經(jīng)理看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，主要還是負責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

實習(xí)總結(jié)：

由于實習(xí)的時間有限，我在群攬廣告有限公司實習(xí)的期間就遇到了天一黃金金行、敏實宣傳欄、嘉興濕地公園的標(biāo)示設(shè)計。這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習(xí)，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個設(shè)計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點；團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設(shè)計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、我的設(shè)計最終要到市場檢驗其價值。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。

暑 假 實習(xí)報 告

姓名：袁萬金

班級：藝術(shù)設(shè)計0805

2010年8月25日