第一篇：宅男創(chuàng)業(yè)：從賣內(nèi)衣打底褲到年營業(yè)額2000萬

宅男創(chuàng)業(yè)：從賣內(nèi)衣打底褲到年營業(yè)額2000萬

又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。“窩在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。“我身邊富二代的朋友，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”

正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”寧沛然說，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進貨。

頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單。”

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦?店小二?的辦公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。” 寧沛然還在家反復演練。“我推測他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策。”寧沛然說，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進貨然后貼牌出售。”

寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“我對行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面。”

創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。無意寫成的經(jīng)驗帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機 內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是，此時他的經(jīng)濟狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作。“當時我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點油。在機場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。

“他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。

寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”。“雖然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品。”

10個月營業(yè)額近2000萬 如何平衡學業(yè)和事業(yè)是難題 迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運營了10個月，每個月的營銷額都能達到200萬左右，已經(jīng)遠遠超出了當初協(xié)議約定的數(shù)額。

“前三次的失敗經(jīng)驗起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經(jīng)驗反復測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額。”

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作。“心理壓力很大。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達到5萬元，這一天就算白干了。”

但同時，他還有另一個身份——杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應(yīng)該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達到預期效應(yīng)。”寧沛然說，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時，最先思考的三個問題。

“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創(chuàng)業(yè)。”

父親自豪又謹慎要求兒子有一技傍身

“其實我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握。”

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書。“我們也是普通工薪階層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優(yōu)點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”

對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了。”

在導師吳開華眼里，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務(wù)參與得較少，但學位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔心他畢業(yè)有點懸。”

第二篇：在校男生創(chuàng)業(yè)從賣內(nèi)衣打底褲到年營業(yè)額2000萬

在校男生創(chuàng)業(yè):從賣內(nèi)衣打底褲到年營業(yè)額2000

萬

來源：中國新聞網(wǎng) 時間：2013-08-28 我要評論(0)點擊：1814

又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 又是一年開學季，而杭州電子科技大學生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。

暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。

“窩在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。“我身邊富二代的朋友，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”

正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”寧沛然說，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”。

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進貨。

頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單。”

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”，寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復演練。“我推測他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策。”寧沛然說，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進貨然后貼牌出售。”

寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“我對行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面。”

創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。

無意寫成的經(jīng)驗帖為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機

內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)(2011年11月11日)當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是，此時他的經(jīng)濟狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作。“當時我的幾張信用卡余額都是0，透支了最后200元，給汽車加了點油。在機場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。

“他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。

寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”。“雖然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品。”

10個月營業(yè)額近2000萬

如何平衡學業(yè)和事業(yè)是難題

迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運營了10個月，每個月的營銷額都能達到200萬左右，已經(jīng)遠遠超出了當初協(xié)議約定的數(shù)額。

“前三次的失敗經(jīng)驗起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經(jīng)驗反復測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額。”

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作。“心理壓力很大。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達到5萬元，這一天就算白干了。”

但同時，他還有另一個身份——杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應(yīng)該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達到預期效應(yīng)。”寧沛然說，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時，最先思考的三個問題。

“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創(chuàng)業(yè)。”

父親自豪又謹慎 要求兒子有一技傍身

“其實我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握。”

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書。“我們也是普通工薪階層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優(yōu)點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”

對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了。”

在導師吳開華眼里，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務(wù)參與得較少，但學位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔心他畢業(yè)有點懸。”

編輯 馬燕捧

第三篇：【 研三學生2年半創(chuàng)業(yè)4次,從賣內(nèi)衣到年賺2000萬】（最終版）

北京人才市場 北京找工作

又是一年開學季，而杭州電子科技大學（招生辦）生命信息和儀器工程學院模式識別專業(yè)研三學生寧沛然，已經(jīng)是一家年營業(yè)額超2000萬的天貓戶外用品店店主了。

2年半，4次創(chuàng)業(yè)，這個25歲的雙魚座大男孩一次又一次創(chuàng)造著讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績。

昨天，記者來到寧沛然位于下沙杭州電子科大附近的公司，試圖破解他的成功之路。

暑期打工一個月，讓游戲宅男瞄準創(chuàng)業(yè)

讀研前，寧沛然從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊。

昨天下午，我見到他時，這個胖乎乎的25歲大男孩講起兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，語氣里有篤定也充滿奇妙感。

“窩在宿舍打了3年游戲，用四個月考上了研究生。”回想大學生活，寧沛然用“茫然”來形容。就連考研，也是因為父親施加了壓力。

等待讀研的那年暑假，寧沛然的茫然達到了頂點。“我身邊富二代的朋友，賺錢挺容易，而我辛苦讀完，也不過找份月收入六七千的工資，何時能在杭州買房？”

正好家在義烏的高中同學小付家中布行缺人手，寧沛然就過去幫工打雜。

這是寧沛然第一次接觸各色生意人。“原以為做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”寧沛然說，盡管難度比自己想象得大，但他卻“明白自己想要什么了”.北京人才市場 北京找工作

2011年初，讀完研一的第一學期后，寧沛然辦了休學，帶著向父母借的近20萬元，和女友前往義烏創(chuàng)業(yè)。

爭取免費廣告位，天天守著“店小二”

在小付的牽線搭橋下，寧沛然找到了內(nèi)衣的便宜貨源，一間10平方米的農(nóng)民房成了他創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。

“一張床，兩臺電腦，其余都是貨柜。進貨、發(fā)貨、客服、推廣都是我。”寧沛然說，隔一段時間他會向樓下小賣部的老板借三輪車去義烏國際商貿(mào)城進貨。

頭一個月，寧沛然的淘寶店生意可以用慘淡來形容。“差不多一周才有一筆生意。后來好一點，但一天也只有兩三單。”

彼時，淘寶首頁免費廣告位的“生殺大權(quán)”還在淘寶“店小二”手里，爭取到了就意味著既能省下一筆不菲的廣告費，又能有大量客流點擊店鋪。

如何吸引到“店小二”,寧沛然的小店根本不具備競爭力。寧沛然說，頭幾周他天天來回杭州義烏之間，或者干脆住在學校宿舍。“我?guī)缀跆焯焓卦凇晷《霓k公室外，讓他們上班下班都能看見我，不過不能挑戰(zhàn)別人忍耐的底線。”

寧沛然還在家反復演練。“我推測他會用什么理由拒絕我，然后想好最佳回復和對策。”寧沛然說，終于店小二禁不住寧沛然的軟磨硬泡，一周后，他拿到了第一個免費廣告位。此后，寧沛然又用相同的辦法在淘寶多個部門拿到了免費廣告位，而他也從“店小二”們頭疼的客戶變成了朋友。

北京人才市場 北京找工作

2011年5月，為了能更好地和淘寶溝通，寧沛然把淘寶店搬到了杭州，免費廣告位加各種活動的策略，讓他的內(nèi)衣店逐漸火了起來。

但好景不長，當年10月，寧沛然的店因為販賣三無產(chǎn)品被淘寶查封。“我注冊了自己的品牌，可太懶，就從別人那里進貨然后貼牌出售。”

寧沛然用“太急功近利”總結(jié)了自己首次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。“我對行業(yè)不清楚的情況下，誤以為只要有貨源就能沖進去。在生意好時，也不知道怎樣管理利潤，把錢都花在了收藏模型、球鞋，玩越野車等愛好上面。”

創(chuàng)業(yè)失敗的代價慘重，寧沛然不僅把父母給的近20萬元都虧光了，還背上了10余萬的外債。

無意寫成的經(jīng)驗帖，為他爭取到創(chuàng)業(yè)新契機

內(nèi)衣淘寶店的失敗，并沒有讓寧沛然泄氣。

從2011年底到2012年底，他先幫朋友的羽絨服公司開拓電子商務(wù)市場，在神棍節(jié)（2011年11月11日）當天賣出三四百萬元的貨物，后又在東陽一家賣打底褲的公司里做出過單月上百萬的業(yè)績。

但因為理念沖突、個人原因等，他的兩次合作都不長久，以失敗告終。

接連三次的不成功創(chuàng)業(yè)，讓寧沛然除了10余萬元堆積貨物、近20萬元債務(wù)和一輛寶馬325車外，一無所獲。

北京人才市場 北京找工作

百感交集下，已經(jīng)在2012年初回到學校繼續(xù)讀研的寧沛然將自己怎樣將打底褲店一個月賣到上百萬的經(jīng)歷寫成帖子，發(fā)在了國內(nèi)某著名電子商務(wù)網(wǎng)上。

令他意外的是，正是這個無意寫成的帖子為他的淘寶創(chuàng)業(yè)帶來了柳暗花明的新契機。

“帖子發(fā)出沒幾天，我就接到了好幾個獵頭電話，要給我介紹各種需要找人手開拓電子商務(wù)市場的公司。”寧沛然沒告訴獵頭的是，此時他的經(jīng)濟狀況已經(jīng)到了非常窘迫的地步。

去年11月，山東一家戶外用品公司負責人來杭州找寧沛然談合作。“當時我的幾張信用卡余額都是0,透支了最后200元，給汽車加了點油。在機場接到人后，帶他去下沙的飲料店談事情。”寧沛然說，因為自己沒有籌碼，他唯有用簽軍令狀的方式說服了該負責人。

“他們原先在杭州就有電子商務(wù)店。我跟他簽訂協(xié)議，我第一年銷售量肯定超過之前網(wǎng)店的一倍，即40萬。否則我分文不取。”直到簽下協(xié)議，因為囊中羞澀，寧沛然都沒能去山東實地看貨物。

寧沛然說，這是一場他自認勝券在握的“賭博”.“雖然這個牌子在戶外用品里沒啥名氣，但屬于藍海行業(yè)。而且分析淘寶的市場會發(fā)現(xiàn)，淘寶目前不論品牌，只要你有運營推廣技巧，就能賣出產(chǎn)品。”

10個月營業(yè)額近2000萬，如何平衡學業(yè)和事業(yè)是難題

北京人才市場 北京找工作

迄今，寧沛然的戶外用具淘寶店已經(jīng)運營了10個月，每個月的營銷額都能達到200萬左右，已經(jīng)遠遠超出了當初協(xié)議約定的數(shù)額。

“前三次的失敗經(jīng)驗起到了重要作用，特別是在東陽的網(wǎng)店工作結(jié)束后，我突然覺得自己已經(jīng)參透了淘寶經(jīng)營的成功之道，有種打通任督二脈的感覺。”寧沛然說，除了積累下的淘寶人脈外，管理、運營管理和推廣優(yōu)化是最主要的成功因素。“通過經(jīng)驗反復測試和對圖片美感的掌控，我能讓1塊錢廣告產(chǎn)出10塊錢營業(yè)額。”

如今，寧沛然依然忙碌。每天上午9點到晚上12點，他幾乎都泡在公司里工作。“心理壓力很大。每天一睜開眼就要面對一萬元的員工工資和廣告開銷，如果營業(yè)額沒達到5萬元，這一天就算白干了。”

但同時，他還有另一個身份—杭電即將上研三的學生，需要參加課題項目，每周還要開周會。如何平衡如此差異巨大的兩件事，也是我好奇的地方。

“學習確實有些顧不上。”寧沛然顯得有些不好意思，但他說自己每周還是會去參加周會，畢業(yè)應(yīng)該不成問題。甚至，他還希望試試考博。

寧沛然也一直記得研究生導師吳開華的話。“有一次我沒準備充分就去參加周會，他批評了我，告訴我一個人做事要知道做了什么，為什么要做，這么做能否達到預期效應(yīng)。”寧沛然說，這也成為他面臨創(chuàng)業(yè)困難時，最先思考的三個問題。

“我覺得在學校學到的辯證思維和科學分析方法對我的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了巨大作用。這應(yīng)該就是一個人的底蘊，也是學校學習和工作的一種融合。”所以，他想藉此提醒各位同學，“不要以為淘寶門檻低，就可以不讀大學去創(chuàng)業(yè)。”

北京人才市場 北京找工作

父親自豪又謹慎，要求兒子有一技傍身

“其實我們已經(jīng)給他找好穩(wěn)定的技術(shù)工作了。”寧沛然的爸爸寧奇宇說，當兒子提出要創(chuàng)業(yè)后，一家人仔細分析了利弊。“我尊重他的選擇，讓他自己把握。”

寧沛然第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，寧奇宇就開始勸兒子不要再折騰了，安心讀書。“我們也是普通工薪階層，一下虧那么多錢，心驚肉跳啊。”寧奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情緒，“我兒子的優(yōu)點就是意志力強，很有勇氣。所以他不怕失敗，一次次嘗試。這點我也很欽佩他。”

如今，寧沛然的淘寶店做得風生水起，遠遠超出了父母的預期。不過，寧奇宇的擔心從未消退。“我時不時地督促他不要落下學習，畢竟開店風險很大，萬一創(chuàng)業(yè)失敗了，也能有一技傍身。”

對于兒子的成功，寧奇宇也顯得謹慎。“如果這種營業(yè)狀況能維持3年，那才能說明他真正被市場認可了。”

在導師吳開華眼里，寧沛然顯然是個“聰明，有個性，有想法”的學生，不過他還是在電話里表示了擔憂。“他把更多的精力花在淘寶上，科研任務(wù)參與得較少，但學位論文是和科研任務(wù)掛鉤的，我擔心他畢業(yè)有點懸。”

第四篇：【整理】一年時間,從宅男到約會高手——嗎啡的報告(很長很好看)

【整理】一年時間，從宅男到約會高手——嗎啡的報告（很長很好看）泡學網(wǎng) 中國泡學文化發(fā)源地,專業(yè)研究社交、約會、泡妞。-Powered by Discuz!teb | 我的帖子 空間 短消息 論壇任務(wù) | 個人中心 退出 泡幣充值論壇搜索幫助導航支持泡學-購買官方T恤[免快遞費]泡學網(wǎng) ? 理論經(jīng)驗 ? 【整理】一年時間，從宅男到約會高手——嗎啡的報告（很長很好看）123下一頁返回列表 回復 發(fā)帖

發(fā)短消息 加為好友

寒江雪(寒江雪)當前離線

UID195 帖子820 精華9 人氣311 泡幣2302 經(jīng)驗64 閱讀權(quán)限50 性別男 在線時間832 小時

注冊時間2008-3-11 最后登錄2009-8-20 元老

人氣311 泡幣2302 經(jīng)驗64 1# 打印 字體大小: tT 寒江雪發(fā)表于 2009-6-27 17:11 | 只看該作者 |!thread_peng_stick!【整理】一年時間，從宅男到約會高手——嗎啡的報告（很長很好看）

本帖最后由 寒江雪 于 2009-6-27 17:20 編輯

嗎啡的報告

2008-9-15 嗎啡來野，phone close 答應(yīng)再次見面，夜店open 3sets成功與否？

各位好，我是嗎啡，做了7年宅男，早已經(jīng)習慣了一個人的生活，上次拍拖可以算是在高中的時候。一直不敢于跟自己喜歡的女孩交流，更不要說敢搭訕。

三個月前，在網(wǎng)上看了美國的PICKUP ARTIST的節(jié)目，有點目定口呆，里頭說的正式要解決我問題的方法，MYSTERY,正是我的救世主。當時下定決心三個字 我得學。畢竟這么多年沒戀愛

時間都花在學習與工作上，我是個很有恒心的人，愛學習，大學是英語專業(yè)，所以看這個沒字幕的英語節(jié)目一點難度也沒有，也知道了英語 是我可以用了DHV的東西。。之后我不斷在空余時間看書，在網(wǎng)上認識高手。找到了組織--深圳打傘群。結(jié)識到 三文魚和寒江雪。

9月13日我參加了他們在萬象城活動，緊張的心情始終縈繞在心，一上來就被寒老師和三文魚的表演嚇呆了，一看到有分數(shù)的美眉就直接沖上去搭！得再次用目定口呆這四個字來形容。天啊！怎么可能這樣，他們居然做到了PICKUP ARTIST里頭說的接近移動目標，而且一點猶豫 遲疑都沒有。很快的，他們就拉著我去逼我去干，我的腦袋開始迷糊發(fā)麻想不到東西。

怎么可能讓我去跟一個陌生人說話？他們說問路好了。

經(jīng)過3個小時的徘徊也認識了好多群友--原本都是從我這樣宅男脫變成為PUA，我最后鼓起勇氣接近了一個6+分美眉，黑色衣服站在BREAD TALK門口，似乎在等人，黑色衣服。165左右身高包括了高跟鞋，長相是可愛型的，圓臉眼睛大，眼鏡是很漂亮。上去后用了簡單的慣例開場，一句話后發(fā)現(xiàn)很可能是廣東人，直接用白話問了，OK，命中，說白話我自然多了，現(xiàn)在也忘記自己是怎么打的了，5分鐘時間弄得她歡天喜地，笑聲不斷，很靦腆的她加上善良是我喜歡的女孩的類型，用迷男標準的6分，在我眼里是8分了。最后PHONE CALL。使命完成，不用被三文魚扁我了。

6點鐘我到了武館，10點重新與大部隊集合，從FACE 去了芝加哥，頭三個小時在芝加哥我一無所獲，繼續(xù)看著老寒的表演，群友們的勇敢，我打開了第一個組合——男人，幾個香港男人。

寒老師說，看來你很有打開男人的能力，我無語 哈哈。就是對女生開不了口。

大約到一點多，我在吧臺旁邊看到了阿文，打了個招呼，看到他開了個組合了。完了 我就裝作我有事干似的在跳舞，心里一片空虛。幾位高大的老外在旁

無聊 找他們談話，感覺我的時間到了，雖然又是打開了男人組合，但卻可以借用老外高價值的表象和女生說話，馬上用手碰了個女生肩膀說

你好，我朋友MICHEAL想認識你，她笑了笑說“是你想認識我還是他？”我說他。她說“那我就不理會你了”

暗含意思是，如果你說是你我就理會你。當然了 這個時候我就很清楚怎么做了，用COOL off。我回到了老外身邊 繼續(xù)聊天，一個法國人

一個紐西蘭人，一個美國人，不時候發(fā)現(xiàn)那女生回頭看我，我也跟她再打招呼。她們是兩個女生

在舞池中被一大堆目的性很強的男人圍住，我沒繼續(xù)打理她。半小時后老外告別，我也覺得自己第一天的活動有收獲了

準備要走，跟阿文打了聲招呼就去了洗手間。結(jié)果碰到了打開的第一個組合的香港人——MING。

MING 邀請我去他組合里頭喝酒，熱情難卻，答應(yīng)了 去到了后

就開始玩，原來MING是這里熟客，大方熱情。還介紹了朋友認識。隔壁桌還有四位女生的組合。天好的機會！還用說

馬上搭。結(jié)果就一起玩色中（不知道怎么寫這兩個）一位性感的女經(jīng)理，27左右 瘦 骨干很美，低胸晚裝 成熟性感

有管理能力7分，一位身材火辣性感外在樣貌美麗7.5 分不過肯定沒什么內(nèi)涵的不是我喜歡的一類，一位女OL163身高瘦，斯文戴眼鏡，一看很少到夜場的樣子，我喜歡的類型 7分。一位是女翻譯

一開口帶幾句英語我又和她吹了半天4.5分。半小時過來把她們呢電話都拿了。也就這樣，出來時候發(fā)現(xiàn)群友們都走了。

后續(xù)，萬象城女生在手機信息中答應(yīng)再次見面，很自然很平和，我也喜歡和她繼續(xù)走得更遠。至于夜店里那幾位，不知道是否該繼續(xù)，感覺也無聊，畢竟情況是我還得工作，還得學習，人生的時間真是很有限。

2008-9-16 嗎啡再來，天使——簡直是上天給我的禮物！

先感謝寒老師，三文魚師兄，各位群友的支持與鼓勵。

繼周五和團隊出動的成功案例后，昨天在回東莞的路上打開、吸引、KINO、建立舒適感、制定了下次約會于7.8分女孩。

我穿短褲和普通一雙運動鞋是未了準備在東莞打場籃球的，沒有想過今晚要和女生互動，就很隨意。來到汽車站，我是要做到東莞南城的巴士，估計是剛開走了一班車，我第一個人在那個位置等，對面的車位置，望去一個白色背影配黑色直發(fā)，高跟鞋。很有氣質(zhì)的樣子。

我走去看車牌

原來是去汕頭的車，不經(jīng)意得看了她一眼，側(cè)面很美，大眼，三庭很勻稱，稍有雀斑。雖不是廣東本地長大的那種和我風格一樣的人，但是特點也明顯。

她回頭望我，菜鳥般的我卻依舊害怕眼神接觸，馬上避開。

暈，想到的是寒老師和三文魚的教誨，我得繼續(xù)看她。結(jié)果她走過來我這邊車的位置，又看了我一眼，我還是自然地害羞地避開，我真失敗，她走去問了問乘務(wù)員，結(jié)果就站在我旁了，我突然意識到她不是去汕頭

而是和我同路，轉(zhuǎn)頭和她說了第一句話 “你去南城”她看著我說是。我就避開了。她蹲下 行禮很多

很重，在整理，我順勢打量一下，輪廓真的很好看，她站起來，我看到她的手提包有個標簽，就開始開場白了。白色連衣裙，165左右身高，善良的大眼睛高鼻梁立體感很足，很斯文，直發(fā)，普通和白話都不標準這樣說話有點可愛，先評7.5分。突然變得自然，三分鐘時間

我們就熟悉了，車來了，我小心翼翼地和她保持距離，不給壓力，若要離去，這樣才產(chǎn)生美。她說她是大學生 讀設(shè)計，服裝設(shè)計

我夸了她的衣著，我邊上車邊說找個位置好好聊。我自信地走在前頭，走到車中部坐下，沒想過她不會跟過來。自然地坐在一起。

她開始聊她很多經(jīng)歷，家人，感情，不過都是在我引導下她作出的，可以少量KINO了，很自然，她開始對我大量IOI,我退后了。整個過程我們沒有一思冷場，我找話題，她話也很多。只能用可愛來形容。1.5小時過后，我對她了解了

很善良的女孩 加0.3分吧，7.8。如果我夠大膽的話 真可以輕吻她，沒有做 也應(yīng)該不壞，最后還問感情事情等等。下了大巴，換了的士

我送她到學校，下車時我摸了摸她腦袋，像主人摸了摸自己的寵物，說了聲很高興認識你，她讓我路上小心。她走了10步轉(zhuǎn)頭對我一笑，那是天使的笑容。

的確是產(chǎn)生了吸引力，她是個好女孩，可以做我女朋友的那種，相貌來看 也是個旺夫相。我想和她繼續(xù)交往了。

我的成功：打開 接觸 制造舒適

我的疑問：1.有信心和她再見面，但問題是我容易動情。2.是她無聊才找我聊天嗎？

3.能否TD？我之前從未TD過。請大家教我一些TD的技巧

2008-9-17 嗎啡——上癮了 比毒品健康，你受挫了 我鼓勵你！附周一晚后續(xù)

很奇怪，有朋友說我有寫作天賦，回頭看自己 不僅僅做了7年宅男。好像從高中開始沒有正式寫過文章、日記之類的了。

（之前兩篇如下寫上癮了：http://paoxue.com/thread-8131-1-1.html，http://paoxue.com/thread-8187-1-1.html）

大家可能還記得我周一晚上寫的，我遇到個大學生 女設(shè)計師。當天晚上送她回家后 還有下集，接到了朋友的電話說晚上邀請我去KTV, 東莞的KTV 第一次去，他說他和他的同事、朋友。心里估計，之前去他公司拜訪看到個8分女孩 她應(yīng)該也會參與。嗎啡當然不會放過這個機會。8.30和女大學生道別，9點到家，10點到了KTV.一進門第一感覺 房間很大 8 9個男生

只有兩個女生（都進入不了我的選擇范圍）8分去哪里了？ 我還是若無其事地坐下來，跟朋友寒暄 微笑 握手

介紹認識。即使是那目標不在，在于朋友 很禮貌得碰杯聊天，把妹達人的目標是 “it's about building a life.” 生活中不是僅僅只有女人。有時候當你行為正確，會有人做評判，那個評判就是上天，突然間有人從正門進來，很活躍，165的身高，短牛仔裙，粉紅色拖鞋，可愛的盤旋發(fā)型

深陷的眼睛，嘴唇菱角分明，白色T shirt。很自然的形態(tài) 是我喜歡的類型。上天做了回報。噢 是她。看到我她很高興：“你什么時候空降來了？！”看她有點興奮，我說“是的，剛被空運下來，”順勢挪開了自己的位置，我說來坐。做到我身邊，玩色中，繼續(xù)簡單寒暄，經(jīng)過兩天練習后，變得很自然玩游戲，詳細也不說了

還不那樣，唱歌好 自然成了DHV.她又不斷地IOI,再不斷地KINO, 最后還是輕輕親了一下耳朵。(補充：修養(yǎng)和學識不夠-0.8分）

好了，看到這里你們會以為我能夠TD對吧。我的功力目前就是那么多，不要以為我進步了多少。感覺耳朵

沒有親臉部好，沒辦法直接打開重圍，有很多不足的地方我在總結(jié)著。

這個其實不是我的主題，我今天想說的，就是說我昨天再次約她 和她，都被拒絕，當然 可能她們真的有事情。但是這些的確會造成一些打擊？不是嗎？

每個人都有這樣的經(jīng)歷 何況我是新手。但是昨天晚上我并沒有像自己以前讓受挫情緒繼續(xù)占據(jù)自己，而是繼續(xù)學習，對 我是新手

我是宅男，我沒錢。提高自己便成了唯一改變的方法。學習到11點 我睡了個好覺

補回昨天興奮的失眠一夜。今天精神很好，看了些文章，把工作中很麻煩的事情解決了，現(xiàn)在快下班

我就趁點時間寫字。有朋友說他也受挫了，我就說“你不是一個人在戰(zhàn)斗”。

重新打開迷男方法，同時對教過你的人去感恩。這樣才是我積極的人生!

2008-9-19 嗎啡，你比從前快樂。峰回路轉(zhuǎn)的再次約會。（寫完了）

昨天晚上，被興奮的心情再次充斥著，情不自禁地給寒哥發(fā)了個短信：“那前天打我槍的女孩，今天峰回路轉(zhuǎn)！”

故事經(jīng)過是這樣子的，大家都看過周二我寫的那女生是在KTV變熟悉的，我當晚也有BOUNCE 轉(zhuǎn)換地點（現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是一個失敗的BOUNCE,地點是大排檔吃夜宵錯不夠浪漫難延續(xù)之前的熱情，時間過長弄得大家太累

而且她姐姐也在沒有機會制造單一舒適感），不難理解前天她失約，我想昨天晚上我已經(jīng)找到原因。心態(tài)依舊積極，發(fā)現(xiàn)問題就該改善。

周三她打槍的時候

說到后天沒問題，也就是現(xiàn)在的昨天，我快下班的時候給她信息，她問“我是要在公司等你下班嗎？”我比她晚半小時下班的，也當然得抓住一起走的機會“你不帶我走的話

我怎么找得到呢.?"，把她留住等我。我下班下去找她，碰到她

她有點悶悶不樂的樣子（接下去會知道為什么），我說走吧，她說還有個人，我問誰啊，她說同事。結(jié)果是個也去了KTV的男生。我也很大方地一起和他們走。當然心里知道這次不是單獨約會了。積極的思維告訴我

這個會是我從新建立沒有目的和DHV的時候，路上她接到電話，說裝網(wǎng)絡(luò)的人來了，咱們必須先到她家里頭弄。我禮貌地進入她家里，挺舒適的地方，雅觀。夸了一下她家的風格，懶洋洋地坐在她家沙發(fā)。聊起了筆記本的事情。

好，那男生已經(jīng)迫不及待地幫她弄這弄那，設(shè)置電腦調(diào)路由器，還說只要她家有需要幫忙的，凌晨三點都可以給他電話。哎，你是我以前的模樣，在顯示DLV。我對女生說了句表情帶點俏皮“你看這男生多好，你要凌晨三點打我電話我肯定關(guān)機！”她也笑了下，她感覺到兩位男生價值區(qū)別了。弄了一個多小時，咱們?nèi)コ燥垺Ｋ恢边€是悶悶不樂，工作的原因，整個過程當中，我不斷

死命 賣力地做DHV,to build attraction.她偶爾會從呆滯的神情中抽出來對我笑，可是和KTV那天已經(jīng)不是一種狀態(tài)。

找到原因了，是那男生，這種是叫衛(wèi)星吧？（請大家解答）她知道這衛(wèi)星喜歡她，同時她沒有“購物”的心里

依然徘徊在工作的煩惱當中。我就直接說我的工作經(jīng)驗了

她仔細的開始聽。。最后，吃晚飯那男生繼續(xù)去她家弄網(wǎng)絡(luò)，我瀟灑地揮手歸去。沒有絲毫擔心，練習過了，也就好了，邊走邊想為何努力DHV 對方依然沒興趣？為何每次話題時候的閃光點都只能引起她1分鐘的興趣呢？

百思不得其解，問題肯定是自身的。我用四個字歸納——功力不夠

回家后，我給了她個信息“想開點，業(yè)績上的東西沒什么大不了的”（轉(zhuǎn)折點來了）然后就打電話給我朋友聊天，一個小時候，我電話響起來，來電顯示,是她，我清了清嗓子，輕聲說：“HI,你好。”

“你的電話好繁忙啊，我一直打了好久都打不進！”。這一刻我才發(fā)現(xiàn)她不是對我沒有感覺

而是在種種特定情況下，女生的反應(yīng)不一樣。而一個體貼的信息，喚醒了她的希望。

女人，水做，善變。男人得去適應(yīng) 得去包容和理解。

我們約好了下次的見面。我期待著，你們也一樣。（如果想了解之前發(fā)生什么的朋友可以看前一篇http://paoxue.com/thread-8296-1-1.html）

總結(jié)：

昨天晚上和她通完話，原以為失敗告終的游戲峰回路轉(zhuǎn)，知道自己一晚付出的努力沒有白費，心情是激動的。給我同門師兄弟打了電話，也給寒哥發(fā)了個信息。

最后也借此機會感謝寒哥、三文魚 還有群友們鼓勵。

提問：1.我該如何避開這顆衛(wèi)星？（這衛(wèi)星應(yīng)該是她的很好的朋友和同事，同時喜歡她）

2.還是我不該避開衛(wèi)星直接上？（我本身個性不屬于很強硬的一類 甚至可以說柔）

2008-9-20 嗎啡，成功去了她家里，單獨。而我，卻不知道該怎么做？

加班周末不能回去。今晚繼續(xù)幫助她弄電腦，我讓我懂電腦的朋友和她認識了，然后去她家弄，昨天我提到的她的好人男生衛(wèi)星朋友——凌晨三點鐘可以打我電話那位，也去了。我有意無意間推遲了點過去。一是估計到弄這個網(wǎng)絡(luò)的時間，二是塑造高姿態(tài)，我已經(jīng)替你找到了人幫你弄網(wǎng)絡(luò)了，也就不需要那么著急了吧。三是不要讓衛(wèi)星哥哥太緊張了。

我走的過程當中，她給我了信息“你怎么還沒有來啊？”——有點想我了

“我正在路上，網(wǎng)絡(luò)弄好了嗎？”

“還沒呢，你先來我家吧？”

“我二十分鐘內(nèi)到，你下來接我吧”

“好”

為了提現(xiàn)一致性，我做了我去她家里答應(yīng)過帶點東西的。看到便利店，買了點水果。

剛到了后，衛(wèi)星哥哥說有急事情要先走，剩下我她和我懂電腦的朋友。她請吃飯，好讓她投資。畢竟我也傻乎乎的買過N次單了。

展開多重網(wǎng)絡(luò)對話方式，用迷男說的喜樂，妒忌，微笑，疑惑，否定，尷尬，一起來刺激她。趁她做錯給她懲罰，KINO 咔脖子。

吃完繼續(xù)弄電腦，終于好了 我朋友說要走了。我感謝送別后留了下來上網(wǎng)查了點東西。

哇哇哇，天啊，咱們倆獨處在她家，她沒有一絲緊張防備，估計我制造夠了舒適感，但不是那種可以TD前的舒適感，我玩著電腦偶爾逗逗她。她倒了杯酒給我。我心里百感交集。想牽她手

不敢，想摟她肩，更不敢。她向我問問題，有點IOI,但是我就是不知道在她家里頭

燈光很亮的地方怎么去和她制造親密感覺！我停下來品酒，她接到電話，我酒喝完了，不能光呆著 我很清楚那樣是低價值，她做在我沙發(fā)前面的地上

一邊耳朵打著電話 我伸到另外一邊 嘴巴貼著她耳朵，請聲說“

我得回去了”，親了她后腦勺一下（和上次KTV親耳朵一樣估計她感覺是我不小心碰的。她連忙來送，也把電話掛了，關(guān)門一霎，四目交投 沒有一絲...對話。

我就這樣離開了。

進步的是我那么快單獨和她共處了，失敗的是。。（看到自己的進步，修正自己的不足）

之前的經(jīng)過（上一篇）：http://paoxue.com/thread-8400-1-1.html 這次不用我提問，你們應(yīng)該教我點什么了吧。

2008-9-21 嗎啡，接吻了，腎上腺素卻輸給了潛意識的恐懼。

各位，好消息是我進步一大截了。沒想到前天發(fā)生的事情 你們就說當時有足夠的機會讓我TD。

我昨天再去了她家，接吻了，激吻，卻沒有TD——讓你們失望。

重新評價這女孩，目測，身高166-167（穿高跟時候170-172），體重90斤左右，外表很標致

雙眼深陷迷人。記得KTV文章那天我評價是8分。因為說話不夠文雅當時扣了0.8，最近幾次接觸 發(fā)現(xiàn)人還是很善良的。我加回0.5分。7.7分

今晚再偶然機會一起吃飯，然后外面沒有節(jié)目，只好留在她家，買了啤酒，我們喝我們玩。一起看電影。開始KINO 摟住了肩膀，再牽上了小手。她稍有點反抗 我進一退二 再進，很順利她的可愛的小腦袋瓜已經(jīng)靠著我的肩膀上，我輕吻她發(fā)梢 發(fā)出學校時候外教跟我們說的國外禮儀親吻時候發(fā)出的啵一聲，故意讓她感覺到，我感覺自己發(fā)出的聲線還是很磁性的。

然后就KISS了，她沒有什么抗拒，軟綿綿，也會主動吻我！對我來說算是很激動人心的事情。

她躺在沙發(fā)上 好像很醉的樣子，飄散的長發(fā)，超短裙，我 我卻手足無措。好像很累，讓她休息吧，回頭看來

是她給我發(fā)出的IOI，我卻大圣人般仁慈，沒有接受對方的好意。就這樣一場心跳+血脈膨脹的夜晚沒有按正常軌跡發(fā)生，這也是嗎啡 一直存在的問題。

回家的路上，感覺她每個舉動都在對我IOI,我也想上，很正常，雄性腎上腺素刺激著我，但是潛意識里無法掙脫。

2008-9-22 嗎啡，錯過了昨天TD點，今天情況大相徑庭。

故事繼續(xù)發(fā)展著，我和這7.7分美女錯過了周六晚激吻后的TD，周日晚我們再次約會，我詳細說說細節(jié)，你們來點評問題在哪里？這是今天故事的前一天：http://paoxue.com/space.php?uid=17614

今天是去公園，今天沒有衛(wèi)星，我和她 還有另外一對朋友去了公園，她開始見到我們有點不自在，剛進入我的朋友圈

所以也能理解。我很快介紹大家，讓大家相互認識，慢慢她放松了，感覺有昨晚激吻后我和她應(yīng)該是情侶關(guān)系了，在我朋友的車上我們是坐后座，我牽她手再加體貼的問候。輕輕親了一下嘴巴。

她似乎很累，畢竟加班了很多天。到了公園，我始終牽著她，感覺很自然的兩對情侶公園漫步

一路說笑。反正一路上我都很照顧她，希望制造更多舒適感（不知道正確與否），公園游完了，我們上車去吃晚飯，去吃了一家湖南菜，我一直有風度，而在這一個小團體里頭

我一直展示著LEADER這個角色（迷男說領(lǐng)導團隊了

就可以領(lǐng)導女人）大家一直跟著我的話題有說有笑，她也對我有照顧，給我夾菜看到我辣她會把她的可樂遞到我嘴邊，其實我心里樂滋滋的。但

同時發(fā)現(xiàn)我對她的控制力弱了。讓她幫我拿點醬料她不愿意了。

吃過飯后 我送她回家，當然了 又來了這個昨晚充滿懸念的地方，我想繼續(xù)那事情，想吻她她推開了，我更想吻，她越推開，奇怪了，我們感覺完全不一樣了，變化實在太大。腦袋里頭馬上回想今天哪里失誤？難道是對她好了，她覺得已經(jīng)得到了我，（迷男所說的，男生輕易被女生征服，女生就會很愉快地把男生踩在較小

再去征服別的男生 ？）就對我不緊張了? 還是她實在太累，沒有了那個親密的情緒。女人啊 女人

，把妹新手要知道你們腦袋里的思維模式實在有難度。好，不親就不親，牽牽手吧，天啊，手也甩開，一副很不耐煩的樣子。好，冷凍，我專心看電視節(jié)目。過了一會，手簽上了，我說得回去了明天還得上班。她主動親了我一下。告別。

好了，各路高手請出馬，1.分析她的思維模式，我錯過了TD點今天境況完全不一樣了 2.用什么方法重新贏得主導權(quán)？ 冷凍可以嗎？

3.還是放棄呢？畢竟我時間 精神 金錢 都投資不少了。

2008-9-22 嗎啡采納你們意見冷凍+制造妒忌于7.7分，Q聊約出另一位MM好 很多人告訴我，要冷凍 和

要引起妒忌心，今天下午在思考了，得約約別的女生。

故事背景：上周一的車上認識的女生7.5分（女學生，設(shè)計師，165cm,45kg,明亮大眼高鼻梁，略有雀斑，說話有帶傻的可愛）留了電話，過去一周都有間歇性信息來往，感覺對我也有幾分興趣。練習也好

真的冷凍7.7分也好。上午手機信息聯(lián)系，下午電話邀約失敗，留了QQ.加了Q后，的對話：

A 15:53:07 怎么樣你無聊嗎 A15:53:23 你想跟我聊啊 A15:53:34 那就來吧 M 15:54:54 你第一句話很沒禮貌(NEG)M 15:55:35 要懲罰(框架）A 15:56:26 真氣人 A15:57:03 你不可以欺負我啦+振屏 M 15:57:08 還要抖動我，別那么激動啦（NEG)A 15:57:32 我就要哼

（發(fā)視頻）

M 15:59:39(NEG)你要干嘛 A 16:00:00 我要看你啦 A16:00:41 你快接

M 16:00:51(框架）

你有攝像頭嗎？ A 16:01:05 我沒有啊 M 16:01:14 看我 今晚喝咖啡 不就可以看了羅（電話里頭被拒絕了的）A 16:02:01 那我不看了 A 16:02:03 對方取消了向您發(fā)起的視頻請求。M 16:03:01 我也想見你嘛。（neg多了 要IOI一下）A 16:03:16 哦

M 16:05:22 你有事情要忙的話，我也沒辦法了，本周后幾天晚上都要開會 太晚約你也不好，所以只有今天約你了。（DHV我可不是閑著的人)A 16:06:01 可是.（感覺可以約出來了）M 16:06:37 你有難處 我理解，沒關(guān)系（IOD)A 16:08:46 我剛剛在忙啦 A 16:09:39 忸怩干嘛那么想約我呀(IOI,等待合理推諉)A 16:13:48 我也在思考這個問題，為什么呢？（沒有目的）M 16:13:59 我也不太清楚耶 就是想見見。（IOI)A16:14:38 啊

不會吧 M 16:15:40 會的

A 16:16:37 可我們都不怎么樣認識啊(顧慮+anti-slut defense)A 16:17:32 你對我影響就那么深嗎 M 16:20:26 需要見面了才會增加認識啊，印象？ 如果時間長了不見 就容易淡忘了(合理推諉）A 16:21:20 是朋友就不會的 A16:22:11 因為朋友是不會天天都見面 M:23:52 面都沒見過一面要成為朋友也是難的。(iod）M 16:25:06 好了，其實也沒有必要把問題集中在這一點上。我就是今晚約你，也不會勉強 你可以選擇一個你熟悉的地方。

如果你實在沒空，就以后吧。^_^(備注：順便我把QQ隱身掉，形態(tài)就像瀟灑地說完告別而離開）A 16:27:56 那你下班了可以過來我學院接我嗎

我已經(jīng)內(nèi)化了功力了嗎？ 放松了得失心 反而會做成了我過去20多年 沒有試過完成的事情。

最后，你們覺得我真要去接她嗎？

2008-9-23 嗎啡，昨晚Q聊后約會，過程+技術(shù)分析，戀愛讓人感覺更年輕。Wow, 昨晚還在談?wù)摻铀c不接她。今天我?guī)е拥男那榛仞伵輰W網(wǎng)。在這里網(wǎng)友們激勵著我，我也激勵著自己 用文字留下宅男逐漸蛻變的痕跡。

嗎啡，7年宅男（說20多年宅男也不過分），首先不敢和女生接觸，另外我也是放不下自己的高要求，但過去始終是很宅。

昨晚得到很多網(wǎng)友鼓勵，看了回帖接就接，沒讓她出來找我（建立舒適感），到了她學校門口

等了約10分鐘，我開始和的士司機聊“女性是一種大腦電路構(gòu)造成容易遲到的動物”（埋下一會NEG她的伏筆），她緩緩走出校門，很清秀，深藍色裙子配上黑色條式的高跟鞋（不知道怎么形容，是沒有抱住整個腳的那種）略帶性感的成熟對于她的年齡來說，她走過來，問我去哪，我說吃飯，她說那坐后面吧（我過了一會才意識到她讓我從前排去后排和她一起坐）我就揮了揮手讓她上車。哈，才不要進入你的框架呢^_^，順便讓她感到我的IOD她的防線會卸下

自己一個坐后面吧，她建議了幾個地方，首先是到一家中餐館，我們一進去沒有人在里頭，我很有中氣地呼喊（型男教的雄性領(lǐng)袖得大聲

每次想到我心里都想笑）了一下服務(wù)生，沒人理會，我馬上說“換個地方 這樣差的服務(wù)我不要在這里”（DHV 順便換個可以KINO的餐廳),出到門口再NEG她了，俏皮地說你就帶我來這些地方呀！？ 她笑了笑。

我?guī)チ宋伊晳T的一家西餐廳，有點遠。但是上車前 我就建立了舒適感，自然地我們坐在后排，她有點興趣了問了幾個問題（IOI我）我玩弄她的戒指。好在知識面夠，她聊到道家觀念 我也能說上一些（開始建立多重脈絡(luò)對話）對話一直不停

連的士司機也被我扯入話題當中。愉快，時間很快就過 到了目的地。

吃飯就詳細說了，溫馨的地方，人多，能夠讓她放下防備，西餐

能提現(xiàn)我的體貼。仔細看了，來個重新評分（學珠寶設(shè)計的，163cm（不穿鞋）,43kg,身材很勻稱，明亮大眼高鼻梁，略有雀斑，講話有點語無倫次所以在昨天基礎(chǔ)上-0.2，后來才發(fā)現(xiàn)原來很可愛，善良——也是我最看重的一點

有個性）7.3分KINO到牽手摟肩是重點（寒江雪老師教的），當然她也有不時抗拒我（anti-slut defense開動），我進一退二（三文魚教的），乖乖的依偎在我懷里。她帶我散步 親了一下臉蛋，我進一步打開她心扉，有些技術(shù)是個人特長 無法分享了。最后手牽得緊緊她 她送我上車。我喜歡她。

回想一天，成功：1.建立了吸引力 2.第二次見面就建立了情侶關(guān)系

不足：1.從頭到尾到吃喝玩坐車都是我買單會不會投資過多(傷了元氣）？2.還沒有接吻 3.恐懼來了，追到推不到

就是我的致命傷 ^_^

2008-9-25 嗎啡，7.3分接吻 7.7分冷讀解凍

很多群友都想我再寫，沒想到自己的故事讓人覺得好奇，很感謝大家的支持鼓勵。只是要說聲抱歉。

剛寫了篇昨天和7.3分誤會后強力糾錯，再次見面接吻CLOSE（搭訕，牽手，昨天第三次見面）, 再用豐富知識幫助7.7分解決問題，加冷讀技巧解除對方冷凍的日記，一下子扭轉(zhuǎn)了兩個本以為失敗的局面。花了2小時寫，照樣改字體 顏色

著名技巧，但是網(wǎng)頁錯誤，歸零。

花了很多心思描繪細節(jié)、心情和技巧的一篇日記，文字優(yōu)美 令我自己也陶醉，可惜 天意弄人。

太累了，沒法再寫。活著大哥，請見諒了！深圳的群友們 只能夠回來和你們當面講述了！

啊，我知道什么事情了，當時用了公司一個電子證書，在internet options 那里清除了緩存和COOKIE，結(jié)果我也被登出去了！

2008-11-22 嗎啡歸來^_^ 各位 有兩個月沒有上來泡學了，今天算是比較閑 上來和大家見個面。也算是對前段時間的把妹學習做個總結(jié)。

四月份開始學習把妹到現(xiàn)在 有半年時間了，把妹的數(shù)量是四，TD的是兩個。

我的突破是終于能TD，打破了之前的魔咒——追到推不到。也終于打破了20多年宅男的宿命。

首先一路過程走來，非常感謝RAMBO,活著大哥，三文魚和寒哥。還有群里的朋友泡學的朋友。

用得技術(shù)就是迷男方法，認識 DHV, NEG，ioi，獎勵懲罰，貓繩，冷凍，KINO, 再KINO,KISS.等。有幾點要提的是，我在認識7.7分的時候，已經(jīng)接近TD的時候，我告訴她我有女朋友

也就是7.3.，我還是坦誠地對待著我每一位，結(jié)果7,7非常生氣，不理我N天，我以為我已經(jīng)失去了她。晚上就獨自在陽臺上唱“啊 啊

我終于失去了你，在擁擠的人群中。。”

結(jié)果還是用一些技巧把她挽回，在知道我有別的女孩的情況下，還是被我自然的TD。很美的女孩子，我享受著性福。

而7.3帶給我的更是快樂。

我回來深圳了，還是和他們聯(lián)系著，我還會回去的。她們也將永遠是我好朋友。

回來后 我便又開始宅男了，應(yīng)該開始要努力找新對象了。好大家一起努力。有新進展我會第一時間來發(fā)帖的。^_^

我已經(jīng)采訪嗎啡做了一期訪談錄音。這里是一段音頻試聽，http://?cm_cat=0

評分次數(shù) 泡幣 + 50 經(jīng)驗 + 1

偶很邪惡是很長 泡幣 + 1

wjscxx寒老出品，必屬精品！泡幣 + 3

泡啊泡寒老師 寫的好 泡幣 + 3

灰衣教父這個經(jīng)歷非常有激勵作用 頂 泡幣 + 3

shoubing本主題由 金皮易拉罐 于 2009-7-3 16:17 移動收藏 分享 評分 寒江雪上海南京培訓班，http://www.tmdps.cn/px/

上傳屬于個性頭像，讓大家容易記住你，并可以獲取30泡幣哦。

回復 引用 訂閱 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友

1314520 當前離線

UID85070 帖子43 精華0 人氣0 泡幣37 經(jīng)驗0 閱讀權(quán)限10 在線時間62 小時 注冊時間2009-5-16 最后登錄2009-8-7 未驗證

人氣0 泡幣37 經(jīng)驗0 2# 1314520發(fā)表于 2009-6-27 17:19 | 只看該作者 寒哥的帖子一定要頂！

跟著高手走會少走很多彎路！

希望在不久的將來的能走出AFC 成為PUA

上傳屬于個性頭像，讓大家容易記住你，并可以獲取30泡幣哦。

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友

kyzy8576 當前離線 UID42438 帖子149 精華0 人氣296 泡幣213 經(jīng)驗1 閱讀權(quán)限20 性別男 來自廣東深圳福田 在線時間470 小時

注冊時間2008-11-22 最后登錄2009-8-21 入門

人氣296 泡幣213 經(jīng)驗1 3# kyzy8576發(fā)表于 2009-6-27 18:16 | 只看該作者

祝寒歌今晚泡吧飛來一夜情！

贏取三經(jīng)驗幣的機會在等你！快來參加網(wǎng)搭達人挑戰(zhàn)賽！！

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友

M——dps—— 當前離線

UID78493 帖子51 精華0 人氣2 泡幣71 經(jīng)驗0 閱讀權(quán)限10 在線時間16 小時 注冊時間2009-4-23 最后登錄2009-8-21 未驗證

人氣2 泡幣71 經(jīng)驗0 4# M——dps——發(fā)表于 2009-6-27 19:31 | 只看該作者 很長恨好看，慢慢坐下雪。

幫助宣傳泡學，快速獲取1經(jīng)驗幣。

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友

七種武器 當前離線

UID92373 帖子309 精華0 人氣12 泡幣301 經(jīng)驗0 閱讀權(quán)限10 性別男 來自四川 在線時間118 小時

注冊時間2009-6-11 最后登錄2009-7-27 未驗證

人氣12 泡幣301 經(jīng)驗0 5# 七種武器發(fā)表于 2009-6-27 22:26 | 只看該作者 趁著人少，先占個位置。

贏取三經(jīng)驗幣的機會在等你！快來參加網(wǎng)搭達人挑戰(zhàn)賽！！

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息 加為好友

www.tmdps.cn 官方QQ群：47170066

贏取三經(jīng)驗幣的機會在等你！快來參加網(wǎng)搭達人挑戰(zhàn)賽！！

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友

liu5360450 當前離線

UID85490 帖子6 精華0 人氣0 泡幣5 經(jīng)驗0 閱讀權(quán)限10 在線時間1 小時 注冊時間2009-5-17 最后登錄2009-7-12 未驗證

人氣0 泡幣5 經(jīng)驗0 22# liu5360450發(fā)表于 2009-6-28 13:46 | 只看該作者

好全面的介紹啊，慢慢體會中

創(chuàng)建屬于自己管理的欄目，讓更多人參與討論。

回復 引用 報告 道具 TOP 發(fā)短消息

加為好友

zouchenghong 當前離線

UID91682 帖子2 精華0 人氣0 泡幣26 經(jīng)驗0 閱讀權(quán)限10 在線時間7 小時 注冊時間2009-6-9 最后登錄2009-8-14 未驗證

人氣0 泡幣26 經(jīng)驗0 23# zouchenghong發(fā)表于 2009-6-28 13:47 | 只看該作者

謝謝分享！！！！！！！

僅需兩個步驟 輕松快速購買泡學網(wǎng)官方T恤第一季！

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友

longfei54321 當前離線

UID1986 帖子61 精華0 人氣0 泡幣4 經(jīng)驗0 閱讀權(quán)限10 在線時間70 小時 注冊時間2009-3-22 最后登錄2009-8-16 未驗證

人氣0 泡幣4 經(jīng)驗0 24# longfei54321發(fā)表于 2009-6-28 13:58 | 只看該作者

是我學習的好榜樣,他有了結(jié)果,我還沒開始呢,慚愧.創(chuàng)建屬于自己管理的欄目，讓更多人參與討論。

回復 引用 報告 道具 TOP

發(fā)短消息

加為好友 710 當前離線

UID46695 帖子104 精華0 人氣0 泡幣0 經(jīng)驗1 閱讀權(quán)限20 在線時間128 小時 注冊時間2008-10-22 最后登錄2009-8-20 入門

人氣0 泡幣0 經(jīng)驗1 25# 710發(fā)表于 2009-6-28 14:14 | 只看該作者 很好，類似有些強大，希望看到更多的

贏取三經(jīng)驗幣的機會在等你！快來參加網(wǎng)搭達人挑戰(zhàn)賽！！回復 引用 報告 道具 TOP

123下一頁返回列表

您看到的內(nèi)容均為會員發(fā)表,并不代表泡學官方立場,轉(zhuǎn)載時請注明作者和出處!泡學網(wǎng)(魯ICP備09004603號)|聯(lián)系我們 |!archiver!|!wap!| 貴賓統(tǒng)計 GMT+8, 2009-8-21 18:15.Powered by Discuz!7.0.0 ? 2001-2009 Comsenz Inc.

第五篇：淘寶姑娘肖安娜創(chuàng)業(yè)童話：從賣A貨到自有品牌（精選）

淘寶姑娘肖安娜創(chuàng)業(yè)童話：從賣A貨到自有品牌

發(fā)布時間： 2011-6-9 13:55:00來源： 鄢銀嬋作者： 商界

相關(guān)行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù)

大浪淘沙，云起云滅，或許只有為數(shù)不多的賣家能在轉(zhuǎn)型這一仗中最終得以完成“兇險一躍”。

淘寶是個江湖。對于80后女孩肖安娜而言，她曾有馳騁江湖的快意，也曾有“身不由己”的感嘆，從最初的無名小卒到叱咤風云的五皇冠大賣家，榮耀的背后是揮之不去的質(zhì)疑;從深陷“假貨門”差點身陷囹圄的驚魂再到之后的形單影只，肖安娜不知道這番挫折是尋夢路上必須付出的代價，還是早在某個節(jié)點，就已經(jīng)和自己的夢想背道而馳了。

如今，江湖上還流傳著她的傳說，只是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，這個原本極具勵志色彩的創(chuàng)業(yè)童話跌落于現(xiàn)實時，真相這樣讓人感嘆。

先機 肖安娜的起步要回溯到1999年。那年，主營電子商務(wù)的易趣在上海創(chuàng)立。在第二年，肖安娜離開家鄉(xiāng)湖北，前往上海求學。上海活躍開放的氛圍讓肖安娜接觸到了網(wǎng)購這個對大多數(shù)人來講，尚為陌生的詞語。在那時候，甚至連上網(wǎng)都是件時髦的事情，網(wǎng)吧剛剛開始吸引好奇的人們。電子商務(wù)更是讓人覺得晦澀難懂，馬云和他的淘寶網(wǎng)也尚未走進公眾視野。

大多數(shù)同學從伙食費中省出錢上網(wǎng)，不過忙著在聊天室中加好友、聊天，肖安娜卻經(jīng)過繁瑣的認證手續(xù)在易趣上開了個小店賣男裝。后來她接受媒體采訪多了，談到當初“下海”都會以廣告式的口號——“網(wǎng)購市場充滿無限可能，這里是草根創(chuàng)業(yè)者的天堂”來說明個中緣由。這個回答有些“官方”，也是實情。機遇加上把握趨勢的能力以及靈敏的商業(yè)嗅覺，正是這批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒的共同特點，縱觀現(xiàn)在淘寶的超級賣家(四皇冠、五皇冠)我們便會發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在2005年前后起家的，其中以2008年、2009年發(fā)展最為迅猛——敢于先吃螃蟹的人都發(fā)了。

2004年，肖安娜大學畢業(yè)，她的小店早能夠做到每天發(fā)20多單，每月收入達到3000元到5000元，即使對當時白領(lǐng)來說，也算相當可觀的收入了。肖安娜自然選擇了創(chuàng)業(yè)。

這一年，渾身充斥著中國本土智慧的淘寶網(wǎng)也開始和攜帶美國基因的易趣交戰(zhàn)。2006年，肖安娜在淘寶上也開了一個店，取名“精衣求精”。擁有兩個店的肖安娜每天可以發(fā)100個單了。

從此后，更是網(wǎng)店的好時節(jié)。來自艾瑞市場咨詢的報告顯示，我國網(wǎng)上市場全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元;2005年8月，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的消費增長率已經(jīng)連續(xù)16個月超過12％;2006年，我國網(wǎng)民首次突破1億，很多都市白領(lǐng)開始不再去周邊商廈逛街購物，而習慣上網(wǎng)“逛街”，淘寶網(wǎng)平均每天能迎來900萬人光顧，它已成為亞洲最大的購物網(wǎng)站。

肖安娜正式把注意力轉(zhuǎn)到淘寶店，趁著這陣東風，迎來了自己的時代。

傳奇與真相經(jīng)過大學時代的試手，肖安娜開始思考，如何在淘寶上真正闖出自己的路。從誕生之初，淘寶便是低價消費的溫床。沒有大品牌入駐的淘寶江湖，質(zhì)優(yōu)價廉者為王。什么商品具有質(zhì)優(yōu)價廉的特質(zhì)?就肖安娜的銷售經(jīng)驗來說，A貨，即精仿產(chǎn)品，質(zhì)量款式真的不錯。而身處上海，又是肖安娜先天的優(yōu)勢。

那是網(wǎng)店店主們的野蠻生長時代。在各個城市的A貨聚集區(qū)，他們從這些地方把商品買回來，再在網(wǎng)上把它們賣出去。在那個信息不對稱的時代，來自上海的貨意味著“時尚”、“緊俏”，而上海最出名的不僅有七浦街，還有大名鼎鼎的襄陽路。

當你走在服裝街上，時不時會有人神秘地問你要不要貨，然后會把你引到一處樓上，里

面的衣飾是有些讓人陌生的牌子：LV、PRADA、巴寶莉……A貨、跟單、尾單這些如今早已解密的名詞在當時更像接頭暗語。

肖安娜是掌握著這些“秘密”的人們中的一個。

顧客們對這些A貨的態(tài)度是很曖昧的。一方面大家都知道這是假的，怎么可能一百多元就能買一件巴寶莉的風衣?一方面大家又用賣家的話“安慰”自己，其實就是一個代工廠出的貨，沒差別的，好多老外都買得不亦樂乎!還有一個原因，大概是這些奢侈品還未正式在國內(nèi)設(shè)立專柜，真假難辨，“穿個款式”。于是賣家買家彼此心照不宣。

當然，淘寶上還充斥著一些說不清道不明的貨：號稱為了怕原品牌追究而把標剪掉的“尾單”，號稱是正版但是該品牌從來沒出過這樣的款式，號稱是來自海關(guān)的扣留品……大家各顯神通。

靠著頗具優(yōu)勢的貨源和口口相傳的“好服務(wù)”，到了2009年，“精衣求精”信譽已達到5個皇冠。這意味著肖安娜得到了20萬個好評。

那年，淘寶主推了“皇冠專訪”，當然繞不開傳奇的肖安娜。這一系列專訪被淘寶在首頁推薦，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。在這篇專訪里，沒有提及她的銷售手段和貨源，而是從她善待員工入題，肖安娜被塑造成一個追求創(chuàng)業(yè)夢想的女孩以及成功網(wǎng)商的典型。

這些強有力的認可讓肖安娜徹底安心了，但是大賣家一樣有煩心的事情。

江湖生變由于門檻較低，越來越多的人將戰(zhàn)車開進淘寶，競爭更加激烈。已經(jīng)不記得是第幾次了，員工向肖安娜抱怨店里辛苦拍出來的圖片被別的賣家“借用”，連文案都一模一樣。肖安娜也氣憤，只是沒有精力一一投訴。有時候一張好的照片會有上千家網(wǎng)店盜用，任你再怎么打上水印也防不住。

店主們的PS技術(shù)也突飛猛進。一件不怎樣的衣服經(jīng)過PS修飾，立刻頗具賣相。除了文案、照片造假，連信用也可以造假。肖安娜目睹過一些才開的小店信用等級一天一換，自己的旺旺也時不時收到刷信用的廣告……這些灰色的“捷徑”看得多了，總會有人動心。或許這正是江湖的真實面目，生機勃勃又亂象叢生。無序的狀態(tài)催生了繁榮，又為日后的破敗留下伏筆。現(xiàn)在的肖安娜很忙，要拿貨、打包、安排主題促銷，一則消息小小地刺激了她的神經(jīng)。

那是2009年9月中旬的一則海外消息：法國奢侈品牌路易威登軒尼詩集團宣布，一家法國法庭裁定eBay因為在其網(wǎng)站上銷售假冒產(chǎn)品，罰款8萬歐元，并稱如果以后再犯，每銷售一次假冒商品將罰1000歐元。這意味著，作為第三方交易平臺，eBay要對其網(wǎng)站上銷售的假冒產(chǎn)品承擔連帶責任。

淘寶的賣家們也通過旺旺群討論著這則消息，猜測著淘寶的反應(yīng)，當然落腳點還是自身的利益。有的說，真要這么搞，淘寶上80％的賣家都不用干了;有的著急，我現(xiàn)在是賣品牌的，雖然是正品，可是網(wǎng)上銷售沒有公司的授權(quán)，會不會被處理啊……

肖安娜有點心煩意亂。在重大變故前，總有些紛擾的亂象。曾經(jīng)有著敏銳直覺的肖安娜感覺到了嗎?

來不及

有網(wǎng)友爆料說，其實早在2008年肖安娜的店就被查封了一次，是淘寶大店被封的首個案例。或許是時間久遠，在網(wǎng)上看不到相關(guān)的細節(jié)，可以肯定的是，那段時間和淘寶相關(guān)的關(guān)鍵詞是“自查”和“封店”，被查封的不乏皇冠店鋪。被查封的主要理由除了刷信用之外，還有出售“高仿的商品或假貨”。

但是淘寶的這次行動遭遇部分賣家的聯(lián)合抵制，“誤查率”、“提供有效證據(jù)”和“對中小賣家不公”成為了網(wǎng)絡(luò)中部分商家攻擊淘寶的焦點。不知是不是這些原因，最后淘寶自查行動草草收場。

不過淘寶還是通過系統(tǒng)排查“高仿”等關(guān)鍵詞和搜索目標、組建網(wǎng)絡(luò)信息安全團隊、以及

征集3000多名誠信網(wǎng)商志愿者來進行打假。但是對于每日上架產(chǎn)品超過3億件商品的淘寶，假貨仍然防不勝防。

傳言中被封店一周以示懲戒的肖安娜并未因這點不愉快與淘寶撕破臉皮，2009年的“皇冠專訪”輕易地蓋過了一切痕跡。

不過在2009年年底的一次訪談中，肖安娜透露了“精衣求精”轉(zhuǎn)型的初步構(gòu)想： 2010年，“精衣求精”要打造屬于自己的品牌，打入B2C渠道及各大商場，并計劃拿出100萬元來做線下線上的品牌推廣。她沒有透露要做什么品牌，品牌風格及理念也一概保密。

轉(zhuǎn)型的念頭是多久出現(xiàn)的?是隨口說說還是經(jīng)過了深思熟慮?是上次淘寶封店**的啟發(fā)?還是和淘寶的大環(huán)境改變有關(guān)?

馬云的大淘寶戰(zhàn)略已經(jīng)開始改變網(wǎng)商的格局。在大淘寶戰(zhàn)略下，越來越多的傳統(tǒng)線下知名品牌踏入江湖，國際巨鱷如優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、戴爾，國內(nèi)品牌如李寧、聯(lián)想、百麗、以純等。由于大量“大象級”傳統(tǒng)企業(yè)進駐淘寶，淘寶的天平開始向品牌企業(yè)傾斜，相對應(yīng)的，淘寶的個人店賣家感覺到壓力。

這些大賣家大多長期依附于淘寶，卻又不甘心處處受制于淘寶。盡管一向業(yè)績驕人，甚至比一些B2C企業(yè)的交易額都大，但因寄居淘寶這一單一平臺，潛藏的風險巨大，令風投們不敢貿(mào)然豪賭。此外，人才缺乏、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合困難等現(xiàn)實問題使這些賣家陷入發(fā)展瓶頸期。不少以A貨起家的賣家也聽到一些風聲，之前關(guān)于網(wǎng)店漏稅、無營業(yè)執(zhí)照、缺乏認證等爭議無不顯示著，曾經(jīng)缺位的監(jiān)管將逐漸規(guī)范市場，賣家們的空間變小了風險卻增加了。

在這些背景下，肖安娜有轉(zhuǎn)型的考慮并不奇怪。只是我們很難去探究當初到底是什么原因牽絆了肖安娜自我轉(zhuǎn)型的腳步。直到現(xiàn)在，關(guān)于轉(zhuǎn)型店主們更普遍的擔憂是：“并不是我們不想轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型之路實在太難了!”一位店主的遭遇很具普遍性，他曾注冊了自己的眼鏡品牌，但同原來所售的大牌高仿眼鏡相比，市場競爭力完全提不上去，同時自己的品牌剛出來就被仿造，最后只能再轉(zhuǎn)回來。

我們無法還原肖安娜的種種顧慮。畢竟像肖安娜這樣的大賣家，放棄已經(jīng)上手的獲利規(guī)則，開創(chuàng)一條風險未知的新路，需要更多勇氣和準備。我們只能有些事后諸葛地慨嘆：如果她能重視種種前因，就不會在售假的歧路上走太遠，如果她不被利益蒙蔽保持清醒并及時收手，就不會坐等事情惡化被抓。

總之，轉(zhuǎn)型的事還是拖了下來，轉(zhuǎn)眼就到了2010年。

出路

出事前，是肖安娜的“精衣求精”最輝煌的時候，有60多名工作人員，交易數(shù)量近50萬筆，正在向“金冠店”沖擊。

2010年12月，上海市公安局經(jīng)偵總隊公安局及市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局執(zhí)法人員在肖的倉庫內(nèi)查獲了大批LACOSTE、ABER-CROMBIE&FITCH、COLUMBIA等注冊商標的服裝、服飾、鞋帽，進過認定，都是仿冒品。資料顯示，自2006年至2010年間，“精衣求精”網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的打著“原裝正品”名號的衣飾金額達589.96萬元。

肖安娜被公安機關(guān)移送起訴，理由是涉嫌銷售假冒注冊商標商品罪。“精衣求精”被CCTV《焦點訪談》節(jié)目曝光，被淘寶關(guān)閉，也引發(fā)了各界關(guān)注。

有網(wǎng)友認為，網(wǎng)上記錄的全部透明化，網(wǎng)上售假更容易被發(fā)現(xiàn)，一旦消費者發(fā)現(xiàn)購買了假貨去相關(guān)部門投訴，證據(jù)并不難掌握。這些人還敢鋌而走險，真的是被利潤蒙了心。有人質(zhì)疑，面對猖獗的假貨，作為銷售平臺的淘寶網(wǎng)，就靠關(guān)閉問題店鋪便獨善其身了?還有人說，任何新生產(chǎn)力的誕生和發(fā)展都帶著流血，網(wǎng)商一開始就背負著“原罪”。立刻又有人反駁，我們應(yīng)該明確地將“原罪”區(qū)分為C2C發(fā)展探索過程中的生存摸索原罪，以及突破誠信底限的誠信欺詐原罪，給予截然不同的處置。

對肖安娜被抓的最為關(guān)注的應(yīng)該是同為淘寶大賣家的同行們，雖然他們中部分人選擇了和肖安娜不同的道路。

賣化妝品起家的檸檬綠茶是淘寶最大的賣家。這家早推出了自己的獨立B2C平臺、兩個化妝品品牌，并在2009年初推出了自有服裝品牌Sexy Girl，目前的單日銷量為1500件左右。

淘寶上僅次于檸檬綠茶的第二大店“心藍T”選擇尋求同上游廠家的合作，他們已經(jīng)和相宜本草等近30家國產(chǎn)化妝品品牌達成了代理合作意向，以擺脫貨源不正的嫌疑。

也有商家開始運作一個商業(yè)聯(lián)盟，意在打包淘寶上的超級大賣家，直接和國際品牌商對接，打通上游產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還有一些一手掌握賣家資源，一手掌握生產(chǎn)資源的批發(fā)商，企圖通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，開辟另一個“淘寶”。

“我知道，沒有自己的品牌，永遠不可能有出路，哪怕這條路再困難再艱辛，我已經(jīng)不可能再被假貨的利潤誘惑了。”說這話的是復出后的肖安娜。

在繳納了一大筆罰款之后，肖安娜又重新回到了淘寶，帶來了自有品牌“Annamito”。“精衣求精”的網(wǎng)址又能打開了，頁面上能見到“安娜的蛻變”、“一點之前，一念之間，人生豁然開朗”等字樣。

江湖還是那個江湖，競爭激烈，充滿不可知。大浪淘沙，云起云滅，或許只有為數(shù)不多的賣家能在轉(zhuǎn)型這一仗中最終得以完成“兇險一躍”。