第一篇：如何對旅游招商項目進行策劃包裝

如何對旅游招商項目進行策劃包裝

文｜王曉華（北京曉月旅游咨詢有限公司）

筆者曾在近幾期《旅游實戰研究》雜志上先后發表了多篇關于旅游項目招商引資的專題文章，并在國內旅游屆引起了強烈反響，讀者紛紛來電話咨詢關于旅游項目招商過程中遇到的各種問題。其中，如何對旅游招商項目進行策劃包裝是很多讀者提到的問題之一。本文將結合近年來曉月公司在旅游項目策劃包裝工作中的經驗，以案例的形式將我們在實戰過程中總結出的一些經驗與讀者們一起分享。

一、旅游招商項目包裝策劃的類型

按照潛在招商對象的不同特點，旅游招商項目的包裝策劃大體上可以分為兩種類型：第一種是招商對象不確定的情況下，進行項目包裝策劃，然后大范圍的對潛在投資商進行項目推廣的招商項目包裝策劃；第二種則是針對明確的招商對象，進行針對性項目推介所做的旅游招商項目包裝策劃。這兩種包裝策劃方式最大的不同點在于招商對象是否明確，根據這兩種不同情況的特點，所采用的包裝策劃的側重點也有所不同。本文接下來就將以案例形式對這兩種情況下所做的招商策劃進行分析。

1． 針對不確定招商對象的項目進行包裝策劃

像筆者曾經多次提到的，旅游項目招商引資工作中最大的難點之一就是不知道向誰去進行招商項目推介，也就是招商工作中不知道應該去招誰，同時也不知道投資商在哪里。在這種情況下進行的招商項目包裝策劃，筆者將其概括為“知己知彼，百戰不殆”。

所謂“知己”就是首先要對自身項目資源、市場等情況進行科學的分析和研究，優化出最適合投資人進行項目運作的市場化運作模式，并進行策劃包裝，拿出項目未來發展的最佳方案，以達到吸引投資商的目的。下面以我們2007年在呼和浩特市新城區旅游項目招商策劃的實戰過程中所總結出的成功經驗來進行分析：

在新城區旅游招商項目包裝策劃工作開始之前，我們首先對新城區境內眾多的旅游項目和資源進行了綜合分析。資源方面，新城區境內的旅游資源可以分為：山地型景區、高山草原和旅游休閑帶（大青山南麓的沖擊平原）三種類型。其中，山地型景區和草原類資源在內蒙古自治區，甚至呼和浩特市境內不具備資源的壟斷性，品位上只能算是二流旅游資源。加之內蒙古所處的特殊地理位置，呼和浩特市屬半干濕的中溫帶季風氣候,具有降水量少而不均、寒暑變化劇烈的顯著特點。因此，新城區旅游受季節影響性大，適宜旅游的季節非常短暫。這樣就造成目前新城區多數旅游景區、景點的經營時間過短，經營成本大，收回投資困難的現狀。

如何克服旅游季節因素的影響和最大限度的考慮投資商的投資回報需求，是旅游招商項目包裝策劃過程中需要考慮的重要問題。為此，我們在項目包裝策劃時分別規劃了受季節影響相對較小或不受季節影響的馬術休閑、運動休閑、四季休閑餐飲娛樂、室內生態農業休閑和花卉觀賞等目前呼和浩特旅游市場上沒有，而市場前景又比較好的旅游項目。同時，充分考慮項目建設所需的用地需求，進行部分商業房地產開發，從而滿足投資商快速收回旅游項目投資成本的要求。在此思路指導下，我們為呼和浩特市新城區旅游局包裝策劃完成了三個重點旅游招商項目。其中，曉月公司進行重點推介的鄂爾多斯凱創投資集團已于去年與新城區政府達成投資協議，目前已完成項目前期用地的征用等工作，凱創大青山旅游度假村的各項前期準備工作正在緊鑼密鼓的進行中。

我們總結認為，在對不確定招商對象的項目進行包裝策劃時，首先要對自身資源的情況進行科學、客觀的評價分析，也就是所謂的“知己”。同時，要結合目前旅游項目的市場化運作模式，找出最容易被投資機構接受并且投資收益效果明顯的方式進行包裝策劃，也就是“知彼”。以我們多年的工作經驗來看，“知己知彼”的招商項目策劃往往能起到事半功倍，順利完成招商引資工作的效果。

2． 針對特定的招商對象所做的包裝策劃

2008年2月末，受邯鄲市旅游局的邀請，筆者專程趕往邯鄲市永年縣接受永年廣府古城項目的招商策劃包裝任務。此次包裝策劃的任務主要是為市領導將于3月份赴香港進行永年廣府古城項目的招商推介準備相關招商文件，本次招商活動的重點招商對象是港中旅集團公司。

在不確定招商對象的情況下進行的項目包裝策劃，我們概括為“知己知彼”。也就是我們首先分析自身的資源情況，然后結合市場化運作方法包裝策劃出潛在投資商樂于接受的旅游投資項目運作思路和贏利性強的項目，從而達到吸引投資商的目的。而在針對特定的招商對象進行項目包裝策劃時，則剛好相反。我們要使用的方法是 “知彼知己”，也就是首先要分析特定投資機構的投資方向和投資項目類型，然后再根據自身資源情況包裝出符合特定投資機構需求的招商項目。

以邯鄲市本次招商推介的主要對象港中旅集團為例，我們首先分析了港中旅集團旅游業的主要投資方向。對主題公園、旅行社、度假區、在線旅游、酒店等港中旅主要投資板塊進行分析后，我們得出結論：港中旅集團的主題公園和度假區的投資意向能夠與永年廣府古城形成對接。

在對港中旅集團的投資方向進行分析后，接下來我們又對廣府古城自身的資源情進行了分析：

廣府古城位于河北省邯鄲市永年縣東南部，景區規劃面積21.5平方公里，規劃控制面積37.2平方公里。廣府古城西南距邯鄲市20公里，北距省會石家莊160公里，距離首都北京420公里。

廣府古城歷史悠久、自然風光秀美、文化底蘊深厚，是全國獨一無二的古城、水城、太極城。廣府古城是國內保護最好的五大古城之一。2007年被建設部、國家文物局命名為中國歷史文化名鎮。發源于廣府古城的楊式太極拳為國家非物質文化遺產，武式太極拳為河北省非物質文化遺產。

廣府古城臨近107國道、309國道、邯臨公路，京廣鐵路、京珠和青蘭高速公路，距邯鄲機場僅25公里。邯鄲市人民路東延及直通廣府快速路的建設，進一步縮短了古城與邯鄲市主城區的距離，將要開工建設的京鄭高速鐵路也緊臨廣府古城。因此，廣府古城旅游的可進入性強，區位交通優勢十分明顯。不僅如此，廣府古城的文化積淀深厚、生態環境優美等都為古城旅游開發創造了良好條件。

那末，廣府古城的現有資源與港中旅主題公園和度假區的投資意向如何對接呢？在對永年廣府古的資源、區位、交通、市場等情況進行分析后，我們認為旅游度假區最適合廣府古城的未來發展，并能夠與港中旅集團的投資方向形成對接。在此思想的指導下，我們對永年廣府古城重新進行了包裝策劃：

（1）、明確永年廣府古城的發展目標

新的發展目標是用3－5年的時間，將廣府古城打造成為國內著名、國際知名的文化生態休閑主題旅游目的地，使廣府古城成為區域旅游發展的龍頭和精品項目，邯鄲市民休閑的首選和外來游客必游的集休閑度假、水上娛樂、特色餐飲服務、文化健身休閑、溫泉會務度假、農業觀光、生態人居、國際文化會展等功能于一體的5A級大型生態文化休閑度假區。

（2）重新劃分功能分區及項目

按照《廣府古城旅游發展總體規劃》的發展空間布局，整個廣府古城文化生態休閑度假區，被劃分為包括：古城歷史文化保護區、濕地生態保護游賞區、廣府溫泉度假城、生態人居示范區、生態農業休閑示范區和旅游小城鎮在內的六大功能區片。

古城歷史文化保護區的項目設置：廣府古城、國際太極文化交流中心、楊露禪故居、武禹襄故居、毛遂墓、太極武館、弘濟橋、傅公紀念祠、甘露寺等文物景點。

濕地生態保護游賞區的項目設置：通過引水入洼項目打造生態濕地景觀游賞區、開發水上娛樂休閑區、新建中型碼頭、游艇俱樂部、水上運動中心、水上餐廳、水上演繹中心、環湖漁家樂、休閑垂釣區等多項親水游樂項目和配套服務設施。

廣府溫泉城的項目設置：利用古城東側蔬菜種植區內已建成的兩口溫泉井，開發建設集溫泉洗浴、休閑健身、運動休閑項目、會務休閑、特色餐飲等服務項目為一體的綜合服務區。

生態人居示范區的項目設置：在引水入洼工程打造出大面積水生態景觀環境后，利用水面沿岸的可開發土地進行生態人居示范區建設，將建造大量低密度生態景觀住宅、環湖景觀休閑帶、沿湖景觀休閑區等大量高檔休閑服務設施。

生態農業休閑示范區：利用現有大面積蔬菜種植基地，建設生態農業示范工程，開展農業休閑、瓜果蔬菜采摘、高科技農業研究示范、農家樂、特種養殖等休閑項目。

旅游小城鎮：近期，結合古城內居民搬遷在古城南面打造新一座新的旅游小城鎮，并使之成為區域內新農村建設和旅游產業發展相結合的示范工程，同時成為邯鄲地區第一座生態人居城鎮的樣板工程。

（3）設計宏觀盈利模式

投資機構將通過每年向廣府古城管理委員會交納一定數額的資源使用費的方式，成立旅游開發公司后獨立開展古城規劃范圍內的旅游設施建設、市場營銷等日常經營運作。同時，進行古城內街巷仿古化改造、國際太極交流中心續建工程、度假溫泉城、生態農業休閑園等古城內外相關項目的建設工作。由于永年洼內土地的特殊性質，規劃區域內的旅游服務設施及項目建設可不受土地性質等條件限制。大堤外的大面積土地可在與政府協商后，由投資機構參照國內華僑城、宋城等成熟的“旅游＋房地產”的運作模式，進行項目捆綁式整體開發，通過大型旅游項目快速匯聚人氣，帶動項目周邊土地快速升值，從而達到投資商通過房地產項目開發運作實現收回項目投資和實現盈利，政府通過土地升值大幅增加財政收入的雙贏局面。

二、結束語

我們從近幾年的工作實踐中總結出，對旅游招商項目進行策劃包裝，必須要在科學分析自身的資源的基礎上，結合市場運作模式設計出及能滿足當地旅游經濟發展需要又能夠強烈吸引投資商的開發運作模式及盈利模式。只要能夠運用正確的包裝策劃方法，就一定能夠快速、高效的完成旅游項目招商工作。

第二篇：包裝招商項目實施工作意見

區政府各部門，各街道辦事處、鎮人民政府，各經濟板塊管委會（辦公室），有關社會單位：

為進一步深化全區招商引資工作，根據全區招商引資工作目標任務會議精神，結合我區實際，現就進一步加強全區招商項目包裝工作提出如下實施意見，包裝招商項目實施工作意見。

一、高度重視招商項目包裝的重要性

項目包裝是招商引資的前提，對招商項目進行科學包裝是推進招商引資工作的重要基礎。各經濟板塊管委會、相關部門要以科學發展觀和區委、區政府提出的“提質爭先、跨越發展”精神為指導，創新招商方式，認真實施專業化、精細化、節約化的產業招商，以自身的優勢產業為立足點，以優化產業結構、轉變增長方式為主線，整合招商資源，精心包裝招商項目，提升招商項目質量，加速集聚重要產業，提高招商工作的針對性和實效性，全力推進招商引資工作上水平，促進經濟社會又好又快發展。

二、招商項目包裝原則與目標

（一）招商項目包裝原則

1．招商項目包裝要緊扣南岸區的三大支柱產業

我區重點發展的三大支柱產業是：以船舶、機電、摩托車整車及零部件為主要產品的裝備制造業，以td電子通訊、消費類電子等高技術類電子產品為主的通訊電子產業，以及以會展、都市休閑旅游和商貿物流為主的現代服務業。各經濟板塊管理委員會和相關部門要緊密結合我區的產業發展規劃進行招商項目包裝。

2．招商項目包裝要結合各經濟板塊的功能定位

根據《中共南岸區委南岸區人民政府關于調整板塊管理體制的意見》（南委發

第三篇：包裝招商項目實施工作意見

區政府各部門，各街道辦事處、鎮人民政府，各經濟板塊管委會（辦公室），有關社會單位：

為進一步深化全區招商引資工作，根據全區招商引資工作目標任務會議精神，結合我區實際，現就進一步加強全區招商項目包裝工作提出如下實施意見。

一、高度重視招商項目包裝的重要性

項目包裝是招商引資的前提，對招商項目進行科學包裝是推進招商引資工作的重要基礎。各經濟板塊管委會、相關部門要以科學發展觀和區委、區政府提出的“提質爭先、跨越發展”精神為指導，創新招商方式，認真實施專業化、精細化、節約化的產業招商，以自身的優勢產業為立足點，以優化產業結構、轉變增長方式為主線，整合招商資源，精心包裝招商項目，提升招商項目質量，加速集聚重要產業，提高招商工作的針對性和實效性，全力推進招商引資工作上水平，促進經濟社會又好又快發展。

二、招商項目包裝原則與目標

（一）招商項目包裝原則

1．招商項目包裝要緊扣南岸區的三大支柱產業

我區重點發展的三大支柱產業是：以船舶、機電、摩托車整車及零部件為主要產品的裝備制造業，以td電子通訊、消費類電子等高技術類電子產品為主的通訊電子產業，以及以會展、都市休閑旅游和商貿物流為主的現代服務業。各經濟板塊管理委員會和相關部門要緊密結合我區的產業發展規劃進行招商項目包裝。

2．招商項目包裝要結合各經濟板塊的功能定位

根據《中共南岸區委南岸區人民政府關于調整板塊管理體制的意見》（南委發〔2011〕22號）確定的各經濟板塊的功能定位如下：茶園新區功能定位是建設現代服務業和現代制造業經濟集群，打造西部領先的生態型、創新型、示范型城市副中心；南坪商圈功能定位是建設西部“會展旅游、商務總部、時尚購物、娛樂休閑”高地，打造具備長江上游服務業引擎實力的城市副中心；彈子石示范區功能定位是建設國際酒店業集群，匯聚金融商務、文化創意、樓宇經濟、信息中介總部，打造國際大都市窗口示范區；長江廣陽島示范區功能定位是建設長江上游水上明珠，打造國際化旅游度假、商務休閑、高檔住宅示范區；南濱路示范帶功能定位是提升水岸經濟、總部經濟、節慶經濟品質，打造最有人氣、最顯活力、最具魅力的國際濱江都市旅游示范帶；南山示范帶功能定位是建設保護南山生態環境，打造全國生態旅游示范帶。各經濟板塊管理委員會和相關部門要按照功能定位，做好招商項目包裝工作。

（二）工作目標

各經濟板塊和相關部門要以全面提高自身經濟發展支撐能力、創新能力、競爭能力為目標，推動由單純依靠資源型、政策型招商向產業配套型、公共服務型招商轉變，加強招商項目的包裝，提升招商項目的實效性，具體目標是：每年9月30日前，全面完成3個重要支柱產業集群產業招商項目的包裝，并充實招商項目庫，每年全區新包裝招商項目不少于40個（上5億元的項目不少于14個），其中每個經濟板塊每年新包裝的項目數量原則上不少于2個（具體任務量見附件1），同時各經濟板塊要加大功能地位規劃力度，加強配套設施的建設，增強項目的承載能力。

三、項目包裝工作的具體要求

（一）加強招商項目包裝的組織領導

全區招商項目包裝工作要求高，涉及面廣，任務重，需要各經濟板塊和相關部門高度重視。各單位要加強對招商項目包裝工作的組織領導，主要領導要親自抓落實，明確一名分管領導和一個科室具體負責，組建工作班子，形成工作合力。各單位之間要加強協作，形成招商引資合力。各相關部門要在招商項目的包裝過程中加強協作，及時溝通，解決好招商項目包裝過程中的制約問題，形成合力，同時要加強與重要產業集群規劃工作的銜接，加強與重點企業、科研和專業招商咨詢機構的對接，確保按時按質地完成任務。

第四篇：旅游招商營銷策劃包裝策略淺析

旅游招商營銷策劃包裝策略淺析

近年來，伴隨著我國旅游業的快速發展，各地政府對旅游業的發展越來越重視，旅游資源開發、旅游目的地形象塑造和推廣、旅游項目招商引資等相關議題被頻繁地擺到了各級政府的議事日程上。其中，由于旅游項目具有投資規模大、資金回收期長等特點，其項目招商引資的問題更是被各地政府列為各項工作的首位。

由于一些地方政府或是旅游主管部門或多或少存在著“旅游招商方法手段單

一、旅游招商項目包裝策劃不足、旅游項目招商對象不明、旅游招商營銷活動針對性不強、旅游項目招商渠道不通暢”等問題，致使旅游項目的招商效果不佳，旅游項目招商營銷包裝不足甚至缺失成為普遍的問題。

一、精準定位順應需求

目前，很多地方在進行旅游項目招商營銷時，并沒有真正對所需要選擇的招商對象進行科學分析，以至于對項目自身的特點與吸引點不了解，對投資商的真實需求也缺乏必要的了解，甚至根本就不知道項目的投資商究竟是誰和在哪里？一些人盲目地去參加一些招商引資洽談活動，或者沒有目標地將招商資料肆意投放，寄希望于有意旅游項目投資者自動前來。也許“漫天撒網”的方式也能找到一些項目開發的投資商，但其成功機率并不高。曾經出現過投資商都到了項目現場，而負責項目招商的單位或機構卻還沒有真正理解項目的本質以及投資商真實需求的情況，造成項目洽談成功機率極低。其實，這也是目前有些地方前來考察旅游項目的客商如“過江之鯽”，而合作成功概率卻不高的原因。

因此，全面梳理和分析旅游招商項目的投資商及其需求，并在此基礎上確定旅游項目招商對象，成為了旅游項目招商營銷包裝策劃的首要問題。據分析，旅游投資商的關注點主要在：

1.景區發展概況（資源特色、游客量、年收益、管理成本等）；

2.項目所在地發展水平（區位、經濟、交通、自然人文等）；

3.項目所在地旅游現狀及發展前景；

4.項目所在地旅游產業發展普遍性的優惠政策；

5.具體招商項目的政策優惠；

6.項目市場分析與市場前景；

7項目賣點挖掘與項目概念性策劃；

8.項目盈利模式與投資回報分析；

9.政府對該類項目的相關限制性規定；

10.項目開發的制約性因素與解決辦法等。

只有科學而又細致地對適宜項目投資合作的投資商對象進行系統分析，才能真正找到合適的招商對象，從而保證招商工作的成功。

要確定招商對象，既需要科學分析適宜類型投資商的投資領域、投資特征、投資需求、投資規律等基本投資特點，還需要針對將要選擇的招商對象已經形成規律的投資信息的獲取渠道、投資洽談常規、投資實力甚至部分招商對象負責人和聯絡人的喜好、性格等進行細致分析，這樣才能為旅游項目的招商成功奠定堅實的基礎。

目前，可作為旅游招商對象的重點主要包括：

1.房地產類企業；

2.旅游招商項目所在區域的大型民營企業；

3.對旅游招商項目所在地區有特殊情結的外商企業；

4.民營旅游集團；

5.旅游業上市公司；

6.其他上市公司等。

二、科學評估精細包裝

根據項目的基本特性選擇招商對象，對招商項目進行科學系統的包裝，是旅游項目招商營銷策劃的第二步，也是旅游項目成功招商營銷的核心所在。

目前很多的旅游招商項目在進行前期包裝時，大都停留在僅將旅游項目總體規劃或是詳細規劃的部分內容進行整理，再配上相關的旅游資源圖片即作為項目招商資料進行宣傳推介，并沒有對應市場需求和項目招商規則來保證招商目標的實現。殊不知，目前一般的旅游規劃文件對旅游項目市場分析、項目核心賣點策劃、項目盈利模式與體系策劃、項目投資回報與風險評估、政府對項目的扶植支持條件剖析等問題的解答并不是很詳細、到位，讓一些旅游項目投資商，特別是很多僅有其他領域投資經營經驗的旅游項目投資商未能真正了解到旅游項目的盈利回報所在，無法真實獲取到有關招商項目良好發展前景和豐厚回報的內容，這也是大部分沒有經過科學包裝的旅游招商項目很難找到合適的投資商的原因之一。

因此，全面梳理和分析適宜旅游招商項目的投資商及其需求、科學梳理項目的資源優勢及政策優勢、策劃提煉能夠吸引和打動投資商的獨特性賣點、客觀包裝項目的盈利優勢與盈利空間、系統分析項目的投資回報與投資風險、合理提出項目規劃設計的優勢與不足、全面解讀政府對項目提供的各種支持條件等，是對旅游招商項目進行科學而又系統包裝策劃的關鍵。

在展開上述策劃包裝工作時，既需要科學客觀地提出能夠使投資商信服的市場調研數據和投資回報分析數據，更需要針對投資商最為關心的項目盈利保障層面的需求，為其提供較為真實的剖析論點與依據，同時還需要在招商項目推介資料中盡可能地提供投資商普遍關注的招商信息，包括：項目所在地概況（社會、文化、風俗）；項目所在地經濟發展水平；項目現狀及扶植前景；項目所在地普遍性的優惠政策；具體項目可享受的政策優惠；項目市場前景分析；項目優先開發方向；政府對該類項目的限制性規定等內容.全面而系統地解讀投資商關注的問題，力爭保證旅游項目招商達到事半功倍的效果。

三、系統計劃精彩展示

在完成了對旅游招商項目的包裝策劃工作的基礎上，還需要就所策劃的成果進行精美包裝，從而將精心策劃的招商項目以最佳的表現方式展示給投資商。除此之外，還需要科學地制定專業的招商行動計劃來配合即將啟動的招商營銷程序。

旅游招商項目包裝成果主要包括：

1.項目概念性策劃；

2.項目商業計劃書；

3.項目資源展示圖冊；

4.項目區域特色與形象宣傳；

5.項目可享優惠政策；

6.項目推介電子演示文件等。

對于策劃包裝成果需要采取精美包裝策略，力爭在可選擇的招商對象面前形成第一良好印象。

做好旅游項目招商行動計劃也是旅游項目招商營銷前期包裝策劃的重點，只有真正明確招商營銷的對象、區域、可采取策略等基礎條件后，才能將招商職責落實到人，才能切實保證招商營銷的成功性。

當然，在進行旅游項目招商時，還需要考慮主管領導的重視和參與程度、招商營銷的策略是否恰當、招商營銷工作方法是否正確、招商承諾的尺度是否合適、招商合作方式是否正確、招商通道是否有效等其他因素。旅游招商項目的前期包裝策劃至關重要。

第五篇：旅游項目招商方案

旅游項目招商方案

篇一：竹海湖水上旅游項目招商方案

一、項目招商條件

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20XX年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。

竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

二、項目招商宗旨

通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

三、項目招商模式

以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

四、招商項目內容

招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場

建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設施

一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

6、環湖道

環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

7、篝火場

在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤（野炊）場

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

9、停車場及配套服務設施

該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

10、竹文化展示

在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

五、投資規模及經營要求

項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。

六、招商辦法

1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

篇二：壺關縣太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發項目招商引資方案

為創建國家AAAAA級旅游景區，打造全國一流休閑度假區，進一步提高大峽谷綜合接待能力，改善服務環境，為游客提供全方位優質服務，經壺關縣委、縣政府批準，決定實施太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發建設項目。為推動該項目快速實施，特向社會公開誠招投資商，招商引資方案如下：

一、項目名稱

壺關縣太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發建設項目

二、項目地址

山西省長治市壺關縣橋上鄉橋上村

三、招商單位

長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心

四、協助單位

橋上鄉人民政府

五、項目概況

1、建設規模：項目上位結構以“一岸兩軸三區”為空間布局，一岸，即休閑活力水岸；兩軸，即原生態景觀軸、休閑文化體驗軸；三區，即現代休閑居住區、濱水酒吧娛樂區、商業貿易購物區。總用地面積228畝，規劃用地面積159畝，水域面積48畝，現狀保留用地面積21畝，總建筑面積74866平方米。建設內容包括星級酒店1座，面積12840平方米；快捷酒店1座，面積7390平方米；演藝劇場1座，面積3000平方米；休閑度假農家客棧85戶，面積30900平方米；旅游商業街1條，容納商戶36戶，面積20736平方米；以及風情水岸街1條、污水垃圾處理系統、休閑步道、綜合管網、綠化、亮化、公用配套等設施（具體以施工設計圖紙為準）。

2、投資概算：本項目概算總投資2。0466億元，其中商業建筑投資約3732萬元，休閑度假農家客棧投資約5562萬元，星級酒店投資約4237萬元，快捷酒店投資約2143萬元，演藝劇場投資約1050萬元，其它廣場、綠化、室外配套等工程投資約3742萬元。

3、建設工期：項目建設周期為3年，即20XX年5月至20XX年4月。

六、項目評估及優勢

1、環境十分優美：太行山大峽谷位于山西省長治市壺關縣東南部，景區面積225平方公里，擁有八泉峽、紅豆峽、青龍峽、黑龍潭、紫團山等10余個景點、400余處景觀，是國家AAAA級旅游景區、國家地質公園、國家森林公園、中國最美十大峽谷、中國攀巖基地和山西省重點建設標桿景區。20XX年組建了“山西太行山大峽谷旅游發展股份有限公司”，完成了10個旅游景點的資源整合，引進了西安曲江托管團隊，實行了專車專線一票通管理，連續兩年舉辦了全國首檔實景山水闖關節目“沖關大峽谷”，提高了景區的知名度和美譽度。20XX年接待游客220萬人次；門票收入4300萬元，旅游社會總收入28億元。

2、位置十分優越。山西省壺關縣太行山大峽谷現代風情小鎮建設項目位于橋上鄉橋上村，地處太行山大峽谷旅游區中心，是太行山大峽谷游客集散中心，是壺關縣重點規劃建設的旅游綜合服務接待基地之一。蔭林公路旅游專線貫穿整個景區，東距青龍峽景區6公里；西距紅豆峽景區7.5公里；北距八泉峽景區3。5公里，景區內部交通聯系緊密，服務快捷便利，有利于游客游覽、分流和聚集。項目完成后，這里將成為集“信息服務、旅游休閑、商務交流、傳統文化、藝術娛樂”多種功能于一體的現代旅游風情小鎮，成為太行山大峽谷旅游“不夜城”，前景非常光明，效益十分可觀。

3、交通十分便利。山西省壺關縣太行山大峽谷現代風情小鎮距長治王村機場80公里，航班可直達北京、上海、廣州、成都、西安、重慶、天津、太原、武漢、福州、大同等城市；距太原300公里，距鄭州280公里，距石家莊350公里，距北京580公里。西行60公里到壺關縣城入長治環城高速，貫通二廣、長安、長太、長邯、長臨等高速公路。東出30公里到林州市入長安高速，連接京港澳高速公路。距安陽高鐵站、火車站80公里。進入太行山大峽谷交通便利，四通八達，是觀光旅游、休閑度假、投資興業的理想之地。

七、運作方式

1、政府引導。項目建設是縣委、縣政府的一項重大決策，由政府主導并授權長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心負責項目的落地與管理，責成橋上鄉人民政府全力協助完成征地、拆遷、安置、報批及水電協調等前期工作。

2、企業實施。項目通過招商引資，由引進的投資方對項目按照規劃設計，依法依規進行投資、融資、建設、經營。

3、市場運作。該項目在投資建設過程中，按市場化規律運作，由主體企業實施，盈利獨享，風險自擔。

八、招商條件

1、經合法注冊的實體公司法人。

2、投資者除依法取得項目用地外，自籌資金不少于總投資的50%，且需經中介機構驗資確認。

3、投資者擁有行業自主品牌、及品牌公司的優先。

4、投資者有旅游開發等方面業績經驗，做過樣板工程的優先。

5、投資者可以以獨資方式對本項目整體進行開發投資，也可以分區分項目進行開發投資。

九、運營模式

該項目實施后，投資方可從事超市、酒店、餐飲、金融、娛樂服務等項目租賃、自營或出售的商業運作模式。投資方每年可以獲得入駐企業的租金、出售房款、物業管理、商業利潤等收入。

十、項目前期工作

1、目前項目已制訂并審批通過了《控制性詳細規劃》，規劃中已確定了該項目的范圍、規模、要求并已確定選址，明確了相應技術指標。

2、長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心、橋上鄉人民政府正在分段組織土地征、收報批工作，前期河道治理工程已完成。20XX土地補償費、安置補助費、地上附著物和青苗補償費已完成。按設計要求，正在組織遷移通信、廣播電視、供電、網絡等工作，積極為項目建設創造條件。

3、長治市太行山大峽谷旅游開發管理中心已編制項目建議書。

十一、效益分析

通過開發、宣傳，大峽谷已有了一定的知名度。隨著項目開發建設的加快，基礎設施的改善，游客的大量涌入，預計到20XX年，年接待游客達到300萬人次，門票收入突破3億元，旅游社會總收入達到50億元，旅游業從業人員達到20000人，其中直接從事旅游業人數達到5000人，間接從事旅游業人數達到15000人，旅游業真正成為壺關縣域經濟的支柱產業之一。

該項目采取整體規劃、分期實施、統一管理。項目建成后，按年接待游客60萬人次，人均消費250元人民幣/人計算，年總收入可達1.5億元人民幣，投資利潤回報豐厚，經濟效益可觀。

太行山大峽谷現代旅游風情小鎮開發建設項目是一項投資大、回報快的好項目，熱烈歡迎社會各界人士投資興業。

十二、聯系方式

地址：壺關縣府前街14號（壺關縣人民政府三樓）

項目聯系人：

郵編：

網址：

電子郵箱：

篇三：柞水縣旅游項目招商引資活動實施方案

為全面貫徹落實全市旅游項目招商引資工作電視電話會議精神，進一步加大招商引資工作力度，推動我縣旅游產業提檔升級，特制訂本方案。

一、總體要求

以十八大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞旅游活縣戰略，把旅游項目招商引資作為我縣旅游產業提檔升級的第一要務，進一步加強領導、完善工作機制，優化投資環境，創新招商方式，形成全方位、多層次、寬領域的招商格局，鼓勵多種所有制經濟參與開發和經營管理我縣景區景點，建設旅游基礎設施和服務設施，盤活國有資產，搞活景區發展和經營體制機制，借力實現旅游產業轉型升級。

二、目標任務

積極參與市上組織的省內外旅游項目專項招商引資活動，以已建成的國有景區資產盤活、重組以及縣內景區景點深度開發為重點，策劃、包裝旅游項目10個以上，達成投資意向的簽約旅游項目3個以上（合同簽約項目2個以上），簽約項目總投資達到6億元以上。

三、工作重點

1、編制縣內國有性質景區景點招商融資、資產重組、盤活或股份出讓招商引資方案，圍繞國有性質的景區景點深度開發、轉型升級，策劃、包裝、篩選一批招商項目，對外進行招商，搞活國有景區商業化發展機制。（牽頭單位：縣旅游局。配合單位：縣發改局、招商局、經貿局、牛背梁管委會、縣旅游公司）

2、策劃、包裝、篩選一批景區景點配套設施招商引資項目對外進行招商（包括索道、電梯、滑道、漂流、探險、科普等旅游新業態項目），完善景區功能，提升景區品味。（牽頭單位：縣旅游局。配合單位：縣發改局、科技局、住建局、交通局、國土局、水務局、招商局、牛背梁管委會、營盤產業園管委會、縣旅游公司、源泉旅游開發公司、秦楚古道旅游開發公司、云臺山旅游開發公司）

3、策劃、包裝、篩選一批文化演藝、創意等旅游招商引資項目對外進行招商，豐富景區內涵，延長產業鏈條。（牽頭單位：縣文廣局。配合單位：縣招商局、旅游局、鳳凰鎮人民政府、牛背梁管委會、縣旅游公司、源泉旅游開發公司、秦楚古道旅游開發公司、云臺山旅游開發公司）

4、新策劃、包裝、篩選一批建旅游開發建設項目對外進行招商，豐富旅游產品，優化產業結構。（牽頭單位：縣旅游局。配合單位：縣發改局、招商局、牛背梁管委會、鳳凰鎮人民政府、縣旅游公司、源泉旅游開發公司、秦楚古道旅游開發公司、云臺山旅游開發公司）

四、活動安排

（一）安排籌備階段（5月15日—6月15日）。

1、安排動員部署。由縣旅游局牽頭，縣招商局配合編制柞水縣旅游項目招商引資活動實施方案，組織召開全縣旅游項目招商引資工作動員會。

2、項目策劃包裝。由縣旅游局牽頭，縣招商局、文廣局等單位配合，在突出資源、地緣以及柞水特色的基礎上，精心策劃、篩選一批特色、精品項目，提高招商吸引力。

3、建立招商項目庫。由縣招商局牽頭，縣旅游局等單位配合，從收集、策劃、整理的項目中挑選比較成熟的項目，高標準建立招商項目庫。同時，超前謀劃，認真策劃、包裝一批中長期景區開發建設項目、綜合服務項目、鄉村旅游項目、文化產業項目，建立項目儲備庫，強化項目儲備，增強后勁，為持續推進項目建設奠定基礎。

4、編制招商項目冊。由縣招商局牽頭，縣旅游局等單位配合，選擇10個以上旅游重點招商引資項目，會同項目單位編印招商項目冊，作為招商引資工作的基礎資料，為招商引資工作奠定基礎。

（二）推介招商階段（6月16日—7月4日）。

1、由縣招商局牽頭，縣旅游局、文廣局配合，編印招商引資宣傳推介資料，就我縣旅游項目招商政策、項目情況、服務環境等開展廣泛宣傳推介，在縣內外營造重商、親商、富商的濃厚氛圍。

2、由縣招商局牽頭，縣旅游局、經貿局配合，創新思路，主動出擊，組織招商組和涉游企業，有目的、有計劃、有準備地深入長三角、珠三角等經濟發達省市和文化旅游產業發展較好的地區對接專業性企業集團、商會組織、旅游投資集團、中介機構客商，以及參加國家部委推介的投資洽談會和專業性招商活動，尋求商機，宣傳推介項目，開展合作洽談。

3、由縣招商局牽頭，縣經貿局、旅游局配合，根據招商引資活動開展情況，邀請有投資意向的客商，來我縣進行考察或者有側重地選擇有合作意向、有望近期落地的旅游項目，由縣政府相關領導帶隊，開展拜訪企業及項目對接活動，與客商深度對接洽談，爭取正式達成投資意向。

（三）項目簽約階段（7月5日—7月20日）。

1、由縣招商局牽頭，縣旅游局、經貿局配合，在深度對接洽談的基礎上，確定出10個以上有特色、有影響、有規模、能實施且各方面條件成熟的擬簽約項目，做好項目正式簽約前各項準備工作。

2、由縣招商局牽頭，縣旅游局、經貿局配合，組織擬簽約項目投資商參加全市旅游項目集中招商簽約活動。

（四）項目跟進階段（7月20日之后）。

由縣發改委牽頭，縣招商局、旅游局配合，在招商項目成功簽約后，組織召開全縣旅游項目招商引資項目落地推進會，對已有意向、已訂協議、已簽合同項目，分別建立領導包抓責任制，明確各級各部門責任，按照意向項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓實施要求，做好旅游重大項目跟蹤服務工作，納入全縣招商引資項目庫進行統一管理并按照規定有序推進，確保引進的項目早建成、早投產、早見效。對實力較強、有潛在投資擴張意向的重點企業，建立項目信息檔案，專人跟蹤聯絡。

五、保障措施

1、加強組織領導。為加強本次旅游項目招商引資工作組織領導，成立柞水縣旅游項目招商引資工作領導小組，由縣長任組長，分管縣長任副組長，涉及職能部門主要負責人為成員，負責組織領導、協調指揮本次招商引資活動。領導小組負責定期組織研究旅游項目推進工作，做到有計劃、有安排、有檢查，對每個旅游項目建設的關鍵節點、建設難點、推進時段進行任務分解，確保領導到位，責任到位，服務到位。

2、精心組織實施。相關職能部門要相互協作，密切配合，進一步細化工作措施，精心做好本次招商引資工作。一是嚴格落實市委、市政府和縣委、縣政府為加快服務業、旅游業發展出臺的關于用地、稅收、價格優惠、金融支持以及相關規費減免等方面的優惠政策，以良好的環境、優質的服務贏得客商滿意，實現互利共贏；二是從項目涉及單位要抽調人員，落實辦公經費，配備必要的辦公設施，保證旅游項目招商引資活動順利開展；三是旅游局負責做好組織協調工作，對旅游重大項目提供業務指導服務，積極協調相關部門幫助項目單位做好各項前期工作；四是縣發改、經貿、國土、住建、交通、水務、農業、林業、文廣、環保等部門要按照各自的工作職能，在立項、用地、交通、規劃設計、林地供應、水土保持、環評等方面密切配合，積極支持，主動幫助項目單位把各項工作做深、做細、做實；五是各項目所在鎮人民政府負責，配合協調做好項目策劃、包裝、推介、簽約、落地和環境保障工作。

3、嚴格督查考核。縣政府將本次旅游項目招商活動納入全年招商引資工作任務進行考核。縣政府督查室要會同旅游局、招商局，不定期督查旅游項目招商引資工作進展情況，并將結果在全縣范圍內通報，對在本次招商引資中工作不力、造成不良影響的單位和領導予以通報批評，并按規定追究相關責任。