第一篇：外聯(lián)部拉取贊助經(jīng)驗

大學生如何拉贊助

為了給我們所開展的團學校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們必不可少的一項工作。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學問。

具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應(yīng)對方法。

一、拉贊助前的準備

1．熟悉自己的學校，自己的學生組織。

2．收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發(fā)前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學生組織的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。

二、策劃階段

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電視臺、廣播站、組織的網(wǎng)站具有宣傳方面的優(yōu)勢；各類學生組織也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商，健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

三、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方做出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上做出讓步，而我們所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得要表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

四、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸；實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我們曾給XX網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

五、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難學生的，商家最恨的是拿錢之前硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣想你，他們將全力支持你。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方法。7．根據(jù)傳單電話獲得聯(lián)系方法。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1．不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方法（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。其它細節(jié)：

1、講話里的問題

在可能處于劣勢的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請問您有沒有這方面的意向？如果對方說沒有，就徹底沒的談了，不妨聊聊對方的情況需求，表示我們的合作優(yōu)勢合作誠意…給自己留下充分的回旋余地 2。準備工作方面： 分組盡量男女搭配~

別騎車去拉贊助，弄得灰頭土臉的 衣著不用太刻意，干凈整潔就好~ 2。禮儀方面

關(guān)門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指手肘等尖銳物沖著對方。握手的方法：性別的區(qū)別，長幼尊卑的區(qū)別，胸前出手，兩米處迎人，特別尊敬的手心向上什么的，好詳細。

早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。衣著干凈。

3。不要為商家盲目改變自己的目的，別人說什么我們都說能做。

4。談贊助的時候可以讓一個人談，另一個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認真并且訓練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，說話時也會更慎重。這招據(jù)說少爺屢試不爽。

5。談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。說的話是一個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。廣撒網(wǎng)階段不要臆測對方情況，不起眼的店、看上去巨堂皇的店也可以去試試，沒有誰知道誰一定贊助我們。然后在尋目標階段精力要集中于重點。

6。在贊助回報的問題上注重交流，與商家交流，與外聯(lián)的新老會員交流，發(fā)掘?qū)Ψ降男枰鎸Ψ搅可碛喿觯瑫r群策群力，開拓思路。

7。在提到我們可以提升對方品牌形象時最好不要明說，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。

8。用事例證實的效果更好一些，預留了深入談判的余地。

第二篇：2010年外聯(lián)部拉取羽絨服贊助策劃書

一、前言

寒冬已至，帶走了春的清涼，夏的溫暖，秋的浪漫，然而我們工程學院仍暖意融融，以“陽光在奉獻，愛心要繼續(xù)”為主題的此次拉贊助活動，意在為更多的貧困生同學提供幫助，送去溫暖。讓他們在這嚴冬季節(jié)感受到學院對他們的關(guān)懷和幫助。此次活動也將為贊助的商家提供一個絕佳的宣傳機會，尤其在這寒冬季節(jié)，羽絨服的需求量將大大提高，若能把握住這個時機，做好最有效的宣傳工作，將有意想不到的收獲。同時，在新生剛?cè)雽W不到3個月的情況下，若能借此機會，樹立穩(wěn)固的品牌形象，必將會占據(jù)一大片銷售市場。讓贊助商在奉獻愛心的同時，收獲回報！

二、活動介紹

1、活動目的：

幫助經(jīng)濟困難學生置備過冬衣物，同時為他們爭取勤工助學崗位。

2、承辦單位：

工程學院外聯(lián)部

3、活動時間：11月下旬

4、活動內(nèi)容：

與商家對提供贊助事宜進行磋商協(xié)議，并達成共識。

三、活動計劃

1、活動前準備工作：

⑴召開部門會議，針對此次活動內(nèi)容，進行全面細致的討論，并制定一套完整詳細的活動方案。

⑵制定一份合理詳細的合作協(xié)議書。

⑶與商家取得聯(lián)系，表明我方意愿，與商家商定會面時間及地點。

2、活動進程：

⑴與商家會面后，誠懇表達我方此次活動的目的及意義。

⑵與商家協(xié)商具體的贊助內(nèi)容：包括贊助羽絨服的數(shù)量，品牌，樣式等問題。

⑶與商家商定為貧困生同學提供勤工助學崗位相關(guān)事宜。

⑷與商家協(xié)商補償計劃。

3、整編工作：

⑴對所拉的贊助物品進行整理上交。

四、宣傳計劃

⑴傳單宣傳：我方免費為商家派發(fā)傳單。

⑵小冊子宣傳：若公司有自制的宣傳冊，我方可協(xié)助派發(fā)，小冊子由商家自己提供。

⑶宣傳欄宣傳：在經(jīng)過校公安部門允許的情況下，在校園廣告宣傳欄及校內(nèi)公寓宣傳欄張貼商家宣傳海報。（商家自行設(shè)計提供）

⑷橫幅宣傳：在學校和相關(guān)部門允許下，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。

⑸現(xiàn)場展銷：可根據(jù)商家意愿，在我院開放愛心超市當天，協(xié)助商家在校內(nèi)開展一個小型羽絨服展銷會。（校園內(nèi)有很多居民區(qū)，展銷會在面向?qū)W生的同時，還可以面向擁有更高消費能力的社會人群，此次展銷會必將達到很好的宣傳效果）

⑹問卷調(diào)查：我方可協(xié)助商家在校內(nèi)進行問卷調(diào)查。（問卷內(nèi)容由商家裁定或雙方共同商定，問卷由商家自行印發(fā)，問卷由我方負責發(fā)放和回收）

⑺網(wǎng)絡(luò)宣傳：我方可以提供學校貼吧為商家發(fā)宣傳性帖子。

五、長期合作

我院學生人數(shù)眾多，開展的活動也豐富多彩（如：才藝大賽，小品大賽，模特大賽等），我方愿與商家建立長期友好的合作關(guān)系。為表達我方合作誠意，在以后開展的各項活動中，商家為我方提供贊助的同時，我方將通過以下方式為商家大力宣傳。

1、獎品宣傳：在我方舉辦各種大賽時，商家可提供帶有自身特色的物品作為獎品。

2、工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作。

3、若商家有意愿，商家可對我院舉辦的活動進行冠名贊助。

若雙方均有意愿建立長期合作關(guān)系，在以后的合作中，可根據(jù)活動內(nèi)容具體磋商。

此次以“陽光在奉獻，愛心要繼續(xù)”為主題的拉贊助活動，不僅是對我院貧困生的雪中送炭，更將為商家?guī)硪庀氩坏降男麄餍Ч蜕虣C。

本次活動由工程學院團委學生會擁有最終解釋權(quán)。

第三篇：拉取公益贊助注意事項實例

拉取公益贊助注意事項實例

每次都想找一個特別的方式來表達自己的這有份愛心，其實最特別的方式就是最平常的方式。我們更希望這句話變成行動，出現(xiàn)在我們舉止投足之間，更多的善良使我們心生溫暖。我們每個人都要做自己的榜樣，我們的一小步，就是這個社會的一大步，最平常的一句話，最溫暖的表達，最平常的一句話，最真切的表達。播出的一段公益廣告能不能改變我們生活中的那些陋習，我說不。公益廣告對于社會中的那些不文明的現(xiàn)象，也許不可能藥到病除，但是我相信，一條公益廣告就像是一盞燈，燈光亮一些，那么我們身邊的黑暗就會少一些，并且我更相信，每個人的心靈都象是一扇窗，窗戶打開光亮就會進來，我相信文明就在我門身邊，離我們很近很近，近得觸手可及，有時候，文明離我們只不過是10公分的距離，有時候也許只是幾十厘米的寬度，有餓有時候，可能只是一張紙的厚度，我相信其實文明就在我們心中我們會在生活中不經(jīng)意的流露著，有時多一個手勢，對別人來說就是多一份體諒，還有時多一點耐，心的等待，對別人來說就是一種關(guān)愛，有時多一點點分享，對別人來說就是多一份溫暖，我相信我們每個人邁出一小步，就會使社會邁出一大步，所以我發(fā)現(xiàn)文明是一重力量。

1、我覺得你要知道你們的活動是關(guān)于哪方面的。比如，運動會，就去找體育器材方面的拉贊助。就是跟你活動貼切的地方。和時間賽跑。時間很重要，很多次去拉贊助，他們都會說我已經(jīng)和**簽過合同了。喪失機會。

關(guān)于如何跟他們講話，服裝要得體，最起碼，要穿出自信。給人一種特別自信特別精干的感覺，讓企業(yè)主管覺得可以信任。

其實，商家以賺錢為第一目的，在去之前，先為他考慮。以什么樣的方法可以為他得到最大利潤和最好的宣傳效果。比如晚會的贊助，你可以給他提供比如在晚會中以有獎問答的方式為他宣傳，也可以把整個背景做成他的宣傳畫，當然，這要學校給予支持。如果是學校籃球比賽，可以把他們產(chǎn)品的名字印在球服上。等等，以豐厚的利潤回報作為你講話的砝碼。一定誘人。和上個朋友一樣，要有恒心，很多贊助都是跑出來的，多跑幾家，別泄氣，總會成功的。

不知道你具體是拉關(guān)于什么方面的贊助，沒辦法說的很詳細，但還是加油。

2、外聯(lián)部拉贊助策劃書范文

附錄一：華南農(nóng)業(yè)大學及五山學生公寓簡介：

華南農(nóng)業(yè)大學是華南地區(qū)最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設(shè)的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農(nóng)業(yè)大學公共關(guān)系協(xié)會

公關(guān)協(xié)會是一個最具有實力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會是華農(nóng)最大的協(xié)會，上屆擁有會員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學年公關(guān)協(xié)會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數(shù)十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經(jīng)費。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關(guān)協(xié)會主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關(guān)協(xié)會將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強化內(nèi)務(wù)管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。附錄三：云風工作室。

云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優(yōu)秀學生干部。本組織由學生自發(fā)組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)。現(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)砹瞬簧俚挠Ｈ缓螽a(chǎn)品再以低于市面價來出售或服務(wù)學生。云風工作室的總辦公室設(shè)在華南農(nóng)業(yè)大學，現(xiàn)在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區(qū)三間大學，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設(shè)立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業(yè)大學，華南理工大學）。云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優(yōu)秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經(jīng)驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內(nèi)外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領(lǐng)各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯(lián)動宣傳，甚至吸引媒體報道。附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織

（1）華南理工大學公共關(guān)系協(xié)會（2）華南師范大學大學城，公共關(guān)系協(xié)會（3）中山大學公共關(guān)系協(xié)會（4）廣東商學院公共關(guān)系協(xié)會（6）廣東外語外貿(mào)大學公共關(guān)系協(xié)會（5）暨南大學校學生會（6）深圳大學社團聯(lián)合會（7）深圳高職院愛心社（9）華南農(nóng)業(yè)大學舞蹈協(xié)會（10）華南農(nóng)業(yè)大學吉他協(xié)會 華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會公共關(guān)系協(xié)會 關(guān)于拉贊助指導教材

1．熟悉自己的學校，自己的協(xié)會。

2．收集最近學校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。4．出發(fā)前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關(guān)系贊助活動另論)。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。一.交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如

（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；

（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些細節(jié)問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢、表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題，務(wù)必注意不可太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應(yīng)變。比如你發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外，針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。2 拉贊助心得

二、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。

三、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，XX眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動，可以說，XX的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。

最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這是筆者朋友追求女孩子的“七字金經(jīng)”，筆者把它稼接到交際領(lǐng)域，也管用，可見不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的 成果——臉皮夠厚。其它細節(jié)：

1、講話里的問題

在可能處于劣勢的情況下不要用話把自己逼到死角，比如：請問您有沒有這方面的意向？如果對方說沒有，就徹底沒的談了，不妨聊聊對方的情況需求，表示我們的合作優(yōu)勢合作誠意…給自己留下充分的回旋余地 2。準備工作方面： 分組盡量男女搭配~

別騎車去拉贊助，弄得灰頭土臉的 衣著不用太刻意，干凈整潔就好~ 2。禮儀方面

關(guān)門時不要背對對方，尤其小心沉重的雙開門，不要弄出聲響。背的包不要放地上，拎的包不要放桌上，手要放在明處（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指手肘等尖銳物沖著對方。握手的方法：性別的區(qū)別，長幼尊卑的區(qū)別，胸前出手，兩米處迎人，特別尊敬的手心向上什么的，好詳細。

早飯一定要吃（上午去的話），但不要吃味大的那些。衣著干凈。

3。不要為商家盲目改變自己的目的，別人說什么我們都說能做。

4。談贊助的時候可以讓一個人談，另一個人來記錄，這樣可以尋查談話中的利弊，給人留下認真并且訓練有素的印象，讓對方覺得他很受重視，說話時也會更慎重。這招據(jù)說少爺屢試不爽。

5。談話時及早切入主題，讓別人明白你的來意。說的話是一個簡單的提綱，而提供的材料是完全版的。廣撒網(wǎng)階段不要臆測對方情況，不起眼的店、看上去巨堂皇的店也可以去試試，沒有誰知道誰一定贊助我們。然后在尋目標階段精力要集中于重點。

6。在贊助回報的問題上注重交流，與商家交流，與外聯(lián)的新老會員交流，發(fā)掘?qū)Ψ降男枰鎸Ψ搅可碛喿觯瑫r群策群力，開拓思路。7。在提到我們可以提升對方品牌形象時最好不要明說，別人會氣不過：難道我們形象不好必須又你提升。

8。用事例證實的效果更好一些，預留了深入談判的余地。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；

（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。

當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

四、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1．不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

第四篇：大學向銀行拉取贊助的方案

大學向銀行拉取贊助的方案

一、活動背景高校師生作為社會高知識群體對金融資訊有強烈需求對科技先進、傳導時尚、自動服務(wù)的電子銀行產(chǎn)品、銀行卡產(chǎn)品具有很強的認知、認可度。高校學生作為未來的潛在客戶是各家銀行搶占的一個主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對高校師生的系列宣傳活動就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶增進大學生對我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認可和使用在鼓勵大學生參加社會實踐、養(yǎng)成良好理財習慣的同時宣傳我行形象營銷金融產(chǎn)品擴大服務(wù)空間。

二、活動對象青海民族大學全體在校師生及即將報到得11級新生。

三、活動主題夢想校園〃魅力郵儲

四、活動內(nèi)容一“大學生與郵儲”金融知識系列講座。

二現(xiàn)場宣傳1.現(xiàn)場抽獎部分我們將結(jié)合相關(guān)游戲進行抽獎活動凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機會活動采用現(xiàn)場抽獎的方式獎品有飾品、文具、券已和有關(guān)超、贈送郵儲卡等獎品。且實施當場抽獎當場領(lǐng)獎的模式。

2.辦卡贈禮選擇據(jù)調(diào)查顯示女生方面有12的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2的學生選擇辦卡贈品。

所以我們在舉辦活動當中針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品一類為針對女性辦卡者一類為男性辦卡者而且女性贈品要更加有吸引力更加有價值感而男性方面的禮品只要有更高性價比而不需要特別的出彩。

3.宣傳部分1與學校附近的網(wǎng)吧或者學校的機房協(xié)商讓他們在每臺電腦的桌面上建立郵儲網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲銀行的首頁以達到處處宣傳的效果。

2在學校公共廣播上播放郵儲的宣傳語或者flash廣告。在學校候車點和公交車上貼上廣告牌以突出郵儲的特色服務(wù)。

3海報宣傳a.海報的地點選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進行海報宣傳工作比如學校食堂附近主干道上顯眼地方以及超市和報刊亭那里是新生經(jīng)常去的地方第二個是新生購買生活用品的地方第三個地方就是宿舍區(qū)在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊粘貼海報這些地方的海報設(shè)計應(yīng)更加注重文案如郵儲銀行網(wǎng)銀卡綠卡使用以及財付通一點通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點以及辦理優(yōu)惠政策的設(shè)計方面。

b.海報投放時間在開學前先和學校溝通在9月2號之前所有的海報都應(yīng)在指定地點投放完畢。這方面要依靠本協(xié)會學生參與這樣既可以給學生一個實踐鍛煉的機會又能有效的降低勞動成本。

c.海報設(shè)計海報設(shè)計主題是“牽手郵儲銀行e路幸福通行”除了詳細的文案應(yīng)以理性訴求為主外版面設(shè)計也要趨向于理性的設(shè)計。讓更多的大學生能被第一眼吸引住并能在瞬間了解整個海報所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報中。

4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲各種業(yè)務(wù)以便能讓學生充分了解郵儲的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點方便學生辦卡和及時解決相關(guān)問題。

宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學校的協(xié)會人員。可以為這些工作者配備專門設(shè)計的長袖T—SHIRT作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時也依靠這些兼職人員擴大郵儲卡的影響力。

第五篇：外聯(lián)部贊助協(xié)議書

贊助協(xié)議書

甲方：

乙方：

為了支持廣州松田職業(yè)學院學生會主辦的2013年元旦晚會的圓滿成功，甲、乙雙方本著相互支持、互利互助的原則與目標，經(jīng)過友好協(xié)商一致，在國家法律法規(guī)、校法校規(guī)的范圍內(nèi)建立合作關(guān)系，具體事項如下：

（一）贊助項目說明1、2、3、（二）贊助費用及回報（具體情況記錄進去…..）

1、回報： 項目：廣州松田職業(yè)學院2013年元旦晚會 贊助內(nèi)容：活動期間活動經(jīng)費支出 活動時間：2012年12月26日

①：系、院學習部干事到班宣傳活動的同時實現(xiàn)贊助商的利益

②：贊助商提供宣傳單

張，在學校的各個教室、宿舍進行發(fā)放傳單或是在校道上發(fā)，必要時還可以為宣傳單的內(nèi)容做一定的說明。

③：邀請其它附近學院的學生來校觀看元旦晚會這一盛事，從而更好的宣傳我們的活動，贊助商的廣告也可同時得到更好的宣傳。

④：微博宣傳

（三）項目合作進度 甲方：

①：甲方作為活動的主辦單位，整個系列的活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，保證整個活動的順利進行（在活動前把所有的準備工作做好）。

②：乙方作為系列活動的贊助單位，是協(xié)助和感受本次活動的內(nèi)容，支持和鼓勵廣州松田職業(yè)學院學生會的發(fā)展。

③：甲方應(yīng)該保證活動的順利進行，并在活動過程中與乙方保持溝通。如果不能按進度要求完成，乙方有權(quán)要求要回支付款。乙方：有權(quán)過問甲方的活動之進度，甲方必須如實反映。

（四）費用支出方式

乙方：贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，簽定合同時以現(xiàn)金方式一次付清； 甲方：保證贊助費的合理使用，乙方可對經(jīng)費的使用進行監(jiān)督。

（五）附則：

1、本協(xié)議的合作時間為

至

，協(xié)議合作期滿后雙方可就繼續(xù)合作事宜進行協(xié)商，并另續(xù)協(xié)議。

2、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均由雙方可協(xié)商解決；

3、未盡事宜，雙方當面協(xié)商

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力

5、協(xié)議自雙方簽字時起效。

甲方：

乙方：

簽約代表：

簽約代表：

****年**月**日

****年**月**日