第一篇：《毛澤東選集》讀后感張雷雷

《毛澤東選集》讀后感

近期我利用空閑時間將《毛澤東選集》第一、二卷粗讀了一遍，雖說以前也偶爾翻閱過幾次，但當時認識膚淺，并無法深刻體會偉人的思想精髓。如今再次翻開《毛選》，感受到的是比書本更厚重的東西，那是偉人大半生的思想結晶，以及附在一篇篇文章紙背的紅色歷史。讀了這些平時不怎么愿意碰的書之后才發現，收獲遠比想象中的要多。毛澤東以其清爽不輸胡適、犀利不遜魯迅的文筆，以及作為一個杰出的政治家、軍事家而特有的政治嗅覺完成了一篇篇清晰透徹，鞭辟入里的文章。他總是能抓住時下的主要矛盾，原則問題不讓步，凡事講求方法、調研的重要性，并對戰略戰術靈活運用，最終取得勝利。隨著書一頁一頁的翻過，我們可以沿著偉人的思維軌跡體驗那段歷史，加深對紅色革命的認識，提高自己的愛國熱情。

《實踐論》、《矛盾論》是毛澤東思想的哲學基礎。這兩篇為我們今天正確地觀察事物、解決矛盾和指導工作仍然提供了重要的思想原則和科學的思維方法。《實踐論》探討了馬克思主義真理觀和認識論，結論是通過實踐發現真理，而又通過實踐證實真理和發展真理。“實踐、認識、再實踐、再認識，這種形式，循環往復以至無窮，而實踐和矛盾之每一循環的內容，都比較地進到了高一級的程度?！薄睹苷摗分卣撌隽肆嗣艿奶厥庑?，用來反對教條主義。從邏輯上講，這兩篇文章上毛澤東思想的哲學理論基礎，其它著作文章是這個哲學在各項工作上的成功運用?！稙閯訂T一切力量爭取抗戰勝利而斗爭》《反對自由主義》《團結一切抗日力量，反對反共頑固派》《必須強調團結和進步》一篇篇文章令我印象深刻，一個總的感受：毛主席在抗日戰爭時期反反復復強調的就是要團結、要進步，要進步、要團結。在當時的形勢下，毛澤東同志將革命重心從階級矛盾轉移到民族矛盾，準確地把握住了革命的唯一出路，那就是建立革命統一戰線，團結一切可以團結的力量，共同爭取抗戰的勝利。

記得在第一卷中，毛澤東指出：無產階級要領導革命取得勝利，必須團結一切可能團結的階級和階層，組織革命的統一戰線。他科學地分析了中國社會各階級的狀況，指出農民是無產階級的天然的和最可靠的同盟軍，工農聯盟是革命的主要依靠力量。農民以外的小資產階級也是無產階級的可靠的同盟者。第二卷中，相當一部分篇章又在這個特定時期提統一戰線的重要性。當然，毛澤東也不否認無產階級應堅持在統一戰線中的獨立自主原則。對共產黨來說，這是實現統一戰線中無產階級領導權問題的前提和條件。為了堅持無產階級在統一戰線中的領導權，保持無產階級和共產黨在思想上、政治上、組織上的獨立性，毛澤東強調，一定要反對兩種錯誤傾向，開展兩條戰線上的斗爭。隨后毛澤東又尖銳地提出：在經歷了17年鍛煉后的中國共產黨必須重視內部的團結，內部團結是團結全國人民、團結各階層去爭取抗戰勝利的最基本的前提。

“團結就是力量！團結自己人，團結別人，團結一切可以團結的人。團結起來，排除萬難?！边@是偉人要告訴大家的。今天，我們學習毛澤東思想，研究毛澤東思想，運用毛澤東思想的精髓去認識，解決中國改革開放中的實際難題，對鞏固這塊社會主義陣地，不是沒有好處的！

歷史證明，“團結就是力量”是亙古不變的真理，在實際生活和工作中，我們要善于發揮“團結”的力量，齊心協力去實現共同的目標。聯系實際我不由想起胡錦濤同志在慶祝我國首次載人飛行圓滿成功大會上的講話中說到“載人航天精神”時指出的一段話：“必須堅持發揮社會主義制度的政治優勢，形成萬眾一心共創偉業的生動局面?！贝_實，萬眾一心創偉業，這是載人航天飛行圓滿成功的重要原因。據報道：為了這次飛行，航天人奮斗了足足11年，全國有110多個研究院所、3000多個協作單位和幾十萬個工作人員承擔了研制建設任務。來自各方的高水平的科學家形成了一個團結奮進的集體，一個富有凝聚力和戰斗力的團隊。聽說，在11年的艱苦奮斗中共有8位科學家獻出了生命，他們沒有看到楊利偉凱旋歸來，但他們的精神永存，他們的功不可末。這項工程之所以能在比較短的時間里取得歷史性突破，靠的是黨的集中統一領導，靠的是社會主義大協作，靠的是發揮社會主義制度能夠集中力量辦大事的政治優勢。“載人航天精神”正是對毛澤東偉大思想的繼承和發揚。萬眾一心創偉業，這是一種民族精神，是一種自立于世界之林的氣概，是一心一意干成現代化的志氣，是中國“睡獅”醒來后的怒吼。

如果說《毛選》有什么瑕疵，我想最明顯的就是《斯大林是中國人民的朋友》。“因為現在全世界上大多數的人類都是受難者，只有斯大林指示的方向，只有斯大林的援助才能解脫人類的災難”。雖說這篇寫于斯大林六十歲生日前夕的文章或許只是應景之作，但這樣的文字還是讓人很不舒服。坦白的說，這幾乎完全顛覆了毛澤東的個性。還有，不少文章末尾動輒出現的“萬歲”兩字，總讓人聯想到毛澤東晚年的個人崇拜。但是，人無完人，瑕不掩瑜，而且這些瑕疵還使毛澤東這個偉人形象顯得更加真實豐滿。

作為一名學生，我們要學習的不僅僅是理論經驗，更是主席的一種態度，對人對事，對待學習，主席都一貫謙虛謹慎，有著學者嚴謹治學的風范。主席指出：一個偉大的革命運動政黨，如果沒有革命理論，沒有歷史知識，沒有對于實際運動的深刻了解，要取得勝利是萬萬不可能的！由此可見一代領袖對于學習的孜孜不倦的態度。在學習中主席完善了毛澤東思想，建立了完整的理論體系，完成了從馬克思主義到毛澤東思想的第一次飛躍，今天我們在《毛選》的學習中要學習的正是主席的這種態度，因為態度決定一切。學習會使一個人擁有制勝的法寶，擁有聰明的頭腦，在學習中我們會不斷完善不斷提高。主席說過：學習的敵人是自己的滿足，要認真學習一點東西必須從不自滿開始，對自己學而不厭，對人家誨人不倦。我們祖國有著數千年的悠久歷史，值得去學的有很多很多。對于歷史，主席教導我們經驗要給予總結，珍貴的歷史遺產要繼承。

時間和水平所限，許多深奧之言未能得出透徹的認識，但收獲已經很多了?！睹x》里的睿智之思，哪怕僅是融會貫通三五處，就足夠我們受益終生。以后我一定還會專門抽時間研讀這部精品，在與偉人交流思想的過程中，加深對紅色歷史的理解，提升自己的修養，增強自己的責任感，爭取為中華民族的偉大復興盡自己的一份力。

第二篇：輸贏讀后感-華北張雷

《輸贏》讀后感

這幾天我讀了《輸贏》這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業一讀再讀。我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進入了商業戰場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達到的境界呀。《輸贏》的確是本銷售培訓的精彩商戰小說，《輸贏》讓我學到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則都得到了最鮮活的展示”。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境完全貼合現實、親切、真實、可信。

本書給我留下印象最深刻的應當是周銳的銷售絕招“催龍六式”，與我們東北、華北大區劉晉武總經理的“昆侖八部”一樣精彩絕倫。周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插非常精彩?！按啐埩健保旱谝皇揭簿褪卿N售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結果戰死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發展內線；第二式就是建立關系，并發展關系?？蛻絷P注產品，同時也關注彼此之間的關系與利益。這就是為什么做業務的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導并掌握需求。有需求用戶才需要你的產品，你要準確把握真正用戶內在本質的需求，并通過此需求帶動并產生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現在這個社會同質化的產品太多，競爭策略大體上就是產品性能，價格，服務之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產品優點結合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協和交換，以達到最后贏得合同的；第六式跟進服務，進行客戶的反饋并進行回收款。此外，還有書中2段精彩對話給我留下了深刻印象：“我以前執著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威?！爱斘也辉贋檩敹纯?，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”——周銳。多么經典的語句！

“讀一本好書就像和一個高尚的人說話”。我完全相信、理解了這句話，我應該用全部的精力去體會書中的銷售技巧，把他帶到工作中，為我的銷售工作帶來價值。

華北營銷中心內蒙省區：張雷2011年4月

第三篇：工作總結,張雷

太原科技大學學生會科技部工作總結

剛剛步入大學的我，為了更好的鍛煉自己，豐富我的大學生活，因此，我選擇加入了太原科技大學學生會的科技部來磨練自己。

我們進行了面試，通過嚴格的篩選最終選出了9名同學作為科技部的新鮮血液。篩選過程中我們始終堅持能為同學服務的宗旨，從這一學期的效果來看我們當初了抉擇是對的。成員們都能按時、按值、按量的完成學院交給的各項工作任務。

很慶幸，我被分到科技部的技術組來完成學校活動時的調音工作，一下為我對調音工作的工作總結：

人耳對音色的感覺是比較靈敏的，它能直接判別聲音是否逼真。如果對音色處理不好，不但會使聲音單調，枯燥乏味，而且還人會使樂器或者演唱產生嚴重的失真，因此不可忽視音色處理的重要性。對于男聲來說，大多數人的聲音比較低沉，缺少高音，為提高演唱的清晰度，一般可對3kHz的頻率萬分進行補償；對于女聲來說，高音又顯得過多，聲音發“尖”，為使聲音宏亮，不至于太刺耳，一般可對400Hz頻率成分進行補償。

混響通常決定了余音的長短，對聲音的色彩和清晰度有直接的影響。一般情況下，男低音演唱時，可將混響時間調得短一些，以提高聲音的清晰度；如果是女高音演唱時，可適當延長混響時間，以增加聲音的色彩。對于演唱場所來說，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以免聲音模糊不清；反之，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以名免聲音模糊不清；反之，如果房間掛有絨布窗簾等吸聲材料，這樣的房間應將混響時間調大一些，以免聲音干澀。另外，現場歌唱者的多少也有很大的影響，因為歌唱者的服裝也有很大的吸聲作用。因此，調音師可在1~2秒間選擇一個感覺適宜的混響時間。

完全直達聲而無混響聲輸出，就不能起到改善和美化聲音的作用，適當地加大混響聲成分的比例，有利于模擬自然混響聲，使聲音豐滿動聽，可增加歌唱者的現場立體感。完全混響聲而無直達聲分量輸出，則會使聲音產生“染色”現象，造成嚴重失真，也就是說，像在浴室，澡堂里聽到的聲音那樣含混不清，行內的人稱其為“浴室效應”。因此，在無特殊要求的情況下，可將該旋鈕調在中間位置，即直達聲分量與混響聲分量比例為1：1，這樣，聲音不但不會產生失真，又會有一定的混響效果。

一首好聽的歌曲，應該是伴奏音樂占40%，演唱聲音占60%，如果演唱者音色不錯，可適當減小一些伴奏音樂的分量，以突出演唱者的歌聲；如果演唱者對這首歌由的旋律不很熟悉，容易唱走調，合不上拍，為了掩飾這些缺點，這時可適當加大一些伴奏音樂的分量。但在具體操作時，應注意不要把話筒音量過分調大，更不能演唱音量大大高于伴奏音樂。結果顯得伴奏音太弱，大部分時間里只聽到演唱者的聲音，好似一個人在那里清唱，失去了卡拉OK的氣氛；但也不能讓伴奏音太強，伴音太強，又會“淹沒”演唱者的歌聲，聽上去好像只是一支樂隊在演奏樂曲，體會不出演唱者的情趣。

伴奏音樂是根據原唱者的聲調而調演奏的，它不可適應每一個演唱者的噪音條件，比如有的原唱者的音域比較高，有的原唱者演唱的音區比較低，為了能讓伴奏音樂照顧到每一個演唱者的噪音特性，調音師應對演唱者的聲音特性有靈敏的聽覺反應。演唱時，先把音調控制放在中間位置，既然不提升，也不下降。一曲開始，如果演唱者合得上調，那就不必去調節；反之，演唱者如感到低音區唱不下去，或者是高音區跟不上來，可根據實際情況將傳送音調調節到演唱者適應的音區。

盡管還并沒有完善，但是在接下來的工作里，我會完善自己的技術，努力工作，學會維護設備等技術，為我的大學生活增添色彩。

院科技部干事 張雷 2011年12 月30日

第四篇：張雷雷質量月事跡材料

張雷雷事跡材料

xxx現為xxx廠注射班xxx，再大再難的問題，他總能有千方百計的辦法解決問題。他工作務實,勤于思考。在活動月期間他積極提出參與合理化建議10余條，極改推行改進場記錄管理等，注射班主要依托注射模具生產，他通過在設計模具中摸索的經驗及對注射班現有模具生產狀態的了解，在質量月過程中對多個模具進行優化整改，使模具更好的應付生產需求。使一些不能應付生產的模具通過他的研究改進使其也能很好的完成生產任務。主要有：

1.對多個重點注射模具滑塊改進，針對不同模具進行增加耐磨板或者增加導油槽等手段，增加了很多模具的使用壽命,減少了在生產中由于卡死現像；

2.在模具設計時增加模板基準角的設計，防止在裝配過程中出現裝配錯誤；

3.對R23上殼體口部毛刺的解決，使口部毛刺減少了由于去毛刺而帶來的質量隱患；

4.改進模具強度設計方式，即解決了模具強度問題，還使模具毛刺飛邊遠離密封面；

5.制定符合注射班日常生產的日常記錄管理規定及注射班日常管理記錄解讀，并對注射班員工集中培訓；

6.制作重點記錄樣本，并在樣本上做出文字說明，發到每個員工手中指導生產，提高對質量的監控；

7．模具澆口套（唧嘴）統一標準化，使注射班模具澆口套損壞能夠現快速更換并減少庫存成本；

8.在新產品試制中將E301下殼體模具浮子腔內增加排氣鑲件，使模具在預期內滿足生產要求；

9.對油缸進行標準化設計來滿足注射班生產，減少由于油缸問題而帶來的諸多隱患；

10.制作快速換模-模具對應表，提高換模效率，并且能夠做到100%消除換錯模及換錯模具代號等問題。

11.加強現場管理力度，每天對現場質量進行多次抽檢等。他在工作中不斷摸索創新，他所設計的塑料模具不斷融入符合生產需求的新思路新方法。他在不斷創摸索創新的過程中與企業共同進步。他每看發現一處能提高質量的地方就努力去想辦法提高，而且一些常人不注意的地方總能夠背他發現。他沒有驚天動地的壯舉，沒有轟轟烈烈的聲勢，有的只是默默無聞的工作，滿懷著對東光事業的一腔熱忱，埋頭耕耘在注塑一線，為企業的興盛推波助瀾。

第五篇：2016個人工作總結張雷

2016個人工作總結

（張 雷）

2016年轉瞬即逝，我們迎來了全新的一年，充滿希望和信心的2017年。回顧過去，自己的成長翻開了新的一頁，工作成效充盈了往日的歲月。根據安排，現在將自己一年來的學習工作情況總結如下：

一、學習是強身之本，學習是服務之源。作為一名年輕的科技工作者和年輕的共產黨員，學習應是終生堅持的一項重要的事情，也是適應當前生態建設的必要條件。一年來我能夠積極認真的參加單位組織的集中學習，并堅持學以致用的原則，堅持集中學習與自學相結合的方法，不斷提高自己的學習成效。一是積極參加省委縣委關于黨員干部“三項制度”專題學習活動，認真學習了《人民日報》和縣委要求的篇目，始終牢記黨的宗旨，逐漸形成干事創業、愛崗敬業的良好風尚與行動自覺，從學習成效、言行一致、履職履責等方面下功夫提高自己的黨性修養與綜合素質；二是以總書記系列講話為指導，積極參與“兩學一做”活動，不斷改進自己的作風和態度，時時處處注意發揮黨員的先鋒作用，將學習成果轉化為工作動力，轉化為一名合格共產黨員的道德操守；三是認真學習了中國共產黨《廉潔自律準則》和《紀律處分條例》嚴格遵守單位的規章制度、學習制度、請銷假制度，按時參加黨支部的各種政治生活，參加黨小組的學習、討論和相互幫扶工作，帶頭深入生產一線，在平凡的工作崗位上展示一名黨員的模范作用。四是認真學習了十八屆六中全會及習總書記的重要講話精神，積極應對工作中出現的新情況、新問題，及時改變思路，養成勤奮學習、認真思考、踏實工作的良好習慣，提升自己的專業知識結構，提高自己的工作技能，為完成領導安排的工作打好基礎。全年共記寫學習筆記3萬余字，撰寫心得體會6篇，寫黨性剖析材料3份，制作“兩學一做”手抄報1份，收集、整理技術資料1.5萬余字。

二、下苦功、出實招、貴堅持，較好完成了單位安排的工作任務

2016年是實施“十三五”規劃的開局之年，我嚴格履行黨員職責和崗位職責，較好地完成了單位安排的工作任務。主要有：

——退耕還林工程建設：3月初，撰寫了合陽縣退耕還林政策兌現的安排意見，結合造林實現以查促造、以造促管、以管固本的目標；4月份，組織和督促各鎮完成抽查驗收工作，為推進政策兌現的有序進展創造條件；6月份，搜集整理資料，撰寫了《2015鞏固退耕還林成果補植補造工作的自查驗收報告》順利通過市林業站的檢查驗收。10月下旬，向縣財政局上報了2013-2015三個退耕還林尾流資金的情況說明，主持全縣退耕還林中貧困戶的調查上報工作。截止目前，已經全面完成6個鎮的政策兌現任務，另有5個鎮完成了審核并正式

上報野生動物資金申請；制作了黃土高原綜合治理衛星圖；參加了包聯甘井鎮北伍中村的精準扶貧工作，參加了春季義務植樹活動和全縣干部職工運動會。

三、轉作風、細整改，正視自身存在的問題與不足 在過去的一年中，自己做了些實實在在的工作，但是身為一名年輕黨員，我深刻認識到這一切與組織的希望和領導的期望之間還存在很大差距，主要表現在：

1、理論學習還不夠系統全面，在學習安排上時斷時續，在學習內容上尋章摘句，解決實際問題的力度不夠，尤其是在結合生產實踐這個問題上，主動性、創造性不足，對黨的政治理論、政策措施學得不深、學得不細、學得不夠系統全面；對自己的思想行為、作風改變的引導作用還沒有充分發揮出來。在今后的工作中，我一定要做到思想不能僵化、行為不能固化，目標不能軟化，要有敢于進步、敢于奮斗、敢于擔當的精神追求，只有這樣，才能在工作中加強歷練，不斷成熟起來。

2、振奮精神，努力提高自己的工作水平。在平時的工作中，拓展性不足，缺乏獨立地、創造性地開展工作的意識。今后我一定要努力克服這些缺陷，要聯系實際，要深入實踐，不斷用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增強自己的才干，要克服畏難情緒，從常規中找出新思路、新方案，促使自己不斷進步、推動工作順利開展。

四、明年的工作設想