第一篇：藍海不如紅海【企業(yè)管理與戰(zhàn)略、品牌營運與策劃-商業(yè)天書系列】版權(quán)著作：子辰

藍海不如紅海

(2009/12/31 10:05)上兩周的周日，在商場購物時碰到一位好久不見的朋友，被問及為何那么久都不聯(lián)系他時，我拿出新買的手機并告訴他我的手機前段時間可能被偷了，又或者是在某些地方不小心掉失了，所以失去了很多聯(lián)系人數(shù)據(jù)，只好待有空時再找回以往的名片重新整理通訊簿。

及后，我們互換名片，好友向我介紹他目前所從事的新公司業(yè)務(wù)，強調(diào)他們公司的獨有商業(yè)模式有多特別多棒多厲害，并已經(jīng)有 VC 開始接觸他們云云。。傾談中，好友了解到我剛接手了一家身處紅海的企業(yè)來營運，他非常驚嘆喜歡與別人不一樣的我為何不選擇一家像他們家一樣的藍海企業(yè)？我笑著回答好友道：“我倒認為在紅海里更能顯示實力！并且紅海要比藍海好玩多了！競爭對手多！挑戰(zhàn)也多！并不像藍海那么孤寂！”

其實，我覺得好友對藍海的概念及商業(yè)模式都走進了一個誤區(qū)。我認為商業(yè)模式實際上就是把一種復(fù)雜的商業(yè)邏輯簡化，但遺憾很多人卻妄想要用一種簡單的邏輯來駕馭復(fù)雜的世界。我比較相信先有商業(yè)實踐后才有成熟的模式。因為這是一個不斷試錯和做減法的過程，一個從概念模糊到理念清晰的過程，一個面對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和市場競爭的過程，也同時是如何掌握一種最佳的方式來獲取最大化利潤的過程。

當(dāng)然，一個全新的商業(yè)模式固之然重要，但更重要的是如何讓你的供貨商、客戶、員工、以及身邊有關(guān)的人都能接受這個想法？如何能將這個想法發(fā)展成一個高效益的運作模式？然而，任何一個最終被引證為成功的模式，都是與創(chuàng)造者以及他的團隊，產(chǎn)業(yè)環(huán)境與大時代背景，企業(yè)對不同資源的掌控力度，競爭對手的實力分布等關(guān)系是密不可分的。

然而，在 VC 選項目的階段，模式的獨特性和可擴展性永遠是看中的要點。但在最后投錢的時候，這個陌生人究竟值不值得托付和信任才是他們考慮的關(guān)鍵。而事實上，企業(yè)之間的競爭，在別人沒做的時候，你靠的是模式。但當(dāng)別人都在做的時候，你就得有一定的持久力，同時要比別人能少犯錯誤，若總是想走快捷方式，企業(yè)終歸會失敗。雖知道創(chuàng)新是必要的，但基本功是永遠都不能缺，必須得扎扎實實。

最后，不管你所經(jīng)營的和別人有多不一樣和有多差異化，其實都只是暫時性的、階段性的和不穩(wěn)定性的。我比較看重的是這個事兒究竟是怎么做？誰在做？和跟誰做？我認為只要認清這些關(guān)鍵性的東西，不管你身處的是紅海還是藍海，當(dāng)你作出正確的選擇時，成功的機率就比別人大了！

如對本文有任何投訴或建議，均可透過以下電郵聯(lián)系子辰，謝謝大家！Email address: anthony8668@gmail.com(來源于子辰的博客：http://anthony8668.blog.china.alibaba.com/)

第二篇：我常不滿于現(xiàn)狀【企業(yè)管理與戰(zhàn)略、品牌營運與策劃-商業(yè)天書系列】版權(quán)著作：子辰

我常不滿于現(xiàn)狀【香港子辰】

(2010/01/21 09:30)上兩周的周日，在商場購物時碰到一位好久不見的朋友，被問及為何那么久都不聯(lián)系他時，我拿出新買的手機并告訴他我的手機前段時間可能被偷了，又或者是在某些地方不小心掉失了，所以失去了很多聯(lián)系人數(shù)據(jù)，只好待有空時再找回以往的名片重新整理通訊簿。

及后，我們互換名片，好友向我介紹他目前所從事的新公司業(yè)務(wù)，強調(diào)他們公司的獨有商業(yè)模式有多特別多棒多厲害，并已經(jīng)有 VC 開始接觸他們云云。。傾談中，好友了解到我剛接手了一家身處紅海的企業(yè)來營運，他非常驚嘆喜歡與別人不一樣的我為何不選擇一家像他們家一樣的藍海企業(yè)？我笑著回答好友道：“我倒認為在紅海里更能顯示實力！并且紅海要比藍海好玩多了！競爭對手多！挑戰(zhàn)也多！并不像藍海那么孤寂！”

其實，我覺得好友對藍海的概念及商業(yè)模式都走進了一個誤區(qū)。我認為商業(yè)模式實際上就是把一種復(fù)雜的商業(yè)邏輯簡化，但遺憾很多人卻妄想要用一種簡單的邏輯來駕馭復(fù)雜的世界。我比較相信先有商業(yè)實踐后才有成熟的模式。因為這是一個不斷試錯和做減法的過程，一個從概念模糊到理念清晰的過程，一個面對復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和市場競爭的過程，也同時是如何掌握一種最佳的方式來獲取最大化利潤的過程。

當(dāng)然，一個全新的商業(yè)模式固之然重要，但更重要的是如何讓你的供貨商、客戶、員工、以及身邊有關(guān)的人都能接受這個想法？如何能將這個想法發(fā)展成一個高效益的運作模式？然而，任何一個最終被引證為成功的模式，都是與創(chuàng)造者以及他的團隊，產(chǎn)業(yè)環(huán)境與大時代背景，企業(yè)對不同資源的掌控力度，競爭對手的實力分布等關(guān)系是密不可分的。

然而，在 VC 選項目的階段，模式的獨特性和可擴展性永遠是看中的要點。但在最后投錢的時候，這個陌生人究竟值不值得托付和信任才是他們考慮的關(guān)鍵。而事實上，企業(yè)之間的競爭，在別人沒做的時候，你靠的是模式。但當(dāng)別人都在做的時候，你就得有一定的持久力，同時要比別人能少犯錯誤，若總是想走快捷方式，企業(yè)終歸會失敗。雖知道創(chuàng)新是必要的，但基本功是永遠都不能缺，必須得扎扎實實。

最后，不管你所經(jīng)營的和別人有多不一樣和有多差異化，其實都只是暫時性的、階段性的和不穩(wěn)定性的。我比較看重的是這個事兒究竟是怎么做？誰在做？和跟誰做？我認為只要認清這些關(guān)鍵性的東西，不管你身處的是紅海還是藍海，當(dāng)你作出正確的選擇時，成功的機率就比別人大了！

如對本文有任何投訴或建議，均可透過以下電郵聯(lián)系子辰，謝謝大家！

我覺得中國人大都有一種思想，就是知足常樂。還記得，我小時候曾經(jīng)擁有了一款不錯的搖控車，但當(dāng)我看到鄰居的小朋友都已經(jīng)不玩搖控車，而是開始玩搖控船的時候，我基本是每一次遇到類似情況都會向媽媽極力爭取，但媽媽卻基本是每一次都借機對我開展一系列關(guān)于如何做人的教育課程，例如：做人要知足，要學(xué)會滿足于現(xiàn)狀，不然有一天不再像現(xiàn)在富有，以后就會活得痛苦非常等等。。Email address: anthony8668@gmail.com去年，還記得無線電視其中一集新聞透視，里面講述只有 16 座位的小巴如何爭分奪秒的在普通公路上超速飛馳，為的就是能在換班前多跑幾趟，多點收入。當(dāng)然，這些亡命小巴也在一連串的交通意外中，被媒體頭條報導(dǎo)，繼而引起了警方的重視，后來警方針對性的在這些小巴的每個座位中加裝了安全帶，還在當(dāng)眼位置加裝了一個能讓所有乘客清楚看見目前車速的超速警報器，每當(dāng)小巴司機駕駛時速超出 80 碼，警報器就會“嘟嘟”聲的響起，一旦超過 90 碼就會跟隨車速越響越快。

一天晚上，我也有幸體驗一下這些亡命小巴的精彩表演，而且就在這些小巴的整改后，但我發(fā)現(xiàn)車上不只安全帶沒人扣上，就連警報器時速超過 100 碼，也沒人理會，而大部份乘客更是隨著警報器時快時慢的“嘟嘟”聲安然入睡。雖然我不明白既然警方有意限制小巴的車速，理應(yīng)安裝一個限速儀器會比超速警報器作用要大，但我卻發(fā)現(xiàn)一個更有趣的現(xiàn)象，就是小巴在站臺等待乘客上車的時候，乘客一個一個的上車，但司機卻花很多時間來前后探頭看看還剩下多少坐位，每站有人上下的時候，司機又要回頭看望或大聲詢問乘客還剩多少座位，算來算去，浪費了很多時間。

其實，在香港大部份人都會使用八達通來乘坐交通工具，就算偶而有人使用零錢坐小巴，警方只要順道在這個超速警報器旁多安裝一個上落乘客顯示器，再加一些自動或手動的相應(yīng)按鈕，我相信這么簡單的電子儀器應(yīng)該不難實現(xiàn)，司機要的目的是爭分奪秒多跑幾趟生意，只要細心點兒觀察，應(yīng)該不難幫助他們改變現(xiàn)狀和解決問題的根本。

我經(jīng)常看到類似報導(dǎo)，在許多球賽中，如排球、網(wǎng)球等比賽上，都會出現(xiàn)先輸后贏的情況。某球手在網(wǎng)球比賽上，先輸兩局后贏三局，當(dāng)比賽結(jié)束后雙方球員都接受訪問時，都會得出一個結(jié)論，就是當(dāng)你先贏兩局后，你就會相信之前策略和打法是對的，繼而不會冒任何風(fēng)險去改變。反之，落后的一方如果不敢冒任何風(fēng)險去改變求勝的話，他們就很大機會會輸，所以他們會更愿意去改變來博一把。在球賽中，我們會經(jīng)常看到類似的狀況，就是愿意冒險的，通常都是獲得最后勝利的一方。就像滿足于現(xiàn)狀的公司或企業(yè)，她們就會開始停止冒險，因為當(dāng)你開始有所成就時，就會有越大的誘因去促使你停止冒險，這也是人的天性。當(dāng)你在略有所成時，你便會停止冒險，因為你不敢確定冒了險之后，會不會連自己已擁有的東西都失去。

其實，不管是競爭對手還是環(huán)境，她們的改變是永遠不會停止的，因為即使我們不去改變自己，周圍的環(huán)境其實已經(jīng)在不斷的轉(zhuǎn)變，就算我們沒有變，我們的生存系數(shù)已變。所以，若果我們希望為自己爭取更有利的位置，就必須在環(huán)境出現(xiàn)改變之前改變自己，而不是安于現(xiàn)狀地等待已轉(zhuǎn)變的環(huán)境來逼自己改變。雖然，知足的心態(tài)確實會令人能更容易滿足和高興一些，但是，我認為人在知足的同時，仍應(yīng)該對這個世界有所不滿，因為只有不滿，我們才會進步。很多人經(jīng)常抱怨自己身邊缺乏機會，其實，我認為機會無處不在，只要這個世界一天有新的問題，就需要有人去解決或改變它。只要我們越不滿于現(xiàn)狀，我們才會產(chǎn)生更多的新意念，我們才會想方設(shè)法地令這個世界變得更美好。

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