第一篇：剔除無效訪問緊抓目標用戶 專業網站生存之道

剔除無效訪問緊抓目標用戶 專業網站生存之道 作者：

“未來幾年將是行業網站快速發展的階段。我們的發展跟不上市場細分的需要。”一貫低調的電腦報社社長李志高最近頻頻出鏡，他對記者表示：“行業網站的發展速度要高于綜合性的門戶網站。無論什么行業，只要做透了，最終就會有價值。關鍵是要做到國內第一。”

李的另一個身份是天極網總裁，這個中國“資格最老”的IT行業網站近期動作不斷。

一些同行與李持相同觀點。“慧聰是一個商務信息服務商，做的是行業門戶網站。我們的信息分類是給少數行業精英做的，它的規則跟大眾需求完全不一樣。”2004年上市的慧聰網總裁郭凡生認為，“中國已經具備了行業門戶產生的特點，未來十年應該是行業細分的新的互聯網時代。”

互聯網產業面臨“結構調整”

網易今年第二季度財報顯示：無線增值服務收入在第一季度的基礎上猛降約40%。高速增長兩年后，門戶網站的股價“退二進一”，投資者對其主營業務的成長性信心開始不足。

在這些門戶“短信+網游”的商業模式缺乏創新，營收增速放緩的背景下，一些依托行業背景、憑借對“細分市場”的關注和把握，提供行業資訊服務的網站開始受到關注。目前在納斯達克股價最堅挺的，就是面向旅游業的攜程網。互聯網市場醞釀著深刻的板塊運動，中國互聯網產業的結構存在調整的可能。目前該行業的“條”太弱，門戶的“塊”太強。包括TOM在線在內的四大門戶占據了總市值過大的份額，而他們都不占有利潤豐厚的即時通信和搜索市場。隨著“中國概念股”市場去年底重新啟動，被門戶盯上的“頻道資源”胃口變大、要價越來越高，水平的“塊”兜不住垂直的“條”。被收購成為行業網站的“中策”甚至“下策”。

對于第一波登陸納斯達克的中國門戶(新浪、搜狐、網易)而言，“門戶”其實只是進身的臺階、融資的概念而已。如果不是在錢被燒完之前撈到了“短信”、“網游”兩根救命稻草，光靠網絡廣告是無法彌補龐大的開支的。

“大有大的難處”，擁有數十個內容頻道的大眾門戶工作量如此之大，以至于不時地要把某個頻道“外包”出去，由行業網站提供全部或大部分內容。此前搜狐收購焦點房網是一例，重整旗鼓的雅虎中國和中華網一樣將其科技頻道外包給了天極網(ChinaByte + Yesky)，其房地產頻道則與搜房網(Soufun.com)合作。在這些領域，行業網站顯示了良好的集約效應和成本控制能力。

根據互聯網實驗室的網站分類類型統計，結果顯示： 2004年3月，門戶類網站占總體流量的比例由一年前的70.3%下降到 60.5%；而資訊類和服務類網站的流量比例則從29.1%上升到 38%。有針對性的專業網站逐漸受到網民喜愛，此消彼長的趨勢相當明顯。

當前在國內市場上站穩腳跟的行業網站大都是創辦于第一波互聯網高潮前后的先驅。經過程度不同的燒錢、緊縮，大浪淘沙，一些沒有成為“先烈”的幸存者具備了“行業第一門戶”的氣質，譬如房地產業的搜房網、財經領域的和訊、IT 業的天極網、醫藥業的三九健康網、招聘類的前程無憂、圖書業的卓越網等。這些行業網站熟悉行業情況，對網絡經濟也有初步的體會。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)統計，截至2004年7月，中國擁有8700萬上網人口，這一數字僅次于美國居全球第二位。預期未來兩到三年，中國上網用戶的數量將超越美國。隨著各行業的網絡化程度不斷加深，繼短信、網絡游戲等大眾服務之后，針對小眾、專業用戶的行業網站開始展現商機，其發展曲線步入“拐點”。為何看好行業網站？

初看起來，行業網站有點類似傳統的門戶模式：吸引訪問量的主要是每日更新的新聞資訊，與各類行業媒體關系密切，與此相關的，網絡廣告在其營收中占有不少份額。當前最直接的商機就是網絡廣告。

“2003年網絡媒體長大了”。根據艾瑞市場咨詢有限公司(iResearch)日前公布的報告，2003年中國網絡廣告市場規模達到10.8億元人民幣(1.3億美元)，同比增長120%。但這僅僅意味著同年全球網絡廣告市場支出(115億美元)的1%；2003年中國電視、報紙、廣播、雜志等四大傳統媒體廣告收入總量達510億元，網絡廣告只是其2%，說明發展空間非常廣闊。

分析人士認為，廣告業惟一法則就是“廣告必須投放在客戶愿意花時間看的媒體上”，隨著互聯網的影響力日增，“互聯網營銷一定是中國營銷增量中最大的增量。” 去年在各類網絡媒體中，門戶網站瓜分了網絡廣告總收入的近七成，是排名第二的IT類媒體的五倍。房產、財經、新聞、汽車、旅游、健康等專業網站的廣告收入均不到總量的1%。網絡廣告的成長空間，很大程度是為具備更高針對性的行業網站準備的。除了天極、太平洋電腦網等仍是專業類網絡媒體的老大以外，當前搜房網、焦點網、安家網等房地產網站也獲得了高速增長。

需要新的“殺手應用”

雖然網絡廣告頗有潛力可挖，如果不開拓獨特的行業應用、提供高性價比的行業增值服務，光靠內容拉廣告是坐不穩“行業第一門戶”的。行業網站的發展需要新的“殺手應用”。和門戶一樣，苦苦求索才有可能“守得云開見月明”。特別是在中國，這些行業網站多少都有“行業背景”的支撐，如果能注入更多的優質資產盤子自然會更大。僅就商業模式而言，國外網站足資借鑒。

以IT業網站為例。這些網站領高科技風氣之先，有趣的是，他們往往沒有做傳統業務的網站掙錢多。“集聚客戶的力量”，主要是面對個人電腦用戶的報價平臺，國內做得不錯的有太平洋電腦網、天極網、IT168、小熊在線等，依靠企業廣告有一定的收入甚至盈利，但是營收水平都不高。掙錢難的一個重要原因是：訪問者大多是“業內人士”，是準備掙別人錢的；IT 業的大筆交易、行業采購者并不看重此類網站，認為那是“小孩子”的地盤，不夠專業。

創建于1999年的TechTarget 可謂“他山之石”。這家美國第二大 IT 業網站“長相”很怪。首先，它旗下擁有“一連串”的21家網站，發布新聞、提供專家信息，涵蓋數據庫、網絡、計算機安全等行業應用的各個領域；其次，這些網站“非請莫入”，必須詳細登記會員的用戶資料、確認注冊后才能訪問網站內容。這樣做的壞處是，訪問者數量低于我們的電腦報價網站；好處是：針對客戶的“命中率”高，基本上成了專業人士、采購決策者的俱樂部，這樣的網站不需要更新很多的內容，但其內容是原創、獨家的分析資料，有助于行業客戶決策和業務發展。廣告商也愿意投錢。

“一千個有價值的讀者對廣告客戶的意義大于十萬個無針對性的人。”TechTarget高層對其商業模式頗為自信，“我們向企業IT決策部門和專業人員提供精準定向的內容。較之傳統媒體，精準定向IT媒體對決策有更強的指向性和可用性，并能在IT廠商與企業IT部門之間建立起更直接的溝通渠道。”

2003年，這個網站廣告收入五千萬美元，年利潤千萬美元，今年二季度又私募了7200萬美元。當前天極網已與其簽約合作，建設其中文網站。知情人士透露：“未來目標是會員制，希望到年底可以發展到十萬注冊用戶。”

本來就是面向小眾的行業網站，如果不能有效剔除無效訪問、緊緊抓住目標用戶，難免“里外不是人”，失去了行業網站的立足點。TechTarget的發展給中國同行提了個醒。

公司速寫一：天極網

天極網主要由兩個網站構成：始建于1997年1月的www.tmdps.cn是中國最老的IT門戶網站，也是第一家給評論文章發稿費的網絡媒體，日積月累，已經成為中國IT新聞的高端品牌，新浪、搜狐、網易、TOM等都購買了天極網的內容轉載權，中華網科技頻道也已“定向”采用其內容。脫身于電腦報網站的Yesky.com 則定位于個人電腦用戶，擁有大量年輕讀者。

天極網的股東“血統純正”：人民日報、電腦報、IDG和新聞集團，都是做新聞的。目前這個網站的日頁面訪問量約800萬，雖然營收只是千萬元人民幣級別，但是增速很快，據稱2003年營收同比增長兩倍以上。

最近一段時間，天極網動作不斷。2004年7月底，雅虎中國與天極網宣布達成戰略合作，由天極網向雅虎中國提供IT內容資訊。天極網高層表示：“我們近期將與國內各大網站展開更多類似合作。”在傳統的電腦商情市場上，天極網搞了個手機短信發送報價的新服務，將其稱為“第三代商情模式”；企業“換標”后，上海分公司也于近日成立。

天極網總裁李志高在圈內以“謹慎、保守”著稱，此番多方出擊、意在大幅提高營收的“組合拳”被業界猜測為“加速上市準備工作”，李本人對此不予置評。

公司速寫二：搜房網

1998年2月，莫天全在硅谷完成中國第一個反映房地產微觀市場的工具“城市典型住宅指數系統”。在此基礎上，1999年6月搜房公司在BVI成立。

搜房網發展最重要的一步是把自己定位為“大眾化房地產門戶”，在剛成立的半年里就收購了香港、臺灣、深圳、上海等地的房地產資訊機構，打造了富有公信力的品牌形象。

搜房網的定位抓住了消費者心理。盡管房地產商、消費者都是地域性的，但是偏居一地的房地產網站基本上都沒有做大，而競爭者現在想拉開同樣大的架子與搜房較量就難了。僅僅從新聞資訊來看，搜房網的每日更新信息量是最高的；養成每日訪問習慣的用戶更不止對手的兩三倍。反映在營收上，2003年搜房網在國內房地產網絡廣告市場份額超過 50%，盈利達到千萬元的級別。

搜房網當前兼具“房地產媒體 + 中介經紀”的復雜身份。它充分利用了網絡媒體的優勢，一些非營利的欄目(如“業主論壇”)也備受廠商關注。搜房網組織會議、論壇是一把好手。每周各地的搜房網都會請些專家、房地產商到自己的辦公室來，就某個議題做“大話地產”節目，定期聚攏媒體注意力，無形中掌握了了行業的話語權。

第二篇：保定職業技術學院計算機系網站規劃與開發技術專業的目標及方向

網站規劃與開發技術專業的目標及方向

本專業創辦于2006年，截止2012年6月，專業已累計培養畢業生380人，當年就業率保持在98%以上，專業直接對口率80%以上，在同類院校和專業中處于較高位置，為什么呢？原因主要有兩個：一是社會對本專業人才需求量大；二是專業適應面廣，本專業適應文、理科學生，男、女學生學習，專業主要開設網站前臺美工、網站后臺程序、網站運營推廣三個方向的課程，由于這三個方面對人的能力要求有所不同，總有一個適合你的！當然三個方向課程都要學習，有一個方向將是你擅長的，你的就業方向。

專業培養目標及就業方向：培養掌握網站開發基本知識與原理，具有網站規劃與設計、網頁設計、美工設計、網站程序開發、網站推廣、網站管理與維護等能力的高端技能型專門人才。畢業后主要任職于網站、網絡公司和有網站企事業單位，從事網站策劃、網頁設計、美工設計、網站程序開發、網絡編輯、網站推廣、網站維護等工作。主要就業崗位有網站策劃、美工設計師、網頁設計師、Javascript工程師、PHP工程師、網站編輯、網站推廣、網站維護等。

專業主干課程：

網站規劃、網頁設計與制作、網頁圖像處理、網頁動畫制作、網頁美術基礎、網頁美工設計、數據庫應用技術、PHP網站開發技術、PHP開源系統應用、網站運營與推廣、WAP網站制作、網絡營銷、網絡編輯等。

專業職業資格證書：

網站開發工程師、CIW網頁設計師、ADOBE網頁設計師、PHP認證PCTI工程師、LAMP系統工程師、SEO工程師等