第一篇：從《富爸爸 商學院》看直銷的致命弊端

從《富爸爸 商學院》看直銷的致命弊端

引言

首先說明一下，本人是“富爸爸”系列的愛好者，通讀者，玩過紙牌版和電子版的現(xiàn)金流游戲，和大家一樣，我在看完《富爸爸商學院》一書之后，就興致勃勃的開始研究直銷，希望以此為創(chuàng)業(yè)契機，我參加過A公司等公司的會議，也接觸過大大小小的直銷、傳銷人。但是這一切都是從“富爸爸”開始的，最初之所以我能被邀約動，也完全是因為他們告訴我在玩紙牌版現(xiàn)金流游戲的緣故。但是我個人最終沒有選擇這家號稱是最優(yōu)秀的直銷公司，也沒有選擇某個直銷系統(tǒng)，不是因為別的，正是因為從我一個“富爸爸”讀者的角度，發(fā)現(xiàn)了直銷的很多弊病和問題。

直銷的教育意義被忽視

首先，雖然《富爸爸》中提到過直銷公司是商學院，但在羅伯特清崎眼里，直銷系統(tǒng)更大的價值在于其教育意義，羅伯特清崎始終是把直銷作為一個教育計劃，而非創(chuàng)業(yè)機會來介紹給大家。羅伯特清崎本人沒有在直銷業(yè)賺過一分錢，在《商學院》一書始終在強調(diào)的是直銷首先作為教育計劃的價值，這一點被大多數(shù)人忽略了。許多直銷人不過是拿富爸爸作為噱頭，實際根本沒有讀過，卻喜歡偽裝成讀者以吸引我們這些真正的讀過的人，大談所謂人人可以為之的事業(yè)機會。而在該書的開頭，富爸爸就提到“直銷并非適合所有人”。特別在現(xiàn)金流游戲當中，不論是紙牌版還是電子版，真正直銷所占的比例是很少的，在現(xiàn)金流游戲當中，我們幾乎看不到直銷對于致富能有什么實際幫助，跳出老鼠賽跑主要還是依賴購買房地產(chǎn)。

直銷的實際成本問題

在《富爸爸 商學院》和現(xiàn)金流游戲當中，直銷的成本被設(shè)計得非常低的，只需要兩百美元就可以辦理加入。但在實際的操作中，我們知道加入一家類似A公司這樣的直銷公司，如果想要上聘位，不只是你辦加入，還要囤貨、進貨，付出一筆成本，在大多數(shù)情況下這筆資金都是動輒數(shù)萬，對于剛剛加入的新手來說，這可能是他之前一年收入的積蓄，在首付了之后可能你還要按時或不定期的有開支，購買你根本消費不起的產(chǎn)品，這筆支出是連續(xù)的。除此之外，還有許多隱形成本，你需要投入的時間、精力可能遠遠不至于金錢上的投入，另外可能還面臨人際崩潰、社交震蕩的風險，這就造成了實際成本和理論成本的差異。

也就是說，在現(xiàn)實生活當中加入一家直銷公司，你所要冒的風險是很大的，遠非《商學院》和現(xiàn)金流游戲中所設(shè)計的那么簡單，為什么中外直銷的成本差異那么大，為什么我們這里很多的人是砸鍋賣鐵去做直銷，個中的原因，很可能和匯率、以及大多數(shù)直銷公司都是外商有關(guān)系。而那些外資直銷公司為什么要在中國維持如此高的售價？不是因為它們的成本降不下來，也并不是他們的產(chǎn)品真的就如此神乎其神的有效，而在于直銷公司必須維持國際產(chǎn)品價格的一致，否則會發(fā)生串貨行為，也就是說我們在收入不如美國人的情況下，要以美國人的價格購買同樣甚至更貴的產(chǎn)品。

直銷真的能帶來財務(wù)自由嗎？

眾所周知的是，直銷業(yè)是一個門檻較低的行業(yè)，許多人帶著致富夢想來在這里，但大多數(shù)人都失敗、黯淡離開，造就了許多所謂“直銷難民”。從體制上看許多直銷的設(shè)計初衷都是均富、公正的，可是為什么達到彼岸的仍然只是少數(shù)人呢。——這里面的關(guān)鍵就在于，直銷到底能不能幫你實現(xiàn)財務(wù)自由？羅伯特清崎有一個著名的“管道的故事”經(jīng)常被直銷人引用，后來被經(jīng)典的耶格直銷教程《成功八步》引用到卷首，直銷人經(jīng)常以修管道來隱喻自己，把那些領(lǐng)薪水的雇員稱之為挑水人。但是直銷人修的真的是可靠的管道嗎？

假設(shè)我今天在為A公司做直銷，第一個月我?guī)Я藘蓚€朋友來到會場，經(jīng)過大會、小會、會后會、會外會這些車輪戰(zhàn)的轟炸之后，最后終于把這兩個朋友給搞定了，成為了顧客，購買了產(chǎn)品，幫他們辦理了加入。第二個月我又帶了兩個朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購買產(chǎn)品，那么到了第三個月，我會有幾個顧客？理論上的答案是至少四個，但在實際操作中，往往剩下連兩個都不到。這就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因為工作和努力沒有得到真正的累計。——大多數(shù)直銷人所編織出來的網(wǎng)絡(luò)實際是一張空網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)并不能帶來可持續(xù)、穩(wěn)定的被動收入，或者說修建的是一條不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？

為什么直銷不能帶來羅伯特.清崎所說的那種持續(xù)的、被動收入呢？根本的原因在于，缺乏持續(xù)的消費。因為在大多數(shù)直銷公司，來參與加入的人主要是抱有經(jīng)營動機，而不是顧客。大家都指望通過把倒買倒賣賺錢，沒有人真正是因為喜歡消費而成為顧客，于是大家都在進貨、囤貨，實際消費產(chǎn)品的真正顧客遠遠少于聲勢浩大的直銷團隊。公司好看的業(yè)績，只不過是將產(chǎn)品從倉庫轉(zhuǎn)移到直銷員家中。于是緊接著產(chǎn)生的就是低價貨，傾銷和受傷害的直銷難民。因為他們進了貨，發(fā)現(xiàn)自己賣不出去，當他們要賣的時候，發(fā)現(xiàn)像淘寶、易趣這樣的地方，滿是低價品，這不但是因為低級經(jīng)銷商之間相互傾軋、拋售出逃，高級經(jīng)銷商的賣出價可能比你們這些新手的進貨價還低，這也是許多公司的困擾。因為高級經(jīng)銷商掌握了太多市場，可以和公司討價還價，由于價格級差，直銷公司從制度上一開始就埋下了價格紊亂、不公正的種子，到后來”船大難掉頭“了。

更多的問題，關(guān)鍵在于本末倒置

《富爸爸 商學院》中，把直銷公司不但稱之為商學院，也稱之為“個人的特許經(jīng)營”。但是對照一下特許經(jīng)營，我們也能發(fā)現(xiàn)直銷所存在的致命弊端。在特許經(jīng)營當中，如果一家店在沒有做好本店業(yè)務(wù)，沒有實現(xiàn)盈利的情況下，不斷通過開分店來賺錢，圈錢，這種情形是被稱為典型的“特許經(jīng)營欺詐”的。類似的公司不論在國際上還是中國國內(nèi)，一旦被發(fā)現(xiàn)都會受到嚴懲。但是同樣的情況在直銷界隨處可見，比比皆是，大家卻顯得習以為常。

缺乏“本店業(yè)務(wù)”是所有直銷的通病，開分店固然重要，但如果只靠開分店圈錢，那么這家店注定是要倒閉的。直銷的根本問題，就在于過度脫離了“消費”，脫離了真正的消費者，須知沒有消費者的生意，最終不可能實現(xiàn)真正的永續(xù)。因為沒有消費者就沒有收入，沒有持續(xù)穩(wěn)定的消費就沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入。過度的“經(jīng)營導向”也正是直銷公司招致人們厭惡和反感的原因。因為許多直銷公司制度設(shè)計的初衷就是為了經(jīng)營者，而不是首先為了消費者。但是一百個人當中，真正愿意來做直銷的人可能不過五六個、能完好無損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費者，可能一百個人當中會有五十個以上愿意來消費。

從富爸爸的角度來看，除了“財務(wù)”問題，直銷是否真的可以幫助你實現(xiàn)自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬骨枯地成為了直銷舞臺上的明星，成功人士，你可能擁有了客觀的月收入，但你未必可以實現(xiàn)自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何。現(xiàn)今許多直銷公司的市場，實際并不是建立在產(chǎn)品或服務(wù)，這種理性的、人本的基礎(chǔ)之上。太多直銷公司想要通過洗腦、個人崇拜、鼓吹成功學的牛皮來建立自己的市場，卻忘記依靠迷信和個人崇拜建立起來的東西，最終也會因為個人崇拜、迷信的垮臺而喪失。

因為狂熱帶來的東西來得快，去得也快，且永無休止之日。當時我參加過A公司溫都水城的培訓，兩天兩夜“成功人士”們輪番上陣，每個人都搞得精疲力盡。當時我的心里就在納悶，如果這些人真的有想象得那么成功，他們?yōu)槭裁催€要坐在這里日夜操勞，為什么他們還不能休息呢？直銷人之間的競爭是一場惡戰(zhàn)，從網(wǎng)絡(luò)上我們就可以看出。這些依靠聚會行銷做起來的市場，如果所有者沒有坐守陣地，冷不防哪一天團隊就要軍心渙散、被人挖去一大塊墻角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說法，由于先天體制缺陷，實現(xiàn)不了從S象限到B象限的轉(zhuǎn)變。

展望

直銷的未來是什么？沒有人可以預測，——但可以預見的是具有上述種種缺陷的事業(yè)并非像傳說中的那樣完美無缺，直銷人既非天使，也非魔鬼，直銷公司是偉大的發(fā)明，也有它自己的致命弊端。在未來，直銷公司當然不會輕易崩盤倒閉，因為直銷不是傳銷，畢竟獎金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷公司究竟值不值得人們?nèi)ネ度耄@也是個小馬過河的問題，別問母雞，也別問長頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統(tǒng)一樣，直銷系統(tǒng)也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因為富爸爸而好奇了解這一領(lǐng)域，甚至有志于嘗試的人所必需了解和審慎的。縱觀人類社會和市場發(fā)展的歷史，我們會發(fā)現(xiàn)市場在不斷進化，同樣直銷從出現(xiàn)到現(xiàn)在也經(jīng)歷過種種升級和改進，正如微軟的windows操作系統(tǒng)和殺毒軟件都需要不斷升級，以彌補缺陷和漏洞一樣，在不遠的將來一定有更好的直銷系統(tǒng)，來彌補現(xiàn)在的缺陷。

現(xiàn)今直銷就連合法的都有很多不適合做 不要說連牌照都沒拿到的了 做沒牌的基本上等同于在做傳銷 法律風險很大 小心觸犯《刑法》傳銷罪

第二篇：從《富爸爸 商學院》看直銷的致命弊端

引言

首先說明一下，本人是“富爸爸”系列的愛好者，通讀者，玩過紙牌版和電子版的現(xiàn)金流游戲，和大家一樣，我在看完《富爸爸商學院》一書之后，就興致勃勃的開始研究直銷，希望以此為創(chuàng)業(yè)契機，我參加過A公司等公司的會議，也接觸過大大小小的直銷、傳銷人。但是這一切都是從“富爸爸”開始的，最初之所以我能被邀約動，也完全是因為他們告訴我在玩紙牌版現(xiàn)金流游戲的緣故。但是我個人最終沒有選擇這家號稱是最優(yōu)秀的直銷公司，也沒有選擇某個直銷系統(tǒng)，不是因為別的，正是因為從我一個“富爸爸”讀者的角度，發(fā)現(xiàn)了直銷的很多弊病和問題。

直銷的教育意義被忽視

首先，雖然《富爸爸》中提到過直銷公司是商學院，但在羅伯特清崎眼里，直銷系統(tǒng)更大的價值在于其教育意義，羅伯特清崎始終是把直銷作為一個教育計劃，而非創(chuàng)業(yè)機會來介紹給大家。羅伯特清崎本人沒有在直銷業(yè)賺過一分錢，在《商學院》一書始終在強調(diào)的是直銷首先作為教育計劃的價值，這一點被大多數(shù)人忽略了。許多直銷人不過是拿富爸爸作為噱頭，實際根本沒有讀過，卻喜歡偽裝成讀者以吸引我們這些真正的讀過的人，大談所謂人人可以為之的事業(yè)機會。而在該書的開頭，富爸爸就提到“直銷并非適合所有人”。特別在現(xiàn)金流游戲當中，不論是紙牌版還是電子版，真正直銷所占的比例是很少的，在現(xiàn)金流游戲當中，我們幾乎看不到直銷對于致富能有什么實際幫助，跳出老鼠賽跑主要還是依賴購買房地產(chǎn)。

直銷的實際成本問題

在《富爸爸 商學院》和現(xiàn)金流游戲當中，直銷的成本被設(shè)計得非常低的，只需要兩百美元就可以辦理加入。但在實際的操作中，我們知道加入一家類似A公司這樣的直銷公司，如果想要上聘位，不只是你辦加入，還要囤貨、進貨，付出一筆成本，在大多數(shù)情況下這筆資金都是動輒數(shù)萬，對于剛剛加入的新手來說，這可能是他之前一年收入的積蓄，在首付了之后可能你還要按時或不定期的有開支，購買你根本消費不起的產(chǎn)品，這筆支出是連續(xù)的。除此之外，還有許多隱形成本，你需要投入的時間、精力可能遠遠不至于金錢上的投入，另外可能還面臨人際崩潰、社交震蕩的風險，這就造成了實際成本和理論成本的差異。

也就是說，在現(xiàn)實生活當中加入一家直銷公司，你所要冒的風險是很大的，遠非《商學院》和現(xiàn)金流游戲中所設(shè)計的那么簡單，為什么中外直銷的成本差異那么大，為什么我們這里很多的人是砸鍋賣鐵去做直銷，個中的原因，很可能和匯率、以及大多數(shù)直銷公司都是外商有關(guān)系。而那些外資直銷公司為什么要在中國維持如此高的售價？不是因為它們的成本降不下來，也并不是他們的產(chǎn)品真的就如此神乎其神的有效，而在于直銷公司必須維持國際產(chǎn)品價格的一致，否則會發(fā)生串貨行為，也就是說我們在收入不如美國人的情況下，要以美國人的價格購買同樣甚至更貴的產(chǎn)品。

直銷真的能帶來財務(wù)自由嗎？

眾所周知的是，直銷業(yè)是一個門檻較低的行業(yè)，許多人帶著致富夢想來在這里，但大

多數(shù)人都失敗、黯淡離開，造就了許多所謂“直銷難民”。從體制上看許多直銷的設(shè)計初衷都是均富、公正的，可是為什么達到彼岸的仍然只是少數(shù)人呢。——這里面的關(guān)鍵就在于，直銷到底能不能幫你實現(xiàn)財務(wù)自由？羅伯特清崎有一個著名的“管道的故事”經(jīng)常被直銷人引用，后來被經(jīng)典的耶格直銷教程《成功七步》引用到卷首，直銷人經(jīng)常以修管道來隱喻自己，把那些領(lǐng)薪水的雇員稱之為挑水人。但是直銷人修的真的是可靠的管道嗎？

假設(shè)我今天在為A公司做直銷，第一個月我?guī)Я藘蓚€朋友來到會場，經(jīng)過大會、小會、會后會、會外會這些車輪戰(zhàn)的轟炸之后，最后終于把這兩個朋友給搞定了，成為了顧客，購買了產(chǎn)品，幫他們辦理了加入。第二個月我又帶了兩個朋友，也是十八般武藝地搞定了他們，讓他們購買產(chǎn)品，那么到了第三個月，我會有幾個顧客？理論上的答案是至少四個，但在實際操作中，往往剩下連兩個都不到。這就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳兩米，但是無論青蛙跳十次還是一百次，它都不可能跳出水井，因為工作和努力沒有得到真正的累計。——大多數(shù)直銷人所編織出來的網(wǎng)絡(luò)實際是一張空網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)并不能帶來可持續(xù)、穩(wěn)定的被動收入，或者說修建的是一條不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？

為什么直銷不能帶來羅伯特.清崎所說的那種持續(xù)的、被動收入呢？根本的原因在于，缺乏持續(xù)的消費。因為在大多數(shù)直銷公司，來參與加入的人主要是抱有經(jīng)營動機，而不是顧客。大家都指望通過把倒買倒賣賺錢，沒有人真正是因為喜歡消費而成為顧客，于是大家都在進貨、囤貨，實際消費產(chǎn)品的真正顧客遠遠多于聲勢浩大的直銷團隊。公司好看的業(yè)績，只不過是將產(chǎn)品從倉庫轉(zhuǎn)移到直銷員家中。于是緊接著產(chǎn)生的就是低價貨，傾銷和受傷害的直銷難民。因為他們進了貨，發(fā)現(xiàn)自己賣不出去，當他們要賣的時候，發(fā)現(xiàn)像淘寶、易趣這樣的地方，滿是低價品，這不但是因為低級經(jīng)銷商之間相互傾軋、拋售出逃，高級經(jīng)銷商的賣出價可能比你們這些新手的進貨價還低，這也是許多公司的困擾。因為高級經(jīng)銷商掌握了太多市場，可以和公司討價還價，由于價格級差，直銷公司從制度上一開始就埋下了價格紊亂、不公正的種子，到后來”船大難掉頭“了。

更多的問題，關(guān)鍵在于本末倒置

《富爸爸 商學院》中，把直銷公司不但稱之為商學院，也稱之為“個人的特許經(jīng)營”。但是對照一下特許經(jīng)營，我們也能發(fā)現(xiàn)直銷所存在的致命弊端。在特許經(jīng)營當中，如果一家店在沒有做好本店業(yè)務(wù)，沒有實現(xiàn)盈利的情況下，不斷通過開分店來賺錢，圈錢，這種情形是被稱為典型的“特許經(jīng)營欺詐”的。類似的公司不論在國際上還是中國國內(nèi)，一旦被發(fā)現(xiàn)都會受到嚴懲。但是同樣的情況在直銷界隨處可見，比比皆是，大家卻顯得習以為常。

缺乏“本店業(yè)務(wù)”是所有直銷的通病，開分店固然重要，但如果只靠開分店圈錢，那么這家店注定是要倒閉的。直銷的根本問題，就在于過度脫離了“消費”，脫離了真正的消費者，須知沒有消費者的生意，最終不可能實現(xiàn)真正的永續(xù)。因為沒有消費者就沒有收入，沒有持續(xù)穩(wěn)定的消費就沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入。過度的“經(jīng)營導向”也正是直銷公司招致人們厭惡和反感的原因。因為許多直銷公司制度設(shè)計的初衷就是為了經(jīng)營者，而不是首先為了消費者。但是一百個人當中，真正愿意來做直銷的人可能不過五六個、能完好無損走到底而不受傷的更是鳳毛麟角，但是如果是消費者，可能一百個人當中會有五十個以上愿意來消費。

從富爸爸的角度來看，除了“財務(wù)”問題，直銷是否真的可以幫助你實現(xiàn)自由呢？即使你真的修成正果、一將功成萬骨枯地成為了直銷舞臺上的明星，成功人士，你可能擁有了

客觀的月收入，但你未必可以實現(xiàn)自由，所謂成也蕭何，敗也蕭何。現(xiàn)今許多直銷公司的市場，實際并不是建立在產(chǎn)品或服務(wù)，這種理性的、人本的基礎(chǔ)之上。太多直銷公司想要通過洗腦、個人崇拜、鼓吹成功學的牛皮來建立自己的市場，卻忘記依靠迷信和個人崇拜建立起來的東西，最終也會因為個人崇拜、迷信的垮臺而喪失。

因為狂熱帶來的東西來得快，去得也快，且永無休止之日。當時我參加過A公司溫都水城的培訓，兩天兩夜“成功人士”們輪番上陣，每個人都搞得精疲力盡。當時我的心里就在納悶，如果這些人真的有想象得那么成功，他們?yōu)槭裁催€要坐在這里日夜操勞，為什么他們還不能休息呢？直銷人之間的競爭是一場惡戰(zhàn)，從網(wǎng)絡(luò)上我們就可以看出。這些依靠聚會行銷做起來的市場，如果所有者沒有坐守陣地，冷不防哪一天團隊就要軍心渙散、被人挖去一大塊墻角，所以他們不可能真正放手，按富爸爸的說法，由于先天體制缺陷，實現(xiàn)不了從S象限到B象限的轉(zhuǎn)變。

展望

直銷的未來是什么？沒有人可以預測，——但可以預見的是具有上述種種缺陷的事業(yè)并非像傳說中的那樣完美無缺，直銷人既非天使，也非魔鬼，直銷公司是偉大的發(fā)明，也有它自己的知名弊端。在未來，直銷公司當然不會輕易崩盤倒閉，因為直銷不是傳銷，畢竟獎金撥出是有控制的，特別是能夠拿到牌照的公司，基本上有著可靠的積累。直銷公司究竟值不值得人們?nèi)ネ度耄@也是個小馬過河的問題，別問母雞，也別問長頸鹿，只有你自己親自去嘗試才知道。和其它別的任何一種系統(tǒng)一樣，直銷系統(tǒng)也有它的種種先天不足和缺陷，這些是我們這些因為富爸爸而好奇了解這一領(lǐng)域，甚至有志于嘗試的人所必需了解和審慎的。縱觀人類社會和市場發(fā)展的歷史，我們會發(fā)現(xiàn)市場在不斷進化，同樣直銷從出現(xiàn)到現(xiàn)在也經(jīng)歷過種種升級和改進，正如微軟的windows操作系統(tǒng)和殺毒軟件都需要不斷升級，以彌補缺陷和漏洞一樣，在不遠的將來一定有更好的直銷系統(tǒng)，來彌補現(xiàn)在的缺陷。

未來的直銷和傳統(tǒng)直銷的區(qū)別

一、經(jīng)濟模式的區(qū)別：

直銷是銷售型經(jīng)濟，未來的直銷是消費型經(jīng)濟。銷售型經(jīng)濟是消費者不能參與財富的分配，只出不進光花錢；消費型經(jīng)濟是消費者能參與財富的分配，在花錢的同時賺錢！

二、盈利通路的區(qū)別：

直銷靠推銷自己公司的產(chǎn)品一條通路盈利，獲取不穩(wěn)定的收入。

未來的直銷則是四大盈利通路即：（實體折扣店，網(wǎng)絡(luò)購物，聯(lián)名

信用卡，聯(lián)惠商家）獲得持續(xù)永恒的收入。

三、經(jīng)營模式的區(qū)別：

直銷是以制度為導向，并且是只對商家和傳銷經(jīng)營者有利，消費者和商家是對立的關(guān)系。未來的直銷則是以產(chǎn)品消費為導向，它運用的是互惠營銷，互利互惠的模式，消費者和公司是合作關(guān)系。

四、獎金制度的區(qū)別：

直銷是一種獎金制度，內(nèi)含很多不透明的陷阱和多種限制經(jīng)營者

獲取獎金的權(quán)利。

未來的直銷則有四項極其透明的獎金制度（個人銷售獎，分支差額獎，分支表現(xiàn)獎，額外分支獎）它將客戶的利益達到最大化。

五、產(chǎn)品價格的區(qū)別：

直銷的產(chǎn)品價格高，是高階層人士用的奢侈品，市場很有局限。

未來的直銷的產(chǎn)品價格低！是普通老百姓重復消費的的生活必需品，市場很大！

六、產(chǎn)品質(zhì)量：

未來的直銷的產(chǎn)品都是經(jīng)過充分考察認證后面向全世界代理的高質(zhì)量

產(chǎn)品！

七、產(chǎn)品品牌的區(qū)別：

直銷產(chǎn)品一般是某個公司生產(chǎn)的一種品牌產(chǎn)品借用直銷模式來推銷。

未來的直銷代理的是世界眾多知名品牌產(chǎn)品！

八、運作模式的區(qū)別：

直銷需要進貨，送貨，壓貨浪費大量的資金，最后自己消費成為直銷難民。

未來的直銷則不進貨，不壓貨，不送貨什么時候想要就什么時候在網(wǎng)上輕點鼠標，坐在家里“守株待貨”，絕無風險。

九、投資方式的區(qū)別：

直銷是投入巨資賣產(chǎn)品很費勁。

未來的直銷則是消費說話，變習慣賣觀念，輕松自由。

十、時代趨勢的區(qū)別：

直銷是西方的過去，正處于被電子商務(wù)接替的衰敗期。

未來的直銷則是電子商務(wù)代表著世界的未來！而未來世界，要么

電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！未來的直銷是真正的電子商務(wù)！并且

是世界范圍內(nèi)最大的，最有實力的，最有信譽度的電子商務(wù)

公司之一！是未來最大的趨勢！

人類商務(wù)活動經(jīng)歷了：

以物易物—貨幣交換—中間代理—傳銷直銷—電子商務(wù)！說明電子商務(wù)一定要取代直銷！我們選擇的是趨勢，潮流，方向！一定會贏的！

多數(shù)人不認可是很正常的，一個新生事物的出現(xiàn)，總是少數(shù)人認可，多數(shù)人懷疑，甚至謾罵，攻擊，反對！這就是二八定律！人窮就是窮在了：腦袋貧窮無知識，觀念落后不接受新生事物，眾多的不良生活習慣！

未來的直銷將讓你脫離貧窮，走向富有！歡迎了解+Q132 7230 143

第三篇：《窮爸爸富爸爸》之商學院讀后感

商學院之讀后感

對焦老師推薦的書，我從來沒有推辭或者拒絕過，因為我知道，焦老師是為我好。

看完之后，感觸很多，收獲很多。所以再一次，感謝焦老師。

首先，這是一本教我們理財?shù)臅?一．世界上正規(guī)的經(jīng)濟收入來源有四種，簡稱為E S B I。

第一種，E簡稱為雇員，即靠領(lǐng)固定工資賺取收入的人，世界上80%甚至更多的人在靠領(lǐng)固定工資生活。我身邊的人，幾乎也都是這樣。這種工作，有可能是一線工人，也有可能是大公司的CEO，不論職位和工資差距多大，他們的性質(zhì)是一樣的。或許，有些會讓你非常的羨慕。但是，一旦有一天他們不能正常去上班了，就沒有了經(jīng)濟收入。即使退休了，有養(yǎng)老金撫恤金等等，但是這也只不過是公司或者企業(yè)對工人之前所做的付出的一種回報。我想說的是，不管是工作、同事、工資、還是上司，喜歡與否，如果想要賺取工資，就要一直干下去，除非不想要這份微薄的收入了。經(jīng)常聽到有人抱怨，換了很多工作，還是不中意，結(jié)果也越來越糟糕。或許，他們沒有意識到，要改變的不是工作，而是你自己，因為不論你從事什么工作，在哪個公司上班，都始終在第一象限，本質(zhì)沒有改變。

第二種，S簡稱為自由職業(yè)者或者小企業(yè)所有人。這種人，基本上算是比較自由的人，可以做自己喜歡做的事情，可以買自己想買的東西。有人說這種工作風險大，因為投資大，是的，沒有膽量的人，沒有點遠見的人，是不敢這樣做的。但是，如果因為害怕失敗而放棄嘗試的話，那只能過以前的日子，永遠不會有多大的改變。

第三種，B簡稱為企業(yè)家，是指那些手下有五百人以上的公司或者機構(gòu)的人，這種人，可以一輩子不用做任何事情，也有很多收入。但是，這種人是世界上所占比例最少的人，但是確實最成功的人。每個人都想成功，但是很少有人能做到。不是因為他們沒有能力，而是因為他們學習的還不夠。有些人，發(fā)展到一定程度，就不能再有大的進展了，或者說直接停止了。這是因為他們的能力有限。如果想要繼續(xù)成功，方法只有一個，那就是繼續(xù)學習，學習是人生路上指引成功的啟明燈，放棄了學習，就放棄了成功。所以，現(xiàn)在明白，不是自己沒有成功，而是自己沒有具備成功的能力，靜下心來，低調(diào)一些，做自己成功需要做的事，這樣，成功就只是時間問題了。

第四種，I簡稱為投資者，這些人使用錢生錢，自己可以不用做，只需要把錢 放在有升值空間的項目上就可以了。這種人，有可能是從任何一象限上發(fā)展過來，但是這都不重要。關(guān)鍵是結(jié)果。

看一下你想成為什么樣的人，身邊有沒有你想成為的榜樣，如果有的話，你很幸運，可以以其為榜樣，向他學習，總有一天，你也會成功。不過，沒有的話，也不必擔心，只要認真審視自己，問一下，自己想要什么，怎樣做才能得到，并制定適當?shù)挠媱潱种院愕淖鱿氯ゾ秃昧恕?/p>

二．關(guān)注系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)的力量永遠大于單獨的力量，可以理解為1+1≥2,每一

個人單獨的力量再強大,也比不上這些人組成的團體(公司/企業(yè))力量大.每個人獲得的巨大的成功,都是有別人的幫助，當然，并不是說一個人不能成功，而是說，集體的力量，永遠要大于你單槍匹馬的力量，所以，想要取得大的成功，不要忘了你身邊的人，有些事情，你可能不知道怎么做，但是可以找身邊的人來幫你。

三．勤于思考，思考的力量是偉大的。

考是一項艱巨的工作。因而真正開動腦筋思考的人少之又少。學習時只顧死記

硬背，結(jié)果腦子就不會轉(zhuǎn)了，日復一日的重復著同樣的事情。所以，在有些時候，思考真的很重要，不要覺得這是在浪費時間，恰恰相反，你是在讓你的大腦更加清醒、理智。

四．實現(xiàn)致富的途徑

①與擁有財富的人結(jié)婚，間接地就成為了富人，這算是一個捷徑，也有很多人在走這條路

②憑借好運氣致富，買彩票、買股票都可以，但是沒有扎實的功底，你可能賠的血本全無，也有可能，暫時的財富，因為你可能不懂的如何去增值

③繼承遺產(chǎn)致富，自己到底有多少遺產(chǎn)可以繼承，在你二十歲時差不多就知道了

④坑蒙拐騙成為富人，這樣，你身邊就會有很多和你一樣的人

⑤降低生活水準成為富人，可能你辛辛苦苦攢了許多錢成為了富人，同樣有些需要錢來維持的事情，卻大大的打了折扣，比如你的健康

⑥投資致富，這個方法好，但是也是有條件的⑦辛勤的工作致富，如果你的工作比較好，收入可觀的話，辛勤工作幾年，可能會成為富人，但是對于月收入只有2000左右的你，別說實現(xiàn)致富，能買得起房和車就不錯了

⑧靠非凡的才智、聰明、魅力、天賦致富，像比爾蓋茨、史蒂夫。喬布斯、亨利。福特，可以認真審視一下，自己是否屬于這種人

⑨貪婪的方式成為富人，像高老頭一樣

⑩建立自己企業(yè)致富，這是一個漫長而艱辛的過程，但是，卻是收獲相當大的一種不二選擇

⑾建立直銷業(yè)，一種新興的致富方式，這種方式可以在自己取得成功的同時，幫助別人一起成功、一同致富

五．總之，如果你想有朝一日真正成為富人，而不是富人的高新雇員，就需要進入

可以將自己培養(yǎng)成為企業(yè)所有人的商學院，與富人或者能夠幫你致富的人建立網(wǎng)絡(luò)，是你實現(xiàn)財務(wù)自由

以上僅個人的一些看法和收獲，望與大家共勉，共同進步

第四篇：從三國劉備看現(xiàn)代家族企業(yè)管理之弊端

從三國劉備看現(xiàn)代家族企業(yè)管理之弊端

前段時間看三國，突然有了一些感悟，稍稍傾吐，以為一快。

劉備先前是一個織履販席之徒，這在講究階級的年代是一個相當卑微的身份，相當于二十世紀六十年代的黑五類。于是他打出一個劉皇叔的旗號，并與關(guān)、張二人在桃園三結(jié)義，互稱兄弟。當然插的煙可能不怎么好，頂多白沙，不太可能是雪茄。然后依靠劉皇叔在小市上與城管斗智斗勇的游擊技巧，陸陸續(xù)續(xù)地拉起一支隊伍來。仗著兄弟身手不錯，先后參與了曹操的十九路諸候斗董卓、三英戰(zhàn)呂布等事項，漸漸有了一些名聲，還得了徐州城。算是草根出身。

劉備在這個時候大概還只能算是一個小作坊，離以后的劉氏帝國還有不少的距離，這個時候他大抵也沒夢想過他的劉氏帝國，能夠做個封疆大吏應(yīng)該是他最大愿望了。兄弟三人出力，在劉氏集團的崛起過程中，應(yīng)該是起了重要作用的。但是從小作坊升到劉氏集團再到劉氏帝國的出現(xiàn)以及衰落，卻時時可以看到家族企業(yè)在管理上的弊端。

人中呂布，馬中赤兔。能得將呂布，確實讓人心動。但是呂布三姓家奴卻是人盡皆知的事情。當呂布虎落平陽的時候，劉備收留了呂布,并把他安置在小沛。可能當時劉備是懷著買神仙股的心愿的，就等著呂布這個績優(yōu)股回補上去。但當時張飛和關(guān)羽反對。最終劉備拍了板，買下了呂布這個績優(yōu)股，并提供糧草。在這里，我們就可以發(fā)現(xiàn)，劉備犯了在家族企業(yè)里常見的一言堂錯誤，以家長制獨斷獨行，沒有聽取關(guān)、張二人的意見。直接引發(fā)了以后呂布乘虛襲取徐州城的悲劇；

當時曹操挾天子以令諸候，封備為徐州牧，隨即密令他征討袁術(shù)。劉備率軍出征，張飛留守。關(guān)羽問可放心得下？劉備答，不過幾十天，翼德不可能抗不住酒癮。結(jié)果張飛在廊柱上貼好三不可以后，就大犯就犯，以至于軍士暗通呂布，奉先占據(jù)徐州。張飛痛哭流涕意欲自盡，備曰三人同生共死，絕不獨活。在這里我們至少可以發(fā)現(xiàn)家族企業(yè)三個通病：一則劉備意欲栽培張飛，即用人唯親，放棄了唯賢是用；二則張飛以十七八歲的青春期男孩子逆反心理為所欲為，你說不能做什么我偏做什么，沒有成熟企業(yè)中有效禁錮他胡作非為的機制；三則張飛失城，劉備一言帶過，明顯沒做到賞罰分明。賞罰不明用歷來軍中大忌。

因為種種原因?qū)е碌膭⑹霞瘓F一直沒有再拙壯成長，也就是說，發(fā)展遇到了家族企業(yè)通常會遇到的瓶頸期。這個時候孔明登場，我們可以理解為引入了職業(yè)經(jīng)理人制度，劉備為董事長，關(guān)、張二人為董事。我們可以發(fā)現(xiàn)，當孔明發(fā)覺自己對于領(lǐng)導關(guān)、張二人力不從心的時候，開始比較傾向于重用趙云。還好這個時期的劉備處于事業(yè)上升期，也是在劉氏集團最為低谷的時候，所以劉備比較放權(quán)。說通俗點講，這個時候的劉氏集團已經(jīng)沒有什么好失去了，只好放權(quán)讓孔明經(jīng)理放手一搏。結(jié)果孔明經(jīng)理不負重望，劉氏集團開始進入發(fā)展的重要時期。聯(lián)手孫吳集團搞了個火燒赤壁又馬上借取了荊州，然后弄來弄去，還得了幾員戰(zhàn)將，擴充了不少業(yè)務(wù)范圍，占據(jù)了不少市場份額。

隨著市場份額的不斷擴展，類似產(chǎn)品必然會產(chǎn)生競爭。感到被威脅的曹氏企業(yè)也必然會抗死力爭。正好這個時候曹氏企業(yè)還沒有引入職業(yè)經(jīng)理人制度，曹操一時失誤，結(jié)果雙方在漢中火并了一場，劉氏集團獲勝。曹操為重整聲勢，稱魏王。劉備雄心勃勃，意欲稱漢中王。劉氏集團開始向劉氏帝國邁進。但這個不是孔明經(jīng)理贊成的。所以我們可以理解為，劉董事長的家族企業(yè)管理模式的苗頭再次迸發(fā)，職業(yè)經(jīng)理人制度退居二線。兄弟齊心，這個漢中王稱號不但劉備想張飛想，關(guān)羽也想。但因為在此役中一直鎮(zhèn)守荊州，沒有熱血豪情一把（與東吳鼠輩的拼斗，云長一直不放在眼里的），因此怎么著也得給漢中王董事長送份賀禮。于是P顛P顛地跑去襄陽那邊要城池，還剛好做了個小鬼頭于禁和青少年黑社會不良分子龐統(tǒng)，更是自得。結(jié)果吳下阿蒙背后襲取荊州。其實這個丟荊州的故事和當初翼德丟徐州的故

事真是差不太多，無非就是翼德跑出來了，云長把命搭了進去。

于是后果可以想象。在所有的家族企業(yè)里，家族成員都是不能折戟受辱的，更何況還是丟了性命這種大事。劉董事長大怒，誓言要弄死了小小東吳。孫吳挺害怕，趕緊送上了罪魁禍首呂蒙的首級。孔明經(jīng)理也拼死力勸，終于稍平了劉董事長大怒。但是這個張董事張飛兄弟半夜哭上門來了，誓言要為二哥報仇。還不小心露了口風：沒有孔明經(jīng)理，我們便成就不了劉氏帝國了么？善良的我們終于明白，不管孔明功勞再大，在家族企業(yè)這樣的一個大氛圍里，職業(yè)經(jīng)理人從來是走不進這個核心決策層的。

雖然張董事沒有馬上提兵去干一架，但是礪兵秣馬是必須的。張董事馬上吩咐旗下的軍工企業(yè)加緊生產(chǎn)，并下達具體目標和要求。用我們現(xiàn)在的話來講，這是政治任務(wù)，是必須完成的。所以就有人被鞭了，所以被鞭的人或者懷恨在心或者對自己個人前途的擔憂，半夜里超度了張董事，趕緊逃往東吳。于是東吳悲劇了，劉董事長把所有的怒火撲向了東吳。這個時候的職業(yè)經(jīng)理人制度已經(jīng)微不足道。劉董事長帶了市場部老黃同志和關(guān)、張兩位少董事就出發(fā)了。結(jié)果在戰(zhàn)斗中老黃同志壯烈殉職，劉董事長面對兩個小輩必須得拿出家長的魄力來了。結(jié)果兵敗彝陵。陸遜在玩了一把大火后也不知道有沒有在當晚尿床。

從此輝煌的以家族企業(yè)管理模式起家的劉氏帝國元氣殆盡，以后依靠職業(yè)經(jīng)理人制度終于也不能再過上曾經(jīng)的好日子。一聲嘆息，從此諸多家族企業(yè)，當引以為戒。

轉(zhuǎn)自紹興E網(wǎng)論壇

第五篇：從《爸爸去哪兒》看明星爸爸教育方式

從《爸爸去哪兒》看明星教育方式這個節(jié)目整體來說都非常好，讓我印象深刻的就是節(jié)目的剪輯和配音以及一些小插畫，從此可以看出剪輯拍攝這個節(jié)目的工作人員非常用心，同時非常有創(chuàng)造力，說實話我頓時感覺到湖南衛(wèi)視是真的很強很牛。

同時，從節(jié)目的各種細節(jié)我們感受到了每個明星爸爸們獨特的教育方式。

我最喜歡的是林志穎的教育方式，當kimi懼怕什么的時候，他往往先安撫kimi，讓他不害怕，然后讓kimi接受喜歡這樣的事物，他引導得非常好。例如，那個蜘蛛房，本來kimi都哭了，但是林志穎說，我們的看著還不錯，是不是？而且對于那個蜘蛛，林志穎也采取了同樣的方式。最經(jīng)典的要說那個鬧鐘了，本來，小kimi被鬧鐘嚇得大哭，林志穎就告訴他鬧鐘沒什么好怕的，而且演示給他看，同時表現(xiàn)出鬧鐘很好玩的樣子，所以小kimi就喜歡上了晚鬧鐘，甚至做節(jié)目的時候非要帶上鬧鐘玩，這樣的教育方式我是非常欣賞的。還有郭濤父子，郭濤說他教育孩子是采用放養(yǎng)的方式，所以大家能明顯得感覺到小石頭非常勇敢膽大，淘氣只是這些性格特征在童年的表現(xiàn)，有一種說法，小時候淘氣的孩子，長大后往往很有出息。郭濤和孩子進行的溝通非常好，他不

會逼孩子去做什么，只是慢慢得去引導。他很理解孩子的內(nèi)心世界，從不嬌慣孩子。例如，小石頭走不動路的時候，作為爸爸的他從不會妥協(xié)，一直會堅持讓孩子自己走，而且最后孩子也做到了，孩子也感覺到了自豪感。特別是當小石頭找到鍋的時候特別自豪驕傲，那種發(fā)自內(nèi)心的開心讓我們這些觀眾也感覺非常快樂。

下面再簡要說下其他三位爸爸的教育方式。

首先，田亮父女。從節(jié)目上，能明顯感覺到田亮應(yīng)該沒怎么照顧女兒。因為，他不會給女兒穿衣服，在家也不做飯。其實這是可以理解的，明星們往往都很忙，沒有時間做這些事情，這點我們不能苛責。最關(guān)鍵的一點，我認為是田亮不太會和女兒溝通。例如，cindy不想住在農(nóng)村，她問爸爸，為什么農(nóng)村是這個樣子？田亮回答不出來。這樣的例子很多，田亮對于女兒的很多問題都回答不上來，這讓我想到田亮應(yīng)該很少思考這些問題，可能他文化知識不太多。但是，他愛女兒，女兒也很愛爸爸，這些都很明顯，讓人感覺很溫暖。

其次，我們說一下王岳倫父女，他和田亮也點像，不太會做飯，不太會打扮女兒，也不怎么和孩子交流。但是不同的是，angela顯然非常好管，雖然僅僅只有四歲，但是特別聽話，例如要學唱歌的時候，她不想唱，但是，爸爸一說，如果不唱就沒有午飯吃，立刻就調(diào)整情緒，認真學起了唱歌。

我想在家里的時候，估計其父母應(yīng)該是言出必行的人，所以孩子認為父母的話是沒有商量余地的。

最后，張亮父子。張亮是一名名模，因此他教育孩子的方式明顯與其他明星爸爸不一樣。對，他與孩子之間的交流更像哥們，同時，我感覺他比較溺愛孩子。例如，當天天走不動的時候，本來他說不背孩子，可是剛說完不一會兒就違背了自己剛才所說的話。說話不算話，這一點我感覺非常不好。因此，下面的時候你會發(fā)現(xiàn)后遺癥來了，當村長要求大家學唱歌的時候，張亮怎么折騰，天天就是無所謂地昏昏欲睡，并不把張亮的話當回事。直到張亮找到一件讓他感興趣的事情，并以此為條件，他才愿意學習。想想節(jié)目剛開始的時候，他不想把玩具上交，爸爸偷偷告訴他，自己有手機可以讓他玩，這樣他才放棄了自己的玩具。當后來知道，爸爸的手機也要上交是，天天立刻就哭了，張亮手忙腳亂地勸慰。想想，如果，以后，天天每次不想干什么的時候，張亮都要用其它東西來滿足他，這樣的滿足是沒有止境的，這樣孩子能教育好嗎？

從這個節(jié)目中，我們看到了明星爸爸們的教育方式，同時我們從他們的身上也能看到自己的缺點或者自己父母教育的缺點。而且我認為這個節(jié)目的成功有一部分原因是這個節(jié)目很接地氣，也很貼近80后的生活。這與近段時間熱播的《小爸爸》和《辣媽正傳》有著同樣主題——親子關(guān)系。

以上是我個人淺見，很多地方都沒有說到，很高興能與大家分享我的感受。