第一篇：鞋網絡營銷策劃書

鞋網絡營銷策劃書

店鋪名稱 任我跑鞋

目錄

一．本案策劃目的 二．發展目標以及戰略 三．環境分析

四． 應用網絡營銷知識做出策略 五．網店與網站建設

前言

根據對企業的了解，知道企業主要以外貿鞋為主。在2008年全球金融危機前，每一年的年銷售量都有

一一個十分可觀的成績。但隨著全球金融危機的到來，企業的銷售量也受到了一定的影響。然而，根據第24 歡互聯網調查，中國大陸網民規模與互聯網普及率

當然，企業的負責 人員也有非常敏銳地看到網絡營銷具備的前景，成立了電子商務部門啟動網上銷售。

本策劃書是按照企業的目標，精心策劃的網絡營銷策劃方案，方案包括發展戰略、網絡環境分析、市場策 劃方案能夠對企業的網絡營銷策劃起到幫助作用

一，本案策劃目的

1.1 行業分析

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的關注度也越來越大，個又一個的門戶 商城

網站不斷得建立，可以說的是在未來的社會里，電子商務網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企

業的生存與發展。然而，根據艾瑞網的統計結論2010年將是鞋企夯實市場發力的一年。那么，鞋企就更應該提升品牌形象，讓更多的消費者關注自身產品。在出臺決策應對市場發展規律的同時，要認準企業發展

方向的把控以及蛻變的決心，將不斷完善品牌形象，致力打造成為一個強勢品牌。因而需要根據企業網絡

市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，能有效使傳統銷售和網絡銷告有機地集合。

盡最大限度地為企業增加利益。

1.2 客戶分析：老少皆宜

1.3整體計劃概念

在本方案中，我設想把企業的網絡營銷方案的銷售重點范圍放在B2B和企業網站上。根據調查統計，在B2B腐城上，以ebay和敦煌網為中心分析。我發現女 源的狀況，像ebay的銷售金額上，時尚女鞋60天銷售金額可達到$1784,262.然而鞋這一個行業產 品在這一一些商城上有緊缺優質 貨，在敦煌網上女鞋類目

是敦煌網的重點產品線，流量非常高，這意味著對此感興趣的買家非常多。而且最為2010重點產品線，會

增加對應的流量導引和加大推廣力度。越來越好的把你的產品展示給更多的買家，為生成訂單打下良好基

礎。所以，我認為企業者重力地把產品放在這些商城網站上，對于外貿銷量定會達到一個非 常好的效果。

同時，企業也必須建立起自己的網站，這樣的網站無論對于海外還是國內的顧客，提升自己的品牌知名度

都有非常大的幫助。

二 發展目標和戰略

2.1發展目標

源的選2.2發展戰略

企業的網絡營銷發展戰略在:

2.2.1、直銷與分銷相結合。

企業不僅要在和商場和企業網站，上建立自己的網店直銷產品，還要同過像凡客誠品的網絡招商形 式，利用社會現有充足資源(如個人店長及有意小本創業大學生)，采取網絡招商加盟的形式，為其提供

貨品及品牌服務，擴大品牌知名度及產品銷量。

2.2.2、線上的品牌建立。

因為企業在網絡市場上是一個全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放廣告外，也要借助現有的各

大B2C平臺的客戶流量來為企業品牌的產品作推廣及提高廣品的銷量:現有的幾大B2C平臺(淘寶商城、阿里巴巴、ebay等)都有非常大的流量，企業可以通過網店及品牌商城來銷售產品、推廣品牌，通過專業 的網店及商城來提高品牌知名度和產品銷量。通過優質服務等網絡營銷體系的建立，將企業打造為一個網 上銷售的成功品牌

三 網絡營銷環境分析

3.1 網絡營銷市場分析

目前，在網絡市場上已經有許多女鞋品牌已經建立了自己的市場，他們的發展也很迅速。例如在淘 零界全

寶上的麥包包、羊皮堂，網上商城的百麗、樂淘、GOGO等品牌。如果我們的品牌想要超越它們，在搜索

引擎上能夠持在一個比較前的位置，能在網絡上形成一個好的品牌效應，我們要做的有很多，也必須要一 步步踏實地完成。

3.2產品推廣分析

安德瑪

3.2.1行業產品在論壇上的推廣

通過宣傳性的軟文，炒作性的論壇貼來推廣企業的女鞋產品，選擇合適的論壇及博客平臺進行發布。以上內容日

增加企業產品品牌在網絡上的知名度。3.2.2 行業產品在搜索引擎上的推廣

(通過相關的網絡監制報告得知，現有的網民中搜索行為已經占網絡行為的首位、就是說網民使用最多 的網絡工具是搜索引擎，通過來獲得自己想要的網絡信息，所以企業想委網絡市場推廣自己的產品也必須 針對搜索引擎進行機廣，)四 應用網絡營銷知識做出策略

.4.1渠道策略

4.1.1.1 B2B渠道策咯

4.1.1線上經銷商渠道策略

根據以上所說的樣，我們會在阿里巴巴、敦煌網、ebay 等知名的商城上建立網店，為客戶提

供我們的產品供應信息，尋找合作機會，同時，我們也可以采用分銷的方式，無條件為中小型的網點或實

體店進行提供貨源，給他們一個優惠的價格和我們產品的數據包，幫他們提供到定的信譽后，再按實際 情況收取商品管理費用。

4.1.1.2 B2C渠道策略

在B2C商場的青銷上，除了我們自己的企業網站外。我們還選擇淘寶商城。然而，原因和目的

就是因為淘寶商城上已經得到了相當大的客戶群，想百圖和麥包包這些現在銷量非常出眾的企業，首先遠

擇的也是淘寶商城。我覺得麥包包這一個企業更我們企業的狀況的差不多的，組然它們主營的是皮具而我

4.2產品和價格策略 4.2.1產品銷售策略

企業要定期地更新自己的產品類別和種類，爭取以新款來新新鮮客戶的眼球。對銷售量好和比較差的 產品進行歸類，對歸類情況適度地改變廣告和宣傳的產品的內容，為網店和企業網站建立盡可能多的信譽

和瀏覽量。

4.2.2價格銷售策略

無論對于經銷商還是分銷商來說，低價就是網上消費購物的最大動因之一.企業的女鞋批發價定價 牛肉面

在130-190之間價位的銷量最好，這樣可以面向中低端的用戶。當然，這一部分 的用戶在網絡市場占據的

份額也是非常之大的。對于百麗女鞋來說，在款式和質量差不多的情況的相比之下，我們企業的產品更容

易銷售。PLAYBOY 4.3促銷策略

在企業的品牌網站上我們可以定期采取不同的促銷手段提高銷量:

4.3.1、滿就減、送服務。

滿就送禮物:滿就送VIP:滿就減現金:滿就免郵。提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提

升銷售筆數，增加商品光力度。4.3.2、搭配套餐。

將幾種商品組合在起設置成套 餐來銷售，例如雙高跟鞋+ 雙 低跟鞋算9折.通過促銷套餐可以

讓買家次性購買更多的商品。

4.3.3、限時打折。

系統幫助實家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速找打折商品。

同時，我們把這些促銷的信息只限發布在我們的企業網站上，這樣來。就會有更多的客戶關注我們

的網站而不是僅限于各分值網店上，可以增加我們企業網站的熱度。

4.3.4、利用節假日做好網上產品促銷活動，可以每個階段拿出部分產h專供網絡促銷使用，成然利潤減少了，但是卻可以留著客戶或增加另外 G& 的潛在客戶，對長期客戶賦f新產品的優先權和優惠。維持長期的合作關系。

五、網店與網站建設

5.1前期準備

口 倉口彈出 x 我們要有一個月的準備時間，在這段的準備時間里: 確定好團隊的人員，成立電子商務部門

2、為每一位人員分配好每個人的工作任務并制定工作目標 以自己的工作日標位前提，收集自己所需的資料，為正式工作打到基礎

4、獲得企業各部門負責人的支持，井建立合作關系，保證我們的部門能在各方面都拿到第一手資料。

5，做好費用的預算和統計工作，交給項目負責人修改整合。

5.2網店建設

B2B、B2C 網站: 在B2B商城上進行用戶注冊，把整理好的產品信息上傳到網店上。改善和美化網店，在產品描述、標

題關鍵字、圖片方面做到專業，L最后才進行上線。

5.3 網站建設

5.3.1網站布局

牛

在網站的建設前，必須基確定到網站的布局，必須委以顧客習慣為前提條件來考慮，參考各類成功的

企業銷售網站，中文網站與英文網站布局可以技實際情況進行不同的接版布局。

5.3.2網站規劃(功能)

網站的功能包括: 站內搜索引擎普通搜索和高級搜索)

第二篇：鞋營銷策劃書

鞋業

石家莊市場行銷與廣告策劃案

策劃單位：河南省廣告有限公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：年月日

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需 求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建 設已初具規模，石家莊人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀 念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐 步開放的石家莊市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。

從鞋業 5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊；其 次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城 市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶 灘登陸了。

在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入

侵”以及其他國內重點零售業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使

鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？

（一）本建議的主旨

.讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；

2.連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；

3.規模經營，降低成本，價格低廉；

4.統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；

5.免費維修，解除后顧之憂。

6.擴大鞋業的影響力，樹立鞋業的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期

自年月日至年月日

（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性

.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4!8

雙之間。

.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環

境所分割。

.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

.批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

.售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事

情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場 的起飛期將迅速來臨。

（二）商業機會

.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。

.在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

.由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩

個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

4.鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入

量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 USP理論

指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長

.鞋業 5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

2.鞋業導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連

鎖經營的發展前景之廣闊。

3.鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物

過程的便捷性和購物環境的舒適性。

（四）消費者接受性

1.鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。

.連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

3.鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

（一）設定對象

1.“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

2.“11!17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

3.“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較

大，乃為重要對象。

4.“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至 “11!17歲”少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

5.“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間 去購買，至多是陪同，乃次要對象。

6.“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由 于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預估

1.導入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費

群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

2.成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

3.飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。

（三）競爭環境

1.競爭對象

（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀

態，市場攻勢不強，應把（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

2.廣告力量

（1）（品牌名稱）等商場以前多投入 POP方行，現多投報紙廣告。

（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。

3.競爭分析

（1）（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。

（2）鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。

（3）（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機

1.嘗試新的消費方式。

2享受周到服務與公平價格。

3.感受連鎖經營下購買環境與文化理念。

（二）性格

1.容易接受新生事物。

2.追求時髦，緊隨消費潮流。

3.購物挑剔，但對價格不是非常關心。

4.注重生活質量，希望與眾不同。

（三）習慣

1.不定期地大量購物。

2.喜歡逛商場。

3.一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點

1.主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必 須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對 手。

2.消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）

引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

3.初期目標較大，不易達成。

（解決辦法）

運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。

4.產品單價低，開發費用過弱

（解決辦法）

針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登 陸成功后，追加預算乘勝追擊。

二）有利點

1.連鎖經營，成本較低。

2.規模經營，易產生知名度。

3.品牌代理，無質量問題。

4.其他商場經營有缺陷。

5.售后服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導入期的途徑

指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促 銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進 行。

.以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。

.贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播鞋業的文化理念經營理念與經營模式，并可在一定程度上擴大銷售。

3.贈襪：根據產品互補性原則，設計制作出精美的襪，贈送給顧客。（此

乃配合性小活動，可有多種選擇）

4.征文活動：與報社或早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚文化，擴大的社會影響力和社會美譽度。

5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股 潮流。可從歷史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“鞋業文化展”。

6.“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“鞋業”、“模式”宣傳活動。

7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。

8.高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚理念。如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固 性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創意

（一）指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設定戰略

1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

2.為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

3.為提高差異性的肯定法。

4.為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

（三）廣告主題

1.電視篇

畫面一：以健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。畫外音：“闊步前進！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。畫外音：“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天真爛漫活

潑可愛。

畫外音：“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

畫外音：“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）

畫面六：（〈品牌名稱〉標志）（字幕）鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色），一步一個腳印！

畫外音：（男中音，渾厚有力）：“，一步一個腳印！

2.戶外篇

方案一：

（1）市區燈桿懸掛之條幅：

“您知道嗎，（品牌）來咱鄭州啦！”、“

（品牌名稱），一步一個腳印！”

（2）設計制作一只巨型模具鞋，懸掛在廣場顯要位置，模型上可打上“，一步一個腳印！”及標志。

（3）面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統一設置，另可打上地址。

方案二：

（1）把市區燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主干道上全部掛上“

鞋”，足可引

起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

（2）與方案一中的 1、2相同。

（3）報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待 活動內容確定后再行確定。

八、媒體預算

（一）電視廣告

從電視臺的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮

（二）戶外廣告

1.市區燈桿懸掛條幅（3.5m 1.5m）：報價 800元 周 條，優惠 45%，440元周 條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。

2.巨型模型鞋懸掛費用另計。

3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月

（三）報紙廣告考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《報》。《報》，半版，報價 3萬元，優惠 27%即 2.19萬元投放次數視每周促銷活動量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。

第三篇：網絡營銷策劃書

煙雨韓流店

網絡營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

2．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網絡營銷的目的

1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網上開設店鋪；能合理經營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網絡營銷工具推廣網店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網店名稱：煙雨韓流店

2.經營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網絡營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網絡營銷模式。

a)隨著網絡時代的興起和不斷的完善化，電子商務為越來越多的人們所接受，而電子商務中一個非常重要的環節就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節奏的不斷加快，人們越來越沒有時間去進行體驗式的傳統購物，所以網上購物應運而興。c)網上購物的優越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

c)供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網絡推廣

1．網站推廣目標

計劃在網站發布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網站發布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。4．網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到2000之后，應做好下列網站推廣工作。（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網站穩定期的推廣（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網絡推廣效果評估

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網站推廣情況:網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2．網站使用情況:網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網絡銷售情況:網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

第四篇：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃作業

要求：可以自行選擇任何產品，策劃的內容包含以下幾點，該作業作為課程考查項目，請大家認真對待。作業將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網絡營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在。企業在總的網絡營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化, 設計新的階段性方案,推出新產品時,針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

二,網絡營銷環境的分析

行業外部環境分析 政治環境分析,經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析,網頁分析 網絡營銷目標

三,網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標, 即網絡營銷策 劃書方案執行期間, 經濟效益目標達到: 總銷售量為×××萬件, 預計毛利××× 萬元,市場占有率實現××

四,具體網絡營銷方案

網絡營銷 書寫具體網絡營銷策劃書,應考慮以下幾點內容: 1,網站分析,主要包括:網站流量分析,站點頁面分析,網站運用技術和設計 分析,網絡營銷基礎分析,網站運營分析等

2,網站優化,主要包括:網站結構優化,網頁標簽優化,網頁減肥壓縮,超鏈 接優化,頁面內容優化

3,網站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關鏈接交換,網絡廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變去, 變多功能了, 消費者會不認

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時,靈活的進行,如重

大節假日,公司有紀念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內前期推出產品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創造利

用新聞事件提高企業產品知名度根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應該注意季節性產品淡,旺季營 銷側重點,抓住旺季營銷優勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書.附:關鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執行方案后要實現什么樣的目標?為企業能 創造多大的價值。

Who 誰負責創意和編制?總執行者是誰?各個實施部分由誰負責? Where: 針對產品推廣的問題所在? 執行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第五篇：網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網的用戶定位

1、面向經營葡萄酒生意的商家、業務員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網產品服務和信息內容定位

1、提供葡萄酒業的相關新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發布供應、求購信息；

3、發布關于紅酒的文化知識、學習資源、教育培訓講座；

4、注冊會員可以自由發布關于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發布關于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業經銷商的登記，便于業務聯絡。

9、建議補充建立“紅酒問答系統”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網絡營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優化 第一步：關鍵詞的選擇

首頁優化的目標關鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據以上的長尾關鍵詞做原創和偽原創，合理分布在頻道頁和內容頁面。

以上詞如果成功優化到百度首頁，則可以為網站帶來穩定的流量。

第二步：站內優化

1、這段關鍵詞標簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調用即可。現在首頁源代碼內開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關度。

4、每天根據百度蜘蛛的抓取規律保持幾十篇內容的原創和偽原創更新，文章采集回來一定

要修改標題，并且通過后臺發布到網站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設置好文章標簽，方便相關文章的調用。文章里做好關鍵詞的內部鏈接優化，出現葡

萄酒的目標關鍵詞，即指向首頁。其它長尾關鍵詞指向相應的頻道頁和文章頁面。

6、網站的鏈接要做好URL 靜態化，并確定首選域為www.tmdps.cn，便于集中權重。首頁內部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網易等地建立博客，經常在這些博客更新與葡

萄酒相關的文章資訊，文章內出現的關鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統回答關于葡萄酒的相關問題，最后留下網站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網加入各大書簽和收藏網站。

5、收集關于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發關于葡萄酒的相關帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網站的鏈接。

6、寫關于葡萄酒的專業知識軟文發布在相應的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉載和采集，將會為網站帶來大量的優質外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞站發布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業酒類網站聯系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網站的權重。搜索引擎優化的整個過程就是如此，如果做到位了，網站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩定的目標流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應該加一個郵箱必填框，并加入引導語：請填寫您常用的郵箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網站的發帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發給注冊用戶。或者整

理一些精品資訊，通過電子郵件群發給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業相關的E-mail 地址，群發一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業推廣網站或產品常用的網絡營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網站內好的資訊，商機鏈接 地址發出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發帖和推廣的熱情

網站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網站內懸賞求助等等；這種貨幣應該

是全站通用的，不僅可在問答系統消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關于紅酒，關于品味，關于紅酒與佳人。