第一篇：展覽會的策劃書的格式和分析

展覽會的策劃書的格式和范文

會展預備階段的文案

第一節 會展預備階段的文案簡介

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括：

1、展會立項策劃書

2、展會項目立項可行性研究報告

3、參展說明書

4、展會招展方案

5、展會招展函

6、招展進度計劃

7、觀眾邀請函

8、參展合同

9、展出工作方案

10、展會費用預算表

11、展會宣傳推廣計劃

12、廣告文案等

第二節 會展預備階段的文案寫作

第一部分：《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

（二）展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

（三）展會立項策劃書的寫作要求：

1． 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是：“交易會”，限定部分是：“中國”和“第93屆”，行業標識是：“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明： · 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。

展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規模

展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會 的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

第二部分：《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

（一）《展會項目立項可行性研究報告》的概念

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

（二）《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

1、市場環境分析

（1）宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

（2）微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

（3）市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、展會項目生命力分析

（1）項目發展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2）項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。

（3）辦展機構優劣勢分析

3、展會執行方案分析

1）對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特征。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。

(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。

(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。

(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。

(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計劃評估

（1）招展計劃評估

（2）招商計劃評估

（3）宣傳推廣計劃評估

3、展會項目財務分析

（1）價格定位

（2）成本預測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。

3)招展和招商的費用。

4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用。

6）稅收

7）其他不可預測的費用

（3）收入預測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1）展位費收入

2）門票收入

3）廣告和企業贊助收入

4）其他相關收入

（4）盈虧平衡分析

（5）現金流量分析

1）凈現值分析

2）凈現值率分析

3）獲利指數

4）內部收益率

5、風險預測

（1）市場風險

（2）經營風險

（3）財務風險

（4）合作風險

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

（三）《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構進行決策是否要舉辦該展會的重要依據，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學，判斷準確有理。

1、市場環境分析

市場環境分析是展會立項可行性分析的第一步，它是根據展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經掌握的各種信息的基礎上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎和社會基礎。市場環境分析不僅要研究各種現有的市場條件，還要對其未來的變化和發展趨勢作出預測．使立項可行性分析得出的結論更加科學合理。

市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否具備；展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

2、展會項目生命力分析

市場環境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發來分析舉辦該展會的條件是否

具備；展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會是否有發展前途。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發展前途的問題。

3、展會執行方案分析

展會執行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現。展會執行方案分析的對象是該展會的各種執行方案，分析的重點是各種執行方案是否合理、是否完備和是否可行。

需要強調的一點是，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行。因為，盡管對構成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個體合理，群體沖突”現象的出現，對展會基本框架進行評估就十分重要。

4、展會項目財務分析

展會項目財務分析是從辦展機構財務的角度出發，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經濟可行，并為即將舉辦的展會指定資金使用規劃。

5、風險預測

從展會立項可行性分析的角度看，風險就是辦展機構在舉辦展會的過程中，由于一些難以預料和無法控制的因素的作用，使辦展機構舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預期發生背離，從而使辦展機構舉辦展會的計劃落空；或者是即使展會如期舉辦，但辦展機構有蒙受一定的經濟損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發現的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發現的可能對展會產生影響的其他問題等。

7、改進建議

針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

8、努力的方向

根據展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎上，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

會展招商 ：

一般來說，會展是非常有針對性的展覽。

1、制定招展計劃書（說明宗旨，目的，規模、時間、地點、收益、各種展位的費用及位置、進場與離場時間、配套設備與服務等）

2、確定目標客戶

3、編制數據庫

4、篩選名址

5、投遞、傳真、郵寄

6、聯系客戶，溝通客戶

7、相關廣告媒介的投放

三、《參展說明書》的寫作

（一）《參展說明書》的概念

辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

（二）《參展說明書》包含的主要內容及寫作要求

從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環節進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內容涉及到舉辦展會的各個環節。

一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內容：

(1)前言。主要是對參展商參加本展會表示歡迎，說明本手冊編制的原則和目的，提醒參展商在籌展、布展、展覽和撤展等環節要自覺遵守本手冊的相關規定等。前言一般都很簡短，言簡意賅。

(2)展覽場地基本情況。包括展館及展區平面圖、至展館的交通圖、展覽場地的基本技術數據等。繪制展館及展區平面圖時，要注意標明展館各種服務設施所在的位置、展區和展位劃分的詳細情況、展館內部通道和出人口等；在繪制至展館的交通圖時，要注意標明展館在該城市的具體位置、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線、各指定接待酒店在該城市的具體位置等；對于該展覽場地的基本技術數據，要清楚準確地列出地面承重、館內通風條件、貨運電梯容積容量、展館室內空間高度、展館入口高度和寬度、展館的水電供應狀況等。對展覽場地基本情況的介紹．對于幫助參展商準確地找到展館和自己的展位，進而進行展位搭裝和布展有著很好的指引作用。

（3)展會基本信息。包括展會的名稱、舉辦地點、展覽時間、辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。對于辦展時間，要具體列明展會的布展時間、開幕時間、對專業觀眾和普通大眾開放的時間、撤展時間、布展撤展加班時間等，對以上時間盡量精確到小時；對于辦展機構，要具體列明展會的主辦單位、承辦單位、支持單位和協辦單位等；另外，還要具體列明各辦展機構、展會指定承建商、指定運輸代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細聯系地址、聯系電話、傳真和聯系人，如果有網址和E—MAlL也最好能公布，以便參展商在需要的時候方便聯系各有關單位。

(4)展會規則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規章制度，包括：展會有關證件使用和管理的規定、展會現場保安和保險的規定、層位清潔的規定、物品儲藏的規定、現場使用水電的注意事項、現場展品銷售的規定、消防規定、知識產權保護規定、現場展品演示的注意事項等。展會規則是所有與會人員必須遵守的一些制度，對展會

現場管理和維護現場秩序十分重要。

（5）展位搭裝指南。是對展會展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標準展位說明和空地展位搭裝說明等。由于所有的標準展位的基本結構和配置都是一樣的，所以“標準展位說明”主要是對展位的標準配置作出說明，列明參展商使用標準展位的注意事項，提出如果參展商需要增加非標準配置以外的其他配置的處理辦法等。

“空地展位搭裝說明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規定和要求，如使用材料的要求、動火作業的規定、消防安全的規定和鋪設電線的規定等。層位搭裝指南對指導參展商順利、安全地搭裝展位和布展有較大幫助。

(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現場所作的一些指引和說明，主要包括海外運輸指南和國內運輸指南等。不管是海外還是國內運輸指南，都要對展品等的運輸方式和運輸線路、各種貨品的交運和文件提交的期限、貨運文件的準備和交付、收費標準、包裝、海關報關、回程運輸、可供選擇的自選服務等作出具體說明。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用。

(7)會展旅游信息。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通、吃、住、行等需要和展會前后的旅游需要等作出的一些說明。會展旅游信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次、協議優惠價格、地址、聯系電話和傳真以及聯系人、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法、會展期間及前后可供選擇的商務考察和觀光休閑旅游的線路和安排等。會展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務的。

(8)相關表格。是有關參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務表、聘請臨時服務人員申請表、額外工作證和邀請卡申請表、研討會和技術交流會申請表、刊登會刊廣告申請表等。

參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊，在展會開幕前適當的時間寄給參展商，也可以將其內容發布在展會的專門網站上供參展商閱覽和下載，如果展會有海外參展商，還要將參展商手冊翻譯成外語文本。

（三）《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引參展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節進行有效的現場管理有很大的幫助和影響：

作業1：展覽會的策劃書

要求：

1、展覽會的策劃書的基本內容包括：

封面 目錄

1、展會立項策劃書

2、展會項目立項可行性研究報告

3、參展說明書

4、展會招展方案

5、展會招展函

6、招展進度計劃

7、觀眾邀請函

8、參展合同（可不寫）

9、展出工作方案

10、展會費用預算表

11、展會宣傳推廣計劃

12、廣告文案等（可不寫）封底

注：加裝封皮！

2、整套策劃書字數不得少于3000，字號大小為：小四號字。

第二篇：展覽會策劃書

展覽會策劃書5篇

展覽會策劃書1

一、活動背景：

學校消費地域集中，針對性強，是一個最年輕最有活力的市場，此次，湖南電子科技職業學院外聯部以“機電系籃球賽”為主題,舉辦本次展銷會活動，為商家和大學生搭建一個溝通的平臺。作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著激情，希望通過活動讓贊助的商家達到最佳的宣傳效果,同學得到能力鍛煉，同時為系籃球賽提供部分經費，實現雙贏。

二、活動目的：

湖南電子科技職業學院有著一個不小的消費群體，是一個最年輕最有活力的市場，但由于這個市場具有一定的半封閉性，并未得到完全開發。電子科技職業學院學生會外聯部舉辦這次展銷會活動，為商家和大學生搭建一個溝通的平臺。同時，加強鍛煉外聯部同學服務全校師生的意識，為服務社會打下扎實的專業技術基礎。

三、活動內容：

地點：校園食堂前

活動對象：湖南電子科技職業學院全體師生

活動類型：展銷各類電子產品及小飾品。

四、所需物品：

桌、椅。

五，主辦單位：

湖南電子科技學院學生會外聯部

六、附件：

前期準備時間表：

9月29—10月5日，策劃本次活動

10月6日—8日，做一定的市場調查

10月8日—10日，聯系商家

10月11日—14日，制作海報，橫幅。

展覽會策劃書2

將于XX年11月12日至XX年11月30日在文化公園舉行，展期17天。期間設有展現青少年園藝才華的“XX年青少年菊花藝術作品競賽”。

一、活動目的

羊城菊會具有豐厚的歷史文化底蘊，是提升青少年的文化品位，培養青少年熱愛自然、保護環境意識及動手能力的理想場所。XX、XX、XX年的“青少年菊花藝術作品競賽”吸引了近百位師生參與，好評如潮。XX年，作為對之前活動的總結延伸.這次活動主要由協會部長、干事組成，有助于提高每部門的協作能力，還有每個部長的組織能力。這是一次很好的鍛煉機會。

二、活動主題

“金菊迎亞運”——XX年青少年菊花藝術作品展示活動。

三、活動時間

1、布展時間：XX年11月13—15日(周五至周日)

3、展覽時間：XX年11月16日至XX年11月30日，共15天。

四、展出地點

廣州文化公園中心廣場

五、主辦單位

主辦單位：廣州市勞動和社會保障局、廣州市市政園林局、廣東園林學會

承辦單位：廣州文化公園、羊城菊花藝術研究會

六、展出內容：

以“金菊迎亞運”為主題，以菊花為主材料的微型小園圃作品;

1、作品占地不超過2米×3米;由主辦單位劃定區域(中心廣場上)，.并提供菊花、沙、草、卵石等主要布展材料，構件等特殊材料請各參展單位自行準備;參展作品從組織設計及施工均由參展單位負責。

2、作品內容需積極向上，符合基本審美要求，造型、立意可自由發揮。

3、作品應有名稱、構思立意的文字說明

七、獎項設置及獎勵辦法

獎 項

項目一等獎二等獎三等獎優勝獎備注

大學組1名2名3名若干獲獎證書于頒獎當日領取

中、小學組1名2名3名若干

八、活動準備：

前期：

辦公室：申請社團活動經費;申請張貼海報，橫幅的場地。(星期一下午去申請)

宣傳工作：1.宣傳部作兩張海報，南北區各一張。

2.制作景協通知，張貼通知于各個宣傳欄，約10張。

3.制作橫幅(內容符合活動主題)。

中期工作：

1.各小組于XX/11/13-15日自由組織前往文化公園布置攤位，根據各自組的設想，購買材料后，開收據報銷。

2.各組組長選出代表，于15號帶上景觀協會會旗到公園。

3.公關部帶相機作拍照工作。

后期工作：

1、學術部作活動總結。

2、公關部上傳照片。

3、于教學樓底擺出活動的風采照片，留下參賽者的留言。

展覽會策劃書3

一．活動主旨

十月是收獲的時節，是最具有青春魅力的時節。為了進一步豐富校園文化生活，增強藝術魅力，提高我校同學的學習興趣，揮灑同學們的藝術才華，增進文化藝術交流，讓廣大同學領略中國書畫文化的熏陶，增強各位同學的凝聚力，進一步促進班級團結，特舉辦本次書畫作品展。

二．活動意義

弘揚中華書畫文化，讓同學們領略書畫藝術的魅力，豐富中國傳統文化藝術的理念，推進廣大同學們對文化藝術的追求，鼓舞同學們發揮自身潛力，推動學校全面發展。進一步培養同學們愛校園、愛文化藝術的情感，增強學校的凝聚力、向心力和感召力，推進學校文化藝術的持續發展。

通過本次書畫展，加強同學們對文化藝術的了解，提高書法繪畫的能力和鑒賞能力。各民族文字都可參與展示，使同學們在了解各民族文化的同時促進我校各民族同學的和諧相處，進一步促進友誼。

三．活動主題

展現藝術個性，推動文化交流；

加強民族團結，促進學校發展。

四．活動地點

學校美術教室

五．活動時間

20xx年10月初

六．組織領導

組長：冷春臣

副組長：丁尚寶、許士文、談文君

收件組：王金剛、王超、趙聰

評委組：冷春臣、丁尚寶、許士文、談文君

布展組：趙聰

七．活動程序

1、征集作品:

由校學生會進行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年10月1日），歡迎老師們，各班同學施展個人特色。

2、作品類別：

①繪畫類：國畫、油畫、水粉、素描、水彩等。

②書法類：毛筆書法及硬筆書法等。

③制作類:泥塑、紙工、蛋殼粘貼畫、沙畫等。

3、征稿要求:

內容健康，積極向上，具有時代氣息，作品臨摹、創作均可。學生作品以班為單位，數量不限，每班作品匯總負責人。在作品背面注明作者姓名、班級。作品匯總后學校統一進行篩選確定展出作品。

4、作品評優:

又各級美術老師做評委，對作品進行篩選評優。同學們也可對作品進行現場觀看，現場打分。

5、作品展示:

對于獲獎的優秀書畫作品，校學生會應把把作品長期展在美術教室展示墻上供老師同學們參觀。

八．活動宣傳

1、學生會在學校公告欄及宣傳板張貼海報。

2、廣播站進行廣播宣傳。

3、校園網宣傳。

九、獎項設置

評選出優秀的作品分為最佳創意獎，小紅花獎，一、二、三等獎及優秀獎進行精神和物質獎勵。最佳創意獎5名，小紅花獎7名，一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名（獎品待定）。

武城縣第一中學

展覽會策劃書4

【活動概要】

一、活動背景：

隨著中國經濟的高速發展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發，那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的.經濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據市場份額，擴大知名度和品牌影響力。

二、活動主題：大學生化妝品展銷會

三、活動名稱：美妝會

四、活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。

五、活動時間：12.24——12.25

六、活動地點：商業小廣場

【價格制定】

【銷售渠道】

直接銷售：是辦展機構通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，

與參展商進行溝通，達到銷售目的。

優點：1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。

2、有利于降低業務費用和銷售成本。

【促銷方式】

凡購買展位2個即送廣播廣告一次。 凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。 凡連續兩年參加的企業給予八折優惠。

【參展商】

成都愛妝化妝品有限公司

郵編：610015

電話：彩妝部 ：028-66461982護膚部：028-66251059 傳真：028-86653501 網址：

曾曉玲女士（經理）聯系方式： 電話：86 028 13550628327 移動電話：15181044943 傳真：86 028 65889325

展覽會策劃書5

一、活動名稱：

蘭州城市學院書畫展

二、活動組織：

主辦單位：蘭州城市學院團委學生會

承辦單位：蘭州城市學院學生會文體部

三、活動目的：

為豐富校園生活，加強學校文化氛圍，發揚中華民族的優良傳統，提高學校師生的書法和美術的鑒賞水平。為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生生活描下絢麗的一筆。

四、活動對象：

全體師生。

五、活動形式：

展覽

六、活動場所：

綜合教學樓前，大學生活動中心門前

七、征集地點：

校學生會辦公室、藝術系學生會辦公室、校社聯辦公室、書法協會內部作品由本協會征收。

八、書畫大賽的性質：

1、書畫展主要是給廣大書法繪畫愛好者一個展示的平臺。

2、主要用于藝術交流和每年一屆的書畫展。

九、作品類型：

書法（硬筆、軟筆）；繪畫(油畫、國畫、漆畫、工筆畫等)。

【注意】：寫作作品要求原創、作品裝裱費用自付。

十、宣傳方式：

1.宣傳部、文體部負責粘貼海報，面向全校征集作品；

2.聯系校廣播站進行宣傳，由辦公室編寫宣傳稿。

十一、各部門任務分配：（詳情待定）

1、文體部部負責此次活動的安排、協調；

2、宣傳部負責本次活動的前期，活動中及后期的全程宣傳，各部門應積極配合；

3、外聯部負責本次活動的贊助和場地及器材的租借；

4、科技實踐部負責場地物品的擺放及器材的安置；

5、紀檢部負責活動中的秩序維護；

6、辦公室負責把本次活動的結果記入檔案。

十二、活動前期準備：

(1)做好宣傳工作并安排好作品的收集時間及人員安排；

(2)準備宣傳板，并對作品進行分類粘貼(注意：為保證公正性。將作者的名字遮蓋住)。

（3）準備場地，進行展出；

十三、活動中期：

(1)安排人員值班，保持書畫作品在展覽中不被損壞，并防止人為破壞。

(2)邀請師生鑒賞作品并參與投票。

(3)做好攝影工作。

十四、活動后期：

1、根據兩輪投票結果評出書畫類，寫作類，一二三等獎各一名

2、仔細收拾好作品，清理活動現場。寫活動總結。

3、返還所借的器材

4、獎獲獎作品的照片和活動過程中所拍攝的照片上傳到社團的群相冊中

5、廣播站宣布書畫大賽圓滿結束并宣讀獲獎名單

十五、評選方法：

1、收集到作品后，為作品注明編號，以便后續評選工作正常進行。

2、評選時，為每一位同學發一張評選單，在上面最多填寫兩幅作品編號，活動結束后由外聯部進行統計，評出每一類的一二三等獎。

第三篇：展覽會策劃書

展覽會策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的展覽會策劃書，希望對大家有所幫助。

將于XX年11月12日至XX年11月30日在文化公園舉行，展期17天。期間設有展現青少年園藝才華的“XX年青少年菊花藝術作品競賽”。

一、活動目的羊城菊會具有豐厚的歷史文化底蘊，是提升青少年的文化品位，培養青少年熱愛自然、保護環境意識及動手能力的理想場所。XX、XX、XX年的“青少年菊花藝術作品競賽”吸引了近百位師生參與，好評如潮。XX年，作為對之前活動的總結延伸.這次活動主要由協會部長、干事組成，有助于提高每部門的協作能力，還有每個部長的組織能力。這是一次很好的鍛煉機會。

二、活動主題

“金菊迎亞運”——XX年青少年菊花藝術作品展示活動。

三、活動時間

1、布展時間：XX年11月13—15日(周五至周日)

3、展覽時間：XX年11月16日至XX年11月30日，共15天。

四、展出地點

廣州文化公園中心廣場

五、主辦單位

主辦單位：廣州市勞動和社會保障局、廣州市市政園林局、廣東園林學會

承辦單位：廣州文化公園、羊城菊花藝術研究會

六、展出內容：

以“金菊迎亞運”為主題，以菊花為主材料的微型小園圃作品;

1、作品占地不超過2米×3米;由主辦單位劃定區域(中心廣場上)，.并提供菊花、沙、草、卵石等主要布展材料，構件等特殊材料請各參展單位自行準備;參展作品從組織設計及施工均由參展單位負責。

2、作品內容需積極向上，符合基本審美要求，造型、立意可自由發揮。

3、作品應有名稱、構思立意的文字說明

七、獎項設置及獎勵辦法

獎 項

項目一等獎二等獎三等獎優勝獎備注

大學組1名2名3名若干獲獎證書于頒獎當日領取

中、小學組1名2名3名若干

八、活動準備：

前期：

辦公室：申請社團活動經費;申請張貼海報，橫幅的場地。(星期一下午去申請)

宣傳工作：1.宣傳部作兩張海報，南北區各一張。

2.制作景協通知，張貼通知于各個宣傳欄，約10張。

3.制作橫幅(內容符合活動主題)。

中期工作：

1.各小組于XX/11/13-15日自由組織前往文化公園布置攤位，根據各自組的設想，購買材料后，開收據報銷。

2.各組組長選出代表，于15號帶上景觀協會會旗到公園。

3.公關部帶相機作拍照工作。

后期工作：

1、學術部作活動總結。

2、公關部上傳照片。

3、于教學樓底擺出活動的風采照片，留下參賽者的留言。

一、活動背景：

學校消費地域集中，針對性強，是一個最年輕最有活力的市場，此次，湖南電子科技職業學院外聯部以“機電系籃球賽”為主題,舉辦本次展銷會活動，為商家和大學生搭建一個溝通的平臺。作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著激情，希望通過活動讓贊助的商家達到最佳的宣傳效果,同學得到能力鍛煉，同時為系籃球賽提供部分經費，實現雙贏。

二、活動目的：

湖南電子科技職業學院有著一個不小的消費群體，是一個最年輕最有活力的市場，但由于這個市場具有一定的半封閉性，并未得到完全開發。電子科技職業學院學生會外聯部舉辦這次展銷會活動，為商家和大學生搭建一個溝通的平臺。同時，加強鍛煉外聯部同學服務全校師生的意識，為服務社會打下扎實的專業技術基礎。

三、活動內容：

地點：校園食堂前

活動對象：湖南電子科技職業學院全體師生

活動類型：展銷各類電子產品及小飾品。

四、所需物品：

桌、椅。

五，主辦單位：

湖南電子科技學院學生會外聯部

六、附件：

前期準備時間表：

9月29—10月5日，策劃本次活動

10月6日—8日，做一定的市場調查

10月8日—10日，聯系商家

10月11日—14日，制作海報，橫幅。

一、活動名稱：蘭州城市學院書畫展

二、主辦單位：蘭州城市學院團委學生會

承辦單位：蘭州城市學院學生會文體部

三、活動目的：

為豐富校園生活，加強學校文化氛圍，發揚中華民族的優良傳統，提高學校師生的書法和美術的鑒賞水平。為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生生活描下絢麗的一筆。

四、活動對象：全體師生。

五、活動形式：展覽

六、活動場所：綜合教學樓前，大學生活動中心門前

七、征集地點：校學生會辦公室、藝術系學生會辦公室、校社聯辦公室、書法協會內部作品由本協會征收。

八、書畫大賽的性質：

1、書畫展主要是給廣大書法繪畫愛好者一個展示的平臺。

2、主要用于藝術交流和每年一屆的書畫展。

九、作品類型：

書法（硬筆、軟筆）；繪畫(油畫、國畫、漆畫、工筆畫等)。

【注意】：寫作作品要求原創、作品裝裱費用自付。

十、宣傳方式：

1.宣傳部、文體部負責粘貼海報，面向全校征集作品；

2.聯系校廣播站進行宣傳，由辦公室編寫宣傳稿。

十一、各部門任務分配：（詳情待定）

1、文體部部負責此次活動的安排、協調；

2、宣傳部負責本次活動的前期，活動中及后期的全程宣傳，各部門應積極配合；

3、外聯部負責本次活動的贊助和場地及器材的租借；

4、科技實踐部負責場地物品的擺放及器材的安置；

5、紀檢部負責活動中的秩序維護；

6、辦公室負責把本次活動的結果記入檔案。

十二、活動前期準備：

(1)做好宣傳工作并安排好作品的收集時間及人員安排；

(2)準備宣傳板，并對作品進行分類粘貼(注意：為保證公正性。將作者的名字遮蓋住)。

（3）準備場地，進行展出；

十三、活動中期：

(1)安排人員值班，保持書畫作品在展覽中不被損壞，并防止人為破壞。

(2)邀請師生鑒賞作品并參與投票。

(3)做好攝影工作。

十四、活動后期：

1、根據兩輪投票結果評出書畫類，寫作類，一二三等獎各一名

2、仔細收拾好作品，清理活動現場。寫活動總結。

3、返還所借的器材

4、獎獲獎作品的照片和活動過程中所拍攝的照片上傳到社團的群相冊中

5、廣播站宣布書畫大賽圓滿結束并宣讀獲獎名單

十五、評選方法：

1、收集到作品后，為作品注明編號，以便后續評選工作正常進行。

2、評選時，為每一位同學發一張評選單，在上面最多填寫兩幅作品編號，活動結束后由外聯部進行統計，評出每一類的一二三等獎。

一．活動主旨

十月是收獲的時節，是最具有青春魅力的時節。為了進一步豐富校園文化生活，增強藝術魅力，提高我校同學的學習興趣，揮灑同學們的藝術才華，增進文化藝術交流，讓廣大同學領略中國書畫文化的熏陶，增強各位同學的凝聚力，進一步促進班級團結，特舉辦本次書畫作品展。

二．活動意義

弘揚中華書畫文化，讓同學們領略書畫藝術的魅力，豐富中國傳統文化藝術的理念，推進廣大同學們對文化藝術的追求，鼓舞同學們發揮自身潛力，推動學校全面發展。進一步培養同學們愛校園、愛文化藝術的情感，增強學校的`凝聚力、向心力和感召力，推進學校文化藝術的持續發展。

通過本次書畫展，加強同學們對文化藝術的了解，提高書法繪畫的能力和鑒賞能力。各民族文字都可參與展示，使同學們在了解各民族文化的同時促進我校各民族同學的和諧相處，進一步促進友誼。

三．活動主題

展現藝術個性，推動文化交流；

加強民族團結，促進學校發展。

四．活動地點

學校美術教室

五．活動時間

20xx年10月初

六．組織領導

組長：冷春臣

副組長：丁尚寶、許士文、談文君

收件組：王金剛、王超、趙聰

評委組：冷春臣、丁尚寶、許士文、談文君

布展組：趙聰

七．活動程序

1、征集作品:

由校學生會進行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年10月1日），歡迎老師們，各班同學施展個人特色。

2、作品類別：

①繪畫類：國畫、油畫、水粉、素描、水彩等。

②書法類：毛筆書法及硬筆書法等。

③制作類:泥塑、紙工、蛋殼粘貼畫、沙畫等。

3、征稿要求:

內容健康，積極向上，具有時代氣息，作品臨摹、創作均可。學生作品以班為單位，數量不限，每班作品匯總負責人。在作品背面注明作者姓名、班級。作品匯總后學校統一進行篩選確定展出作品。

4、作品評優:

又各級美術老師做評委，對作品進行篩選評優。同學們也可對作品進行現場觀看，現場打分。

5、作品展示:

對于獲獎的優秀書畫作品，校學生會應把把作品長期展在美術教室展示墻上供老師同學們參觀。

八．活動宣傳

1、學生會在學校公告欄及宣傳板張貼海報。

2、廣播站進行廣播宣傳。

3、校園網宣傳。

九、獎項設置

評選出優秀的作品分為最佳創意獎，小紅花獎，一、二、三等獎及優秀獎進行精神和物質獎勵。最佳創意獎5名，小紅花獎7名，一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎10名（獎品待定）。

武城縣第一中學

攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由于以往經濟落后、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

一、策劃目的1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車制造工藝的發展狀況，便于購房購車時的比較消費；

2、促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求；

3、進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。

4、幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。

二、展會策略

1、輝煌大氣策略

輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物欲望，從而出現千百人搶購的現象。

2、現場布置策略

（1）現場布置隆重熱烈。

①紅色氫氣球8個；

②條幅8條；

③火焰氣拱門1個；

④立柱氣模1對。

（2）現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

①房產展區。劃條塊分割，并編號。

②汽車展區。劃條塊分割，并編號。

（3）房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛；

3、促銷策略

利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：

凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：

（2）送50元紅包一個（限100名）；

（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；

（4）超市面值50元折扣券（限100人）；

（6）持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。

注：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。

②以上優惠過程請公證處公證。

4、參展企業自訂促銷策略

雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產生理想的銷售效果。

5、廣告內容策略

金秋送爽，風清云淡；豐收時節，喜氣洋洋。值此大好季節，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

（1）房宴

“房地產大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產最新發展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

（2）車宴

“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。

（3）銀行宴

“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。

（4）青春宴

特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

6、廣告媒體策略

（1）報紙廣告。

②攀枝花晚報整版，2天；

③攀鋼日報整版，2天。

④直接影響人數：2萬人

⑤間接影響人數：10萬人

（2）DM宣傳單

①紙張：105克銅版紙；

②規格：大8K；

③質量：海德堡五色印刷機印刷；

④印數：5萬張；

⑤發放對象：一戶一遞

⑥直接影響人數：25萬人（按平均5人/戶計算）

⑦間接影響人數：75萬人

7、制造新聞點策略

為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：

（1）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；

（2）建筑外形最好的攀枝花市樓盤；

（3）性價比最好的攀枝花市樓盤；

（4）最經濟實惠的攀枝花市樓盤；

（5）服務最好的攀枝花市樓盤；

（6）功能最齊全的攀枝花市樓盤；

（7）攀枝花市外形最時尚的轎車；

（8）攀枝花市功能最好的轎車；

（9）攀枝花市性價比最好的轎車；

（10）攀枝花市最經濟實惠的轎車；

（11）攀枝花市服務最好的汽車經銷商；

說明：

①評選活動由公證處公證；

②評選活動不另收任何費用；

③參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數3人，獎紅包總計20000元；

④由獲選企業各出資20xx元獎勵；

⑤獎品發放由組織方在公證處監督下統一發放。

8、現場控制策略

為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。

三、策略實施

1、展會展位圖（略）；

2、參展企業在指定展位自行布展；

3、展會組織方辦理展會相關手續；

4、現場安全秩序由組織方負責控制；

5、廣告位競拍由組織方負責安排；

6、廣告及整體促銷由組織方負責實施；

四、展會賣點

1、全面展示本地精品樓盤；

2、全面展示本地車市的汽車車型；

4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注，廣告創意獨特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創新；

5、現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，汽車各領風騷，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

6、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。

7、宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！

五、展會優點

1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。

2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。

3、費用低廉。與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

六、征求參展企業意見

1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

2、如果參展，需要多大布展面積？

3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略？

5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？

6、是否有其它更好的展會想法？

注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！

七、方案確定日期：20xx年11月8日

八、展會組織方（略）

九、企業繳費報到時間

（2）20xx年11月11日8：00～18：00房地產企業繳費時間；

十、廣告位競拍時間

20xx年11月15日8：30～11：00，競拍成功企業須當日付款。

十一、廣告位競拍地點：攀枝花賓館二樓會議室

十二、企業布展準備日期

22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

十三、促銷期間

十四、成本預算（略）

十五、參會費用（略）

十洋、展會地點：體育館旁

【活動概要】

一、活動背景：

隨著中國經濟的高速發展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發，那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據市場份額，擴大知名度和品牌影響力。

二、活動主題：大學生化妝品展銷會

三、活動名稱：美妝會

四、活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。

五、活動時間：12.24——12.25

六、活動地點：商業小廣場

【價格制定】

【銷售渠道】

直接銷售：是辦展機構通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，與參展商進行溝通，達到銷售目的。

優點：1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。

2、有利于降低業務費用和銷售成本。

【促銷方式】

凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續兩年參加的企業給予八折優惠。

【參展商】

成都愛妝化妝品有限公司

郵編：610015

電話：彩妝部 ：028-66461982護膚部：028-66251059 傳真：028-86653501 網址：

曾曉玲女士（經理）聯系方式： 電話：86 028 *** 移動電話：*** 傳真：86 028 65889325

第四篇：經管系展覽會策劃書

經管系風采展覽會策劃書

引言

尊敬的經管系領導：

為了行之有效的宣傳經管系風采，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們這次展覽會取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次經管系風采展覽會的策劃書。

此次展覽會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為經管系作一次義務的形象宣傳，所以，我們迫切期望能為經管系的長遠發展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝經管系領導的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報經管系的機會！

經管系風采展覽會策劃書

活動內容：展覽、宣傳各班級風采；樹立經管系形象

活動對象：全院師生

活動形式：各班級文娛節目與經管系各班級風采相結合活動時間：2011年11月20日至11月25日

活動地點：江西應用工程職業學院

主辦單位：江西應用工程職業學院經管系10級市場營銷班

協辦單位：經管系

一、活動背景：

2011年11月1日至11月20日，江西應用工程職業學院經濟管理系市場營銷專業社會實際階段；學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高經管系在我院學生中的知名度和影響力，樹立經管系形象

2、增長10級市場營銷班學生實踐能力

三、活動簡介：

經管系提供相應的贊助，主辦方負責整個經管系風采展覽會的各項活動流程。

四、活動負責人：

經管系負責人：協辦方（蘆萌）

班級負責人：主辦方指導教師（徐艷）

活動策劃人：主辦方（經管系10級市場營銷班）

五、活動步驟：

(一)活動準備

準備期限：2011.11.1~.20

準備內容：

A、在11月20日前，將會場的布置材料，(如各班級風采，各班級專業特色)準備齊全 ；

B、在11月1日到11月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當；

C、在11月20日前，協辦方提供的物品必須送到活動現場。

(二)活動實施

1．活動宣傳

宣傳期限：11月7日到11月20日為整個活動的宣傳工作期

宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

六、活動流程：

1、活動現場概述：

1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節目之間，主持人介紹經管系的形象同時宣傳個班級風采，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（11月20日）

1）、主持人開幕；2）、各班級文娛節目展覽3）、各班級風采展覽4）、各班級專業展覽

5）、互動有獎游戲；6）、經管系風采展覽。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：10級市場營銷班組成；

2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖（后附）

九、活動物品與經費預算清單：

項目數量單價（元）價格（元）照相機2部

展覽架子若干

制作經管系照片風采若干張

撰寫人文風采若干

舞臺背景海報一張

產品宣傳海報若干

產品宣傳單若干

游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決

策劃人：姜身棚

第五篇：少數民族展覽會策劃書

少數民族服裝展覽會策劃書

1背景分析：悄悄流失的文明

隨著社會經濟的發展和現代文明的滲透，民族地區生產和生活方式發生改變，人們的生活環境發生了變化，與此同時帶來的結果是，少數民族文化藝術在現代生活的沖擊下正趨向流失。

仡佬族是中國西南最古老的少數民族之一，人口50萬左右。主要分布在貴州務川仡佬族苗族自治縣和道真仡佬族苗族自治縣。仡佬族沒有本民族文字，以漢字為共同文字。

“目前只有少數老年人通仡佬族語言。”貴州民族學院文化學院院長龍耀宏坦言，“隨著經濟的發展和社會的變遷，兩個自治縣的仡佬族已基本沒有會講仡佬族語言的人。”

烏力格爾在扎魯特草原源遠流長，曾造就了著名的說唱家琶杰、毛依罕等，其中《英雄格薩爾汗》和《蟒古斯征服記》等多篇英雄史詩，成為中華民族的藝術瑰寶。

“但是，這種在蒙古族民間流傳了數百年的活態口頭文化，現在正面臨消亡的危險，如果再不采取搶救措施，這一珍貴口頭文化遺產將會消失??”扎魯特旗文聯主席徐文燕說。

中央民族大學民族學專家指出，目前傳統文化消失的速度很快，少數民族的民間文化往往在人們不經意中消失。

后繼無人的困窘

寧夏“坐唱”，又稱“銀川說書”，流傳于寧夏境內銀川、永寧、賀蘭、中寧等地，目前只有徐明智和趙杰兩個藝人。后繼無人讓寧夏“坐唱”瀕臨滅絕。

徐明智說：“隨著年齡的增大，我一直在想，寧夏‘坐唱’以后怎么辦？”他坦承自己有很大的危機感，但一個人的力量畢竟有限。隨著時間的推移，觀眾對“坐唱”的要求也提高了。“寧夏‘坐唱’一直走著維持生存的路子，一個曲種，一人創作，兩個人演唱，我從18歲搞到了50歲，誰來接著唱？”

據了解，我國大部分少數民族地區的藝術出現后繼乏人的局面。來參加民族文藝會演的78歲老人譚明銳，享有“土家歌王”的美譽，唱起土家族民歌“三天三夜不炒冷飯”。當記者問起“誰來繼承老人演唱衣缽”的問題時，譚明銳搖了搖頭，喃喃地說：“現在年輕人都想著賺錢，不踏實學歌了。”

遼寧大學民俗研究所教授烏丙安心急如焚：“一旦老藝人自然離去，他身上承載的非物質文化遺產就會消亡，那些絕技、絕藝也就人亡技絕，人亡歌息，造成技術或藝術傳承的斷層，造成傳統文化寶貴資源的巨大損失。”法國一家民俗博物館的館長近日說：“100年后，中國人要研究苗族的服飾文化，或許要到我的博物館來研究。”

此話貌似不恭，卻反映了我國少數民族文化資源保存現狀的一個嚴重問題。這些年來，中國的少數民族服飾引起了國外收藏者的興趣，以民族服飾為對象的商業活動十分活躍，大量珍貴的傳統民族服飾外流。種種跡象表明，我國的民族文化資源，特別是一些少數民族的文化資源流失現象十分嚴重，若再不引起重視，一些少數民族的文化資源將不復存在。

作為我國苗族服飾中最為雍容華貴，工藝最為精湛，造型最為獨特，文化積淀最為深厚的服飾系統，黔東南地區的苗族服飾被譽為苗族人民的一部“無字的史書”。近年來，在經濟利益的驅動下，許多嗅覺靈敏的商人紛紛涌到黔東南的苗族山寨，勸說、利誘當地群眾出售家傳的各式傳統服飾，然后再以高價轉手賣給他人，其中最終的買家以外國人居多。法國巴黎的一家私立民俗博物館就已經收藏了180多套苗族服飾。此外，早在上世紀八九十年代，國外就有一些人先后40多趟來貴州收購苗族的刺繡。他們最后還留下了這樣一句話：“以后你們要研究苗族刺繡就請到我們國家來，我不收你們的門票。”

苗族服飾共有130多種款式，其中，以苗族女性穿著的百褶裙最具代表性。這種衣服圖案色彩斑斕，多以刺繡、織錦、蠟染、挑花作裝飾。衣裙顏色以紅、藍、黃、白、黑為主，保持了苗族先民“三苗”的“五色衣服”的傳統。服飾用料則以居住地出產的原料為主，多以棉、麻、毛等經過家庭手工作坊精編細織而成。不同支系、不同地域的苗族人群，還依據習俗的不同，保留了各自的獨特風格。作為民族智慧的結晶、民族審美心理的物化，苗族服飾是一本“穿在身上的書”，是一種無聲語言和標志。它從一個側面體現了苗族歷史文化的成熟與極致。一部苗族的服飾史，從某種意義上看，就是一部感性化了的民族文化發展史。

由于歷史的原因，我國的少數民族大多聚居在偏僻的山村、草原和海島，它們長期處于封閉的自然經濟狀態，受現代文明和外來文化的影響相對較小。這種封閉式的社會環境，一定程度上有利于民族文化特色的保存。但隨著對外開放的深入和市場經濟的發展，懂得服飾藝術價值和商業價值的山外人紛至沓來，他們拿著大把大把的鈔票挨家挨戶地收購這些物品。祖祖輩輩深居大山的苗族同胞們恍然間明白，原來這些陳舊的衣衫也可以賣錢，而且是越“舊”越值錢。于是，很多人毫不猶豫地把祖輩們壓在箱底的衣服，甚至是奶奶輩的嫁衣都拿出來賣了。在他們手上，這些古老的稀世之珍最終變成了電子手表、化纖時裝、塑料制品和現鈔。而由于缺乏嚴格的傳統文化資源保護機制，加上博物館和政府有關部門又缺乏足夠的征集經費，很難在市場博弈的平臺上與外商競爭。因此，珍貴的苗族服飾就這樣大量地離開了故土，流失到海外去了。我國少數民族的衣冠服飾多彩多姿，其設計與生存環境、生產方式、生活習慣、宗教信仰、審美情趣等有著密切的聯系。欣賞和研究這些民族的傳統服飾，可以認識到各少數民族、各地區獨特的文化風俗和歷史傳統。法國作家法朗士就曾經寫過這樣一段頗有意味的話：“如果我獲準從我死后的一百年出版的那些書中進行選擇，你知道我會選擇什么樣的書嗎？在這未來的書庫里，我要買的絕不是小說，也不是歷史書——雖然能夠提起人們興趣的還是小說。朋友，老實講，我要買份時裝報，我要看看在我死后的一個世紀里，女士們是怎樣穿戴打扮的，這些服飾所提供給我的關于未來人類的信息超越了所有的哲學家、小說家、布道家和學者所能給予我的。”

事實上，以服飾為代表的少數民族文化資源，很多都是不可再生的民族財富。如果就這樣放任它們大量流失，幾十年后，研究少數民族文化的學者恐怕真的要到外國的博物館去看真品了。希望有關政府部門組織專家學者進一步深入調查和收集苗族服飾中的精品，加以研究和挽救。同時，采取有力的措施，阻止民族遺產的外流。對于盜賣珍貴民族服飾者，要像盜賣珍貴文物一樣，追究其刑事責任。此外，我們還要制訂保護珍貴的少數民族服飾的政策和法規，把保護少數民族服飾和開發少數民族服飾的工作區別開來.我們此次少數民族服裝展，讓穿在身上的書，保留下去

2意義：關注民族服飾文化 別讓“穿在身上的書”流失海外.展現個民族的服裝特色，在活動同時拉近個民族的距離，相互溝通，攜手走向更美的明天.1、各族人民共同開發、創造了燦爛的中華文化

2、文化的力量深深熔鑄在中華民族的生命力、創造力和凝聚力之中

3、源遠流長、博大精深的中華文化產生了深遠的影響。另外，民族團結是一種精神、一種思想整合力量、一種追求，它對凝聚人心、整合社會起著重要作用。我國是一個統一的多民族國家。民族團結關系到中華民族的生死存亡，關系到國家的安危和各族人民的根本利益。沒有民族團結，就沒有社會的穩定；沒有民族團結，就沒有經濟的發展；沒有民族團結，構建社會主義和諧社會就無從談起。加強民族團結是順應歷史發展趨勢的國策，是符合全國廣大人民群眾情感和意愿的大舉。面對總體穩定、局部動蕩的世界政治格局和我國全面建設小康社會的迫切需要，我們要堅持科學發展觀，進一步加強對民族團結重要性的認識。

3活動主題：展示民族風采、挽回失落文明

4活動創意：在展會期間，我們會進行各民族的服裝展示，并且在同時進行最美小姐模特大賽，兩者互相結合，更會吸引大量觀眾前來,另外、此次活動特別在狂歡夜舉辦，服裝展覽的同時

參雜一些現代元素的活動，更能吸引大量參與者5活動的具體事宜:

時間：2011年12月25

地點：XX

組織結構：XX 6活動方案： 1各民族服裝展示 2最美小姐選拔賽 3狂歡夜特別活動 7預算：

? 8前期準備：(1)借助的媒體(電視 報紙 網絡 宣傳單)?（2）廣告設計（廣告詞；廣告具體創作）

?（3）精心布置活動場地，爭取創造出一個充滿少數民族文化氛圍的場所

?（4）設置好專門報名處