第一篇：服裝網絡營銷：口碑有多遠商機就有多大

標題：服裝網絡營銷：口碑有多遠商機就有多大 關鍵字：服裝網絡營銷 商機

在危機未散、經濟漸趨回暖的背景下，中小企業如何抓住稍縱即逝的網絡商機，如何利用有限的資金和資源做網絡營銷？

100萬個畫餅不如手邊一個雞蛋

“忽悠”是近年來的一大熱門詞匯，雖然大家很反感“忽悠”，但是又經常身不由己地陶醉于被“忽悠”。于是，經常在美麗的肥皂泡中憧憬著網絡營銷的大好市場，而對于身邊一個個小訂單置若罔聞。殊不知，網絡營銷并非目的，而是手段，100萬個畫餅不如手邊一個雞蛋，100萬的流量不如一次成交量。

中小企業如何抓住稍縱即逝的網絡商機

金融危機使得消費者的消費行為漸趨理性，網上購物也正在逐漸由人們的“偶爾行為”演變成一種“經常性行為”、一種“生活方式”。對于蓬勃的網絡商機，在“世界是平的”今天，“最近的機會”并不是指距離上的近，而是指最可能達成交易的“近”。目前中小企業進行網絡營銷要注意“三要三忌”：

一要快速出擊，忌猶豫不決。在網上做生意，速度就是生命。一般有兩種情況，一種是客戶找你，一種是你找客戶，不管是哪一種情況，只要客戶有需求，就應該以春運期間在網上搶火車票的速度一樣迅速出擊，隔一分鐘甚至一秒鐘就有可能錯失商機。因此，24小時在線客服系統的設立是很有必要的，不會漏掉任何一個需求信息。

何利用有限的資金和資源做網絡營銷

溫總理說，金融危機期間信心比黃金更重要。同理，金融危機期間客戶需求信息比利潤更重要。有時候眼前的利潤也許很低，但是通過迅速建立的聯系可以“先入為主”，獲得客戶認可后不斷挖掘其潛在需求，在合作中做大雙方交易額。例如，在阿里巴巴的誠信通會員中，很多的長期合作都是從小單開始建立信任的。

二要精準跟進，忌倉促應戰。客戶對你的第一印象很重要，要想達到一擊即中的效果，前期的準備工作必不可少。不管是線上的交流還是線下的見面，第一次交流經常起到決定性的作用。特別是在現在行業多元化、融合化日益嚴重的情況下，知識的匱乏、行業的理解、價格的熟悉度等，有可能成為制約交流成功與否的重要因素，這也對公司的客服人員相應提出了新的挑戰。一方面要求客服人員有比較寬廣的知識面和較強的隨機應變能力，另一方面要求公司網站上有一些常見的QA給消費者答疑。

危機未散、春風勁吹、經濟漸趨回暖的背景下

綜合網購數據顯示，3C產品是增幅最快的網購商品，日用百貨、服裝類產品也在快速地增長著，成為網上購買的主力產品。對于這幾類產品，價格上可以適當調低，要以量取勝，不要追求單個的利潤額。而對于攝影、取名、旅游、健身等服務型產品，則要通過定制化的服務方案打動客戶，一旦客戶認可了你，利潤率將不是你擔心的問題了。

北京、上海、廣州、深圳等一線城市網購接受程度比較高，但競爭也相當激烈，而很多二、三線城市甚至四、五線城鎮，由于網絡普及因素網購才剛剛開始，但其必將對未來整個網絡購物市場有一個強勁的推動。因此，鑒于自身的實力有限，中小企業要有針對性地把網絡推廣的市場重點放在二、三線城市和四、五線城鎮，可以大大提高交易成功的概率。

危機未散、春風勁吹、經濟漸趨回暖的背景下三要感情專一，忌三心二意。與客戶做生意就像是男女談戀愛，要想“抱得美人歸”，就得讓客戶時刻感受到貼心的關懷與溫暖。這就要多用MSN、QQ、阿里旺旺、網站在線客服系統等即時溝通工具，網絡最大的好處是打破地域界限、等級差異、性別鴻溝，讓所有的人都在一個平臺上共享資源，因此溝通起來也會較之傳統時代更加順暢和便捷。此前要通過電話解決的事情，還有一些不方便在電話里講的事情，都可以通過網絡即時溝通工具進行溝通。而目前許多公司宣稱的“24小時在線客服”實際并未兌現，很多網站到了晚上7點以后就沒有客服人員了，不得不說是一大遺憾，畢竟晚8點至凌晨1點是網購的高峰期。

金融危機突襲，使得不少公司的客戶流失，或是訂單變小，由于業務壓力員工一般會抱怨客戶“另投新歡”、“吝嗇”，可能在言辭之中也有所流露，而很少從客戶自身的困境來分析問題、解決問題。這樣極其不妥，只有在網絡交流中多為客戶著想，幫助客戶找到業務下滑的根源，提升其業務量，客戶才能有更大份額的訂單給你。

針對客戶的定制化方案可以成為制勝“殺手锏”。如，根據客戶的需要設計生產個性化的產品樣品、提供個性化的服務方案，通過網絡視頻或線下的交流進行及時展示。此外，關注客戶的生日、最親人的信息、網絡痕跡等建立詳細的數據庫，都將證明你對客戶的感情專一程度。

以上三點，總結起來就是三個字：快、準、專。唯如此，才能將網絡機會轉化成鈔票。

口碑有多遠，商機就會有多大

抓住了網絡商機，可以達成一次成功的交易。如何將一次成功轉化為長久的信任？將一個客戶的滿意傳遞到更多客戶？這就要注意“讓大家告訴大家”、“一傳十十傳百”的口碑效應。

第二篇：夢想有多遠,舞臺就有多大

夢想有多遠，舞臺就有多大

--人生不設限讀后感

臨安市楊嶺中心學校 楊嶺中心學校 郎愛春

100多年前的希臘，有人試圖在4分鐘內跑完1英里的路程，為了實現這個前無古人的宏偉目標，人們絞盡腦汁，甚至異想天開，先讓運動員喝老虎的奶水，以強身健體，然后又讓兇猛的獅子在后面追趕運動員，以激發潛力，結果全都失敗了。后來，有專家得出了“科學”結論：因為人體生理結構的限制，人類根本無法達到這種速度。于是人們最終斷言，人要想在4分鐘內跑完1英里路程是絕對不可能的。有個叫羅杰的年輕人偏偏不信，刻苦訓練，默默地向極限發起沖擊，一年之后，“絕不可能的事情”發生了——羅杰在4分鐘內跑完了1英里。隨后，這一紀錄又多次被后來者刷新。

讀完《人生不設限》這本書，更加深刻的感受到人類的潛質是無以言語的。力克·胡哲，出生時罹患海豹肢癥，天生沒有四肢，曾經三次嘗試自殺。10歲那年，第一次意識到“人要為自己的快樂負責”。雖然沒有手腳去接觸這個世界，但他并沒有放棄理想，也沒有放逐自己，他最終意識到用語言和行動同樣可以觸動人心，不論際遇順逆，只要認清目標，積極面對，生活其實到處都是歡樂。

記得書中力克的一句話：“我有選擇，你也有選擇。我們可以選擇對不足之處念念不忘，可以選擇苦澀、憤怒或悲哀；或者，在面對艱難時刻和那些心懷惡意的人時，我們可以選擇從經驗中學習，然后繼續往前走，為自己的快樂負責”。的確，作為造物主的上帝對每個人都是公平的，沒有四肢的力克都能有如此的境界，更何況健全的我們呢？曾經好幾次讀過《假如給我三天光明》，海倫·凱勒講述自己沒有光明的人生經歷，每次閱讀都會打濕自己的眼睛，讓我領會到在疾病和災難面前，她是何等的樂觀、不屈不撓以及滿懷希望，她的故事春風化雨般伴隨著我成長，伴隨我追逐自己的理想。今天讀《人生不設限》，讀到力克·胡哲對人生樂觀的態度，不僅又讓我想起海倫·凱勒，發現兩者都是如此的執著，都是曾被苦難所折服而又重拾信念，被人們所敬仰，原來他們都不曾給自己限制，他們都突破了自己的極限，達到了人生新的高度。

知足者常樂，但注定平庸。若不給自己設限，就沒有限制你超越的藩籬，人生便無止境。夢想有多遠，舞臺就有多大，相信自己，一切皆有可能。

人生不設限讀后感

人生不可能是一帆風順的，當我們面對挫折時，總是沉浸于消極狀態中。但是否曾想過，世界上還有一些人面對著比我們更嚴峻的挫折;盡管這樣，他們還是坦然面對現實。就像，力克.胡哲一樣。

力克·胡哲是一名殘疾人，他天生就沒有四肢，只有一只在下身左邊的小腳丫，他自己戲稱那是他的“小雞腳”。面對生命道路上的絆腳石，力克·胡哲從不屈服于命運--學習超越自身能力的事情;缺少了四肢，完成我們生活中的小事，對于力克·胡哲來說，總是變得困難重重，永遠都需要比正常人多花幾倍的時間;力克·胡哲在年僅25歲時就已經獲得兩項大學學位，他的聰明才智是不可否認的。最初了解到力克·胡哲，是觀看他在世界各地進行演講的視頻，印象最深的莫過于他用幽默的語言向聽眾闡述自己的身體缺陷和成長經歷，鼓勵人們要勇于面對生活的不幸。隨后，他將親身經歷寫進了勵志書籍《人生不設限》里，以此來鼓舞人們在困難面前不要退縮，應該勇敢地去戰勝它。

力克·胡哲無可否認是一名有志之士--“老當益壯，寧知白首之心;窮且益堅，不墜青云之志。”。人生道路上，我們會被無數的絆腳石絆倒，被無數的風雨阻礙前進，但請相信，這是命運送給我們的禮物;無論是風雨，或是絆腳石，它們會使你感到沮喪，沮喪只是暫時的罷了;真正的，在一次次戰勝困難后，會換來一個個含著淚、流著汗換來的智慧和深刻教訓。力克·胡哲之所以能成為舉世矚目的殘疾人演講家，是因為他在通往成功的道路上，不斷戰勝挫折，有著刻苦拼搏和不屈服于命運的頑強精神。其實力克·胡哲跟任何人一樣，都很普通，他總以積極樂觀的態度去迎接命運的每一個挑戰。難道我們不能當一回“力克·胡哲”嗎?

楊嶺中心學校

郎躍進

第三篇：舞臺有多大能力就有多大

舞臺有多大能力就有多大

都說心有多大，舞臺就有多大，但是我想說的是 舞臺有多大，能力就有多大。每個人的心都很大，在內心深處都渴望著很多，想要成功，財富、權利、幸福……但是事實上有多少人都是在止步不前，安于現狀，對于“世界那么大 我想去看看”也只是羨慕一番，所以一輩子都只是呆在自己的那個小舞臺上碌碌一生。作為老師，我們傳道、授業、解惑，我想更多的是給學生樹立一種正確的價值觀，培養他們良好的素質和品性，以便于他們成為一個完整的人。所以我想在我們平時的工作中，就應該給學生傳達這樣的思想，首先我想告訴他們的是舞臺有多大，能力就有多大。

那段時間我的嗓子啞的不能說話，最后就徹底失聲了，但是學生的課一節也不能耽誤啊，怎么辦？于是我大膽了一回，把課堂交給學生，或者說是把課堂還給學生。于是把這個給大家上課的任務安排給了班里的第一名。

那節課我至今難忘，因為是講解基礎知識，所以很多字詞需要解釋，他很細心，吧每一個詞都查了字典，并告訴同學們如何區分他們，這是我萬萬沒有想到的，他講的很細致，其他學生也在認真的做著筆記，他就像一名真正的老師一樣在教室里來回的走動，在重點的地方，他還刻意的放慢語速、提高音量，會提問其他同學，會提醒沒有做筆記的學生。。。我看著這一幕，真的很欣慰。在這個小小的舞臺上他游刃有余，之前的擔心都化為烏有了。

此刻看著眼前他，我放佛看到了十年前的自己，那時候我也是一個初中生，也很多次站在講臺上，以小老師的角色給大家講題。至今我還清楚的記得當時的場景，同學們注視的眼神讓我臉紅，我的心一直跳個不停，來個深呼吸，開始講解我早就準備好的內容。我喜歡站在講臺上那種被大家注視的感覺，喜歡老師這個稱呼，雖然那時候我只是一個暫時的小老師，那種滿足感足以讓年幼的我驕傲。于是乎從那一刻開始我有了小小的夢想，當一名初中的語文老師，這個小小的夢想成為了我努力的方向，長大之后我真的成為了一名老師，雖然這之前經歷了很多的波折，但是成功之后的喜悅足以讓所有的困難都不值一提。我不知道我他是不是也有這樣的夢想，看著他在講臺上的樣子，儼然就是一個小老師。于是我想，舞臺有多大能力就有多大，我們應該給學生搭建一個舞臺，讓他們有足夠的展示自我的空間。我們應該作為一個引導人，幫助孩子去樹立夢想，不要扼殺他們任何的一點希望，對于孩子的一些行為我們要鼓勵，告訴他們做的很好。因為我們的一些話可能就會抹滅一個孩子夢想的小火苗。這又讓我想起了作家三毛的故事，因為老師的打擊讓一個天才作家最終走向了死亡，很可悲。于是深感老師肩上責任的重大，我們作為一名教育者，不僅僅是傳道授業解惑，更應該關注孩子的身心健康，雖不能對孩子的一生負責，但是我們在最重要的初中階段可以幫助孩子樹立正確的人生觀和價值觀，讓孩子有夢想有希望，我想這些對于孩子來說會是受益一生的。

足夠大的舞臺其實就是給孩子足夠的發展空間。所有的老師都對孩子很不放心，尤其是開例會的時候要上操，鈴一響，老師的會議還沒有結束，但是學生已經去上操了，幾乎所有的班主任都會坐直身子，眼睛一個勁的往窗戶那瞄，似乎這樣可以看到學生，總之就是一百個不放心，就害怕這段時間學生出點什么問題。領導也多次的說起這個問題，要相信學生。其實又有幾個老師能夠做到泰然處之呢？其實在有些時候學生是可以信任的，或者說我們可以適當的給他們一點空間，讓他們在安全的范圍內自由的釋放自己，或許會有不一樣的收獲。今天上課的時候老師不在，由同學組織這節課，他們感覺很新奇，而且要講什么干什么大家都可以商量，不用在緊張兮兮的，雖然是上課，但是全身心都處于放松的狀態，我想這樣的學習環境應該是最佳的，在快樂的氛圍中輕松的掌握知識，這應該是我們每一位老師都渴望的理想狀態吧。所以說請相信我們的學生，給他們足夠大的舞臺，足夠釋放的空間，讓他們知道自己可以還有很多潛力可以干其他的事情，不過老師應該是起導向作用的，得讓他們在我們的視力范圍之內活動，因為一旦超出范圍我們就無法控制了。我想這和我們學校目前的教學模式是一致的，把課堂還給學生，讓學生成為學習的主體，主動的參與到學習中來，快樂的學習。他們的舞臺由他們自己演繹。

第四篇： 個人修養有多好,人生舞臺就有多大

國旗下演講稿

—————個人修養有多好，人生舞臺就有多大

周次：第十五周

值周人員：楊志華、楊榮娥

演講題目：個人修養有多好，人生舞臺就有多大

各位老師、同學們：

大家好！我演講的題目是《個人修養有多好，人生舞臺就有多大》。

雄鷹翱翔天際，那是血的見證；獵豹飛馳原野，那是生死的抉擇；火炬放出光輝，那是生命的燃燒。我們，拼搏在漫漫學海之中，那是付出的收獲。

我們，有如朝日一般，散發出青春的光輝；我們，有如花蕾一般，綻放出生命的紅碩；我們，有如展翅雄鷹，劃破無盡的蒼穹。我們沒有那撼動山岳的氣力，我們沒有那氣吞萬象的氣勢，但，我們有如火的青春，我們有生命的波動。放飛一片理想，便會迎來一分成績，種下一束希望，便會收獲一片成功。狂風陣陣，吹不熄我們心中燃燒的火焰；暴雨連連，澆不滅我們心中希望的火苗。我們不會迷失，我們也不會停滯，我們將永遠向前，因為我們心中都擁有理想與希望。

人人都擁有一份真摯的理想，人人都有一份執著的追求。我們為了自己的理想而奮斗，我們為了自己的追求而努力。或許會遭遇失敗的阻礙，或許會面對挫折的挑戰。但我相信，只要付出，便會收獲累累碩果，只要努力，便會迎來成功。我堅信--風雨之后總能見彩虹。

雄鷹展翅，因血的磨礪而能劃破長空；花蕾綻放，因風雨的打擊而更顯紅碩；我們帶著翱翔天際的夢，帶著劃破蒼穹的理想，拼搏在人生的路上。我們，因困難的阻礙而更勇往直前。因為我們心中有著一份永不熄滅的希望之火，增強個人修養，創造美好未來。

謝謝大家！

第五篇：馬云談創業之道：哪里有抱怨哪里就有商機

馬云談創業之道：哪里有抱怨哪里就有商機

據香港《明報》報道，阿里巴巴集團創辦人馬云可謂一代創業神話。馬云6月30日赴香港出席青年創業論壇，分享經驗，被問及如今哪里最有機會？馬云說只要有抱怨的地方，有投訴、不合理的地方就有創業機會。他認為香港的年輕人只有和全世界的年輕人競爭才有機會。

把抱怨投訴變成機會

馬云6月30日出席的《伴你啟航》論壇，是家是香港系列活動之一。會上馬云少有地談到香港，他認為未來世界的競爭是年輕人和年輕人的競爭，而不是某兩個地區的競爭，“香港不應該和大陸競爭，香港的年輕人要和全世界的80后、90后競爭，這樣你才有機會”。馬云最看重年輕人的不是學歷，而是“開放、透明、分享、承擔責任”這四個質量。他笑說：“我是杭州師范大學畢業，我認為這是全世界最好的學校。”

談及創業心得，馬云說他創業得益于當初最根本的一個想法，就是透過互聯網幫助小企業生存。如今想來，他總結出只要有抱怨的地方、不合理的地方、有人投訴的地方，就有創業機會。“這個世界機會太多了，你就看看每天互聯網上抱怨的事情那么多，這些都是機會。你加入抱怨永遠沒有機會。你要將別人的抱怨、投訴、仇恨、不靠譜的地方變成你的機會。”

失敗兩因：沒開始沒堅持

在鼓勵年輕人創業的同時，馬云也不忘潑冷水，說100個創業的人只有1個成功。在他看來，創業失敗至少有兩大原因：根本沒開始和沒能堅持下去。他指很多年輕人是“晚上想想千條路，早上起來走原路”，要創業，跨出第一步就很難。而創業后，不少人又因為走了幾步臭棋(即作了錯誤決定)就放棄了。馬云說，不要聽別人瞎說創業時多牛氣，其實每個人走的都是臭棋，他自己也是臭棋無數，最關鍵的是你要將棋局一直走下去，“創業的艱辛很多，但只要你堅持。絕大部分人死在不堅持的路上”。

以他的經驗來說，當他還在做服務中小企業的阿里巴巴網站時，猛然發覺eBay已搶先一步做起了網購。但不要緊，他隨即推出淘寶。而有了淘寶后卻發現沒有支付系統，銀行也沒興趣合作，于是他就將支付寶一并做下。現在淘寶遇到了物流難題，馬云近日成立了菜鳥網絡。馬云把這整個過程稱為“逢山開路，逢水搭橋”。