第一篇：《三國志12》新手速成攻略

三國志12 玩家設(shè)想內(nèi)容：特技篇 三國志12戰(zhàn)法篇：

1、火箭： 威力改為普通射擊*1.5倍，相對來說比前幾代的設(shè)點要實用些

2、連射： 連續(xù)三次向敵軍射擊，會弩兵特技的武將傷害力增加

3、散射：向周圍三格內(nèi)敵軍逐一射擊

4、齊射：不同于三國志8的齊射，它的作用是引導(dǎo)周圍的友軍對指定敵軍共同射擊，有點象三國志5的一齊

3、劍陣： 步兵終極技能，威力*2.5，成功可使敵軍恐慌

4、沖陣： 騎兵終極技能，威力*2.5，成功可使敵軍恐慌

5、箭陣： 弩兵終極技能，威力*2.5，成功可使敵軍恐慌

6、突擊：威力*1.5，敵軍士氣降1

7、背擊：威力*2 從敵人背后偷襲，只能在森林使用，敵軍士氣降1

8、牽制：威力*1.2，對手移動力在下回合減少

9、奇襲：威力*1，只能在森林使用，成功可是敵人混亂，但是智力比對方低則沒有用

10、共殺：引導(dǎo)周圍的友軍對指定敵軍進(jìn)行普通攻擊，有點象三國志5的一齊

11、奮發(fā)，作用和三國志5一樣，被包圍的時候使用，攻擊周圍所有敵軍

12、陷阱：適用于山地，樹林中，降低敵軍士氣

13、亂水：適用于水中，傷害周圍三格內(nèi)敵軍

14、混亂：跟以前的游戲一樣，但是智力比對方低則沒有用

15、內(nèi)杠：跟以前的游戲一樣，但是智力比對方低則沒有用

16、落石：我方在山地，或者敵軍緊靠我軍或我軍守城城下時使用，殺傷敵士兵，降低敵軍士氣。

17、空城計：使用后城內(nèi)的部隊會暫時消失，當(dāng)敵軍沖進(jìn)來的時候會損失大量部隊，然后被趕出城去。

我朋友在測試的時候經(jīng)常遇到這種情況，電腦對玩家使用空城計，玩家明知道城里有人，但是為了趕時間攻占城池不得不沖進(jìn)去，這是很郁悶又很好玩的設(shè)定

18、連環(huán)：當(dāng)幾支敵軍在水中挨在一起時，對其中一支部隊施用，而與其相鄰的所有敵軍動彈不得。但無殺傷力。

19、水攻：相當(dāng)于水中的一齊，引導(dǎo)周圍的友軍對指定敵軍進(jìn)行普通攻擊，只能在水中使用

20、火燒連營：適用于平原和樹林中挨在一起的敵軍，對其中任一支部隊施用，則所有部隊都遭殺傷。威力巨大，類似于三國中的“火燒連營”

21、兵種特技：步兵，騎兵，會兵種技能的武將相應(yīng)兵種攻防增加0.4

22、烈火，跟以前的游戲一樣，但是智力比對方低則沒有用

23、大喝，能讓敵軍恐慌

24、鼓舞，增加本部隊士氣

三國志12設(shè)定：戰(zhàn)斗使用的效果與武將的性格有關(guān)

三國志12武將個性特技篇

三國志12繼承三國志11的設(shè)定，每個武將都有自己的稱號，具體名稱我不記得了

1、呂布：（1）使用突擊有優(yōu)勢，呂布的突擊有恐慌的效果，恐慌的幾率取決于雙方的武力差。當(dāng)敵方的非箭系戰(zhàn)術(shù)失敗時，有50%的幾率用突擊反擊敵軍。反擊的戰(zhàn)法不消耗點數(shù)

（2）能使用特殊計“四面突擊”，即對臨近的敵軍逐一用突擊攻擊。消耗點數(shù)35(3)帶領(lǐng)弩兵有優(yōu)勢，弩兵射擊=0.6+0.4

2、關(guān)羽：（1）部隊攻擊力隨著移動格數(shù)而增加，類似于英雄無敵的騎士技能，但是傷害力不會超過原來的2倍（2）使用奮發(fā)所受傷害力減半

4、張飛：使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先大喝一聲（有一定的幾率讓敵軍恐慌），然后再用突擊攻擊敵軍（組合計）。

5、趙云：（1）使用背擊有優(yōu)勢，背擊前先鼓舞一下（2）當(dāng)被敵軍包圍時，士氣增加20

6、太史慈：(1)使用連射有優(yōu)勢，比其他人多一次射擊 2)當(dāng)被敵軍包圍時，士氣增加10

7、黃忠：(1)使用箭陣有優(yōu)勢，箭陣消耗點數(shù)減少10(2)受到弓箭攻擊時，會有50%的幾率用箭陣反擊敵人

8、馬超：使用奮發(fā)有優(yōu)勢，自身所受傷害減半，并且每使用一次奮發(fā)士氣加1

9、曹操（奸雄）：用普通攻擊時不受反擊

10、夏侯敦（獨眼）：(1)對箭術(shù)攻擊的傷害減少1/3（2）回射

11、許諸：使用突擊有優(yōu)勢，受到非箭系攻擊時，會有50%的幾率用突擊反擊敵人

12、典韋：使用奮發(fā)有優(yōu)勢，使用前先大喝一聲（組合計）

13、張遼：使用牽制有優(yōu)勢，威力*1.5

14、徐晃：使用劍陣有優(yōu)勢,消耗點數(shù)減少10

15、夏侯淵：使用齊射有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10，受到弓箭攻擊時，會有50%的幾率用弓箭反擊敵人

16、周瑜：（1）使用烈火有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10（2）使用亂水有優(yōu)勢，攻擊范圍加1（3)對亂水免疫

17、甘寧：使用劍陣有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10 使用水攻有優(yōu)勢，威力增加

18、陸遜：(1)使用火燒連營有優(yōu)勢，100·成功(2)使用奇襲有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10

19、孫策：使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先來一次大喝 20、呂蒙：(1)使用奇襲有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10

21、司馬懿：(1)使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先來一次混亂（組合計），當(dāng)敵方的非箭系戰(zhàn)術(shù)失敗時，有50%的幾率用突擊反擊敵軍。反擊的戰(zhàn)法不消耗點數(shù)(2)使用內(nèi)訌必定成功

(3)使用背擊有優(yōu)勢，背擊前先來一次混亂（組合計）

22、諸葛亮：（1）使用空城計必定成功（2）使用烈火必定成功

（3）對火免疫，不會被火燒傷

（4）使用突擊有優(yōu)勢，突擊前先來個混亂，再突擊敵人（組合計）（5）使用混亂、挑撥有優(yōu)勢，成功率增加

23、蔡冒：使用激流有優(yōu)勢，激流耗點數(shù)為40

24、龐統(tǒng)： 使用連環(huán)計必定成功

25、賈詡： 使用奇襲必定成功

26、姜維： 使用背擊，牽制有優(yōu)勢，消耗點數(shù)減少10

27、鄧艾： 使用背擊，牽制有優(yōu)勢，威力*1。2 28 徐庶：使用烈火有優(yōu)勢，成功率+10%

29、陳宮：使用火箭有優(yōu)勢，100%成功

30、郭嘉：使用連射有優(yōu)勢，使用前先來個混亂（組合計）

31、顏良、文丑：使用突擊有優(yōu)勢，威力*1。2，消耗點數(shù)減少10，當(dāng)敵方的非箭系戰(zhàn)術(shù)失敗時，有30%的幾率用突擊反擊敵軍。反擊的戰(zhàn)法不消耗點數(shù) 32、劉備： 使用共殺有優(yōu)勢，使用前先鼓舞一下（組合計）

《三國志12》新手速成攻略

①內(nèi)政建設(shè)

游俠新人攻略帖子里總說三12的內(nèi)政是無腦、被簡化的，但事實真的是這樣嗎？下一個部分我說到這個問題，我先來說城市的建設(shè)。對于游俠精華索引里的帖子，我只借鑒引用了喵咪咪的前期種田派。實際上我沒玩過三11之前版本，我是從三11開始玩的。三12的傷兵和糧草系統(tǒng)是比較奇葩的，玩著玩著你就發(fā)現(xiàn)兵力越來越多，糧草也越來也多。憑借的S/L打法，我?guī)缀鯖]有打過一次敗仗，我會時刻注意敵勢力發(fā)展的動向，如果在開發(fā)“絕道之策”我就會開始運(yùn)輸和補(bǔ)充兵力。糧草也是源源不斷，我要用的秘策也就只有求財（獻(xiàn)策提升全忠誠）、用眾（獻(xiàn)策補(bǔ)滿全傷兵）、絕道、鼓舞以及無策。綜上所述，我的內(nèi)政建設(shè)，如果前期不管你在有無特性的城市，1計略、1求人、1兵營，巡查看你守不守得住，其余全市場、兵營升到3，有錢市場全滿。之后慢慢勢力擴(kuò)大，第一座大城市里放倆研究，4兵營就夠了，其余全巡查，因為⑴名聲的作用很大，包括求財效果，挖人成功率等等。⑵因為相關(guān)屬性是武力，所以有利于方便研究，不用在前線調(diào)人回來；農(nóng)田城市放1/3農(nóng)田就好；市場城市和普通城市就全丟市場，刷刷的攢數(shù)字發(fā)展科技、秘策和升級建筑。而前線城市，如果是大城市在前線，4兵營先造好，計略和求人，有俘虜?shù)呐涎膊椤Ｆ渌愋统鞘?兵營就行了。發(fā)展到后方參照前面。②人員配備

現(xiàn)在我來回答前面提到的問題，內(nèi)政真的簡化了嗎？其實不然，每個武將擁有各自的技能、戰(zhàn)法還有戰(zhàn)法。你需要合理的分配每個武將到各個城市，有前線守城發(fā)展（優(yōu)良4圍，帶軍師或鬼謀或強(qiáng)戰(zhàn)法），有后方純發(fā)展（一般是2線武將，練兵、市場、農(nóng)業(yè)、名聲），這里要說說我收人的方法，4圍中一項上了80的才要，70+帶市場、農(nóng)業(yè)、名聲的我要。把這些2線武將分配好，優(yōu)先分配到特性特性城市（有點廢話了）如果農(nóng)田滿了就拉到市場。③軍事戰(zhàn)爭

提到三12的戰(zhàn)爭系統(tǒng)啊，TMD我就不想再吐槽了，我買不起正版玩對戰(zhàn)，只能跟一群低AI的電腦弄過家家，雖然已經(jīng)是上級了，但AI還是低到爆，對戰(zhàn)的玩家就別來噴我了，我就一買不起正版的矮矬窮。廢話少說，守城最好是弓兵，大家都知道哈，城墻上戰(zhàn)一撮，射破壞高的，完了射槍兵，在守城戰(zhàn)里，如果城門破了，我覺得槍兵在這里就能起最大的最用，特別是帶一加防御戰(zhàn)法的，頂?shù)角懊妫竺婀喩洌瑪橙伺芰司涂梢試L試著進(jìn)攻；而騎兵在守城的作用，就是出城不停占據(jù)點，或者去包夾攻城部隊，首滅弓兵，如果配合得當(dāng)，幾乎沒多大損失，還能抓將。而在攻城戰(zhàn)，最強(qiáng)勢就是公認(rèn)的騎兵+弓兵的情侶組合了，騎兵高機(jī)動占據(jù)點，在沒有沖車的前期頂火力，弓兵在敵方有大殺傷力弓兵的情況下可以考慮先射守城弓兵（比如遠(yuǎn)猛射這些大殺器），因為是射城墻上，所以傷害懲罰會讓你降低1/3的攻擊力，不過作用也是挺大的。

將三12分為這三大部分，就是我的理解，小小的提一下戰(zhàn)法，其實全戰(zhàn)法之類的技能其實并不是那么可怕，那么的強(qiáng)勢的，騎克弓克槍克騎，用來全戰(zhàn)法最大的最用無非是有了豪杰，如果對方也有豪杰或者被克制的情況，無異于是對爆的狀態(tài)，合理操作好每個兵種，才是克敵制勝的關(guān)鍵。真正在大規(guī)模戰(zhàn)斗中有實用的，我想應(yīng)該就是直接傷害大于減益BUFF等于增益BUFF。

第二篇：《三國志12》新手速成攻略

《三國志12》新手速成攻略

題外話：上級的AI難度真是太坑爹了，曹操部隊從通關(guān)進(jìn)攻我成都，我仗著3座城墻的天險，在進(jìn)攻方有沖車的情況下李嚴(yán)(大打擊)、嚴(yán)顏(老當(dāng)益壯)二人各領(lǐng)5000人擊退了曹操3W軍隊。除了敵將有大打擊對二人造成傷害外，摸都不摸我城墻上的人。

好的，回到話題，總的來說，我將三12分為三個板塊，我一一來說。

①內(nèi)政建設(shè)

游俠新人攻略帖子里總說三12的內(nèi)政是無腦、被簡化的，但事實真的是這樣嗎？下一個部分我說到這個問題，我先來說城市的建設(shè)。對于游俠精華索引里的帖子，我只借鑒引用了喵咪咪的前期種田派。實際上我沒玩過三11之前版本，我是從三11開始玩的。三12的傷兵和糧草系統(tǒng)是比較奇葩的，玩著玩著你就發(fā)現(xiàn)兵力越來越多，糧草也越來也多。憑借的S/L打法，我?guī)缀鯖]有打過一次敗仗，我會時刻注意敵勢力發(fā)展的動向，如果在開發(fā)“絕道之策”我就會開始運(yùn)輸和補(bǔ)充兵力。糧草也是源源不斷，我要用的秘策也就只有求財（獻(xiàn)策提升全忠誠）、用眾（獻(xiàn)策補(bǔ)滿全傷兵）、絕道、鼓舞以及無策。

綜上所述，我的內(nèi)政建設(shè)，如果前期不管你在有無特性的城市，1計略、1求人、1兵營，巡查看你守不守得住，其余全市場、兵營升到3，有錢市場全滿。之后慢慢勢力擴(kuò)大，第一座大城市里放倆研究，4兵營就夠了，其余全巡查，因為⑴名聲的作用很大，包括求財效果，挖人成功率等等。⑵因為相關(guān)屬性是武力，所以有利于方便研究，不用在前線調(diào)人回來；農(nóng)田城市放1/3農(nóng)田就好；市場城市和普通城市就全丟市場，刷刷的攢數(shù)字發(fā)展科技、秘策和升級建筑。而前線城市，如果是大城市在前線，4兵營先造好，計略和求人，有俘虜?shù)呐涎膊椤Ｆ渌愋统鞘?兵營就行了。發(fā)展到后方參照前面。②人員配備

現(xiàn)在我來回答前面提到的問題，內(nèi)政真的簡化了嗎？其實不然，每個武將擁有各自的技能、戰(zhàn)法還有戰(zhàn)法。你需要合理的分配每個武將到各個城市，有前線守城發(fā)展（優(yōu)良4圍，帶軍師或鬼謀或強(qiáng)戰(zhàn)法），有后方純發(fā)展（一般是2線武將，練兵、市場、農(nóng)業(yè)、名聲），這里要說說我收人的方法，4圍中一項上了80的才要，70+帶市場、農(nóng)業(yè)、名聲的我要。把這些2線武將分配好，優(yōu)先分配到特性特性城市（有點廢話了）如果農(nóng)田滿了就拉到市場。

③軍事戰(zhàn)爭

提到三12的戰(zhàn)爭系統(tǒng)啊，TMD我就不想再吐槽了，我買不起正版玩對戰(zhàn)，只能跟一群低AI的電腦弄過家家，雖然已經(jīng)是上級了，但AI還是低到爆，對戰(zhàn)的玩家就別來噴我了，我就一買不起正版的矮矬窮。廢話少說，守城最好是弓兵，大家都知道哈，城墻上戰(zhàn)一撮，射破壞高的，完了射槍兵，在守城戰(zhàn)里，如果城門破了，我覺得槍兵在這里就能起最大的最用，特別是帶一加防御戰(zhàn)法的，頂?shù)角懊妫竺婀喩洌瑪橙伺芰司涂梢試L試著進(jìn)攻；而騎兵在守城的作用，就是出城不停占據(jù)點，或者去包夾攻城部隊，首滅弓兵，如果配合得當(dāng)，幾乎沒多大損失，還能抓將。而在攻城戰(zhàn)，最強(qiáng)勢就是公認(rèn)的騎兵+弓兵的情侶組合了，騎兵高機(jī)動占據(jù)點，在沒有沖車的前期頂火力，弓兵在敵方有大殺傷力弓兵的情況下可以考慮先射守

城弓兵（比如遠(yuǎn)猛射這些大殺器），因為是射城墻上，所以傷害懲罰會讓你降低1/3的攻擊力，不過作用也是挺大的。

將三12分為這三大部分，就是我的理解，小小的提一下戰(zhàn)法，其實全戰(zhàn)法之類的技能其實并不是那么可怕，那么的強(qiáng)勢的，騎克弓克槍克騎，用來全戰(zhàn)法最大的最用無非是有了豪杰，如果對方也有豪杰或者被克制的情況，無異于是對爆的狀態(tài)，合理操作好每個兵種，才是克敵制勝的關(guān)鍵。真正在大規(guī)模戰(zhàn)斗中有實用的，我想應(yīng)該就是直接傷害大于減益BUFF等于增益BUFF。

原文地址：

第三篇：三國志曹操傳攻略

步兵克弓兵，騎兵克步兵，弓兵克騎兵。反擊攻80%。

序幕，1戰(zhàn)

戰(zhàn)前許子將指點

第1關(guān) 潁川之戰(zhàn)，豆3

重點：殺張梁，張寶

友軍劉備。有倚天劍。殺張梁，張寶。占張梁，張寶邊。用旋風(fēng)。殺張寶得太平道。

第一章 霸王誕生，14戰(zhàn)

第2關(guān)—汜水關(guān)之戰(zhàn)，豆1，解毒藥1 重點：保孫堅！

友軍孫堅，劉備。保孫堅得古錠刀。防溫酒斬華雄。殺華雄得布手套。

第3關(guān)—虎牢關(guān)之戰(zhàn)

重點：敗呂布！豆1，戰(zhàn)利品：皮盔

友軍劉備。離近，呂布出。步兵擋，呂布不動。防三英戰(zhàn)呂布。

第4關(guān)—董卓追擊戰(zhàn) 米1，戰(zhàn)利品：絕影

重點：滅伏兵！

若放棄追擊董卓，跳過。步兵進(jìn)上方林，伏兵。占城，殺徐榮得皮盾，呂布出。水110%對80%，或引進(jìn)林。

荀彧，荀攸，典韋加入

第5關(guān)—青州黃巾討伐戰(zhàn) 豆3，戰(zhàn)利品：漆黑服或飛龍袍

選練級用第三。得漆黑服（聽荀彧叔侄）或飛龍袍（典韋）。

郭嘉，程昱加入

第6關(guān)—徐州復(fù)仇戰(zhàn) 豆4，膏藥1

重點：退劉備！

第8回合援軍劉備。防繞城，進(jìn)城引劉備進(jìn)城。步兵占城門。是否撤兵，都得陶謙白銀鎧。

于禁加入

第7關(guān)—濮陽之戰(zhàn)豆4，米1，膏藥1，戰(zhàn)利品：李廣弓（全滅得）重點：占城門！

占左城門。騎兵擠一起。全滅得李廣弓。若撤兵，進(jìn)分支關(guān)——濮陽之戰(zhàn)二

劉曄ye，許褚chu加入

第8關(guān)—濮陽之戰(zhàn)2 豆2，米1，膏藥1，陳宮城中放火。如逃，一半留城外。如全滅，全入城。全滅得連環(huán)鎧，如逃進(jìn)濮陽之戰(zhàn)三。

第9關(guān)—濮陽之戰(zhàn)3

極簡單，敵全出城后，陷害我的商人反過來幫關(guān)城門，敵全混亂。獲呂布弓。

第10關(guān)—獻(xiàn)帝救出戰(zhàn)

選全滅，賜圣者劍。選護(hù)送，獻(xiàn)帝賜黃金鎧。

徐晃，滿寵加入 第11關(guān)—張繡討伐戰(zhàn)

重點：救典韋！

只帶3武將，李典，樂進(jìn)，郭嘉（圣者劍）全滅。若救第1回合殺胡車兒。許褚擋翼側(cè)，夏侯惇擋張繡，曹操和典韋撤。殺胡車兒得飛龍袍。若典韋死，得鳳凰衣。

第12關(guān)—袁術(shù)討伐戰(zhàn) 豆2，米1，興奮劑1

12回合。友軍劉備，孫策，呂布。選借糧，得芭蕉扇，風(fēng)車輪。選斬糧官，多印綬。

第13關(guān)—張繡討伐戰(zhàn)2 豆4，米1，興奮劑1

第3回合伏兵，選退或攻。撤退，東北，西北伏兵。進(jìn)攻，第6回合援軍劉表，占城門。時間短，15回合謀士用計

第14關(guān)—徐州救援戰(zhàn) 神秘水1

友軍劉備。選救劉備，曹操遇他得印綬，否則無。劉備可敗。殺臧霸得沒羽箭。

第15關(guān)—呂布包圍戰(zhàn) 豆2，米1，止咳藥1 戰(zhàn)利品：印綬

3方向各5人。順序：惇禁淵晃，典滿曄褚仁，昱彧樂攸嘉。友軍劉備。

進(jìn)城，呂布出。曹操vs侯成得皮馬鎧。殺高順得銅盾，殺陳宮得方巾，殺呂布得方天戟。

張遼，貂蟬，賈詡加入 買印綬

第二章 河北之爭，10戰(zhàn) 第16關(guān)—徐州入侵戰(zhàn) 米2

向右敗糜竺，下山中伏兵出。選說服關(guān)羽，定關(guān)羽。張遼遇他，得印綬。若早遇張遼，戰(zhàn)結(jié)束。

第17關(guān)—白馬之戰(zhàn)，豆1

重點：殺顏良！順序：貂禁樂典，褚遼曄攸昱。

第5回合友軍關(guān)羽。殺顏良得豆袋，費(fèi)錢無用。占左橋。

第18關(guān)—延津之戰(zhàn)，豆2

重點：占左橋

順序：惇典樂，褚滿嘉彧詡。友軍關(guān)羽。圖同上關(guān)。是否派關(guān)羽出同。占左橋。

第19關(guān)—官渡之戰(zhàn)，豆3，米，桃2

出陣：許褚。順序：滿遼貂，典彧樂曄禁，昱嘉攸惇。

滅烏巢，全士氣降。選正面攻，從上方向右打烏巢。選1騎兵奇襲烏巢簡單，淳于瓊混亂。選殺許攸，逃，敵分兵烏巢，全殲難。殺高覽得皮手套，殺淳于瓊得銅盔。戰(zhàn)利品金火炮。

張頜加入

第20關(guān)—倉亭之戰(zhàn)，豆1，戰(zhàn)利品：印綬（選向上走）

重點：防逃！出陣：程昱，許褚，張頜。順序：惇，樂曄貂遼典，禁詡滿。

選向上走，伏兵失敗。選曹操，程昱不動簡單，許褚向下到曹操旁，第4回合伏兵敵全混亂，上盡頭退。占上方混亂。敗袁紹得風(fēng)神盾。

買銅盾

第21關(guān)—穰山之戰(zhàn)，豆2，米4，桃1，（戰(zhàn)利品：印綬？）

重點：打汝南。出陣：張遼，張頜，夏侯淵。順序：典，惇褚詡禁攸，嘉樂曄貂彧。穰山全山地。敗穰山劉備去汝南（的盧）。選打汝南，關(guān)羽援，可引周倉回攻。1步兵占城門，在山敗關(guān)羽。只糜芳，孫乾，劉辟出。張飛援糧隊。

第22關(guān)—黎陽之戰(zhàn)，豆2，米1，水1，桃1，戰(zhàn)利品：印綬

重點：不退！出陣：郭嘉。

敵非常多，用最好武器，全一擊，炮，計。第10，15，20回合上方援軍逢紀(jì)，審配，袁尚各9騎，擠一起。進(jìn)城袁譚逃。可防逢紀(jì)第7回合逃請援軍。殺逢紀(jì)得七星劍。

曹丕加入

第23關(guān)—鄴城之戰(zhàn) 豆5，米1，水1，戰(zhàn)利品：印綬

重點：保辛毗！出陣：郭嘉，曹丕。順序：曄惇，彧遼典褚攸，禁

郭嘉病。保友軍辛毗，才能進(jìn)內(nèi)城。選打鹿砦，辛毗跟曹操，易死，曹操無用。鹿砦兵少，袁尚出。讓袁尚進(jìn)城，辛毗沖。不可開門前滅外城，或打內(nèi)城！否則審配自焚，無五火扇。

第24關(guān)—南皮攻略戰(zhàn) 水1，桃1，戰(zhàn)利品：印綬

重點：當(dāng)心投石車！2方向，6，7人。

選不接受，開1外門。選接受辛評，被逼死，得綸巾，開2外門出。選接受，部分?jǐn)惩恕４?門守軍后，有伏兵。殺袁譚獲黃金鎧。

第25關(guān)—柳城平定戰(zhàn) 米1，戰(zhàn)利品：印綬（郭嘉死無）

重點：保奉孝！出陣：褚攸典惇

選退兵救郭嘉。郭嘉最后逃，退袁尚死，得遁甲天書。

第三章 三國鼎立，6戰(zhàn)

第26關(guān)—博望坡之戰(zhàn) 戰(zhàn)利品：鶴氅

重點：退孔明！出陣：樂彧，曄貂詡滿

曹操，郭嘉不出。選全軍追，貂蟬恢復(fù)狀態(tài)。路窄。退諸葛亮，他的鶴氅成戰(zhàn)利品。

第27關(guān)—長坂坡之戰(zhàn) 米1，戰(zhàn)利品：印綬

重點：捉趙云，困劉備！

友軍夏侯恩，夏侯杰，文聘。張郃從上過河到山口，如過，劉備逃。其他捉趙云，選放阿斗，還青釭劍，否則得白銀鎧。上路過山口前不要退張飛，否則燒橋。殺糜竺糜芳，得六韜，三略。定身劉備。第10回合敵援軍云長，劉備到右河出孔明。

第28關(guān)—赤壁之戰(zhàn) 戰(zhàn)利品：雙鞭

有無郭嘉不同。

一、曹操中計，火燒赤壁

重點：守路口！

選抵抗，難，得雙鞭。開始向右。1上將守后船陣最右路口。殺黃蓋得青囊書，殺韓當(dāng)?shù)谬堶[鎧，敗周瑜得太平要術(shù)。選逃進(jìn)：赤壁突圍。

二：郭嘉出現(xiàn)，識破計謀。戰(zhàn)利品：雙鞭

照上法，有友軍，不難。

第29關(guān)—赤壁突圍戰(zhàn) 米3

重點：選道路！

先守第1村莊，退呂蒙。每次選路，都選下方，堵截是甘寧，凌統(tǒng)，難度小。上路趙云，張飛難。

第30關(guān)—合肥之戰(zhàn)，米1

開南門，孫權(quán)混亂，全滅。敗孫權(quán)，張弘退。殺太史慈得鏡鎧，殺張弘得孫子兵法。開西門，太史慈混亂。

第31關(guān)—馬超迎擊戰(zhàn) 戰(zhàn)利品：印綬

開始選項不重要，關(guān)鍵在于把馬超引上來后，死守上方營寨。第四回合右下趕到。

分兩條支線，如紅色很低，成黃色，進(jìn)概率小且非常離奇的幻想神話支線，反之進(jìn)正統(tǒng)的幻想歷史支線。

幻想歷史支線，3戰(zhàn)

第32關(guān)—張魯討伐戰(zhàn) 米1，酒2

記住要讓曹操去勸降張魯，否則你就拿不到他的圣者寶劍。另外消滅閻圃能得到漆黑道服。

第33關(guān)—逍遙津之戰(zhàn)戰(zhàn)利品：印綬（選堅守城池?zé)o）

依曹操之計行事，先痛擊甘寧和呂蒙軍，當(dāng)孫權(quán)的人馬接近時，火速退回城中防守。當(dāng)然也可以把敵軍困在狹窄的泥路上，然后再消滅他們。

第34關(guān)—濡須口之戰(zhàn)米2，酒1，戰(zhàn)利品：印綬

重點：永不言退！

本關(guān)敵軍眾多，當(dāng)以守為攻。一開始就把河中的隊伍全面后撤，大家固守營寨，有兩股吳軍會自來送死，其中董襲身上的連環(huán)鎧和陳武佩帶的呂布之弓將為你所得。這其間小心甘寧的奇兵在營后出現(xiàn)，莫讓他“百騎劫魏營”。殺之可得飛龍道袍。打敗甘寧后全軍火速渡江，沖過對岸第一道柵欄后敵軍師張昭會去搬救兵，在救兵來前（大約四個回合）全滅除孫權(quán)外的所有敵人。陸遜和張昭的兩支援軍分別從水陸先后趕到，先陸后水，殲滅他們。這關(guān)你的軍師會多次提出撤兵，記住，我軍永不言退！

終章 天下統(tǒng)一，11戰(zhàn)

第35關(guān)—定軍山之戰(zhàn)。酒1，戰(zhàn)利品：玉璽

重點：死守！

最精彩的一仗。不同水平可選不同打法。一般級，死守每個山頭和關(guān)隘是關(guān)鍵，除定軍山部隊立即增援左山頭守軍外，其余輕易不動，下山頭謀士可策應(yīng)上下兩路。骨灰級，故意示弱，放棄陣地，引出更多敵軍。曹洪的陽平關(guān)失守，吳蘭出現(xiàn)在左上角。下山頭失守，張飛由正下方趕到。左山頭失守，劉封軍出現(xiàn)在左下角。現(xiàn)在大開殺戒！菜鳥級，山頭估計守不住，敵援軍更是雪上加霜，定軍山的城堡讓給蜀軍，撤軍。夏侯淵不要到黃忠邊，“折傷一股”。夏侯淵陣亡：爪黃飛電。全滅得玉璽，直接進(jìn)樊城救援戰(zhàn)。若撤軍進(jìn)漢水之戰(zhàn)。

第36關(guān)—漢水之戰(zhàn)，米3，戰(zhàn)利品：諸葛巾

重點：快速滅敵！

最快速度突進(jìn)到左上方，（否則遭圍攻，防御力因諸葛亮敲鑼聲降低，很容易被滅）蜀軍不會擁上，一輪輪的攻擊。只有12回合時間，因糧倉被襲而撤退，全滅才得戰(zhàn)利品諸葛巾。

第37關(guān)—斜谷之戰(zhàn)，桃2，戰(zhàn)利品：的盧

重點：依托糧倉！

在糧倉放火的人先對付友軍曹彰，可先下后上，先滅孟達(dá)和劉封。最好派一攻防都高的步兵（龐德），防止糧倉內(nèi)敵軍襲擊后方。吳蘭一死，劉備從下方趕到（第三回合），之前應(yīng)滅糧倉內(nèi)蜀軍，免受夾攻。不要逃，依托糧倉，全滅不難。退劉備獲雌雄雙劍，退張飛獲蛇矛。

曹彰加入。

第38關(guān)—樊城救援戰(zhàn) 米3，桃2

龐德不要靠近周倉。下方蜀軍沖時勿選棄樊城，否則敵士氣高。斬王甫獲鐵盔。龐德死，得流星錘..第39關(guān)—陽平關(guān)之戰(zhàn)，米4，桃4

重點：迂回敵后！

先打南關(guān)，但蜀軍在左方和右上方的山中埋伏有兩支伏兵，所以不要正面進(jìn)攻，否則你會在南關(guān)城下被敵人團(tuán)團(tuán)包圍。采用司馬懿的計策，分兵繞到敵后，這支奇兵會在第七回合到達(dá)南關(guān)后方，使守軍陷入混亂。這時蜀軍伏兵齊出，你要盡最快速度占領(lǐng)關(guān)隘，然后轉(zhuǎn)為守勢，好好修理這群沒有弓箭手護(hù)衛(wèi)的大笨蛋。

第40關(guān)—劍閣之戰(zhàn)米5，桃1，戰(zhàn)利品：青龍寶玉、白羽扇

重點：吸引伏兵！

孔明已在劍閣布下大量伏兵，故不可輕進(jìn)。闖過北關(guān)后，留幾支步兵，外加一位謀士，在北關(guān)上防守。大隊人馬南下消滅關(guān)氏兄弟把守的營寨，進(jìn)駐營寨后，東北角李嚴(yán)，西北角王平，最南方孟獲三支伏兵出。大隊在消滅孟獲后勿急于攻打西關(guān)，等北關(guān)守軍把李、王部消耗得差不多后，再行進(jìn)攻，這時西關(guān)北側(cè)廖化，東關(guān)北側(cè)吳懿兩支伏兵又出，東關(guān)上趙云也將出陣，但是你的北關(guān)守軍將成功吸引他們，你的大部隊可以放心搶關(guān)。本關(guān)打敗孔明可得白羽扇，最終戰(zhàn)利品是青龍寶玉。

第41關(guān)—成都侵攻戰(zhàn) 米2，酒1，戰(zhàn)利品：朱雀寶玉

重點：一馬當(dāng)先！

成都城分三層，你的隊伍一進(jìn)入城門，埋伏在道路兩旁的伏兵就會出現(xiàn)。派遣你最勇猛的大將（夏侯惇）配上鏡鎧，沖在最前，大隊人馬呆在三格以外的安全地帶，注意部隊盡量散落配置，因為 有時敵人的投石車和謀士會不顧死活的殺將出來。城陷后獲得朱雀寶玉。

第42關(guān)—白帝城之戰(zhàn) 米2，酒1，桃1，戰(zhàn)利品：白虎寶玉

與上關(guān)相比，敵軍力量較小且無伏兵，可以放心前進(jìn)。對付投石車群的辦法是謀士們沖上去大放一通火系策略。開始會有是否收買孟獲軍的選項，如果你是一個認(rèn)為金錢萬能的人，就試試吧，會有意外結(jié)局哦（等你殺到孔明面前時，孟獲軍又來了）。戰(zhàn)利品為白虎寶玉。

第43關(guān)—赤壁之戰(zhàn)二 米1，戰(zhàn)利品：玄武寶玉

重點：步步為營！

開場后，選擇全軍集中，勿急于登岸，慢慢前進(jìn)，因為有海賊、陸遜水軍和凌統(tǒng)等人的陸軍三支吳兵來襲，你的隊伍若拉開了距離，很容易被他們分別困住，相反以逸待勞，則可以利用時間差各個擊破敵人。最后攻打孔明主營時注意，一旦戰(zhàn)場上吳軍數(shù)量少于九支（含孔明），他就會提前逃跑。打完這仗，你將得到最后一塊寶玉：玄武。

第44關(guān)—濡須口之戰(zhàn)二

這仗吳國只是象征性的抵抗。呆在岸上的營寨里固守即可，吳軍會一輪一輪的沖過來，將其消耗到一定數(shù)量，孔明自會退去。

第45關(guān)—建業(yè)入侵戰(zhàn)

重點：一路突擊！

這是整個游戲中最難的一場惡戰(zhàn)，你將兵分三路分別從三個城門突入。組織一支最強(qiáng)的隊伍，他們是夏侯惇（鏡鎧）、許褚（沒羽箭）、劉曄（金火罐炮）、程昱（五火神焰扇）和荀攸（太平要術(shù)）。這就是你的黃金組合：夢之隊！把他們配置在東門，守衛(wèi)那里的孟獲軍是整個城防系統(tǒng)中最薄弱的環(huán)節(jié)，記住此路為實，直取內(nèi)城。其余兩路在不受損失的前提下發(fā)動佯攻，盡量吸引敵人兵力。當(dāng)你的人馬一到達(dá)內(nèi)城，所有敵軍將全面出擊，虛的兩路邊打邊走，把敵人往外帶，實的一路則可以輕易的殺到孔明和孫權(quán)面前。

幻想神話支線，6戰(zhàn)

第32關(guān)—定軍山之戰(zhàn) 酒1，戰(zhàn)利品：玉璽

順序自己看吧，上面是曹洪和龐德（帶太平清領(lǐng)道，防混），左上夏侯惇（鏡鎧，風(fēng)神盾）和一軍師（司馬懿），下面許褚（鳳凰羽衣，沒的話帶青囊書）和郭嘉，定軍山上夏侯淵（呂布之弓），張遼和張郃，典韋，開始時，曹洪沒人會練。讓他OUT。夏侯惇站兵營前，別亂跑，下面許褚往下到山上，感受一騎當(dāng)千。郭嘉站兵營，混亂。夏侯淵別碰黃忠，往上幫龐德，張遼幫夏侯惇，下面許褚很無敵，幫不幫無所謂，定軍山上要人守。夏侯淵與黃忠單挑敗后撤離。無論是否守住定軍山，10回合后蜀軍退兵。10回合全滅有玉璽。過關(guān)后劉備死，送雌雄劍和的盧馬。

第33關(guān)—麥城救援戰(zhàn) 戰(zhàn)利品：蛇矛（選救關(guān)羽無）

選第二項：救麥城，才得蛇矛。麥城守軍足以擋圍城敵，派兩支保護(hù)關(guān)羽。后云長加入，帶來青龍刀和赤兔馬。

第34關(guān)—江陵之戰(zhàn)米3，酒1，桃1，戰(zhàn)利品：印綬

重點：小心村莊！

敵人在城外村莊周圍布有四支部隊，你的隊伍一進(jìn)入其射程，西南角甘寧，東南角呂蒙的伏兵就會出現(xiàn)，城中之兵也會殺出。因此，應(yīng)盡量用投石車部隊先消耗村莊守軍，然后大家保護(hù)好謀士們，一鼓作氣沖到城下，以騎兵擋住城門，其余人全力對付甘寧軍，另一支伏兵呆會才會趕到，并不足慮。

第35關(guān)—赤壁之戰(zhàn)二 米6，酒1,桃1，戰(zhàn)利品：漆黑道服

重點：孫權(quán)休走！

選擇各個擊破，右方的陸遜和左方的周瑜這兩個傻鳥會沖上來找你單挑，消滅他們后全軍西移，同時司馬懿狂放砂暴。不要把中路的吳軍消滅了，最少是留3個，（推薦留架2個命中低的車和任意一個兵。）也不要給水軍上岸。因為這樣孫權(quán)就會驚慌會逃跑，而你也得不到戰(zhàn)利品漆黑道服了。登陸接近孫權(quán)營寨后他會招呼各軍回援，這時再痛快的全殲敵人吧。

第36關(guān)—濡須口之戰(zhàn) 米2，酒1，桃1，戰(zhàn)利品：印綬

選全軍出擊，開始后全部把人往回拉，這關(guān)最好有徐晃，于禁，典韋，貂蟬，龐德或者李典在，這幾個都是都是不怕水的，而貂蟬和典韋在水下更是能110%發(fā)揮，把人拉回岸邊，典韋，貂蟬，李典或龐德在水下吸引火力，貂蟬躲避是很高的，不行就SL大法，第一回合左邊周瑜會往岸邊來，下面甘寧也會上來，然后開始啦，先用騎兵把靠近岸邊的殺了，記得千萬別下水，下水就80%了，所有人動完了再用郭嘉或者賈詡把沒死的混了。殺完用步兵和典韋往下走幾步，前面跑了的甘寧和剛出現(xiàn)的陸遜就會又傻不拉嘰的跑上來送死，你武將站位好，陸遜帶的那個部隊還會乖乖上岸給你宰，水軍都死完了，孫權(quán)還不是任人宰割？

第37關(guān)—建業(yè)入侵戰(zhàn) 桃3

這關(guān)可以算是從開始到現(xiàn)在最難打的一仗了，人員安排自己定，這關(guān)投石車命中和虛幻。中路可以弄5個最厲害的，把兩邊的投石車和兵弄掉給兩邊輕松點，然后兩邊把甘寧凌統(tǒng)殺了，記得別超過甘寧凌統(tǒng)他們站的位置那條線，不然最煩人的木人就要出來了，中路突破，一路殺下去，找機(jī)會把控制木人的那幾個先砍了，砍了木人就會消失了，犧牲一兩個都要把控制木人的砍了。斬諸葛瑾得圣者寶劍，斬凌統(tǒng)得白銀盾，斬甘寧得飛龍道袍，斬潘璋得鐵盔。

終章 魔王復(fù)活，6戰(zhàn) 第38關(guān)—魚腹浦之戰(zhàn)

戰(zhàn)利品：青龍寶玉、諸葛巾（選撤兵沒諸葛巾）

難點：破解機(jī)關(guān)！

石陣的機(jī)關(guān)常將某些部隊困住，比孔明的土偶更討厭，訣竅是在盡量多的方格內(nèi)配置部隊，或是在一些關(guān)鍵的石門放置部隊，這樣可以防止打開的石門再度關(guān)上。滅四個孔明后過關(guān)。戰(zhàn)利品是青龍寶玉和諸葛巾，若選撤退，只能得寶玉。

第39關(guān)—白帝城之戰(zhàn) 米2，酒1，桃1，戰(zhàn)利品：朱雀寶玉

重點：斬馬良！

入中城后孔明把城托付馬良后逃。須先斬此人，殺張翼后選第二項，蜀軍開正門出，全殲后快速入內(nèi)城，斬馬良后孔明無法逃，滅他獲白羽扇。戰(zhàn)利品是朱雀寶玉。

第40關(guān)—劍閣之戰(zhàn) 米7，桃1，戰(zhàn)利品：玄武寶玉

重點：守住關(guān)卡！

沖過東關(guān)后，與魏延軍遭遇。這時最北方王平李嚴(yán)，最西方馬氏兄弟，最東方孟獲軍三支伏兵出現(xiàn)，此時立即全軍后退，占住東關(guān)，在關(guān)上抵擋并消滅東西兩路伏兵。（北路伏兵將參加守關(guān)，并不南下。）最后突破北關(guān)。過關(guān)后獲得玄武寶玉。

第41關(guān)—陽平關(guān)之戰(zhàn) 米5，桃4，戰(zhàn)利品：白虎寶玉

你的部隊一攻克南關(guān)，關(guān)前關(guān)后分別有馬氏兄弟和孟獲軍兩支伏兵殺出，靜待關(guān)上將其全滅。然后先打東關(guān)，這期間西北方營寨里的蜀軍會呆著不動，毋庸擔(dān)心，最后再收拾他們。

打完這仗得到最后一件寶玉：白虎。

第42關(guān)—五丈原之戰(zhàn)

重點：引出伏兵！

敵人在西邊的樹林和山間小道兩側(cè)埋伏有大量伏兵，貿(mào)然進(jìn)軍會令你措手不及，在消滅正面敵軍后，所有人馬原地不動，派遣一員無用的武將一直向前探路，他一走上山間小道，敵人伏兵齊出，雖然此人命將不保，但是他為你的大軍贏得了各個擊破敵人的機(jī)會。山上的大批蜀軍無須擔(dān)心，司馬懿的砂暴可以輕而易舉的全滅他們，不過你要盡快把河中的謀士們殺死，以防其進(jìn)行輸送補(bǔ)給。

第43關(guān)—五丈原之戰(zhàn)二

這一關(guān)是在地下祭壇的室內(nèi)進(jìn)行的，基本沒有什么戰(zhàn)術(shù)可言。不過，這里將出現(xiàn)整個游戲里最恐怖的事件！亡靈復(fù)活！在這一關(guān)中，第一次會有12個木人.周瑜和兩個謀士出現(xiàn)，接下來是荒地里的土偶和孫家三人（當(dāng)心被土偶打到就不得了，不過不用擔(dān)心只須用一下白虎就能恢復(fù)了）第三個房間是張飛和劉備二人，但由于張飛吼得太厲害了，會把這個房間以外的所有人震暈，不過不用擔(dān)心只須用一下白虎就能恢復(fù)了，還有最好在關(guān)隘上派一個部隊守住，防止門關(guān)住，使部隊被截斷。最后一個有祭壇的房間中八人都會出現(xiàn)。

第四篇：新手速成培訓(xùn)方案

7天打造一枚頂級置業(yè)顧問

新手速成培訓(xùn)方案

置業(yè)顧問對房地產(chǎn)開發(fā)過程的重要性不言而喻，開發(fā)商做的所有工作都只有一個目的銷售。在西南地區(qū)，房地產(chǎn)銷售基本采取坐銷的方式，對置業(yè)顧問要求很高。所以對置業(yè)顧問的培訓(xùn)，是每個銷售經(jīng)理必須的工作。

很多銷售經(jīng)理夢想招聘到經(jīng)驗老道的置業(yè)顧問，快速的組建一支銷售力強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊。但個人認(rèn)為這樣做并不是最有利的，首先他不一定能快速融入現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊，其次你得防著他把以前的惡習(xí)帶到你的團(tuán)隊里來。所以如果能在最短時間把新人培訓(xùn)成你想要的置業(yè)顧問，那才是王道。

要想7天打造出一枚頂級置業(yè)顧問，在培訓(xùn)之前必須有個清楚的規(guī)劃方案。新手的培訓(xùn)就像是組裝一臺電腦，要選好硬件，還得配置正版軟件系統(tǒng)。

1.選機(jī)箱。（這是個前提）

如果要想快速培訓(xùn)出一名能上手的置業(yè)顧問，選擇理解力強(qiáng)、悟性高、機(jī)靈的人，年齡23-26歲之間、大專以上文憑的應(yīng)屆畢業(yè)生是最好的人選。對于這點很多人又異議，老實講置業(yè)顧問的門檻并不高，我見過一個只有初中文化的女孩子，一周就后成為置業(yè)顧問中的業(yè)績佼佼者。請注意是“初中文化”，而不是“初中文憑”。看中的是“文化”而不是“文憑”，這個之間的差異就留給我們的銷售經(jīng)理去辨別吧。

現(xiàn)在行業(yè)里一句話“先做人、再做事”，所以我們想選一個能做事的，不如先選個會做人的。“會做人”不僅僅是他思想品德好不好，房地產(chǎn)銷售行業(yè)有區(qū)別，置業(yè)顧問就看看其有什么樣價值觀，怎么講？所謂價值觀就是他覺得重要的事，如果他覺得“銷冠”“金錢”“升職”對他很重要，對了，他應(yīng)該是你可以選擇的坯子。

2.裝硬件

一、安排0.5天，認(rèn)真培訓(xùn)案場管理制度。

其實就是讓這些新人們明白那些是該做的，那些是不可以做的。第一步就強(qiáng)調(diào)制度，這是很重要的信號，這里只聽銷售經(jīng)理的，這里布置的任務(wù)必須完成。

二、安排1天，培訓(xùn)房地產(chǎn)基本知識、專業(yè)術(shù)語。

對于初次接觸房地產(chǎn)行業(yè)的人，對房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語一無所知或者道聽途說，這次培訓(xùn)時間不長，但一定得做踏實了。因為這會影響到置業(yè)顧問的專業(yè)度，還有他的自信心和優(yōu)越感，再直接點就是他以后的銷量業(yè)績。

三、安排0.5天，培訓(xùn)銷售接待流程。

房地產(chǎn)銷售接待流程一般分“行銷式”和“坐銷式”。“行銷式”在南方城市采用得較多，也叫“臺灣銷售方式”，一般分為九大步驟：開場白、沙盤、戶型看現(xiàn)場、談判、三板斧（保值、升值、入市良機(jī)）、逼定。“坐銷式”則較簡化直接，沙盤、戶型看現(xiàn)場、預(yù)算、逼定等。其二者區(qū)別較明顯的是臺式銷售中銷售秘書參與開場白等引導(dǎo)流程。讓新人們有一個整體宏觀的認(rèn)識銷售接待流程，為下面的培訓(xùn)引線。

四、安排1.5天，培訓(xùn)項目經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

其中包括項目所在區(qū)域情況、開發(fā)商設(shè)計單位等開發(fā)機(jī)構(gòu)情況、項目具體的數(shù)據(jù)（占地、規(guī)劃理念、綠化、消防規(guī)劃、建筑規(guī)劃、人文規(guī)劃、物業(yè)等待）。這些內(nèi)容是需要強(qiáng)行記憶的，也是鞏固第二步知識的很好的途徑。了解產(chǎn)品很重要。

五、安排0.5天，引導(dǎo)編制區(qū)域和項目沙盤講解說辭。

在前面已經(jīng)培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識、銷售流程、項目參數(shù)，引導(dǎo)新人編寫項目沙盤說辭已經(jīng)時機(jī)成熟了，這也是對前面知識掌握的考察和鞏固，新人編寫的項目說

辭，足以體現(xiàn)出新人的接受和理解能力。

六、安排0.5天，編制戶型講解說辭和制定看房路線。

一般流程，客戶了解完項目整體情況，接下來就會關(guān)注到他感興趣的具體戶型和產(chǎn)品上，戶型講解和看房方法是整個成交中最重要的環(huán)節(jié)，也是客戶流失最高的環(huán)節(jié)。

七、安排0.5天，培訓(xùn)價格預(yù)算和貸款知識。

當(dāng)客戶看中一套房源的時候，置業(yè)顧問就給他做的購房預(yù)算、讓他了解購買流程、消除對銀行貸款的疑慮等工作，這個環(huán)節(jié)是了解客戶真實需求和購買意向的最好的時機(jī)，必須相當(dāng)重視。

八、安排1天，區(qū)域市場調(diào)研。

置業(yè)顧問不僅要把自己項目產(chǎn)品介紹給客戶，勾引起他最強(qiáng)的購買沖動，還有個必須的工作，就是幫助客戶對比并放棄其他項目產(chǎn)品，即是找出不適合他的原因。市場調(diào)查是必須要做的過程，也就是俗稱的“采盤”采集競爭樓盤的信息，做的知己知彼。

九、安排0.5天，培訓(xùn)日常手續(xù)流程。

這一步就純粹是為了置業(yè)顧問正式上崗而培訓(xùn)的內(nèi)容了，一個好的銷售團(tuán)隊必須有一套統(tǒng)一完整的手續(xù)流程，這樣可使整個團(tuán)隊工作高效、專業(yè)、零失誤。

十、安排0.5天，培訓(xùn)價格談判和逼定技巧。

這項培訓(xùn)必須要做，但更是一個長期培訓(xùn)的內(nèi)容。培訓(xùn)的效果跟置業(yè)顧問對“銷售”的理解認(rèn)識程度有關(guān)系了。讓置業(yè)顧問有“價格談判和逼定”的意識，他會做好前面所有銷售流程，做足前面的“戲”、賣好前面的“關(guān)”，那么成交就異常輕松了。

3.軟件導(dǎo)入

銷售經(jīng)理對置業(yè)顧問的培訓(xùn)是一個長期而系統(tǒng)的工作，必須附注十分的心思。新人比成白紙，在上面作畫會很容易成就良品佳作，但取決于畫師的功力和他全心全意的創(chuàng)作。

當(dāng)一個新人經(jīng)過上面一些集中密集的培訓(xùn)，對行業(yè)有了基礎(chǔ)的了解和認(rèn)識，有可能他已經(jīng)成交輕松容易，手續(xù)也得心應(yīng)手了，但他的業(yè)績很難保持穩(wěn)定，原因在于他們思維局限，心態(tài)波動。

教會他“思維開拓”“心態(tài)調(diào)整”是培訓(xùn)終極目標(biāo)。

如果能通過培訓(xùn)讓一個新人把上面講的硬件、軟件都掌握，新人們會有“醍醐灌頂”的境界，銷售經(jīng)理們就不僅培訓(xùn)處了一個“銷售冠軍”，更是成就了一個“處世能手”。具有培訓(xùn)本人都寫了系列的方案，希望能供參考。

第五篇：新手學(xué)游泳速成要領(lǐng)口訣

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新手學(xué)游泳速成要領(lǐng)口訣

一、熟悉水性的教學(xué)口訣：

1.水中行走練習(xí)：手扶池邊慢慢走，腳底踩穩(wěn)身要正，身體還要略前傾，前進(jìn)后退再轉(zhuǎn)身。

2.頭浸水憋氣練習(xí)：雙手扶池邊，嘴巴來吸氣，幔慢把頭低，水中輕吐氣，吐完再出水，切忌用鼻吸。

3.抱膝浮體：嘴巴吸氣把頭低，含胸抱膝身團(tuán)緊，水中漂浮似冬瓜，兩腳踩穩(wěn)再抬頭。

4.蹬底滑行：兩腳站穩(wěn)手前伸，嘴巴吸氣先底頭，兩腳用力蹬池底，上體前傾身漂浮，兩腿并攏腹部收，身似艦艇向前沖。

5.蹬壁滑行：一手扶壁一手伸，單腳站立一腿收，先吸氣來后收腿，上體前傾要低頭，兩腳同時蹬池壁，身體流線浮水面，手臂夾緊向前滑。

二、蛙泳教學(xué)口訣：

1.腿部動作教學(xué)口訣：邊收邊分慢收腿，兩腳外翻對準(zhǔn)水，向后弧型蹬夾水，向后弧形蹬夾水，兩腿并攏漂一會。

2.手臂動作教學(xué)口訣：兩臂前伸要放松，五指并攏掌朝下，劃水開始臂內(nèi)旋，手腕稍勾抱住水，向外向下和向后，劃至肩前快內(nèi)夾，掌心相對收額前，迅速向前把臂伸。

3.上下肢配合教學(xué)口訣：劃水腿不動，收手再收腿，先伸手臂后蹬腿，臂腿伸直漂一會。

三、自由泳教學(xué)口訣：

1.腿部動作教學(xué)口訣：身體俯臥成直線，手抓浮板臂前伸，兩腿并攏繃腳尖，上下交替來打水，大腿發(fā)力帶小腿，小腿和腳鞭狀打，動作連貫有節(jié)奏，減少阻力向前進(jìn)。

2.手臂動作教學(xué)口訣：身體俯臥似狗刨，兩臂輪流來劃水，入水前伸再刨水，屈肘抱水胸前劃，劃至肩下再推水，推至大腿臂伸直，劃水路線呈“S”，先慢中快后加速。

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3.上下肢配合教學(xué)口訣：身體呈俯臥，頭部要放平，兩臂輪流劃，兩腿交替打，形狀象爬行，故而稱爬行，換氣要轉(zhuǎn)頭，臂腿不停頓，協(xié)調(diào)配合好，6比2比1。

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