第一篇：蘋果AppStore應用商店生存之道

先自我介紹。我從08年9月就開始做iPhone。之前做PC的軟件，做得沒有意思了，正好iPhone的SDK上市，就嘗試了一下。當然一開始不懂App Store的各種銷售方法。但是那個時候的競爭少，一共就幾千個app。當然有iPhone的人也少。做得最好的時候有一個app到了美國區的銷售榜第 2（可惜沒有到過第1）。最高的時候每天的下載量為7千到1萬左右。

但是很快就感覺到越來越難做?；ㄍ瑯拥墓ぷ髁?，銷量遠沒有以前高。而且，更讓人難受的是沒有黏性。做PC軟件，即使不更新，一樣有很長時間的生命，銷量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果沒有更新，銷量很快會跌下去。

我對創業的看法是，一種創業只是自己有自己的工作，但是還是需要一直工作才能賺錢。做為小開發者就是這種情況。真正的創業是找到一個模式讓這個模式自己增長。所以，我從09年下半年就開始轉型。已經上的iPhone app和以前的PC軟件都不大管了，而是在找一個可以持久發展的方向。

以上是背景，以下是看法。

無論任何的創業，都需要考慮是否有門檻。沒有門檻的行業，即使一開始有錢賺，很快就會有競爭者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠價格競爭而導致都賺不到錢。在做一件事以前，先考慮是否有門檻。否則只能打著賺一票就走人的想法。門檻有很多種。技術的難度是一種。如果技術實施起來不難，但是與眾不同，則可以考慮專利。公司做到一定規模，品牌商標也是一個對自己的保護。其它的可能的門檻為銷售渠道，內容等等。

那么各位在想做一個軟件的時候，請先想一下是否已經設置好門檻。很多人想到一個點子，覺得容易做。但問題是，如果對你來說容易，那么對別人來說也容易。如果你的銷量高，不需要一兩周就會有山寨。如果你的銷量低，那做了有什么意思呢？所以沒有門檻的創意只是在為別人做先鋒而已，不是長遠之道。

這里我要講一下對原創和山寨的看法。

第一，山寨不犯法。第二，不只中國人山寨。第三，很多山寨比最原創要成功很多。第四，但是不要侵權。山寨的正確做法是復制帶創新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要創新才可以與眾不同。這個創新可以是功能，圖像，技術支持等等。不過你創新了以后別人馬上可以山寨你的創新。又是混戰一場。

所以下面一點很重要，就是需要品牌。舉個例子是Camera＋。這個本身是個山寨產品，有些創新但不算是革命性的。但是開發商（TapTap Tap）是最早的iPhone開發商之一，和各個有關iPhone的博客和新聞網關系都很好。它充分利用了它的品牌優勢。這個圣誕的下載量是7萬。我敢 100％的保證，如果是一個無名的開發商，做出一個完全同樣的app，沒有這個品牌，銷售量也就幾百。至于利用技術做門檻的我就不具體說了。有不少 app，從08年就開始賣，賣得很好，就是沒有人山寨。

所以如果想長期地成功，你有兩個方向。

一個是做大，認認真真地投資，雇人，搞公關，做廣告，把牌子打出來。另一個是找技術門檻。能夠申請專利的最好（但是美國專利很貴），或者至少技術難度要高到別人很難山寨。但是，我們做軟件的，不要一邊罵顧客用盜版，一邊自己侵權（商標，版權，專利）。這種做法更加是只顧眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone網站上看看就知道。律師函要你下架是最輕的。有些案例中，被侵權的要蘋果把開發者賬戶中的錢轉到他們手中。甚至有個別案例，如果侵權軟件賣得很好，結果被告到法庭，不僅所得全部被拿走，甚至還要另外出錢。所以，如果你侵權，你最好希望銷量不高。高了以后一定會有麻煩。記得，版權包括文字，圖片，音效。舉個例子。如果你做一個星球大戰的app，包括圖像，聲音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商標侵權和版權侵權（圖片和聲音）。今天先寫到這里。有很多想法要寫下來，以后一篇一篇慢慢寫。

二是機會成本，有的朋友會說，我就想寫些小應用或者游戲，只要能夠比我打工掙得多就可以了。感覺我在寫市場經濟而不是技術。不過AppStore本來就是一個純粹的，無國籍的自由的市場，所以要想在這里競爭，一定要懂經濟學。上一篇已經講過了，如果沒有門檻，就是一場大家互相山寨的混戰。當然，如果你寫代碼的效率比別人高，那么理論上來說你可以比別人掙得多。有真正牛的朋友。但是在我看來，這個是用蠻力。做技術的是吃青春飯的。你現在可以熬夜，每周寫70小時代碼。但是等你有女朋友呢？結婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蠻力，別人也不比你差。所謂的“nerd”，在美國俄國歐洲都有得是。不是說你牛，別人就差了。

所以現在要講一個概念，就是機會成本。簡單的講，就是如果你為人打工可以得到的收入。如果你的機會成本超過iPhone上的收入，你會放棄 iPhone。反之，會堅持。比如說，一個美國人，他可以找到一個每月1萬美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只掙9千就不核算了。而一個中國人，打工工資2到3千美元（1萬到2萬人民幣吧），那么如果能在iPhone上掙4千，就很happy。

這樣，在其它條件同等的情況下，在一個完全自由和平等的市場，如果大家都做山寨式的，沒有門檻的競爭，那么從那些高收入國家地區的小開發者會逐漸推出。在這方面，中國的開發者占據優勢。

你一定要想到，有其它國家有更低的機會成本。比如，可能在越南，一個程序員只能賺500美元（假設了，我也不知道）。這里比較有意思的是，要想開發軟件，是有一定成本的。要買Mac，還至少要一個iPod Touch，還有99美元的IDP。很多窮國家，雖然機會成本低，但是大多數人沒有錢來買這些硬件，所以就無法加入競爭的行列。中國現在的情況是比較適合個人開發者的。

但是先要警告，隨著其它經濟的發展，在中國的機會成本會越來越高，而不斷會有其它國家的開發者加入競爭。中國開發者在機會成本方面相對歐美的優勢，在三五年內會喪失給其它的第三世界國家。這個是經濟發展的必然趨勢。

3.軟件業和電影業的共同點

國內開發者論壇我上得不多，一般我只上一個英文的iPhone開發網站。看看我發帖的時間。我在美國加州。這幾天松散，寫點碼也寫點文章。

我寫這幾篇文章的目的之一，是因為我看到很多朋友開發的程序用不正規的競爭方式（侵權），以及沒有一個長遠的計劃。AppStore上的軟件的壽命很短。沒有計劃的，寫到哪兒算哪兒的開發方式，按照我的說法是浪費生命。下面繼續。

很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，說軟件產業和電影產業有一個共同點，就是他們都是依靠”hit product“。這幾年的經驗證實如此。電影業每年出幾百部作品。有的根本發行不了。有的幾萬票房，幾十萬，幾百萬…上億。絕大多數電影都掙不到什么錢。大電影公司每年投幾十部，只要有幾個非常成功就可以了。

這個實際上和VC投資的概念也差不多。做軟件也一樣。你可能寫幾個，十幾，甚至幾十個。絕大多數是不掙錢的或掙小錢，但是也許你會碰上一個熱銷的就全值得了。所以大家做軟件開發的時候，可參考好萊塢電影業的做法。幾點： 1.如果是人們已經熟悉的人物和故事，票房就自然有保證。電影業方面的例子是哈利波特。軟件的例子，比如一些精典的游戲（比如吃豆豆）。但是這條路需要版權授權。小公司和個人開發者根本就不要想。

2.創意。這個創意可大可小。當然，大公司可以做大創意，投入高，收益也高。但個人也可以實施的。但是要注意，前兩篇已經探討過，這個創意必須要有門檻，不容易被山寨。畢竟，電影的周期是至少一兩年，即使是個小創意（比如Blair Witch Project）也不大可能被山寨。而多數iPhone軟件的開發周期只不過一兩周到一兩個月。所以又回到這個門檻。如果你唯一可能創造的門檻是技術，那么就要注意有長遠的積累的計劃。

iPhone的SDK是比較完善的。一般的應用都費不了什么事。很多朋友的誤區是，因為覺得容易開發所以進入這個市場。但是就因為容易開發，所以就難以筑造門檻。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技術，花了你一年時間來開發，這個時候再出app，會有人山寨你嗎？你會說，我怎么可能花一年時間來賭一個軟件呢？本來就是萬里挑一的成功率，如果這個失敗，這一年不完全白費了？ 所以，這里需要短期和長期的配合。不要打一槍換一個地方。找一個專注的領域。比如說，專門研究陀螺的應用。開發短期的小應用（有收入但別指望靠它們變富），通過開發來積累你的class library。到了一定程度，會水到渠成。好，以后可以隨手拿來放在其它的項目里。這個要積累，要時間。

一旦你有一套自己的代碼，從中衍生出新的項目是非常容易的。舉一個例子（很多人會想到的），聯網下棋。你最一開始可能花很多時間做出非常完善的中國象棋，一旦做出來之后，再做國際象棋，日本象棋，泰國象棋（大家都不知道有這么多種吧？），斗獸期等等等等就是小菜一碟。

另外，有所專功的另外一個好處是可以產生品牌。還是以棋類為例，如果你把所有的棋類都做了，而且在每個app中向用戶推薦你的其它棋類，這種凝聚力和網絡效應是不可忽視的，而且是長久的。

寫來寫去，三篇從經濟寫到技術，就是談這個”門檻“。下一篇寫中國市場了。這一點軟件和電影不一樣。一部電影拍的鏡頭只能這部電影用。而你寫的代碼，如果整理的好，是可以在別的項目里重用的。

4.中國市場攻略：正篇

對于中國市場，我會寫兩篇。第一篇為正篇，是指傳統的，賣App應用或游戲的商業模式。第二篇為奇篇，會講一些其它的商業模式。現在的中國市場，幾個字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC軟件，以Shareware的模式，免費試用，完整版收費，歐美正常的conversion rate為1％到2％。在iPhone上，付費版如果為99美分，這個百分比應該為10％到20％。但是，在中國，這個數字為0.05到0.5％，比歐美相差1到2個數量級。原因是多方面的。美元結算，付費不方便，還有中國文化中對盜版的容忍。

付費方面，如果蘋果肯下功夫，是很容易解決的。但是兩年多了，蘋果一直沒有動靜。因為他們有數據，知道即使付費這方面調順了，銷售額也不會上升多少。但是我一直認為，一個人的一生中，盜版是一個階段。就像女人買包，開始買盜版，山寨，但是有錢了以后又會去買上萬的正版LV。我小時候在街頭買MJ，警察和威猛的翻版錄音帶，后來都買了正版的CD。就在幾年前，大家看電影（即使是好萊塢大片）是街頭買DVD（10塊人民幣）。這兩年，電影業發展得好了，人也有錢了，就去影院看80塊錢的電影（比美國還貴）。

講一下心理學。一般說來，一個人平均要三次認真的考慮后才會采取行動，而需要九次有效眼球才會真正考慮。意思是，人是很懶的。買了iPhone，把這個用戶從不購買者轉到購買者有一個過程。他看到9個吸引他的軟件后，會第一次認真考慮是否設置他的iTunes賬戶來購買。平均3次認真考慮后才會真正行動。那么他需要看到27個吸引他的軟件才會做第一次購買。這個數字，由于盜版的原因，在中國只會更高。

歐美人早就沒有了這個檻，是因為音樂。iPod早已經成為歐美人音樂生活的一部分，一般人都已經有一個iTunes的賬戶。實際上我不認為99美分的價格是超出國人消費能力的。這只是兩瓶水的價格。而且一旦一個人做出第一次購買，第二次，第三次就比較容易了。但是針對國內市場開發的軟件并不多。所以有效眼球并不多。

這個是一個先有雞還是先有蛋的問題。大家都在等。蘋果在等。開發者在等。用戶也在等。這就變得很有意思。如果你想在中國市場成功，就必須有耐心，要等，而且我們不知道真的要等多久。但是可以一邊為歐美用戶開發（多數中國開發者都是這樣的），一邊為中國市場做準備。這個準備包括技術，經驗，但更重要的是創意。有些針對中國的創意，你不一定要現在做，但是一定要把技術準備好。還有，我認為中國市場起飛的時候會有一個特色，就是客戶群會和歐美不同。歐美的主要客戶群是十幾二十幾的青少年，賣得最好的是游戲和娛樂類。中國最早一批的 iPhone擁有者是IT界的年輕人，男性為主，也喜歡游戲和稀奇古怪的應用，但是對歐美類的娛樂軟件就不感冒。當iPhone成為大眾消費的時候，開始的主要用戶會是70后，小資狀況，有車有房。他們的主要興趣是提高自己的生活質量（健康，旅游等等），投資和家庭經濟的管理，以及子女教育。當然，長久地說（比如5到10年后）的主客戶群也會和歐美接軌成為青少年。

還有一個很大的特點是女性會占更高比例。這個只能算是我的觀察。有不少朋友給老婆賣了iPhone，然后買app都是老婆主導的。所以app要做得精致。這里要提倡大家不要總是宅在家里。多出門，多有些興趣愛好，這樣才能從生活中找到創意。另外，多問問老婆或女朋友的想法。最后針對教育講一點。如果自己沒有小孩，不要去嘗試針對小朋友的軟件。有很多事情，沒有小孩的時候是想不到的。比如，小孩的視力到6到7歲才發育好，不應該從小就盯著屏幕看。（中國小孩近視的不要太多哦）所以做這個5歲前年齡層的軟件，一定不要用小字體，不要用很細致的圖像，應該用大塊的色塊。甚至界面上應該完全不用字，而是用圖標來表明功能。等等等等。這些有孩子的人會有體會。

5.中國市場攻略：盜版篇

談到中國市場，就必須對盜版有個研究。我下面寫的不是從業者或者消費者的角度，而是從宏觀經濟的角度看盜版，以及預計國家決策方面的變化。我們不談女人買的包，只談知識產權。主要的盜版有PC軟件，游戲機軟件，音樂，影視和書。

在90年代底，中國人的收入還很低。電腦在那個時候還算奢侈品。相對來說，軟件的價格是高得離譜。對盜版PC軟件的默許是中國電腦業發展的一個重要部分。可以說，如果沒有盜版軟件，就沒有聯想等國內知名的電腦企業。另外，軟件的盜版養活了一大批的裝機者。同樣，對影視DVD盜版的默許是對國產影視硬件（電視，DVD機）產業的支持?？梢哉f功不可沒。幾乎一兩年時間，DVD機就到了各家各戶。DVD的盜版也養活了不少小商小販。但是必須要認識到，盜版是利益的轉移。對于一個產業鏈來說，需要內容提供者（軟件公司，影視公司，作家，音樂家等）和渠道，最終到消費者。盜版的效果是把內容源頭的利益無償的供給渠道。在這里利益轉移的過程中，會對經濟的架構產生影響。

至少在初期，盜版軟件和影視對中國經濟的影響是正的，因為被盜的是國外的軟件企業和影視企業。利益從他們的手中轉到了國內的下層民眾，同時支持了國內的硬件廠商。但是，從長遠來看，負面效果也不可低估。比如說，我們IT業發展到現在，依然沒有一個國際上能打得出牌子的軟件企業。同時，就是我的圈子，就知道四家美國公司，在美國只是一個殼，全部的技術都放在國內做。這表明，我們在技術能力上不比國外差，但是因為國內軟件環境（主要是盜版），只能給國外公司打工。國內的影視界也是如此。這么大的市場，但應該說大多是低成本的劣質作品。

無論是哪一個行業，如果盜版猖獗，都會對內容源頭產生抑制作用。軟件是最典型的例子。音樂也不例外。十年前被盜版的主要是港臺歌手，最后結果是國內的音樂界停滯不前。90年代還有中國的原創搖滾?，F在這些人大多另謀生路。除了炒出來的但毫無原創精神的超女，中國音樂界能拿得出手的有幾個人？

游戲機游戲的盜版更加對國內的產業毫無幫助。最后得益的是索尼和任天堂。中國的盜版者只能賺些小錢。但同時，國內有技術可以做自己的游戲機硬件平臺，但是沒有人敢。這種盜版實際上對索尼和任天堂是個保護。國家在對盜版DVD的打擊方面的力度有些加強。實際上就是在美國，大家看影碟主要是租而不是買?，F在的發展方向是網上視頻。這一方面我比較樂觀。因為網流的成本，一個視頻網站不可能永遠免費，所以未來一定是付費觀看，或者像IPTV里點播。所以影視界現在有復蘇的跡象。

即使僅僅是要扶持幾個國內著名的視頻網站，國家也會繼續打擊盜版DVD，而且支持這些網站像付費觀看授權影視轉型。書業的盜版本來也需要出實體印刷書。盜版的紙張和印刷質量差，而且錯字和亂章多，所以并不過分?，F在轉入電子書時代。隨便什么書，都可以網上找到，因為讀書還是手上拿著的好，所以雖然有影響，出版業還可以過得去。但是今后幾年是掌上電腦，手機，和電子書硬件的時代。在iPhone或iPad上讀電子書甚至比實體書更舒服。如果繼續容忍電子書的盜版，會對國內的出版業和文學界有致命打擊。

我可以預測，如此下去，文學界會布軟件業和音樂界的后塵。

所有這些都是從宏觀經濟的角度來看盜版。中心思想就是盜版在某一階段是經濟增長的一個要素，但是如果長期允許，會造成源頭干涸而對經濟和文化產生抑制作用。

所以，我認為有關知識產權的政策會漸漸改變，保護的力度會增加。我曾經讀到過（好像是創業家雜志），App Store在中國的銷售額為全世界的0.N％，而10％的利潤是中國開發者的。我在第二篇里面講到過機會成本。根據那里面的邏輯，我認為這個比例還會增加。這個時候，打擊盜版是保護國內開發者的利益而不僅僅是國外開發者。另外，蘋果每一次升級，破解都越來越困難。國家政策和蘋果技術的雙重擠壓會使得 app盜版越來越難。另外99美分相對大多數的小資并不算過分。綜合所有的因素，我對國內的市場的前景是看好的。

但是大家要注意，不要自己盜版。現在很多產權所有者還對App Store不了解不重視，但是一旦這個產業起飛，可以想像各種傳媒的報道。到時候大家都會要分一杯羹。那個時候如果你用了盜版的內容或者商標，后悔也來不及。

這一篇放在正篇之后。孫子兵法說，“以正和，以奇勝”。盜版奇正都不算。因為沒有可持續性，所以不可能勝。我把它歸類于“自殺性攻擊”。下一篇會討論些另類的商業模式。

6.中國市場攻略：奇篇

做任何行業都要有個宏觀的意識。不要只盯著你自己的app和競爭者。世界上iPhone的量有多少？增長多少？開發者有多少？增長多少？

想像一下整個App Store的市場為一個大蛋糕。這個蛋糕是增長的，我的估計是每年翻番。但同時，開發者的數量增長得更快，每年3到4倍。所以雖然蛋糕大了，每個人分到的更少。

有些人會說“那么就靠廣告”。但是廣告的蛋糕有多大呢？

整個經濟中廣告的市場的大小是被最終的產品和服務市場所限制的。一般一個公司，可以把收入的15％投入到市場開發，包括渠道開發，公關，廣告，網站等等。廣告這一塊，又再細分到報紙，雜志，電視，網絡，手機等等。手機這里再分iPhone，Android等等。當一種新的廣告形式出現的時候，這個廣告業的大蛋糕是不增長的，而是多了一個分享者。每一次新的廣告形式出現，原有的某些形式必然會被擠壓。這個在成熟的市場（比如美國）已經體現。報紙業承受的打擊最大，現在所有的報紙都虧本。再過幾年，可能會進入無報紙的時代。

我的意思是，雖然iPhone上廣告的整體會增長，但是當這一產業成熟以后，這個增長率不會超過iPhone擁有量的增長。在app中加廣告的開發者的增長率會比這個高得多。大家的廣告收入也會越來越困難。

我把付費軟件和廣告看做為iPhone軟件業的兩個正途。要成功，我前面已經討論過，要技術，經驗，創意的積累。下面討論的是奇途，為不一樣的操作形式。App是手段，不是目的。

意思是，不要把自己框在軟件業。眼光放開些，把iPhone app做為其它行業的商業工具。實際上我們已經有些例子。比如蘋果自己的Remote，是它iTunes系統的一個部件。其它還有iPhone QQ，Amazon網店，Kindleapp，招商銀行的掌上銀行，等等。

它們的共同點是，免費，無廣告，目的是把自己產品和服務的用戶框在自己的系統里面。那么你會說，這些都是大公司，和我有什么關系？實際上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服務之中。繼續把這個概念延伸，我們可以考慮新的創業機會，甚至對已有行業有顛覆性的。我說的創業，不要僅限于IT。你可以考慮餐飲，娛樂，零售等等。例子包括用手機點餐，預定，KTV點歌等等。大家自己去想吧，我有些具體想法會留給自己發展。

需要注意的是，如果想往這方面發展，就不能夠只限于iPhone平臺。Android，WP7和Nokia都需要在考慮范圍之內。要求你對行業熟悉（不是說 IT行業，而是你app支持的那一業）。既然平臺多，技術上的工作量也大。但是也正因為如此，門檻高，競爭少，而且黏性大。

在這條路上繼續延伸，大家也可以考慮做硬件。利用iPhone的接口或藍牙連接到其它的平臺，而試用app提取和傳遞信息。這方面我可以講幾個例子。比如汽車警示燈亮，修理廠第一件事是用一個手上的ODB－2（汽車數據分析儀）來讀錯誤信息。美國很多人自己都有，小問題就自己修了。這個東東很容易做成連接

一個iPhone的附件＋軟件（實際上至少有兩家已經做了）。商業模式是賣硬件送軟件。再舉一個醫療器械業的例子，很多的醫療儀器都可以轉換為iPhone附件。比如說，有一種24小時的心電圖，帶了一天以后要送回給醫生來看。想像一下，如果這個小機器把信息用藍牙發給iPhone，再通過iPhone在軟件內分析尋找異常，發現異常的時候直接發給醫院，對病人和醫生都是一個很大的幫助。

要想在這個方向發展，開發者必須把自己的行業定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出來一個創意。需要走出家門，多和朋友聚會聊天，觀察生活，才能會發現機會。而且當找到機會以后，你必須有社會關系（或者雇人）來了解你本來不懂的行業。好處是，當你真正地起步，那會是一個真正的創業。

當App Store上賣軟件越來越難，甚至用廣告賺錢都有向下趨勢的時候，這種另類的app會逐漸增多，為開發者提供就業和收入機會。甚至長遠（5到10年以后）來看，這一類的規模會超過傳統的軟件。

寫到這里，前5篇都是為了這一篇打伏筆。分析過去和現狀的目的是預測未來。我的新年感言的主體到此結束。這幾篇基本上都是從宏觀角度來看這個市場。以后可能會寫些番外篇，寫些具體的注意事項。這個要看心情了。

7.本系列的目的

決定加寫一篇。本來是想有些東西應該是意會的，但是還是講清楚比較好。

我的這些觀點，并沒有在其它論壇上闡述過。肯定有很多朋友已經或多或少有些類似的想法，我只是把條理整理清楚罷了。一般來說競爭對手之間是不互相支持的。無論如何，把這些想法寫出來，可能會對很多的現在和將來的競爭對手有幫助，也就是可能會傷害自己。為什么我要寫這些呢？我又要寫宏觀了。

一個創業者，如果想成功，不只要自己有創意，技術，經驗。還有一點，就是要有個好的大環境。

舉一個例子。比如說一大群人在一個大廳里party。如果大家都小聲說話，那么你說話的對象雖然有些困難但仍然可以聽見。如果有一個人大聲說話了，那么他的說話對象可以聽得很清楚。那么是不是大聲說話是最好的策略呢？如果所有的人都大聲說話，結果是沒有一個人可以聽見。

App Store這個市場在中國出于一個交叉路口，可進可退。因為我國的具體環境，普遍浮躁，很有可能把這個大環境搞砸了。一個人浮躁，市場還可以忍受。一個快餐軟件對市場的影響不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐軟件，這個平臺就根本不可能吸引人。那么無論你再有創意，再有技術，又能怎么樣呢？

再舉個iPhone之外但和iPhone有關的例子。比如9X盜版網。我在第5篇中已經講過，如果盜版過于猖獗，會使得源頭干涸。所以盜版網的存在需要一個特定環境，就是絕大多數人不使用盜版。很矛盾的，是不是？這種自相矛盾的商業模式是不可能長久的，因為成功就是自殺。iPhone app中也有很多類似的盜版行為。如果你是開發者，請想一想長久的方向。我們在做app的時候，不要只想著自己賺錢。

想一下自己的app對整個平臺是否有貢獻。想一下如果這個平臺所有的軟件質量都是類似于你的，這個平臺是否還有吸引力。我在第6篇所闡述的長遠的方向，需要對其它行業的了解，需要支持多種平臺，還有99％可能性需要后臺數據庫和服務器，需要行業內的關系網。不可能一個人操作，而且周期不是一周兩周，而是以年計。需要大量資金的投入。而且這個模式的地域文化性是很強的。一個針對中國的創意放在美國一定不適合，所以必須要求App Store在中國的健康。你是否愿意花錢投入在一個5年以后可能沒有吸引力的平臺上？ 的確，我是在分享經驗，也有可能會給競爭對手產生幫助。但現在我所關心的是這個平臺在中國的成長。我不希望它是一個垃圾堆。按照第2篇所說，大家應該很清楚中國在機會成本上的優勢。因為這個機會成本的差異，很多歐美的個體開發者和小開發公司會被擠壓而離開市場。再加上iPhone銷售量的增加，至少在近期，這個平臺對國內真正認真的小開發者還是有利可圖的。那么我的具體建議：

1.行業需要自律。不要做快餐軟件和盜版了。練手的app可以自己玩，可以分享給家人和朋友玩，不要放到App Store上去。2.短期內可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵權的前提下要比原版做得更好。我知道我國IT的技術水平，有充分的信心。

3.做app要有專攻。GPS，錄像，某一類游戲等等。挑一個，專心。4.中期要原創。不要跟著別人走了。你不比別人苯，何必總落后一步呢？ 5.積累經驗和技術的同時，要注意生活，積累創意。同時，也必須積累資金。6.未來的大創意可以是繼續在iPhone軟件業，也可以是IT以外。

7.某一天，你會覺得你的大創意是萬事俱備，只欠東風的時候，就是你真正創業的時候。你會知道這幾年的心血沒有白花。

這一系列文章就算先釘個樁。有的新手需要兩三年時間才會體會。等2013年新年，我們再回頭看這些文字，到時候和現實對照一下，看看我對了

8.競爭篇：如何以弱擊強

一個成熟的市場，一定會產生領頭廠家?！按篝~吃小魚，小魚吃蝦米”。一個團隊，相對于個人，有太大的優勢。代碼可以共享。你一個人可能需要一星期才寫好的代碼，在一個大公司里，很有可能有現成的，拿過來用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已經有專家，直接問比上網問要更快更直接，不知道要省多少事情。

無論國內國外，這是一個絕對的趨勢。慢慢地，各個榜位都會被團隊占取。如果你想要生存，你也必須要有個團隊。不要再想像可以單槍匹馬像趙云一樣七進七出。你一個人殺進這個已經逐漸成熟的市場，連個水漂都很難打起來。

在這里的朋友，五年以后99％是兩種結局之一：創業，帶自己的團隊，或者打工，做為一個團隊的一員。還繼續堅持單干的恐怕是很難得的。

先說明，打工不是什么不好的事情。收入穩定，操心的事情少，有時間可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，無論如何也算白領了，沒有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一個創業的 夢。

那么怎么能夠在這個競爭環境下生存呢？你知道無論你怎么做，一定有一個公司比你做得更快更好。我這里建議一個要點：

你不需要在所有方面都比別人強。你只需要在一項上比別人強很多。如果你想做市場第一，那么你必須要在每一個領域和你比拼。但是正視現實，如果你是一個人，甚至兩三人的團隊，你不可能在所有的領域開戰。如果那樣做，你會敗得很慘。但是如果你想在這個市場生存，只需要有一個特長，而且是別人很難山寨的特長就可以了。你不會是市場的領頭羊，但是會站穩腳跟，這就會給你時間，給你機會。

隨便看看現在的IT業，這種例子比比皆是。蘋果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一個教派一樣，永不言棄。iPod的競爭對手中，大多數無特點的已經都撤了，倒只有微軟的Zune利用另類的界面有一個小而堅韌的客戶群。

至于智能手機中，老的Windows Mobile是在所有領域競爭但都不突出的，所以敗得很慘。Android只有一個比iPhone強的地方（當然其它地方也都做得不錯），就是免費，所以有趕超的趨勢。而黑莓雖然OS老舊，可以說在所有的領域都比iPhone差一個數量級，很多人不看好，但是只因為它的公司電郵做得好，它的命還長著呢。Wii相對XBox360和PS3是小弟弟，但就因為手柄而成了老大。就是說做為個人開發者或者公司，做精勝過做全。要學會取舍。做為一個創業者，知道什么應該放棄，什么應該堅持，才是最重要的。而一般人，很容易進入什么都要做的困境。尤其是當你收到用戶的郵件，說“如果你的軟件可以做。。就好了”的時候。

但先說前提，你的專攻必須是不易山寨的?？次翌^三篇，講得很清楚了。就我自己來說，也做過零七八碎的app，有些也掙些錢。但是回想起來，都不值得。那個時間精力，不如盯住一項。所以現在我手頭的創意一大堆，都放著。沒有精力做不如不做。術業有專攻。再結合app市場在國內只是一個初始階段，我相信有些朋友一定可以脫穎而出的。9.新年感言-大眾與小眾

在第8篇里，一些朋友在討論團隊和個人的優勢和劣勢。有一個要點，就是說，如果你（或團隊）的創意做成功了，很容易被大公司山寨。在這一點上，反而個人更靈活。所以這一篇要從這一點談開去。前面幾篇談過要做精，這一篇要談在哪一方面做精。

先說明，我不是搞游戲的。對我來說，游戲和應用是兩個行業。隔行如隔山，不敢評價。不過我對應用的東西搞得多了，從每份3萬美元的專業軟件（可以說沒有那個軟件，大家今天的生活會很不一樣），到每份OEM掙25美分的；從PC，Mac到iPhone。所以這方面我是敢說話的。

如果要創業，先要有個目標。你是想賺一票就走？想要長久入賬？想做到一定程度賣掉？

做其它行業，一般的就會想做長久，有穩定收入，而且壓力不會過大。做軟件業的，我們聽到的都是做大事業的故事，想的是從一個人（或幾個人）做成百渡，上市，變億萬富翁。

實際上，現實遠遠不是這樣。即使是VC投資的，也是絕大多數失敗。而成功的，也很少說以上市為出路。很多都是賣給大公司。這里先講明，賣公司不是一個不成功的表示。很多人做IT公司的最開始定的最終目的就是賣，而且絕大多數的“成功”創業者的終點也都是賣掉。當然也有搞不下去被迫賣的。有一點是肯定的。如果你有一個小團隊，做出了一個大眾市場接受的產品或者服務，肯定會受到大公司的注意。如果有大公司加入正面競爭，多半遲早會敗得很慘。所以最好早點賣給大公司，雙方都有利。

那么，如果按照這個邏輯，做IT業創業的，就不可能做長久嗎？

錯。這一篇的題目是大眾與小眾。大家在各種報道中看到的都是極端成功的例子。要做極端，就要做大眾產品。要想要VC投資，前提是要盯大眾市場。而現實生活中，有很多服務小眾市場的業者優哉游哉，在他們的領域壟斷市場，又絲毫不怕有大公司的競爭。

舉個例子。我在大學做的畢業項目是為一個公司重做“市場調查”軟件。有一個同學在那個公司做事，所以知道些內部資料。所謂“市場調查”，實際上是每年競選的時候的選民民意調查，所以有些政治上的專業性，軟件也因此而內部寫的。老板只做民主黨生意。一個辦公室里只有三四個人。一年的營業額為75萬美元（90年初），辦公室租金加員工工資不應該超過十五萬（那個時候，年薪三萬算不錯的了）。電話調查是其它公司來做（費用是最終用戶出），他這個公司只是最終把數據用軟件整理出來，打印報表。老板一年只有快到競選期的時候來辦公室坐坐，平時根本看不見人。

這個公司的根本還是軟件，但是老板一定不會說自己是軟件業的。這個領域，沒有任何的大公司會有興趣，而壁壘（這個包括人脈）使得新的競爭對手很難進入。一個公司，完全可以十幾或幾十年的持續下去，也不需要太多的更新。

個人有個人可以掌控的市場。小團隊有小團隊可以掌控的市場。如果你超出自己所能掌控的范圍，遲早會遇見無法抵抗的競爭。但是，如果你的市場選擇得好，和你團隊的規模相符，對大公司是雞肋，而對個人或更小的團隊來說門檻又太高，你完全可以在有限的小眾市場區得壟斷的機會。所以說”沒有金剛鉆，不要攬瓷器活“。

還有一點，大家所聽說的，被報道的公司和團隊都是做大眾產品的。他們會有意識的PR，想辦法上新聞，而且會盡量顯示自己的成功。一方面是幫助產品打開市場，另一方面也是希望可以找到有興趣的買家。而服務小眾市場的公司一定很低調，一般不會接觸媒體，即使被報道，也不會透露收入情況。再隨便個些例子。iPhone的開發者論壇就是小眾網站。新浪騰訊這樣的大鱷一般不會對這個小眾市場感興趣的。

第二篇：蘋果ios程序在appstore程序發布過程總結

AppStore 程序發布過程總結----從申請賬號到app store 發布 要想在iphone 上安裝自己開發的app 程序，有兩種方法可以實行：

1、越獄后自己安裝；

2、成為ios developer 并發布自己的程序，所有人都可以安裝。固然，越獄有很多方便之處，可以從網絡中搜集各種不同的程序安裝到自己的 iphone 上，但越獄也會有些地方令人遺憾：繁瑣、不安全。越獄的步驟是繁瑣的，而越獄，是將自己iphone 的諸多權限開放給未經app store 審核的程序，等于將自己的手機暴露給app 開發者，所以，如果不幸安裝了惡意的程序，他也許會將你手機中的一些隱私信息泄露出去。話說回來，對于開發者來說，不將程序發布到app store 上，只靠越獄后的途徑傳播自己的程序，不能賺錢，沒有利用 app store 這個最大的傳播途徑，沒有足夠的成就感。So，let’s talk about the app store distribution.主要過程如下：

1、花99$美元，成為ios developer。

2、Team管理

3、下載開發者證書并安裝。

4、編寫app 程序。

5、下載發布者證書并安裝。

6、App 程序編譯。

7、Appstore 程序發布。

1、ios developer 有4 種類型，分別為： individual（個人型、只能個人使用，99$每年，程序可發布在app store）company（公司型、可以多個人共用，99$每年，程序可發布在app store）enterprise（企業型，299$美元，程序不能發布在 app store，面向企業內部使用，可用于行業化應用）university（大學型，用于校園內部開發測試，需要學校向蘋果公司申請，免費，但審核相當嚴格）本公司購買的是company 類型，本文討論以此為主。

2、團隊Team管理 company 類型賬號可以多人以team 團隊的形式同時使用，其權限可簡單分為3 級：agentadminmember.Agent 是花費 99$時的注冊賬號，為最高權限，可以進行程序、收費、合同等多方面的操作；admin 為團隊管理人員，主要進行程序方面的操作，可以發布app 程序等；member 為一般成員，主要是進行程序開發，可以利用賬號申請開發者證書。

3、開發者證書 Iphone 程序開發過程受限比較多，要求開發人員必須擁有開發者證書（development certification），要想程 序發布到app store 上，還必須有發布證書（distribution certification）。這兩種證書從官網上下載之后，點擊即可安裝在mac 操作系統的開發軟件xcode 中。

4、程序開發 這個過程沒什么可說的，顧名思義，開發自己的程序。

5、發布者證書 Team 中，只有 agent 和 admin 才有權限下載發布者證書，并將程序上傳發布到app store 上。一般的member 并無此權限。下載和安裝過程與開發者證書相同。

6、app 程序編譯 有了開發者證書和發布證書，程序已經寫好，就可以將程序編譯打包了。可以打包成ipa 程序和app 程序，其中app 才是發布到app store 上的程序包。ipa 程序可以安裝到iphone 上進行真機測試，但還需要其他的一些設置，暫不贅述。將app 程序包壓縮成zip 格式，打包完畢。

7、app store 發布 登陸itunes connect，在這首先增加一個app 程序信息，將所要上傳的app 相關資料進行填寫，如程序名稱、程序的icon、描述性文字description、關鍵字keywords、程序運行時的截圖等。將信息填寫好之后，該 app 的狀態會成為 waiting for upload（等待app 程序包上傳）。此時，在電腦上找到壓縮成zip 格式的app 程序包，右鍵點擊“打開方式”，選擇“application www.tmdps.cn uploader”，之后按照提示，輸入賬號密碼（agent 或admin 權限的賬號），選擇程序名稱（在 itunes connect 填寫的那個名稱），之后按照提示一直進行下去，即可完成程序上傳工作。此時，app 的狀態會成為”waiting for review”(等待審核)做到這一步，可以松一大口氣了，只要等著審核通過，程序就可以在app store 上看到了。

第三篇：凈網行動-查處蘋果應用商店等198家涉“黃”網站 - 掃黃打非,凈網行動,涉黃網站

凈網行動:查處蘋果應用商店等198家涉“黃”網站-掃黃打非,凈網行動,涉黃網站

：凈網行動:查處蘋果應用商店等198家涉“黃”網站中國全國“掃黃打非”工作

小組辦公室16日發布消息說，“凈網”行動又依法查處蘋果應用商店、書朋網等198家登載

淫穢色情信息的網站，涉及京滬等20個省區市。自3月下旬公布一批登載淫穢色情信息的違法違規網站后，各地“掃黃打非”辦積極會同公安、互聯網管理、通信管理等部門持續開展

“凈網”專項行動。此次依法查處的198家涉“黃”網站中，21家未備案網站被依法關閉，另

175家網站的管理人員被約談，責成立即刪除淫穢色情信息。其中，北京對2家登載淫穢色

情手機小說問題嚴重的網站，已協調公安機關立案查處；對7家登載淫穢色情信息的非法網

站予以關閉；對25家企業的違規行為進行行政處罰；對蘋果應用商店、書朋網、機鋒市場

等62家登載淫穢色情信息的網站進行查處，要求其刪除相關內容，提交情況說明及整改措

施。近年來，在利益驅動下，制黃傳黃活動趨于多變、隱蔽，網絡淫穢色情現象仍然較為嚴

重。中國官方針對這一現象，從3月上旬至5月底在全國范圍內啟動“凈網”行動，以整治網

絡文學、網絡游戲、視聽節目等網站為重點，開展網絡淫穢色情信息專項治理，凈化網絡文

化環境。分享到：

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第四篇：電腦 下載Itunes軟件 進入蘋果商店 選擇

電腦 下載Itunes軟件 進入蘋果商店 選擇“免費軟件” 點免費/安裝 彈出窗口 注冊新ID 輸入一個可用郵箱（有賬號 有密碼）按要求填寫內容 下一步 輸入其他相應內容 點完成 郵箱會收到郵件 進入郵件“Apple ID” 輸入郵箱賬號和剛剛設置的密碼 驗證成功

第五篇：摩托羅拉押注智能手機 力推應用商店欲補軟件短板

摩托羅拉押注智能手機 力推應用商店欲補軟件短板

自專注于智能手機研發，摩托羅拉手機業務已大為改觀，預計新一年將推出更多的智能手機。事情若按部就班，摩托羅拉手機部門的盈利或指日可待，不過，總會有些意料之外的競爭突現。

摩托羅拉的手機業務仍在復蘇的征途上前行。

1月28日，摩托羅拉公布了2009年第四季度及全年財務報告。財報顯示，摩托羅拉去年營收為57億美元，凈利潤為1.42億美元，業績略好于分析師預期。

事實上，公司移動設備部門并沒止住“出血”，該部門第四季度營收18億美元，虧損為1.32億美元，不過這個數字與上年同期相比卻低得多，2008年同期的運營虧損為5.95億美元。

摩托羅拉聯合CEO桑賈伊?杰哈表示，雖然手機市場競爭激烈，但他仍然充滿信心。摩托羅拉該季度售出了200萬部智能手機，高于華爾街預期。去年,摩托羅拉發布了兩款Android操作系統的手機，數據顯示，Android手機銷售情況也表現良好，其中Droid手機被《時代》雜志評為“2009年最佳電子產品”之一。

里程碑

摩托羅拉對新推出手機的取名體現了該公司對復蘇的希冀。

2009年11月，摩托羅拉在歐洲推出一款新的智能手機MileStone（里程碑），其實除了一些細微的差別，這款手機就是在美國市場同步出現的Droid。

11月6日，摩托羅拉推出公司第一款Android系統的智能手機Droid，受此消息的刺激，摩托羅拉的股價大漲8%。這款手機上市的買氣為摩托羅拉近年來少有，加拿大皇家銀行的分析師馬克?蘇在一份研究報告中指出，發布1個月以來，這款裝有Android2.0的機型銷售相當火爆，預計售出70萬-80萬臺。

目前，受智能手機的利好，大多數分析師重新調整了對摩托羅拉的評價，在過去的一個月里，幾家投資公司分別調高了對摩托羅拉營收的預期。

花旗銀行的分析師吉姆?蘇瓦對摩托羅拉抱有很高的預期，在1月19日的研究報告中，他指出，應該在摩托羅拉盈利之前購買它的股票，在過去的6個季度中，摩托羅拉每股盈利表現不錯，“我們很看好它”。

蘇瓦坦陳，對摩托羅拉的信心源自該公司對手機業務的調整――開始轉型為以智能手機為導向的手機生產商。以Droid為例，在美國與運營商Verizon綁定服務的售價是200美元，它的盈利是一般功能型手機的兩倍。蘇瓦當時預計，2009年第四季度，摩托羅拉智能手機的出貨量將達到130萬部。

也有分析師對智能手機的盈利提出了更高的預期。BroadpointAmTech的分析師馬克?麥肯尼表示，一部Android手機的毛利是普通功能手機的4倍。

去年，摩托羅拉聯合CEO桑賈伊?杰哈表示，公司將停止生產基于微軟WindowsMobile操作系統的手機，集中研發Android操作系統手機，并表示將于2010年推出20款智能手機，其中包括兩款在中國市場推出的智能手機。如果事情照計劃進行下去，摩托羅拉手機部門的盈利或指日可待，不過，總是有意料之外的競爭出現。

來自盟友的競爭

1月6日，在加州山景城總部，谷歌發布了其首款自有品牌手機――基于Android2.1的NexusOne，半個多月的傳言終于成了現實。它采用了高通的芯片，其硬件由宏達電設計，手機的背面赫然印著谷歌和宏達電的標識。谷歌NexusOne首發時和美國T-Mobile合作，2010年春季還將與北美運營商Verizon和歐洲運營商沃達豐展開合作。

出席新聞發布會的有Google副總裁維克?剛鐸、谷歌移動平臺主管安迪?魯賓、宏達電CEO周永明，而桑賈伊?杰哈的出現引起了全場轟動，不過桑賈伊并沒融入現場熱情的氛圍，他首先為遲到感到抱歉――塞車延誤了時間。在此后回答記者問時，桑賈伊用了10分鐘草草了事，周永明則是樂此不疲，花了1個小時。新聞發布會一結束，桑賈伊迅速離場。

桑賈伊出席谷歌手機新聞發布會，以及他在會場上的舉動引起了業界的好奇。有媒體甚至稱，桑賈伊在發布會上的肢體語言表明，他對谷歌的這款新手機并沒有太多的熱情。

隨后，美國著名的博客作者奧姆?馬里克透露，摩托羅拉和Verizon對谷歌的舉動非常不高興，他們原以為將由這兩家公司推出NexueOne手機，而不是現在的宏達電和T-Mobile。據悉，摩托羅拉和Verizon在推動Android系統的手機上耗資1億美元。而谷歌的NexueOne手機將直搗智能手機的腹地。

摩托羅拉的前CEO愛德華?詹德對谷歌推出自有手機相當驚愕，“既然Nexueone是更好的手機，用戶還會買其他手機嗎？微軟從來不會推出自有品牌的PC?！?/p>

桑賈伊?杰哈沒有直接回應NexueOne手機對摩托羅拉造成的沖擊，不過，他在2009季度財報電話會議上的回答頗值得玩味，他表示，NexueOne雖然在業界引起了轟動，但它的銷售狀況不佳。桑賈伊對谷歌手機的威脅早已了然于胸？

事實上，對摩托羅拉的競爭威脅或遠不止于NexueOne。業內人士指出，谷歌推出NexusOne手機后，Android操作系統生態系統也開始形成三個巨頭：谷歌――提供操作系統、高通――提供芯片、宏達電――硬件生產商。這類似與橫行PC商業生態圈的鐵三角：微軟、英特爾、戴爾。摩托羅拉被排除在“新三角”之外。

目前，Android的商業生態系統已經逐漸生成。市場調研機構IDC最新數據表示，預計到2013年全球智能手機出貨量將增至3.9億部，其中，Android系統的智能手機出貨量從2008年的69萬部將跳躍式增長至2013年的6800萬部臺，實現年復合增長率150.4%。IDC預計，屆時將會有越來越多的手機廠商支持其平臺，2013年的Android智能手機出貨量將僅次于Symbian。

業界人士指出，摩托羅拉為了把握自己的命運，其所做之事絕不僅是依靠Android或其他的操作系統。

補短板

1月22日，摩托羅拉表示，將在中國推出手機應用商店“SHOP4APPS”，中文名為智件園。用戶可在這里找到、購買和下載摩托羅拉專門基于Android手機而定制的各種應用軟件。它將支持Android開放生態系統，并被授權給中國其他手機制造商或合作伙伴?！爸羌@”將于2月14日――中國春節當天――推出。

摩托羅拉移動終端事業部軟件與服務副總裁ChristyWyatt表示：“我們相信，在成就終端用戶豐富體驗方面，一個圍繞平臺的健康興旺的生態系統至關重要。智件園將使開發者有機會在中國市場宣傳和營銷他們各自的Android手機應用軟件。摩托羅拉將與中國電信運營商以及百度等生態系統合作伙伴緊密攜手，為消費者提供全套服務。這些服務包括搜索、電子郵件、地圖等，并將用在我們最新款的智能手機上?！?/p>

早在去年12月，摩托羅拉的手機應用商店就已經曝光，據當時的國外媒體報道，摩托羅拉將推出自己的Android手機應用商店，名為“SHOP4APPS”。SHOP4APPS將出售針對摩托羅拉Android手機的應用，網站由摩托羅拉支持。摩托羅拉最初在美國、墨西哥、巴西和阿根廷開放SHOP4APPS應用商店。

奧姆?馬里克曾表示，在智能手機市場的競爭中，生產商應該控制硬件和軟件。摩托羅拉目前缺失的是軟件。美國一家研發手機應用的公司CEORaniCohen也稱，“專注于開源的Android操作系統，將為摩托羅拉帶來源源不斷的手機應用開發者。“

目前，谷歌正致力于提供Android手機的應用程序和服務，業內人士稱，谷歌的在線零售NexueOne的商店或將建成一個龐大的手機應用商店。不過，谷歌在中國的地位仍不明朗，它在中國市場推出應用商店也是未知之數。

1月19日，谷歌發言人MarshaWang稱，谷歌已決定推遲在中國市場推出兩款Android手機。這兩款手機分別來自三星和摩托羅拉，按照原計劃于20日舉行產品發布會。但在1月初，谷歌表示或將退出中國市場。

研究公司451Group的分析師克里斯?黑茲爾頓推測，谷歌在中國的舉動加速了摩托羅拉在中國市場推出應用商店的進程，摩托羅拉籌備應用商店已經好幾個月，原計劃在2月中旬的“全球移動大會”上亮相。

總算不太晚。但對于摩托羅拉來說，應用商店或不僅僅局限于中國市場。1月28日，諾基亞也發布了最近一季度的財報，財報顯示，由于新發布的觸摸屏及QWERTY鍵盤智能手機的成功，諾基亞在全球手機市場的份額在第四季度有所回升。毫無疑問，摩托羅拉面臨的競爭會更加激烈。