第一篇：夏令時(shí)和冬令時(shí)歐盤(pán)美盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間介紹

夏令時(shí)和冬令時(shí)歐盤(pán)美盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間介紹

主要根據(jù)夏令時(shí)和冬令時(shí)來(lái)劃分歐盤(pán)美盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：

冬令時(shí)：每年11月份第二個(gè)星期的星期一開(kāi)始到第二年三月份第二個(gè)星期的星期六;其余時(shí)間為夏令時(shí)。

夏令時(shí)：三月份第二個(gè)星期的星期天至11月份第二個(gè)星期的星期天。

通匯國(guó)際夏令時(shí)歐盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：歐盤(pán)下午14：30陸續(xù)開(kāi)盤(pán)(歐洲國(guó)家比較多)，而倫敦盤(pán)15：30開(kāi)盤(pán)(最重要的國(guó)家)

夏令時(shí)美盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：晚上20：20開(kāi)盤(pán)。

冬令時(shí)歐盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：下午15：30陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，倫敦盤(pán)16：30開(kāi)盤(pán)。

冬令時(shí)美盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：晚上21：30開(kāi)盤(pán)。

亞盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間一般從早晨6點(diǎn)陸續(xù)開(kāi)始，較為重要的東京盤(pán)夏天是8點(diǎn)，冬天是9點(diǎn)。

第二篇：步行街底商推盤(pán)方案-本方案介紹項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期,如何提高項(xiàng)目在市場(chǎng)關(guān)注度,吸引度;如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣

步行街底商公開(kāi)發(fā)售推盤(pán)方案

一、目的：

? 步行街底層商鋪剩余單位重新包裝推盤(pán)，力爭(zhēng)二季度（6月份）以內(nèi)實(shí)現(xiàn)1億元銷售總額。

? 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控保持高壓態(tài)勢(shì)，盡快推盤(pán)，回籠現(xiàn)金是防范出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)唯一的保證。

二、難點(diǎn)：

1.步行街底商定價(jià)顯著高于目前本地同類產(chǎn)品價(jià)格，若要保證單價(jià)，則必須劃小銷售單位，以降低單套總價(jià)。

2.拉祜廣場(chǎng)屬于新商業(yè)口岸，其商業(yè)價(jià)值要得到投資者認(rèn)可尚需時(shí)間 3.短期內(nèi)本地街鋪供應(yīng)量較大；步行街剩余商鋪?zhàn)陨泶媪枯^大

4.前期內(nèi)部銷售并且公告開(kāi)盤(pán)，剩余產(chǎn)品給投資者尾盤(pán)的概念，影響投資積極性 5.前期銷售以沿海地區(qū)大客戶為主，若要繼續(xù)促成此類銷售需要較長(zhǎng)時(shí)間。要達(dá)成短期內(nèi)快速回籠資金，必須有效盤(pán)活本地（包括周邊）市場(chǎng)。

三、對(duì)策：

1.通過(guò)廣告及渠道營(yíng)銷告知投資者前期商鋪銷售屬于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，底層商鋪尚未公開(kāi)發(fā)售。2.劃小銷售單位，壓低總價(jià)，擴(kuò)大受眾面 3.加大招商力度，體現(xiàn)步行街商業(yè)價(jià)值

4.充分利用拉祜節(jié)，舉辦投資推介會(huì)，展銷會(huì)等，挖掘投資潛力 5.開(kāi)盤(pán)前蓄水采取貴賓卡每日增值模式，吸引意向投資者購(gòu)卡。前期購(gòu)卡客戶中尚未成交的客戶（包括退卡及未退卡客戶）應(yīng)作為基本客戶，盡快促成其轉(zhuǎn)購(gòu)貴賓卡。6.渠道營(yíng)銷同時(shí)啟動(dòng)，針對(duì)自營(yíng)戶、投資大客戶在開(kāi)盤(pán)前可以銷售。7.蓄卡量與推盤(pán)量：

6#作為保留單位，不予銷售。8#、10#、12#底層共120套；外圈底層剩余40套；二層剩余100套。外圈即二層已經(jīng)進(jìn)入持續(xù)銷售期，本次開(kāi)盤(pán)全部推出，不設(shè)定蓄卡量控制指標(biāo)。蓄卡量控制指標(biāo)主要針對(duì)內(nèi)圈底層（即鉆石卡）發(fā)售數(shù)量。? 底層售卡量達(dá)到120張以上，即可將8#、10#、12#全部推出 ? 底層蓄卡量低于120張，可以考慮先推8#、10#底層。

四、貴賓卡發(fā)售方式：

1.貴賓卡分為鉆石卡和白金卡兩種：

? 鉆石卡針對(duì)步行街底層商鋪（包括內(nèi)圈和外圈底層），每張收取誠(chéng)意金10000元。? 白金卡針對(duì)步行街二層商鋪，每張收取誠(chéng)意金5000元

2.發(fā)售時(shí)間為2月20日~4月15日，開(kāi)盤(pán)時(shí)間定于4月17日~5月1日之間。3.貴賓卡優(yōu)惠政策：

? 鉆石卡：自購(gòu)卡之日起至開(kāi)盤(pán)日止，每日增值200元，每張卡最高享受15000元返現(xiàn)。

? 白金卡：自購(gòu)卡之日起至開(kāi)盤(pán)日止，每日增值100元，每張卡最高享受5000元返現(xiàn)。

4.原有貴賓卡需在售卡啟動(dòng)一周之內(nèi)轉(zhuǎn)成鉆石卡或者白金卡。5.貴賓卡增值優(yōu)惠失效規(guī)定：

? 貴賓卡增值優(yōu)惠有效時(shí)間截止開(kāi)盤(pán)后15天止。超過(guò)有效時(shí)間不再享受增值優(yōu)惠。6.貴賓卡退卡時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后10天起。

五、執(zhí)行計(jì)劃：

第一階段：2月25日開(kāi)始售卡，2月15日~2月28日為貴賓卡啟動(dòng)期，主打廣告：拉祜廣場(chǎng)絕版底商公開(kāi)發(fā)售，貴賓認(rèn)購(gòu)卡盛大發(fā)售！執(zhí)行：

? DM單發(fā)放：2月20~2月25日

? 瀾滄全城發(fā)放

? 景邁山、上允、新村、惠民、諾扎度等鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪單。? 孟連、班傘、景洪分小組發(fā)放DM單

? 普洱售樓部負(fù)責(zé)中央商務(wù)區(qū)、振興大道、步行街等主要商圈鋪單。? 昆明新老螺螄灣商家鋪單

? 電視廣告?zhèn)鬟_(dá)售卡和底層開(kāi)盤(pán)信息。? 看板更換：

? 瀾滄、孟連、孟阿等地看板更換

? 人行護(hù)欄盡快撤換11月17日開(kāi)盤(pán)信息，更換底層商鋪公開(kāi)發(fā)售及最新招商進(jìn)展信息。

? 道路橫幅推出。? 渠道營(yíng)銷：

? 原有購(gòu)卡客戶訊息傳達(dá)，并接受轉(zhuǎn)卡。原有購(gòu)卡客戶由對(duì)應(yīng)的職業(yè)顧問(wèn)包干負(fù)責(zé)。? 各個(gè)渠道外銷骨干動(dòng)員，按照所介紹的購(gòu)卡客戶鎖定業(yè)績(jī) ? 外阜：

? 孟連富都金地區(qū)域設(shè)攤，派發(fā)DM單及發(fā)售貴賓卡。

? 普洱售樓部在2月底前完成裝修并投入使用，前期配置四個(gè)編制。3月1日起開(kāi)始銷售派單及招商工作。? 招商配合：

? 簽定30家主力商戶，并制作噴繪宣傳 ? 案場(chǎng)及樓體包裝：

? 案場(chǎng)制作展現(xiàn)商業(yè)規(guī)劃及招商達(dá)成成果的噴繪 ? 案場(chǎng)制作步行街銷控示意圖

? 各個(gè)棟號(hào)懸掛“封頂大吉，大干30天迎接拉祜節(jié)”等布幅。? 全面透徹了解政府對(duì)拉祜節(jié)的議程安排，制定拉祜節(jié)營(yíng)銷推廣方案。

第二階段：3月15日—3月31日前為貴賓卡強(qiáng)銷期，主打廣告：拉祜廣場(chǎng)步行街，底層金鋪火爆認(rèn)購(gòu)中！執(zhí)行：

? 籌備拉祜節(jié)展銷會(huì) 目的：

? 營(yíng)造拉祜廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍，增強(qiáng)入駐商戶及投資者對(duì)市場(chǎng)前景的信心。

? 利用展銷會(huì)平臺(tái)發(fā)放DM單，安排專人向顧客（尤其是外地參會(huì)的客商）推介項(xiàng)目。操作：

? 拉祜節(jié)三天中，在蘆笙路沿街設(shè)立不少于60個(gè)攤位（四角棚），引進(jìn)茶葉、民族工藝品、土特產(chǎn)、小百貨、服裝、鞋類、水果等商戶展銷。如果景邁山茶農(nóng)參與積極性高，報(bào)名? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

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? 踴躍，可以古茶展銷作為主題，輔助設(shè)計(jì)古茶拍賣等活動(dòng)。每個(gè)攤位三天收取50元衛(wèi)生費(fèi)。

招商人員面向上述品類招募商家，在4月1日前完成展銷會(huì)攤位預(yù)定。場(chǎng)地以蘆笙路兩側(cè)為主，若條件允許，可以在廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置。籌備拉祜節(jié)項(xiàng)目推介會(huì) 完成項(xiàng)目推介文案

4月7~9日在案場(chǎng)根據(jù)來(lái)訪客流滾動(dòng)演講。置業(yè)顧問(wèn)配合售卡。

分工負(fù)責(zé)浙江、福建、廣東、湖南、江西、湖北、四川、重慶等在瀾滄的商家聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)各外省商會(huì)拉祜節(jié)期間考察項(xiàng)目。廣告：

主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路幅推出

孟連主要口岸現(xiàn)場(chǎng)售卡

孟連、普洱、班傘及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)客戶邀請(qǐng)考察項(xiàng)目。

普洱售樓部啟動(dòng)主要口岸的DM單發(fā)放；普洱主要商會(huì)上門促銷。普洱房交會(huì)

參加。須制定詳細(xì)計(jì)劃。

第三階段：4月1日~4月16日，為貴賓卡沖刺期及開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期，主打廣告：唯一的拉祜廣場(chǎng)，唯一的步行街金鋪——開(kāi)盤(pán)在即，認(rèn)購(gòu)貴賓卡最后搶售中！

執(zhí)行：

? 各個(gè)主要營(yíng)銷區(qū)域DM單更新派發(fā)，傳達(dá)認(rèn)購(gòu)卡發(fā)售、招商進(jìn)展和拉祜節(jié)活動(dòng)信息 ? 戶外高桿、路幅更換，傳達(dá)慶祝拉祜節(jié)及底層商鋪售卡信息

（若景邁山茶農(nóng)批量入駐，即可強(qiáng)化宣傳“拉祜廣場(chǎng)打造景邁千年古茶一條街”概念）? 渠道營(yíng)銷：

? 確定普洱、孟連、班傘等地投資和商家參加拉祜節(jié)人數(shù)、時(shí)間 ? 昆明主力店（超市、電器、品牌餐飲等）邀請(qǐng)參會(huì)人數(shù)確定。? 開(kāi)盤(pán)方案確定

? 根據(jù)蓄卡量確定推盤(pán)單位。

? 價(jià)格表及優(yōu)惠政策在開(kāi)盤(pán)前晚8點(diǎn)告知置業(yè)顧問(wèn)。

? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)從開(kāi)盤(pán)前頭一天下午開(kāi)始，持續(xù)至開(kāi)盤(pán)當(dāng)天下午5點(diǎn)。

? 憑貴賓卡抽簽確定入場(chǎng)選鋪?lái)樞颉ＴO(shè)定一定比例獎(jiǎng)品，按照抽簽得出的順序派發(fā)獎(jiǎng)品 ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶下定以簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議為準(zhǔn)，所繳購(gòu)卡誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為定金；開(kāi)盤(pán)后7日內(nèi)簽署購(gòu)銷合同并交清首付。

? 開(kāi)盤(pán)所推房源原則上在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議的同時(shí)簽署三年委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議；若在開(kāi)盤(pán)前已經(jīng)按照5年期簽署租賃協(xié)議的商鋪，則第四年、第五年分別按照7%、8%的回報(bào)簽署5年期委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議。?