第一篇：上海藍海偉略管理咨詢公司辦事處管理制度

藍海偉略辦事處管理制度

一、總則

1、為加強個辦事處的管理，使辦事處的工作科學化、規范化和制度化，特制定本規定。

2、凡辦事處的設立和管理，均適用本規定。

3、辦事處要堅持公司的營銷策略，勇于開拓，團結進取，求實高效，為完成公司制度

二、辦事處的設立、職責及其管理

1、辦事處的設立、機構設置、人員編制由公司核批。

2、辦事處是營銷部的分支機構，由營銷部直接管理。

3、辦事處的職責：

1)確定區域的銷售目標及營銷戰術組合，并報營銷部批準后實施； 2)在營銷部的指導下，制定具體的實施計劃，并報營銷部批準后實施； 3)負責本區域的營銷管理工作；

4)負責本區域的營銷人員的招聘、培訓、考核、晉升等工作，并報公司審批和核準； 5)負責本區域信息的收集、整理、分析和傳遞工作； 6)負責組織或幫助代理商組織各種產品促銷活動； 7)公司臨時指派的任務。

4、辦事處實行辦事處負責人負責制，主管負責全面工作。

5、辦事處會議制度：

1)辦事處負責人每年半個月至一個月時間回總公司匯報工作并參加召開總部會議； 2)辦事處及其下各地營銷人員每月召開區域銷售會議； 3)辦事處所在城市的營銷人員應于每周五下午召開周會； 4)臨時會議由通知確定；

5)會議內容：總結工作，交流經驗，研究問題，制訂計劃，落實任務。6)除公司銷售會議由營銷總經理主持外，辦事處會議應由辦事處負責人主持，負責人不在時，指定他人主持； 7)會議總結應及時傳至總公司。

6、辦事處應按要求及時向公司報送如下資料：

1)周報表：下周工作計劃表、本周工作總結表、客戶資料卡、銷售周報表； 2)月報表：下月工作計劃表、本月工作總結表、月度廣告計劃申報表及月度銷售促進工作表、銷售月報表，月度財務報表；

3)年報表：年度銷售統計表、本年度工作總結、下年度工作目標與計劃，年度財務報表。

三、辦事處人事管理

1、辦事處應依照人事管理制度加強人事及其檔案管理，使人事管理工作制化和規范化。

2、辦事處負責人由公司任命；

一般員工的的調入、調出，應由辦事處提出意見，經公司批準后辦理正式手續。

3、辦事處要堅持公司的各種管理規章制度和公司的銷售策略、方案、計劃。辦事處負責人任免應廣泛聽取辦事處業務人員意見，經公司通過后決定。

4、辦事處負責人實行任期制，一般為一年，工作需要可以連任。

5、辦事處人員一般應具備大專以上學歷，身體健康，年富力強，素質好且具有獨立工作能力。

6、公司按規定定期向辦事處派駐管理人員進行巡回管理；將新聘員工分期分批地派到辦事處鍛煉。派駐期一般為3個月，期滿后由公司統一安排。派駐的人員不進辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負責。

8、辦事處負責人的親屬不得調入本辦事處工作。

9、公司參照《目標管理制度》和《客戶管理制度》對辦事處人員進行考核。

10、辦事處應堅持民主原則，加強團結，努力提高全體人員的整體素質，充分調動員工的積極性。

11、辦事處要加強業務培訓工作，不斷提高員工的業務工作能力。

四、辦事處的財務管理

1、辦事處應加強財務工作的領導，建立、健全并認真執行各項財務管理制度。

2、辦事處應嚴格執行經費預、決算制度，如實反映財務收支情況。并應嚴格執行對辦事處工作人員補貼標準的規定，不得自行改變補助標準。

3、辦事處應加強財務管理的自檢自查工作，發現問題及時解決。公司財務部門應根據需要，對辦事處財務管理情況進行檢查指導，堅決杜絕違反財經紀律的現象。

4、辦事處應加強管理，提高服務質量，提高經濟效益。

5、辦事處財務管理流程： 1)費用支出流程 2)貨款回籠流程

6、處罰：出現下列情況之一的，辦事處負責人、人員應予解聘。1)違反財務制度，造成財務工作嚴重混亂的；

2)拒絕提供或提供虛假的會計憑證、帳表、文件資料的； 3)偽造、變造、謊報、毀滅、隱匿會計憑證、會計帳簿的； 4)利用職務便利，非法占有或虛報冒領、騙取公司財物的；

5)弄虛作假、營私舞弊，非法謀私，泄露秘密及貪污挪用公司款項的； 6)在工作范圍內發生嚴重失誤或者由于玩忽職守致使公司利益遭受損失的； 7)有其他瀆職行為和嚴重錯誤，應當予以辭退的。

上海總經辦 2013年5月30日

第二篇：某管理咨詢公司的薪酬管理制度

第一章總則

第一條 適用范圍

本方案適用于x管理咨詢公司全體員工。

第二條 目的制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。

第三條 原則

薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。

第四條 依據

薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。

第五條 總體水平

公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。

第二章薪酬體系

第六條 公司員工分成4個職系，分別為管理職系、財會職系、行政后勤職系、銷售/營銷職系。針對這4個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業經營業績相關的年薪制；與績效、季度績效相關的等級工資制；與銷售業績相關的提成工資制。

第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以為周期對經營工作業績進行評估并發放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監等。

第八條 實行等級工資制的員工是公司內從事例行工作且非銷售業務的員工，包括財會職系、行政后勤職系的員工。

第九條 實行提成工資制的員工是公司內管理職系中的銷售體系中的項目總監、項目經理、項目主管和銷售/營銷職系的員工。

第三章薪酬結構

第十條 公司員工收入包括以下幾個組成部分：

（一）基本工資，也就是等級工資；

（二）浮動工資，包括績效工資、項目分紅、年底獎金、銷售提成；

（三）附加工資，包括午餐補助、一般福利、企業為員工代交的個人收入所得稅。第十一條 基本工資

（一）等級工資：按照崗位評價及銷售額的結果確定四個等級，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。

第十二條 浮動工資

（一）浮動工資包括績效工資、項目分紅、年底獎金與銷售提成幾種形式。

（二）績效工資與每月業績及考核結果掛鉤，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力為公司實現的價值。績效工資按月計算，若當月沒能完成公司規定的業績，不予支付。

（三）項目分紅與該項目經營情況掛鉤，是在項目整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。整個項目結束后給與支付。

（四）年底獎金與考核結果和公司經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。

（五）銷售提成專門針對與銷售工作直接相關的人員，體現銷售人員的業績與能力，具體數額按照銷售收入一定比例來確定，計算辦法參見公司有關規定。

第十三條 附加工資

（一）附加工資 = 餐費+ 三險+個人所得稅

（二）附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。

（三）餐費是公司為每一位員工發放的一種就餐補貼。每月100元，計入當月工資。

（四）三險包括：醫療保險、養老保險和失業保險。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。

（五）個人所得稅，在預定范圍內由公司承擔，超出范圍的由員工個人承擔。

第四章提成工資制

第十四條

提成工資制適用范圍

提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結構

提成工資=月銷售額*提成（詳見不同項目說明）

第五章工資調整

第十五條 第十六條

公司工資調整原則是整體調整與個別調整結合。

公司工資整體調整形式是改變薪點點值，調整周期與調整幅度根據公

司效益與公司發展情況決定。

第十七條

個別調整根據員工個人職務、崗位變動決定。

（一）職務變動調整。若員工聘任職稱發生變動，則員工工資等級變動到當前崗位相應職稱系列的工資等級。

（二）崗位變動調整。若員工崗位發生變動，則員工工資等級變動為相應崗位當前職稱系列的工資等級。

第十八條

工資等級調整過程中，若調整前工資等級與調整前所在崗位、職稱系

列對應的初始等級有差距，則該級差保留，在調整后崗位、職稱系列對應工資等級的基礎上按照該級差相應提高或降低工資等級。

第十九條

工資等級調整過程中，若目前等級已經達到相應崗位、職稱系列的最

高檔次，則工資等級不再變動。

第六章其他

第二十條

試用期工資標準

（一）試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資+午餐補助+提成。

（二）試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執行 第二十一條 病事假期間工資發放標準

經公司批準請病事假者，根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照22個標準工作日計算，計算基數為崗位工資。病事假工資扣除=請假天數*崗位工資/22天

第二十二條 對于公司外派培訓的員工，每月發放其固定工資和培訓補助。第二十三條 公司設立總經理獎勵基金，獎勵公司績效表現優異的員工。具體數額由董事會確定。

第七章附則

第二十四條 本方案由人力資源部負責解釋。

第二十五條 對于本方案所未規定的事項，則按人力資源管理規定和其他有關規定予以實施。

2008年公司方案體系薪酬制度

為完善方案體系的薪酬激勵機制，確保公司戰略目標實現，特制定本制度。

一、方案體系職級設置

各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務兩個序列，各序列職級設置如下表：

二、方案顧問薪酬結構：工資=崗位工資+午餐補助+績效工資+提成三、方案經理薪酬結構：工資=崗位工資+午餐補助+績效工資+業績提成方案顧問季度業績底量為1.5萬，季度結束后，未達到季度業績底量要求的組員，三、行政人事助理薪酬結構：底薪+補助+項目提成

1、組員：

新入職員工薪酬體系（試運行）

方案顧問薪資體系：（主管）

工資=崗位工資+午餐補助+提成工資=700+100+提成 人事行政助理薪資體系：

工資=崗位工資+午餐補助工資=800+100 講師：

1、晉升路線

2、評判標準

3、培訓合同

4、薪金等級