第一篇：小超市促銷方案(共8篇)

篇一：小超市小促銷活動 促銷主題：營養早餐天天送

促銷時間：2月24日—3月2日

促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早餐一份。每天數量有限、送完為止。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。

促銷主題：幸運彩球連環中

促銷時間：2月23日—2月28日

促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿??！

活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，并參照獎項設置領取相應的獎品。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動

促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

促銷時間：3月1日—3月4日

促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360g+30g碗裝甜米酒一碗。

注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參加此活動。

活動主題：正月正 看花燈

活動時間：3月4日

活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。

篇二：最新超市促銷活動方案大全 超市促銷活動方案大全

促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a．促銷活動的理念 a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創新性 a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價 特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h．繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

e．促銷企劃上的注意點

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d．對象要明確。

e．以數字來估計目標及成本效果。

f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。f．促銷方式與目標的配合

促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具 a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。c．逐日折扣

是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價

除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e．組合式購買

組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。f．折價券

利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能 迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數?，F金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g．以舊換新

通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能

指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。

i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j．來就送

通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購 買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數，增加領受贈品的機率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費增加，因此連鎖業者需加以控制與防范。1．滿xxx元就送xxx商品

以不同購物門檻設限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數量的控制方便。連鎖業者可針對不同的門檻設計不同的贈品力，對刺激單日營業額的助益頗佳。因此，通常贈品成本與設限金額的比值不超過3%上限為控制基準。可視各連鎖經營業別毛利結構的不同而調整。至于贈品力，則要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費送，都是贈品力的施力點。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。除非其具有非常的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。另外，配合節慶選用贈品則是另一重點。如母親節贈品偏向女性化商品，而父親節商品則以男性商品，此外，在于節慶贈品時，部分連鎖業者也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你準備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。

篇三：小型超市營銷策劃書 小型超市營銷策劃書

——購物方式：開放式自助購物方式

一、背景介紹

自己寫一下校園里邊的具體情況

二、營銷宗旨

為您服務每一天

三、消費市場分析

在校大學生是一個很大的消費市場，對于學校附近的商場，抓住了這個消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

下面我們對在校大學生進行分析：

⒈大學生消費有其不理性的一面。

大學生沒有經濟來源，經濟獨立性差，消費沒有基礎，經濟的非獨立性決定了大學生自主消費經驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。比方說，現在有個學生在中商買了一件衣服，跟同學說很好，那么，這個同學就很有可能會去中商買這樣的衣服。

⒉大學生對品牌的忠誠度很高

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產品產生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產品良好的忠誠度。比如洗發水，感性認識上的氣味清香，質量好，效果明顯，都會促使他們繼續使用下去。

⒊大學生更側重時尚性消費

學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。4.大學生傾向物美價廉的商品

這是由他們的經濟狀況決定的。比方說，現在有兩個品牌的商品，一個質量

好價格高，一個質量稍差但價格低，大學生大多會選擇質量好的那種。同時有另

外兩種商品，質量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

大學生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛、服裝。

細分如下：

娛樂場所，如網吧、溜冰場、臺球場等 服裝飾品，如衣服鞋子等 日

常用品，如洗發水，洗衣粉，香皂，化妝品等 通訊費用，如網費話費

等平日旅游，如游覽各地名勝 學習用品，如考級考研資料 嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

總之，我們要打開大學生市場，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷售宣

傳方法。

四、環境分析 1 宏觀環境分析

我校在校生大約有萬余人，而且現在每個學校都在擴招，可說是飛速增長。這么

多的學生將帶來商機。2經濟環境

劇調查，學生每學期有出2500元其中食品300元。服裝400元。3校規

為了學生安全，學校加強對學生管理對學生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機會，對日用品進行大批品銷。還有，對畢業創業有幫助。再就

是學院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們創造一個較穩定的竟爭環

境。

競爭環境分析

“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大

批學生，有大學生天堂之美育。不過那里的衛生不進仁義，吃到雜食，頭發等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。5學生消費行為分析

校園超市的目標市場是在校園的基礎上進行的。他們在購買小吃是主要注重的是 味道和衛生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學生需求和方便。為了購買方 便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學為了是衛生，味道好是激發

購買動機的直接因數。最重要的是學生的感因心強。消費行為會偏向那些重到義

經營的超市。

五、swot分析

優勢：

劣勢：

機會：

威脅：

六、營銷建議

1.針對學生沒自己的收入，消費水平不高，在追求實惠的同時，我們把校園超

市的特色定為：設備簡樸，環境舒適，干凈，價格實惠，集小吃，日用品為

一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區分開來。和不干凈，不衛生的小

吃街區分開。為學生提供一個良好的購物環境，讓他們能夠安心購物、放心購

物。

2.招聘的員工必須經過上崗培訓，給消費者提供更好的服務。在我們實地調查的過程中，發現在顧客購物時，導購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點有待改善。

3.擴大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取

做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費者的數量就會增加。4.根據中國傳統的節日和外來節日的特點，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅

可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期

進一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

七、營銷戰略

1．目標市場：主要是學校里的學生，放寒暑假的時候是附近的居民 2．定位：以低廉的價格，獲得高質量的產品

3．產品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉速度快的日常消

費品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學生歡迎的特

色產品（如老酸奶）。

4．價格：對于那些消費者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰略，在自

己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標價；對于那些

消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標價。5.渠道： a：店內銷售 b：外賣服務

c：和學校里活動的負責人取得聯系，建立某種關系，然后拿到活動所需

物品的提供權等。

6.促銷：采用多種促銷手段來達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

八、行動方案

方案一 問卷調查1、2、活動對象：學校學生 活動目的：通過問卷進行一定的宣傳；得到消費者習慣及偏好等有用

信息3、4、5、活動時間： 自己定，最好是周六周日 活動方式：紙頭的問卷調查和網上的問卷調查 活動內容：

前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，問卷打印復印

活動實施：在自己專業和其它專業發放問卷，問卷回收；同時，在網

活動后期：問卷統計，分析相關有用信息

6、活動費用：

問卷的打印復印 100份 10元

問卷的發放10人 免費

問卷的統計4人 免費

7、活動意義：

經過此活動的設計，使得填答問卷者確立起對校園超市的信任感，這

樣不僅使校園超市擴大影響，而且將對校園超市的品牌推出以及提高

其服務水平大有裨益。此次問卷調查有利于消費者進一步了解校園超

市并對下一步的校園超市促銷作鋪墊。

8、活動小結

通過問卷調查，我們知道：自己根據學校的實際情況寫一下，問卷不

用真做，但要根據自己的推測寫活動總結。

方案二 推行會員制

1、目標公眾：——大學學生

2、宣傳口號：尊貴會員，為您服務每一天

3、活動時間：自己定

4、活動目的：通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感

受到“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

5、活動內容：

一．會員卡申辦條件

（1）新會員一次性消費20元，可獲取校園超市會員卡一張，每人限辦一張。老

會員可憑會員卡更換新的會員卡。會員的貴賓待遇

（2）持會員卡在校園超市消費購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲

得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。

（3）積點返禮、不定期滿額贈禮。

（4）會員生日當天購物滿50有精美禮品相送。

（5）享受預存消費金額贈送一定消費金額或者精美禮品的優惠。

二．使用須知

持卡須知為：

1.本卡是您尊貴身份的象征； 2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在惠雅超市消費可享受會員價優惠； 4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇； 6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

會員原則：

（1）會員卡1人限辦1張，不得轉借他人使用。

（2）會員卡自申辦之日起24小時生效，生效后方可正常使用。

（3）請在購物時主動向營業員或收銀員出示會員卡，顧客購物若未即時出示會

員卡，則不能享受相應積點及折扣功能；會員卡積點在購物付款時進行，過后不

再補積。

（4）若會員卡所填資料有變，請盡快憑原卡和有效證件原件至服務臺辦理變更

手續。

（5）若參加活動，請持本人會員卡及收銀小票領取禮品（購物券），會員卡號 須同收銀小票卡號相同方可領取。

（6）請勿將會員卡同磁性、高熱物品放置在一起，亦不要折彎卡片或劃傷卡片，以免造成無法使用。

方案三 商品促銷

1、活動對象：——學校學生

2、宣傳口號： 低價格消費 高質量享受

3、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動時間：自己定

5、活動內容：

（1）混搭的實惠：

采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價等。

（2）抽獎

買滿一定額度，可抽獎一次。需要注意的是，必須要百分百中獎，這樣大家才不會覺得這抽獎的活動只是一個商家斂財的幌子,也會提高他們參與本店下次活動的興趣。

（3）限時搶購

在規定的某段時間內，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對該商品限量供應。就是在活動的時間內，在貨架上擺一定數量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，一來可以提高大家的關注度，等有下次類似的活動的時候，大家可能會搶先來買； 二來，超市在那樣商品上也不致于太虧。

九、費用

物力：

問卷 100份 10元

（注：促銷商品及后期會員卡辦理費用不包括在內）

人力：

問卷調查 10人 0元（義務）

問卷統計 4人 0元 附表1: 校園超市市場問卷調查

您好，為了使校園超市能夠給您帶來更為舒心、省錢的服務，您能不能花一分鐘的時間作此調查，以便我們發現我們的不足之處，以求改進，來給您帶來更優質的服務。1.您平時喜歡去哪家超市？（可以多項選擇）

a：自己寫幾個學校里或外面的超市名稱 b： c： d： e： 2.您平均多長時間去一次超市？ a:一個月 b:一周 c:3-5天 d:1-2天 3.您每次都能買到你想買的商品嗎？

a：經常 b：一般 c：偶爾 d：從不

4.如果在價格相近的前提下，您認為超市比較吸引您的是？ a:路途偏近b:商品及服務質量好 c: 選購方便 5.在超市里您最常買的是那類商品？（可多項）a：飲料類 b：零食類（膨化食品 餅干 話梅）c：日用品類 d：方便面 6.每次購買商品的銷費額是？

a:10-30元 b:30-50元 c:50-100元 d:0-10元 7.您有去過校園超市嗎？

a：有去過也有買過 b：去過但沒買 c：知道但沒來得及去 d：沒去過，因為已有固定超市

8.您知道校園超市價格相對比較便宜么嗎？ f：

a：現在剛知道 想去看看 b：不知道 也沒想去看看 c：知道 我經常去 9.您在超市最經常買或者是最需要的東西是（）。（可以具體到品牌）10.本超市吸引您的是？

a:價格合理 b:商品及服務質量好 c: 地理位置優越 d:商品豐富及購物環境舒適 11.您對本超市的意見與建議，我們會盡力完善，更好地為同學們服務。答：

最后，非常感謝您對我們的支持，祝您學習進步，萬事如意！o(∩_∩)o 篇四：超市小活動方案

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一、活動主題：盛夏颶風, 購物過把癮

二、活動時間：2007年8月1日——5日 圖片已關閉顯示，點此查看

圖片已關閉顯示，點此查看

商品篇

內容

一、低價颶風，驚喜不斷！

商品內容：

印刷費：0.27元/份*30000份=8100元

投遞費：0.05元/份*20000份=1000元

活動篇

活動一：購物過把癮，超值大換購！

活動時間：8.1—8.3 活動內容：

①購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶

內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當

日單張電腦小票到超市大門口+1元領取立白洗潔精500g一瓶，每天限送 300瓶，送完即止。

立白洗潔精費用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元

收回金額:900瓶x1元/瓶=900元

實際金額:2520-900=1620元

②購物滿88元+5元換維達卷紙10粒裝一提

內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑

當日單張電腦小票到超市大門口+5元領取維達卷紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。

維達卷紙費用：9.6元/提80提*3天=2304元

收回金額:240提x5元/提=1200元

實際金額: 2304-1200=1104元

換購費用:2724元

活動一：購物過把癮，瘋狂大派送！

活動時間：8.4—8.5 活動內容：

①購物滿48元送雞蛋(6個裝)一盒。

內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當日

單張電腦小票到超市大門口領取雞蛋(6個裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!雞蛋費用:4.5元/盒*900盒=4050元

②購物滿88元送5斤裝大米一袋

內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當

日單張電腦小票到超市大門口領取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。

大米費用: 6.75元/袋*800袋 =5400元

派贈總費用：9450元

活動總合計：12174元

注：以上活動每票任選其一，不準同時參與。每人每票限一份小票不累計，不分

解。數量有限，送完即止?。▓F購不參與此次活動。）

活動二：盛夏颶風，積分有獎

活動時間：8月1日至8月5日晚19：00止

活動內容：活動期間凡持積分卡消費滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風，積分有獎的抽獎活動。將于8月5日19:00在廣場現場電腦進行抽取：

獎項設置如下：

特等獎：1名 獎微波爐一臺（價值：388元）

一等獎：3名，獎故園涼席18cm一床，價值：238元

二等獎：5名，獎電風扇一臺，價值：129元

三等獎：30名，獎茉莉花涼枕一個 價值18元

鼓勵獎：100名，獎小禮品一份

費用預算：微波爐：庫存贈品

故園涼席：238元x3床=714元

電風扇：129元/臺x5臺=645元

茉莉花涼枕：18元/個x30個= 540元

鼓勵獎：小禮品一份（供應商攢助）

合計費用:1899元 注意事項：

1、抽獎形式為：8月5下午19：00現場電腦抽獎，將所有參與積分的顧客的積分卡號碼輸入電腦進行抽獎，公布積分卡號與顧客姓名。

2、顧客在8月12前兌獎有效。

3、中獎顧客憑本人的積分卡和活動期間任意一張滿38元的電腦小票至服務中心領取獎品。

費用預算：1899元

活動

三、場外活動、精彩繽紛！活動內容：12周年慶的場外活動。

a、動感“cool”夏——新一佳納涼晚會

活動時間：7月28日，29日（周六、日）

活動內容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會吧！

每天晚上，門店組織各種形式的文體活動，競吃、競飲，游戲，經典影片放映等活動，營造場外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物?；顒硬僮鳎荷唐凡控撠熖峁┵浧焚Y源，贈品支持：以西瓜、烤雞（競吃），啤酒、碳酸飲料（競飲），庫存贈品（游戲）等為主，活動要求：

1、此活動各店根據店內資源自行組織； b、動感“cool”夏飲料節（廠商活動）

活動時間：7月21日-29日

活動內容：

1、夏季飲料場外特賣；

2、門店廣場搭活動舞臺，統一組織飲料廠家（如統一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞臺做促銷。c、廣場夜市促銷活動

活動時間：8月4日，5日（周六、日）

活動內容：門店可組織夜市美食、飲料、水果等叫賣促銷活動（穿插

趣味小游戲）。

費用預算：0元（在12周年慶費用中）

三、宣傳計劃：

2、店內廣播宣傳，每天必須每半小時之內播一次。

3、電臺每天一小時的節目宣傳。

4、報紙宣傳：4000元

①《常德日報》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，② 短信發送30000條x0.07元/條=2100元

四、氣氛布置費用（727元）

（店外活動布置：（活動內容噴繪、氣氛裝飾等）

五、所有費用預算：（單位：元）

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八、銷售預估：(于2007年6月1日至5日對比)

1、今年6月1至5日銷售額為 70.1萬，毛利額為9.78萬。此次活動預計銷售額增長 35 %，預計增加的銷售額為24萬，增加的毛利額為 3.394萬；(毛利率按14%算)

2、今年6月1至5日我店來客數為21708人，此次活動預計來客數增長30％，預計增加的來客數為 6512人；

3、活動費用預算3萬，占該活動預估銷售額的 3 %；

4、活動收益 0.394 萬（注：活動收益=增加的毛利額-活動支出的費用）。

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篇五：超市小活動方案

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一、活動主題：盛夏颶風, 購物過把癮

二、活動時間：8月1日——5日

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圖片已關閉顯示，點此查看 商品篇

內容

一、低價颶風，驚喜不斷！

商品內容：

印刷費：0.27元/份*30000份=8100元

投遞費：0.05元/份*20000份=1000元

活動篇

活動一：購物過把癮，超值大換購！

活動時間：8.1—8.3 活動內容：

①購物滿48元+1元換立白洗潔精500g一瓶

內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，均可憑當

日單張電腦小票到超市大門口+1元領取立白洗潔精500g一瓶，每天限送 300瓶，送完即止。

立白洗潔精費用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元

收回金額:900瓶x1元/瓶=900元

實際金額:2520-900=1620元

②購物滿88元+5元換維達卷紙10粒裝一提

內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，均可憑

當日單張電腦小票到超市大門口+5元領取維達卷紙10粒裝一提，每天限送80提，送完即止。

維達卷紙費用：9.6元/提80提*3天=2304元

收回金額:240提x5元/提=1200元

實際金額: 2304-1200=1104元

換購費用:2724元

活動一：購物過把癮，瘋狂大派送！

活動時間：8.4—8.5 活動內容：

①購物滿48元送雞蛋(6個裝)一盒。

內容：凡在新一佳超市購物滿48元（煙、酒、家電滿98元）的顧客，可憑當日

單張電腦小票到超市大門口領取雞蛋(6個裝)一盒，每天限送450盒，送完即止!雞蛋費用:4.5元/盒*900盒=4050元

②購物滿88元送5斤裝大米一袋

內容：凡在新一佳超市購物滿88元（煙、酒、家電滿138元）的顧客，可憑當

日單張電腦小票到超市大門口領取5斤裝大米一袋，每天限送400袋，送完即止。

大米費用: 6.75元/袋*800袋 =5400元

派贈總費用：9450元

活動總合計：12174元

注：以上活動每票任選其一，不準同時參與。每人每票限一份小票不累計，不分

解。數量有限，送完即止！（團購不參與此次活動。）

活動二：盛夏颶風，積分有獎

活動時間：8月1日至8月5日晚19：00止

活動內容：活動期間凡持積分卡消費滿38元以上的顧客可參與盛夏颶風，積分有獎的抽獎活動。將于8月5日19:00在廣場現場電腦進行抽?。?/p>

獎項設置如下： 特等獎：1名 獎微波爐一臺（價值：388元）

一等獎：3名，獎故園涼席18cm一床，價值：238元

二等獎：5名，獎電風扇一臺，價值：129元

三等獎：30名，獎茉莉花涼枕一個 價值18元

鼓勵獎：100名，獎小禮品一份

費用預算：微波爐：庫存贈品

故園涼席：238元x3床=714元

電風扇：129元/臺x5臺=645元

茉莉花涼枕：18元/個x30個= 540元

鼓勵獎：小禮品一份（供應商攢助）

合計費用:1899元 注意事項：

1、抽獎形式為：8月5下午19：00現場電腦抽獎，將所有參與積分的顧客的積分卡號碼輸入電腦進行抽獎，公布積分卡號與顧客姓名。

2、顧客在8月12前兌獎有效。

3、中獎顧客憑本人的積分卡和活動期間任意一張滿38元的電腦小票至服務中心領取獎品。

費用預算：1899元

活動

三、場外活動、精彩繽紛！

活動內容：

a、動感“cool”夏——新一佳納涼晚會

活動時間：7月28日，29日（周六、日）

活動內容：炎炎夏日，悶熱難擋，趕快出來參加我們豐富多彩的納涼晚會吧！

每天晚上，門店組織各種形式的文體活動，競吃、競飲，游戲，經典影片放映等活動，營造場外氣氛，吸引晚上納涼的人前來購物?；顒硬僮鳎荷唐凡控撠熖峁┵浧焚Y源，贈品支持：以西瓜、烤雞（競吃），啤酒、碳酸飲料（競飲），庫存贈品（游戲）等為主，活動要求：

1、此活動各店根據店內資源自行組織； b、動感“cool”夏飲料節（廠商活動）

活動時間：7月21日-29日

活動內容：

1、夏季飲料場外特賣；

2、門店廣場搭活動舞臺，統一組織飲料廠家（如統一、康師傅、百事、可口、娃哈哈等）圍繞舞臺做促銷。c、廣場夜市促銷活動

活動時間：8月4日，5日（周六、日）

活動內容：門店可組織夜市美食、飲料、水果等叫賣促銷活動（穿插

趣味小游戲）。

費用預算：元

三、宣傳計劃：

2、店內廣播宣傳，每天必須每半小時之內播一次。

3、電臺每天一小時的節目宣傳。

4、報紙宣傳：4000元

①《常德日報》8月1日硬文廣告1/8（套紅）4000元，② 短信發送30000條x0.07元/條=2100元

四、氣氛布置費用（727元）

（店外活動布置：（活動內容噴繪、氣氛裝飾等）

五、所有費用預算：（單位：元）

圖片已關閉顯示，點此查看

八、銷售預估：(于6月1日至5日對比)

1、今年6月1至5日銷售額為 70.1萬，毛利額為9.78萬。此次活動預計銷售額增長 35 %，預計增加的銷售額為24萬，增加的毛利額為 3.394萬；(毛利率按14%算)

2、今年6月1至5日我店來客數為21708人，此次活動預計來客數增長30％，預計增加的來客數為 6512人；

3、活動費用預算3萬，占該活動預估銷售額的 3 %；

4、活動收益 0.394 萬（注：活動收益=增加的毛利額-活動支出的費用）。

圖片已關閉顯示，點此查看

篇六：超市促銷活動方案 超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

ü 巧寫特價：

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：

背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）?；顒訙蕚渑牌诒砣缦拢?/p>

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經理/項目經理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經理/項目經理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。9.5—9.20 9.21 業代a/項目經理 項目經理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代a 項目經理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代a/項目經理 項目經理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協助 項目經理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代a/促銷活動組全體人員 項目經理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

1.業務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理 2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）3.促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經理/銷售經理

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等）

6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖 促銷現場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。c、話術提綱

包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。? 談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態

始終保持平靜理性的風度；

? 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

③ 確認談判結果

鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現場執行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現場輔導和培訓；

2、促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應明確以下內容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產品、價格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。

4、l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進；

5、告知是促銷成功的關鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲 4)知促銷內容；

5)超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

7、活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產品品質和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；

（unseen is unsoid）

? 公司和店主都失去利潤和銷量； ? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

b、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序； d、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

e、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； f、所有排面突出商標（中文）；

g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

b、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

c、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

d、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。e、每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。f、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。g、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。h、別忘了安全性。

i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。j、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺； c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）； e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫 c、所有廣宣品必須突出主色調 d、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致 pop需常換常新，與促銷活動同步 pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 pop的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

e、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架 f、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具： < 篇七：超市促銷策劃書 蘇果超市迎雙節

促銷策劃書

策劃人：第二組

班級：連鎖經營管理班 目錄:

一、促銷主題???3

二、促銷目的???3

三、促銷時間???3

四、促銷對象???3

五、促銷方式???3

六、活動前安排??7

七、媒介支持???7

八、費用預算???7

一、促銷主題

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

二、促銷目的

元旦至春節期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節促銷于一體。一方面是冬季家電的當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標群體顧客展開促銷外，還要針對會員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數，品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。

三、促銷時間：

2011年12月31日~2012年1月27日

四、促銷對象：

超市周邊居民及高校的大學生

五、促銷方式：

1第一部分：商品促銷(1).促銷時間：

2011年12月31日~2012年1月27日 2.促銷商品：

促銷商品總數為210種左右。食品為100中，平均毛利下降5~8%，用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%。

根據不同的時間段（如：元旦、春節段）安排不同放入商品進行促銷。3.廠商促銷安排：

場外：食品3家，日用品3家。

場內：食品10家，用品5家。聯合廠商做相關活動（操作時間為特

價活動日內）4.操作說明：

食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類

商品因擺放相對集中，安排2名促銷員。在銷售相對集中的日期，人員

另行安排。

第二部分：促銷活動

（一）元旦部分

活動主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜

活動時間：2011年12月31日~2012年1月2日

活動一： 迎新年，賀新年

活動內容：凡在本超市購物滿59元的顧客，可在服務臺領取2012年

精美臺歷一本。限1000名，送完為止。

操作說明：在超市門口明確指明領取地點，工作人員在贈送時要面帶

微笑，并祝福顧客新春快樂。

活動二：新年到，福到，禮送到

活動內容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地

點抽取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的 優惠卡片，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作說明：1.卡片需加蓋超市專用章

2.卡片在兌換商品后需注明已經換購并回收卡片。

3.卡片上需注明優惠券兌換截止時間，過期不兌換（兌換

截止時間為2012年1月27日）4.每天統計兌換出的各個級別的總數

（二）元旦后至春節前

活動主題：long（龍）long（龍）happy ,happy 購 活動時間：2012年1月1日~2012年1月27日

活動一：新年驚喜換購價

活動時間：2012年1月10日~2012年1月20日

活動內容：購物滿59元，加9元可換購價值19元的商品，購物滿119 元，加19元可換購價值39元的商品（換購商品為一些實用性

商品，如茶杯等）

操作說明：1.憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以

示無效，如某一商品換購完，可用同價值商品替換。3.換購商品要保證質量，請顧客當面檢查，換購商品不可

以調換

活動二：噼里啪啦迎新年

活動時間：2012年1月20日~2012年1月25日

活動內容：超市會員在超市內購物滿100元，可以扎破氣球一個，氣球內藏有獎券，滿200元可以扎破兩個，以此類推，張小票限扎五個氣球。

獎券設置：獎券為即刮即開型，中獎率為100%，獎品可為商品或超市

消費券。

獎項設置：一等獎：在獎券上印有2、0、1、2四個數字，5名，獎品

為價值299元的商品。

二等獎：在獎券上印有2、0、1、2四個數字中的任意三個，10名，獎品為價值99元的商品。

三等獎：在獎券上印有2、0、1、2 四個數字中的任意兩個，50名，獎品為價值19元的商品

四等獎：在獎券上印有2、0、1、2 四個數字中的任意一個，100名，獎品為價值9元的商品。

操作說明：可在超市外圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，會員憑購物小票及會員可可進入扎氣球。

活動三：會員積分大換購

活動時間：2012年1月1日~2012年1月20日

活動內容：凡本超市會員，之前會員購物為一元換取一個積分?；顒?/p>

期間按照100分抵一元比例，換取闡釋提供的商品積分不

足的部分可用現金。換購期間，會員購物雙倍積分，化妝 品和家電類商品十倍積分。

活動四：瘋狂搶購一日送

活動時間：2012年1月20日

活動內容：超市內的食品類產品均7折銷售。

六、活動前準備

1.各活動相關人員及物品必須在活動開始前2天準備好，經營銷部門核實無誤后方可開始活動。

2．所有工作人員活動期間均穿統一配發的新年服裝。

3.場內外要精心布置，做到能烘托出喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氣氛。充分凸顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。場外布置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新禧”，左右兩側要有福龍恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“?！弊帧Ａ硗?，門口處根據不同時間段的活動安排，注明每日的活動。場內：一進門口處制作大型福字。門口一段甬道上方懸掛印有“新年快樂”的裝飾品。另需印制吊旗、展示商品的展臺。吊旗的顏色、字體等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個超市形成一片祥和、繁華的景象。2.超市門口展板廣告

展板：3000元 拱門：1000元

吊旗：10條*30元/條=300元

堆頭及米字展架：5000元

場地布置費用：60000元

人員費用;46000元

活動獎項、禮品及相關花費：20萬

工作人員服裝費用：200套*100元/套=20000元 其他費用（運輸費、差旅費等）：50000元 機動費：25000元

合計：415500元

篇八：某超市新開業促銷活動方案 xx超市新開業促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）dm檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑

料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元 7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單?。ㄩ_業前3天）費用預算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

第二篇：小超市開業促銷方案

步驟一: 某超市開業活動方案 告知消費者關于xxxxx的一些相關信息及即將開業的xxxxxx的實際風禮貌

提前15天左右第一次通過發放宣傳單及短信告知消費者xxxxx的簡介

提前10天左右第二次通過發放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業的一些活動概況

提前3－5天第三次通過發宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業的具體日期及開業當和開業后一周促銷活動的細節內容

通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對xxxx的了解及開業的關切度

費用預算

宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元

短信 3萬*0.05元/條=1500元 dm 1萬*0.34元/張=3400元

總計:8200元

第一期宣傳單內容

xxxx正在籌備中，敬請惠顧 xxx是目前xx零售業中首屈一指的，且在xx二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自2000年成立以來，始終貫徹“xxxxxxxx”的經營理念，以“服務求生存，品質求發展”的企業宗旨，經過近13年的不斷發展，目前已在xxx成功開設十二家連鎖超市，xxxx也即將開業。

即將開業的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購物中心，擁有營業面積3000余m2，主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只，開業后，xxx將斷續貫徹執行公司的經營理念及企業宗旨，為xxx人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。

宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份*0.055元＝1650元

第二期宣傳單內容 xxxx即將盛大開業 xxx營業面積3000余㎡,員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設施，且經營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊

一、開業搶紅包，禮品免費送

二、購物抽大獎，幸運等你來

三、商家聯袂送，禮品多、多、多

四、購物再送禮，讓您樂開懷

五、生鮮價更低，讓您搶翻天

六、開業超低價，讓您實惠到家

七、舞臺現場禮，隨時送給您

八、同品價更低，天天有搶購

九、貨品更齊全，環境更優美

十、服務更周到，實惠送給您 xxxxx開業后將斷續本著“服務于民，實惠于民，顧客滿意第一”經營原則，不斷優化更實惠的團購政策，確保每一位xxx的顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。購物到xxx，滿意在xx，實惠在xxx 宣傳方式：街面、店鋪發送，入戶投遞

宣傳區域：簡陽市區、近郊

印刷數量：30000份*0.055元＝1650元 手機短信：xxxx開業在即，敬請期待（開業前4天）xxxxxxx月x日盛大開業，歡迎您的光臨（開業前2天）xxxxxx盛大開業，瘋狂送禮、紅包、禮券免費送（開業當天）

開業當日計劃及其后一周的計劃

開業搶購商品:油、米、雞蛋

震憾開張——紅包大放送

開門后每臺收銀機前10名顧客（合計xxxx名）領取開門紅包（10元代金券）一個．（開業前三天）

震憾開張——糖果免費送

凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋；

買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子

活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送 58元單張收銀小票送 98元單張收銀小票送

開業好禮四：萬元好禮瘋狂抽

活動期間，憑xxx任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推（單張小票最多領3張）

一等獎：海爾電冰箱 1名

二等獎：美的電風扇 2名

三等獎：振能電炊壺 5名

參與獎：珍珠米5ｋｇ 20名

抽獎時間：

抽獎地點：

開業好禮五：積分會員連環送

積分會員4大優惠

只要您成為xxx積分會員，辦理積分會員卡即可享受：

① 生日同慶，xxx送禮——生日當天可收到長城生日賀禮1份

② 積分送代金券

購物滿2元即可集1分，開業期間x月x日—x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

③ 積分抽大獎

超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。

會員卡辦理方式：

① x月x日開業當天前300名x月x日—x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務臺辦理會

員卡1張+雙倍積分

② x月x日—x月x日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分

③ x月x日后購物滿88元或繳10元手續費可辦理積分會員卡1張

場外布置

供應商場外擺花車，免費試吃

氫氣球10個

內容:比質比價比服務,xxxxx最滿意

滿足人民生活需要,xxxxx讓您滿意而歸 xxxxxxx盛大開業,紅包禮券免費送 xxxxxxx火爆開業，萬元大獎瘋狂抽 xxxxxxx盛大開業，質優、價更低 彩旗

在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業和熱烈氛圍 展臺、拱門搭建

長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業前后進行助興表演

在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門

費用預算

腰鼓隊 20元/人*30人=600元

歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元

軍樂隊 50元/人*12人=600元

氫氣球

場內布置

空中pop 在賣場合理懸掛開業空中pop、氣球、特價pop，增強賣場氛圍，刺激消費，制作大型噴繪dm放置場外

開業第二波

開業后，組織場內和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品（可選米、牛奶、油、雞蛋等），震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷（在食品、日雜、洗化中選取）

購物中旅游，幸運等著您 x月x日-x月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務臺領取抽獎券一張，（116元領兩張，以此類推）。即可參加xxxx與您有約啦！——xxx免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名（注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出）

抽獎時間及地點：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：30 xxxxx篇二：關于某超市開業的促銷方案

論文名稱：關于某集團連鎖超市的開業促銷方案

學 院：桂林電子科技大學商學院

專 業：市場營銷

學生姓名：劉積太

學 號：0800560125 指導老師：隋智勇

課號：1111326 2011年12月24日

目錄 1 環境分析....................................................2 1.1 外部環境.........................................................2 1.2 行業環境.........................................................2 1.3 競爭對手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動目的....................................................3 活動主題....................................................3 活動對象....................................................5 活動時間地點................................................6 活動方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 7.1 店外宣傳..........................................................6 7.2 店面宣傳..........................................................7 8 前期準備....................................................8 8.1 人員安排.........................................................8 8.2 物質準備.........................................................8 8.3 實驗方案.........................................................8 9 活動操作....................................................9 10 后期延續....................................................9 11 費用預算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干預......................................................10 12.2 消費者投訴....................................................11 12.3 火災天氣變化..................................................11 13 效果預計................................................11 關于某集團連鎖超市的開業促銷方案 1 環境分析

近幾年，我國超市市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵超市產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發的研究需求增大，系統的市場調研成為企業了解超市市場的必要手段。零售業正面臨激烈競爭，對本集團超市來說，桂林市城區市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業政策和發展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業提供專業的競爭決策依據。1.1 外部環境

1.政治環境：國家鼓勵實行便民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2.社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。3.經濟環境：經濟的發展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4.技術環境：開超市的技術要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經營，因此技術環境對其影響不大。1.2 行業環境

1.現有企業間的競爭研究。

（1）競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯達超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規模單一，銷售模式沒有特色，品種不夠齊全，產品的可信度低，有些超市的價格還相對高。

（2）超市的增長速度較小，競爭對手的數量和質量都比較穩定。

（3）超市的固定和庫存成本的大小與超市的規模有密切的關系，一般來說，超市進行經營的固定成本和庫存成本是較大的。（4）其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰略利益的相關性較大，每次戰略的作出都會對其經營產生影響。2.入侵者研究

（1）經濟規模較大，與其他企業相比有一定的競爭力。

（2）與其他企業的產品差別化較小，應該賣些與其他超市不同的商品，從而體現其

特色，擴大銷售。

3.替代品生產商研究：同類零售業均是替代品，會對其經營構成威脅。4.買方討價還價能力:超市明碼標價，不打價。5.供應商討價還價能力

（1）供應方集中，數量多。

（2）要素替代品行業發展較好

（3）要素差別化不大，要素供應該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競爭對手

競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯達超市和微笑堂超市等。這些超市的規模較大，貨物品種較強齊全，況且它們在桂林已經根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰，缺乏一些差異化戰略。2 活動目的開業活動的策劃將直接關系到今后本公司超市的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業活動的運作在短期內迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽度。通過品牌建設，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經營打下堅實的基礎。為此，要達到如下幾個目的：

（1）創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰必勝”之效果。

（2）通過開業宣傳讓桂林百姓獲知本集團超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。

（3）通過此次精彩開幕樹立集團價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

（4）通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節、端午佳節、元旦、春節等節日的市場占有率，提高本集團超市整體來客數、提高公司整體銷售。

（5）擴大本集團在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區的商圈主導地位。3 活動主題

“走進桂林，震撼開業，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團連鎖超市隆重開業。? 活動之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費贈送 活動時間：2012年3月3日

活動方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點領取厚禮，與龍同樂。禮品設置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈送價值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得。

? 活動之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當日購物小票(金額30元以上)和

本人身份證，到禮品處免費領取含有話費30元的移動電話卡一張。

備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動。? 活動之三：震撼開業，同賀慶典，免費試吃。

活動時間：2012年3月3日

活動方式：在超市里，布置10個點，在各個點放一些小零食，小熟食等，可以

讓消費者免費試吃。一天分五個固定階段去查看這些物品，適當的補充一些。

? 活動之四：尋找開業幸運金剪刀，超市禮品大風暴。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日 活動方式：凡在開業活動期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當天活動

小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購

物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設置：幸運金剪刀10名：

本超市紅包：現金券500元+價值30元的會員卡一張

幸運銀剪刀100名：

金龍魚油1瓶(價值40元)+價值30元的會員卡一張

幸運銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張 開心金剪刀6000名：

卷桶紙一個(價值1.5元)備注：門店在活動現場設臺，派專人負責禮品發放、現場次序維護；活動抽箱、獎券等道具由營銷部提供。篇三：新開超市開業策劃書 超市開業活動策劃書

開

業

策

劃

書

青云聯華超市開業策劃書

盛世龍年 ● 大展宏圖

一、活動的背景：

零售業正面臨激烈競爭，對肖上汪青云聯華超市來說，肖上汪市場還是一個超市競爭比較厲害的市場。根據肖上汪青云聯華店地址及門前特點，開業活動的策劃將直接關系到今后青云聯華店的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約大方的精神為前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是和今后總體營銷策略對接。

二、活動目的：

通過開業活動的運作在短期內迅速提升青云聯華超市肖上汪店在零售行業當中的品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎。

三、活動主題：

盛世龍年 大展宏圖

四、活動宣傳：

1、制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內容為“肖上汪青云聯華店將于2012年9月1號隆重開業《盛世龍年 大展宏圖》！”

2、派發宣傳單，傳單內容主要是本次活動的主題以及活動內容！要注明開業時間！需要專門人在村內派發傳單！

3、店門口宣傳：門頭上設慶賀條幅一條，規格：6m*0.5m，內容為“xxx熱烈慶祝青云聯華肖上汪店隆重開業！”

4、門口設品牌宣傳窗1個：門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣

傳窗1個。

5、彩虹門慶祝：跟婚慶公司租借。放置于店門口。并且租借音響一套，開業當天播放音樂烘托氣氛。

五、店內宣傳： a．主通道懸掛pop及彩色氣球 b．特價臺布置 c．促銷區布置 d．店出、入口布置 f、價格形象牌

g．收銀臺懸掛彩色氣球

h.柱子裝飾

六、開業時間：

開業時間暫定為2012年9月1號。

七、促銷活動：

開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。促銷活動五重喜： 一重喜、進門有喜：

進店即贈送新店精美紀念品如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送喜：

☆凡在開業活動期間購物滿10元就送，價值3元高檔抽紙一盒；

☆凡在開業活動期間購物滿20元就送，價值5元純棉襪子一雙；

☆凡在開業活動期間購物滿50元就送，價值10元折傘一把；

☆凡在開業活動期間購物滿80元就送，價值15元的保溫瓶一個； ☆凡在開業活動期間購物滿100元就送，價值20元的四件套一套； ☆凡在開業活動期間購物滿158元就送，價值58元的銀佛項墜一尊； 三重喜、購物免費抽獎活動：

凡在開業期間在本超市購物的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

☆一等獎送：純銀項墜銀佛一尊，價值58元。☆二等獎送：高檔四件套一套，價值50元

☆三等獎送：純棉襪子一雙，價值5元

☆紀念獎送：本店打火機一個，價值1元

獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字； 如：設立三等獎對應號碼3。

四重喜、獲贈積分?。?/p>

凡在本店購買商品的消費者都可免費在本店辦理消費積分卡，一元為一分，每年重要節日不定期舉行積分換購商品活動。

五重喜、特價商品低價大放送：

活動當天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，以實際庫存為主）。

八、活動細則說明：

1、所有特價商品數量有限，換完為止。

2、所有贈品、獎品不能退貨或折現。

3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

4、獲獎名單在產生后公布張貼在超市門口的信息欄上。

5、本公司對此次活動有最終解釋權。

策劃人：肖健 2012-8-20篇四：超市開業促銷活動方案

超市開業促銷活動方案

在超市開業常常會伴有促銷活動，這個時候就需要制定好超市開業促銷活動方案。簡單說，超市開業促銷活動方案用來指導超市開業以及開業促銷活動的順利籌備和開展。一份好的超市開業促銷活動方案，不僅要注重實際可操作性，也需要有一定的新意。下面同大家介紹下某超市開業促銷活動方案，供大家參考和借鑒。

超市開業促銷活動方案內容

一、活動背景：

零售業正面臨激烈競爭，對**超市來說，**城區市場還是一個陌生的市場。根據***店地址及門前特點和開業時間又和鄰近的***3周年店慶相近，開業活動的策劃將直接關系到今后**店的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循**簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動;二是找準新聞切入點;三是和今后總體營銷策略對接。

超市開業促銷活動方案內容

二、活動目的：

通過開業活動的運作在短期內迅速提升**超市在**的品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎。

超市開業促銷活動方案內容

三、活動主題：“**連鎖超市”形象店隆重開幕

活動宣傳：

1、媒體宣傳：

主流媒體：**電視臺、**各大新聞媒體(軟文報道)非主流媒體：短信40000條、dm郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：“**超市、便利為民”。

副題：尋找開業幸運金剪刀 **超市禮品大風暴 您想成為**超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎? 20號開始：生鮮早市大趕集、低價連連驚喜多(早上6.30分營業)電視宣傳：開業前3天選擇當地收視率較高的“**有線(或無線)電視臺”，在黃金 時段發布新店開業信息及**的形象宣傳。(預計費用：5000元)2.新聞發布會：

借**店開業之際(于新店開業前暫定12月15日)，以新聞發布會的形式請***市政府部門出面約請**各大新聞媒體記者，各有關部門的領導召開“實施千鎮連鎖、建設新農村”為主題的座談會。以**店是***超市響應省政府“千鎮連鎖超市”的品牌形象工程為切入點。用軟文或新聞報道的形式，整合宣傳**店和****超市的品牌形象。

邀請相關領導和記者30名左右(預計費用：****元、每人300元禮品，不含開業吃飯)

3、過街橫幅：30條(**城區各小區及店面)費用：60元條由**廣告1800元

4、公交車廣告：投放時間12月5日——3月5日，投放公交號212*9輛(由**廣告公司制作。費用：230*9*3個月=6210元 5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區其他地方、4只店門口4只)由**廣告制作施放。費用：8*550=4400元

6、后門燈箱(由**廣告)7.店外宣傳 a.店門口慶賀條幅12條(600)(由**廣告公司制作)b.有關單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)c.開業巨幅1塊(300元)d.彩色氣球裝飾(專業公司裝飾)(1000元)e.小彩旗100元 紅地毯。39米*4米 f.拱形門(1個18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。(800元 4天，由**廣告公司制作)g.小彩燈(300元)i.設三大活動專區：剪彩區、供應商活動區、開業活動區。j.門口2個柱子用噴繪寫真(開業活動內容+主打廣告語包住)門口黑柱頭用金色發光布包邊，用紅色發光布裝飾+紅色絲帶串接。傳窗1個

門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣傳窗1個。

注：再結合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節部分的氛圍宣傳)8.店內宣傳：

a.主通道懸掛pop及彩色氣球 b.特價臺布置 c.促銷區布置

d.dm海報20000份 e.店出、入口布置 f.扶手梯及側面墻壁： g.價格形象牌

h.收銀臺懸掛彩色氣球 i.店門口設dm海報信息欄

j.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄 k.自動電梯中空掛飾

l.柱子裝飾

超市開業促銷活動方案內容

四、開業時間：

暫定12月18日7.28分 7：00 場景布置完畢

7：10 調試音響(供應商提供)7：12 播放音樂

7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓)7：20 員工門口列隊(早例會、總經理宣布黃巖店正式開業)!7：28 施放禮筒60個(營銷部、門店)7：23 舞獅隊表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時間：7.30——10.30 超市開業促銷活動方案內容

五、促銷活動： 1.主打促銷活動

開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。

活動之一：尋找開業幸運金剪刀、**超市禮品大風暴。

活動時間：12月18日——12月19日，活動廣告：**省“千鎮連鎖超市”***形象店隆重登陸** **超市**店真誠尋找開業剪彩“幸運金剪刀”

您想成為**超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎?

門口設品牌宣 k.808名幸運金剪刀機會等著您!8000份幸運禮品等著你

活動方式：凡在開業頭三天活動期間光臨**超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設置：

幸運金剪刀8名 ：

華聯紅包：現金券1000元/人+價值30元的會員卡一張

幸運銀剪刀200名：

金龍魚油1瓶(價值42元)/名+價值30元的會員卡一張

幸運銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張

開心金剪刀6295名：

卷桶紙一只(價值1.4元)具體操作：門店在活動現場設臺派專人負責禮品發放、現場次序維護，活動抽獎箱、獎券等道具由營銷部提供。

活動之二：

低價有價情無價、2000只開業獻禮價

活動時間：2005年12月18日——2005年12月29日

活動方式：每日采用10個以生鮮商品為切入點的超低驚爆價的形式做好低價形象氛 圍的營造。

商品分布：生鮮50個、服裝、箱包、鞋帽50個、各大類低價商品促銷200只，門店再選擇2000個左右的商品貼上爆炸帖營造低價氛圍。

具體操作：

1、活動道具{開業獻禮價爆炸帖、2000張，超低驚爆價卡片、60個端頭pop紙、低價商品pop3000張、新品推薦商品卡片500張}由營銷部制作提供。由門店店長再根據市調的實際情況確定具體商品并帖在相應的商品上。

2、門口供應商場外配合的促銷活動(業務部聯系10家)

3、整合的各供應商活動：服裝、洗化類

洗化類供應商活動：

活動主題：超值1、2、3，輕松來換購

活動時間：12月18日——19日

活動方式：凡在開業當天活動期間光臨**超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加超值換購一次;加1元換取價值**元的**商品

加2元換取價值**元的**商品

加3元換取價值**元的**商品

該活動全部費用由供應商負責。

服裝類供應商活動：

活動主題：購物滿百大沖刺 冬日暖流大放送

活動時間：12月18日——12月23日

活動方式：凡在開業當天活動期間光臨**超市的顧客朋友在服裝區 購物滿100元以上的憑當天電腦小票送;30元購物券一張 購物滿200元以上的憑當天電腦小票送;70元購物券一張

購物滿300元以上的憑當天電腦小票送;100元購物券一張

購物券使用：可購買商場的任何商品，購物券費用在活動結束后由**店直接和供應商結算。全部費用由供應商負責。

**店開業海報(8k*8p)300個商品。20000份。(營銷部)商品分布：生鮮50個、服裝、箱包、鞋帽50個、低價商品促銷200只 具體操作：由門店具體和供應商談妥后，在2005年12月9日前把相關商品明細統一交**，制作活動海報和安排活動宣傳。

超市開業促銷活動方案內容

六、活動細則說明：篇五：超市開業促銷活動方案

店 企 劃 店 財 務 店 長

董 事 長

六月份

七月份

宣傳目的：

借開業銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大振大超市的影響力，強化自身品牌。突現振大與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突出我們的經營理念。借助市內各媒體對振大進行全方位的宣傳，引

起強大的轟動效應，提升振大超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩固和增加市場占有份額和銷售業績。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動內容，告之和引導顧客參與促銷活動；加強對商品促銷員的培訓，明確工作要求，統一認識，有效提升促銷活動效果。宣傳主題：振大自行車宣傳隊 宣傳時間： 宣傳原因：

因我們振大超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對我們振大了解不透，什么時候開業都不知道，建議在我們商業圈內（一線商圈、二線商圈、三線商圈）以及學校附近（一般為小學，小學放學的時候，家長很多）穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工 人 數：20人（分4隊）路 線：（未定）要 求：

員工統一著振大工作服、佩帶振大宣傳綬帶

自行車有振大超市宣傳旗（經過審核）

2、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；開業期間，背景廣播音樂應選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業氣氛。

3、dm宣傳

dm投遞，加強主要活動信息宣傳。? 郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳 宣傳時間：*月*日開始 ? 將重要活動以發短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元 ? 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元 ? 揚子晚報連云港地方版整版6500元

在開幕的活動期間，安排dm商品促銷，時間約每周一次（配合促銷活動），每檔dm約**個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主（選擇特別有代表性的商品）? 大宗購物宣傳：建議可選擇市內出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣場氣氛布置宣傳

1、店內氣氛布置：（裝飾氣球；氣氛pop；主題吊眉；特賣的堆頭組等）1）店內的活動宣傳；將活動內容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳； 2）店內廣播宣傳：店內加強關于活動內容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。

2、店外活動布置：（①活動內容噴繪，②橫幅，③活動舞臺、獎品陳列臺的搭建。）費用預算： *****元

二、活動篇

【第一波/激情燃燒的七月】--月 日至 月 日

活動

一、《共歡慶-大獎等你拿》

凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們為您準備的購物刮大獎活動，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機會多多，獎品多多，豈容錯過。獎項設置：

一等獎 1名 獎**一臺（價值5000元左右）二等獎 2名 獎**一臺（價值2000元左右）三等獎 3名 獎**一臺（價值1000元左右）四等獎 50名 獎**一臺（價值100元左右）五等獎 200名 獎精美禮品一份（價值10元左右）幸運獎 5000名 獎精美禮品一份（價值2元左右）

注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅 費用預測：

獎品費用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元 刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動

二、《歡樂大派送》

活動主題：開張共歡慶、傾情大派送 活動時間： 開業當天+4天

活動內容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區域領取贈品一份，每日贈

品限量，贈完為止（單張小票限兌一次，小票不累積）

一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止（價值7元左右）一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止（價值10.5元左右）一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止（價值14.2元左右）

費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元 洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計：68450 活動

三、《“1”元搶翻天》

活動時間：5天 活動地點： 活動內容：

凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份.凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發水一瓶(價值:20元)。每日限200份.（憑單張電腦小票至贈品發放處領取。

第三篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負責人--由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第四篇：超市促銷方案

常州大學城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機電08

31學號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動主題

五、促銷時間及地點

六、促銷內容安排

七、促銷費用預算

八、預算結果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個月的暑假即將來臨，大學城內的XX超市也將進入銷售淡季。同時大學生放假前也是一個很好的促銷機會，抓住放假前大學生消費心理，提供優質全面地服務，提高XX超市在大學生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜 c、機會。充分發揮促銷力量，抓住大學生暑假前消費心理。d、威脅。大學城內同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優惠服務很有吸引力。

c、大部分學生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設備。

d、很多學生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學。

f、下個學期面臨的國家考試有計算機二級，英語四、六級，很多學生選擇利用暑假時間學習，提供學習資料會吸引一部分學生。

三、促銷目的提高xx超市在大學生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。

四、促銷活動主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現在開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：大學城，2、時間：暑假前兩個星期

六、促銷內容安排

1、宣傳方式：

a、在大學城內發放傳單。

b、在大學城內人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

2、促銷內容：

a、代買車票并提供一定程度優惠。消費滿人民幣100元，可以憑學生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優惠。

b、消費滿人民幣100元送暑期學習資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。

c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標準分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費用預算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈品價值控制在盈利的5%內。

八、預算結果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學城的知名度，提升XX超市在大學生心目中的好感度。

第五篇：超市促銷方案

吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案

XXX（連鎖1109班）

策劃人：

目 錄

一、促銷時間及地點

二、促銷主題

三、促銷目的

四、促銷對象

五、促銷商品

六、促銷方式

七、促銷媒介

八、費用計算

九、促銷效果評估

一、促銷時間及地點

時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（臘月廿一 至 正月初六）

地點：吉瑪特超市

二、促銷主題

主題：“喜迎新春，歡樂購物”

三、促銷目的

春節前夕及春節，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。

四、促銷對象

吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會員、新顧客等

五、促銷商品

1、促銷商品總數150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；

2、根據不同的時間段（如：除夕前、春節段）安排不同的商品進行促銷。

六、促銷方式 活動一：迎新年，賀新年

內容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺領取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。

活動二：新年驚喜換購價

時間2013年2月1日 — 2013年2月15日

內容：購物滿49元，加9元可換價值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價值39元的商品。

活動三：會員積分大換購

活動時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

內容：凡本超市會員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會員購物雙倍積分。

活動四：瘋狂搶購一日送

活動時間：2013年2月10日（正月初一）

內容：超市內的食品類商品均7折銷售。

七、促銷媒介

1、宣傳海報1000份；

2、超市門口展板廣告。

八、費用計算

印刷傳單費用：1000x0.5=500元 展板：30元

人員費用：6000元

活動獎項、禮品及相關費用：3000元

其他費用：500元

合計：5230元

九、促銷效果評估

通過本次活動，對于已經具備一定市場基礎的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動將使吉瑪特超市達到預期目標，銷售量達到平時的2倍及以上，獲得超出平時130%以上的利潤。

舉辦本次促銷活動相信會大大提升本超市在消費者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費群體，對附近的競爭對手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經營理念全面服務于消費者，通過本次活動的總結以后會為顧客提供更加滿意的服務！