第一篇：清揚(yáng)的公司概要

1929年，英國(guó)Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建Unilever(聯(lián)合利華)公司。經(jīng)過80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，在全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有163,000名雇員。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。該企業(yè)在2011年度《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列136。14個(gè)品類的400個(gè)品牌暢銷全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。每天有1.6億多人次在世界各地選購(gòu)聯(lián)合利華的產(chǎn)品。

“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來首次推出的新品牌，該產(chǎn)品在東南亞推出時(shí)獲得了極大的成功。因此，此次全國(guó)同步上市亦是相當(dāng)高調(diào)，僅在中國(guó)的廣告費(fèi)投入將占到聯(lián)合利華今年全球推廣費(fèi)用的一半，其重視程度可見一斑?！扒鍝P(yáng)”系列產(chǎn)品共有34個(gè)品種，并首次推出針對(duì)男士需求的男士系列。定位為“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”的“清揚(yáng)”推出將對(duì)終端洗發(fā)護(hù)發(fā)用品的市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。

70%的消費(fèi)者有頭屑問題，40%的消費(fèi)者對(duì)去屑產(chǎn)品不滿意?中華醫(yī)學(xué)會(huì)科學(xué)普及部公布最近對(duì)5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)于“去頭屑”這個(gè)日常問題，60％的人對(duì)去屑效果不滿意。由此可見，消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想，市場(chǎng)潛力仍然巨大。在這種需求之下，清揚(yáng)品牌的“高調(diào)”與“自信”無疑將對(duì)去屑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和市場(chǎng)格局產(chǎn)生根本的影響。，清揚(yáng)的廣告

眼下最火的品牌是什么？相信很多人都會(huì)回答清揚(yáng)及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時(shí)尚。而談到清揚(yáng)黑色情人節(jié)的風(fēng)靡就不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的時(shí)下熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營(yíng)銷，并配合天衣無縫的線下運(yùn)作，清揚(yáng)在今冬掀起了一陣“黑色旋風(fēng)”。

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的銷售總額已近200億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成占比已經(jīng)超過了一半，龐大的市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)規(guī)模令聯(lián)合利華所沉醉，繼而借以清揚(yáng)品牌全力進(jìn)軍去屑市場(chǎng)，并提出了要在未來三年內(nèi)，清揚(yáng)將成為中國(guó)洗發(fā)水去屑市場(chǎng)上的領(lǐng)袖品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和未來愿景。為了將清揚(yáng)推廣為“消費(fèi)者最值得信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，首先，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)方面，聯(lián)合利華設(shè)立了清揚(yáng)全球技術(shù)中心；其次，在產(chǎn)品有效附加值方面，聯(lián)合利華則將“維他礦物群”的核心技術(shù)植入其中；再者，在市場(chǎng)引導(dǎo)和教育消費(fèi)方面，聯(lián)合利華將科學(xué)洗發(fā)，男女有別的理念訴說的惟妙惟肖；最后，在市場(chǎng)培育和品牌推廣方面，聯(lián)合利華除了將線上廣告和線下廣告并重，更發(fā)起了――“千萬人去屑大挑戰(zhàn)，贏巴黎時(shí)尚之旅”的事件營(yíng)銷活動(dòng)。

海飛絲廣告語：

一個(gè)眼神,一個(gè)動(dòng)作,勝過千言萬語.對(duì)我來說,一個(gè)干凈的肩膀,讓他隨時(shí)依靠,就是我對(duì)她的支持.海飛絲,多年來,不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠,勝過一切.海飛絲,干凈肩膀,永遠(yuǎn)擁有...清揚(yáng)廣告詞

就是清真揚(yáng)一輩子，如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他 去屑的鋼，滋潤(rùn)的柔 頭屑，休想；滋潤(rùn)，當(dāng)然！

第二篇：公司概要范本

公 司 概 要

陜西尚水傾城茶藝會(huì)所有限公司斥巨資精心打造以尚水傾城茶SPA主題會(huì)所，座落于十三朝古都西安市玉祥門外的高端甲級(jí)寫字樓蔚藍(lán)國(guó)際大廈A座五層，會(huì)所交通暢達(dá)，人氣鼎盛，總營(yíng)業(yè)面積二千四百平方米，是西安首家以茶SPA為主題，集茶藝、棋牌、足療、曲藝、美食、細(xì)胞浴、VIP多功能房等多項(xiàng)綜合配套為一體的頂級(jí)精品會(huì)所。

會(huì)所重金聘請(qǐng)“尚水國(guó)際（深圳）會(huì)所策劃管理機(jī)構(gòu)”進(jìn)行專業(yè)策劃設(shè)計(jì)。其裝飾風(fēng)格以中式現(xiàn)代為主，在這里回味悠遠(yuǎn)的古典氣質(zhì)與細(xì)致奢華的現(xiàn)代美感交相輝映，高檔而不張揚(yáng)、時(shí)尚而不夸張、健康富有內(nèi)涵、簡(jiǎn)約絕不簡(jiǎn)單。本會(huì)所定位為“尚善若水、傾國(guó)傾城”的精英族群領(lǐng)地，以水博大的胸懷，滋養(yǎng)萬物而不與萬物爭(zhēng)利的品德塑造團(tuán)隊(duì)靈魂，使每一位成員都具有如水一般完善的人格，具有慈愛向善的力量，做傳播“真、美、善”的使者，以內(nèi)在的英姿為會(huì)所添彩。會(huì)所秉承“文化、健康、休閑、娛樂”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為熱愛生活、追求健康、崇尚口味的各界人士提供一個(gè)文化，健康休閑場(chǎng)所，為繁忙的都市人提供一個(gè)消除疲勞、平衡身心、舒緩壓力、養(yǎng)身保健的理想悠閑之地。

公司本著立足企業(yè)，以人為本、尊重人才、共謀發(fā)展、共創(chuàng)品牌、共贏共享的經(jīng)營(yíng)理念，為每一位員工提供一個(gè)充分展示自我能力的空間，只要你積極進(jìn)取，樂觀向上，有理想、有學(xué)習(xí)力、有“上善”的品德，這里就有你精彩的舞臺(tái)，讓我們攜手共進(jìn)，共建企業(yè)品牌，共造企業(yè)品質(zhì)、共寫人生篇章、共創(chuàng)事業(yè)輝煌！

陜西尚水傾城茶藝會(huì)所有限公司企業(yè)文化

經(jīng)營(yíng)理念：與時(shí)俱進(jìn)，追求卓越，以文化為載體，市場(chǎng)為主導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自主品牌化經(jīng)營(yíng)，與員工共創(chuàng)、共贏、共享。

管理理念：尊重人才，注重溝通，決策科學(xué)，流程高效，執(zhí)行有力。服務(wù)理念：真情所致，真心所為，永葆熱誠(chéng)，做“真、美、善”的使者。

經(jīng)營(yíng)模式：

1、打造西安文化型茶主題休閑養(yǎng)生會(huì)所，以茶文化為載體，傳播“唐文化”的博大精深，將茶從單一飲茶的層面延伸到精神與健康的需求，將當(dāng)今時(shí)尚健康的SPA理療、足療、細(xì)胞浴等與茶文化有機(jī)的結(jié)合、升華，會(huì)煥發(fā)出無窮的生命力。

2、以高品質(zhì)、高口味的健康理念為主要賣點(diǎn)，向高層次，高需求的中高端消費(fèi)群體提供高效的服務(wù)，引導(dǎo)客人追求健康，放松身心，舒緩壓力，通過茶的各種功能對(duì)人體進(jìn)行療養(yǎng)，結(jié)合健康理療手法和其他方法使人的視、聽、觸、味、嗅五覺六感得到美好的體驗(yàn)，使賓客充分感覺到茶SPA主題會(huì)所帶來的健康與快樂！

尚善若水：（品德最高最好的就是水）意思是說，最高境界的善行就像水的品性一樣，澤被萬物而不爭(zhēng)名利。

本會(huì)所定位為“尚善若水、傾國(guó)傾城”的精英族群領(lǐng)地—指的就是我們的精英團(tuán)隊(duì)，以水博大的胸懷，滋養(yǎng)萬物而不與萬物爭(zhēng)利的品德塑造團(tuán)隊(duì)靈魂，使每一位成員都具有如水一般完善的人格，具有慈愛向善的力量，做傳播“真、美、善”的使者，以內(nèi)在的英姿為會(huì)所添彩?！獙?duì)“尚善若水”的解釋。

最善的人好像水一樣。水善于滋潤(rùn)萬物而不與萬物相爭(zhēng)，停留在眾人都不喜歡的地方，所以最接近于“道”。最善的人，居處最善于選擇地方，心胸善于保持沉靜而深不可測(cè)，待人善于真誠(chéng)、友愛和無私，說話善于恪守信用，為政善于精簡(jiǎn)處理，能把國(guó)家治理好，處事能夠善于發(fā)揮所長(zhǎng)，行動(dòng)善于把握時(shí)機(jī)。最善的人所作所為正因?yàn)橛胁粻?zhēng)的美德，所以沒有過失，也就沒有怨咎。

傾國(guó)傾城：一般是形容女人的美貌的，用在這里就是為了打造品質(zhì)的。

第三篇：清揚(yáng)論文

“清揚(yáng)”能打敗“海飛絲”嗎？

摘 要：“清揚(yáng)”的強(qiáng)勁上市相對(duì)“海飛絲”的獨(dú)步天下，“清揚(yáng)”的志在必得與“海飛絲”的直起迎擊，聯(lián)合利華與寶潔兩大日用化工公司多年的龍爭(zhēng)虎斗，“清揚(yáng)”一系列市場(chǎng)行動(dòng)與“海飛絲”的反擊給中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)帶來了強(qiáng)勁的沖擊。

關(guān)鍵詞：清揚(yáng)；海飛絲；去屑

2007年2月28日，聯(lián)合利華“清揚(yáng)”洗發(fā)水在全國(guó)同步高調(diào)上市。作為聯(lián)合利華繼力士、夏士蓮所推出的第三大洗發(fā)露品牌——“清揚(yáng)”的亮劍，直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。

在聯(lián)合利華等外國(guó)日化公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)多重等要求。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的品牌意識(shí)已經(jīng)被各大公司所培養(yǎng)出來，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進(jìn)入市場(chǎng)提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。各洗發(fā)水品牌，紛紛打出富有新意的定位欲獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國(guó)洗發(fā)水品牌的繁榮。

賽迪顧問研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的新亮點(diǎn)。

就洗發(fā)水的功能定位而言，去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水目前最大的細(xì)分市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。另外有西安楊森獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)“藥物去屑”，于2000年推出采樂去屑特效藥，站在醫(yī)學(xué)研究的角度治療頭皮屑，找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶，也為自己開辟了一方市場(chǎng)空間。其他品牌也紛紛利用各種不同的細(xì)分市場(chǎng)為自己爭(zhēng)得市場(chǎng)空間。可以想象，今后將有越來越多的去屑產(chǎn)品利用不同的品牌定位和情感訴求針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)。“清揚(yáng)”的品牌定位

盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早于寶潔并擁有力士、夏士蓮等知名品牌，相對(duì)于寶潔巨大的洗發(fā)水品牌家族所取得的成績(jī)而言，聯(lián)合利華的表現(xiàn)僅僅是差強(qiáng)人意。特別是在去屑市場(chǎng)上，聯(lián)合利華沒有一個(gè)像“海飛絲”那樣專門的去屑品牌，使其洗發(fā)水品牌族在市場(chǎng)覆蓋面上產(chǎn)生很大的缺失。

“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。

作為一個(gè)新品牌，想在品牌林立的中國(guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)分一杯羹，必然需要“清揚(yáng)”在品牌推出之前找出去屑市場(chǎng)定位空白點(diǎn)。為做到這一點(diǎn)，聯(lián)合利華宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，明確表示其洗發(fā)水的去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，并通過廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，試圖表明“清揚(yáng)”對(duì)去屑的根本作用，有效的與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

從消費(fèi)者角度入手，“清揚(yáng)”將旗下產(chǎn)品分男士和通用兩大系列共有34個(gè)品種，作為首個(gè)推出男士去屑洗發(fā)水的品牌，“清揚(yáng)”通過“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚(yáng)，表明其對(duì)男士洗發(fā)的關(guān)注，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。并通過男士系列與通用系列兩大陣容所形成的品牌組合構(gòu)成了聯(lián)合利華“專業(yè)去屑”的洗護(hù)完整產(chǎn)品線，可以極大限度的滿足消費(fèi)者的要求。“清揚(yáng)”的營(yíng)銷傳播

在“清揚(yáng)”洗發(fā)水第一階段的廣告?zhèn)鞑ブ?，?lián)合利華主要通過一系列的電視廣告進(jìn)行傳播：“功效篇”利用法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的專業(yè)性以及“維他礦物群”這一全球?qū)＠笞鲂麚P(yáng)；“守信篇”采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣為形象代言人，同時(shí)用“如果有人一次次的對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩掉他，對(duì)嗎？”這一符合小S個(gè)性的廣告語和“去頭屑，清揚(yáng)說到做到”的口號(hào)在引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉頭屑的同時(shí)暗指“海飛絲”在去屑方面的不力；“男士篇”中通過說教式的廣告語言展示“清揚(yáng)”對(duì)男士頭屑問題的研究，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水分“女士洗發(fā)水”和“男士洗發(fā)水”的心理認(rèn)知，有效地將“清揚(yáng)”與其它眾多去屑品牌區(qū)分開來。

聯(lián)合利華十分重視“清揚(yáng)”在全中國(guó)的同步上市，即使在網(wǎng)上也可以看到很多“清揚(yáng)”招聘促銷人員的廣告。在上市前半年的產(chǎn)品推廣期，“清揚(yáng)”僅在中國(guó)市場(chǎng)的廣告費(fèi)投入就占到聯(lián)合利華今年全球推廣費(fèi)用的一半。聯(lián)合利華不惜血本，單聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的工資在廣州就達(dá)1800元每月，另外再加300元每月的獎(jiǎng)勵(lì)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無所不在。

從包裝上，“清揚(yáng)”的產(chǎn)品包裝上都可看到一個(gè)“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，與“去屑專家”海飛絲針鋒相對(duì)。即使是在賣場(chǎng)中，“清揚(yáng)”的貨架也是緊挨“海飛絲”。并在其官方網(wǎng)站上做如下宣稱：“清揚(yáng)”——解決你的頭皮問題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力。處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良——的認(rèn)識(shí)和關(guān)注。

3“清揚(yáng)”如何打敗“海飛絲”

聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的推出已經(jīng)付出極大心血，其營(yíng)銷手段卻并沒有特別出彩之處。在“渠道制勝，終端為王”的市場(chǎng)理念下，通過聯(lián)合利華一系列成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，“清揚(yáng)”在中國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)收到了一定的成效。但是“清揚(yáng)”鋪天蓋地的廣告在強(qiáng)大的“海飛絲”面前并沒有沒有取得壓倒性的效果，僅僅從其傳播和渠道方式來分析，“清揚(yáng)”能否最終戰(zhàn)勝“海飛絲”還是未知之?dāng)?shù)。那么，“清揚(yáng)”如何成功超越先驅(qū)品牌“海飛絲”？聯(lián)合利華或許還需要找到其他突破點(diǎn)。

通過對(duì)“清揚(yáng)”洗發(fā)水定位的分析，可以了解聯(lián)合利華對(duì)“清揚(yáng)”的功能定位與“海飛絲”一致，均為去屑，“清揚(yáng)”被推出的目的也非常昭然，其與“海飛絲”的差異主要在于“清揚(yáng)”將關(guān)注點(diǎn)放在頭皮護(hù)理上，并提出了以性別為基礎(chǔ)的更詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分方法?！白o(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的概念早在1996年就已由“舒蕾”提出，并且“舒蕾”也通過“終端模式”的開創(chuàng)取得較好的成績(jī)。可知，“清揚(yáng)”的品牌定位和理念均有例可循，僅僅依賴品牌點(diǎn)——第一個(gè)將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來的品牌——作為突破點(diǎn)恐怕無法取得成功，相比“海飛絲”成功引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)頭屑問題的關(guān)注，“清揚(yáng)”洗發(fā)水能否將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到頭皮護(hù)理上，還有待聯(lián)合利華的進(jìn)一步努力。鑒于男性消費(fèi)者的頭屑問題更加突出以及男性消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)問題的日益重視，“清揚(yáng)”將更多的資源放到“男士”系列的傳播中可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

而從品牌創(chuàng)新上分析，可以發(fā)現(xiàn)“海飛絲”雖然已經(jīng)進(jìn)入“現(xiàn)金?！彪A段，但是其創(chuàng)新一直緊隨顧客需求而變化?！昂ｏw絲”往往在產(chǎn)品尚在市場(chǎng)成熟期時(shí)便未雨綢繆，如為海飛絲附加了“去屑又清涼”的功能性訴求理念和“鋅”生海飛絲的新概念，使“海飛絲”進(jìn)入中國(guó)近20年依然活力四射。相比老品牌“海飛絲”，“清揚(yáng)”的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)在于“礦物為他群”和完整的洗護(hù)產(chǎn)品線，要以此抗衡處于寶潔完整品牌族群中的“海飛絲”似嫌不夠，聯(lián)合利華有必要在擴(kuò)大宣傳“礦物為他群”的同時(shí)加大其研發(fā)創(chuàng)新的力度，如找出老人去屑之道和其他品牌特色亮點(diǎn)等等。

聯(lián)合利華在與寶潔爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，而此次聯(lián)合利華高調(diào)推出“清揚(yáng)”自信十足，并采用人氣一路上漲的小S作為代言人，可謂非常契合。在“清揚(yáng)”一系列的傳播中也不忘引導(dǎo)消費(fèi)者果斷甩掉其他去屑品牌，大有取代“海飛絲”之勢(shì)。而實(shí)際上，頭屑的問題雖然已經(jīng)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，但如“清揚(yáng)”般高調(diào)承諾“去屑百分百”、“頭屑不再來”并擺出一付舍我其誰的姿態(tài)恐怕于現(xiàn)實(shí)中也并不可行。反觀百事可樂與可口可樂的多年競(jìng)爭(zhēng)，“清揚(yáng)”或許應(yīng)該采用與百事可樂類似的品牌定位方式，尋求和“海飛絲”等同類品牌共同發(fā)展之道，而不是非此即彼。

針對(duì)“清揚(yáng)”的挑戰(zhàn)，寶潔的應(yīng)對(duì)非常迅速，不僅重新加大了“海飛絲”廣告投入的力度，并且采用了價(jià)格戰(zhàn)這一強(qiáng)勁手段，再加上消費(fèi)者對(duì)“海飛絲”的固有心理認(rèn)知，“清揚(yáng)”能否突圍而出還在于隨后的步步應(yīng)對(duì)。通過第一階段的廣告投入，消費(fèi)者對(duì)“清揚(yáng)”已形成初步心理認(rèn)識(shí)，代言人小S的推動(dòng)也將刺激一部分消費(fèi)者進(jìn)行試用。其后，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)判，“清揚(yáng)”的后續(xù)傳播顯得尤為重要。相比“清揚(yáng)”唯美的廣告和正確的代言人，其產(chǎn)品的包裝與品牌的自信并不協(xié)調(diào)，是否需要進(jìn)行包裝的設(shè)計(jì)更改并且如何進(jìn)行“清揚(yáng)”下一階段的傳播，同樣是聯(lián)合利華需要慎重考慮的一個(gè)問題?？磥?，“清揚(yáng)”在下一步的行動(dòng)前進(jìn)行一次較廣泛的消費(fèi)者使用調(diào)查可以很好的推動(dòng)“清揚(yáng)”品牌的前進(jìn)。

清揚(yáng)的目標(biāo)，是通過三年的時(shí)間，在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)袖地位。針對(duì)聯(lián)合利華“清揚(yáng)”目前的一路上揚(yáng)之勢(shì)，特別是“清揚(yáng)”中國(guó)上市之前在東南亞五個(gè)國(guó)家包括新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等國(guó)的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，寶潔力撐“海飛絲”的態(tài)度也同樣堅(jiān)決，并對(duì)“海飛絲”做出相應(yīng)降價(jià)調(diào)整，一樣是主打去屑，目的非常明確?！扒鍝P(yáng)”能否打敗“海飛絲”？且讓我們拭目以待。

第四篇：清揚(yáng)廣告設(shè)計(jì)

一、前言

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告設(shè)計(jì)

無懈可擊：沒有一點(diǎn)弱點(diǎn)可以讓人攻擊。形容十分嚴(yán)密，找不到一點(diǎn)漏洞。清揚(yáng)巧妙運(yùn)用無懈可擊這個(gè)成語，將“懈”字改為頭屑的“屑”，讓人看到“無懈可擊”首先想到的就是清揚(yáng)，從而想到清揚(yáng)洗發(fā)水去屑功效強(qiáng)大，不留一點(diǎn)頭屑。

一語雙關(guān)，既暗指清揚(yáng)在洗發(fā)水市場(chǎng)無人能敵又指出其產(chǎn)品在去屑方面沒有對(duì)手可以與之抗衡。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)狀況：

2006年中國(guó)洗護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額大220億左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占80%，寶潔占到60%；好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌占了13%，寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。

消費(fèi)群體：

清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚、有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)分析：

根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位---專業(yè)去屑，不難看出其將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指寶潔旗下的“海飛絲”，海飛絲是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年；而清揚(yáng)是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來首次推出的新品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國(guó)消費(fèi)者的心目中已經(jīng)根深蒂固。因此，對(duì)于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但是從另一個(gè)方面看，對(duì)于一個(gè)新的品牌提出新的去屑概念，對(duì)于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。

清揚(yáng)洗發(fā)水性別細(xì)分 ：

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡——首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，最多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重。清揚(yáng)將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對(duì)性的解決頭發(fā)問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

清揚(yáng)PK海飛絲 個(gè)性與專業(yè)的博弈

清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍“的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡――首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)首款專為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過發(fā)布廣告讓消費(fèi)者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升器購(gòu)買欲望

2、廣告對(duì)象

清揚(yáng)將消費(fèi)者群體定位于時(shí)尚，有個(gè)性的年輕人群，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)

3、廣告地區(qū) 覆蓋全國(guó)

4、廣告創(chuàng)意 清揚(yáng)電視植入式廣告

提到清揚(yáng)植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大群眾的熱捧。

四、廣告策略

清揚(yáng)的品牌定位

“清揚(yáng)”品牌定位為“專業(yè)去屑”。亮點(diǎn)在“喂她礦物群”，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對(duì)頭皮護(hù)理，通過廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，表明“清揚(yáng)”去屑的根本作用，與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。品牌包裝清揚(yáng)的產(chǎn)品包裝上都可以看到一個(gè)“百分百去屑”的標(biāo)簽封條，并在官方網(wǎng)站上作如下宣稱：“清揚(yáng)”——解決你的頭皮問題，令你充滿自信散發(fā)致命吸引力，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問題的正確態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水使用中四大誤區(qū)——洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良的認(rèn)識(shí)關(guān)注。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)“的營(yíng)銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

廣告策略：電視植入式廣告

1、清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié)開辟國(guó)內(nèi)植入營(yíng)銷戰(zhàn)線清揚(yáng)及其引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時(shí)尚曾才國(guó)內(nèi)掀起一股熱潮，清揚(yáng)黑色情人節(jié)的風(fēng)靡不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的盛行一時(shí)的熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營(yíng)銷，并配合天衣無縫的線下運(yùn)作，清揚(yáng)掀起了一陣“黑色旋風(fēng)”，橫掃國(guó)內(nèi)。

2、攜手美女，創(chuàng)造無懈可擊嘗到了植入的甜頭，2010年清揚(yáng)獨(dú)家定制了《無懈可擊之美女如云》，片

名諧音就是廣告語“無屑可擊”?！扒鍝P(yáng)”在這次的劇中品牌較好的把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告過程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒有將產(chǎn)品赤裸裸的塞進(jìn)攝像機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無形中成為品牌的活體廣告。

五、廣告媒介

(1)電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度和廣泛度，如電視劇，電影，微電影等。(2)發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)，及優(yōu)惠政策

(3)免費(fèi)試用：選擇人流量大、有影響的商場(chǎng)或者是在理發(fā)店及洗浴場(chǎng)所，設(shè)置促銷攤點(diǎn)，組織使用后效果反饋活動(dòng)并征求意見。

（4）校園內(nèi)贊助校園文化活動(dòng)，借助學(xué)校學(xué)生組織進(jìn)行宣傳，學(xué)生宿舍派發(fā)傳單外加贈(zèng)品試用；

（5）贊助社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行公益宣傳樹立公益形象（6）贊助大型體育賽事、運(yùn)動(dòng)會(huì)

（7）現(xiàn)場(chǎng)舉行游戲，獎(jiǎng)品為清揚(yáng)洗發(fā)水，袋裝（8）與其他商品進(jìn)行捆扎銷售（如方便面）

（9）網(wǎng)絡(luò)媒體：利用手機(jī)短信發(fā)送祝福短信，例如“清揚(yáng)，心飛翔！”（10）利用微博，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第五篇：清揚(yáng)講壇

三尺講臺(tái)，我無悔的選擇

普集街道中心小學(xué) 宋春景

光陰荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我踏上工作崗位已十七個(gè)年頭，十七年滄海桑田世事變遷，十七年人在旅途風(fēng)雨兼程，十七年韶華匆匆花開花落??2008年，我滿懷憧憬來到普集中心小學(xué)，我擔(dān)任一年級(jí)二班和三班兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，由于以前八年的初中數(shù)學(xué)教學(xué)與小學(xué)一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)之間的落差太大，當(dāng)時(shí)的情形我還清楚的記得，開學(xué)第一周，學(xué)校組織聽課，課上我拿著教桿在教桌上拼命的敲著，孩子們依然大吵大說，亂作一團(tuán)，整節(jié)課就是我說我的學(xué)生說學(xué)生的，亂哄哄的，好不容易才熬到了下課，我不知所措，領(lǐng)導(dǎo)和同事也都為我著急。課后領(lǐng)導(dǎo)們找我談了話，校長(zhǎng)語重心長(zhǎng)的說“先把紀(jì)律組織好再上課吧，一年級(jí)的教學(xué)組織紀(jì)律是頭等大事?！蔽彝炊ㄋ纪矗四甑某踔袛?shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)也沒用上，下定決心，只能一切從頭開始！好心的同事對(duì)我說，多聽別人的課最管用。我開始不顧一切的多聽別人上課，不管是什么課，只要是組織學(xué)生紀(jì)律方面的，能吸引孩子專心聽講的方法我都會(huì)用心的去學(xué)，靜下心來細(xì)細(xì)的捉摸，的確這一招很管用，幾個(gè)月后我的課堂才很艱難的步入正軌。漸漸地我和孩子們之間也建立起感情，孩子們喜歡我的課，我也喜歡上了這些活潑稚嫩的孩子們，還清楚的記得每年的教師節(jié)，到教室里去上課時(shí)，孩子們會(huì)不約而同地喊一句“老師，教師節(jié)快樂！”班上的“小書法家們”拿出他們事先用毛筆寫好的祝福語一幅幅的展現(xiàn)在老師的 1 眼前，這時(shí)的我真的感到無比幸福，轉(zhuǎn)眼間孩子們已是六年級(jí)的大孩子了，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)也越來越重，應(yīng)用題部分的計(jì)算量相當(dāng)大，尤其是加上圓周率“π”的計(jì)算，我要求學(xué)生必須用簡(jiǎn)算，不用簡(jiǎn)算你想考到90分以上很難，每次測(cè)試之后，我都把所有應(yīng)用題的算式再寫在黑板上，讓學(xué)生用簡(jiǎn)算計(jì)算一遍，把里面的計(jì)算技巧再總結(jié)一遍，漸漸地孩子們習(xí)慣了每個(gè)計(jì)算題都用簡(jiǎn)算，這樣既提高了計(jì)算的準(zhǔn)確性又提高了計(jì)算速度。孩子們甚至把常用的八分之一，八分之三，八分之五，八分之七的小數(shù)值以及從2乘π到9 乘π的計(jì)算結(jié)果爛記于心。再就是在學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘除法的應(yīng)用題這部分知識(shí)時(shí)，很多孩子乘法除法分不開，單位一找不準(zhǔn)，雖然規(guī)律也記得很清楚，單位一知道用乘法，單位一不知道用除法，但是一遇到具體問題時(shí)，乘除法又混為一談，實(shí)在也理解不好，我也真著急，和同事交流了這個(gè)問題，都說也沒有好辦法，只能是多做題，多幫學(xué)生總結(jié)規(guī)律，于是我就不斷的深挖教材，潛下心來仔細(xì)的捉摸，同時(shí)到處給學(xué)生搜尋典型題目，到明水新華書店買了很多套試題，自己先做一遍，再挑選出代表性最強(qiáng)的題目，利用早自習(xí)還有午間休息時(shí)間和學(xué)生做題，只要有個(gè)老師請(qǐng)假不來我就上成數(shù)學(xué)課，也不知道那一年多上了多少課，多和學(xué)生做了多少道題，孩子們也非常努力，還記得二班有個(gè)學(xué)習(xí)在下游的女生名字叫黃悅，在做課間操時(shí)，她個(gè)子高在最后面，我正好就在她的不遠(yuǎn)處盯操，他就經(jīng)常拿出事先抄在紙上的數(shù)學(xué)題問我，我想這個(gè)孩子真是鉆進(jìn)去了，的確她的成績(jī)?cè)絹碓胶?。?jīng)過孩子們的努力，漸漸地單元測(cè)試中滿分孩子也有了幾個(gè)，九十分以上的孩子也越來越多，最終我們的努力沒白費(fèi)，畢業(yè)考試的成績(jī)很好，二班全鎮(zhèn)第二名，三班全鎮(zhèn)第三名。

回想這段教學(xué)生涯，我完全可以無愧地大聲宣布：教師我無悔的選擇！我熱愛我的學(xué)生，我在教學(xué)過程中不斷總結(jié)，沒有愛，就沒有真正的教育，就不可能有良好的教育效果，教師的一言一行在教育過程中對(duì)學(xué)生起著非常重要的作用。熱愛學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生、了解學(xué)生、親近學(xué)生。感情的影響不僅僅是一種教育手段，它本身就是一種巨大的教育力量。熱愛學(xué)生，還應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生，沒有尊重，就不可能建立師生之間的相互信任，而沒有這種信任，就失去教育得以進(jìn)行的基礎(chǔ)。一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。雖然我們不指望能培養(yǎng)出多少“牛頓”和“愛迪生”，但也絕不能讓“牛頓”和“愛迪生”在我們的手中埋沒。我既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就會(huì)無怨無悔。

現(xiàn)如今我擔(dān)任了三年級(jí)二班的班主任及三年級(jí)一，二班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，身上的擔(dān)子很重，這也許是領(lǐng)導(dǎo)的信任，或許是當(dāng)今學(xué)校形勢(shì)的需要吧！不管怎樣，作為一名教師，應(yīng)該做到以身作則，為人師表。因此，我處處嚴(yán)格要求自己，用自己的實(shí)際行動(dòng)來感染和帶動(dòng)學(xué)生，不能只對(duì)學(xué)生嚴(yán)，而對(duì)自己放任。大家知道，任何人在工作中都難免出現(xiàn)失誤，有的自己一時(shí)還難以發(fā)現(xiàn)。俗話說;當(dāng)局者迷，旁觀者清。雖然在班級(jí)管理工作中我也遇到了很多麻煩，或是個(gè)別家長(zhǎng)的誤會(huì)，又加上我沒有經(jīng)驗(yàn)，用校長(zhǎng)的話說，我在班級(jí)管理方面就是一名年輕 3 教師，每當(dāng)我想起擺在面前的這些困難時(shí)，我也曾經(jīng)迷茫過，彷徨過?？墒窍胂氡绕饎倎砦覀儗W(xué)校遇到的困難，這也許不算什么，大不了就一切從頭開始，再說了，當(dāng)我遇到自己處理不了的事情時(shí)還有同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呢。

與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話——“假如我是孩子”、“假如是我的孩子”，這種情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份理解；少了一份指責(zé)，多了一份尊重。俗話說：教師的活兒是良心的活兒，家長(zhǎng)把天真爛漫、聰明伶俐的孩子交給我們培養(yǎng)，這是對(duì)我們的極大信任。我們?cè)趺茨懿蝗硇牡厝鬯麄兡?？我?jiān)信，皮格馬利翁能用真情使石頭變成少女，我們也一定能以一片至真至誠(chéng)的愛心感動(dòng)上帝，這個(gè)上帝不是別人，而是我面對(duì)的全體學(xué)生。

回顧17年的教學(xué)生涯，我感到幸運(yùn)，也覺得慚愧。幸運(yùn)的是，工作中遇到的各種各樣困難磨練了我，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛、前輩的關(guān)心、朋友的幫助、同事們的支持一直伴隨著我；慚愧的是，雖然忙忙碌碌，但沒有建樹。然而，細(xì)細(xì)想來，三尺講臺(tái)，已成了我一生的鐘愛。教師的思想、品格、言行，以及教師對(duì)社會(huì)事物所持的態(tài)度，都會(huì)這樣那樣的影響學(xué)生?！笆陿淠?，百年樹人”，樹歪了可以再種，人毀了怎能再生？ 一個(gè)人知識(shí)淵博不代表就可以成為好老師。我認(rèn)為一名真正的好老師，在擁有學(xué)術(shù)知識(shí)的同時(shí)，還要有一顆博愛的心。在學(xué)校我們是孩子們成長(zhǎng)的路標(biāo)，教師的一舉一動(dòng)將會(huì)影響這些純潔孩子的一生，一個(gè)激勵(lì)的眼神，一句安慰的話語，一次耐心的啟發(fā)，都 4 會(huì)燃起孩子們希望的火花。因此，我深深懂得，為人師表的真正內(nèi)涵。最終我明白了這樣一個(gè)道理：人，要無悔于自己的選擇！既然選擇了教育，就要無怨無悔，就要克服種種困難努力追求！