第一篇：《增刪卜易卦例初解》序言

《增刪卜易》一書作者考證

《增刪卜易》一書，題為“野鶴老人“著，經近代學者考證，此書當為明未清初諸城著名文學大師丁耀亢所著。

丁耀亢（1599—1669），字西生，號野鶴，又號紫陽道人、木雞道人、遼陽鶴等。1599年出生在諸城城里，生長在名門世家。其祖父丁純、父親丁惟寧皆在明廷以進士仕宦。丁排行第五，少負奇才，倜儻不羈，幼年在九仙山莊丁家樓子讀家塾。11歲喪父，18歲與弟弟同中丙辰（萬歷四十四年，即1616年）科秀才，20歲進為“諸生”，明末曾游學東吳。清兵入關破諸城，他攜母、侄從海上逃出投南明，不果而歸。清順治九年（1652年）為順天籍拔貢，充任鑲白旗教習，順治十一年（1654年）任容城教諭，十六年（1659年）遷福建惠安知縣。這期間，他游歷了浙閩等地，因不愿從政，以“母老不赴”而未到任即返歸故里，專事著述，成為明末清初的著名詩人、文學家、劇作家和小說大師。他的著述甚多，詩文有《陸方詩草》、《椒丘詩》、《歸山草》、《聽山亭草》、《醒世姻緣傳》、《天史》、《續金瓶梅》等，傳奇劇本有《西湖扇》、《化人游》、《赤松游》等。因明清易代的戰亂和清王朝查禁焚書，以及有些著作署名隱晦，故三百年來使其光輝不顯，未被世人認識。近年來，經學者考證、探研、挖掘，他的著作相繼出世，成為當今文學界研究明末清初文學史的重要資料。

今人張清吉點校整理的《丁耀亢全集》為目前收錄丁氏作品最全的合集。《丁耀亢全集》所收十五卷《增刪卜易》，題“野鶴老人著，李我平鑒定，李文輝增刪”，前有康熙戊申（公元1668 年）丁耀亢《自序》、康熙庚午（公元1690 年）張文《序》、康熙二十九年（公元1690年）李文輝《序》，后有康熙三十七年（公元1698年）李穆堂《跋》。該書為丁耀亢所撰占卜之書。

關于此書的版本，據張文《序》稱：“野鶴老人學道數十年，博覽群書，依書以斷事，廣集占驗存驗，以考書書之，屢驗者存之，不驗者刪之??盡辟諸書之謬，獨出一心之悟，發先賢未發之理，啟后人易曉之門。惜未成帙問世。覺子得之，不忍秘為枕中藏，加以增刪，編輯成書，亟命剞劂，求序于予。”按，覺子，李文輝字。據此可知，李文輝嘗有刻書之舉。而張清吉《校點后記》則謂《丁耀亢全集》本所據“為青州藏書家李文藻過錄的乾隆抄本”。趙新在《〈丁耀亢全集〉評介》一文中稱：“《增刪卜易》所有書都未著錄，其子慎行及為各書作序的人也都未曾提及。張清吉先生訪得是青州李文藻過錄的乾隆年間抄本。”似乎李文輝欲刻而未成，僅以抄本流傳后世。

然而，《山東文獻書目》子部術數類著錄“簡易秘傳（一名增刪卜易）一卷”，著者和版本題“（清）丁耀亢（野鶴老人）撰，（清）李文輝增刪，清康熙李文輝抄本”，現藏山東省博物館。山東省圖書館藏有《增刪卜易》六卷本和四卷本，均題“野鶴老人撰”。六卷本，有清成文信刻本、道光戊子（公元1828 年）金閭三槐堂刻本、道光庚寅（公元1830 年）古越崇文堂刻本；四卷本，有上海廣益書局本、光緒庚辰（公元1880 年）上海江左書林石印本。可見此書流傳頗廣。

丁耀亢晚年因著《續金瓶梅》一書，觸犯朝廷，康熙四年（1665年）八月，年過六旬的他被捕入獄，到十二月得赦，此書幾盡焚毀，沉重的打擊使他雙目失明，于清康熙八年（1669年）冬臘月病逝于家中，享年71歲。

《增刪卜易卦例初解》·來自朱辰彬網易博客·[中國新力量]整理

朱辰彬，廣東廣州人士

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增刪卜易卦例初解

（面向初學者）序言

我華夏祖先所創造的周易文化，可謂博大精深，它不但哲學精博，而且實用性極強，是孕育東方中華獨特文明的基石之一。一部《易經》，其內涵不獨哲論淵廣無窮，而作為人類用以預知與把握未來的獨特實用工具，其功效神奇令人驚嘆不已，早在商周時期，我們的祖輩們就已經發現周易實際預測功效的神奇，其中能人異士便開始深入探究易中規律，謀求解讀天機之術。千百年來，經過歷朝歷代易學先賢前赴后繼的實踐總結與發掘，周易預測術愈成系統，逐漸轉變為一項能為人類預知與把握未來趨勢、以利于趨吉避兇的實用技能工具。產生如唐末宋初的《火珠林》、明代《黃金策》、清代《增刪卜易》、《卜筮正宗》等眾多經典古易著作。

其中更值得一提的是李文輝所整理的《增刪卜易》，此書是以清初民間預測高人野鶴老人所著的《野鶴秘傳》手抄本基礎上整理而來，據說原作者名叫丁耀亢，號野鶴，乃明末清初人士，出身名門，后成為明末清初期間著名詩人、文學家、劇作家與小說家，從書中論述所知，此君研易數十年，博覽群書，以周易古卜與人排憂解難，閱歷豐富積德無數，晚年退隱著得此書，欲將所總結的實用占卜之法歸納整理留于后人，故書中所羅列全是其經驗之談，名為《野鶴秘傳》，或因秘傳之故，當時并未大量流于市面。而李文輝與其同鄉李我平偶然機緣獲此手抄本，即加以研習，卻發覺靈驗非常，心懷感激，又胸存正氣不甘獨享，于是將之整理成冊版出，名為《增刪卜易》，二人崇敬野鶴，故書之署名仍為野鶴老人，并沒沽名冒用。自此一部實用性非常強的搖錢六爻預測論著終得見天日，數百年來教會無數有緣學子占卜預測之道，預知未來而知趨吉避兇改善人生軌跡，實在功德無量。書中憑借平實的言語、嚴謹務實的作風、真實的卦斷舉例、精簡高效的理論分析，各種事測分門別類，因而一躍成為歷代周易古卜預測論述書籍中的最經典的大成之作。可謂三枚銅錢在手，萬事玄機盡露。

因書中原作者野鶴老人，本非育人之師，于六爻理論歸納論述不多，總結也難做到細致完整系統，理論闡述大有蜻蜓點水寫到哪算哪的作風，更有個別的理論有誤導成分，但其八成理論精華卻深藏于書中四百余例的卦例當中，如遍地黃金埋于蘆葦，卻不顯山露水。如能反反復復不斷加以研究、實踐與總結，不斷從中吸收與提煉六爻實用理論精華，不斷應用驗證，預測技能自然能進展非凡，喻之為一日千里實在不為過。我常對人言，觀研《增》書，切不可籠統地走馬觀花，只看不思，更不可光看理論卻忽視書中卦例，這無疑等于是買櫝還珠，空入寶山。更令人敬佩的是野鶴老人嚴謹的治學授人態度，書中列舉所有卦例均屬真實預測之卦，竟無一虛構捏造之例，正因為它們都是真實的卦例，沒有任何臆造，所以具備很強的研究價值。

只要能將書中三百余卦例真正琢磨透徹，日常的預測準確率穩定保持在85%左右應該沒問題。對于六爻初學自學者而言，這應該是一本絕佳的預測學古籍教材。當然探究到現在，發現此書也存在一定的缺陷，比如卦例覆蓋面有一定的局限性，不利理論的全面總結，但對于書的全面價值而言，這應該只能算是小缺陷，因為等你研究到一定深度后，就不再滿足于只吸收別人的理論，而是在不斷實踐中尋找與開創屬于自己的東西了，學有成就的學者多離不開這樣的經歷軌跡。書中推崇的是一事一卦的理念，野鶴此老一生研易用易，經歷幾十年后晚年著得此書，絕對是經驗之談了，他的算卦的特色是直接抓住問題的中心軌跡，以求高度準確地破譯此中信息，強調的是高度準確率與水平發揮的穩定性，其他與卦題無關緊要的細節信息一概忽略，這種有限強化六爻某方面信息功能正是他一事一卦觀念的形成基礎，至于這觀念正確與否，不少崇尚一卦多斷的易學者或對此有看法，認為只是很初級的理論，掌握信息不全面不能上層次；但也得到不少易學者的認同，認為預測學的目的就是為了精確解讀未來趨勢信息，做到準確務實是最為重要的；那是見仁見智，冷暖自度了，不好妄加評說。希望初學者能在本人的《增》書卦例簡評中得到自己的收獲。

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第二篇：易初蓮花(卜蜂蓮花)促銷協議-空白

促銷協議書

甲方：廣州易初蓮花連鎖超市有限公司

乙方：(請填寫供應商編號和供應商名稱)

丙方：促銷員姓名：年齡：性別：

家庭住址：

身份證號碼：

所屬部門DRYA 008（請填寫PC所在部門DRYA，DRYB，DYRC，DRYD，HLA，HLB，HLC，HLD，HLE，HLF，HLG，FRESH，APPA，APPB，APPC，APPD）及部門編號

甲乙雙方在平等、互助、自愿及協商一致的前提下，簽定此協議，具體條款如下：

第一條、本協議適合商品聯銷型及技能銷售型促銷員

第二條：促銷商品及期限：

1、促銷品牌為：

2、促銷地點位于甲方所經營的易初蓮花店部門；

3、促銷期限：年月月日止；

4、是否采用一次性收取管理費（），共計管理費用元

第三條：促銷員勞動關系

1、乙方與丙方建立勞動關系；

2、丙方工資由乙方發放，各類福利由乙方負責；

3、乙方承擔與丙方建立勞動關系而引起的所有相應責任。

第四條：促銷員進駐程序

1、甲方辦理促銷員入駐手續時間及地點：每月25日-30日13：00—16：00，易初蓮花各家店人事部，各店人事部可根據各店時間進行調節；

2、丙方辦理手續時須攜帶證明及資料：

1）、促銷協議書：經乙方公司代表簽字并蓋章的已生效的本促銷協議書原件一份；

2）、丙方本人身份證原件及復印件一份；

3）、丙方一寸證件照三張；

4）、丙方有效健康證原件；

5）、乙方應向甲方支付承諾書原件一份。

第五條：促銷員進駐管理費

1、乙方應向甲方支付促銷員管理費： 100元/每人/每月，按月收取（不足一月按一月收取），收取時間同上述第四條第一點，如果過期未繳納下月管理費而被迫退場而造成雙方損失的，由乙方全權負責。

2、支付了以上費用后，你可以獲得：

1、胸卡一張；

2、租借制服一件； 2-

3、租借更衣箱一個（乙方在甲方同一門店派駐若干促銷員的情況下只能租借一個更衣箱）； 2-

4、每月一張考勤卡； 2-

5、培訓及培訓資料；

6、可使用由甲方提供的微波爐及休息場所。

3、胸卡制服及更衣箱押金：50元（協議結束或中途解除協議時，在退還了胸卡制服及培訓資料及更衣箱之后，可憑收據退還押金。）

4、以上費用將在促銷員辦理入駐手續時一并交付。

第六條：培訓

1、丙方經甲方所在商店人事部確認及辦理了入駐手續后，將接受甲方商店人事部的入職培訓；

2、培訓結束后將接受書面考核，凡成績不合格者，甲方將取消該名促銷員的促銷資格，并通知乙方另派促銷員進駐。

第七條：乙方促銷員的工作時間：

1、甲方將根據商店的營運狀況，合理安排調整乙方促銷員的工作班次及工作時間，最大限度的發揮促銷

員的工作熱情和取得最佳的促銷成績。

2、當甲方安排工作班次與乙方有沖突時，雙方可協商解決，以保證促銷工作的順利進行。

第八條：促銷員每天須做的工作：

1、開店前：補貨、清潔、整理排面；

2、開店后：在責任區域內促銷、理貨、清潔并為顧客服務；

3、下班前：補貨及整理貨架；

4、高峰階段：協助商店進行顧客疏導的相關工作，以保證營運的正常進行；

第九條：獎勵措施

1、丙方可參加每季度商場的“最佳促銷員”和“優秀促銷員”的評選活動，最佳促銷員及優秀促銷員

將獲得有甲方授予的相關證書及獎金，并通報乙方；

2、丙方將被邀請參加甲方的店慶活動及其他各項員工聯誼活動；

第十條：處罰措施：乙方應嚴格遵守甲方的規章制度，任何違紀行為都將受到甲方的處分。主要有三種處分方式：口頭警告、書面警告及解除促銷協議。

第十一條：解除或終止協議：任何一方如需解除本協議，必須提前一周向對方提出，否則給對方造成經濟損失的，都必須承擔責任，給予對方經濟補償，具體賠償金額根據責任大小及給對方造成的經濟損失的程度酌情處理。

第十二條：商業秘密：

1、由于三方協議關系，乙方及丙方將有機會了解并使用甲方的有關商業機密、專用技術，其中包括但并不限于：經營手冊、設施平面布置圖、電腦服務、采購策略、價格指南、設備及建筑物品的調撥及轉移、庫存物的補充和維持、商業分類、經營程序及方針、不動產購買及租賃的策略、會員資格及推廣策略、法律及稅收上的專門知識、甲方財務報表、資產負債以及其他財務報表、甲方供應商及顧客的相關信息資料等（以下簡稱商業機密）。三方認為甲方的商業機密并未完全包括在以上所列各項之中。乙方在協議其間及在協議結束之后，均應對此保密，不得直接或間接地將“商業機密”向除甲方以外的任何第三者披露，或在其他任何公司、企業、個人或經濟組織的經營活動中使用。

2、如果協議期結束，則乙方及丙方必須將所有涉及“商業機密”的物品歸還甲方，歸還的物品包括但不限于：各類公司內部傳閱的文件、筆記本、電腦軟件、名單、報告以及其他文件。

第十三條：其他

1、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份；

2、未盡事宜將由雙方協商共同解決；

3、本協議若有與中華人民共和國有關法律相抵觸處，以中華人民共和國法律為準。

4、本協議條款的修改須經甲乙丙三方認可；

5、本協議自三方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表簽名：代表簽名：

聯系電話：聯系電話：

傳真：傳真：

日期：日期：

丙方：

代表簽名：

聯系電話：

傳真：

日期：

第三篇：賈雙萍著《六爻梅花易卦例精解》讀后感

讀了賈女士的六爻預測卦例，使我心曠神怡，感慨萬千，一個從未深入研究六爻預測理論，而又年過半百的老同志，在短時間內其六爻預測水平進步如此之快，真不可思議。然而，靜下心來，仔細揣摸個中奧秘，不外乎其對周易的象數功底打得扎實，對六十四卦的卦理、卦義、卦象理解透徹，并付諸于實踐，積累了不少寶貴經驗有著密切關系。但我認為，這與她平時對周易預測的執著與刻苦學習是密不可分的。有的人學習了十多年，也未必能夠達到一定水平。另外，這里不得不引起初學易占的易友們深思，基本功是何等的重要，以及象、數、理在六爻預測中所占的位置。六爻預測，雖說以五行生克為理論基礎，對于所測之事進行吉兇的判斷，然卦中的象也是一個不可忽視的重要組成部分。“八卦玄象，理在其中”，象，包括卦象，爻象，六神象，地支象，五行生克象，日月象，動爻象等等，它是一種斷卦最重要的，不可缺少的信息源，應用得好，有時能起到事半功倍的效果，賈女士的六爻卦例就是最好的例證。

通覽全篇六爻預測實例，斷事過細，直截了當，沒有過多的五行生克之理，大多都是以象斷事，旁及直讀卦象、爻象與六親之象，用神飛宮等。涉及的預測項目較廣，且有些卦常能語出驚人，實在是難能可貴。語言樸實大方，通俗易懂，尾尾道來，沒有半點造作之感，使人讀起來，覺得可親可敬。文如其人，賈女士平時為人也很樸實，心地善良，辦事認真，學習刻苦，很值得筆者學習。

老六爻加新技法姥姥奶奶斷分明

2003年10月我應邀參加安陽國際易經大會，與易友小牛有一面之緣，12月3日他來北京找我，我向他介紹了劉老師的六爻預測法，他很

感興趣，讓我給他講課，我讓他搖卦，直接分析他的卦，這樣好懂又好記。他的水平不低，一點就通。他搖得卦《風雷益》之《山雷頤》。

癸亥月已酉日（寅卯空）

巽宮：風雷益巽宮：山雷頤（游魂）六神伏神 【本卦】【變卦】

勾陳▄▄▄▄▄ 兄弟辛卯木 應▄▄▄▄▄ 兄弟丙寅木朱雀▄▄▄▄▄ 子孫辛巳火O->▄▄▄▄ 父母丙子水青龍▄▄▄▄ 妻財辛未土▄▄▄▄ 妻財丙戌土 世 玄武 官鬼辛酉金 ▄▄▄▄ 妻財庚辰土 世▄▄▄▄ 妻財庚辰土白虎▄▄▄▄ 兄弟庚寅木▄▄▄▄ 兄弟庚寅木螣蛇▄▄▄▄▄ 父母庚子水▄▄▄▄▄ 父母庚子水 應

我說：

1“財爻辰土持世，你一生不缺錢花，不缺女人。

2從八卦象數預測法看，體卦為震木，證明你本人是長子，而且是有一定的官職，震木為副職，所以你當官做副職的時間較長。

3用八卦象數看，變卦的用卦艮土為你的父親，你父親很執著，艮土又受震木之克，他有點兒小官職。主卦的用卦巽木為你的愛人，受月令之生，你愛人能干，與體卦比合，是你的好幫手，你愛人長的額頭較寬，心細，木又主酸，她有時愛吃你的醋”。

4“用老六爻看，父母爻子水在月令臨旺地，又得日辰之生，你父親能干，與別人的關系處理的好。

5父母又為房產，你家的房產多。父母爻子水又有入世爻辰土之象，是你的父母比較寵愛你。

7二爻兄弟旬空臨白虎，又代表你母親做過流產。

8四爻未土代表你的妻子，與世爻比合，也證明你們倆關系不錯。

9五爻子孫爻臨月破，又化出父母爻回頭克，證明你愛人做過流產。

10五爻位又可看成是人的頸椎，你的頸椎有毛病。

11六爻兄弟卯木，旬空被日辰沖實，又被帶動化退，證明你有一個弟弟現在處境不是

很好，能力也差。卯木又臨勾陳，你這個弟弟比較實在”。

12“用飛宮斷五爻巳火是世爻辰土之印，因與世爻是異性，看作是你的母親，月破又

動化回頭克，你母親身體不好或者有過手術

13兄弟卯木又是子孫巳火之印，因與巳火同為陰性，看作是你的姥姥，被帶動化退，又臨勾陳，姥姥不在了。

14兄弟寅木是子孫巳火的印，又與巳火是異性，看作是你的姥爺，臨白虎，你姥爺脾

氣大。寅卯現在旬空，所以姥姥、姥爺都不在了”。

15“用老六爻斷，初爻父母子水是陽爻，代表你的父親，用飛宮斷，日辰酉金是他的印，又互為異性，把酉金看作是你的奶奶，酉金為白又為桃花臨日辰，所以說你奶奶還在，奶奶長的白、漂亮。酉與世爻辰土相合，證明奶奶和你關系好”。

16“用老六爻斷，財爻辰土與日建相合，證明你自己現在有收不回來的資金，或是錢

被人借走了沒還。辰與酉都是自刑之爻，你們雙方都有自找麻煩之意”。

17“初爻父母子水，飛宮斷為你的情人。子水有入世爻辰土之墓的相，又臨騰蛇，證

明有一個女朋友比自己大，她很迷戀你，此人愛打扮。

我除了用老六爻的六親理論，又用了《八卦象數預測法》的體用關系，以及飛宮尋六

親的方法，三者結合起來，用多個中心論來考察六親關系，能得到無數的信息量。

1894年太歲沖世，沖才，你應參加工作。

1998、99年太歲臨兄弟，有花錢或破才的事。

2001、02年與今年太歲生助你財運不錯。

21父母爻子水臨旺地，又得日辰之生，你家的房產必多，主、變卦中出現了四個父母

爻，可以看作你家有四套房子。

”他邊聽邊不斷的點頭說：“你的斷法挺新鮮”。“其實不是什么新理論，只是把卦看

活不要看死就行了”。這個易友聽完我的分析，連連稱奇說：“我是一個學校的副校長（30歲，屬牛）有一女友比我大一歲屬鼠，我家有四套房子，有一套是新翻修過的，我姥姥、姥爺不

在了，奶奶還在，我有兩個兄弟，一個能力強，一個能力弱，父親有點小官職，母親身體不

好，父母很疼愛我們，總之分析的這些條都是對的。用了你這種方法，比單純的用老六爻多

斷出了很多信息，將來有機會我一定跟劉老師學學《六爻形意斷卦法》。也學學黃鑒老師的《八

卦象數預測法》”。

----摘自賈雙萍著《六爻梅花易卦例精解》

我家客廳茶幾碎斷卦如同到我家

今天我去中醫醫院開藥。看病的大夫聽別人說起過我，她對易經很感興趣。今天恰巧

沒有病人，她很想讓我幫她看看。我讓她報三個數，她隨便報出‘4、5、6’三個數，我依

數起卦，《雷風恒》之《火風鼎》我心里起好卦說：“我給你一條條的說”

癸酉癸卯

震宮：雷風恒離宮：火風鼎

六神伏神 【本卦】【變卦】

螣蛇▄▄▄▄ 妻財庚戌土 應X->▄▄▄▄▄ 子孫己巳火

勾陳▄▄▄▄ 官鬼庚申金▄▄▄▄ 妻財己未土 應

朱雀▄▄▄▄▄ 子孫庚午火▄▄▄▄▄ 官鬼己酉金

青龍▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金 世▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金

玄武 兄弟庚寅木 ▄▄▄▄▄ 父母辛亥水▄▄▄▄▄ 父母辛亥水 世

白虎▄▄▄▄ 妻財辛丑土▄▄▄▄ 妻財辛丑土

1你的出生地附近有樹、花草或莊稼（震巽）

2、你在家是長女（體為巽木）

3、你這人心細，想事多，在對待婚姻的問題上有點愛吃醋（巽木為體）

4、表面看人隨和，軟弱，實際上你內心很剛強（巽木為體，恒卦外虛內實）

5、你愛人心直口快，心眼不壞，但是脾氣大，是當官的，作副職（震木的特性）

6、你們倆人容易有異性朋友（互卦與主卦互為陰陽）

7、你有一個女兒長的白里透紅，眼睛大，脾氣急，但膽子小，女兒應是有文憑的人（離火為

她女兒為文憑受巽木生，巽為膽被離火瀉）

8、你對母親孝順（離火為她母親受體巽木生）

9、對女兒全心全意地付出（離火為她女兒為文憑受巽木生）10、95、96年較順（太歲生體）11、01、02年有花錢的事，為女兒上學花錢或買房子花錢（太歲瀉體，離為房、為女兒）

12、你脾胃功能弱，還要注意膽的保養（巽為膽被離火瀉，坤艮為脾胃，卦中木多土必弱）

我一邊說，她一邊驗證：“準，太準了，我慢慢告訴你，我出生在農村，愛人是當官的，作副

職，01年為孩子上學花了錢，買了房。女兒長的漂亮，白里透紅，膽子小，性格完全像你說的一樣、、、、”。我拿一張紙把卦寫上后又把六親六神裝上，索性多給她說幾條。

2004年9月21日癸酉癸卯

震宮：雷風恒離宮：火風鼎

六神伏神 【本卦】【變卦】

螣蛇▄▄▄▄ 妻財庚戌土 應X->▄▄▄▄▄ 子孫己巳火

勾陳▄▄▄▄ 官鬼庚申金▄▄▄▄ 妻財己未土 應

朱雀▄▄▄▄▄ 子孫庚午火▄▄▄▄▄ 官鬼己酉金

青龍▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金 世▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金

玄武 兄弟庚寅木 ▄▄▄▄▄ 父母辛亥水▄▄▄▄▄ 父母辛亥水 世

白虎▄▄▄▄ 妻財辛丑土▄▄▄▄ 妻財辛丑土

1、官鬼酉金持世，臨月令旺地，被日辰沖為暗動，又臨朱雀，可以看成你人能力強，曾為婚

姻之事惹過官司。

2、卦中兩官，是你婚姻不順的標志，你可能有二次婚姻

3、主卦財爻包卦，你一生不缺錢花，尤其六爻財動生世，也是你不缺錢的信息。

4、初爻財爻丑土是你的印星，可以看作是你母親，世爻入丑土之墓，可以看出你與母親關系

很好。

5、世爻官鬼酉金有自刑之意，你在婚姻上有自找麻煩之事。

6、五爻官鬼申金看成是你現在的丈夫，與世爻比合，你們的關系很好

7、申、酉比合，但是中間夾了一個子孫午火克，說你們倆之間有孩子作為你們的障礙，到了

03 年午未合，孩子才不反對。

8、三、四爻為門戶，為客廳，三個酉金，證明你家客廳有玻璃制品，會不會是茶幾？受午火

之克，可能有打碎的地方。

9、五爻官鬼臨申金，臨藤蛇，你現在的愛人較瘦小，而且走路會很有特色”。

我剛說到這兒，她笑了起來，一邊笑還一邊學她愛人走路的樣子，把我笑的夠戧，一邊笑她一邊說：“簡直你就象親眼見過我們家一樣。我原先的老公是干部，我發現他有外遇

后，大鬧一場，到處給他散風，最后他急眼了，翻過來整我，沒辦法97年我們分手了。我一

生不愁錢，與現在的老公認識后，他家孩子堅決反對，沒辦法，我們分手了。分手后他又舍

不下我，03年孩子才不再反對，今年初我們剛剛結婚。我們家客廳有一玻璃茶幾，三層，最

上邊一層碰到地上碎了，我也沒再配。你說我脾胃功能弱，沒錯，我是搞中醫的，我知道。

你說我膽不好，也有可能，我現在就有嘴苦的癥狀，這就是膽不好的表現。我就說了個‘4 5

6’你就給我說了這么多，還條條都那么準，易經真是太了不起了，別看我是學中醫的，易經

我讀不懂，真得好好謝謝你。有一算卦的說我與現在的愛人到不了頭，我們犯大相”。我問她：

“你屬什么”？她說：“我屬雞”。“那你們老頭一定屬猴了，其實這種說法是民間的一個誤傳，雞猴不到頭，實際應該是豬猴不到頭，猴和雞好夫妻，他連基本問題都沒搞清，你還信他干

什么”。她聽了我的話非常高興，連連道謝。

----摘自賈雙萍著《六爻梅花易卦例精解》

天津到北京某女慕名而來

某女慕名從天津到北京找我測事。見面寒喧幾句，我讓他搖《恒》之《解》卦戊寅辛卯

（午未）

震宮：雷風恒震宮：雷水解

六神伏神 【本卦】【變卦】

螣蛇▄▄▄▄ 妻財庚戌土 應▄▄▄▄ 妻財庚戌土

勾陳▄▄▄▄ 官鬼庚申金▄▄▄▄ 官鬼庚申金 應

朱雀▄▄▄▄▄ 子孫庚午火▄▄▄▄▄ 子孫庚午火

青龍▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金 世O->▄▄▄▄ 子孫戊午火

玄武 兄弟庚寅木 ▄▄▄▄▄ 父母辛亥水▄▄▄▄▄ 妻財戊辰土 世

白虎▄▄▄▄ 妻財辛丑土▄▄▄▄ 兄弟戊寅木

邊看卦我邊對她說：

1、“你現在壓力夠大的，孩子的事給你帶來壓力和麻煩，其實你的孩子挺好的，你是自尋煩

惱。”

------“賈老師你說的太對了，為孩子考學我都快急死了。”（世爻酉金動化子孫回頭克）

2、“你的婚姻不順，應有離婚的經歷，現在單身，但身邊不缺情人，情人的年歲比你小”

------“全對”（五爻官鬼被月令沖破，為離婚，午火回頭克，用飛宮斷克我者為官鬼，臨子

孫看作年齡小）

3、“你一生才多才旺”（卦中才爻包卦，生世爻）

4、“你的腳傷過，”------“傷的厲害著呢！”（初爻為腳受月、日克）

5、“你的腿和婦科有毛病”“腿痛，有子宮肌瘤”（2爻為腿，婦科，化墓）

6、“你腰痛”------“對”（三爻為腰部，動化回頭克）

7、“你頸椎不好”------“對”（五爻為頸椎，臨月破）

8、“你頭也不好受”------“是”（六爻為頭，被月、日克）

9、“你住的房子風水不好，”（二爻為宅，五爻為人，二爻泄五爻）

10、“你家有一條丁字路，”（五爻為道路，申金為丁字形）

11、“你現在沒有正式工作編制”------“對，我自己干”（官酉動化回頭克）

12、“你94年、2000年財運很好”------“對”（太歲臨才生世）

13、“你98、99年破了大才”（太歲臨兄弟）------“是”

14、“你父母都不在了”------“對”（父亥水化墓）

15、“你93年把原工作辭了”------“是”（官酉金動化回頭克）

基本把她的情況說完了，也被她一一認可。但她還有些意尤未盡，畢竟是老遠從外地趕來的可以理解。她問我：“您看我還能有婚姻嗎？我的丈夫是歲數大的還是歲數小的？”我從新審卦，官鬼申金為她原來的丈夫比酉金大一歲，想到這兒，我問她：“說了半天我還沒問你多大歲數，屬什么的？”“我屬雞，48歲”“那你原來的丈夫屬猴，比你大一歲，將來的丈夫比你小一歲屬狗，這個人早已與你認識，此人有錢，曾經幫過你。”（現在的丈夫我用應爻看的）她聽到這兒驚奇的瞪大眼睛對我說“您也太神了，我原來的丈夫真是屬猴的比我大一歲，您說的那個人真屬狗，是一個公司老總，幫過我，他現在揪著我不放手，但他是有家的人，我也不想讓人家散了，您看我哪年能有婚姻？”（應生世的結果）“去年你應有男朋友，今年也會有。”她點了點頭沒再說什么。最后拉著我的手說“賈老師您真是名不虛傳，我沒白跑這一趟，以后有事我還來。”“那好，歡迎。”

第四篇：高考易錯成語及高考試題例解.資料

高考易錯成語匯編及高考試題例解

A

安之若素：指身處逆境，遇到困難或遭受挫折時能泰然處之，跟平常一樣。近義還有“泰然自若”。

真是好事多磨，經歷了許多挫折，他的公司終于正式成立了，他也可以安之若素了。

安步當車：“慢慢地步行，就當作是坐車”

（2001年）A.當時暴雨如注，滿路泥濘，汽車已無法行走，搶險隊員們只好安步當車，跋涉一個多小時趕到了大壩。不合語境

B

別無長物：意思是“除此之外，空無所有”，指物質，非才能。

（04浙江省）B.他謙虛地說：“我既不擅長唱歌，也不喜歡運動；除了畫畫，就別無長物了。”

捕風捉影：比喻說話辦事沒有絲毫根據。

（04全國4青海）B.這位文學老人被譽為“農民詩人”，他最善于在田間地頭和鍋臺灶邊捕風捉影，從普通百姓的日常小事中發現勞動之樂、生活之趣和人性之美。

不足為訓：不值得作為效法的準則或榜樣。“訓”，準則；誤：教訓。

（06全國2）A.這樣的小錯誤對于整個項目的要求來說是無傷大雅、不足為訓的。

不情之請：不合情理的請求。提出請求時用的套語。是一個自謙之詞。

你的這個不情之請讓我很為難，過兩天我再答復你吧。

不脛而走：沒有腿卻能跑，形容傳布迅速，此處應為“不翼而飛”，比喻東西突然不見了。

便民箱、井蓋板、金屬垃圾桶被盜，名草名花，不脛而走，這些發生在城市里的不文明現象，令人氣憤。

不恥下問：是指不以向地位比自己低的知識比自己少的人請教為恥辱。

——他是個計算機專家，又會兩種外國語，我們這些初學計算機的人要虛心向他求教，不恥下問。

“不孚眾望” “不使人們信服，未符合大家的期望”。孚：令人信服。貶義。不負眾望：沒辜負大家的期望，褒義。

（97年）B.這次選舉，本來他是最有希望的，但由于他近來的所作所為不孚眾望，結果落選了。正確

“不容分說”：不容人分辯解釋，不容許分辯說明。

（2006安徽卷）B.科技發展帶來的便利是不容分說的，千里之外的問候，只要一個短信瞬間就能完成。

“不謀而合”是說事先沒有經過商量而彼此的意見或行動相同

（04福建卷）B.光明村委會提出，在旅游淡季積極開展果品銷售，將旅游業和果業的開發有效地結合起來，這與專家的意見不謀而合。「正確」

“不期而遇”指沒有約定而意外的相遇，主語應是人，使用對象錯誤

（2006山東卷）D.顯然，打造“信用政府”和發展“民營經濟”這兩大熱點，在民眾的關注下不期而遇了。

“半斤八兩” “半斤八兩”比喻彼此一樣，不相上下。多含貶義。感情、語體色彩不協調

（95年）B.陜西剪紙粗獷樸實，簡練夸張，同江南一帶細致工整的風格相比，真是半斤八兩，各有千秋。

半青半黃：是指莊稼半熟半不熟，也可以比喻其他事物或思想未達到成熟階段。

——他氣得臉色半青半黃，嘴唇哆嗦了半天，什么話也說不出來。

“不屑一顧”的意思是不值得一看，比喻不重視，用以指中學生對工人師傅的態度是正確的。

（04全國四卷）D.一項社會調查顯示，現在很多中學生在學校里見到老師都能親切問好，而見到燒鍋爐的、打掃廁所的和食堂打飯的工人師傅，卻都不屑一顧。「正確」

“不知所云”本為謙詞，謂自己思緒紊亂，不知道說了些什么。今泛指言語混亂或空洞。易誤解為“聽者沒有理解”。

D.先生上課時旁征博引，還不時夾雜著一些外語詞匯，使得外語尚未過關的學生，簡直不知所云。

“不可開交”是無法擺脫或結束。前面加“忙得”“打得”等。

C.兄弟倆原來關系親密，好得不可開交，但是自從弟弟結了婚，不知怎么，兩兄弟漸漸形同路人。

畢其功于一役，比喻做一次就結束戰斗，一次性解決問題。

（2005廣東卷）C.我們不要被眼前這幾十噸重的龐然大物所嚇倒，只要大家齊心協力，畢其功于一役，就一定能把這部機器裝上車。

“篳路藍縷 ”指駕著柴車，穿著破舊的衣服去開辟山林。形容創業的艱苦，誤解詞義；

（2006山東卷）C.近年來禽流感在國內時有發生，危害極大，各級政府必須篳路藍縷，積極作好預防，以免給人民的生命財產帶來損失。

“敝帚自珍”不能用于他人的禮物。

A.你畢業時送給我的那支鋼筆，我敝帚自珍，一直保存著。

不以為意：不把它放在心上。表示對人、對事抱輕視態度。不以為然：不認為是對的。表示不同意或否定。

（04湖南卷）B.個別民警認為工作時間飲點酒是小事一樁，就不以為意，結果因違犯公安部頒布的“五條禁令”而受到查處。「正確」

“不三不四”有兩個基本意思，一是不正派，二是不像樣子，這里取第二個意思是正確的。不倫不類：在形容人時多指人的著裝不得體。

（2001春）A、本來還不錯的一篇文章，讓你們這樣改來改去，反而改得不三不四了。「正確」

“不遺余力”是說用盡全部力量，一點也不保留，用以表現“他”為新產品的問世而辛勤工作是可以的。

（2001春）B.為了這個新產品的問世，他可是不遺余力，辛勤的汗水終于換來了成功的喜悅。「正確」

“斑駁陸離”是形容色彩繁雜，用以形容古錢是正確的。

（2001春）C.下面，就讓我們一起來欣賞古瓷的細潤秀美、古玉的豐腴有澤和古錢的斑駁陸離吧。「正確」

“不約而同”指事先沒有商量、約定而彼此的言論或行動完全一致。應改為“不謀而合”。

C.偵察員小吳談了自己的看法，隊長和老王聽后相視一笑，小吳的看法與他倆不約而同。

“不可或缺”就是不可缺少的意思

（04天津卷）C.在現代社會生活中，電視和電腦這一對時代的寵兒，對我們來說幾乎是不可或缺的。「正確」

比翼雙飛：特指夫妻親密無間，形影不離。

——比翼雙飛兩狀元——記我市理科最高分獲得者呂靜姝、王曉波

“不可思議”是形容事物不可想象或難以理解。“議”，理解。

B.在物種生命的鏈條上，任何一種生物的滅絕都會給世界帶來不可思議的后果。

“杯弓蛇影”比喻疑神疑鬼自相驚擾。

D.劉華非常激動，高聲爭辯說：“你們說的這些都是杯弓蛇影，無中生有，完全不符合事實。”

不勝其煩：貶義詞，指不能忍受其煩瑣。常誤用為“不厭其煩”。

（2006浙江卷）A.馬大嫂為人熱情，工作兢兢業業，總是不勝其煩地為小區居民做好每一件事。

“不厭其詳”是說不嫌詳細，越詳細越好。用在句中表現書記詢問工作情況是恰當的。

（04湖南卷）D.中央書記處書記到黨校看望正在這里學習的紀檢監察系統的學員，不厭其詳地詢問他們在基層工作的情況。「正確」

不學無術：指“沒有學問、才能”。

“學”，學問；誤：學習。不能用“整天”“整月”等修飾

“不以為然”“不認為是對的，表示不同意或否定”。常誤用為“不以為意”——不把它放在心上。表示對人、對事抱輕視態度。

——某些不遵守交通規則的人，對于闖紅燈總是不以為然，認為只要不朝汽車撞，總會沒事的。（2005江西卷）C.對于孩子的毛病，他總是不以為然，覺得這些毛病無關緊要，不必大驚小怪。

“不容置喙”是“不容許插嘴”的意思。在這里應該用“不容置疑”，不允許有什么懷疑。表示論證嚴密，無可懷疑。

（2005江西卷）B.“權錢交易”、“權權交易”等時下的腐敗病癥，在文藝界雖不說樣樣俱全，但該領域遭受“感染”卻是不容置喙的事實。

不忍卒讀：“不忍心讀完”，形容文章的“悲”。

常誤用為形容文章寫得不好。

G

「功敗垂成」“垂：將要，接近。事情就要成功的時候卻遭到了失敗。多含有惋惜之意”，功敗垂成不能與在此一舉連用

（2006全國卷1）D.廠長動情地說：“為了扭轉目前的不利局面，我們將采用一種新的對策，希望大家共同努力，功敗垂成，在此一舉！”

高山仰止：比喻道德高尚，令人無法企及。

（2005浙江卷）A.“書山有路勤為徑”，在知識爆炸的今天，我們更要努力攀登書山，而不能高山仰止。

“高山流水”指知音或知己，比喻高妙的樂曲。

C.雨過天晴，我們站在山崖邊欣賞著高山流水，心里有一種說不出的愉快。

“改頭換面”是只換形式，不換內容。貶義

A.由于鄉親父老的艱苦奮斗，只不過幾年，我的家鄉就改頭換面，山青水綠，牛肥糧多了。

“果不其然”指果然，強調不出所料，然而句子前后表意相反，使用不當。

C.聽說這位氣功大師能夠功發疾消，今天會了他一下，果不其然，他沒有那么大的能耐。

“光怪陸離”的意思是“光彩奇異，色澤繁雜，現象奇異，形容奇形怪狀，各式各樣”，中性，不要誤認為貶義。（2002）A.面對光怪陸離的現代觀念，他們能從現實生活的感受出發，汲取西方藝術的精華，積極探索新的藝術語言。用來修飾“現代觀念”是可以的。「正確」

瓜田李下：形容容易引起嫌疑的地方。

易誤用為形容田園生活。

鬼斧神工：形容人的制作技藝高超，常誤用為形容自然景觀。相類似的還有“巧奪天工”。

官樣文章：指有固定套式的例行公文。引申為沒有實際意義的虛文濫調。

——應用文，比如“合同”“調查報告”“總結”等官樣文章，一般不使用文學語言。

“耿耿于懷”是說心中有事（多為令人牽掛的或不愉快的）縈繞，無法排遣

（04天津卷）A.我始終沒來得及按照總編的要求修改這個劇本，幾年來我一直耿耿于懷，深感有負他的囑托。「正確」

H

“沆瀣一氣”比喻意趣投合的人勾結在一起。貶義

C.李明和張偉從小就是好朋友，無論做什么事，他們總是沆瀣一氣，共同進退。

“汗牛充棟”形容書籍極多，用來形容古人刻苦學習顯然使用不恰當。

（2000年）A.古人中不乏刻苦學習的楷模，懸梁刺股者、秉燭達旦者、聞雞起舞者，在歷史上汗牛充棟。

“鴻篇巨制”的意思是“大部頭的作品”

（2002春）B.《康熙王朝》是一部以史實為依據的鴻篇巨制，它囊括了康熙在位時所有的重大歷史事件。「正確」

“海市蜃樓”比喻虛幻的事物

（04全國三卷）B.這次巴勒斯坦人士遭暗殺的事件，使得中東和平的前景再一次成為海市蜃樓。「正確」

畫地為牢：比喻只許在指定范圍內活動。

（2005江蘇卷）C.出于自身利益的考慮，一些地區畫地為牢，實行地方保護主義，人為地分割和控制煤炭資源。

諱莫如深：原意為事件重大，諱而不言。后指把事情隱瞞得很緊。“諱”，隱瞞。

（2005江蘇卷）D.導演對籌拍的這部電視劇主要角色的人選諱莫如深，記者得不到任何信息，大失所望。「正確」

“渙然冰釋”：渙然，消散的樣子。冰釋，像冰一樣消融。形容疑慮、誤會、隔閡等完全消除。

（2003春）B.由于太平洋暖流的影響，去年春天來得早，春節剛過，北海公園就渙然冰釋，讓喜歡滑冰的人大失所望。望文生義。

恒河沙數：象恒河里的沙粒一樣，無法計算，形容數量很多。

（2005江西卷）D.晴朗的夏夜，躺在廣闊的草原上望著天上恒河沙數般的星星，愜意極了。「正確」

“回馬槍”的意思是“回過頭來給追擊者以突然襲擊”。

（04重慶）C不久前，王剛又殺回馬槍，再返中央電視臺主持節目，又迅速吸引了不少觀眾的眼球。

“火中取栗” 比喻“冒險給別人出力，自己上當而一無所得”。

（04廣西、陜西、內蒙古）A.在伊拉克戰爭期間，一些女記者直接到前線采訪，其冒險程度無異于火中取栗。（98年）C今年初上海鮮牛奶市場燃起競相降價的烽火，銷售價格甚至低于成本，這對消費者來說倒正好可以火中取栗。

禍起蕭墻：禍亂從內部發生。

——沒想到，由于樓房的工程質量不過關，結果造成嚴重事故，真是禍起蕭墻。

“豁然開朗”是指道理一下子明白了。

C.他性格熱情、大方，豁然開朗，很讓大家喜歡。

“海誓山盟”指男女相愛時所立的誓言或盟約。

D.他們倆人在拜把兄弟時曾經海誓山盟，永不背叛，可到了商戰的關鍵時刻，竟成了仇敵。

“揮灑自如”多形容寫字、繪畫、作詩時運用筆墨不拘束，非常流利自然。

B.他是個精瘦的中年人，說話做事都揮灑自如，給人一種非常干練的印象。

繪聲繪色：形容描寫、敘事生動逼真。常誤用作代替“有聲有色”。

A.北京電視臺的編導很有水平，幾個經濟類節目都辦得繪聲繪色。此句應改為“有聲有色。

J

九牛一毛：指的是許多條牛身上的一根毛，比喻極大的數量中的極少數，微不足道。不合語境

（04吉黑川云）B.機場附近山頂的大量無線發射臺嚴重影響飛行安全，目前雖有一些已搬下山，但這對實現機場凈空不過是九牛一毛。

“桀驁不馴”是指性格兇暴倔強或態度傲慢不服從，在句中修飾“野馬”是可以的。

（04湖北卷）D.木船在風浪中劇烈地搖晃著，那人卻穩穩地站立著，就像一個身懷絕技的騎士，騎在一匹桀驁不馴的野馬上，任憑野馬狂奔，他卻泰然自若。「正確」

“接踵而至”指一個接一個地到來，用在這里不合語境。

D.五一期間，通往中華恐龍園的新區大道上人流如潮，接踵而至，形成一道假日旅游的亮麗風景線。

借箸代籌：原意是借你面前的筷子來指畫當前的形勢。后來表示代人策劃.——沒有資金，沒有原料，我們只有借箸代籌，渡過難關。

“今非昔比”指今天與過去不能相比。形容變化巨大。而這里應該用“今不如昔”。

B.當代詩壇頗不景氣，想起唐宋詩詞的成就，不禁讓人產生今非昔比的感覺。

“江河日下”比喻事物日衰，景象日非。

B.近幾年，黃河的部分河段多次出現斷流現象，面對這江河日下的情況，人們開始冷靜地思考環保問題。

“戛然而止” 聲音突然停止。

B.就在那一瞬間，大黃狗忽然戛然而止，不再跟車追趕。

K

“慷慨解囊”用在支援人家，為別人排憂解難上，語境錯誤。

04廣東 B.這種首飾的款式非常新穎、時尚，一經推出，不少愛美的女士慷慨解囊搶購。

侃侃而談：形容說話理直氣壯，從容不迫。人們大多用此語形容聊天，屬誤用。

D.為了提高工作效率，必須杜絕侃侃而談、廢話連篇的工作作風。

苦心孤詣：“費盡心思，刻苦鉆研，在學問技藝等方面達到別人所不及的境地”。苦心：費盡心思。孤詣：獨到之處，別人所達不到的境地。常誤用為苦口婆心。

——《傅雷家書》是一部充滿著父愛的教子之作，作者真可謂苦心孤詣，嘔心瀝血。

空穴來風：有了洞穴才進風。常指某種消息和謠言的傳布不是完全沒有原因的。現多用來比喻消息和傳說毫無根據。

——從近一時期的情況分析，我們企業的機構改革要有大舉措的傳說，決不是空穴來風。「現在正確」

“口傳心授”指師徒間口頭傳授，內心領會。

A讀詩，應當口傳心授，一邊讀一邊思考它的意義和道理。

L

“洛陽紙貴”：稱頌杰出的作品風行一時。

（2006安徽卷）A.那本介紹學習方法的書出版后，受到中小學生和家長們的熱烈歡迎，一時洛陽紙貴。「正確」

“兩小無猜”謂男孩女孩天真無邪，一起玩耍，沒有嫌猜。

C.王軍和李剛是男籃的主力隊員，他們既是同鄉又是同學，兩小無猜，在場上配合得非常好。

絡繹不絕：形容行人、車、馬、船來往不絕，連續不斷。（1來往2對象要是動態的）

——在黨和政府的關懷下，救災物資絡繹不絕地到達災區，災民們終于有了歡聲和笑語。

“連篇累牘” 用過多的篇幅敘述，形容文詞冗長。

C.關于中國十大杰出青年的報道連篇累牘，讀者卻對一個“平常英雄”格外關心。

屢試不爽：多次試驗都不錯。爽：差錯。易誤解為“沒有成功”。

——在最近十多年里，各種語文教學方法如雨后春筍般涌現，有的取得了巨大的成功，有的卻屢試不爽，效果不盡如人意。（2005江蘇卷）A.他最近的狀態一直不佳，接連幾次考試都不理想，屢試不爽，心情糟透了。

“玲瓏剔透”本來有兩個意思，一是形容器物精致通明，結構細巧，一比喻人精明靈活；

（04江蘇卷）B.交易會展覽大廳里陳列的一件件色澤瑩潤、玲瓏剔透的玉雕工藝品，受到了來自世界各地客商的青睞。句中使用的就是第一種意思，所以B項是正確的。

勵精圖治：形容振奮精神，力求把國家和地方治理好。主要指精心治理國家，適用對象極為有限。

常誤用為學者、事業、工作等。——我國歷史學家勵精圖治，為我們留下了眾多的歷史著作。

“流言蜚語”指沒有根據的，多在背后議論、誣蔑或挑撥的話，A.最近，各大傳媒紛紛報道本公司將并入華龍公司，這些純屬流言蜚語。用在這里有攻擊、指責新聞媒體的意思，顯然不當。

良莠不齊：比喻好人壞人都有。側重于品質。不用于水平、成績等。

——我們對入校新生進行了一次摸底測試，結果是成績懸殊，良莠不齊。D.寧老師針對班上同學良莠不齊的現狀，講課時注意分層指導，同學們都很滿意。應改為“參差不齊”。

梁上君子：躲在屋梁上的先生。竊賊的代稱。

——李登輝妄言臺灣與大陸是“國與國”關系，并說這是代表“民意”，企圖將自己裝扮成梁上君子，真是無恥到極點。

另眼相看 刮目相看：前者是作橫向比較，表示看待某個人不同于一般；后者是縱向比較，表示去掉老印象，用新眼光看待。

A.想不到昔日的“浪子”今天卻成了英雄，這就不得不令人另眼相看。應換為“刮目相看”——用新眼光看人。

“鱗次櫛比”比喻像梳齒和魚鱗那樣整齊地排列著，用以形容瓦房是正確的。

（04湖北卷）C.為了縮短時間，突擊隊躲開樓房林立的大院，潛入瓦房鱗次櫛比的胡同，取捷徑，奔襲望海樓。「正確」

“琳瑯滿目”：比喻各種美好的東西很多（多指書籍或工藝品）。

（05全國Ⅱ）D.近十多年來，我國的城市“夜景觀”建設琳瑯滿目，發展十分迅速。用來形容“夜景觀建設”，用詞不當。（2005湖北卷）A、小李新買的房子裝修得十分豪華，鋼絲紗窗，大理石地面，漂亮的吊燈，真是琳瑯滿目。用來形容“小李新買的房子”裝修得“豪華”，顯然用詞不當。

“淋漓盡致”形容文章或談話詳盡透徹，也可指暴露得很徹底，（2000年）B.“崇尚科學文明，反對迷信愚昧”圖片展，將偽科學暴露得淋漓盡致，使觀眾深受教育。「正確」

M

“磨洋工”指的是出工不出力，意思理解錯誤了。

04廣東 D.他三天兩頭到廠長辦公室磨洋工，希望廠里解決職工子女上學難的問題。

“滿城風雨”形容事情傳遍各處，到處都在議論著（多指壞事）。

A.他臨危不懼、勇斗歹徒的事跡見報后，立即滿城風雨，成為熱門話題，大家對此都贊不絕口

買櫝還珠：買木匣子，將珠寶還給商家。現在一般用于比喻舍本逐末，取舍適當。這里語意不符

（2006北京卷）B.有的國家靠“采購”外籍運動員提高在國際賽事中的名次，使本土選手減少了在更高舞臺上歷練的機會，這真是買櫝還珠。

毛遂自薦：比喻自己舉薦自己擔任某種職務，或承擔某一任務。

（2006重慶卷）A、奶奶在城里呆了許多年，很少出門，從不逛街。有一次鄉下的親戚下來了，她竟然毛遂自薦，要帶他們上街去玩。「正確」

“每況愈下”形容情況越來越壞。句子中卻用作了事故發生率越來越低，交通情況越來越好，恰好相反。

（04天津）B.雖然交通事故的發生率已經每況愈下，但我們仍不能有絲毫大意。

“名噪一時”是說名聲在一個時候廣為傳頌。常誤用為貶義詞。

（04北京卷）D.早在30年代，他就因創作長篇小說《夢之音》而名噪一時，成為京派作家的后起之秀。「正確」

“美輪美奐”形容高大華美的，而且一般多用于贊美新屋。（輪：高大；奐：眾多。）一般錯用為形容美好事物。

（99年）B.博物館里保存著大量有藝術價值的石刻作品，上面的各種花鳥蟲獸、人物形象栩栩如生，美輪美奐。犯了使用對象錯誤的毛病。

摩肩接踵：形容人多擁擠。三個錯項都不合句中的具體語言環境。

（2005浙江卷）D.周末，我和同桌一起去攀巖，雖然崖壁陡峭，我們仍然摩肩接踵，奮力攀登。

“勉為其難”的意思是勉強去做感到困難的事

（04浙江卷）A.這事你現在做不了，就不要勉為其難，以后有條件再做不遲。「正確」

“馬首是瞻”，古代作戰時士兵看著主將的馬頭決定進退，比喻跟隨別人行動或聽從別人指揮。常用句式是“唯……馬首是瞻”。

（04全國三卷）D.歐洲一些國家從自身利益考慮，在許多重大國際問題上不再惟美國馬首是瞻。「正確」

明日黃花：過了重陽節的菊花。意思是即將枯萎，沒有什么可賞玩了。比喻過時新聞報道或事物。不能寫作昨日黃花。

D.國家體操隊的幾位小將在世界錦標賽上表現出色，被譽為中國體操的明日黃花。●李大伯語重心長地說：“你們是明日黃花，是祖國的未來和希望，一定要努力讀書啊。

“明修棧道，暗度陳倉”

（04浙江卷）D.在國企改革中，某些人“明修棧道，暗度陳倉”，打著企業改制的幌子，侵吞國有資產。「正確」

目無全牛：指人的技藝高超，得心應手

易誤作缺乏整體觀念。

“莫逆之交”彼此志同道合，有深厚的友誼.亦指情投意合的朋友。

C.有人說他們兩個是莫逆之交，其實他們的感情一向就很好。

“莫衷一是” “衷”，判斷；大家看法不一樣，不能得出一致的意見。使用時主語不能是某一個人。

A.對這個問題，你說應這樣，他說應那樣，我真是莫衷一是。

N

“弄巧成拙”“本想耍弄技巧，結果反壞了事”，對孩子提過高要求不是耍弄技巧。

（04江蘇）D.許多家長望子成龍的心情過于急切，往往不切實際地對孩子提出過高的要求，其結果常常是弄巧成拙。

第五篇：中國連鎖超市品牌國際化研究——以易初蓮花和沃爾瑪為例

畢業設計（論文）

題

目 中國連鎖超市品牌國際化研究——以易初蓮花和沃爾瑪為例

姓

名

學

號

專業班級

國貿0704

所在學院

商學院

指導教師（職稱）

劉淑光（講師）

二○十一年 四 月 十 日

浙江大學城市學院畢業論文

摘要

中國連鎖超市品牌國際化研究

——以易初蓮花和沃爾瑪為例

【摘要】 隨著世界經濟一體化進程的不斷加快，如何進一步開拓自己的市場，提高企業競爭力與影響力，是每一個中國連鎖超市所面臨的亟需解決的問題。本論文通過對上海易初蓮花超市和沃爾瑪超市品牌國際化的具體介紹，并通過理論分析、比較分析和定性分析，找到他們之間的不同，并最終為中國連鎖超市的品牌國際化研究找到適合的品牌國際戰略、品牌國際化模式和品牌國際營銷策略，帶來加強品牌保護意識、貫徹成本領先戰略、采取70/20/10定價原則和提供吸引顧客的特殊服務等一些啟示。

【關鍵詞】

連鎖超市，品牌國際化，易初蓮花，沃爾瑪

I 浙江大學城市學院畢業論文

Abstract China's International Brand of Supermarket

Chains

——A Case Study of Lotus & Wal-Mart 【Abstract】

As the world continues to accelerate economic integration process, how to further open up their markets, increase competitiveness and influence of every supermarket chains in China are facing urgent problems.The paper by Shanghai Lotus Supermarket and Wal-Mart introduced a specific international brand, and through theoretical analysis, comparative analysis and qualitative analysis to find differences between them, and ultimately the brand of supermarket chains in China International Studies International strategy to find a suitable brand, brand model and brand internationalization of international marketing strategy, to bring awareness to strengthen brand protection, and implement cost leadership strategy, adopted 70/20/10 pricing principles and the provision of special services to attract customers and some enlightenment.【Key Words】 Supermarket Chains，International Brand，Lotus，Wal-Mart II 浙江大學城市學院畢業論文

目錄

目錄

引言.........................................................................................................................................5

一、文獻回顧.........................................................................................................................6

二、連鎖超市品牌國際化一般研究.....................................................................................7

（一）連鎖超市品牌國際化概述.................................................................................7

（二）連鎖超市品牌國際化模式的分類及特點.........................................................7

（三）連鎖超市的國際品牌戰略.................................................................................8

（四）連鎖超市的品牌國際營銷戰略.........................................................................9

三、上海易初蓮花品牌國際化案例分析...........................................錯誤！未定義書簽。

（一）易初蓮花品牌國際化簡介...............................................錯誤！未定義書簽。

（二）易初蓮花的國際品牌戰略...............................................錯誤！未定義書簽。

1．易初蓮花的品牌文化.....................................................錯誤！未定義書簽。2．易初蓮花的品牌戰略聯盟.............................................錯誤！未定義書簽。3．易初蓮花的本土化戰略.................................................錯誤！未定義書簽。

（三）易初蓮花的品牌國際化模式的分析................................................................11

（四）易初蓮花的國際品牌戰略...............................................................................12

四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析...............................................................................14

（一）沃爾瑪超市品牌國際化的簡介.......................................................................14

（二）沃爾瑪超市品牌國際戰略...............................................................................14

（三）沃爾瑪超市品牌國際化模式的選擇...............................................................15

（四）沃爾瑪超市品牌國際營銷戰略.......................................................................16

五、易初蓮花超市與沃爾瑪超市的品牌國際化比較.......................................................19

（一）兩者的相同之處...............................................................................................19

（二）兩者的不同之處...............................................................................................20

1．品牌國際化的程度.........................................................................................20

2．不同的國際品牌戰略.....................................................................................20 3．品牌國際化模式的不同選擇.........................................................................21 4．品牌國際營銷戰略的不同選擇.....................................................................21

六、易初蓮花與沃爾瑪品牌國際化的啟示.......................................................................23

（一）選擇正確的市場...............................................................................................23

（二）加強品牌的保護意識.......................................................................................23 III 浙江大學城市學院畢業論文

目錄

（三）選擇合適的品牌國際化模式...........................................................................23

（四）貫徹成本領先戰略...........................................................................................24

（五）采取70/20/10的定價原則...............................................................................25

（六）采用整合營銷傳播...........................................................................................20

（七）提供吸引顧客的特殊服務...............................................................................20 結論.......................................................................................................................................26 致謝.......................................................................................................................................27 參考文獻...............................................................................................................................28

IV 浙江大學城市學院畢業論文

引言

引言

隨著國際經濟一體化進程的不斷深入，企業間的競爭已經迅速趨于國際化，樹立起自己國際品牌，在全球范圍內尋找新的市場、開拓新的顧客群，已經成為中國零售企業新的運營戰略。近幾年來，國內外連鎖企業擴張日益加劇，連鎖企業之間的競爭也日益加劇從2004年12月11日起，中國零售業將完全對外資開放，在理論上不再有地點、數量、股份上的限制。目前的統計資料顯示，全球近50家的大型零售企業中，已經有近2/3進入國內搶占份額，中國零售行業出現了多業態并存、連鎖化經營、競爭激烈的格局。然而比起成熟的國外零售企業，中國企業還是有著很大的缺陷，需要一個較長的成長過程。但是，由于先天因素和后天環境因素，中國零售企業在走國際化的道路困難重重。在這種形勢下，如何進一步開拓自己的市場，提高企業競爭力與影響力，是每一個中國零售企業所面臨的亟需解決的問題。因此，研究我國連鎖超市品牌國際化戰略與營銷策略具有劃時代的意義。

本論文旨在通過理論與實踐相結合，以及對上海易初蓮花和沃爾瑪超市品牌國際化的比較分析，能夠找到適合上海易初蓮花品牌國際化的模式、品牌國際營銷策略，并為中國連鎖超市的品牌國際化研究找到新的方向。

浙江大學城市學院畢業論文

一、文獻回顧

一、文獻回顧

本文獻綜述的目的主要是通過對我國連鎖超市品牌國際化文獻的全面、概括地梳理學術領域該問題前人所研究發表的觀點和方法。

在零售業-連鎖企業方面?1-8?，學者們在大量的文獻中論述了品牌、國際品牌、品牌國際化、連鎖、連鎖經營及連鎖超市的相關定義。

在連鎖品牌的國際化營銷策略方面, 競爭、產品、價格、渠道、促銷幾個方面進行分析。

從競爭策略分析[9][10]，學者們主要有三種不同的戰略，即成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略，不同的產品需要選擇不同的競爭策略。

從產品策略分析[11]，學者們提出了產品整體的概念，即為核心產品、有形產品和附加產品，不同的產品可以選擇不同的國際營銷方式。

從價格策略分析[12]，產品定價會有一定的風險，這些風險可能會體現在銷量、品牌形象、競爭強度等方面。

從營銷渠道分析[13-16]，學者首先提出了國際渠道的理念，并指出企業需要根據不同的環境需求, 對自己的渠道模式進行調整或變革。其次，學者們歸納了連鎖品牌的營銷方式，包括：直營連鎖、特許連鎖、自愿連鎖，并對三種營銷方式進行了分析。

從促銷策略分析[17]，學者們介紹了四種促銷工具：人員直銷、廣告、營業推廣和公共關系，他們認為管理者需要適當的運用綜合促銷工具進行促銷。

在品牌國際化模式方面[18-21]，學者們主要介紹了直接進入、并購、自主品牌與貼牌生產相結合三種模式。學者主要分析了三種模式的定義、優勢以及缺點。

浙江大學城市學院畢業論文

二、連鎖超市品牌國際化一般研究

二、連鎖超市品牌國際化一般研究

（一）連鎖超市品牌國際化概述

西方發達資本主義國家的零售業經歷了三次革命性的變化。1852年，法國的“好市場”商店，完成了西方零售業的第一次革命。1930年8月，誕生于美國紐約的世界上第一家超級市場，這成為西方零售業的第二次革命的標志。該超市采取了柜臺開放、開架售貨、自選服務、在出口處集中付款的方式，改變了傳統的售貨員直接服務的模式，從而實現了商業的標準化、專業化、集中化、簡單化。連鎖超市的興起與發展，被譽為西方零售業第三次劃時代的變革。

國外的連鎖超市發展較早，經過多年的發展，產生了一些大型的連鎖企業，比如沃爾瑪連鎖超市、法國家樂福超市等。而且這些大型超市還創造了很好的企業品牌，積累了很多的經營經驗。

上世紀90年代初，國內市場疲軟，零售業普遍陷入經營困難，于是中國引進了連鎖經營的方式，并由經濟發達的東部沿海地區逐步向中西部延伸，由大城市向中小城市以及鄉鎮擴散。經過十幾年的發展，連鎖超市已經成為中國商業中的一支生力軍。其呈現的特點包括：（1）發展速度快、地區分布廣；（2）競爭異常激烈，大型綜合超市異軍突起；（3）在經營主體上，既有國有企業，也有集體企業，更有民營企業。

但是和西方發達國家相比，我國目前的連鎖超市仍處于發展階段，商品的品種和質量、企業的管理水平和經營方式都與發達國家相距甚遠。

（二）連鎖超市品牌國際化模式

從企業進入國際市場的模式來看，連鎖超市的品牌國際化模式可以歸納為三種。

直接進入模式。這是一種投資者為了在國外獲得長期的投資效益并擁有對企業或公司的控制權和經營管理權而進行的在國外直接建立企業或企業的投資活 7 浙江大學城市學院畢業論文

二、連鎖超市品牌國際化一般研究

動。該模式的關鍵因素是價格，用價格來吸引消費者購物，如果中國的企業能夠提供這樣的產品，那么中國的產品將可以快速進入市場中。

并購模式。并購的前提是被收購的目標企業應具有有價值的資產,如品牌、顧客群、技術或者渠道。收購方可以先將被收購企業的生產轉移到本國,并保持原來的品牌和渠道,然后,逐步實施共同品牌以建立本國品牌在當地消費者心中的認知與形象。一旦這種形象和認知有了堅實的基礎,再把原來的品牌淡出市場。

并購戰略可以提高企業規模，可以迅速擴大市場份額，可以讓企業發揮自身的管理優勢，實現生產管理協同效應，實現資源有效配置，提高國際市場地位。需要注意的是，并購戰略選擇對企業的要求也最高，需要企業有較雄厚的資本實力、整合能力強，并且已形成了相當的品牌影響力。

自主品牌與貼牌生產相結合的模式。零售企業自有品牌就是通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，提出新產品功能、價格、造型等方面的開發設計要求，進一步選擇合理的生產企業進行開發生產，最終由零售企業使用自己的商標對新產品注冊并在本企業內銷售。自有品牌普遍具有價格低、品類全、質量好、宣傳多、渠道廣等特點。隨著品牌擴張速度的加快，自有品牌商品的銷售額會不斷提高，對提升超市的品牌效應會發揮更大的作用。但是當遇到反傾銷、反壟斷問題時，連鎖企業需要收縮自主品牌的在國外的占有率，通過貼牌生產（OEM）方式以提高產品的市場占有率來曲線占領市場。

（三）連鎖超市的國際品牌戰略

連鎖超市需要建立一個由品牌名稱、標識、標記、圖案和語言構成的企業識別系統，當連鎖超市達到一定規模時，消費者能肯定總店，產生信賴感，而不是只買連鎖超市的商品。為此，連鎖超市通常選擇統一的建筑形式，進行統一的環境布置，采用統一的色彩裝飾，設計統一的商徽、廣告語、吉祥物等。

中國連鎖超市品牌要走向世界，不僅要提供優良的產品和服務，更要為消費者提高優質的品牌文化價值。但連鎖超市品牌的國際化面臨品牌文化傳播問題，為減少品牌文化與目的國文化環境和的沖突，品牌文化定位應采取有限度的適應模式。連鎖超市企業應以品牌的相對優勢為切人點提升品牌形象，同時應極力在國際市場上規避品牌的負面形象。浙江大學城市學院畢業論文

二、連鎖超市品牌國際化一般研究

在現代市場經濟條件下，連鎖超市為了有效經營實行技術、生產和市場全方位的合作與聯盟己是一種國際化發展趨勢。連鎖超市通過建立廣泛的生產與經營的市場同盟體，實現共同開發市場，共同分享市場利益。連鎖超市的產品通過與國際著名企業進行品牌聯盟是依靠品牌、商標、信譽等現代知識經濟具有新特征經營模式，對加快連鎖超市品牌國際化步伐、有效規避貿易壁壘具有積極意義。

世界各國的市場具有不同的特點，連鎖超市品牌走向國際化需要考慮國家之間差異性，可以選擇品牌本土化戰略。品牌國際化的過程就是一個不斷與當地文化相融合、不斷市場滲透的過程。

在實際生活中，連鎖超市的商標被搶注一方面是企業無形資產的損失，另一方面也阻礙了連鎖超市進入國際市場的步伐，致使一些企業放棄了多年苦心經營并賴以生存的品牌, 失去了向海外進行品牌國際化的優勢。

（四）連鎖超市的品牌國際營銷戰略

在日趨激烈復雜的國際市場上，企業要生存和發展，就必須進行充分的競爭分析，制定有效的營銷戰略，才能取得競爭優勢。連鎖超市競爭戰略的選擇一般包括成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。總的來說，應從企業具體情況出發，選擇適合自身的競爭戰略。

連鎖超市擁有自主定價權，但是根據超市內外部環境及條件確定的。然而產品的定價有其風險性，產品定低價,一是可能會使顧客感覺該產品質量低劣,引發逆向選擇現象；二是可能會使超市的日常營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。企業定高價，一是可能造成市場競爭程度白熱化，導致高價目標失效；二是可能給超市的產品銷售制造了困難，因為低收入者會因商品價高望而卻步。

從所有權和經營權的集中程度來看，連鎖超市的經營形態主要有：直營連鎖、特許連鎖和自愿連鎖。但是, 由于國際營銷的特點, 不同的國家和地區, 有不同的文化、經商習慣, 需要根據不同的環境需求, 對自己的渠道模式進行調整或變革, 這對企業在目標國市場建立自己的品牌取得成功是非常必要的。

浙江大學城市學院畢業論文

三、上海易初蓮花品牌國際化案例分析

三、上海易初蓮花品牌國際化案例分析

（一）易初蓮花品牌國際化簡介

1997年6月23日，上海易初蓮花連鎖超市有限公司的第一家商店在上海浦東開張，在過去的十多年中，依靠最先進的現代購物理念，易初蓮花已經被看作是可以信賴的商店，它提供了新的購物體驗、舒適的購物環境和天天低價的高質量商品。繼續其穩定的發展形勢，易初蓮花保持每年約20%到30%的銷售增長和超過50,000,000的顧客數量。依靠分級管理，易初蓮花已經進一步延伸并且完成其在中國的連鎖網絡并擴大天天低價的原則。

截至2009年3月31日，上海易初蓮花公司在內地擁有70家連鎖超市，內地以外共有32家門店，其中：美國3家，日本3家，中東1家，新加坡1家，泰國17家，中國香港2家、臺灣5家。

如今易初蓮花正全面向世界擴張延伸著，雖然易初蓮花有著不可比擬的優勢，但要發展成為像沃爾瑪、家樂福這樣的巨型跨國企業及圖，顯然當前是不可能的，需要長年累月的經驗積累。

（二）易初蓮花的國際品牌戰略

1．易初蓮花的品牌文化

“生鮮商品，一次購足，天天低價”是易初蓮花大賣場的經營理念，是一種品牌文化的具體表現，這幾條經營理念看上去普普通通，平淡無奇，甚至可以說沒有任何新意，但它們恰好是為了天衣無縫地迎合和滿足消費者不斷改變的消費觀念和消費需求，并結合自身的獨特因素而制定的。

易初蓮花超市將這樣的符合消費者需求的經營理念高水平地落實到大賣場的日常經營中，形成了大賣場鮮明的經營特色，從而為易初蓮花真正贏得了廣大 10 浙江大學城市學院畢業論文

三、上海易初蓮花品牌國際化案例分析

顧客的支持和信賴。

2．易初蓮花的品牌戰略聯盟

易初蓮花在發展過程中所組成的戰略聯盟，既有橫向的聯盟也有縱向的聯盟。它與供應商形成聯盟，以為顧客提供更好的商品，與房地產開發商組成聯盟，以得到優越的地理位置。

易初蓮花和供應商結成戰略合作伙伴關系具有得天獨厚的優勢。其最大的供應商就是東家正大集團，這正是易初蓮花能夠以出色的生鮮和低廉的價格縱橫商場的主要原因，除了保證產品質量全部可控之外，同時還能保證同品質產品中，易初蓮花能夠獲得最低的市場價格。

易初蓮花還注重和房地產開發商合作，共同開發新的大型項目，這樣的戰略聯盟不但可以有效分擔企業的一部分資金壓力，實現低成本擴張的目的，還可以充分借助房地產商在商業地產開發方面的優勢，更好地完成門店選址計劃。

除此之外，易初蓮花還與同類企業進行橫向的合作，用“捆綁”式的方式大幅度地降低雙方在選址和招商上的成本，還可以幫助它們進行聯合采購，加強在價格方面與共同的供應商的價格談判能力，降低商品的進價等。

3．易初蓮花的本土化戰略

易初蓮花堅持實施品牌的本土化戰略，不僅能降低制造成本與營銷成本，并逐步擴大品牌感染力，和保持品牌相同的價值和形象和品牌的一貫性。尤其是它所堅持的本地結算勢必給各地方政府的稅收工作帶來很大的幫助，因此在各門店拓展都受到政府的歡迎和政策扶持。

（三）易初蓮花的品牌國際化模式的分析

易初蓮花進入國際市場剛開始只是單純的依靠直接投資的方式，顯然這樣冒然的投資模式并未給其帶來更大的市場和利潤，由于易初蓮花本身品牌優勢不明顯，只能單純的依靠價格優勢，但是在打開國際市場的路上，易初蓮花卻并未顯現出其獨具的低價優勢，導致其國際化道路的受阻。

浙江大學城市學院畢業論文

三、上海易初蓮花品牌國際化案例分析

在國際市場的選擇上，易初蓮花的試水點定在了歐洲市場，但其優勢蕩然無存，在沃爾瑪、家樂福、歐尚等西方老牌連鎖超市的包圍下，易初蓮花付出了慘痛的代價。

因而易初蓮花在國際化模式的選擇上更慎重，其建立起自有品牌，依靠價格低、品種全、質量好、宣傳多、渠道廣的自有品牌商品來不斷提高銷售額，擴大品牌的市場占有率，提升易初蓮花超市的品牌效應。

（四）易初蓮花的品牌國際營銷戰略

易初蓮花超市在國內外的企業文化具有一致性，因而在國內外市場采用了相對一致的國際營銷戰略。

（1）不選商業中心作為市場突破口

易初蓮花的店址不選在商業中心，一般要選擇城鄉結合部。這一方面是因為低價便宜，另一方面考慮到城市規模擴張以及城市空心化的趨勢，將來這些地方都會形成新興居民密集區。其次還是因為易初蓮花的主要產品還是生活類的，在商業中心不僅成本高昂，而且沒有經濟效益。可以說，易初蓮花的超市選址是面向未來的選址思路。

（2）特殊的產品營銷手段

易初蓮花超市的飲品多采用統一訂購的堆頭，而且堆頭陳列突出和集中；而且堆頭陳列還很關注消費者心理得研究，例如在炎熱的夏季，易初蓮花會別出心裁地采用飲料加冰塊的組合方式，在賣場內明顯的區域對可樂、冰紅茶等飲料進行堆頭陳列的展示出售方式，大大增加了顧客沖動消費的可能。

（3）70/20/10原則

在易初蓮花超市內，對占賣場份額70%的供應商品牌的銷售，超市通常按成本定價，無毛利銷售；占賣場份額20%的日用品，按薄利銷售；占賣場份額10%的自產商品，自有品牌，按高毛利銷售。這樣的定價方式既為消費者帶來實惠，又沒 有降低賣場的利潤。

（4）營采分離的運營模式

這種模式的最大優點在于便于控制，使得易初蓮花的門店都能按統一的標準高效運作，由于各門店的經營商品都由總部商品部確定，因而隨著易初蓮花門店數 浙江大學城市學院畢業論文

三、上海易初蓮花品牌國際化案例分析

目的不斷增加，同一商品向供應商集中訂貨的量就越來越大，從而可以獲得更低的進貨成本。商店的商品陳列由總部的商品陳列部門統一制作陳列圖，各個門店依據陳列圖陳列商品和調整商品，使得易初蓮花所有門店的陳列統一標準。當要促銷某個商品時，由促銷部在當地的樣板店做出實際陳列，然后通過公司內部的NOTES系統發送各家門店，各個門店按照片統一執行，既高效快捷又標準統一。總而言之，這種運營模式帶來了門店運作的高效率和行動的整齊劃一，降低了門店的控制成本。從宏觀上有利于公司的整體擴張，避免了規模擴大后容易出現的低效和失控現象的產生。

（5）折扣券與免費停車的促銷手段

顧客憑易初蓮花超市發放的折扣券，在購物時能享受一定的折扣優惠，還可以參加抽獎、贈送等活動。

易初蓮花超市每開一個新店，必建一個巨大的停車場，提供大量的車位供前來購物的消費者使用，并且提供了價格極為便宜的加油業務。

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四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析

四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析

（一）沃爾瑪超市品牌國際化的簡介

l962年，沃爾瑪的第一家店誕生在美國阿肯色州一個偏僻的小鎮羅杰斯城。隨后的十年是沃爾瑪高速擴張的十年。但是沃爾瑪的圖際化擴張過程并不順利，在美國國內，沃爾瑪擁有配送系統、技術優勢和龐大規模帶來的規模收益，可是這些能力很難輸出到國外。直到1991年，沃爾瑪商店在墨西哥城開業，沃爾瑪才開始進入海外市場。1995年，進入阿根廷和巴西；1996年，通過成立合資公司進入中國；1998年以同樣的方式進入韓國；2002年，收購日本西友百貨部分股份，進入日本。目前沃爾瑪的業務遍及美國、波多黎各、加拿大、中國、日本、哥斯達黎加、薩爾瓦多、危馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、墨西哥、巴西、英國、阿根廷共計16個國家，每周服務1.76億名顧客。沃爾瑪順應當地的民生民情，將沃爾瑪的品牌帶到了世界各地，將沃爾瑪打造成了世界著名的連鎖超市品牌。

（二）沃爾瑪超市品牌國際戰略

沃爾瑪注重品牌的價值，更注重建立高品質、高檔次的品牌，以擴大品牌的知名度和顧客對品牌的忠誠度。沃爾瑪有著長期的、系統的品牌戰略的規劃，塑造了一個強有力的品牌。

沃爾瑪超市從開始就有意識地進行品牌管理，能夠從戰略的層次考慮品牌的建設和維持。其能把企業品牌的核心價值、品牌的定位、品牌的延伸范圍等列入企業愿景中，很好的抓住了品牌的定位。

沃爾瑪超市有著很強的商標意識，以至于其商標被搶注的情況比較少發生，保護了企業的無形資產，加快了企業進入國際市場的步伐。

浙江大學城市學院畢業論文

四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析

（三）沃爾瑪超市品牌國際化模式的選擇

1．歐洲市場的選擇

一般美國公司在進入歐洲之初，都以英國為頭一站，因為這兩個國家的文化、語言上密切聯系；而沃爾瑪1998年5月進入歐洲市場時卻出人意料的打算選擇德國。沃爾瑪認為：德國是第三大經濟強國，而且地處歐洲中部，可以通過它向歐個各國擴展；德國人向來以節儉為美德，正好與沃爾瑪的“天天“天天低價”相符。

2.直接投入資本

在最初的5年里，沃爾瑪在海外直接投資了20多億美元，其中多數投向加拿大和墨西哥。1997年，它投資4億美元，用于在美國以外的地方至少增加30個店，這些店既有倉儲式商店也有特大購物中心——即食品雜貨店和商品門類齊全的超大商店。

3.收購好又多，門店漁網式擴張

在經歷了瘋狂的搶位圈地和倒閉風潮之后,中國零售業正步入并購時代。沃爾瑪希望通過并購好又多再中國擴大更大的零售市場。2007,世界最大的零售商沃爾瑪低調宣布購買中國好又多商業發展有限公司35%的股權。并購要點還包括未來3年,好又多方面對非直營店的產權進行清理、門店整改,清理整改完成后,沃爾瑪將會增持至控股或100%收購。這次的并購沃爾瑪將會獲得大量的門店資源，供應商資源優勢，信息、物流資源優勢和市場運作得優勢。將改變沃爾瑪在中國市場“本土化”的劣勢，一定程度上可為沃爾瑪帶來更多的市場運作。

4.德國市場的本土化手段

首先，由于在德國沃爾瑪沒有能夠獲得食品銷售許可證，它不能開設新的商店，所以它采取兼并小的零售店的手法來擴展自己的業務。其次，沃爾瑪公司還對店鋪的設計加入德國的文化，如除在店中掛上每家沃爾瑪店都有“天天低價”的橫幅之外，還掛上“馬克堅挺!’’的彩旗；并針對德國人不茍言笑的特點，一改以往的“三步之內見到顧客要微笑”的原則，只要求員工善待顧客；同時它又 15 浙江大學城市學院畢業論文

四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析

帶去了美國的風格，如可以用信用卡結賬，給予員工更大的權利等。

（四）沃爾瑪超市品牌國際營銷戰略

1.成本領先戰略

沃爾瑪公司正是在所有折扣連鎖店中將這成本領先戰略貫徹得最為徹底的一家公司，它想盡一切方法來降低成本，力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜。這一指導思想使得沃爾瑪成為本行業中的成本控制專家，它最終將成本降至最低，真正做到天天平價。

其具體實施包括：

第一、購貨環節采取向工廠直接購貨、統一購貨和輔助供應商減少成本等方式來降低購貨成本。其次沃爾瑪采取中央采購制，盡量由總部實行統一進貨，特別是那些在全球范圍內銷售的高知名度商品，沃爾瑪一般將一年銷售的商品一次性簽訂采購合同，由于數量巨大，其獲得的價格優惠遠遠高于同行，形成他人無法比擬的低成本優勢。最后沃爾瑪通過幫助供應商改進工藝、提高質量、降低勞動力成本、分享沃爾瑪的信息系統等，輔助供應商實現最低成本，從而提高收益率。

第二、存貨環節采取建立高效運轉的配送中心以保持低成本存貨。為提高效率，配送中心內部實行完全自動化。這種建立配送中心的方法，大大提高了庫存周轉率，縮短了商品儲存時間，有效避免了公司在正常庫存條件下由各店鋪設置倉庫所付出的較高成本。

第三、在運輸環節，為降低運輸成本和提高效率，沃爾瑪采取了自身擁有車隊的方法，并輔之全球定位的高科技管理手段。

第四、日常經費管理環節進行嚴格控制。沃爾瑪對于日常費用的控制可謂達到了極點，在行業平均水平為5%的情況下，沃爾瑪整個公司的管理費用僅占公司銷售額的2%。

2．以小城鎮作為進入市場的立地戰略

浙江大學城市學院畢業論文

四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析

按照零售業的經營常識，在人口5萬以下的小城鎮辦折扣商店是不可行的。但是沃爾瑪大膽地打破這一常規，他在5萬人以下的小城鎮開設折扣商店，當占領這一市場后，就向鄰近地區擴展，形成一個環環相扣的銷售鏈。沃爾瑪在進入市場之初，它的資金、技術等都無法與當時強大的對手相比，而在小城鎮發展首先可以避開強大的對手。其次，由于小城鎮的消費水平不高，對價格比較敏感，低價能吸引很多顧客。最后，由于范圍小，不必做大量的廣告，可以節約宣傳費用。這就是它所謂的“立地戰略”。

3.整合營銷

沃爾瑪平均每年只做12次廣告。相對于其他大的商店，它的廣告費用也是最低，但它的銷售額卻是最高的。因為它選擇了整合營銷的宣傳手段，包括：

第一、多做公益事業，在公眾面前樹立良好的形象。第二、舉辦新穎的社區活動，提高知名度。第三、成功的促銷手段。第四、商店中推出“廣告商品”。

在沃爾瑪商店中會不定期地推出“廣告商品”，主要是牙膏、肥皂、洗發露等人們日常生活的必需品。“廣告商品”的影響要比廣告的效果更好。因為，它更直接，是消費者看得見，摸得著的東西，直接刺激了消費者的消費欲望。同時，顧客之間、居民之間也會相互轉告商品的價格信息，從而帶動了其他商品的銷售，因而商店仍然有利可圖。

4.取得本土化與一體化之間的平衡

從早期的教訓中，沃爾瑪公司悟出了進軍海外時的一個要領：在每個國家，沃爾瑪的分店都應有所不同，創建基本上能夠自治的由本地管理人員管理的單位，這些本地管理人員將在2～3年后自行負責采購、人員培訓、財務以及其他業務、管理人員將靈活處理沃爾瑪公司的章程，以便更好地為本地市場服務。

但是開發新技術和制定總體策略將是總部的事。在墨西哥，沃爾瑪打算，一俟獲得了對墨西哥合作伙伴的完全控制權，它就將它的商店與CIFRA的成功連鎖店合并，那將使連鎖店的成本降到最低。

5.方便顧客 浙江大學城市學院畢業論文

四、沃爾瑪超市品牌國際化案例分析

沃爾瑪的做法有： 第一、免費停車。

第二、沃爾瑪將糕點房搬進了商場，給顧客在購物勞頓之余以休閑的享受。第三、免費咨詢。第四、商務中心。

第五、送貨服務。一次購物滿2000元或以上，沃爾瑪皆可提供送貨服務。第六、讓利顧客。沃爾瑪一直都特別重視價格競爭，長期奉行薄利多銷的經營方針。

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五、易初蓮花超市與沃爾瑪超市的品牌國際化比較

五、易初蓮花超市與沃爾瑪超市的品牌國際化比較

（一）兩者的相同之處

上海易初蓮花超市與美國的沃爾瑪超市在連鎖品牌國際化方面還是有著相同的品牌與營銷戰略。

具體包括：

第一、兩個超市都是比較注重自身品牌的建設，同時在經營理念上，都突出了“平價”這個關鍵點。

第二、兩個超市在品牌國際化的初期都采用了直接投入資本的模式。在品牌建立的初期，由于沒有形成顧客對品牌的忠誠度，還面臨著原有強大競爭對手的威脅，以及品牌沒有足夠的能力去并購其他品牌，以擴大市場占有率，因此選擇直接投入資本的方式是最容易打入本地市場的方法。

第三、兩個超市在選擇店址的時候，不約而同的選擇了避開大城市的商業中心點。

第四、兩個超市在運作上都采用了營采分離的運營模式。這種模式的最大優點在于便于控制，使得超市的門店都能按統一的標準高效運作，由于各門店的經營商品都由總部商品部確定，因而隨著門店數目的不斷增加，同一商品向供應商集中訂貨的量就越來越大，從而可以獲得更低的進貨成本。

第五、兩個超市為了吸引顧客，都采用了一些相同的促銷手段。例如：發放折扣券、提供免費停車等。

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五、易初蓮花超市與沃爾瑪超市的品牌國際化比較

（二）兩者的不同之處

上海易初蓮花超市與美國的沃爾瑪超市雖然目前在國際市場上都占有一定的市場，但是卻仍然有著極其大的不同之處，具體從以下四個方面來比較。

1．品牌國際化的程度

沃爾瑪超市的品牌國際化已經相當成熟，但上海易初蓮花超市的品牌國際化還處于初級階段。

美國的沃爾瑪超市從1991年開始了品牌國際化的發展，至今有20年了，不論是品牌的建立，還是品牌的營銷，沃爾瑪超市都在國際市場上具有很大的影響力，這不僅是因為沃爾瑪本身具有的得天獨厚的優勢，更因為西方的零售業發展更為成熟。這樣一個起步早的品牌在優越的環境中能更好的發展國際化，迅速成為國際品牌。

反觀上海易初蓮花超市，它的品牌國際化是從2000年開始的，但是由于中國的，零售業市場秩序混亂、發展緩慢，導致中國連鎖超市品牌國際化發展也很緩慢。

2．不同的國際品牌戰略

上海易初蓮花選擇建立品牌戰略聯盟，而沃爾瑪超市則更看重品牌的知名度和品牌的忠誠度。

上海易初蓮花超市在國際化的發展過程中注重建立品牌戰略聯盟。它與供應商形成聯盟，以為顧客提供更好的商品，同時還能保證同品質產品中，易初蓮花能夠獲得最低的市場價格；與房地產開發商組成聯盟，以得到優越的地理位置，實現低成本擴張的目的。除此之外，易初蓮花還與同類企業進行橫向的合作，用“捆綁”式的方式大幅度地降低雙方在選址和招商上的成本。上海易初蓮花超市更注重品牌的本土化，構建與當地商業伙伴良好的合作關系，強化品牌與消費者的關系。建立顧客的信息反饋系統，增強品牌的親和力，促進有效的溝通。

沃爾瑪超市雖然沒有很強的品牌本土化的意識，但更注重建立高品質、高檔 20 浙江大學城市學院畢業論文

五、易初蓮花超市與沃爾瑪超市的品牌國際化比較

次的品牌，以擴大品牌的知名度和顧客對品牌的忠誠度。沃爾瑪超市從開始就有意識地進行品牌管理，能夠從戰略的層次考慮品牌的建設和維持。同時，沃爾瑪超市有著很強的商標意識，以至于其商標被搶注的情況比較少發生，保護了企業的無形資產，加快了企業進入國際市場的步伐。

3．品牌國際化模式的不同選擇

上海易初蓮花和沃爾瑪超市由于國際化的發展程度不同，所以選擇了不同但卻適合自身發展的國際品牌化模式，兩者都是理性選擇。

上海易初蓮花進入國際市場除了依靠直接投資的方式，還建立起自有品牌，依靠價格低、品種全、質量好、宣傳多、渠道廣的自有品牌商品來不斷提高銷售額，擴大品牌的市場占有率，提升易初蓮花超市的品牌效應。但是當過低的價格遇到遇到反傾銷、反壟斷問題時，易初蓮花可能就收縮自主品牌的在國外的占有率，通過貼牌生產方式以提高產品的市場占有率來曲線占領市場。

沃爾瑪超市在其品牌國際化的發展階段，采用了很多并購的方法。當然被收購的目標企業應具有有價值的資產,如品牌、顧客群、技術或者渠道。收購方可以先將被收購企業的生產轉移到本國,并保持原來的品牌和渠道,然后,逐步實施共同品牌以建立本國品牌在當地消費者心中的認知與形象。一旦這種形象和認知有了堅實的基礎,再把原來的品牌淡出市場。例如在中國市場上，沃爾瑪低調并購了中國好又多商業發展有限公司，將使得沃爾瑪獲得大量的門店資源，供應商資源優勢，信息、物流資源優勢和市場運作得優勢。將改變沃爾瑪在中國市場“本土化”的劣勢，一定程度上可為沃爾瑪帶來更多的市場運作。當然沃爾瑪在德國兼并小的零售店來擴展自己的業務。

4．品牌國際營銷戰略的不同選擇

上海易初蓮花在國際營銷戰略的選擇上傾向于低價，而沃爾瑪超市除了貫徹成本領先戰略，還配合整合營銷，并學會取得本土化與一體化之間的平衡。

上海易初蓮花將城鄉結合部作為市場的突破口，這不僅考慮了低價，更考慮了城市規模擴張以及城市空心化的趨勢；超市采取了特殊的產品營銷手段，大大 21 浙江大學城市學院畢業論文

五、易初蓮花超市與沃爾瑪超市的品牌國際化比較

增加了顧客沖動消費的可能；超市在產品定價上采用了70/20/10原則，這樣的定價方式既為消費者帶來實惠，又沒有降低賣場的利潤。

沃爾瑪超市是在所有折扣連鎖店中將成本領先戰略貫徹得最為徹底的一家公司，它想盡一切方法來降低成本，力求使沃爾瑪商品比其他商店更便宜。這一指導思想使得沃爾瑪成為本行業中的成本控制專家，它最終將成本降至最低，真正做到天天平價。

沃爾瑪在5萬人以下的小城鎮開設折扣商店，當占領這一市場后，就向鄰近地區擴展，形成一個環環相扣的銷售鏈。

沃爾瑪選擇了整合營銷傳播的宣傳方面，包括多做公益事業，在公眾面前樹立良好的形象；舉辦新穎的社區活動，提高知名度；成功的促銷手段，它能夠在充滿競爭的市場環境中抓住時機，并且運用各種手段來制造影響，吸引顧客的注意；不定期地推出“廣告商品”,主要是牙膏、肥皂、洗發露等人們日常生活的必需品。

沃爾瑪從早期的教訓中學會取得本土化與一體化之間的平衡。創建基本上能夠自治的由本地管理人員管理的單位，這些本地管理人員將在2～3年后自行負責采購、人員培訓、財務以及其他業務、管理人員將靈活處理沃爾瑪公司的章程，以便更好地為本地市場服務。但是并不是說所有的權力都將下放。從長期來說，不同市場的商店在購買方面將相互協調，以便獲得對供應商的優勢。開發新技術和制定總體策略將是總部的事。

沃爾瑪為了方便并吸引顧客，將糕點房搬進了商場，設有“山姆休閑廊”，所有的風味美食、新鮮糕點都給顧客在購物勞頓之余以休閑的享受。店內聘有專業人士為顧客免費咨詢電腦、照相機、錄像機及其相關用品的有關情況，有助于減少盲目購買帶來的風險。店內設有文件處理商務中心，可為顧客提供包括彩色文件制作、復印、工程圖紙放大縮小、高速文印在內的多項服務。當一次購物滿2000元或以上，沃爾瑪皆可提供送貨服務，在指定范圍內收取廉價的費用，因為商品價格中不含送貨成本。沃爾瑪一直都特別重視價格競爭，長期奉行薄利多銷的經營方針。

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六、易初蓮花與沃爾瑪品牌國際化的啟示

六、易初蓮花與沃爾瑪品牌國際化的啟示

（一）選擇正確的市場

我國連鎖超市在進行品牌國際化時，應從減少摩擦、降低成本、為今后發展打下良好基礎的角度出發選擇目的市場。首先，從實際出發，滲入目標市場。具有不同規模和實力的企業應當從自身的實際情況出發選擇阻力和競爭小的市場。其次，要選好切入點，一般來說，應選擇消費市場潛力更大，消費者的消費層次更明顯的，因而可以考慮從亞洲市場入手，東亞和東南亞都是不錯的選擇。第三、充分利用民族紐帶。中華民族分布在世界各地的華僑有幾千萬，共同的文化背景是華人之間進行溝通與合作的良好基礎。海外華人對所在國的市場環境、政策法規、社會人文較為熟悉。中國連鎖超市在對外投資的過程中，如果能夠積極地取得當地華僑的支持，就可以最大程度地減少市場的進入障礙，還可能尋找到最有利的合作同盟。

（二）加強品牌的保護意識

近幾年來, 由于我國很多連鎖超市商標意識淡薄,不懂得保護自己的商標,導致品牌在海外被其他企業搶注的情況屢屢發生。這一方面是企業無形資產的損失，另一方面也阻礙了企業進入國際市場的步伐，失去了向海外進行企業國際化的優勢。

（三）選擇合適的品牌國際化模式

至今，上海易初蓮花超市在沃爾瑪、家樂福、歐尚等西方老牌連鎖超市的包圍下退出了歐洲市場。今后的發展將以自有品牌與貼牌相結合并逐步加強并購為主。

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六、易初蓮花與沃爾瑪品牌國際化的啟示

1． 連鎖超市采用自主品牌與貼牌相結合的優勢

第一，充分展示企業形象，能有效顯示公司實力，提供規范的形象；第二，能提供價格低、品種全、質量好、宣傳多、渠道廣的自有品牌商品來不斷提高銷售額；第三，因為有直接控制權，便于公司操作管理；第四，當過低的價格遇到遇到反傾銷、反壟斷問題時，就收縮自主品牌的在國外的占有率，通過貼牌生產方式以提高產品的市場占有率來曲線占領市場。

2．自主品牌與貼牌相結合的劣勢

第一，投資大；第二，投資風險，庫存風險比較大；第三，需要有強而有力的供應鏈保證供貨；第四，只有單一的價格優勢。

3．連鎖超市采用并購模式的優勢

被收購的目標企業應具有有價值的資產,如品牌、顧客群、技術或者渠道。收購方可以保持原來的品牌和渠道,然后,逐步實施共同品牌以建立本國品牌在當地消費者心中的認知與形象。這樣的方式成本會相對比較小。

4．并購模式的劣勢

第一，資本投入要求高；第二，缺乏跨國并購經驗的企業相對風險變高；第三，需要更多的有相關知識的人才；第四，會造成無序的收購競爭，影響市場的有序發展。

（四）貫徹成本領先戰略

想盡一切辦法在每一環節上把成本降至最低，取得了在行業上的成本領先者地位。第一，購貨環節采取向工廠直接購貨、統一購貨和輔助供應商減少成本等方式來降低購貨成本；第二，存貨環節采取建立高效運轉的配送中心以保持低成本存貨；第三，在運輸環節，建立自己的車隊，有效地降低了運輸成本。并輔之 24 浙江大學城市學院畢業論文

六、易初蓮花與沃爾瑪品牌國際化的啟示

全球定位的高科技管理手段，保證車隊總是處在一種準確、高效、快速、滿負荷的狀態；第四，日常經費管理環節進行嚴格控制。

（五）采取70/20/10的定價原則

對占賣場份額70%的供應商品牌的銷售，超市通常按成本定價，無毛利銷售；占賣場份額20%的日用品，按薄利銷售；占賣場份額10%的自產商品，自有品牌，按高毛利銷售。這樣的定價方式既為消費者帶來實惠，又沒有降低賣場的利潤。

（六）采用整合營銷傳播

第一，多做公益事業，在公眾面前樹立良好的形象；第二，舉辦新穎的社區活動，提高知名度；第三，成功的促銷手段，運用各種手段來制造影響，吸引顧客的注意；第四，商店中推出“廣告商品”, 主要是牙膏、肥皂、洗發露等人們日常生活的必需品，從而帶動了其他商品的銷售，因而商店仍然有利可圖。

（七）提供吸引顧客的特殊服務

第一，免費停車；第二，在超市內提供糕點房，給顧客在購物勞頓之余以休閑的享受；第三，超市聘有專業人士為顧客免費咨詢電腦、照相機、錄像機及其相關用品的有關情況，有助于減少盲目購買帶來的風險；第四，店內可為顧客提供包括彩色文件制作、復印、工程圖紙放大縮小、高速文印在內的多項服務；第五，一次性購物滿標準后，超市可以提供送貨服務。25 浙江大學城市學院畢業論文

結論

結論

本論文通過對上海易初蓮花超市和沃爾瑪超市品牌國際化的研究，充分把握了兩個超市的品牌戰略、品牌國際化的模式以及品牌的國際營銷戰略，從兩個超市的不同中分析總結了它們帶給我們的啟示。正確的市場定位也會為我國連鎖超市的品牌國際化發展做出一定的參考。由于我國連鎖超市起步較晚，在品牌定位、品牌營銷等方面還是與國外連鎖超市還是有一定的差距，因此苦練內功、樹立品牌的價值與忠誠度，提高品牌的市場占有率也是我國連鎖企業亟待解決的問題。

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致謝

致謝

大學四年的生活即將劃上一個圓滿的句號，但是我的人生卻剛起步，我將面對新的開始，新的環境，新的考驗。在論文即將付梓之際，我的心情卻異常激動，雖然我們學生會更崇拜偉人，但是我更要把我的敬意與崇拜獻給我的導師。您治學嚴謹，學識淵博，思想深邃，視野開闊，讓我耳濡目染，在潛移默化中慢慢地接受了全新的思想觀念，領會了基本的思考方式，樹立了宏偉的學術目標，從論文題目的選定到論文寫作的指導,經由您悉心的點撥,我寫起來更得心應手了。

同時也感謝城市學院為我提供良好的環境來做畢業設計。最后感謝所有在畢業設計中被我引用或參考的論著的作者。

浙江大學城市學院畢業論文

參考文獻

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