第一篇：創業計劃書的要素

創業計劃書的要素

好的故事需要時間、人物、地點、事件等要素，好的創業計劃書也同樣需要必備的元素

一個好的細分市場/商機 一個好的產品/服務/idea 一個好的商業模式/盈利模式 一個好的團隊 一個好的營銷策略 一個好的風險評估 一份完整的財務報表 一份精美的計劃書

（一）商機——未被有效滿足的市場需求 理想狀態：

1、市場容量大 如：互聯網/民生用品

2、競爭對手少 如：律師事務所

3、利潤空間高 如：金融理財

4、準入壁壘高 如：行政壁壘/市場壁壘

（二）產品與服務

滿意原則：超出TA的期望

1、核心產品

2、外圍產品

3、光環產品

注意產品避免或慎重選擇領域：

1、非法：竊聽、秘密、2、管制行業：金融、法律服務、航空航海

3、競爭激烈或成熟的行業領域

（三）商業模式

①成功商業模式設計五步法則 1.找到未被滿足的需求

2.戰略定位，確定價值主張 3.建立贏利模式

4.價值鏈整合，形成核心競爭力 5.正確的實現形式退出 ②商業模式執行體系：

1.實現手段：產品經營、品牌經營、資本經營、人才經營

2.實現途徑：虛擬的、實體的

3.實現渠道：直供式、總代理制式、聯銷體式、倉儲式、專賣式、分公司制等

4.實現載體：產品（服務）、品牌、標準、思想

5.實現內容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產模式、擴張模式等

③下面舉例說明：

產品盈利模式——甲流疫苗

規模盈利模式——格蘭仕

渠道盈利模式——太平保險超市

品牌盈利模式——海爾

虛擬經營模式——美特斯邦威

跟進并放大盈利模式——聯想樂PAD

借雞生蛋模式——教育

資本市場模式——分眾傳媒

（三）主要內容基本要求：

①關于執行總結：言簡意賅，抓住眼球

評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。② 關于產品/服務：特色、可行 評審時主要考察：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法被接受。③關于市場：客觀/令人信服

評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。④關于競爭：策略

評審時主要考察：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。⑤關于營銷：策略 評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

⑥關于組織：優勢互補，分工明確，權責清楚，分配合理

評審時主要考察：管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。⑦關于財務：客觀、清晰

評審時主要考察：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

第二篇：創業計劃書幾要素

創業計劃書幾要素

1、封皮（項目名稱、小組成員）

2、目錄

3、項目介紹

4、市場分析

●目標顧客描述

●行業分析及變化趨勢

●本企業預計市場占有率

●swot分析（優勢、劣勢、機會、威脅）

5、營銷計劃——麥卡錫的4P

●產品(Product)--整體產品、產品組合、新產品開發、產品生命周期、品牌決策、名牌戰略。

●價格(Price)--定價目標、定價程序、定價因素、定價方法、定價策略 ●分銷(Place)--渠道類型、渠道模式、中間商、渠道設計與管理。●促銷(Promotion)--人員推銷、商業廣告、營業推廣、公關活動。

6、團隊建設

●創業團隊人員分工

●創業團隊企業結構圖

7、法律形式

●協議

●章程

8、啟動資金

●固定資產

●流動資產

●資金來源

9、財務計劃

●銷售成本計劃表

●現金收支計劃表

10、風險評估

●風險情況

●解決辦法

第三篇：撰寫創業計劃書的六要素

撰寫創業計劃書六要素

創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創業計劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是continuation永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。篇二：創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書寫作要求

二、創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

*項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特

點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效

益、基本結論等。

*報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調

研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理（計劃書的內容點）*報告摘要（執行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征

*市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制

* 結論和決策建議

3、內容充實、重點突出 * 報告摘要

— 產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

— 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

— 項目的基本結論和建議。* 產品或服務和公司簡介

— 產品或服務簡介：技術價值和應用價值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略 * 市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

— 市場容量調查和預測過程和結果

— 產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

— 行業的競爭對手和方式 * 市場營銷方案

— 4p的組合：幾種主要的營銷策略

— 所選營銷策略的利弊分析和調整 * 生產和運作模式

— 生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

— 生產工藝流程

— 人員和設備的配置 *企業管理方案

— 企業的組織結構設置和調整

— 董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

— 中層經理的職責

— 部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

— 職工管理* *融資方案

— 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者

出資入股、銀行貸款。

— 計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性

— 編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

— 測算投資效益指標：靜態和動態回收期（pbp）、凈現值（npv）、內涵報酬率（irr）、保本點（bep）等。*風險及其防范

— 技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、r&d的后續

能力。競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

— 政策風險和防范：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政

策等）變化對投資效益的影響。

— 投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度

導致投資效益（pbp、npv、irr、bep等）的變化程度。*撤出機制

— 股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：

— 公司上市——發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票

價值：

論據充分、論證嚴謹

* 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續r&d有保障 * 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

4、方法科學、分析規范 * 市場調研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法

5、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

6、排版規范、裝幀整齊 * 封頁

* 標題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落

* 引言、表格、公式、數字表示、參考資料 bp報告書撰寫的基本要求

主題明確、結構合理內容充實、重點突出

論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范

文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊 * 結論和決策建議

— 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？

— 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？

— 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟

效益 ？

— 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽指南

第一部分 創 作 指 南

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。

明確兩個概念：

創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。“創”是一個動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業”是一個結果，是創業者通過努力的最終成果。創業計劃：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。

創業計劃競賽：

它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。

2、產業背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。

3、市場調查和分析

闡釋以下問題

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計為市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領域的重要事件

（1）收入

（2）收支平衡和上現金流

（3）市場份額

（4）產品開發介紹

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6、關鍵的風險、問題和假定 說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現驅動因素。

9、財務預測假定

10、假定公司能夠提供的利益

第二部分 創業計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁a4紙）。

1、機會

（1）描述創業機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創業模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手篇三：創業計劃書撰寫心得

創業學與商業計劃

————創業計劃書的撰寫心得

班級：營銷10-1 姓名：翟鋒 學號：1070113133 創業計劃書撰寫心得

經過一學期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創業計劃書——徐州鏈尚有限責任公司創業計劃書。

在大二下學期開學之后，我們很幸運的開了《創業學與商業計劃》，在老師的帶領下，我們班級同學自行組成不同的創業小組，開始準備自己的創業計劃書。所以，我們就組成了現在的創業團隊——babala永恒創業團隊。

首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經理：許文武；公司總經理秘書：趙盼盼；公司副總經理：任志杰；公司人事部經理：王俊麗；設計部：；李夢娜；財務部經理：張丹紅；市場部經理：翟鋒；采購部經理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協調工作。

在《徐州鏈尚有限責任公司》創業計劃書中，我主要負責的是第三部分。第三部分的主要內容是：產品與服務部分。產品與服務下面又包括：產品簡介，產品優勢，技術描述，研發與開發，將來產品及服務，服務與產品支持。

在這部分，應詳盡全面地介紹企業的產品或技術和企業所處的行業背景。行業背景一般包括行業現狀、規模和將來的發展方向。如果行業中有幾個市場區分，應逐一介紹。并對公司所對應的市場區分以及任何將會影響或改變這個行業市場區分的新產品，做出重點分析。在我們創業計劃書中，我們更好的分析當前市場的機會，同時在針對我們的產品上面，爭取創造更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產品，同時，為我們創造良好的口碑，打造真正的品牌，創造更好的價值。

要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創業計劃書的撰寫中，我們很多都是在網上搜到類似產品的公司，從現已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點。從其他公司的項目中，尋找我們更加獨特的優勢，選擇更加好的技術與服務支持，在我們的能力與技術可以達到的范圍內，做好這個創業項目，可執行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關注與考慮的問題。

我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領下，認真負責的去完善自己鎖負責的那一部分，我做的主要是第三部分——產品服務。這一部分主要是對產品的概述，簡介，以及產品的優勢，公司在技術與服務方面給予的支持。同時，還有將來產品的服務與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業課相關，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡。所以，在我們做的時候時常容易產生一種不想繼續的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產品加進去，看看到底適不適合我們的項目。

通過我們小組的團結協作，經過十周的時間，我們順利的完成了創業計劃書。并且進行了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創業計劃書進行了改進。

從這次創業計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關于創業方面的感受。

1.撰寫創業計劃書不僅僅是一時的心急，更重要的是在做創業計劃書之前，自己先有一個大概的定位，選擇。這樣，才能讓接下來的創業計劃書撰寫更加的順利，才能更加相信自己的創業項目。2.項目的可執行性也是至關重要的，一個項目的成功與失敗，可執行是必要考慮的因素。考慮可執行性的時候，一定要結合自身還有現在社會大背景的實際情況，看看自己的項目能否在經濟大潮中存在，是不是會因為技術，資金的缺失導致項目的終止，創業的失?。窟@都是我們考慮的很重要，很重要的東西。3.小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力。從我們這次的創業計劃中看到了一個我們存在的問題，我們始終無法統一一些具體的細節問題，這個就是因為我們在創業計劃書撰寫之間，團隊成員之間的溝通不到位。導致了在創業計劃書中一個產品可以出現多個名字，一個產品會以不同的方式出現。所以，溝通是很重要的。

4.在創業計劃書中，容易忽略的就是風險撤出機制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。

通過這一學期的這門課程的學習，我學到了很多關于創業方面的知識。同時，也懂得了如何去撰寫好一個創業計劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學習工作中，我會在這學期學習課程的基礎上，改進自己的不足之處，以后能夠做的更好。

第四篇：創業投資策劃以及商業計劃書要素

創業投資策劃以及商業計劃書要素

[日期：2007-04-16]來源：麥肯作者：[字體：大 中 小]

什么是創業投資策劃？創業投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本（無形資產），巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

策劃是一種程序，所有的策劃都是關于未來的事物。美國通用電氣公司前總裁杰克·韋爾奇認為，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏不了的事情”，這里的“別做”就是策劃。

創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。

一個想法和一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。

創業投資策劃與商業計劃書的關系：創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創造（智力投資）的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據；成為設計的依據；成為項目實施的依據；成為風險投資決策是否投資的依據。

“商業計劃書”在十年前對于中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

因此，如何撰寫商業計劃書，將是創業企業和創業者爭取風險投資的第一媒介。

創業者撰寫商業計劃書的幾個誤區

（1）許多創業者在風險投資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。

（2）商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起風險投資人的考察。

（3）商業計劃書是寫給風險投資者的。在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區就是認為只要投風險投資所好，就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書雖然是創業企業

尋找風險投資商的敲門磚，但先是寫給創業企業自己的。

一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到風險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給風險投資人看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎。

如何撰寫合格的商業計劃書個誤區

一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。

一是，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

二是，創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。

三是，創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施后其真實的營業收入和利潤來體現。

商業計劃書的主要內容

產品與服務的獨特性和可盈利性

在商業計劃書中，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

·目前公司產品市場狀況正處于什么樣的階段（空白／新開發、可成長／成熟／飽和）？

·產品的獨創性是什么？

·產品的排名及品牌狀況？

·產品的生產成本和售價是多少？

在這里創業企業應盡量用數字化和簡單的語言來明確地描述企業產品或服務的屬性，讓風險投資人和企業一樣對產品有濃厚的興趣。

競爭致勝

商業計劃書中，創業企業應詳盡地向風險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向風險投資者展示自己的企業相對于各種競爭者都具有一定的競爭優勢，是非常有力的競爭者。雖然現在才剛起步，但一定會成為本行業的領先者。

在競爭態勢分析中，創業企業還應充分說明，競爭者給本企業和項目可能帶來的風險以及所采取的應對風險的對策。

市場分析與前景

創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務；企業主要的業務關系狀況等。

創業行動的方針

一個創業企業要想獲得風險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關重要的。而下列因素應在商業計劃書中預以說明：企業如何設計生產線或服務渠道；企業如何組織生產；原料來源于那里？擁有那些生產資源；還需要增加什么生產資源？生產和設備的成本是多少？設備的采用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。

管理團隊展示

目前風險投資者已從過去看重創意而看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當然在描述管理團隊中，還應描述企業的組織結構、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。團隊的展示尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

引人入勝的計劃摘要

一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精干和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

投資說明與風險分析

在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出（股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）。

在投資風險分析中應包括：資源風險；生產和市場不確定性風險；研發風

險；成本風險；政策風險；財務和管理風險。

經營預測與財務分析

創業企業應詳盡描述投資后３－５年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測（銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表）以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析（反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果?，F在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。

第五篇：技巧撰寫創業計劃書的六要素

技巧撰寫創業計劃書的六要素

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創業計劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是competitors競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是continuation永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。