第一篇：怎樣提高淘寶小店人氣人流量寶貝靠前

我想大家最關心的莫過于怎樣來提高自己店鋪的瀏覽量以及成交量了。庶做到這兩點，有多種技巧可做。這里我就將小弟所學所總結的經驗列出。不一定全部有用。真誠希望各位能來與我共同商討探索經驗。謝謝！

我想說的主要有三個方面:

（一）：要充分使用寶貝標題

淘寶規定寶貝標題不得超過30個字，要充分利用這30個關鍵字，把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關鍵詞，也可以把產品的功用和你的促銷活動寫進去，舉個例子，“正品Footjoy高爾夫golf衣服包衣物包優惠促銷價格僅150元”其實“高爾夫”和“golf”是一樣的意思，“衣物包”和“衣服包”是一個意思。但是別人搜索兩個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝，這樣就大大提高了別人搜索到你的寶貝的幾率，提高自己寶貝的瀏覽量。

（二）：如何讓更多的人知道我的店鋪：

怎樣才有生意首先瀏覽量是關鍵！怎樣提高您的瀏覽量！只要您做到以下幾點就應該不會有多大問題了！

1、今天您回帖了嗎？

2、您寫過原創帖、轉帖過嗎？

3、您有參加過論壇的各種活動嗎？

4、淘寶首頁的廣告位您搶過嗎？

5、您的廣告做了嗎？

6、店鋪您用心管理了嗎？ 7，你有注意到你的空間的作用了嗎？

1、今天您回帖了嗎？

我曾經試過幾天不回帖瀏覽量下降到只有幾個，那樣會有生意嗎？看的人 才這么幾個！成交的機會有多大呢！我一天回差不多250個帖子瀏覽量上升 到50-100個！回帖也要講究技巧！盡量多坐沙發，認真回帖能和樓主引起 共鳴更好！好的帖子看的人多，大家都關注這個問題，您和樓主討論，您也 會引起大家的關注的！所以回帖子很關鍵，當然您會寫帖子更好！您寫過原創帖、轉帖過嗎？

多寫原創帖，一個加精華的帖子會給您帶來幾天的瀏覽量，大概每天的 瀏覽量在50-200個左右！也許還能頂置！還有可能把您的帖子放在首頁！這可是花錢也買不來的呀！不知道大家有沒有注意，一個頂置帖的點擊是多 少？您知道嗎？我留意過，少的有5000，多則30000，甚至更多！有3萬個 點擊您還還擔心您的店鋪沒有瀏覽量，沒有成交的機會嗎？還會給您帶來銀 幣！能給您的店鋪帶來瀏覽量又有銀幣可以收！何樂而不為呢！！也許您 會說：哎呀我不會寫帖子怎么辦啊！那么您就轉貼子吧！您在其他地方看到 好的帖子也可以轉到社區論壇來！好的帖子同樣也能加精華，同樣也能受到大 家的關注的。

2、您有參加過論壇的各種活動嗎？

多參加社區的活動！社區會不定時舉辦一些有趣的活動！給參與活動的朋 友獎勵銀幣、頂置，大大的增加您的暴光機會！只要您努力，就會有收獲！

3、淘寶首頁的廣告位您搶過嗎？

淘寶首頁和其他淘寶關鍵網頁都有廣告，相信大家都看到過吧！大家不要 以為這個廣告是像電視里的廣告是花人民幣買來的！在其他網站的廣告位是要 花錢的！但在淘寶不用！起碼現在不用！淘寶是很公平的！給大家機會掙銀幣！用銀幣來買這個廣告位！這個廣告位是需要預定！一個廣告位需要銀幣50。我還沒搶過廣告位！銀幣不夠啊！現在才40個，唉！哭死！據 他們占過首頁廣告的淘友說，一天的瀏覽量達到1000多！唉！不知道是不是 真的！要知道我開業到現在快兩個月了！總共的瀏覽量差不多3000個！支付 寶成交記錄是40多個！這樣算起來是1000個瀏覽有13個交易！我們不要求 有13個！有3個5個沒問題吧！一天3個5個交易怎么樣？所以這個風水寶 地您千萬不要放棄！

4、您的廣告做了嗎？

說到做廣告！很多朋友采用旺旺群發的方式，我奉勸您別用的好！如果您 收到這樣群發廣告您會去看嗎？您會去點他那個連接嗎？我想很多都朋友不 會，甚至還很反感吧！其實做廣告有很多方式，看您怎么運用了，上次我在論 壇看到有個朋友連論壇圖標和個性簽名都沒用！空白的！在那里發了一個救急 的帖子，說自己怎么沒生意呀！我看了他的回帖數為在10個以內！注冊的時 間不短了！才回過幾個帖子！暈！這樣能有生意嗎！可能您會說：我看到很多 朋友回的帖子不多他的生意為什么很好！在這里我想說的是他回帖不多可能他 其他方面做的非常好！比如廣告方面、寫貼子、店鋪管理等等！！首先您必 須把您的圖標和個性簽名弄上去吧！就算不是很吸引眼球的那種！隨便也要弄 一個呀！您論壇回帖的時候有了您的個性簽名是不是就給您自己做了一份小小 的廣告呢！要是能搶到別人精華帖的沙發您不就賺到了啊！

5、店鋪您用心管理了嗎？

說到店鋪管理，我管理的也不太理想，其實這些都是在論壇和前輩們學的！您有沒有發現您進到淘寶網的商品目錄排在最前面的都是快結束的寶貝！只有1分鐘或者是幾分鐘在最前面的！那么怎么樣才能搶到最前面呢！首先盡量的豐富您的商品，用淘寶助理批量編輯您的寶貝！讓您的寶貝每隔10分鐘或者更長一些的時間上架！那樣您排在前面商品目錄的機會就增加了！淘寶給您的商品推薦位您一定要好好利用！把推薦位留給快要結束的寶貝！那樣您的商品被人看到的機會就多了！您還要給您的寶貝起一個好名字！有很多淘友都會利用搜索功能來搜索寶貝！起什么名字好呢？那么您就想想吧！如果您是顧客，買您需要商品的時候會用什么名字來搜索呢？

7，你有注意到你的空間的作用了嗎？ 個性空間----提高人氣(瀏覽率)的方法

目前新手賣家最大苦惱,就是瀏覽量太少,可以說是少得可憐!除了許多大家都知道的方法外,很多人都沒有注意到個人空間的作用,我也是一樣,認為它是個可有可無的東東,只是有一天我發現我的個人空間居然有超過2000人瀏覽了,我才大吃一驚,我的店鋪首頁計數器不過才300多人,太不成比例了.想想我總是到論壇去發帖,跟貼,搞得不亦樂乎,辛苦勞動,卻換不幾個人來逛逛,原來已經有2000余人主動到了我的店門口,只過沒進來坐會,OH,MY GA!我沒有發現眼前的,卻盯著遠方,幻想遠方,一個字,暈!我猜想,從個人空間進到到店鋪里的客人,恐怕不到300的一半,也就是150人,如果想辦法讓2000人自愿進入店鋪,每100人次成交1單,就可以多做20筆生意了,如果再有回頭客,朋友們,那會是什么xxx面? 可是有什么辦法呢?

設想一個客人走在到一條步行街上,他最可能進什么樣的店鋪? 一,他要進自己想購某類商品的店鋪,有購買欲;二,他可能會進遠看外表裝修漂亮,有個性與眾不同的店鋪;所以,大多數的精力都在裝修商鋪的首頁,和寶貝描述,卻忽視了一個重要窗口---個人空間博客,一個重要的廣告窗口.據我個人記憶,至今沒有發現任何一個鉆石賣家裝修過博客,更別提級別更低的賣家了,沒有一個人,大家都忽略了個人空間的巨大的展示宣傳作用!正是因為你的博客和大家一樣，只是有些枯燥的密密麻麻的文字，圖片也很少，又多是轉貼別人的東西，看起來和別人一樣普普通通，所以別人并沒有想進你店鋪的**，到了門口，看到沒有什么特別，人家就走了，嗚呼！

因此,在這里我給大家提的建議是: 1.在個人空間里多發表一些文章,可以把論壇發表的帖子直接引用過來(有點含量的);貼一些和自己寶貝相關知識的貼子,賣水晶的就貼些水晶鑒別,欣賞,趣談什么的;賣化妝品就貼護膚美白/潮流趨勢什么的,最好多寫點自己開店的心得體會,肯定會有人喜歡看!內容一定要好,有看點有文采,或有趣或增長知識見聞,相信很多朋友已經這樣做了;2.把個人空間裝修起來,既然主店已投入了那么多時間和精力,何妨把個人空間打扮漂亮一點,讓自己由丑小鴨變成白天鵝，就連女人也好色,忍不住走進店來,成功就不再遙遠啦.為了拋磚引玉,我把自己個人空間的效果圖放下面,不是為做廣告哈,大家看下,有沒食欲:

（三）：如何使自己的寶貝在淘寶搜索中的排名靠前淘寶網里的寶貝排列的前后順序是：

1、有櫥窗推薦的寶貝比沒有櫥窗推薦的寶貝排在前面(在都有櫥窗推薦的情況下按照寶貝剩余的時間多少排列)

2、都沒有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時間多少排列，時間越短，排列越前.。

所以櫥窗推薦位是十分重要的，淘寶網賣家可以參加“消費者保障計劃”可以獲得5個永久的推薦位。做到這些我總結的一些經驗技巧有：（1）：寶貝發布的技巧

1.建議您不要同時發布寶貝，最好分三次發布！這是為什么呢？聽我講講理由！大伙都知道，淘寶里的寶貝排列是離結束時間越近，排的位置越靠前！如果您寶貝同時發布的話，也就是說這個星期只有一天您的寶貝是排在最前面！分三次隔天發布，那你一個星期就有三次機會了！就想你一樣為什么寶貝發布的時間不是14天而是7天那！同樣的理由嘛！選擇上架時間越短越好，查商品的時候 默認排序就是按時間算得 趕緊看看行不行吧～呵呵，這樣還不夠，我們還需加點什么！

2，寶貝的發布時間也得最好在一個時間段！知道網上什么時候成交量最大嗎？是早上9點12點，下午2點到5點，晚上8點到10點！所以我建議你寶貝發布的時間在早上12點，下午5點，或者晚上的10點！呵呵！這樣在人最多的時候，你的寶貝排在前面！那你的寶貝瀏覽量就高了！，因此成交量也會高的！（2）：櫥窗推薦位的使用

1.推薦的時候也有訣竅的！你不是把寶貝分成三次，記住第一批推薦第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝！(解釋一下,要等第一批寶貝自動下架后才把推薦位給第二批),我的寶貝都是這么干的！嘿嘿！~~可以增加你每個寶貝的瀏覽量！比方說當你第一批寶貝快結束的時候排在前面，那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了前面,說的夸張一點，你的所有寶貝7天都排前面！2，寶貝分成三次還有個好處！淘寶都會送每個賣家幾個推薦位嘛！給新手的推薦一般5個櫥窗位置，可是寶貝多啊，到底給誰呢？這里要清楚一點，櫥窗推薦只對離寶貝結束時間2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就該知道寶貝分成三次，位置該給誰了吧！呵呵當然給快要結束的那一批了！我想想5到20個的位置足夠了吧（4心以下賣家）！呵呵...推薦位是很難的弄到的,我的兩件物品都上了推薦位瀏覽量確實高了好多~但是多數買家還是喜歡買價格比較低的商品所以價格優勢不能少.3，很多你認為既便宜又有特點的商品一定要排在店鋪推薦位上,這就是發帖回帖的好處了。

我經常會看到一些賣家的個人簽名而點開他的店鋪,哪怕不買但至少給他提高了瀏覽量，因為時間價格人氣高的商品永遠是大家搜索的關鍵詞

第二篇：[淘寶店鋪推廣] 如何提高自己小店流量!

作為一個新手，有很多的不知道，不知道如何去宣傳，不知道如何去交流，不知道如何裝飾自己的店面等等。最近看了不少的精華帖，為了方便大家給大家做了一個小的總結。

在開始的時候自己的店鋪每天的流量也就那么一兩個，自己也是干著急，但是那也沒辦法，不知道如何去把自己的店宣傳好，不知道用什么方法最好，不至于去走彎路。

下面為大家整理的一些精華帖（從如何裝飾店面到怎么銷售），希望大家多多學習。

1.玩轉百度

①不知道大家注意到沒有，有用過百度空間的朋友們可能會有體會，在自己空間發一篇文章，第二天你搜索的時候，一般會在搜索第一頁出現，為什么？因為是“百度空間”自己的地盤哦，當然在搜索的時候有一個優先權，百度空間就等于是你的博客，在自己的博客發廣告是沒有人反對的，當然，你也不一定全部都是發的廣告，你也可以發一些你商品的介紹呀，或者行業的一些新聞什么的，比如做茶葉的，你可以發一些品茶常識，做服裝的，你可以發一些服裝選購技巧，做IT的，你可以發一些硬件常識.......根據自己店里所銷售的商品發一些相關的內容，在發布的時候，標題多寫幾個關鍵字，然后記得在每篇文章結尾處加上自己店鋪的鏈接，這樣當別人搜索的時候，很輕易的就可以看到你的文章，看你文章的同時又看到了你的店鋪，看到你店鋪的同時又看到了你質優價廉的商品。

你也可以在百度知道上回答別人的問題－－記得要有選擇的回答，比如你是賣電腦的，就找電腦行業的回答，賣服裝的就找服裝行業的回答，其他行業也是如此，然后在這中間發帖，并留下你的聯系方式，可是這種方法也不一定有效，原因是部份賣家比較心急，發信息就象是強迫人家來你店中，如果這樣人家只對看成垃圾信息，根本不與理會，如何使自己的信息成為有效信息，對方要積極的閱讀，并很好奇地進入你的店中參觀，那就是先去幫助對方，這樣對方就很想了解你的一切。所以我認為發帖最好是進各大論壇中去回答與你的商品相關的問題，你幫助了對方,反過來,對方肯定不好意思回絕你的要求,這樣你可能無形中就會擁有一大批的客戶群。所以，我們人氣不光要多發帖，更要發有效貼，而少發垃圾貼。既然是在淘寶做生意，淘寶社區自然是兵家必爭之地，而且，淘寶社區來的每個人，不是買家就是賣家，應該說淘寶社區帶給你店鋪的瀏覽量可能不如百度的大，但是含金量確比百度的要高很多，因為百度過來的瀏覽量可能會是閑來無事瞎轉悠進來看看的，也許根本就不相信網絡購物，但是淘寶社區的會員就不是了，基本上每個人都有開通支付寶，基本上每個人都可能是你的客戶，所以，如果有時間的話，還是多來社區發發帖子，回回帖子，給自己的店鋪一次露臉的機會呀

2。控制好寶貝的上架時間

淘寶的寶貝排列默認規則是剩余時間少的寶貝排最前，被買家瀏覽到的機會也就更多。所以寶貝的網上發布時間一定要選7天，不要選14天的，并且每天都要保持有一定量的寶貝上架哦。不少淘友的統計數據都顯示出，每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的瀏覽量是最高的，那么如果在這兩個時間段你店里的寶貝下架的剩余時間都很少，不是就排在最前了嗎？也就是說如果你有140件寶貝，那么每天14：00上架10個寶貝，22：00再上架10個寶貝，一個星期后你就會看到效果啦

3.搞好淘寶論壇

泡論壇要做兩件事，一是多發好貼，如果能被收入精華貼更好。既有10個銀幣的收入，又能帶來很大的看帖量，買家們在看帖的時候很可能被你的頭像和簽名檔所吸引（所以建議大家在制作頭像和簽名檔的時候要以自己的產品為主），或者在貼子的吸引下會點開你的店鋪滿足下自己的好奇心，說不定一進你的店鋪又看上了哪件寶貝，那你的店鋪的瀏覽量不就上去了嗎！

泡論壇的第二件事就是回帖啦。回帖要多找原創貼、精華貼回（原創貼、精華貼子的能量巨大，能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔，就會有更多的機會曝光），回帖要并且盡量保持在第一頁哦，并且最好是在第15樓回帖，因為15樓是第一頁的最下面，每個人在回帖的時候就會很自然地看到你的簽名檔啦。

4。充分利用旺旺

利用旺旺上的狀態信息 這是最簡單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實，這個狀態信息也可以成為你的一個小廣告，名字后面可以放上你的優惠活動信息，或者新貨上架信息，不過不要太長，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長啦，象我的名字后面就可以加十一個字“國慶送大禮”，有時也會是“新貨到嘍，來看看喲”。最好是設置自動回復信息，這個信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因為我們不在線的時候，買家就有可能會選擇其他店家的東東的。

5。淘寶個人空間也可以

今天就先講講我們的淘寶店上的個人空間，很多朋友總是喜歡把一些宣傳方式用到其他網站去；就好象ＱＱ空間或者個人主頁等。但是我覺得把精力花在淘寶網里面效果也是不錯的哦。

下面為大家講解如何在個人空間添加好友與其它幾個功能細解！如果一篇小二哥的貼子一出來就讓你在第一頁可以占到位置，那無非是自己沾了光，可以免費宣傳嘛，因為小二哥的帖子一般都會在置頂處呆上好幾天的，而且每天的瀏覽都很多的，還有的就是論壇掌門護法等的帖子，這些帖子瀏覽也很高的，有些活

動帖都是置頂好多天的，如果可以搶到這些位置那真的是坐著舒服死咯！所以把這些發帖高手加到空間好友里面，因為個人空間很友里面有個分塊是：好友帖子。也就是說，你加到空間的好友只要發帖了就會在你的好友帖子里面顯示，如果運氣好或者經常關注就很內容搶到好位置哦！

6。參與社區組織的活動：淘寶社區都會不定期的舉辦活動，參與一下會有很多好處地：

（1）采納于活動會認識不少淘友哦，大家可以多多交流溝通經驗，好處頗多地哦。

（2）參與活動的人數一般會比較多，所以呢只要有一個你的存在，就一定會有被別人關注的機會，免費又做一次宣傳。

（3）活動獎勵： 一般會有以下幾種獎勵，獎品；推薦位；銀幣等，這最有用處的當然就是推薦位跟銀幣了

7、寶貝名稱

買家搜索主要是通過關鍵詞來搜索的，這決定了我們給寶貝起名的時候用的關鍵字一要對，二要多。對是要對買家的胃口，多是要多使用對買家胃口的關鍵詞。那么，怎樣才能對買家的胃口呢？為此，我們有必要分析一下買家的情況，而據我分析，買家的情況又分為下面三大類：

一、上淘寶買禮物的買家（目標不明確的），又分為三種：

1、買節日禮物的買家

比如六一快到了，很多買家會輸入“六一”、“兒童節”、“六一兒童節”、“六一禮物”、“兒童節禮物”、“六一兒童節禮物”“節日禮物”等等關鍵詞來搜索。

2、買生日禮物的買家

比如朋友生日，不知道買什么好，就會輸入“生日禮物”或“禮物”搜索一下再進行比較。

3、買禮物送女孩子的買家

比如有男的想送禮物給女孩子，可能會用“禮物”、“情人禮物”、“情人節禮物”（不一定要到情人節才用這個關鍵詞的哦！）等關鍵詞，這樣大家知道怎么做了吧！

二、上淘寶買東西給自己用的買家（目標不明確的），分為四種：

1、注重價格的買家

可能會用“一元”、“二手”、“優惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作為關鍵詞。

2、注重質量或品牌的買家

可能會用某些知名品牌作為關鍵詞，比如“松下”、“三星”、“LG”、“諾基亞”等等。

3、注重個性或風格的買家

可能會用“個性”、“獨特”、“特別”、“風格”等關鍵詞來搜索。

4、注重服務的買家

可能會用“三包”、“免費退貨”等等搜索。

三、買東西給自己用或送禮的買家（目標明確的，以數碼相機為例），分為三種：

1、確定買數碼相機，但不確定牌子和型號的買家

一般都會用“數碼相機”或“相機”為搜索關鍵詞。

2、確定買哪個牌子的數碼相機，但不確定型號的買家

一般都會用“佳能”、“富士”等關鍵詞。

3、確定買哪個型號的買家

一般都會用很具體的“富士F450i”等等來搜索。

四、最后一種買家是來淘寶閑逛的，剛好看到首頁上熱推的關鍵詞，可能會用這些詞來搜索。

1.2.Baidu

3.Yahoo

4.搜狐(搜狗)

這也就是為什么淘寶要收購雅虎，好的銷售網站是離不開好的搜索引擎。

第三篇：讓小店人氣爆棚的促銷秘籍,為你詳細解剖淘寶經典促銷實踐（精選）

這么快就加精了，江湖規矩，第一時間淚奔前來感謝版主、感謝馬云、感謝CCAV～是你們，讓我在這凌晨時分有做一個好夢的期待

居然上首頁了，再激動一把。剛學著開始在淘寶社區浮出來，就有那么一把春季的陽光，真開心！謝謝大家支持！

【相關精華貼分享】：1）

五一促銷，你準備好了么 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7338465.htm

2）簡單就是力量，小店生意火爆的獨門秘籍 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7361097.htm

----我是分割線---促銷，是一個讓江湖小二們又愛又怕的工具。做得好，人氣爆棚接單接到手軟；做不好，耗時耗力門可羅雀。小二嘔血告訴你，促銷真的有秘籍的！

在淘寶購物的顧客圖的什么？實惠方便唄！那就要努力把你的商品秀出來，讓顧客本來是逛逛變成沖動的買東西，讓顧客買了一件還想買第二件。小二我也是一個賣家，專門做天然綠色的養生特產，吃得開心吃出健康。之前一直做的傳統經營，在北京和上海經營著9家養生特產實體店。剛開始接觸淘寶的時候，向許多優秀賣家參考學習，發現真是應了古話“幸福的人境況相同，不幸福的人卻各有苦衷”，人氣爆棚的秘籍無外乎10種模式。這里提煉出來和大家一起分享，希望對所有店家小親們能有幫助，大家一起賺錢到手軟！

好了，開場白就簡單這幾句吧，下面進入正題！10種促銷秘籍分別為：折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯合促銷、繼續購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈品促銷。下面一一為大家展開！

為了讓更多人一起分享經驗多交朋友，親們覺得小二我寫的有意思的話，千萬別忘記頂一個噢！

一、折價促銷

所謂折價，即通過大幅降低產品售價促進銷售，這種模式對短期銷量拉升具有立竿見影的效果。淘寶上的 買家大多沖著實惠來的，折價促銷可以說是對顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時間投入。常看見的很多優秀賣家，都在使用這種方式的變形： 1）秒殺

優點：讓利誘人，刺激顧客沖動購買 缺點：成本較高，不適于小成本經營

2）折扣

優點：折扣清楚明白，利于打動顧客

缺點：幅度過低沒有效果，不適于利潤空間小的商品

3）反向折價 優點：變相提高銷量

缺點：操作復雜，不適于初級經營能力店家

二、免費試用

所謂免費，即通過將產品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對顧客殺傷力驚人，同時對自身成本壓力也非常大。小二我強烈提醒初涉淘寶的賣家要謹慎使用，對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。1）預存消費

優點：促成消費，提前回款

缺點：信用危機，不適于信用低的賣家

2）免費體驗

優點：消除疑慮，利于初次購買體驗

缺點：成本較高，不適于小成本經營賣家和同質化產品賣家

三、券禮促銷

所謂券禮，即通過發放優惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨享的優惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復購買，對那些本身商品優質優價的小店來說，絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形： 1）直接贈送

優點：利于拉動回頭購買

缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

2）促銷贈送

優點：利于拉動回頭購買

缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

四、比賽促銷

所謂比賽，即通過發起比賽或任務吸引顧客完成，以達到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產品和相關欄目，提高顧客購買轉化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中，熟悉和接受了很多優秀賣家。優點：強化顧客對于店鋪的認知和熟悉程度 缺點：活動參加率低，不適于既有流量低的賣家

五、抽獎促銷

所謂抽獎，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達到經營目標的促銷。這種模式廣泛用于達成各種經營目標，是普適的一種有效促銷方式。以小二自己的親身體會，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。

優點：提高顧客活躍程度，達成經營目標

缺點：信用危機、活動參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣家

六、聯合促銷

所謂聯合，即組織多個產品或多個商家合作進行促銷，提高商品銷量和店鋪流量。這種模式可以說也是淘寶各優秀賣家用得最頻繁的促銷方式之一，在刺激顧客多件購買方便效果顯著。加上淘寶“我要推廣”中的“搭配套餐”軟件，可以說這種模式真是操作簡單回報豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形： 1）產品套包

優點：提高銷量和商品展示幾率

缺點：對商品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家

2）商家聯盟

優點：資源共享，提高流量

缺點：前期合作方面需要花費一定精力，不適于人脈圈少的賣家

七、繼續購買獎勵

所謂繼續購買，即引導顧客多次或多件購買，給予相應幅度的優惠或贈品。這種模式在商品發布中就有成熟的功能模塊，可以設置不同購買件數的相應價格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個操作簡單回報豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形： 1）買的多，便宜多

優點：設置方便，利于提升銷量

缺點：一次性大量購物的顧客沒有想象的那么多

2）滿就送

優點：設置方便，顧客接受習慣成熟 缺點：需花費一點很少的額外費用訂購服務

3）加一元送 優點：提高顧客購買體驗，提高再次購買幾率 缺點：相關度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

八、集點換物

所謂集點，即根據顧客消費金額的一定比例返還積分，達到相應數量可以兌換不同獎勵的促銷。這種模式在銀行信用卡、電信運營商用得很廣泛（比如大家都知道的中國移動的M值），現在有一些成熟的優秀賣家也開始嘗試這種模式。

優點：鼓勵顧客重復購買，成本低廉

缺點：顧客參與熱情有限，不適于購買頻率低的高價商品賣家

九、退款促銷

所謂退款，即為顧客提供一個鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實際都是一種請他人主動幫店鋪宣傳的獎勵措施。小二我在自己實體店里嘗試過，效果還是很不錯滴。優點：成本低廉，獲得的新顧客購買意向較大

缺點：顧客參與熱情有限，不適于忠誠顧客少和顧客吸引力低的賣家

十、贈品促銷

所謂贈品，即顧客在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。這種模式給予顧客購物同時立刻獲得回饋，比繼續購買獎勵更直接簡單，這也是各大優秀賣家常使用的一種促銷手段。優點：提高顧客對其他產品的體驗，提高銷量

缺點：對商品和贈品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家

這里再總結一下這10種模式我認為適合親們開店的階段：

這次就先寫這么多吧，如果大家覺得有意思，后續我再專門開貼詳細分享一下如何操作實踐這些促銷的心得。最后再羅嗦一句，開店做生意大家賺錢才愉快，希望各位親們有好的想法多多聊聊，非常歡迎跟各位江湖小二們成為朋友！Bye~ Be continue~

第四篇：重視寶貝詳情頁面優化,提高淘寶網店轉化率

很多買家逛店鋪，往往是先進入寶貝詳情頁，而不是店鋪首頁，所以，一個好的寶貝詳情頁是一個店鋪的靈魂。寶貝詳情頁跟轉化率息息相關，買家如果不懂產品優點，呈現的產品價值高于價格，那轉化顯然是不可觀的。詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該如何編排，圖片和模塊該如何布局都影響著頁面的轉化率及用戶體驗。

寶貝詳情頁作為產品介紹主體頁面，描述是產品轉化的核心元素，一款銷量好的的寶貝，必然“符合季節趨勢的寶貝選款”、“質量好性價比高”、“庫存充足”。而如何對產品進行描述，吸引顧客的眼球，并實現高轉化呢？這時，詳情頁中的文字信息顯得尤為重要。

描述結構合理化

店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁面中，買家最關注的區域，買與否的關鍵就在于此，那在描述頁面中，該如何布局，進而進行合理的設計呢？

首先，描述頁面本身分為兩塊：圖片展示設計和功能效果設計。對商品的展示上，圖片排版要有序，圖片成列并不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現出最合理的圖片。同時，運用圖文結合的形式，在呈現圖片的同時標以文字介紹，讓買家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不易過多，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理的直接呈現給買家。有一個技巧就是，在對一些有功能效果的產品做表述時，多一些前后對比的圖片，同時展現商品的特點優勢。

Tips：實用技巧

1.避免買家閱讀疲勞——頁面不易過長：一般無功能性介紹的商品描述頁面長度不超過5000PX左右。

2.增加買家購買欲望——促銷活動區：在商品描述中加進給力的促銷信息，讓買家了解商品的同時清楚可以享受的促銷優惠，讓促銷優惠來刺激買家的購買欲望。

3.增加客單價——商品推薦。

在做一款產品描述的策劃之前，賣家應該根據產品的生命周期合理安排描述的結構。

準備階段

準備階段，主圖要有一個產品表達明確的主題，用于買家點擊時候放大瀏覽。在客戶評價上，賣家可用5分好評+20字以上評價返現，優惠劵方式來進行。同時應用店鋪自然流量對其進行推廣。

運作階段

主圖是吸引買家的一個關鍵因素，在設計時，賣家需要把促銷信息融入其中，給買家傳達促銷的沖擊力，當然，標題中也可適當加入促銷關鍵字。前期，賣家應適當調整價格，通過受眾的價格接受范圍來吸引買家。

圖片亮點清晰化

賣家在設計寶貝詳情頁時，一般都會放置很多圖片，以更加明確地表達商品信息。而什么信息是買家需要看到并且希望看到的，賣家就該重點呈現這部分信息。

頭圖，痛點挖掘

頭圖是展示整體產品的一張海報，這張海報必須要把產品的核心賣點突出來。產品展示圖直觀，可以讓買家在第一時間了解產品，從而產生繼續深入了解的行為。

另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據商品特點及用戶人群特點，站在買家角度來考慮他們最關心的產品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質，而是通過一些產品信息的傳達吸引顧客。

突出產品優勢

突出產品質量及產品優勢，使買家對產品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進行一些產品的對比，將自身產品和其它產品的優缺點一一呈現，買家看了更加直觀。要通過對產品核心賣點的提煉，同時找到類似產品特點，來升華你的賣點，這里切記不要體現另一個產品不好。在提煉產品賣點時，主要體現其核心點即可。

當然，產品的一些細節及工藝也可以用“圖片＋文字”的方式體現出來，如“60天無理由退貨”就是吸引顧客下單的關鍵詞。

創意設計搭配

搭配是每個賣家比較關注的問題，也是拉升客單價的主要環節，在寶貝描述里，通常用宮格形式的搭配。一般來說，搭配應該通過平時的訂單情況，如：大部分商家買了A，又買了B，即買了又買，以此來搭配套餐。這個地方可以應用到淘寶第三方的一些軟件，如有一款軟件有這種買了又買，看了又看的統計，通過買家購物流程及訂單情況，直接來推薦給買家。舉例：買了A商品的買家，同時又購買過B商品，在訂單中，這個關聯比率占比比較大，那應該增加B商品來拉動連帶。下面也給大家介紹了2個關聯的形式，也就是說。做一些創意型的搭配推薦，會更有助于拉升客單價。

從一個流水型策劃描述方式來說，首圖主要是對產品進行一個概念性的引導，這是為了第一時間讓買家對產品產生興趣，消除買家疑慮，進而繼續瀏覽該商品。可用一句產品核心SLOGAN來實現，也可以用心情引導。當第一屏進行概念性引導后，接下來可以進行庖丁解牛式深入引導，即把自己產品的賣點進行詳細介紹，如：環境引導、產品優勢引導等。最后融入情感滲透進行強勢引導。

類似這樣的信息引導，同時也可以增加店鋪的客單價。有時候關聯銷售和搭配不一定全部都用宮格形式，更好的策劃方式反而更容易讓買家接受并產生轉化。

目前淘寶搜索點擊遠大于類目點擊，這說明越來越多的買家在挑選商品的目的性越來越明確，商品描述頁很多時候成為買家訪問店鋪的第一個頁面，因此，描述頁面的設計尤為重要，不但要能很好的呈現出該產品的功能介紹，而且還要有首頁的綜合展示能力，增加買家的頁面

訪問深度。經過數據統計，描述頁前五屏的轉化率最高，接下去就直線下降，因此在做描述頁布局規劃的時候，千萬要注重前五屏的內容。下面將從描述頁面展開來陳訴描述頁面當中需要注意的設計布局以及用戶體驗的技巧。

商品推薦，“薄”積厚發

很多賣家在設計寶貝詳情頁時，會把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某一程度上會引起買家的反感。所以，賣家在布局商品推薦板塊的時候，可以適當減少推薦商品，或者把商品推薦模塊移至商品描述的中間或者底部的位置。

商品推薦有兩種，進行同類商品推薦時，設計必須要突出同類商品中不同商品的優勢，告訴買家可以如何進行商品選擇，另外還可以體現出購買咨詢和導購信息。搭配商品推薦時，設計中要突出不同商品搭配的藝術，或功能或效果或視覺呈現，讓買家明白購買搭配商品他所能得到的不光是價格上的優惠，更多是購買該搭配產品所能帶來更多的附加價值。

Tips：模塊清晰化

1.分類模板：當然，光提供商品推薦對眾多買家來說，遠遠不夠，很多買家更希望自己選擇，所以在描述中體現所有產品或者相關產品的分類，會讓買家有更多選擇的余地，提高買家的訪問深度。

2.咨詢功能模塊：買家在瀏覽不同信息的時候都會產生不同的想法，同時，在客戶介入時，轉化率會大大提升，那設計該做的就是把自己當成買家，考慮買家在看到什么信息的時候會想到咨詢，同時把咨詢旺旺添加到買家產生咨詢想法的地方，增加咨詢率。

總之，賣家在對寶貝詳情頁進行布局規劃時，把買家的需求放在首位，提高用戶體驗的同時給買家提供對應的功能信息才是最重要的。

最后要記得為自己的店鋪寶貝提升收藏量，因為刷 收 藏是不會被淘寶懲罰的，這也是為什么現在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因為寶貝或者店鋪的收藏數量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當你的人氣收藏上升了，也會刺激客戶的購買欲望，大大提升了轉化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來為自己的店鋪和寶貝增加收藏數量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，馬上就要升到皇冠了。

第五篇：如何做好淘寶寶貝前期運營及提高引流效果

如何做好淘寶寶貝前期運營及提高引流效果

做為一名淘寶天貓的電商運營人員，最看重的就是店鋪和寶貝的轉化，轉化效果的提升離不開寶貝前期的運營基礎，在前期做好寶貝的基礎運營建設，對后期對店鋪和寶貝進行引流也會事半功倍，在前期對寶貝運營和后期的引流有哪些方面該注意的呢？金蛛教育電商小編珠珠給大家分享我們老師的一些看法。

一、寶貝運營基礎

經濟基礎決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎會影響寶貝的后期轉化，跟店鋪整體營業額息息相關。買家會對以下方面進行對比：

1）銷量

銷量是買家下單前肯定對比的條件，沒有不看銷量的消費者，在進行寶貝運營時要考慮消費者購物心理。就算主圖做的再好，引流再精準，如果沒有銷量基礎，也會照成轉化率低的情況，所以多利用老客戶營銷或者低價活動沖銷量。

2）評價

評價是來自買家的發聲，如果有來自買家的贊同，會增加其他消費者的信任度，如果看到很多買家的中差評，本來要下單的消費者也會望而卻步。

針對一些中差評我們也是可以加以利用，比如一些中差評并沒有闡述寶貝自身問題，而是由于快遞等其他因素造成的差評，我們可以回復買家感謝對產品的認同，快遞方面會督促或者更換，更好的服務消費者，這樣的中差評顯眼，但反而會促進消費者下單。懂得變通，把握好評價。

3）選擇好產品的自身定位

任何產品在價格都會有上中下之分，但絕不能以次充好，或者非要將高級產品要賣成地攤價格，不同價格區段產品面對的消費群體顯然也不同。一些低廉產品，消費者肯定看重的是價格誰家便宜，中等消費人群則更看重產品性價比，高等消費人群更看重的則是品牌實力。給自己的產品選擇好定位，在同等級產品中做到價格優勢，或者有一些附屬價值即可，例如給買家一些實用的小贈品，或者店鋪優惠券等。

二、提高引流效果

流量越精準轉化率會更高，所以在如何提高精準流量上都會花大量的心思。比如：加詞要篩選、有計劃的刪減、主推與副推分開計劃、精準長尾詞單開一個計劃培養、不同投放平臺也要分開、主推計劃根據不同的運營階段如上新、熱銷、活動等來選擇不同的推廣策略等等。

提高引流效果需要根據計劃中關鍵詞的不同數據反饋分類進行調整，針對不同的詞可以通過以下的方式進行優化：

1）高轉化流量詞

高轉化流量詞是重點監控對象，引流能力強并且轉化可以達到類目平均水平以上。對于這一類詞一定要保持住排名，穩定引流，如果優質位置，比如移動首頁、、PC搜索左側位置，如果PPC（按點擊付費的價格）在接受范圍內，可以去搶優質位置，如果轉化率下降則要退出競爭，對于高轉化流量詞要以穩住轉化為中心。

2）低轉化流量詞

低轉化流量詞只花費不產出，這時候就要降低關鍵詞出價，以合理的成本獲取流量。如果長期仍然沒有轉化則要刪除這類詞，減少不必要的花費，提高計劃整體轉化率。也可以適當做些流量轉移，比如詳情關聯推薦，用其他寶貝來消化部分流量，提高流量價值。

3）有轉化的中等流量詞

有轉化的中等流量詞雖然轉化不高，但也會定期有成交，引流中等。對于這類詞，先給予更多展現機會，適當提高出價，引進更多流量看轉化情況，如果有提升則表示這類詞有機會成為優質流量詞，繼續保持出價；如果轉化下降則停止出價，退回原來位置，看后期ROI情況調整。

4）競爭激烈的引流詞

由于競爭大，PPC（按點擊付費的價格）可能也會比較高，導致推廣成本的增加，這時候要對競爭激烈的引流詞需要進行分析，對于相關性高的優質精準詞，通過先培養質量得分，把質量分培養起來在競爭中才能占優勢，不會導致點擊單價過高。然后再適當降低引流成本，根據轉化率和ROI情況做出調整。

5）具備潛力的轉化詞

有收藏和加購行為，但是還沒有轉化的關鍵詞，作為潛力股，不適合過高花費，保持中等引流位置，注意給予轉化引導，比如加購收藏送優惠券等，看后期是否轉化有提升，如果轉化率提高則可以適當提高出價，獲取更多展現機會。

在推廣后期調整關鍵詞都是以轉化率和ROI為指導，我們要考慮花費控制在更多有價值的關鍵詞上，數據分析是必不可少的，不能盲目調整，在對關鍵詞進行7天、30天和更多數據的基礎上，再去做出調整，把這些關鍵詞進行分類統計，然后不同關鍵詞對應不同調整策略，提升整體計劃的轉化率。

通過優化寶貝的運營基礎和提升引流效果，才能更好的給淘寶店鋪帶來轉化。