第一篇：微信推廣方案

微信推廣

目標：不論是之前的獨立網站，還是后來的微博，繼而如今的微信，這些平臺都是作為一個用戶的入口，解決問題的關鍵不在于選擇什么平臺，而在于如何利用新媒體，以品牌優勢為基礎快速捕捉目標群體、達成交易，如何優化用戶的服務體驗、提高效率。

一、實施步驟

第一步：維系好第一批用戶

因為他們就是我們的第一批口碑，管理已有用戶，有利于銷售后續課程產品，不影響到潛在的目標客戶群體，每一個星期都可以向老用戶傳遞價值，逢節日傳遞溫情。同時可以用相應的活動，鼓勵老用戶轉發或轉介紹。（具體：例如利用目前階段閑置的網校網絡課程，作為獎勵提供給轉發某次活動微信次數達到要求的）

第二步：整合資源做大用戶庫

利用現有的品牌以及老用戶的口碑（包裝出來的），整合線下活動、線上推廣（微信自身營銷、網絡媒體推廣、微博推廣、知名BBS論壇推廣、百度推廣、區域內QQ群推廣等）的各種資源，最大量地吸粉。

第三步：培養用戶

作為培訓機構，有了微信平臺，就能跟用戶長期的建立聯系，可以向用戶不斷的傳遞價值，后面當我們要銷售后續產品就比較容易。（具體：內容推送建議以自身產品為隱藏主線，延伸提供用戶比較關注的話題，如孩子成長、身體營養等方面）。

第四步：促銷課程產品（與前面三步同時進行）

用戶信任我們，當我們有新產品課程要發布，寫一篇文章，或者寫一封簡單的信給目標用戶，就能產生轉化率。

二、微信功能應用

“附近的人”（具體在針對重點學校定點宣傳的時段）

點擊“附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

1、在這些附近的微信用戶中，除了顯示姓名等基本信息外，還會顯示自己簽名檔的內容。所以可以充分利用這個免費的廣告位。

2、利用宣傳課程向他們“打招呼”

“查看QQ好友”

目前微信群一般有人邀請才能加入，我們可以通過目標QQ群（家長群、同學群）曲線進入到這些團體內部，通過微信“查看QQ好友”曲線精準添加我們的目標用戶微信。

“掃一掃”

1、在線下各種活動的同時，通過微信“掃一掃”增加精準用戶群體。

2、“掃碼有禮”，專門購買價位非常低的小物件作為“掃一掃”添加關注的贈品。（例如前段時間碰到一個少兒培訓機構就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子換取家長關注粉）

“搶紅包”“轉盤游戲”

定制，用戶得到紅包或通過轉盤獲取獎勵后即可在購買課程中進行相應優惠折扣，這樣一來，既起到了推廣作用，又拉動了課程銷售。

三、具體任務

1、完善微信各種需要展示給用戶看到的信息、頁面（在投入允許的情況下可參考整體打造方案）

2、持續不斷把老用戶導入進去

3、隨后每天至少二篇內容，要么有趣、貼近客戶，要么有用、轉載率高。文章有引導、有電話等。

4、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

5、同時進行新目標尋找和培養

6、尋找與產品目標相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1個，包括通過QQ導入微信)

微信推廣

目標：不論是之前的獨立網站，還是后來的微博，繼而如今的微信，這些平臺都是作為一個用戶的入口，解決問題的關鍵不在于選擇什么平臺，而在于如何利用新媒體，以品牌優勢為基礎快速捕捉目標群體、達成交易，如何優化用戶的服務體驗、提高效率。

一、實施步驟

第一步：維系好第一批用戶

因為他們就是我們的第一批口碑，管理已有用戶，有利于銷售后續課程產品，不影響到潛在的目標客戶群體，每一個星期都可以向老用戶傳遞價值，逢節日傳遞溫情。同時可以用相應的活動，鼓勵老用戶轉發或轉介紹。（具體：例如利用目前階段閑置的網校網絡課程，作為獎勵提供給轉發某次活動微信次數達到要求的）

第二步：整合資源做大用戶庫

利用現有的品牌以及老用戶的口碑（包裝出來的），整合線下活動、線上推廣（微信自身營銷、網絡媒體推廣、微博推廣、知名BBS論壇推廣、百度推廣、區域內QQ群推廣等）的各種資源，最大量地吸粉。

第三步：培養用戶

作為培訓機構，有了微信平臺，就能跟用戶長期的建立聯系，可以向用戶不斷的傳遞價值，后面當我們要銷售后續產品就比較容易。（具體：內容推送建議以自身產品為隱藏主線，延伸提供用戶比較關注的話題，如孩子成長、身體營養等方面）。

第四步：促銷課程產品（與前面三步同時進行）

用戶信任我們，當我們有新產品課程要發布，寫一篇文章，或者寫一封簡單的信給目標用戶，就能產生轉化率。

二、微信功能應用

“附近的人”（具體在針對重點學校定點宣傳的時段）

點擊“附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。

1、在這些附近的微信用戶中，除了顯示姓名等基本信息外，還會顯示自己簽名檔的內容。所以可以充分利用這個免費的廣告位。

2、利用宣傳課程向他們“打招呼”

“查看QQ好友”

目前微信群一般有人邀請才能加入，我們可以通過目標QQ群（家長群、同學群）曲線進入到這些團體內部，通過微信“查看QQ好友”曲線精準添加我們的目標用戶微信。

“掃一掃”

1、在線下各種活動的同時，通過微信“掃一掃”增加精準用戶群體。

2、“掃碼有禮”，專門購買價位非常低的小物件作為“掃一掃”添加關注的贈品。（例如前段時間碰到一個少兒培訓機構就是用小塑料竹蜻蜓吸引小孩子換取家長關注粉）

“搶紅包”“轉盤游戲”

定制，用戶得到紅包或通過轉盤獲取獎勵后即可在購買課程中進行相應優惠折扣，這樣一來，既起到了推廣作用，又拉動了課程銷售。

四、具體任務

1、完善微信各種需要展示給用戶看到的信息、頁面（在投入允許的情況下可參考整體打造方案）

2、持續不斷把老用戶導入進去

3、隨后每天至少二篇內容，要么有趣、貼近客戶，要么有用、轉載率高。文章有引導、有電話等。

4、做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

5、同時進行新目標尋找和培養

6、尋找與產品目標相同的人群(比如QQ群，每周加群至少1個，包括通過QQ導入微信)

第二篇：微信推廣方案

微信推廣方案

第一步： 先把老客戶加進來。信公眾平臺最大的一個好處就是經營客戶，或者說經營粉絲。很多企業說經營一個老客戶比獲取新客戶重要多了，而之前要對維護老客戶維護需要的成本非常大，而且非常復雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因為功能和內容就是以他們的喜好設定的，同時每天的群發又對他們進行了強制的推送，所以微信是目前經營老客戶目前最好的利器。

第二步：當老客戶加進來后，下面就是線上線下全面推廣。

推廣方式：1.主推公眾賬號，小號助推加粉。企業在開始做微信營銷的時候可以修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣的方式。然后通過消耗主推公眾號加粉，在粉絲達到500之后申請認證，認證后進行營銷更有利于企業品牌的建設，也方便企業推送信息和解答消費者的疑問，小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。

2.實體店面同步營銷。店面也是充分發揮微信營銷優勢的重要場地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會員制或者優惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

3.3.舉辦線上線下活動，吸引粉絲關注。以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業愿不愿意為此投入一定的經費。當然，餐飲類企業借助線下店面的平臺優勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說比較低，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以關注微信打折活動為例，企業只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關注企業公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業需要提前設置好被添加自動回復。憑借信息在埋單的時候享受優惠。為以防顧客消費之后就取消關注的情況出現。企業還可以在第一條確認信息中說明后續的優惠活動，使得顧客能夠持續關注并且經常光顧。

4..設計活動，讓老顧客轉介紹。比如可以設計“老帶新”優惠活動，或者回饋老顧客活動，總之讓老顧客分享傳播，帶來更多的粉絲即可。

第三篇：微信推廣方案

微信推廣方案（6-12月）

一、推廣目的

微信正式運營2個月，粉絲達到5200多人，文案內容已經基本足夠支撐平臺。現階段主要任務是進一步擴大微信宣傳推廣，利用各種途徑和資源，擴大微信影響力，提升品牌形象，較快速度的增長粉絲，為后期網站宣傳和招聘會宣傳奠定強大的用戶基礎。

二、推廣目標

每月通過推廣，增粉3000-5000人，到年底達到3萬人的用戶積累。

三、推廣方法和途徑

1、線上推廣（1）微信

1微活動 ○每個月定期在微信上舉辦1-2次微活動，活動可配合節假日，也可契合現場招聘會需求，設定一定的活動主題和活動時間，設置一定的獎品、獎金、或其他福利，以最大限度的吸引粉絲為目的，例如，微信紅包、大轉盤、砸金蛋等微信經典活動，吸粉效果都很好，但是粉絲流失度也很大。活動上線之后，通過微信、微博、QQ、宣傳單頁、報紙廣告、網站廣告等各種途徑進行宣傳推廣，在最短的時間內擴大活動的影響力。

2H5頁面推廣 ○H5頁面是現在常用的微信推廣模式，是目前非常好的傳播方式。在有大型的招聘會或大型活動主題時，制作出微雜志，可以有效地進行傳播。在H5頁面加入微信的宣傳和關注鏈接，可以有效地進行宣傳。

3公眾號互推 ○可以和一些兄弟企業或者友好合作商的微信進行互推，將我們的信息在它們的微信上進行推廣，我們也在微信上對它們的微信進行推廣。利用別的企業微信號的影響力，吸引不同圈層的人關注，擴大我們微信的影響力。4微信文案引導 ○在每一篇文案里都要設置引導關注的圖文信息。文案開頭有引導關注圖標，在文案末尾提醒用戶關注，也可以設置一些類似的小測試，但是獲取答案需要關注微信并回復XX關鍵詞才能獲得，增加用戶關注的途徑。

5轉發分享 ○公司內部員工必須關注微信公眾號，并在每次推送內容后，選擇分享至朋友圈，尤其是每次有活動或者有招聘會推廣的時候，每個員工都分享朋友圈。同時，可以將微信名片分享給自己的好友或者微信群，吸引自己朋友圈的人和好友關注。

（2）微博

利用微博引流。目前新浪微博和騰訊微博均有一定的用戶基數，在每一次發布微博的時候，帶上微信號和微信二維碼，引導用戶關注。微信活動也可以通過微博推廣，通過有獎的形式，最大限度的引流。

（3）網站

在網站頂部微信關注按鈕，底部放置微信二維碼，在每一個招聘單頁底部都放置微信宣傳信息和微信二維碼。盡量在我們網站用戶所能看到的每一個頁面，都放置我們的微信二維碼，形成整體性，也加大曝光度。

（4）QQ 在積累用戶的階段，湖南人才網內部員工將自己的QQ簽名帶上微信號和微信活動信息，并在有微信活動的時候，在自己的QQ用戶群宣傳，引導QQ群用戶關注。QQ群在線用戶比較多的情況下，可適當推薦關注微信。

2、線下推廣（1）展廳現場

1二維碼布置 ○現場展廳布置的所有廣告，都帶上微信的二維碼，可以長期使用。展廳桌子上粘貼微信二維碼。其他廣告位，包括公司纖維袋、公司宣傳冊和其他廣告位，都加入微信二維碼。

2招聘會現場活動 ○如果當周做了微信活動，則現場布置微信活動宣傳區，制作海報宣傳，引導現場求職者和單位工作人員關注并參加。同時，也可以在現場做比較大型的招聘會上做現場掃碼關注即送小禮品的活動，關注之后即可立即拿到獎品，現場制作一個易拉寶，工作人員在旁邊引導，這樣準確度高。

3展廳wifi ○展廳wifi，需要獲取密碼必須關注微信，回復“密碼”才能獲取密碼。

（2）報紙、宣傳單

每周的人才信息報上，必須加上微信的信息，包括微信公眾號二維碼和活動信息。每個月宣傳單頁上，固定一個版面宣傳微信的信息。

（3）員工名片

每個員工的個人名片上，加入微信二維碼和微信號信息，在發名片給客戶或求職者的時候，就可以很自然的引導關注。

（4）樓梯口、電梯口二維碼

在人才市場各個電梯口放置微信二維碼，引導其他部門員工和來訪人員關注。尤其在一樓大廳和二樓咨詢處，每天人流量比較大，可以適當放置宣傳信息。

四、推廣安排

展廳、樓梯口等各個地方的二維碼布置在6月份完成；報紙和宣傳單頁保證都有每次都有體現微信信息；員工個人名片重新設計，逐步過渡；有獎微活動保證每月至少一次；招聘會線下活動可以視招聘會規模而定，也可以配合微信線上活動一起進行。

第四篇：微信推廣方案

微信推廣方案

2.微

信

推

1.本方案制定的目的...............................................................................................................0

廣的特點...................................................................................................................1 3.微

信

推

廣的要點...................................................................................................................1 4.具

體

實

施

細

節

（每日

工

作

部署）.......................................................................................4 附1：微信運營注

意

事

項

（只

做

參考）.................................................................................4 附2：微信推廣效果自我評估指標.........................................................................................5 1.本方案制定的目的 1.1明確要點，對微信營銷的特點、原則進行總結，使大家有章可循

1.2化零為整，發揮協同作用，共同推進公司的營銷推廣、市場開發 1.3加強管理，實現持續化運營 2.微信推廣的特點 微信客草根性很強且廣泛分布在桌面、瀏覽器和移動終端等多個平臺上，有多種商業模式并存，或形成多個垂直細分領域的可能，但無論哪種商業模式，都離不開用戶體驗的特性和基本功能。

2.1信息獲取具有很強的自主性、選擇性，用戶可以根據自己的興趣偏好，依據對方發布內容的類別與質量，來選擇是否“關注”某用戶，并可以對所胡“關注”的用戶群進行分類； 2.2微信宣傳的影響力具有很大彈性，與內容質量高度相關。其影響力基于用戶現有的被“關注”的數量。用戶發布信息的吸引力、新聞性越強，對該用戶感興趣、關注該用戶的人數也越多，影響力越大。此外，微信平臺本身的認正及推薦亦助于增加被“關注”的數量； 2.3消息推送，通過用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，直指目標用戶；

2.4品牌傳播，借助個人的關注頁和朋友圈，通過用戶的口碑傳播推廣，實現品牌的病毒式傳播；

2.5信息共享的便捷迅速，可以通過各種連接網絡的平臺，在任何時間、任何地點即時發布信息，其信息發布速度超過傳統紙媒及網絡媒體。3.微信推廣的要點 3.1定位要精準，名稱要具有高識別度 擁有準確的定位，擁有自身的特色，能夠在某個點上為客戶提供獨一無二的價值，客戶才有興趣主動關注微信公共賬戶。要思考并明確你所管理的1 / 9

微信賬號的定位，并根據定位遴選發布文章的類型，做到精專有致，這樣有利于快速脫穎而出，在行業群里占有自己的一襲之地。3.2微信文章要重視質量，加大轉發量 微信的內容首先要找到目標客群想要聽的話，要留住目標客群，就要做到微信內容對胃口、有營養、夠創意。A． 對胃口，以用戶為中心：針對目標人群策劃內容，通過一段時間的運營，利用微信數據分析的功能，弄清楚你的粉絲是什么人，結合他們的興趣愛好，來制定他們喜歡的內容，投其所好。B．有營養，就是要讓你的微信內容對他有用有價值。C．夠創意，就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會膩，圖文結合換成視頻+文字，把活動做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。要想達到好的閱讀轉發效果，微信文章必須能提供一個與客戶互動的“話題”：也許他對這篇文章表達的內容有不同的觀點，會轉；有共鳴，會轉；對他現在的工作有幫助，會轉（轉給跟自己做同樣工作的同事、朋友）；是他最近關注的問題，會轉（轉給圈內同樣關注此問題的好友）。考慮到企業推送信息的目的，微信公共平臺應該推送與企業業務有關的信息，但同時要考慮目標群體的體驗，純專業文章會顯得比較枯燥，所以做好微信文章類型的搭配（專業文章、職場、感悟等），現就各類型文章分析如下：

實時信息和話題的傳遞——實時信息是瀏覽量最高的文章

輕松有趣而又富含思考的話題——互動、轉發量最多的文章，增加賬號的活潑度，減少枯燥性，提高客戶的愉悅程度，看到你的賬號更開心。

行業內部專業觀點的交流——收藏最多的文章，也是關注你的賬號最主要的原因。2 / 9 3.3 微信數據分析的應用 發量等的影響

分析推送時間對轉

哪個類

什么類型的文章大家喜歡

型的標題最吸引人 3.4 發揮公司資源戰略的優勢 發現競爭對手關于行業信息的較好的文章要第一時間發到公司微信群里，（建立公司微信群），進行查看學習，分享。

通過公司文化、公司活動、消費者進行深度文章編輯后發布，在通過各位同事再轉發出去，以增加公司在外界的專業度和曝光度。公司全體員工有義務轉公司微信公共平臺發布的文章 各微信公共平臺賬號要把互相推送的工作常態化，編輯發布最值得關注的行業十大微信賬號，或者在文章里做軟文式推送。3.5要有軟文植入的意識

所有的訂閱號在原創或改編文章的時候要有植入公司軟廣告的意識。材來源

要學會包裝，說得多了就是真的；占好位了就是自己的。3.6要有較為固定的素為了持續化的運營，各微信運營平臺要有

改編各種文章時，要確自己較為固定的素材來源 粉絲量的渠道 保各微信賬號之間的內容不能 “打架” 3.7 擴大微信

線上推廣（微博 微信 公司網站）

老客戶添加（通過每日內容的推送，維護客戶關系）個公眾賬號粉絲的分類管理 線下推廣（海報、實體店鋪海報展示 前臺二維碼展示）3 / 9

4.具體實施細節（每日工作部署）根據不同的平臺及管理類型，進行分類管理

平臺 人員 主要職責 工作明細 類型 分工 1.內容建設包括兩塊（內容配比為至少為1+X)公司相關信息：公司動態（活動、會議、項目、研發等）的發布、各業務相關行業的動態信息、樹立品牌形象的軟文發布 1.公司品牌宣傳 受眾相關信息：處世/交際/職場攻略，生活百科/ 公司 微信2.客戶關系維系 哲學，時事話題等 公眾 負責平臺 任人 3.增加公司網站 2.通過線上線下多渠道推廣微信公眾號 的瀏覽量 3.做好客戶咨詢的客服工作

4.運營數據分析：每周每月進行微信各項指標分 析，并得出相應的結論改進微信的運營 1.內容建設包括兩塊（內容配比為至少為1+X)

行業相關信息：行業動態、行業觀點、行業政策 等的發布，發布內容要有意識地進行公司的軟文營 銷。1.市場開發 各事 受眾相關信息：處世/交際/職場攻略，生活百科/ 微信業部 2.客戶關系維系 哲學，時事話題等 負責公眾 任人平臺 3.公司品牌的軟 2.通過線上線下多渠道推廣微信公眾號 營銷 3.做好客戶開發工作，補充完善客戶數據庫 4.運營數據分析：每周每月進行微信各項指標分 析，并得出相應的結論改進微信的運營

附1：微信運營注意事項（只做參考）1)字體要盡可能大一點，因為手機屏讀文章字體小了眼睛會累，推薦18px。4 / 9

2)段落排版上，每一段盡可能短一點。盡量避免出現大段的文字，如果有，拆分之。還是因為手機屏幕小的原因，拆成小段落后，讀起來會更舒服。如果手機整屏都是 一段文字，估計眼睛也會花很久。文章這樣分段，在電腦屏幕上顯示出來時，可能會顯得比較松散，這是一個很大的區別。3)在每篇文章的最后，要附帶上版權信息。因為微信的內容可能會被分享到各種地方，帶上自己的版權信息就為讀者增加了一個入口。4)盡量寫圖文消息，而不要只推送文字消息。附帶上一張圖，體驗會好很多。5)圖文消息下面的摘要，只寫一句話。其實這個地方對讀者來說，幾乎都是一瞥而過，而且注意力會被上方的圖片所吸引。為了不浪費摘要部分的空間，應該盡量只寫一句很簡單的話，能夠一目了然。6)每篇文章的標題要有特點。盡可能能吸引到讀者來閱讀，畢竟現在訂閱的公眾賬號多了，競爭很激烈，再好的文章，讀者不點進來看也是白搭。7)內容為王。很一篇含金量比較高的文章時，讀者增長數、消息數都會爆發，伴隨著的還有傳播數。所以運營這樣的微信號，一定要寫出足夠好的內容。8)周末是低谷期，重要文章不要選周末發。從周五晚，到周六、周日的讀者反饋都很少，新增讀者也少，微博也不利于傳播，利用周末的時間集中回答讀者的問題。9)把握好推送的高峰時間。高峰期：上午9點到10點，中午13點，下午17點，晚上21點和23點。這其中，又以 晚上21點和23點的訪問量最大。所以真正的黃金時間，是每天晚上大概8點20分發。第二個小高峰是早上9點，如果要抓這個高峰，應該在早上8點30分以前發出來。10)內容自動設置回復合理利用。附2：微信推廣效果自我評估指標 注：因效果評估指標中只有用戶增長率、圖文轉化率既有考核價值，也便于考核，且是具有整體效果代表性的指標，所以只把用戶增長率和圖文轉化率列為考核指標。5 / 9 微信營銷效果自我評估指標：有效到達率90%，打開率 80%，閱讀率30%，推廣期間用戶復合增長率5%，鏈接點擊率15%。指標釋義： 有效到達率： 有效到達率就是用戶接收到你推送的信息并收到提醒。為什么是90%以上才是合格？不是很多專家說到微信的到達率是100%嗎？影響到達率的會有如下三個因素。

用戶選擇拒絕接收公眾號的信息。

手機牌子太多系統版本太多。不同品牌不同系統版本對微信的運行加載程度是不一樣的，部分系統會在用戶關閉退出微信后，即使收到信息，也不會提醒。微信用戶的活躍度。據公開信息顯示，微信的用戶量已經逼近4億，日均活躍用戶高達2億。那就意味著，至少還有一部分不是每天都登陸微信的，只有這部分用戶登陸了微信收到你推送的信息提醒才算是有效到達。上述三個因素都是影響信息有效到達率的變量。

打開率： 就是用戶在接收到微信公眾號推送的信息后，打開來看的比例。打開率達到80%才算合格。因為這可以推斷出，運營者的推送時間是否正確，有無做過對 用戶的可接受的接收信息時間的調查并作調整。不同消費頻次、不同屬性產品的微信用戶活躍度是不一樣的，這需要在公眾號有一定量的訂閱用戶后，要對用戶的可接受信息推送時間做仔細調查，并根據這個結果來選擇最多用戶選擇的時段推送。一般來說，用戶會打開微信內容的時間是非工作時段的碎片化時間，用戶的最高活躍時段是早上上班前和晚上下班飯后。圖文轉化率（閱讀率）： 6 / 9

就是指用戶在接收到信息后，點擊進去閱讀圖文信息的比例。閱讀率上，30%可以算合格了。決定用戶會否閱讀信息的因素有標題、頭條配圖和概要。在內容運營上，我們要求標題在14個字以內（標題14個字以內顯示為一行，這樣看起來才不別扭，視覺上不突兀），概要在80字以內為宜，配圖要緊扣主題，與概要相得益彰，惟其如此才能吸引用戶點擊進去閱讀。這個指標有助于考核運營人員的用戶維系能力、用戶洞察能力和內容營銷能力，在標題擬定、概要提煉和配圖選擇上是否參考了用戶調查的統計結果，是否參考了與用戶日常溝通中搜集到的反饋意見，是否策劃了用戶真正感興趣的內容，概要是否把正文內容做了恰如其分或巧妙的提煉呈現。內容營銷能力匱乏是目前普遍而又悲催的現狀，能有30%以上的閱讀率真的很不錯了，真的。

推廣期間用戶復合增長率： 在用戶基數比較小的時候，公眾號的用戶是來自微信以外的綜合推廣手段的，例如微博、自有官網、QQ空間、騰訊微博、百度貼吧、新浪微群、豆瓣、人人網、本地論壇、垂直論壇、微信導航。這是用來判斷運營人員推廣微信號是否有效，并引導用戶關注微信的。比較見效的推廣手段是在上述社區空間上放一段優質內容，在內容下方告知用戶想知道更多優質內容可以關注微信號。又說到內容，對，微信號的推廣跟內容也是緊密相關的！在積累了一定數量的用戶后，公眾號就不再需要用活動來擴大用戶訂閱量，有了優質的內容，特別是能激發用戶分享的內容，用戶會在既有數量基礎上自然滾動增長。這個用戶數量，可以登錄公眾平臺后臺首頁的每日新增訂閱人數那里去查看，把內容推送后三天的數量相加即為增長量，再除以目前公眾號總訂閱用戶數量。在有一定用戶數量，又有圖文消息推送時，可以通過這個指標來看出推送的內容是否真正地讓用戶喜歡并積極分享到朋友圈。鏈接點擊率： 鏈接點擊率也是用來考核內容運營能力和用戶把握能力的。對企業品牌公眾號來說，正文內容300-500字為宜，不能太長。用戶為什么要在閱讀后7 / 9

還要點擊閱讀原文進去看？這就看正文給用戶什么樣的價值承諾和點擊引導。公眾號的底部可以添加網址鏈接，給對應網站帶去點擊流量。8 / 9

第五篇：微信推廣方案

實施目的：

1，目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水

2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做，將來想長期發展再做的話有點兒遲 3，對于我們的產品做微信營銷的長處在于，有特定的人群，更好聚集

4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發二次或者多次購買。

5，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養魚，把之前有的雨全部趕在池子里養著，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。

6，將老客戶培養起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。

7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。實施步驟：

1，每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。2，公眾號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關系。

3，前期先將我們的老客戶拉進去養起來，進行開發，培養關系，感情，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養，轉化購買。

5，時機成熟可以做活動再次吸引。操作人：## 具體任務：

第一階段：一個星期 1，打造微信名稱，簽名

2，前三天，持續不斷把老客戶前導入進去

3，隨后每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。

4，早晨，中午，晚上，發三次內容

5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次 第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導入微信

2，進行新目標尋找和培養(具體方法參照我給的微信營銷方式)3，先尋找與產品目標相同的人群，(比如QQ群，加群至少1個，而加人導入到QQ上，再通過QQ導入微信)4，需要注意的是，每天發布信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。業績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準，提成：

銷售額###塊錢以內提X% 銷售額###以上 提x% 銷售額###以上提x%(暫定)以上是微信的實施方式及業績考核與提成。【關于微信操作內容的策略與規定】

微信操作必須要軟硬結合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。關于微信的操作的規定：

1，一個產品建立一個私人微信號 2，以大麥商城名義做一個微信公眾號 作用用途：

1，微信公眾號前期是產生內容的，編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內容，有利于轉載傳播，文章后可以留我們的咨詢電話。

2，微信公眾號后期就是個魚塘子進行養魚，做好各類飼料。

3，微信私人號在前期是維護老客戶關系，促進其二次或多次復購。這也是目前主要做的工作。后期是用來釣魚。釣我們的準客戶。操作技巧：

1，朋友圈每日發消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內容。廣告不能明顯，不刷屏。2，多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。3，不斷導入每天產生的新客戶。

4，挖掘新客戶先從最準確的QQ群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進來。5，QQ群本身營銷，利用跟群主的關系進行群公告發布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這個需要長期觀察，聊天辨別群主是否商家，人怎么樣，而后采取措施。或者在群里面聊一些比較實在的話題，讓大家信任你，而后問你的職業，隨后聊起你自己編撰的故事(比如，我爺是老中醫，我把在醫院工作隨后退休開了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產品，治療上，不留痕跡)6，客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是針對學生和上班族，用電腦多的人群，按照職業或者關注點去尋找這類人，他們都有用眼過度。針對這類人我們主要宣揚的是保護眼睛，保護視力，緩解眼疲勞，而主要推的價格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區別之處，老客戶需要盡量推多些。

7，其他方式需要自己進行挖掘。內容技巧和規定：

1，跟眼睛或者骨骼息息相關的信息和內容，不一定完全相關，但一定要跟這類人群有點兒關系，內容有趣，或者有用，或者有意義，讓人愿意傳播

2，多關注一些相關公眾號，采用內容自己編輯，或者在網上尋找相關內容進行編輯。3，如果可以，自己或讓文案寫一些有質量的文章進行投稿發布，發帖，留下微信號。以利用傳播度拉粉絲。增長有效人群。

4，每一篇長內容下需要有互動的內容，比如設立“每日一問”，進行患者的問答互動。5，其他方式自己挖掘。

值得一提的是我們做的是功能性保健品。因為前端付費推廣的數據確實長久以來沒有任何的運用所以造成很大損失，而且退單率也比較高。自從這樣運營后再配合我的電話回訪，退單率急劇減少，而且將之前沒有夠買的客戶也進行了開發購買，因為信任度增強，而且做到了售前咨詢灌輸，售中詢問幫助，售后的關系維護，這樣一來自然會有很好的效果。

話說回來要給老板寫方案，不能太過于沉長，啰哩啰嗦一大堆，最容易拿下就是目的明確，簡短有力。

本文有

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2.1 微博推廣，社交網站(NSN)在微博資料或者社交網站介紹里介紹一下微信號，在微博裝修里放上二維碼，方便粉絲掃一掃關注，私信給自己的微博粉絲或者找其他大號幫轉發。2 QQ群推廣

找到與企業相關的用戶群，我們可以一對一互動或者群內互動(群內互動，混熟了再做，小心被T)。微信號群組推廣方法

微信號的門檻比較低，任何人都可以注冊，可以利用這點注冊多個小號，然后每個小號設置好頭像(受歡迎的頭像)，添加更多的好友，通過小號向用戶推送公眾號信息。4 微信紅包

通過微信個人賬號，建立多個微信群組，發放紅包讓群內用戶轉發文章、分享文章、關注公共號。微信號互推

由于公眾號發布內容不能太隨便，隨便的文章可以通過小號的方式來實現，這樣既可以保障公眾號的形象，又可以起到較好的宣傳效果，這個只適合前期漲粉。6 搖一搖

通過“搖一搖”讓用戶看到我們的簽名或者更近一步添加我們為好友，著這種互動效果出奇的好。7 漂流瓶

每天弄幾個鮮明話題的瓶子出去(相同的做法可以賬號復制)，撿幾個漂流瓶回復，讓人們關注到你。8 活動推廣

活動的效果是最直接也是最有效的方法，不論是線上活動還是線下活動，一個鮮明的活動主題最容易讓人們記住。尤其是線下活動導流效果比較明顯，如親子O2O的，送熒光棒(8分錢成本)，在兒童劇院門口發放，一天增粉過1000。9 軟文推廣

軟文推廣也是一種很好的方法，利用信息來源推廣公眾賬號也是最能讓用戶關注的。10 郵件推廣

策劃幾個比較好的郵件模板，每天堅持給用戶推送，會有一定效果，現在郵箱的反營銷信息和垃圾郵件防范做的好，所以看情況而定，如果有目標群體而且郵箱都是真實存在的可以做一做。微信朋友圈

高質量的文章轉發朋友圈，會帶來大量粉絲，高質量的文章怎么來，這個要取決于你的公眾號的定位和行業判斷力。微信公眾號的粉絲來源最多是朋友圈，很多文章通過朋友圈的擴散，會造成閱讀人數超過送達人數的幾十倍，所以怎么能達到高倍的閱讀數，那就是轉發到朋友圈，給更多的人看，所以轉發的多少，就看你朋友圈的數量了，所以加大量的好友并轉發公眾號的文章是最能提高粉絲的方法了。12 線下沙龍

線下沙龍和一些傳統媒體聯合舉辦行業沙龍，可以在簽到處放一些二維碼，方便別人快速的掃描添加微信號，這樣的方法增加粉絲速度也非常快。13 自身的曝光資源 如公司官方網站、個人名片、公司宣傳手冊、雜志等，要動用一切渠道來宣傳，每一天你才能獲得穩定的粉絲增漲量。但如果資源有限，可以動用員工朋友的朋友圈。14 逛論壇

逛各種論壇，寫高質量的評論，引起別人的注意。如豆瓣、貼吧等，在各資源分享網站發布貼，盡量干貨，高質量資料免費下載，信息爆炸的當下，高質量的內容散播速度是極其驚人的。15 其他

陌陌留言板，附近人宣傳 微視原創視頻，評論宣傳 來往扎堆發貼，評論宣傳 ??

方法有很多，關鍵是會用、堅持用，按照以上方法一步步做好圖文的素材積累以及宣傳，粉絲的增加就會變得簡單多了。