大學生畢業實習總結范文1

今年1—3月份，我正式走進東莞市博森塑膠地面材料有限公司，開始了自己人生中的第一份實習工作。實習期間，我的工作職位是英語外貿業務員，工作的主要任務是進行海外客戶的開發與維護。

實習期的工作內容，前期主要包括瀏覽本公司的網站，掌握和熟悉本公司產品的主要特性與應用。同時參考國內外同行業各相關公司的網站，對本行業與產品有一個更深刻、更全面的了解。中期的工作內容是集中進行海外客戶的搜索與整理，挖掘一切相關的潛在客戶的資料信息。并針對不同客戶的需求與產品的不同功能，撰寫多封客戶開發信，然后進行分類與修改。后期便是利用公司分發的郵箱子帳號，耐心給客戶一一發送開發郵件。如果客戶對產品有興趣，要及時跟客戶進行溝通與交流，盡可能促成客戶下訂單。

通過實習，我對國內外橡膠地面材料行業的基本狀況和發展前景有了大致的了解，對外貿的實際操作流程和外貿業務員應具備的基本素質和能力有了一定的掌握。也準備努力學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作做好更充分的準備。

這兩個月的實習收獲有很多。我不僅積累了一定的社會經驗和工作經驗，同時也了解到了更多的我外貿相關知識，為我以后的職業道路奠定了一定的基礎。實習期間，我能將在學校學到的商務英語相關知識應用到實際工作中來，并發揮我作為一名英語專業畢業生在英語各方面的優勢，努力學習和從事我自己一直喜歡和期望發展的外貿行業，是我實習期間最高興也是我最值得欣慰的一件事情。工作中，我既鍛煉了自己的耐心與毅力，同時又提高了自己的英語水平。另外，我選擇了自己喜歡并有意在此長遠發展的城市，還認識了一群優秀的同事和尊敬的上司，也是我實習期間寶貴的收獲。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。自走進博森開始，我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的學習能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

大學生畢業實習總結范文2

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對公司里的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我在剛進入公司的時候便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，

起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。公司里的工作環境還不錯，只是我不是在辦公室坐著的，通過了解我的工作都是出外辦公的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入公司開始工作時，所在部門的老員工給我分配了任務、這是公司開業的工作中簡單的，就是去工商核名，因為剛接手，所以也有很多都不懂，向部門里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對辦理公司開業的程序有了初步了解，工作時間按照八小時工作制由早上8：30到下午5：30，特殊時候#b@2慢了，時間延遲會遲下班，一周五天上班時間，放兩天假！這就是公司的辦公時間！

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———生產————發貨機制改為了，市場調研———生產————分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的'實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的？很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，于是每天都在學習在課堂上所學不到的知識，在休息時也充分利用休息時間去學習相關的資料準備知識，希望在工作中好好的表現，希望對以后的工作道路有所幫助和提高，在忙碌的工作中，卻忘了還要打好人際關系，學會如何與同事好好相處，從學校到社會的環境中的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師便老板，同學變同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我的工作又處于外勤頻繁的，適應工作的時間有，可是與公司員工、同事相處的時間確是很少，總是風中來雨里去的，導致工作上出任務時交流不便，以至于工作上出現錯誤，但她們交代不清楚，或是一些事不理解明白，出任務的人出錯或辦不了，責任卻在#b@2的人身上。相處之道真的很重要，這份工作也是很考驗人的耐心的，所看的，所學的，還有很多很多，我會努力完善自身不足的！

除去人際關系和相處之道，所要完成的工作任務是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細心。所以要高效率地做好工作，首先要把公司開業相關所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認真仔細且不厭其煩，并要勤于動腦思考，才能真正地完成好任務。如我在整理文件時，拿到文件首先做的檢查文件

的原件是否齊全，然后再按所要辦的證分配整理起來，整理起來十分困難，這時耐心是必備的。辦完證之后還要檢查哪些文件的原件不能上交，那些要交的，從而增加了工作負擔。以上這些就是我實習最寶貴的收獲。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。

所以我樹立強烈的責任意識，堅持高標準、嚴要求，認真負責、一絲不茍，嚴謹慎微，從而出色完成本職工作。再有重要材料的發送時，我必要親自送到本人，或通過有效途徑發送，切不隨便轉交他人，以免誤事。雖然大量工作是服務性的，但政治性、政策性都很強，但稍有不慎就會出現重大失誤。因此充分認識到這份工作的特殊性和重要性，需要有強烈的事業心和責任感，以高度的責任性嚴格要求自己，不能出現半點草率、馬虎和大意。

雖然在短短的幾周里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小事，都要認真踏實的完成每一件事，走好每一步。

面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自己的未來打拼出一片精彩！只有不斷開拓進取，才能在不斷變化發展的社會洪流中“長風破浪會有時，直掛云帆寄滄海?！?/p>

中國藥科大學高等職業技術學院

畢業實習報告

學生姓名：懷乾坤 專業：國際經濟與貿易（醫藥方向）班級：09309班 指導教師：沈志平

二 〇 一二 年 六 月

一、實習目的通過這次畢業實習，使自己所學的理論知識密切聯系實際，熟悉實習公司的業務發展，學習相關實習崗位技能，培養和提高自己發現問題、分析問題、解決問題以及獨立工作的能力，培養具有良好的職業道德和嚴謹的工作作風，提高實踐能力和創新思維能力。

二、實習時間和地點

1、時間：

2012年2月1日——2012年6月8日

2、地點：

山東福瑞達醫藥集團公司（南京辦事處）

三、實習單位概況

1、名稱：

山東福瑞達醫藥集團公司

2、簡介：

山東福瑞達醫藥集團公司以山東省藥學科學院為技術依托，立足于與人類健康有關的藥品、保健食品、化妝品等產品開發，形成了科工貿一體化的綜合醫藥產業集團。集團以自有知識產權技術先后組建了山東博士倫福瑞達制藥有限公司、山東福瑞達生物醫藥有限公司、山東明仁福瑞達制藥有限公司、山東福瑞達生物工程有限公司等多家高科技企業。產品涉及藥品、保健食品、化妝品、醫療器械和原料藥等，擁有“潤舒”、“潤潔”、“施沛特”、“明仁”、“頤蓮”等多個知名品牌。其中山東博士倫福瑞達制藥有限公司已發展成為國內最大的眼科藥品生產基地，產品已占據國內眼科藥品20%的市場份額。山東福瑞達生物醫藥有限公司憑借發酵法生產透明質酸的技術優勢，其產品不僅在國內市場占據了主要市場份額，還遠銷日本、美國、歐洲、韓國等國際市場。

集團公司下設醫藥事業部和康妝大道事業部，在全國建立了完善的銷售網絡和客戶服務體系，注重專業的學術推廣和市場營銷，培養了一支高素質的專業化銷售團隊，并依托銷售網絡整合集團下屬中成藥、衛生材料、醫療器械等相關資源，在高新區兩河片區，計劃以準備上市的山東明仁福瑞達有限公司現有廠區為依托，搬遷新建其他六家公司，建立山東福瑞達生物醫藥產業園。

四、實習內容

1、學習開發醫院的前期準備

掌握所要開發品種的知識和相關信息：藥品的主要成分，規格，適應癥等；了解其他廠家的產品知識及同類競品的情況；零售價格和中標情況；是否醫保等信息；賣點。

通過藥劑科主任或臨床科室主任或醫生了解產品在醫院的信息：醫院是否有該產品或同類產品；競爭產品的生產廠家、規格、銷量、所走商業；競爭產品方和醫院的關系如何等。

開發前搜集醫院的信息：大體了解醫院的相關資料，主要包括醫院效益，醫院規模等級，科室結構，主要購藥渠道，醫院各層次間的關系等；負責人信息，比如社會關系等（主管院長、藥劑科、臨床權威的主任等）；藥事會情況（何時開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）；通過和醫院關系好的商業公司的業務員以及和個體銷人員了解開發醫院的信息。

2、學習醫院開發有效拜訪的基本知識

對臨床權威主任及主打科室主任的禮貌拜訪：醫院是否有同類產品；科室是否應用同類產品；詢問主任對此類品種是否感興趣；詢問主任關于進藥的相關信息（有些臨床主任在醫院權威或者有特殊關系可以通過臨床比較容易進藥）。

對藥劑科的拜訪：如有興趣，準備藥品生產廠家的證明，及藥品的相關生產證明等。如有藥事會他會告知你臨床提單等藥事會。如不同意，要了解什么原因，探詢主任的意圖和潛在需求。制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪（有些藥劑科主任可自己決定進藥與否，要能發現這些信息）。

對院長的拜訪：在臨床和藥劑科工作都很艱難的情況下，可以試圖拜訪主管院長通過談合作等其他形式取得院長的支持也是進藥的一條有效的途徑。這需要多次拜訪！

3、學習醫院開發的基本流程知識

臨床科室提出申請—藥劑科復審—主管院長審核—藥事會討論通過—藥品進入醫院藥庫—藥房—臨床用藥。但是也有特殊情況：藥劑科直接進藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作；臨床權威主任直接進藥；院長特批進藥；通過與醫院關系好的商業代表或者個體進藥。

4、學習建立、維護客情的輔助策略

定期到藥房查庫存，保證足夠的庫存量，不能斷貨；及時兌現臨床費，每月兌付一次，親自送到，加深印象；一對一宴請，針對重點醫生的升級、維護；對科室醫生的日常拜訪，并送去辦公用品等小禮品，及時了解庫存情況及競品的動態，找出不處

方我們產品的真正原因→并及時跟近拜訪→做差異化的活動方案。旅游邀請，月處方達到一定量醫生可參加公司組織的旅游活動；解決客戶提出的個性問題（晉升發表文章等）。

五、實習收獲

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在山東福瑞達醫藥集團公司實習的四個多月，是我人生中關鍵的一步?；叵胱约涸谶@段期間的實習工作情況，總結起來，我有以下幾點收獲：

1、態度端正、積極。

要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現自己，讓領導重視自己，不要放棄任何一個表現自己的機會。

2、持之以恒、堅持不懈

在公司實習，不能因為自己在為人處世中遇到一些挫折，就起了放棄的念頭，在這個時候就一定要堅持。、謙虛謹慎

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

4、知錯就改

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒自己，但下次自己還在同一個問題上犯錯誤，那自己就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在實習期間，我對醫藥市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！