第一篇：券商工資超過70萬了,海歸求職如何才能進入這個行業？

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券商工資超過70萬了，海歸求職如何才能進入這個行業？

金融業包括證券、銀行、保險、信托、投資等！現在中國的金融方興未艾，各大公司正在大力的擴展業務，極具發展前途。但是低端人才已經過剩，高端人才嚴重不足！

崗位性質上來劃分，金融行業，一般劃分前臺崗，和后臺崗。前臺包括客服，客戶經理，投資顧問，大客戶經理，分析師，電子商務，營業部，IB部門，營銷管理部門等。一個金融企業，他的利潤貢獻，很多是來自于前臺。前臺各部門和員工，構成公司的主要的利潤中心。后臺崗位，主要為IT，財務，風控，交易，結算，法務，企宣，行政，人力資源，合規稽查，金融工程，固定收益，財富中心，產品發行等部門。金融領域里面，各個細分行業，部門架構都不太一樣，上述是基本上，每個行業都設的部門。如果后臺部門不強大，不能提供技術支持和價值輸出，那么這個公司，就是靠前臺員工坑蒙拐騙了，若干個個體戶的聯合體。優秀的后臺部門，是一個金融企業的價值中心。

1.券商行業的就業情況和待遇如何？

看一眼2015年上市券商的薪酬，不管內心如何跌宕起伏，也要挺住！因為那是別人家的工資。16家券商（已披露年報）的人均年薪約77萬元，完爆五大國有銀行人均不超30萬的薪酬水平。

2015年25家上市證券公司高管薪酬增幅明顯，董事長薪酬區間為（93.8萬，878.9萬），平均薪酬達268.8萬，同比增長55.3%，高于50家上市金融企業董事長平均薪酬（217.8萬）；總經理薪酬區間為（88.6萬，972.4萬），平均薪酬達365.6萬，同比增長29.7%，高于50家上市金融企業總經理平均薪酬（295.1萬）。

2015年上市證券公司高管最高薪酬均值為441萬元，較去年增長30.7%。

資料來源：德勤分析 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

2015年上市證券公司營業收入均值同比增長127.1 %。而證券員工人數的增加和獎金的提升使得券商人工成本大幅上升，券商總人工成本均值同比增長81.9%，其中西部證券、西南證券、廣發證券和太平洋證券人工成本增長超過100%。由于營收大增，25家樣本上市證券公司總人工成本占營業收入比下降19.9%。

資料來源：德勤分析

招商證券人均待遇最高，達121.3萬；廣發證券同比年薪增長最快，比2014年增長109.37%。

? 16家上市券商人均年薪77萬

2015年，券商在上半年牛市中賺得盆滿缽滿，好幾家公司凈利潤超過了100億，上市券商凈利潤平均增幅超過100%。以人為本的金融行業，在取得了漂亮業績后，分錢的景象也是蔚為壯觀。據統計，16家已披露年報的上市券商，2015年的薪酬成本比2014年翻了一番，不過員工累計增加2.24萬人。平均計算，16家券商每家員工6068人，年薪約76.7萬元。2014年，人均薪酬只有46.83萬元，漲幅61.84%。

員工數量最多的券商分別是：中信證券16853人，工資總額146.98億元；廣發證券11126人，薪酬成本109.14億元；國信證券有9143人，薪酬成本68.23億元；海通證券有9024員工，薪酬成本75.02億元。

由于發放和計提之間有時滯，也有因績效考核制度形成的延期支付情況，但按照每個會計期配比原則，應該在費用上視作當年的薪酬支出。因此本文以每家上市券商2015年年報資產負債表中附注中披露的“應付職工薪酬”本期增加額，作為測算員工薪酬的依據。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

? 招商證券人均薪酬121萬領先

從人數上看，招商證券的員工只有6744人，比中信證券足足少了1萬人。不過人少好分錢，人均利潤貢獻率較高。招商證券的人均年薪是16家券商中最高的，為121.3萬元。

也就說，招商證券人均收入比平均水平（76.7萬元）高出58%。人數最多的中信證券，平均年薪為87.21萬元。

據統計，人均年薪低于平均水平的券商有：國元證券、長江證券、光大證券、國海證券、太平洋證券、國信證券、東興證券。

招商證券表示，2015年經營業績實現歷史性跨越，營業收入首次突破200億，凈利潤首次超過100億，連續8年獲得A類AA評級。年報中，充滿了對創利能力的“驕傲”之情，難怪舍得發那么多錢。

? 廣發證券薪酬增幅最高109.37%

相比2014年，每家上市券商的人均年薪都出現了不同程度的增長，平均漲幅61.84%。其中，漲幅最大的是廣發證券，員工薪酬比2014年漲了一倍有余，漲幅109.37%。另一家薪酬翻倍的是招商證券，漲幅103.26%。

廣發證券的員工數量超過1萬人，在16家券商中僅排在中信證券之后，排第二。一直被業內人士稱為，機制靈活且激勵到位的廣發證券，2014年人均年薪只有46.83萬元，處于行業平均水平，不過待遇終于在2015年實現趕超。

? 國信證券只顧狠狠賺錢，薪酬不占優勢

業績同樣領先的國信證券，人均薪酬似乎不占優勢。

國信證券2015年營業收入291.39億元，同比增長147.1%；歸屬上市公司股東的凈利潤139.49億元，同比增長183.08%，收入和歸屬上市公司股東的凈利潤均創歷史新高。

但人均薪酬只有74.62萬元，低于行業平均水平。業內分析認為，這與國信證券側重業務的激勵機制有關，經紀業務及財富管理營收占比60.18%的券商，有著大量的中后臺人員，薪酬不高；前線員工、投行、資管等其他業務骨干會與中后臺拉開差距。

? 中信證券薪酬漲幅最低

經歷過山車般命運的中信證券，在管理團隊受到重創之后，凈利潤排名仍然領先，但增幅就沒有那么明顯。

2015年，凈利潤同比增幅最低的為中信證券，僅為74.64%，員工薪酬成本146.98億元，人均87.21萬元，平均漲幅只有28.16%，漲幅在16家券商中墊底。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

看到上述券商的工資，你拉后腿了嗎？有換行業的沖動嗎？有跳槽的沖動嗎？若同樣的努力，一樣的績效一樣的貢獻，你比別的券商獎金少多了，是不是哭暈過去了。這叫一樣干工作，十里不同天，陰雨晴天看工資啊。

最后提醒大家，平均薪酬只是作為一個參考，并不能全面代表券商的激勵機制。畢竟薪酬以業績為基礎，但按職能管理序列、業務序列（研究、經紀、投行、自營、資管等）管理，內部差異化較大。

有一個基金公司的朋友對券商中國記者調侃說，財經媒體就愛幫人數錢！實際情況是中國人都喜歡幫別人數錢，不信你看這類文章的閱讀量。

2.怎樣才能進入券商做研究員呢？

由于券商的主要工作崗位——研究員主要是通過大量的數理模型做市場研究，所以想進入國內一線或是國際投行的話，一般要滿足下面五大要求：

1)畢業學校要求：大券商的主要招聘對象是北大、清華、復旦、交大的研究生，上海財經、中國人大、中國科大、中央財經等校也有一些面試機會，其他學校基本不在知名券商的考慮之列！一般券商的話，西南財大、南京大學、武漢大學、廈門大學、中山大學等金融會計的老牌名校也在招聘之列！

2)專業背景要求： 理工科的本科加上經管類的碩士是各大券商最喜歡的，本科是是數學、統計、計算機、物理專業的機會更大，當然對于某些特定領域的行業研究員來說，專業是不受限制的！比如醫藥行業的研究員基本上被北京醫科大學的研究生所壟斷，電氣行業的研究員基本被清華電氣的研究生所壟斷！還有現在的同學大都喜歡追捧金融學，其實這是一個誤區，會計學才是證券行業最核心的，會計學的深厚背景是在證券行業成功的關鍵因素之一！在美國所謂的“金融”其實就是“公司融資”，說白了也就是會計。而中國所謂的金融無外乎就是宏觀經濟學里的“貨幣銀行學”，這些東西在實際工作中基本上沒用！

3)相關證書要求：做行業研究員的話，財務會計一定要精通，所以 CPA（注冊會計師）被看作是投行入場券，基本上畢業前能過 4門以就很有競爭力，而且工作期間公司會開設培訓班鼓勵員工參加考試。但如果是去基金公司做固定收益或是投資研究員的話，CFA（注冊金融分析師）是必須的，一般公司都會報銷報名費。

4)英語要求：對于做并購上市的投行交易員來說，聽說讀寫都要優秀；對于研究員來說：英語的閱讀和寫作一定要非常優秀，因為研究員每天面對的都是國外的研究報告、各種數據、各種國外的開發軟件，而且還要寫出自己的報告。從某種程度上說，券商的行業研究員或是基金公司的投資研究員就像是在寫論文。不僅是國際券商，就是國內券商也是很重視英語能力的。

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5)計算機應用能力要求：至少要精通一門編程語言：C++、JAVA，研究員的工作要不停地對模型進行改良，或是直接搗鼓出一個模型來。特別是EXCEL的高級應用，如VBA的EXCEL編程，這些技能在日常工作中是最常用的！當然還要精通數據庫：微軟的 SQL Server或是甲骨文的數據庫，因為研究員的主要數據來源是大量數據庫，精通數據庫語言是必須的。最后，還要精通一款統計軟件，比如 MATLAB金融數據包、或是 SPSS等大型計量經濟學分析軟件！

3.投行、咨詢、IT公司的研究員，有什么聯系和區別？

中金公司等券商的主要崗位叫研究員，IBM公司的咨詢部每年也招收IT研究員（analyst），普華永道會計師事務所也有咨詢部同樣也招聘研究員，麥肯錫咨詢公司基本只招研究員！研究員在西方國家是很平常的崗位，但在中國剛剛引入。其實每年很多 IBM公司的優秀研究員跳槽到高盛做 IT業的行業研究員，各行業的研究員都是相通的。

4.做一個合格的研究員需要哪些個體素質呢？

1)強健的身體：總體來說，賣方研究員要比買方研究員累很多！因為報告是拿來賣錢的，同樣做承銷這塊的也是非常的累，外資券商比如高盛的工作強度是一周 100個小時以上，也就是每天工作 15個小時，而且沒有雙休日。如果碰見大項目，比如去年的農行上市，員工基本連續 3個多月每天只睡 4個小時！國內的大券商基本一周工作 80個小時，比各大 IT公司的平均值 50個小時多了很多。如果身體不是太好的同學還是不要考慮這個行業了。要知道高薪不是隨便拿的。

2)抗壓能力：證券業基本采取末位淘汰制度，也就是每年都有四分之一的員工將會退場，所以壓力還是很大的。當然每年都有很多人受不了壓力而自動辭職！

3)對金錢的態度：證券行業的高工資是其超高的工作強度造成的，也就是說要驅動一個人每周工作 100個小時的話，必須得用工資，如果你對金錢比較淡然，那么你的工作熱情就會受到影響。一般面試的時候會測試員工的相關性格，比如問你什么時候買車，什么時候買房，說白了就是試探你的對金錢的渴望程度！

5.最后給大家在學習中提一些建議

首先建議大家數學一定要學好，特別是統計學還有隨機過程、時間序列之類的課程，如果有志于從事固定收益研究員的同學，像泛函分析之類的高級課程也要學習；還有就是建議大家要特別重視英語，英語的好壞將會直接決定你今后的就業的好壞。盡量在大學期間準備必要的證書，如CFA、CPA等。

第二篇：【海歸工資】各大券商薪資水平人均薪酬74.99萬：八一八證券行業的那些激勵機制

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【海歸工資】各大券商薪資水平人均薪酬74.99萬：八一八

證券行業的那些激勵機制

各大券商薪資水平

2015年16家證券公司工資排名

根據A股上市公司2015年年報披露數據，證券行業人均薪酬為74.99萬元。東方證券以102.45萬元人均年薪高居第一。廣發證券和招商證券分別獲得第二與第三。排名墊底的國元證券人均年薪僅為41.8萬元。

而在金融業各家公司的人均年薪中，證券業人均薪酬74.99萬元，保險業人均薪酬17.32萬元，銀行業人均薪酬15.90萬元。證券業以絕對優勢領跑金融圈年薪水平。

可能光看表格你沒法了解各家證券公司更具體的薪資情況，那來聽聽證券業老司機是怎么說的：

中信：基本月薪12500，獎金可以拿到3年工資，也有時候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個月的工資，人和人之間差距比較大。

國泰君安：基本工資1萬出頭，今年5月份剛調的，以前只有4600，據說干滿2年的基本工資一般有兩萬多，總體上新人基本工資拿到30萬，沒問題。這次國泰君安的工資調整幅度還是蠻大的，有向外資投行靠攏的趨勢。年底項目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才兩萬的樣子。國泰君安實行工資封頂10萬，但是里面的報代和非報代的工資差別不大，一般有5年投行經驗的，基本工資在5萬每月左右。頗有實力的上海老牌券商。

銀河證券：國內投行實力僅次于中金，中信，工資水平一般。

海通證券：基本4000，據說一個月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。

齊魯證券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補之類的，過萬很容易的。安信證券：大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監會自己開的券商。申銀萬國證券：研究員基本8000，投行4000，每月有績效獎金之類的，投行應該是相同的，聽說去年進投行才半年的畢業生年底發了10萬。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

國信證券：基本5500，有出差節約獎金，對于新人還有1.8W的電腦報銷額度，分紅獎金依你所在的項目組的效益，去年一般年底可以發到10幾萬吧，個體差別很大，每月差不多總體收入1萬左右，算算運氣好的，第一年超過20萬，問題不大。

信達證券：4000+，具體不知，據說新人分紅不是很多，人馬主要是原信達資產管理的原班人馬，業務資源只要靠其信達資產管理公司的業務和資源，基本不用出去找項目資源。

興業證券：5000-6000，具體不知。

聯合證券：工資6千不到，出差補貼80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。長江證券：5000，投行排名較后。

東海證券：5000左右，原江蘇常州的地方證券，這幾年投行業務發展很快，股東背景一般。去年招了幾十個復旦和財大的學生去考保薦代表人考試而名聲大作。

德邦證券：5500，投行業務一般，民營。

瑞銀證券(UBSS)(原北京證券，后被瑞銀收購)：operation部門15萬、投行部門30萬，獎金要看項目。

除了基礎薪資，另外各個券商給出差補貼在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差強度超過200天每年，所以出差補貼也是收入的一塊(一般住4,5星級酒店，為了保持個人的私密空間和生活習慣，一般不會合住)，所以進投行前一定要想清楚，是否適應這種出差生活，畢竟長期出差會影響，比如感情之類的。

節假日也會發些過節費，探親費，春節的歷士紅包，每次也會有1000-5000，一般一年也要發個兩萬吧，不過這是行情好的時候，其它什么交通補貼，通信補貼，制裝費，餐補之類的，一個月加起來也有兩千吧，每個公司具體規定不一，一般國企背景的發的多一些，因為部分國企劵商的基本工資可能會低一些。

所以基本上一般的投行一個月平均收入1萬還是有的，雖然比不上中金、中信和外資投行，但是比起其它行業來還是強不少的。

外資的投行IBD的基本工資普遍在20萬以上，分紅也多多，一般年收入在30-70萬不等，不排除個別很高的。（薪資內容來自知乎專欄作者厲珞琍）

由上我們可以知道，證券行業的薪資相較于其他金融行業，還是占大優勢的。但也要具體公司具體分析，不同規模、不同性質的證券公司面對不同的市場、政策環境，薪資水平也有所不同。

證券公司各業務部門薪資水平 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

只了解各家證券公司的薪資水平怎么夠，我們更要著眼于證券公司的各個業務部門上。畢竟，同一家公司的部門不同，薪資也會相應浮動。

投資部門

公司自有資金投資的叫做自營部門，一般叫做證券投資部，接受客戶資金投資理財的部門叫做資產管理部，主要崗位有總經理、投資經理、研究人員，固定工資一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底獎金看業績提成，各個公司不一樣，牛市分個三五十萬很正常，熊市里面一分沒有也很正常。

研究所

提供投資建議和研究報告，主要崗位有總經理、研究員、研究助理，現在大的證券公司都會設置研究所，研究所的收入比較穩定，固定工資一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底獎金一般在固定工資的50％左右，現在研究員之間的收入差距很大，象中信、申萬這樣的大公司里面的高級研究員一般收入都在30w以上，如果是《新財富》上榜的一般身價在50w往上，小公司則差很多。

投資銀行部

主要是做證券發行、承銷工作。主要崗位有總經理、保薦人、項目經理等，保薦人收入最高，行業平均30w以上，年底收入看項目提成，06年年底提成幾十萬的比較正常；其他人要看老板臉色，不過沒做到保薦人的一年掙個十幾萬也很正常；做投行就是太辛苦，老在外面跑，賺的辛苦錢。

經紀業務部

下設營業部、服務部等，大的證券公司往往有幾十個營業部，還有上百個的，分布在全國各個城市。很多朋友所說的證券公司其實只是經濟業務部下面的營業部，收入和總部有很大差距。營業部主要是靠客戶交易傭金吃飯，交易量越大傭金越多，營業部客戶經理收入一般和地區收入水平掛鉤，一般4000月薪就算高了。個別可以拿到反傭的分成，這個有多少不好說。

大家如果沒有牛逼的學歷與背景一般都是從營業部做起。工資也就是當地平均工資吧，但沒有哪個行業底層崗位工資會高，如果大家不想一直這樣，就盡快往上爬吧。

其他部門

主要是后臺如財務、稽核之類的，這個我就不清楚了，估計介于總部業務部門和下面營業部之間吧。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

其實證券公司收入是沒有基金公司高的，國內證券業收入等級是合資基金－內資基金－證券公司，合資基金研究員一般30w＋年終獎，基金經理一般50w＋年終獎，去年牛市里拿到百萬年終獎的基金經理也不少。

總的來看，證券行業被冠以“三年不開張，開張吃三年”的頭銜還是有所依據的。當市場處于牛市或者熊市時，行情的好壞對于薪資的影響非常大，尤其體現在投資部門上。因為金融行業本身就是個高風險高收益的行業。

證券行業人才制度

小編相信，大家在考慮是否從事這份工作時，除了薪資，現在可能更多會考慮這家公司的人才培養方案和未來晉升途徑。而證券行業的薪資方面前文都已提及，但關于人才培養激勵的現狀卻鮮有完整權威的數據表現。

直至今年7月27日，德勤在京發布的《2016年證券行業高管薪酬與人才激勵現狀及趨勢研究報告》，全面展現了上市證券公司的人才激勵現狀及趨勢狀況。人才的激勵制度目前分為中短期激勵機制、長期激勵機制和合伙人機制。

中短期激勵機制

? 1.激勵導向更趨近于注重“團隊”與“個人”價值貢獻的高激勵模式

? 2.提獎機制三要素（提獎模式、部門定位與部門發展階段）之間，仍需進一步有效配置；每項要素內，需根據實際情況進行判斷和選擇

? 3.不同業務（資管業務、經濟業務、自營業務、投資銀行業務）的利潤率整體呈上升趨勢，提獎額度尚有較大提升空間

? 4.隨著團隊層級架構增加、事業部等組織架構調整，存在多種獎金分配模式

長期激勵機制

截至目前，證券行業的員工持股/股權激勵尚未正式出臺專項政策；與之對應的是整個行業對于長期激勵的需求愈發強烈。上市證券公司員工持股目前存在兩大模式。

模式一：參照《關于上市公司實施員工持股計劃試點的指導意見》制定員工持股方案。模式二：以“員工自行通過合格境內機構投資者購股”方式曲線持股 合伙人機制

參照國際投行經驗，創新型合伙人機制在券商行業初見端倪，呼之欲出。比如，企業內部合伙人機制、營業部類合伙人機制、財富管理合伙人機制等；未來，共建共創共贏共擔的合伙人治理理念是大勢所趨。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

級別介紹：

? MD：董事總經理，投行最高業務職級。任澤平跳槽到方正證券級別就為MD。? ED：執行董事，比MD稍微低一點

? Director：董事，屬于有很強的業務開拓能力或者有一定知名度的高級分析師 ? SVP：高級副總裁，屬于做具體事務的員工中最高的一級了 ? VP：副總裁，能獨立開展業務的一個級別

合伙人納入基準：

? 合伙人篩選條件與崗位職級緊密掛鉤，并與MD體系打通

? 篩選條件與績效考核掛鉤，如績效表現優秀、不同業務條線及團隊的業績考核指標差異化設計

激勵方式：

? 根據每年公司層面的業績目標達成情況，提取超額業績的一定比例作為合伙人激勵池

? 不同層級合伙人享受不同水平的激勵額度，確保其整體薪酬水平在市場上的競爭力 ? 針對不同層級的合伙人，配套不同的補充福利，給予合伙人更全面更多樣的薪酬福利

動態調整： 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

? 合伙人名單根據公司業績與個人績效表現每年動態調整 ? 激勵方案每年持續滾動授予

對證券行業的人才激勵現狀及趨勢發現進行總結： 中短期激勵

基于戰略與業務發展規劃，是證券公司中短期激勵機制設計的根本，但由于“認團隊”勝于“認公司”的亞文化普遍存在，需對中短期激勵機制進行設計，實現人才保留，進而打造人才管理平臺、支撐戰略落地執行。

證券公司在進行激勵機制設計上，應更注重以公司為大平臺的體系化搭建，強調提獎機制三要素的匹配、提獎額度與獎金分配等各項關鍵機制設計，使得激勵效果更好，據此推動業務的持續發展提升。

長期激勵

截至目前，證券行業的員工持股/股權激勵尚未出臺正式的文件供參照，同時受到《證券法》關于證券員工持股相關限制；與之對應的是整個行業對于長期激勵的需求愈發強烈。

長期激勵呈現多種創新模式：上市公司借道集合理財計劃或委托合格境內機構投資者、擬上市公司試水“QDII+資管”模式等；另外，創新型的合伙人機制初見端倪，呼之欲出，共建共創共贏共擔的合伙人治理理念是大勢所趨。

文檔來源：專業留學生海歸求職培訓輔導機構海歸求職網AceCareer