第一篇：全自動高低空清洗器招牌廣告牌門頭房清洗(機)器自旋噴淋式萬能清洗器市場及分析

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全自動高低空清洗器招牌廣告牌門頭房清洗機器（自旋噴淋式萬

能清洗器）市場運營分析

一 市場分析：

根據可查的資料顯示，全國商鋪在幾十萬家之上，以清洗均價100元計算，那么市場份額保守估計每年就有幾千萬，如果再算上衍生業務，像廣告牌制作、翻新、維修、保養等，能達到幾十個億的市場份額，這是一個龐大的蛋糕，這款清洗器在經過四年研制、一年調試之后，已經具備相當大的優勢來吃掉這個蛋糕。1 成本優勢

以濟南為例，清洗一個4米高、20平米左右的門頭，需要扎架子或者用長梯擦拭，或者用高壓水槍沖洗，需要至少兩個人，1-2部腳手架或者高壓水槍一臺，用時在4小時以上，報價400元以上。

如果用我們研發的清洗器，不需要扎架子，不需要手工擦拭，全程電動旋轉摩擦，只需要半小時就可以輕松搞定，報價在200元左右。（實驗證明，一人用1小時，兩人半小時）當然，100元也是能洗著的。2 效果優勢

傳統常規清洗通常是沖洗擦拭，而清洗器用的是軟質旋轉毛刷反復擦洗，隨洗隨沖，用到化學試劑也可以將對牌子的傷害降到最低。經過清洗器洗出的效果自上而下清水留下的自然紋路，從側面看也很干凈，不容易招臟，但是用抹布擦拭的常規清洗，很容易留下化學殘留，對廣告牌造成永久污染，由于是低空擦拭，擦拭紋路不自然，側濟南舜府家政服務有限公司版權所有轉載，請注明出處

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面看不干凈，所以整體效果比清洗器的差很多。3 科技優勢

在清洗過程中，特別是在繁華的路段，路人圍觀的很多，讓操作員穿上工裝來宣傳公司，很容易形成眼球效應，提升公司形象和影響力，我們在濟南清洗的時候，就有很多市民圍觀，咨詢并索要名片。4 鎖鏈效應

單靠清洗來盈利只能說月入萬元，如果把他們發展成，清洗、維護、保養、維修和更換，那么利潤就會呈數倍甚至數十倍放大。以維護為例，我們在濟南的客戶一般要求一個季度維護一次，內容是清洗和維修，對重點商鋪也會做保養。二 盈利分析

兩套清洗器的組合報價為4980，內含2套完整的清洗器套裝、1套設備易損件，1套清洗收尾套裝，半年售后保修。

單套清洗器報價是2980，內含1套完整的清洗器套裝，1套設備易損件，1套清洗收尾套裝，半年售后保修。

之前一直是單套出售，后來因為外地客戶業務的時間進度和不可控的使用故障問題，耽誤了客戶的交工，所以推出兩件套裝，比購買1套更劃算。1 收回投資成本

簡單的以2臺設備為例，需要4個人（分為2組），2部三輪車（設備可掛載），2人一組清洗，以均價100元/個門頭，一天可清洗15個，15*100*2=3000元，扣除工資540（200*2+120*2=540）和兩桶專濟南舜府家政服務有限公司版權所有轉載，請注明出處

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用清洗液（50元），共計2410元純收入，兩天就可以收回成本。

購買1臺設備的需要3天時間，這里就不算了，可以自己去算下。2 推廣我們的業務

下面來看一下如何來實現業務推廣，買了機器，操作很容易學會，關鍵還是推廣我們的業務。由于是相對空白的市場，部分市場可能需要喚醒，因此要做一下初步的宣傳。1 印制宣傳單頁和名片

由于是相對空白的市場，部分市場可能需要喚醒，因此要做一下初步的宣傳。像清洗的時候有人咨詢，或者沿街發一下重點商鋪，都非常有必要。2 收集客戶信息

對繁華路段的客戶要收集信息，上門拜訪，電話約談，這些路段是挖掘重點客戶的關鍵區域。3 重點客戶公關

每個城市一般會有十幾個甚至更多的連鎖店，需要我們找一個公關能力較強的人上門拜訪他們的辦公室或者行政后勤部門負責人，回扣就不用說了，由于我們運營成本很低，所以回扣空間比較大，自己靈活把握。像銀行、藥店、服裝店、飯店，都是大客戶。4 掃街

掃街，顧名思義就是沿著街道清洗，這是下下策，但也是最有效果的，穿上印有公司LOGO的工裝，做一個條幅，帶上名片和單頁，就可以開始掃街了，價格控制在50元以上，每天50*15=750元，扣濟南舜府家政服務有限公司版權所有轉載，請注明出處

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除工資材料，還有400塊錢余利，兩臺的話就是800塊余利。某地有兩個大學生買了設備之后，不會推廣，就去掃街，一個門店10塊到20塊不等，一天洗十幾個，也有一點賺頭，不過這是我們最不愿意看到的，很辛苦，不掙錢。其實價格完全可以控制在50以上，現在50塊錢根本不叫錢！當然，我們也有把單店做到500以上（比如銀行業），這個需要包裝自己，也需要一點談判技巧。3 建立良好的合作關系——拋磚引玉

清洗行業是一個可再生行業，洗了臟，臟了洗，市場是永遠存在的，合作關系也是持久的。我們有客戶把清洗門頭當做引子，介入其他業務，事實上，合作關系的實質是利益關系，再露骨一點，是我們和客戶負責人的利益關系，如果回扣處理的比較合理，完全有機會從客戶的后勤部門拿到更多的相關業務，比如廣告牌維修更換，比如裝飾裝修，這些都是需要精明的生意人把握的。三 誰能做清洗器的生意 1 適合對象

這款清洗器操作簡單，針對性強，運營成本很低，投資相對較低，適合有眼光的創業人士、清洗公司、廣告牌制作公司、家政公司、物業公司、連鎖店總部后勤維護，當然也適合在校大學生創業。2 區域保護

為了最大程度上保證清洗商的利益，我們嚴格執行區域保護政策（以地級市為單位），對于一次性購進5臺以上的客戶，該區域不再發展清洗商。對于在已保護區域清洗的客戶，一旦發現，取消半年濟南舜府家政服務有限公司版權所有轉載，請注明出處

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售后資格。對舉報人給予三個月保修期或清洗配件，由于是以地級市為單位保護，地級市市場足夠大，很少出現交叉現象。清洗商大可不必擔心。在購買的時候會對所在地市清洗器覆蓋情況予以說明，如不實，接受投訴和退貨要求。四 售后服務

所有售出產品均享受半年保修，但對于非正常原因損壞（如短路、摔壞等人為原因），會收取較低的成本費用，請客戶予以諒解。售后分為發回維修、電話指導維修、視頻指導維修，視情況處理，發貨費用自理。五 結束語

這是個相對空白的市場，像白紙一樣，運營的好壞，就看大家怎么往紙上寫畫了，不過到目前為止還沒有聽過賠錢的客戶，四個字，事在人為，與在路上的我們共勉。

我們所做的，就是誠摯坦蕩，把我們過草地，爬雪山的故事，分享給我們的戰友……

空白的低空清洗領域，最適合無本創業。

不靠資金，不需門面，不要學歷，一切從零開始的事業。那些為面包發愁的朋友、從火線上戰敗的兄弟、被圍城撞得頭破血流的雀友，不要迷失，不要嘆息，不要抱怨，低空清洗，就是你們的出路，一定會讓你們煥發第二個春天。

低空清洗，將為“無產階級”插上理想翅膀！

那些有社會關系的朋友、有點人際意識的兄弟、助兄弟姐妹成功濟南舜府家政服務有限公司版權所有轉載，請注明出處

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成長的長者，關系，就是一個機會，一汪甘泉，與清潔業融合，無需資金澆注，貧瘠的土地也會盛開絢麗的花朵。

清洗服務，是造美事業。

用自己的智慧，呵護著美好家園，清新著湛湛藍天。我們是一群環境美化小天使！

我們，累并快樂著……

如今，頭腦風暴時代已成歷史，到處充斥著資本游戲。服務行業，是我們窮人把持的最后一塊陣地。

舜府家政創業幾載，我們歡樂過，傷痛過，哭過，笑過…… 我們更愿意：把我們的彎路，變成你們的直路；把我們的失去，變成你們的擁有；把我們的教訓，變成你們的經驗。只要你們愿意，我們也樂意，送一把鑰匙，開啟低空清洗服務的大門。

我們所做的，就是誠摯坦蕩，把我們過草地，爬雪山的故事，分享給我們的戰友……

寫下上述語言，以此去勉勵那些志同道合的兄弟！詳情見：（鏈接內含實景操作視頻）http://shop35852734.taobao.com/(內含視頻教程）

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