第一篇：酒店保險建議書

篇一：黃山區高爾夫酒店保險建議書黃山中 心 支 公 司

企業員工綜合福利保障計劃建議書

謹呈 公司

新華人壽黃山團險業務部

尊敬的總：

感謝您在百忙之中，抽空閱讀我公司為貴單位員工設計的保障計劃書。對于您給予我公司的信任及支持表示深深的謝意！

因為您領導有方，所以貴單位聲名遠播；

因為您以人為本，所以您愿意為貴單位員工提供商業保障服務；

因為您眼光卓越，所以您懂得利用商業保險轉嫁貴單位員工人身意外傷害風險。希望我們公司能有幸為您和貴單位員工提供服務。

保險顧問： 李濤

聯系電話：*** 日 期： 2009—8—8 黃山團險業務部

中國太保簡介

中國太平洋保險（集團）股份有限公司（簡稱太平洋保險）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元，是中國第一家全國性股份制商業保險公司，2007年12月25日在上海證券交易所掛牌上市（中國太保：601601）。

太平洋保險現有員工6萬余名，營銷員約20萬名，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

經過十幾年的發展，太平洋保險已成為中國最知名的綜合性保險服務商之一，多年來在國內外各項綜合性和行業評比中屢獲殊榮。2008年集團公司實現保費收入939億元，市場份額穩居中國保險市場前三甲。截止2008年末，集團總資產3090億元。面向未來，太平洋保險確立了“以保險業為主，具有國際競爭力的一流金融服務集團”的戰略目標，努力建設成為信譽卓著、品牌杰出、財務穩健、效益優良的一流金融服務集團。

中國太平洋人壽保險股份有限公司（下稱太平洋壽險）是中國太平洋保險（集團）股份有限公司控股設立的專業經營各類人壽保險業務的全資子公司，成立于2001年11月9日。在全國除西藏外的所有省、市、自治區及部分計劃單列市設有37家分公司，400多家中心支公司和3000多家縣級以下營銷服務部。

中國太平洋人壽保險股份有限公司黃山中心支公司于2008年7月8日正式開業，公司努力通過持續的產品創新和服務創新，滿足客戶多方面的需求。公司認真履行保險責任，切實保障被保險人利益，有效發揮保險的經濟補償、資產融通和社會管理功能，樹立良好的企業形象，致力于將太平洋壽險打造成黃山人民最尊敬、最信任的人壽保險公司。黃山團險業務部

員工綜合福利保障計劃

此項保險計劃旨在為公司提供風險保障，體現公司實力及愛心的同時可為公司化解風險。根據保險需要以及本險種特點，特設計以下保險方案： 方案說明：

一、本方案保險期間為一年，為貴公司員工提供包括意外身故、殘疾保險金，意外燒傷保險金，意外門診、住院醫療費補償，意外住院補貼等全面保障。每位員工年保險費326.5元。

二、在保險期間內，本公司負下列保險責任：

1、身故保險金：被保險人因意外傷害為直接原因身故的，本公司給付保險金額20萬元；

2、殘疾保險金：被保險人因意外傷害所致殘疾的，本公司按保險金額20萬元及該項身體殘疾所對應的給付比例給付殘疾保險金。

3、意外燒傷保險金：被保險人因遭受意外傷害導致燒傷的，本公司按照10萬元及該項燒傷所對應的比例給付燒傷保險金。

4、意外醫療保險金：被保險人因遭受意外傷害，在二級以上醫院治療而發生的符合政府基本醫療管理部門規定合理必要費用，本公司對于一次事故中100元以上部分的治療費用按80%的比例賠付。貴公司可根據需要對上述方案進行調整。黃山團險業務部

5、意外住院補貼保險金：被保險人遭受意外傷害，在二級以上醫院住院治療，本公司根據實際住院天數按50元/天給予補貼，最長補貼180天。

三、本方案可根據客戶需求提供中途變更被保險人服務。理賠承諾

為了更好的為提供理賠服務，我司另外可根據需要提供理賠的上門服務。在事實清楚、材料齊備的前提下，我司承諾：

1）金額在300元及以內的賠案，現場賠付；

2）在2000元以內的賠案，三個工作日完成賠付工作； 3）在5000元以內的賠案在五個工作日完成賠付工作； 4）在5000元以上賠案，十個工作日完成賠付工作。（如需調查以病案流轉至醫院病案室的時間為準）。

平日注入一滴水，難時擁有太平洋！篇二：酒店類保險指引 7天連鎖酒店集團 保險理賠指引

一、7天連鎖酒店集團目前購買的保險產品險種及各險種責任范圍

二、保險處理相關人員聯系方式

三、保險理賠服務流程

1.請保護現場并采取必要的緊急施救措施。

2.請立即撥打picc（人保財險）報案電話020－95518，并提供保單號，理賠服務人員將向您詢問出險情況，協助安排救助，告知后續理賠處理流程并指導您撥打報警電話，緊急情況下請您先撥打報警電話。3.必要時（發生重大損失），保險公司理賠人員或委托的公估機構、技術鑒定機構、海外代理人到事故現場勘察事故經過，了解涉及的損失情況，查閱和初步收集與事故性質、原因和損失情況等有關的證據和資料，確認事故是否屬于保險責任，必要時委托專門的技術鑒定部門或科研機構提供專業技術支持。

4.與分店共同對保險財產的損失范圍、損失數量、損失程度、損失金額等損失內容、涉及的人身傷亡損害賠償內容、施救和其他相關費用進行確認，確定受損財產的修復方式和費用，必要時委托具備資質的第三方損失鑒定評估機構提供專業技術支持。

5.請根據保險公司書面告知索賠須知內容提交索賠所需的全部材料，及時對提交的索賠材料的真實性和完備性進行審核確認，索賠材料不完整的情況下我公司將及時通知補充提供有關材料，對索賠材料真實性存在疑問的情況下保險公司將及時進行調查核實。

6.在分店提交的索賠材料真實齊全的情況下，保險公司根據保險合同的約定和相關的法律法規進行保險賠款的準確計算和賠案的內部審核工作，并與分店達成最終的賠償協議。7.保險公司根據與分店商定的賠款支付方式和保險合同的約定向7天酒店支付賠款。

8.因第三者對保險標的的損害而造成保險事故的，在我公司根據保險合同的約定和相關的法律法規向7天酒店支付賠款后請分店簽署權益轉讓書并協助保險公司向第三方進行追償工作。

五、發生住店客人人身傷害事故時的處理流程及注意事項－公眾責任保險（保單號：pzab***052）

1、住店客人滑倒、浴室玻璃破碎事故處理流程

得知事故發生后，由店長或店員采取緊急救助措施護送至就近醫院就診，并： a、收集交通發票；

b、通知其家屬（如本地客人或案情嚴重，需住院）； c、建議由客人或其家屬先行支付醫療費； d、保險報案（020-95518），提供對應的保險合同（保單）號，記錄報案號； e、郵件或電話方式通知保險顧問，尋求幫忙及處理指引。2 注意事項

a、現場拍照取證－舉證事故責任作用：

i、滑倒－出事現場是否有水濺出，或鞋子已被水濕，對現場進行拍照，或監控錄像等影像資料；ii、玻璃破碎－對浴室破碎情況拍照； b、一般案件無需現場查勘，但及時報案有利于保險公司及時作出是否出動公估查勘定損； c、及時安撫傷者情緒，對傷者的合理索賠請求，記錄并咨詢保險顧問。

d、針對索賠請求，傷者都需提供對應的資料，以進行賠償申請處理，詳見下文； e、如需馬上動手術，告知傷者及家屬、醫生按社保目錄藥物進行治療。

3、常見爭議問題處理 醫療費發票原件

a、如分店墊付醫療費發票，需傷者或家屬確認《7天酒店墊付緊急醫療費用申請》，由分店收集所保險理賠所需資料； b、如傷者墊付醫療費發票，傷者或家屬不愿意提供醫療發票原件的情況下，可：

i、要求傷者或家屬提供醫療發票復印件，待保險公司確定賠付后，傷者或家屬提供醫療原件給保險公司；或

ii、傷者或家屬提供醫療發票，待保險公司確定賠付后，保險公司將賠付金額蓋在醫療發票原件后，返還給傷者。誤工費用

c、如傷者提出誤工費要求，有固定收入的，誤工費按照實際減少的收入計算，需： i、，傷者提供公司證明的工資損失證明并蓋有公章或過往3個月公司行政部發送的工資單郵件； ii、傷者的完稅證明；

iii、醫院開具的請假單原件；

d、如傷者提出誤工費要求，不配合或者沒有辦法提供收入證明的，參照特別約定每次事故誤工費賠償標準：rmb80元/天/每人。住店客人人身傷害事故提交資料

六、住店客人財產受損(含被盜)事故時的處理流程及注意事項－公眾責任保險（保單號：pzab***052）住店客人貴重物品受損（含被盜）事故處理流程

i、漏水－漏水裝置漏水情況，對受損財產要求住店客人： a)提供購買憑證；

b)品牌售后維修的正規報價；

c)如無法修復，則需確認同一折舊程度的市場價值，進行賠償數額核定。

ii、爆管－爆管現場照片，第一時間搶修、收集涉損商戶財產受損照片，登記財產價值： a)需對爆管現場搶修，或致電當地供水部門進行緊急搶修；

b)由保險公司派公估公司進行現場查勘，損失統計、賠償核定等工作；或

c)由分店事先收集受損商戶的店數、具體受損財產明細及價格（購貨單的進貨價）、對具體財產進行拍照。

iii、被盜－收集被盜現場外來，明顯的盜竊痕跡，或監控錄像： a)第一時間報公安，取得報案回執；

b)要求住店客人提供損失財產的購買憑證（客人現金、有價證券、珠寶等貴重物品，須交由分店保管，否則，該類物品的損失，保險公司不負責賠償責任。）

c)取得公安機關的三個月未破案證明后，提交索賠資料給保險公司，進行定損工作。iv、火災－第一時間疏散住店客人，采取緊急措施：

a)第一時間通知當地消防，進行現場搶救及滅火工作； b)收集火災現場照片，并取得消防的事故證明;c)對住店客人的財產損失，索取其購買憑證，并提交相關理賠資料給保險公司。

2、注意事項

a、住店客人財產受損，保險賠償是按恢復其案發時財產的狀態（含折舊），而非全新的市場價格賠償；

b、如案件負責，涉及多個索賠申請商戶及住店客人，可及時申請保險公司派遣公共公司進行賠案處理工作； c、由于保險行業對被盜案件的賠償方式較為嚴謹，故建議各分分店加強住店客人入住后，離開或入睡時自覺把窗戶關好；而且需公安機關的立案、三個月未破案證明等資料進行保險理賠； d、針對住店客人自行駕車入住的，建議其將汽車停放在有保安看管及閉路電視監控的正規停車場（7天沒有義務看護住店客人的汽車）。

e、針對財產損失，保險賠付每次有rmb2,000.00 或損失金額的5%取高者的免配額，需分店自負。

3、常見爭議問題處理 a、如住店客人攜帶貴重物品入住，如手提電腦、數碼照相機等貴重物品，是否進行登記？ b、住店客人的現金、火車票、飛機票等票據，因很難提供憑證或不在保險公司承保范圍內； c、如分店發生員工偷盜、外來人員利用工具通過窗口偷盜住店客人財務，而無證據或現場舉證的，很難得到保險理賠。

七、自有機器設備、辦公用品及裝修受損事故的處理流程及注意事項－財產保險（保單號：pqyc***038）租賃建筑物受損事故的處理流程及注意事項－財產保險（保單號：pqyc***134）1 處理流程

i、洪水－現場照片，第一時間搶險、統計受損資產情況： a)第一時間搶險，并通過保險公司；

b)保險公司根據賠案情況，確定是否派公估公司進行查勘定損工作；

c)分店需事先統計受損機器設備數量、收集購買憑證、統計裝修涉損面積等； d)配合保險公司，確定維修費用、置換價格、裝修修復工程金額等。

ii、火災－現場照片，第一時間疏散住店客人，配合消防搶險、統計受損資產情況： a)要求員工及時利用消防通道疏散住店客人； b)第一時間通知消防部門，進行消防搶險； c)在合理范圍內，分店提供搶險配合工作，切記員工自身人身安全（沒有購買商業保險或雇主責任保險保障）； d)通過保險公司，由保險公司派公估公司進行查勘定損工作； 2 注意事項 a、因自然災害或意外事故導致的自有財產損失都會數額較大，需要第一時間通知保險顧問及保險公司協調處理； b、因電線老化、疏于檢查都會增加火災事故發生的幾率。c、財產損失有rmb2,000.00 或損失金額的5%，以高者為準的免賠額，需分店自負。財產險（含租賃建筑物）索賠資料

八、保險理賠所需文件格式及參考范本篇三：大地保險建議書 致謝辭

尊敬的長沙覓你酒店管理有限責任公司： 非常感謝您對我公司的信任與支持，特別是為我公司提供了此次參與貴公司 保險項目承保與服務的機會。

中國大地財產保險股份有限公司作為中再集團旗下唯一的直保財險公司，自2003年成立以來，一直保持著良好的發展勢頭。在八年多的時間里，保費規模從最初的15億元到突破160億元，市場排名從第12位上升到第5位，并建立起了遍布全國的服務網絡，機構總數超過1700家，實現了跨越式發展，創造了令業界刮目相看的“大地現象”。

我公司擁有一支高水準的業務管理隊伍，憑借出眾的專業技術先后成功參與承保了長江三峽工程，珠港澳大橋工程，長沙地鐵1、2號線工程，南湖路隧道等標志性項目；擁有多個全國大型企業統保項目的實戰經驗，憑借強大的跨區域服務能力，先后為中國農業發展銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、招商銀行、光大銀行、中國石油天然氣股份有限公司、中國海洋石油總公司等統保項目提供了優質服務。這些經驗的積累，有效保證了我公司能為貴公司提供便捷、高效、優質的保險服務。

依托中再集團的強大資本實力和特有的再保險優勢，我公司與慕尼黑再、瑞士再、漢諾威再等多家國際知名再保險公司建立了良好的合作關系，使我公司在風險管理和風險轉移方面獲得了巨大優勢。

我們鄭重承諾，若有幸成為此項目的服務人，我們必將全力以赴，為貴公司的風險管理、風險控制和風險轉移提供優質的服務！1 / 16

一、公司介紹 ◇ 強大的股東實力

中國大地財產保險股份有限公司是經國務院同意，中國保監會批準成立的全國性財產保險公司。公司成立于2003年10月20日，現注冊資本金57.2億元人民幣，注冊資本金在國內所有產險公司中名列前茅，保費規模從2004年的15億元到2007年突破100億元，市場排位從12位上升到如今的第5位。2011年，公司保費收入為160億元，償付能力充足率154%。公司七年不平凡的征程贏得了良好的經營業績和社會口碑。在人民網“2005年最受網友最信賴的十大保險公司”評選中，公司從上百家公司中脫穎而出，名列第七；在新浪網“2006年網友最信賴保險公司”評選中，躍居第一；2007年首次入選“中國企業500強”，2007、2008連續兩年入選“上海企業100強”。

公司控股股東中國再保險（集團）公司（以下簡稱“中再集團”）是國務院直屬保險企業，于2003年8月在原中國再保險公司基礎上改制成立的國有獨資保險集團公司，其注冊資本金達39億元人民幣。2007年4月獲得中央匯金公司40億美元注資后，注冊資本金已達361.49億元人民幣，總資產突破1000億元人民幣，成為全球第五大和亞洲第一大再保險集團。目前中再集團擁有并控股中國大地財產保險股份有限公司、中國財產再保險股份有限公司、中國人壽再保險股份有限公司、中再資產管理股份有限公司、華泰保險經紀有限公司、中國保險報業股份有限公司共6家子公司，擁有1家附屬機構-保險職業學院。中再集團經營業務涉足再保、直保、投資、傳媒、保險經紀、教育培訓等多個領域，形成了多元化和專業化的集團經營架構和管理格局。目前，中再集團。2007年10月，中再集團完成股份制改造，分別由中央匯金公司和國家財政部控股85.5％和14.5％。2 / 16 ◇ 深厚的歷史淵源

◇ 先進的研發能力

2007年獲得車險電話銷售專用產品經營資格，成為第二家具備該專營資格的財險公司。公司成功參與承保了長江三峽工程、南水北調中干線工程等標志性項目，以及中國建設銀行、中國海洋石油總公司等一大批具有社會影響力的項目。與世界第二大信用保險公司—荷蘭安卓信用保險公司合作開發國內短期貿易信用保證保險，與全球知名保險服務商gbg公司聯手推出了目前國內市場上首款全面的、與國際接軌的健康保險產品—大地全球醫療保險，我司承保的的客戶在全球任一國家發生保險事故，都可得到醫療救肋，填補了國內高端健康保險市場的空白。3 / 16 ◇ 健全的服務網絡

經過七年多的高速發展，已構建起覆蓋全國主要地域的業務經營網絡，在長江三角洲、珠江三角洲、環渤海經濟帶以及東北、西北、西南的經營布局日益完善。目前公司獲保監局批復開業的各類機構總數為1719家，其中34家省級分公司、1家營業部、1681家地市級機構及縣級機構，除西藏、青海外，每個省份都設有省級分公司，已構建起 覆蓋全國主要地域的機構 網絡；同時大地還在美國紐 約設立了代表處。機構、網 點遍及全國，形成了強有力 的銷售網絡和服務網絡，足 以支撐全國范圍內“通保通 賠”與“異地出險、就地理賠” 等保險增值服務。

湖南分公司自2005年4月成立以來，現已在長沙、株洲、湘潭、岳陽、常德、衡陽、懷化、永州、郴州、張家界、邵陽、益陽、湘西、婁底設立了14個三級機構、39個四級機構。4 / 16

二、承保業績

◇ 珠港澳跨海大橋項目； ◇ 長沙地鐵1、2號線項目；

◇ 南湖路湘江隧道建筑工程項目； ◇ 大唐電力財產險項目； ◇ 湖南有色集團財產險項目； ◇ 泰格林紙業集團財產險項目； ◇ 湘鋼集團財產險項目；

◇ 中國農業發展銀行固定資產統保項目； ◇ 長韶婁高速公路建設項目； ◇ 湖南省危貨責任險統保項目； ◇ 盈德氣體集團財產險項目； ◇ 廣汽長豐集團財產險項目； ?? 5 / 16

第二篇：酒店保險建議書

黃

山

中 心 支 公 司

企業員工綜合福利保障計劃建議書

謹 呈

公司

新華人壽黃山團險業務部

尊敬的 總：

感謝您在百忙之中，抽空閱讀我公司為貴單位員工設計的保障計劃書。對于您給予我公司的信任及支持表示深深的謝意！

因為您領導有方，所以貴單位聲名遠播；

因為您以人為本，所以您愿意為貴單位員工提供商業保障服務；

因為您眼光卓越，所以您懂得利用商業保險轉嫁貴單位員工人身意外傷害風險。

希望我們公司能有幸為您和貴單位員工提供服務。

保險顧問： 李濤

聯系電話：*** 日 期： 2009—8—8 黃山團險業務部

中國太保簡介

中國太平洋保險（集團）股份有限公司（簡稱太平洋保險）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元，是中國第一家全國性股份制商業保險公司，2007年12月25日在上海證券交易所掛牌上市（中國太保：601601）。

太平洋保險現有員工6萬余名，營銷員約20萬名，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。

經過十幾年的發展，太平洋保險已成為中國最知名的綜合性保險服務商之一，多年來在國內外各項綜合性和行業評比中屢獲殊榮。2008年集團公司實現保費收入939億元，市場份額穩居中國保險市場前三甲。截止2008年末，集團總資產3090億元。面向未來，太平洋保險確立了“以保險業為主，具有國際競爭力的一流金融服務集團”的戰略目標，努力建設成為信譽卓著、品牌杰出、財務穩健、效益優良的一流金融服務集團。

中國太平洋人壽保險股份有限公司（下稱太平洋壽險）是中國太平洋保險（集團）股份有限公司控股設立的專業經營各類人壽保險業務的全資子公司，成立于2001年11月9日。在全國除西藏外的所有省、市、自治區及部分計劃單列市設有37家分公司，400多家中心支公司和3000多家縣級以下營銷服務部。

中國太平洋人壽保險股份有限公司黃山中心支公司于2008年7月8日正式開業，公司努力通過持續的產品創新和服務創新，滿足客戶多方面的需求。公司認真履行保險責任，切實保障被保險人利益，有效發揮保險的經濟補償、資產融通和社會管理功能，樹立良好的企業形象，致力于將太平洋壽險打造成黃山人民最尊敬、最信任的人壽保險公司。

黃山團險業務部

員工綜合福利保障計劃

此項保險計劃旨在為公司提供風險保障，體現公司實力及愛心的同時可為公司化解風險。根據保險需要以及本險種特點，特設計以下保險方案：

方案說明：

一、本方案保險期間為一年，為貴公司員工提供包括意外身故、殘疾保險金，意外燒傷保險金，意外門診、住院醫療費補償，意外住院補

貼等全面保障。每位員工年保險費326.5元。

二、在保險期間內，本公司負下列保險責任：

1、身故保險金：被保險人因意外傷害為直接原因身故的，本公司給付保險金額20萬元；

2、殘疾保險金：被保險人因意外傷害所致殘疾的，本公司按保險金額20萬元及該項身體殘疾所對應的給付比例給付殘疾保險金。

3、意外燒傷保險金：被保險人因遭受意外傷害導致燒傷的，本公司按照10萬元及該項燒傷所對應的比例給付燒傷保險金。

4、意外醫療保險金：被保險人因遭受意外傷害，在二級以上醫院治療而發生的符合政府基本醫療管理部門規定合理必要費用，本公司對于一次事故中100元以上部分的治療費用按80%的比例賠付。貴公司可根據需要對上述方案進行調整。

黃山團險業務部

5、意外住院補貼保險金：被保險人遭受意外傷害，在二級以上醫院住院治療，本公司根據實際住院天數按50元/天給予補貼，最長補貼180天。

三、本方案可根據客戶需求提供中途變更被保險人服務。理賠承諾

為了更好的為提供理賠服務，我司另外可根據需要提供理賠的上門服務。在事實清楚、材料齊備的前提下，我司承諾： 1）金額在300元及以內的賠案，現場賠付； 2）在2000元以內的賠案，三個工作日完成賠付工作； 3）在5000元以內的賠案在五個工作日完成賠付工作； 4）在5000元以上賠案，十個工作日完成賠付工作。（如需調查以病案流轉至醫院病案室的時間為準）。

平日注入一滴水，難時擁有太平洋！篇二：大地保險建議書

致謝辭

尊敬的長沙覓你酒店管理有限責任公司：

非常感謝您對我公司的信任與支持，特別是為我公司提供了此次參與貴公司 保險項目承保與服務的機會。中國大地財產保險股份有限公司作為中再集團旗下唯一的直保財險公司，自2003年成立以來，一直保持著良好的發展勢頭。在八年多的時間里，保費規模從最初的15億元到突破160億元，市場排名從第12位上升到第5位，并建立起了遍布全國的服務網絡，機構總數超過1700家，實現了跨越式發展，創造了令業界刮目相看的“大地現象”。

我公司擁有一支高水準的業務管理隊伍，憑借出眾的專業技術先后成功參與承保了長江三峽工程，珠港澳大橋工程，長沙地鐵1、2號線工程，南湖路隧道等標志性項目；擁有多個全國大型企業統保項目的實戰經驗，憑借強大的跨區域服務能力，先后為中國農業發展銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、招商銀行、光大銀行、中國石油天然氣股份有限公司、中國海洋石油總公司等統保項目提供了優質服務。這些經驗的積累，有效保證了我公司能為貴公司提供便捷、高效、優質的保險服務。

依托中再集團的強大資本實力和特有的再保險優勢，我公司與慕尼黑再、瑞士再、漢諾威再等多家國際知名再保險公司建立了良好的合作關系，使我公司在風險管理和風險轉移方面獲得了巨大優勢。

我們鄭重承諾，若有幸成為此項目的服務人，我們必將全力以赴，為貴公司的風險管理、風險控制和風險轉移提供優質的服務！1 / 16

一、公司介紹

◇ 強大的股東實力

中國大地財產保險股份有限公司是經國務院同意，中國保監會批準成立的全國性財產保險公司。公司成立于2003年10月20日，現注冊資本金57.2億元人民幣，注冊資本金在國內所有產險公司中名列前茅，保費規模從2004年的15億元到2007年突破100億元，市場排位從12位上升到如今的第5位。2011年，公司保費收入為160億元，償付能力充足率154%。公司七年不平凡的征程贏得了良好的經營業績和社會口碑。在人民網“2005年最受網友最信賴的十大保險公司”評選中，公司從上百家公司中脫穎而出，名列第七；在新浪網“2006年網友最信賴保險公司”評選中，躍居第一；2007年首次入選“中國企業500強”，2007、2008連續兩年入選“上海企業100強”。

公司控股股東中國再保險（集團）公司（以下簡稱“中再集團”）是國務院直屬保險企業，于2003年8月在原中國再保險公司基礎上改制成立的國有獨資保險集團公司，其注冊資本金達39億元人民幣。2007年4月獲得中央匯金公司40億美元注資后，注冊資本金已達361.49億元人民幣，總資產突破1000億元人民幣，成為全球第五大和亞洲第一大再保險集團。

目前中再集團擁有并控股中國大地財產保險股份有限公司、中國財產再保險股份有限公司、中國人壽再保險股份有限公司、中再資產管理股份有限公司、華泰保險經紀有限公司、中國保險報業股份有限公司共6家子公司，擁有1家附屬機構-保險職業學院。中再集團經營業務涉足再保、直保、投資、傳媒、保險經紀、教育培訓等多個領域，形成了多元化和專業化的集團經營架構和管理格局。目前，中再集團。2007年10月，中再集團完成股份制改造，分別由中央匯金公司和國家財政部控股85.5％和14.5％。2 / 16 ◇ 深厚的歷史淵源

◇ 先進的研發能力 2007年獲得車險電話銷售專用產品經營資格，成為第二家具備該專營資格的財險公司。公司成功參與承保了長江三峽工程、南水北調中干線工程等標志性項目，以及中國建設銀行、中國海洋石油總公司等一大批具有社會影響力的項目。與世界第二大信用保險公司—荷蘭安卓信用保險公司合作開發國內短期貿易信用保證保險，與全球知名保險服務商gbg公司聯手推出了目前國內市場上首款全面的、與國際接軌的健康保險產品—大地全球醫療保險，我司承保的的客戶在全球任一國家發生保險事故，都可得到醫療救肋，填補了國內高端健康保險市場的空白。3 / 16 ◇ 健全的服務網絡

經過七年多的高速發展，已構建起覆蓋全國主要地域的業務經營網絡，在長江三角洲、珠江三角洲、環渤海經濟帶以及東北、西北、西南的經營布局日益完善。目前公司獲保監局批復開業的各類機構總數為1719家，其中34家省級分公司、1家營業部、1681家地市級機構及縣級機構，除西藏、青海外，每個省份都設有省級分公司，已構建起

覆蓋全國主要地域的機構

網絡；同時大地還在美國紐

約設立了代表處。機構、網

點遍及全國，形成了強有力的銷售網絡和服務網絡，足

以支撐全國范圍內“通保通

賠”與“異地出險、就地理賠” 等保險增值服務。湖南分公司自2005年4月成立以來，現已在長沙、株洲、湘潭、岳陽、常德、衡陽、懷化、永州、郴州、張家界、邵陽、益陽、湘西、婁底設立了14個三級機構、39個四級機構。4 / 16

二、承保業績

◇ 珠港澳跨海大橋項目；

◇ 長沙地鐵1、2號線項目；

◇ 南湖路湘江隧道建筑工程項目；

◇ 大唐電力財產險項目；

◇ 湖南有色集團財產險項目；

◇ 泰格林紙業集團財產險項目；

◇ 湘鋼集團財產險項目；

◇ 中國農業發展銀行固定資產統保項目；

◇ 長韶婁高速公路建設項目；

◇ 湖南省危貨責任險統保項目；

◇ 盈德氣體集團財產險項目；

◇ 廣汽長豐集團財產險項目；

?? 5 / 16 篇三：保險建議書-臺資企業

臺資企業有限公司

保險建議書 2008年4月

董事長致辭

渤海保險是第一家總部設在天津的全國性財產保險公司。渤海保險的成立，得到了各方的鼎力支持。當前，保險業的蓬勃發展有目共睹，天津的金融產業在不斷地升級與完善，濱海新區的建設面臨著新的騰飛的契機。溫家寶總理在天津考察時指出，加快天津濱海新區開發開放是環渤海區域及全國發展戰略布局中重要的一步棋。中央已把天津濱海新區納入國家發展戰略規劃，使天津及環渤海區域面臨不可多得的歷史性機遇。在這樣的大環境下，渤海保險生逢其時。

小平同志曾精辟地指出：“金融是現代經濟的核心”。金融是核心，金融突破就等于是核心突破；只有核心突破，才能長足發展。金融的發展，是一個現代經濟城市和地區發展的基礎條件和重要保障。保險作為金融的一個重要組成部分，能夠為經濟的發展保駕護航，有力促進和諧社會的發展，其發展的重要性不言而喻。

作為第一家總部設在天津的全國性的財產保險公司，我們要服務好天津和全國的發展建設，為社會、企業、家庭和個人提供從財產險、責任險到意外險的全面的保險產品，推動保險市場的健康發展，使消費者得到質優價廉的保險和風險管理服務。

由一顆稚嫩幼苗而長成參天大樹，渤海保險的發展，離不開各方面的支持。我們要做到高起點、高標準，不負眾望，努力發展，實現高水平。公司將以“積極、穩健、專業”為經營管理的指導思想，遵循“夯實基礎、穩健發展、有效增長”的發展方針，走“差異化經營、質量效益型增長”的創新發展和可持續發展之路。爭取盡快達到行業前列，發展成為品牌卓越、管理先進、技術領先、盈利性強的綜合性財產保險公司，從而為投保人提供優異的服務，為股東創造可觀的價值，為員工提供理想的環境，為經濟發展和創建和諧社會做出貢獻。渤海財產保險股份有限公司

董事長：劉惠文

目 錄

董事長致辭..............................................2 第一部分 公司簡介......................................5

一、公司概況......................................................................................5

二、股東簡介......................................................................................6

三、公司組織結構圖..........................................................................7

四、產品介紹......................................................................................7

五、保險項目經驗..............................................................................9 第二部分 保險方案建議...................................11

一、項目基本信息............................................................................11

二、險種及保險責任........................................................................11

三、保險金額及保費........................................................................12

四、免賠額.........................................................................................12

五、特別約定....................................................................................12 第三部分 理賠服務承諾..................................13 結 束 語...............................................16 第一部分 公司簡介

一、公司概況 渤海財產保險股份有限公司（以下簡稱“渤海保險”）是由天津泰達投資控股有限公司、天津聯津投資有限公司、天津泰達集團有限公司、天津保稅區投資有限公司、北方國際信托投資股份有限公司五家天津市、濱海新區實力雄厚的國有骨干企業發起設立，總股本5.5億元人民幣。

渤海保險秉承“積極、穩健、專業”的企業文化及經營理念，確立了以環渤海地區為中心、東部沿海發達城市為重點、中西部和東北地區為兩翼，逐步實現全國機構布局的發展戰略。通過建設績效導向型的企業文化、制訂行之有效的員工職涯規劃、設計有吸引力的激勵與薪酬體系，為員工搭建一個持續發展的平臺。

渤海保險充分考慮客戶需求，為廣大客戶精心設計了門類齊全、保障充分的保險產品。目前，已開發了十一大類、70余個保險產品。業務經營范圍主要包括中國保險監督管理委員會核準的人民幣、外幣的各種財產保險、工程保險、運輸保險、交通工具保險、責任保險、信用保證保險、意外傷害保險、短期健康保險及上述保險的再保險業務，及國家法律、法規允許的各類保險業務和資金運用業務。

渤海保險遵循主動、嚴謹、高效、誠信的服務宗旨，通過與百余家保險公估公司、商檢部門以及海外專業查勘公司建立合作伙伴關系，形成了渤海保險的基本服務網絡。運用先進的技術手段，提升服篇四：w風險管理與保險服務建議書模板 篇五：經紀類保險建議書

經紀類保險建議書

第一部分 公司簡介

北京同泰保險經紀有限責任公司是由獨立投資人創立，從事保險經紀業務的有限責任公司。根據《保險經紀公司管理規定》，北京同泰保險經紀有限責任公司提供以下業務：在授權范圍內為投保人擬定投保方案、選擇投保人、辦理投保手續；協助被保險人或受益人進行理賠；再保險經紀服務；為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務；及中國保監會批準的其他業務。北京同泰保險經紀有限責任公司在與保險公司的合作過程中，堅持“誠信為本；服務至上；務實創新；追求卓越；”的經營理念，憑借成熟的經驗、專業化的服務、國際化的運作，為客戶提供包括各類財產保險、人身保險、信用和責任保險、農業保險及再保險方面的專業風險管理咨詢和保險經紀服務。

北京同泰保險經紀有限責任公司擁有一支資深的風險管理專業隊伍，為不同行業的企事業單位及個人設計專業化、個性化的保險方案，并提供全面的、一站式的、完善的售后服務。公司客戶包括國內的大中型企業、外資企業、中外合資企業，業務涉及石油、天然氣勘探開發和運營、酒店、造船、港口、船舶保險等高風險行業。

1、公司概況

北京同泰保險經紀有限責任公司是全國性綜合保險經紀公司?？? 部設在北京，位于北京的cbd。公司注冊資金為500萬，由法人獨資創立。

2、誠信周到的專業服務

北京同泰保險經紀有限責任公司秉承一貫的“誠信為本，立業為眾”的服務理念，從專業的角度出發，完全按照國際規范化的規律操作，為客戶提供保險咨詢，提供保險顧問，保險方案編制，保險風險評估，再保險業務，投保，理賠等多項服務。幫助客戶最大限度的規避風險，提高績效。

3、涵蓋全面的保險經紀范疇

北京同泰保險經紀有限責任公司目前所從事的保險經紀業務有財產險、建筑工程險、安裝工程險、機動車輛險、各種責任險、貨運險、船舶險、意外險、健康醫療險、養老險、海洋石油險類等多種保險品種，與在京多家中資、中外合資、外資保險的集團公司均建立了良好的業務關系。

4、多元豐富的人力資源

北京同泰保險經紀有限責任公司目前員工分別來自國有特大型企業、保險公司、銀行、知名企業、高等院校、政府機關等，所有一線從業人員均持有保監會頒發的保險經紀人證書，專業技術人員100%以上具有本科以上學歷或工程師、高級工程師職稱，有一批精通保險業務知識，具有豐富的實際工作經驗的專業技術人員。公司設有培訓中心，定期對有關部門人員進行業務培訓和指導，為員工素質提高提供了堅實的基礎。

5、相當規模的客戶群體

在以往的展業過程中，同泰以優良的業績和信譽贏得了眾多客戶的首肯，與多家國內外知名企事業單位建立了長期穩定的業務關系。

6、與國內外保險公司有廣泛的業務往來

在長期的保險經紀業務中，同泰在國內保險市場與中國人民保險公司、中國太平洋保險公司、中國平安保險公司、華泰保險公司、大地保險公司都有著十分密切的業務合作，得到了他們的支持與認可。

在國際保險市場上，隨著業務的不斷擴大，為確保客戶的最大利益和保障，對英國勞合社保險市場進行了認真的考察和了解。國際保險公司曾多次來公司進行考察，有的保險公司十分愿意與我公司合作。通過與國際多家保險公司的業務往來，給予了我公司極大的認同。

7、公司的承諾

立場地位：完全代表客戶的利益，幫助客戶決策，協助客戶處理保險事宜。履行責任：嚴格按照合同履行及時告知義務，按客戶的確認完成投保工作。專業技能：具備行業知識、經驗、熟悉相關保險知識。

網絡渠道：掌握最合適的保險公司網絡。為客戶進行有關的信息溝通。代表客戶完成保險安排，做好保單維護和理賠服務。

一站式服務：在我們專業領域和熟悉的行業，向客戶提供全面、細致、專業的一對一便捷服務。

保密義務：任何涉及客戶的保險項目的有關信息，在沒有得到書面同意的情況下，不向任何第三方泄露，并可簽訂保密協議。服務權限：在客戶授權的范圍內提供專業經紀服務。

第二部分 選擇經濟公司的優勢

一、風險管理顧問服務。通過訪談、現場查勘、信息收集等方式為貴公司在生產銷售過程中面臨的純粹風險進行分析，并提出風險管理建議。

二、在風險分析的基礎上，為貴公司生產銷售中所可能會面臨的風險設計科學合理的保險方案，最大化的轉移可保風險，并向保險市場詢價或招標，選擇資質、價格、承保條件和理賠服務條件最優的保險公司，最終實現擴大保險保障范圍和降低保險采購成本的目的。

三、協助索賠服務。發生保險事故后，協助貴公司向保險公司進行索賠，包括積極協助貴公司準備索賠相關文件、提出索賠建議，并協調事故責任認定、督促預付賠款及最終賠款到位。

四、日常服務。保險期限內組織培訓，為貴公司提供風

險管理與保險咨詢服務，關注風險的動態變化，及時調整保險方案使之不斷滿足項目的保險需求。

五、幫助貴公司建立長效風險管理機制和制度。

六、以上服務不向貴公司收取任何費用，我公司傭金收入是由保險公司從其管理費中支付。

第三部分 全程跟蹤式服務流程

根據我們對該項目的初步了解及以往項目中的經驗，為了做好該項目風險管理與保險管理工作，我們制定以下服務流程，得到貴公司的正式委托后，我們將結合該項目的實際情況對服務流程進行調整和實施。

第一階段 確定委托關系

為了確定委托關系，我們將與貴公司簽署《授權委托書》和《保險經紀委托協議書》。其中，《授權委托書》應注明委托人及其注冊地址，受托人及其注冊地址，并闡明“聘請本公司為保險經紀人，委托本公司代為辦理有關保險事宜?！钡认嚓P內容?！侗ｋU經紀委托協議書》應注明委托人及其注冊地址，受托人及其注冊地址，并闡明受托人同意在本協議有效期內可為委托人提供的服務；受托人責任；委托人責任；保密條款；函件；報酬與費用；爭議的解決；協議期限等相關內容。

第二階段 確定總體服務框架

與貴公司簽署《授權委托書》或《保險經紀委托協議書》后，可以根據具體情況確定總體服務的框架，主要內容如下：

（1）確定工作進程時間表

根據項目具體情況確定工作進程，并制作工作進程時間表。嚴格按照工作進程時間表的安排對該項目進行服務。工作進程時間表包括：風險查勘、設計并完善具體的保險方案、選擇承保公司、選擇保險安排、保險期內服務等相關內容。

（2）成立專門服務小組并明確分工

我們將根據項目的具體情況，成立項目服務小組，進一步明確小組內部各位成員的分工。第三階段 風險查勘 通過信息收集、訪談、現場查勘等方式對該項目所面臨的風險進行分析，并提出風險管理建議。

第三篇：保險建議書

保險建議書

保險建議書1

尊敬的李先生：

您好！

現在您看到的這份資料，就是我們在與接觸了這么多天后，根據您的現實保險需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險建議書。

您現在正處于事業的巔峰時期，相信在您事業剛剛起步時，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發自內心的挑戰自我的決心。

努力的奮斗，堅持的拼搏，讓您終于達成了自己的人生目標。

也許在過去的幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過對親人的關心，但是現在好了，您已有足夠的能力來慰勞自己，補償家人。

我們華康保險代理公司制定的這份保險建議書中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規劃了全面、高保障、高質量的保險計劃。

一份適合您的保險，可以是您接下來人生的幸福青鳥，可以是您退休后悠閑生活的護航艦隊，更可以是您表達對家人的愛的胸膛。

最后，華康真心希望我們有這個機會可以為您提供服務。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年xx月xx日

保險建議書2

規劃一：王先生 主險保險金額增值：

每年按基本保險金額3%遞增，連續遞增，至投保時保險金額的160%為止。即投保時保險金額為80,000元，從第二個保單開始，保額每年遞增2,400

元，連續遞增20年，達到128,000元，之后保持不變。 主險健康檢查保險金：

在合同有效期內，每三年給付相當于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險金，即500元的健康檢查保險金。

住院治療，且每類特定手手術項目之計給付以三元/次 一次為限

特定住院手施行合同所術給付以一按每日住院津貼金額術醫療保險列明的特定次為限，累的50倍給付，5,000金

健康關愛保65周歲后，在給付其他項目醫療保險金基礎上，增險金

規劃二：王先生的愛人

由于王先生的愛人擁有一份中英人壽財智人生終身壽險（萬能型）。但對于王先生愛人來說同樣是也需要一份人身意外保障和醫療保障，所以建議他愛人購買一份已她丈夫一樣的一款保險。 規劃三：孩子

由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫療保險。建議給孩子購買一份中英人壽喜富來人身意外保險。

具體保障：

加給付該項保險金的100%，即65歲后雙倍給付

(一)意外身故保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并自意外傷害事故發生之日起180天（含）內，以此為直接且單獨的原因身故的，我們將按主合同保險金額給付意外身故保險金，同時本合同終止。如果被保險人在身故前，已領取意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金，我們在給付意外身故保險金時將先扣除此2項已領取的保險金。 （二）意外殘疾保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并自意外傷害事故發生之日起180天（含）內，以此為直接且單獨的原因殘疾，并達到主合同所附《殘疾程度與保險金給付表》所列殘疾程度之一的，我們按該表所列之給付比例乘以主合同保險金額給付意外殘疾保險金。如果自該意外傷害事故發生之日起180天（含）內治療仍未結束的，按第180天的身體情況進行殘疾鑒定，并據此給付意外殘疾保險金。 （三）意外燒燙傷保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并以此為直接且單獨的原因燒燙傷，并達到主合同所附《意外傷害事故燒燙傷保險金給付表》所列燒燙傷情況之一的，我們按該表所列之給付比例乘以本合同保險金額給付意外燒燙傷保險金。 （四）特定意外傷害保險金

如果被保險人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項保險事故時，我們在給付意外身故保險金、意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金的同時，再按同等金額給付特定意外傷害保險金給相應的保險金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具時； 2、學?；蜥t院發生的火災； 3、在特定節假日內； 4、在遭遇搶劫時。

保險建議書3

尊敬的客戶：

首先我們向貴公司致以最誠摯的敬意。

中國XX保險公司廣東分公司自成立以來，在業務的承保和理賠上，經驗豐富，專業素質高，敬業精神強，在國際保險界享有優良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業的保險服務。

現根據貴公司財產風險的情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。

如有不明之處，我公司將會給予明確解答。

誠祝

商安！

中國XX財產保險股份有限公司

廣東分公司

保險建議書4

尊敬的營口康輝石化有限公司領導：

首先，讓我們以無比喜悅的心情祝賀你們在公司建設上取得一個又一個的輝煌成果，感謝恒力集團投資巨額在營口鲅魚圈成立營口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區的配套優勢、產業政策和良好政務環境，科學規劃，高標準建設運營，全力打造新型聚酯薄膜產業基地，為推動上下游產業快速集聚，加速仙人島能源化工區建設，促進蓋州及營口市域經濟發展起到積極作用。

同時，我們也衷心歡迎你們在我公司開展各項業務中的支持和幫助。

我們保險合作的歷史可圈可點。我公司成立之初就把為全區服務作為出發點。我們主動請教貴公司領導和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費率、上門服務、代辦承保、共同查勘。在保險公司營口開發區支公司各級領導的關懷和支持下，保險服務深入人心，增強了客戶的風險意識，更堅定了客戶投保中國人民保險公司的意識和信心。忠誠的服務博得了營口康輝石化公司各級領導和客戶的好評。大家齊聲贊揚：還是人保有實力呀。這是對我們最寶貴的褒獎和鞭策。

在六十多年的卓越歷程里，中國人保財險積極投身于“保障人民高品質生活”的崇高事業，以“做人民滿意的保險公司”為共同愿景，秉承“風雨同行、至愛至誠”的核心價值觀，堅持以市場為導向、以客戶為中心，積極履行優秀企業公民責任，為經濟發展、社會穩定、國家強盛、人民幸福提供了強大的保險保障。我們誠摯希望貴公司對

我們的服務提出更高的要求，對今后的保險服務給予指導和幫助，讓我們的合作更上新層次，結出新碩果。愿隨時聽取貴公司領導的寶貴意見。

祝貴公司在落實科學發展觀的進程中再創佳績。

保險建議書5

一、客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業單位工作，收入8萬元。女兒18歲，剛考上大學

設計思路：

單身媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫療保險，因為45歲以上的女性患大病的風險是越來越高，其次意外保險也比不可少。在事業 單位工作社保應該有的，應當注重養老。減少女兒日后經濟負擔。因此，母親：養老+意外+重疾

女兒學校里應該有學平險，可幫她再規劃一點重疾保險。現在疾病的發病率越來越低齡化，來自學習的壓力，競爭的壓力，環境的惡化，再加上常常缺乏體育鍛煉，不得不擔憂孩子的健康。因此我們有必要幫孩子儲備一筆健康保障基金，解決作為母親的后顧之憂。而且投保年齡越輕，我們所繳納的健康保費還越便宜，保障時間還越長。因此女兒：重疾險+ 意外+醫療

三、客戶利益：

（1）鴻瑞年年年金保險（分紅型）：

分紅事項：金先生享有分紅權益，在合同約定的養老年金領取日前，產生的紅利保留在本公司并累積生息至領取日，在領取日，金先生可選擇將全部或部分累積紅利作為一次性躉交保費用于增加養老金的領取金額。

示意圖例

上述演示基于本公司的假設，不代表本公司的歷史經營業績，也不能理解為對未來的預期。紅利金額是不能確定的，實際紅利金額根據分紅保險的實際經營情況確定。

注：意外傷害費用補償醫療保險金的免賠額為100 元、給付比例為80％。

（3）國壽康寧終身重大疾病保險：

一份投入 多重保障

客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障； 健康保障 全面呵護

國壽康寧終身重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付；

重疾范圍 行業領先

康寧終身全面承保中國保險行業協會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業領先； 特定疾病 提前給付

針對10種特定疾病，康寧終身提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限； 高殘意外 盡顯關愛

公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。

（4）國壽長久呵護住院定額給付醫療保險是一款附加險

高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負擔。 保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。 貼心呵護：多達618種住院參考病種，全力呵護您的健康。 長久關愛：最長可續保至70周歲。

保險建議書6

篇一：保險建議書范文

目錄

一、公司簡介 ____________________________________________ 2

1、公司概況 ____________________________________________ 2

2、公司發展狀況 ________________________________________ 2

3、公司主要產品 ________________________________________ 3

4、銷售業績 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服務 ______________________________________ 3

二、設計根據和思路 ______________________________________ 4

三、具體承保方案 ________________________________________ 4

1、醫療保險方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保險方案 ____________________________________ 5

四、服務措施與承諾 ______________________________________ 7

五、關鍵點推薦 __________________________________________ 7

一、公司簡介

1、公司概況

中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，分設為中保人壽保險有限公司，更名為中國人壽保險公司。20xx年，經國務院同意、中國保險監督管理委員會批準，原中國人壽保險公司進行重組改制，變更為中國人壽保險（集團）公司。集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業學院等多家公司和機構，業務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。

2、公司發展狀況

中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“20xx中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內a股市場，成為內地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。

（1） 重要榮譽

a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx強” 第90位

b) 英國《金融時報》（“financial times”） “全球500 強企業”第41位

c) 《亞洲金融》（“financeasia”） 20xx“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業” d) 《財富》中文版 “中國上市公司500 強排行榜”第6位e) 20xx中國“信譽企業”認證 “最高榮譽大獎” f) 《21世紀經濟報道》 “亞洲保險業競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎” g) 新浪金麒麟論壇 “最佳保險公司大獎” h) 20xx年第七屆中國最佳企業公民評選 “中國最佳企業公民 獎”

3、公司主要產品

（1）人壽保險、財產保險、養老保險、海外保險、資產管理、另 類投資、教育科研

（2）產品特點：中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了中 國最大的商業保險集團。20xx年，中國人壽保險（集團）公司及其子公司總保費收入達到3029.92億元；總資產達到1.55萬億元， 占全行業境內總資產的37.7%，是國內唯一一家資產過萬億的保險 集團。集團所屬壽險公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市 壽險公司首位；資產公司是國內資本市場上最大的機構投資者之 一；財險公司在實施企業會計準則解釋第2號后，開業三年即實現盈利，打破了行業發展的常規模式；養老險公司及國壽投資公司也取得了不俗的業績。據美國《財富》雜志公布的20xx年“全球500強”排行榜顯示，中國人壽已連續第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國企業中排名第8位，在入選的4家中國保險企業中排名第一。

4、銷售業績

中國人壽胡潤品牌榜歷年排名：20xx胡潤品牌榜，790億元品牌價值，排名第8; 20xx胡潤品牌榜，1010億元品牌價值，排名第6;20xx胡潤品牌榜，770億元品牌價值，排名第6; 20xx胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5; 20xx胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5; 20xx胡潤品牌榜，708億元品牌價值，排名第5

5、良好的售后服務

投保人投保時，我司認為需要進行體檢、生存調查等程序的，將自收到投保 人符合要求的投保資料之日起5個工作日內通知投保人。 ? 在保險合同送達上，我司認為不需要進行體檢、生存調查等程序并同意承保 的，將自收到投保人符合要求的投保資料之日起15個工作日內完成保險合同制作并送達

投保人。? 我司自收到被保險人體檢報告或者生存調查報告之日起15個工作日內，告知投保人投保結果，同意承保的，完成合同制作并送達投保人。在賠償或者給付方面，自收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的 請求后，將及時作出核定；情形復雜的，在三十日內作出核定，但合同另有約定的除外，

同時，將核定結果通知被保險人或者受益人。對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協 議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務；保險合同對賠償或者給付保險金的期限有

約定的，按照約定履行賠償或者給付保險金義務。? 在保險營業場所及柜面設置意見箱或意見簿；在保險營業場所及柜面張貼服 務項目一覽表及理賠服務業務流程；在保險營業場所及柜面公開我司客戶咨詢投訴電話。? 專業電話服務。95519客戶服務專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過95519咨詢保險、查詢保單信息、投訴受理、理賠報案、保單掛失登記等服務。 ? 及時回訪服務。對于新投保個人長期壽險業務的客戶，回訪人員將在客戶簽 收回執核銷后10個工作日內對所有提供有效電話的客戶進行電話回訪。

二、設計根據和思路

1、孩子是我們的未來，是我們生命的延續，是我們此生成就的成功轉移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關愛與呵護，無憂無慮地成長，是我們每個父母的心愿。保險是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險呢？（1）注重孩子的教育金計劃（2）注重孩子的醫療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。

2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個人生命中必須計算的成本！健康保障是每個人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎！對于一個家庭的經濟支柱來說，當他健康和平安時，一切家庭開支自然都不成問題，但一旦出現疾病尤其是重大疾病或者意外時，對家人不管從精神上還是經濟上都是一個嚴重的打擊。

三、具體承保方案

1、醫療保險方案

2、子女教育保險方案

保險建議書7

甲方：XX保險股份有限公司深圳市分公司

-----------支公司

乙方：XX代理有限公司

目的

為實現持續的共同發展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業務結構。雙方作為保險公司與中介公司中的標桿企業，期望通過深入合作，逐步達成一定合作規模、實現利益共享，進而通過產品差異化及細分市場的經營，最終實現共贏。

車險代理業務政策

1、乙方承諾完成一定的業務量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業務政策。

（1） 直接業務政策：與業務量掛鉤分幾個檔次，達到該規模后執行相應政策。

（2） 利益共享政策

雙方共同確定乙方滿期賠付率標準，每季度考核一次。乙方業務低于該標準部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經協商同意該滿期賠付率考核標準為：65%。

2、乙方的賠付率高于約定標準時，甲方可以重新調整給予乙方的業務政策。

市場政策的合作與執行策略

為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的發展營造良好的市場環境，乙方建議：

1、乙方統一所有深圳南楓體系內的網點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執行的最高政策。為得到可供執行的依據，乙方可將網點執行的市場政策提交甲方認可后執行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執行。甲方政策如有調整也需立即通知乙方。

（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。

（2） 對于甲方直接的續保業務和渠道業務，乙方不發放內部積分憑證。

2、為了確保乙方能迅速做起業務量，同時，在甲方規范市場價格競爭上，乙方希望能協助起到一定的平衡與導向作用。為此，在簽約期間，甲方應確保其系統內各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業務政策。如乙方發現有此現象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認時間起給予乙方差額補償。

系統支持

1、合作協議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統，同時派駐出單人員。

2、當乙方業務量達到一定規模后，業務每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統。

3、在建立一定的合作及信任基礎后，甲乙雙方協助推動總隊總的業務系統對接，實現一定

程度的信息與業務數據的共享。

客戶服務

1、乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。

2、原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。

3、甲方給予乙方一定條件下的代理賠權，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應的賠付時限。

專項產品的合作

雙方經過一段時間的合作，達成一定業務規模，在建立起互信的基礎后。雙方根據市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優勢，探討定制產品、組合產品開發的合作，逐步實現產品差異化經營，細分市場銷售策略，最終實現穩定的、可持續的發展以及銷售的利益最大化。

保險建議書8

尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領導：

您們好!

首先在這里對您們來五峰民族工業園辦企業，支持五峰經濟發展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!

俗話說：“天有不測風云，人有旦夕禍福”，意外事故的發生不以人的意志為轉移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉干部譚靜意外事故以及前不久到園區指導安保培訓的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發生但還是發生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們為五峰經濟發展揮灑汗水發揮智慧的同時，作為入住園區的保險服務部門，我們以專業的知識和優質的服務理念為您們精心設計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風險、化解風險、解除后顧之憂提供服務，期待您的選擇。

一、主要風險

貴公司員工所面對的意外傷害風險主要有以下三個方面不容忽視：1、公司屬機械設備生產企業，多數員工工作都與機械設備接觸，遭受意外傷害的風險較高;2、由于工業園區設在異地，公司員工家庭多半不在園區所在地，回家探親路途遠，乘坐各類交通工具的頻率遠比普通人高，遭受交通工具意外事故的風險較高;3、日常普通意

外風險。風險無處不在，保險分擔風險。

二、保險方案

三、適用條款

意外方案A/B/C主險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司團體意外傷害保險條款(20xx)版》

附加險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(20xx)版》

四、理賠服務

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、

戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險(意外醫療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結、用藥清單、醫療費發票(如醫保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時限保證

(1)、出險后及時查勘保證

我公司在接到出險通知后保證1小時內派員到達出險現場或者醫院探望傷員，了解出險時間、地點、經過、原因及傷害情況，積極協助被保險人開展傷員救治。

(2)、限時賠付結案保證

保險責任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達成賠償協議后，保險人承諾結案賠付時限為：

服務沒有最好只有更好，園區服務無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創新”的企業精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務、篤守信譽”的經營宗旨，遵循“主動、及時、準確、合理”的理賠原則，竭誠為園區提供優質高效的保險服務。

此致

敬禮

xxx

年月日

保險建議書9

客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業單位工作，收入8萬元，女兒18歲，剛考上大學。 設計思路：單親媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫療保險，因為45歲以上的女性患大病的風險越來越高，其次意外保險也不可少。在事業單位工作社保應該有的，應該注重養老，減少兒女經濟負擔。因此，母親：養老+意外+重疾。

女兒學校里應該有學平險，可幫她再規劃一點重疾保險?，F在疾病的發病率越來越低齡化，來自學習的壓力，競爭的壓力，環境的惡化，再加上常常缺乏體育鍛煉，不得不擔憂孩子的健康。因此我們有必要幫孩子貯備一筆健康保障基金，解決作為母親的后顧之憂。而且投保年齡越輕，我們所繳納的健康保費還越便宜，保障時間越長。因此女兒：重疾險+意外+醫療。 險種組合：1、國壽福祿滿堂養老年金保險（分紅型），保險金額：494100元，年繳保費：10000. 交費期間，選擇60歲開始平準領取。可獲得如下收益： 一份投入 多重養老

在保險期間內，福祿滿堂養老年金保險可為您提供養老金領取、紅利獲得以及可選擇養老金和紅利累積生息等多重權益。

兩倍收益 保證領取

客戶從60歲年生效對應日開始每年領取10260元直至79周歲年生效對應日，20年共計領取205200元，是所交保費的2.05倍；若在本合同約定的養老年金領取期間身故，按約定領取期限內尚未領取的各期養老年金之和一次性給付身故保險金，本合同終止。

2、如E綜合意外保險計劃，保險金額：00元，年繳保費：10-256元。 保障內容：

注：意外傷害費用補償醫療保險金的免賠額為100 元、給付比例為80％。

3、國壽康寧終身重大疾病保險，保險金額：300000元，年繳保費：8700元?？色@得如下好處：一份投入 多重保障

客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；

健康保障 全面呵護

國壽康寧終身重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付；

重疾范圍 行業領先

康寧終身全面承保中國保險行業協會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業領先；

特定疾病 提前給付

針對10種特定疾病，康寧終身提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；

高殘意外 盡顯關愛

公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。

4、國壽長久呵護住院定額給付醫療保險，保險金額：10000元，年繳保費：290元。

國壽長久呵護住院定額給付醫療保險是一款附加險

高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負擔。

保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。 貼心呵護：多達618種住院參考病種，全力呵護您的健康。 長久關愛：最長可續保至70周歲。

保險建議書10

序 言

本保險建議書簡要介紹了中國人民保險公司及XX分公司的情況，并在借鑒總結中國人民保險公司承保國內外眾多大型保險項目經驗做法的基礎上，分析了XX面臨的風險，為XX財產、建筑工程初步設計了保險方案，表達了我公司真誠服務的愿望。

我公司希望本保險建議書能推進我們良好的合作，用我公司良好的實力、豐富的保險經驗和優質的服務為貴公司的風險管理提供服務，以保障工程建設正常進行，為我省的經濟建設貢獻力量。

本建議如有不詳之處，歡迎進一步洽詢，我公司定竭力提供最佳保險服務。

1.公司資質

1.1公司簡介

中國人民保險公司是國務院直屬的我國唯一一家國有獨資的財產保險公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的歷史。在過去的五十多年里，中國人民保險公司與祖國同呼吸共命運，經受住了種種嚴峻的考驗，我公司發展的歷史就是新中國保險史的真實寫照。

五十多年以來，中國人民保險公司以支持國民經濟發展，造福中國人民為己任，為數以億計的各類保險事故提供了及時的經濟補償。人民保險“忠誠服務，篤守信譽”的企業形象已在億萬人民的心中深深扎下了根。

自改革開放以來，中國人民保險公司重新煥發了青春，險種及業務規模不斷擴大。尤其是近幾年,經過幾次機構改革,已成為國有獨資、獨立一級法人的專業財產保險公司。

目前，中國人民保險公司在全國擁有4500多個分支機構，員工8.4萬多人，形成了一套完整的、深入基層的服務網絡。20xx年，我國財產保險保費收入689億元人民幣，其中中國人民保險公司保費收入為508億元，占國內財產保險市場份額的73.7％。

中國人民保險公司經過五十多年的發展，已與世界上100多家保險公司及再保險公司建立了密切的業務聯系，積極開展業務合作及經驗交流，每年向國外分保的保費逾億美元。這不僅為承保風險的分散提供了可靠的保證，而且在國際市場享有較高的聲譽。

，我公司被世界權威評級機構美國標準普爾公司評為安全級，在該公司按保費凈收入排出的世界最大商業保險公司（財產保險）統計表中，中國人民保險公司名列第20位（此后未進行過類似的評級）。我公司是世界最大的保險組織之一勞合社（Lloyd’s）在中國指定的具有合法資格的保險檢驗、理賠代理，同時也是世界上全部著名船東協會在中國的保賠通訊代理，并與世界上20xx多家檢驗理賠公司、公估行有著密切的合作關系。

1.2 資本金和公積金

經中國保監會核準，中國人民保險公司的注冊資本金為77億元人民幣。目前，已有公積金為9570萬元人民幣。

1.3 法定的承保能力

依照《中華人民共和國保險法》的有關規定，保險公司對每一危險單位的最大凈自留額，不能超過注冊資本金及公積金之和的10％。我公司資本金為人民幣77億元，加上9570萬元的公積金，共計78億元人民幣，因此，按照上述規定，我公司對每一危險單位的凈自留額為 7.8 億元人民幣。

根據歷年以來積累的承保經驗、技術水平等條件，盡管我公司實際的人民幣業務承保能力遠遠高于上述金額，但按照依法經營的原則和風險管理的原理，本著真正對被保險人負責的宗旨，我們將為此項目妥善辦理國際分?！，F與我司合作的再保險公司有安裕再保險公司、忠利保險公司、漢諾威再保險公司、格寧環球再保險公司、慕尼黑再保險公司、瑞士再保險公司、通用及科隆再保險公司及法國再保險公司等。

1.4 浙江省分公司簡介

中國人民保險公司浙江省分公司作為省內唯一的國有獨資財產保險公司，在浙江省財產保險市場發揮著主導作用。20xx年，浙江省公司有縣級以上分支機構106個，全公司從業人員2500余人，機構網絡遍布全省各地，已開辦企事業單位財產保險、家庭財產保險、機動車輛保險、船舶保險、貨物運輸保險、建筑安裝保險、信用保險和各種責任保險等100多個險種，承擔財產風險責任6249億多元。20xx年，我省財產保險保費收入（不含寧波）41.9億元人民幣，其中中國人民保險公司浙江省分公司保費收入為30.7億元，占我省財產保險市場份額的73.2％。全省有3.8萬家企業, 231.9萬戶家庭和98.6萬多輛機動車參加人保浙江省分公司的財產保險。人保公司的服務，滲透到了全省經濟生活的.各個領域。自1980年以來，浙江省分公司共處理各類賠案297萬多件，支付保險賠款134億多元；僅19臺州、溫州等地發生的11號臺風災害，就支付賠款8.03億元。浙江省分公司積極發揮保險的經濟補償職能，為經濟建設保駕護航，對浙江省的改革開放和社會穩定作出了積極貢獻，受到了省委、省政府領導的高度評價和充分肯定。

2. 公司的承保和理賠經驗

我公司在五十多年的發展過程中，憑借良好的資信，強大的實力，完善的服務網絡和一流的技術人才優勢，為大量的水電工程、電力工程以及其他大型建筑安裝工程項目提供了保險服務。限于篇幅，僅列舉如下：

2.1 參與水電工程保險經驗：

我公司為以下大型水電工程提供了保險服務。

3、公司的服務優勢

①、為客戶爭取權益

（一）最大的經濟保障

我司設計的保險方案，是基于貴司的利益為前提，在保險方案中，我司根據貴司的具體情況，增加額外的保險條款，盡量將保單的保障范圍擴大，使保單最大限度地承保貴司的風險，保障貴司的利益；同時協助貴司厘定合理的投保金額、賠償限額、免賠額等。

（二）優惠的承保條件

中國人民保險經紀有限公司作為客戶的代表，基于客戶的利益，根據其保險項目的特點，結合其要求及實際的情況，為客戶提供全面的項目風險評估報告，幫助業主詢價，必要時為客戶安排組織保險招標，協助客戶評標，在保險公司中選擇能滿足其保險需求的、償付能力合適的，具最優保險條件的承保公司。

（三）爭取快速賠付

根據事故的大小或不同賠款金額，我公司將協助貴司向保險公司爭取有利的賠付時限及預賠額的比例。

建議人：

年月日

保險建議書11

尊敬的客戶:

首先我們向貴公司致以最誠摯的敬意。

中國保險公司廣東分公司自成立以來，在業務的承保和理賠上，經驗豐富,專業素質高,敬業精神強,在國際保險界享有優良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業的保險服務。

現根據貴公司財產風險的情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。

如有不明之處，我公司將會給予明確解答。

誠祝

商安!

xxx保險股份有限公司

xxx廣東分公司

保險建議書12

尊敬的新型建材有限公司領導：

你們好!

首先在這里對您們來民族工業園辦企業，支持經濟發展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國財險的信任與支持!

俗話說：“天有不測風云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發生不以人的意志為轉移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉干部譚靜意外事故以及前不久到園區指導安保培訓的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發生但還是發生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們為經濟發展揮灑汗水發揮智慧的同時，作為入住園區的保險服務部門，我們以專業的知識和優質的服務理念為您們精心設計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風險、化解風險、解除后顧之憂提供服務，期待您的選擇。

一、主要風險

貴公司員工所面對的意外傷害風險主要有以下三個方面不容忽視：

1、公司屬機械設備生產企業，多數員工工作都與機械設備接觸，遭受意外傷害的風險較高;

2、由于工業園區設在異地，公司員工家庭多半不在園區所在地，回家探親路途遠，乘坐各類交通工具的頻率遠比普通人高，遭受交通工具意外事故的風險較高;

3、日常普通意外風險。風險無處不在，保險分擔風險。

二、保險方案

三、適用條款

意外方案A/B/C主險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司團體意外傷害保險條款(20xx)版》

附加險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(20xx)版》

四、理賠服務

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險(意外醫療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結、用藥清單、醫療費發票(如醫保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時限保證

(1)、出險后及時查勘保證

我公司在接到出險通知后保證1小時內派員到達出險現場或者醫院探望傷員，了解出險時間、地點、經過、原因及傷害情況，積極協助被保險人開展傷員救治。

(2)、限時賠付結案保證

保險責任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達成賠償協議后，保險人承諾結案賠付時限為：

服務沒有最好只有更好，園區服務無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創新”的企業精神，秉承和光大中國財險“忠誠服務、篤守信譽”的經營宗旨，遵循“主動、及時、準確、合理”的理賠原則，竭誠為園區提供優質高效的保險服務。

xxx財險支公司

20xx年x月x日

保險建議書13

一：大地保險公司介紹

中國大地財產保險股份有限公司是經國務院同意，中國保監會批準成立的全國性財產保險公司。公司成立于20xx年10月20日，注冊資本金64.3億元人民幣，總部設在上海。作為中再集團公司旗下唯一的直保財險公司，中國大地保險九年創業實現了跨越式發展，創造了令業界刮目相看的“大地現象”。公司已設立分公司34家、營業部1家，5個層級的機構總數超過1700家，全國性服務網絡已經形成。美國紐約代表處順利設立。20xx年保費規模即突破100億元。20xx年，公司繼續保持了良好發展勢頭，全年實現保費超過160億元，市場排位居行業第六位。

二：人員培訓需求分析

培訓需求分析是指在規劃與設計每項培訓活動之前，由培訓部門采取各種辦法和技術，對組織及成員的目標、知識、技能等方面進行系統的鑒別與分析，從而確定培訓必要性及培訓內容的過程。培訓需求分析就是采用科學的方法弄清誰最需要培訓、為什么要培訓、培訓什么等問題，并進行深入探索研究的過程。它具有很強的指導性，是確定培訓目標、設計培訓計劃、有效地實施培訓的前提，是現代培訓活動的首要環節，是進行培訓評估的基礎，對企業的培訓工作至關重要，是使培訓工作準確、及時和有效的重要保證。

1、員工行為或工作績效差異是否存在。人保從員工單位產能、單位成本、缺席率、能力測驗、個人態度調查、員工意見箱、員工申訴案件、工作績效評估等指標，了解人?，F有員工的行為、態度及工作績效與組織目標之問的差異。如有差異存在，就說明有培訓之必要。

2、績效差異的重要性?？冃用娴闹匾愿鶕吮５哪繕撕桶l展方向而定。當績效差異影響到人保目標的實現與組織的未來發展時，就必須分析影響績效的原因和根源：是欠缺適當的知識技能?是環境上的限制或制約?是缺乏適當的誘因或動機?還是員工的身心健康狀況不佳?這主要由人保的上層領導來分析，并確認是否有進行培訓的必要。

3、培訓員工是否是最佳的途徑。因為培訓不僅僅能提高員工的技術和工作能力。尤其是能夠改變員工的工作態度和觀念。因此當績效和行為差異是因為個人能力不足，或因員工態度信念不合，或因主管不積極參與員工培訓所引起，員工或主管的培訓便可能是最好的方法。但是，培訓是否為解決問題的有效途徑，還應考慮培訓成本和績效差異所造成損失的比較，如果不經過這種比較，將會導致培訓邊際效用的減少，使最終效用受到影響。

三：培訓的目的和意義

1、全面理解公司文化；

2、提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強專業水平。

3、使員工和組織對未來的發展方向更加清晰，有助于職業生涯規劃。

4、營造一種持續學習的工作環境；

5、增強公司的競爭力；

四：培訓對象

新員工、實習生

五：培訓方法

1、小組培訓

小組培訓的目的是樹立參加者的集體觀念和協作意識，教會他們自覺地與他人溝通和協作，合心協力，保證公司目標的實現。因此，小組培訓的效果在短期內不明顯，要在一段時期之后才能顯現出來。

2、案例研究

案例研究方法是針對某個特定的問題，向參加者展示真實性背景，提供大量背景材料，由參加者依據背景材料來分析問題，提出解決問題的方法。從而培養參加者分析，解決實際問題的能力。

3、角色扮演

采用這種方法時，參加者身處模擬的日常工作環境之中，按照他的實際工作中應有的權責來擔當與其實際工作類似的角色，模擬性地處理工作事務。通過這種方法，參加者能較快熟悉自己的工作環境，了解自己的工作業務，掌握必需的工作技能，盡快適應實際工作的要求。

角色扮演的關鍵問題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識到角色扮演的重要意義，減輕其心理壓力。

4、模擬訓練法

這種方法與角色扮演類似，但不完全相同。模擬訓練法更側重于對操作技能和反應敏捷的培訓，它把參加者置于模擬的現實工作環境中，讓參加者反復操作裝置，解決實際工作中可能出現的各種問題，為進入實際工作崗位打下基礎。這種方法運用于飛行員、井臺工人的訓練。

5、集體培訓模式

培訓即是教育，是教與學的過程，學習是改變行為的過程，集體培訓是改變復雜組織的行為過程。

集體培訓與個人培訓的主要區別在于首先對組織進行分析，然后再進行個人

分析，這樣先從總體考慮培訓，目的是使個人培訓最終為組織目標服務，提高組織的效率和效益。

6、新員工向資深同仁學習

對一般新進員工而言，許多工作事宜仍有賴于他人教導，所以都必須認真學習。

剛進入公司，為自我成長而努力學習的階段，新進員工本身的工作態度和舉動也會影響資深同仁對你的觀感，這點必須留意。

如果新進人員本身能夠自愛，經常以積極、謙虛的態度來請教他人，人家必然樂于傾囊相授。

新進人員除了學習資深同仁的工作方法之外，還要學習如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精髓所在。

六、培訓方式

1、外請專家面授

從外部聘請專家對公司現行，急需掌握的專業知識、市場分析等，進行相關的培訓。

2、公司內訓

組織公司領導及業務骨干在公司內部交流溝通，起到培訓的作用，以提高公司員工的專業技術知識

3、網絡平臺培訓

購買相關光碟進行視頻講座

七、培訓的管理及保障

建議由行政部負責制定公司的培訓管理制度。從培訓前期方案的制定、培訓主題和內容的落實、培訓開展、培訓后的知識鞏固等環節明確流程，形成制度規定，可作為員工績效考核評定依據之一，以保證公司開展的各項培訓課程起到實際效果。

八、培訓實施

1、以大地保險公司內部管理和經營實際案例研討為主，同時借鑒其它企業成功案例分析，借成功之石，攻大地保險之玉，切實提高課程的實效性。

2、講師和顧問通過培訓，傳遞先進的管理方法與理念，并指導案例分析與研討，確保課程先進和合理有效。

3、部分課程采取外部老師和大地保險內部講師（高層、中層干部）現身說法相結合的方式，以確保課程實效和學員興趣。

4、每個培訓模塊完成后，都配以TTT培訓和演練，令參加的員工學以致用，實際演練如何傳達學習心得，提升培訓下屬的技能和水平，以確保學習能夠延續

和貫徹，同時打造企業教練團隊。

5、設置有效的培訓激勵機制，在每次培訓完成后，對學習投入程度高，積極參與研討，提供優秀案例，培訓心得質量高，轉授培訓優秀者等表現突出者學員，由人力資源部設置獎勵機制和排名機制，給予適當的獎勵（如管理書籍，光盤，學習機會或其它形式的獎勵），以激發學員學習動機，提升培訓效果。

九、實施注意事項：

1、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達宣貫，并將有關資料交人事行政部。人事行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。

2、人事行政部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，盡可能避免某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無機會參加培訓的現象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。

3、要重點考慮資源共享的問題。

十、培訓評估

培訓評估通過以下程序實現，即培訓——(受訓者的)反應——增長知識——工作表現——組織的效益

1．受訓者的反應，即受訓者培訓后的感受。培訓接受后，向受訓者發放調查問卷，了解他們對培訓的看法及通過培訓有哪些收獲。內容可包括：培訓時機是否合適，培訓目的是否準確，培訓內容設置是否合理，培訓方式方法是否高效，培訓教員的水平是否高等等，這些均是培訓實施過程中難免出現的問題和需要改善的地方。

2．增長知識，即受訓者對知識、技能的掌握。對有些知識、技能培訓，在培訓前和培訓后分別對受訓者進行考試或測試，通過成績的比較可以客觀地評價培訓效果。

3．工作表現，即培訓知識、技巧的應用以及行為和業績的改善。這類評價通常是在受訓者結束培訓并工作一段時間后進行的，手段有觀察、問卷調查、測試、考核等。

4．組織的效益，即培訓為公司業務帶來的影響和回報。這方面的評估屬于綜合評價，包括業績是否增長了，客戶滿意度是否提高了，上單率是否上升了等等。

十一、培訓可能存在的問題

1、缺乏多元化培訓意識。片面強調理論培訓，而專業知識、新知識培訓和員工繼續教育的工作思路不夠清晰，缺乏統一規劃，缺乏科學、合理的教學資格和

教育培訓質量考評體系，教育培訓在一定層面上流于形式，效果欠佳。

2、教育培訓項目重技巧，輕管理。企業培訓一般有兩大主流，一是以技巧、技能為目的，集中于中下層；一是以培養管理人才為目的，集中于中上層。當前人保員工教育培訓的重點屬于前一種類型，單純注重技巧而忽視心態整合，培訓大多停留在技巧、技能培養上，而難以在培養員工的管理才能和心智開發上做文章，往往是治標不治本，處于培訓的初級階段。

3、教育培訓管理人員的素質長期以來得不到有效的提高。培訓別人的人很少接受培訓，“該出去的沒有出去，不該出去的都出去了”。人保教育培訓管理部門對基層情況并不熟悉，教育培訓管理人員的“底氣不足”，路數不多，創新意識在整體上落后于時代得要求。

4、培訓內容脫離實際。由于培訓管理部門及培訓學員在教育培訓前很少對學員進行知識、技能的問卷調查，通常都是根據自己的經驗設置課程和教學方法，更少有人會在教育培訓前和學員交流，了解其真正需要學習的內容，導致教育培訓的內容脫離實際，缺乏針對性，從而使學員重復學習或學了一些嚴重超出自己接受能力的知識技能。

十二、解決對策與措施

1、要聯系企業的實際，聯系員工隊伍素質狀況的實際,不能搞“假、大、空”的一套,真正達到“提高素質，促進工作”的目的.

2、對員工的培訓還應該按照輕重緩急分為重點培訓和一般培訓。培訓要有重點，即重點培訓業務、管理骨干，特別是培訓中上層管理人員。對于年紀較輕、素質較好、有前途的員工，更應該有計劃地進行培訓。

3、堅持培訓與使用相結合的原則。根據員工自身的需要、能力、興趣，為其提供接受不同培訓的機會，使學有所用，以此來產生高的績效，達到員工的銷售目標與銷售技能的提升。

保險建議書14

第一部分 前 言

致: XXX公司

我們非常榮幸能有機會向貴公司恭呈我們為貴公司專門設計的保險建議書。

本方案是經我公司多名專業人士集結多年工程項目保險的經驗基礎上，根據貴公司具體情況，經過對貴公司的項目風險構成和可能導致的后果影響進行深入的分析后提出的保險建議，目的是通過運用風險管理技術對風險進行分類和控制，力求以最經濟的費用為貴公司提供最完善的風險保障。

如果貴公司對本建議書中的各項內容有任何疑問，請隨時與我們聯系。

衷心希望能夠與貴公司攜手共進，共創美好未來！

安邦財產保險股份有限公司

年 月日

第二部分 風險分析

注：風險分析為參考格式，內容根據具體項目進行調整

一、項目概況

二、風險分析

1、自然災害

暴雨、水災、洪水泛濫

造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時結構等浮起和浮動。

風暴、颶風、臺風、龍卷風

受強大的風力影響，未完工的結構非常容易遭受風暴破壞。如貨棚的鋼結構在沒有加入起穩定作用的斜撐之前，經受不住水平方向來的風壓；薄殼結構在只完成部分覆面鑲板時十分脆弱。

地震、地崩

不對稱的設計和不同性質材料結合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結構的房屋很容易受損。如遇到災難性地震或地崩，將會對建筑物造成毀滅性的破壞。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使樁的承載力量發生變化，建筑物可能因為開裂或傾斜危及安全。圈中人保險網 風險管理

海嘯、雷電、凍災、冰雹、雪崩、火山爆發及其它人力不可抗拒

的破壞力強大的自然現象。

2、意外事故：

火災

火災是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對于木制腳手架和模板等臨時建筑物、儲存的木材和塑料建筑材料、臨時工棚和臨時倉庫、機械設備、修理車間（有燃料和潤滑劑），施工管理人員都要特別注意火災的防范，否則將會帶來難以預料的損失。

爆炸

常常與火災相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險網 風險管理

塌方

一般如工地位于持續緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動很容易引發泥土或巖石層的滑坡。若圍護墻或其它臨時措施不合適也可能造成該事故的發生。

其它不可預料的以及人力無法控制并造成物質損失或人身傷亡的突發性事件。

三、災害事故可能造成的損失

1、財產損失

所有的自然災害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財產和施工機械的損失，造成工程在財務資金的被動以及施工進程的延誤，從而也可能產生無法預計的間接損失。

建議人：

年月日

保險建議書15

尊敬的 x x x ：

首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產保險股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的機會，根據ABC項目風險的特點和我公司在的保險經驗，充分結合貴公司的實際情況，體現“以市場為導向，以客戶為中心的經營理念”，本著以合理優惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們為貴公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。

我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關系，希望以國內首屈一指的實力和經驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優質、高效的保險和風險管理服務，與貴公司齊心協力、風雨同舟，攜手共同為保障 項目的安全作出最大貢獻。 順祝貴公司興旺發達，事業蒸蒸日上！ 此致 敬禮！

中國人民財產保險股份有限保險公司xxx分公司 年 月 日

第四篇：保險建議書

目 錄

一、公司簡介 ____________________________________________ 2

1、公司概況 ____________________________________________ 2

2、公司發展狀況 ________________________________________ 2

3、公司主要產品 ________________________________________ 3

4、銷售業績 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服務 ______________________________________ 3

二、設計根據和思路 ______________________________________ 4

三、具體承保方案 ________________________________________ 4

1、醫療保險方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保險方案 ____________________________________ 5

四、服務措施與承諾 ______________________________________ 7

五、關鍵點推薦 __________________________________________ 7

一、公司簡介

1、公司概況 中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，1996年分設為中保人壽保險有限公司，1999年更名為中國人壽保險公司。2003年，經國務院同意、中國保險監督管理委員會批準，原中國人壽保險公司進行重組改制，變更為中國人壽保險（集團）公司。集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業學院等多家公司和機構，業務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。

2、公司發展狀況 中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由2002年的290位躍升為2011年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“2011中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。

所屬壽險股份公司繼2003年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于2007年1月回歸境內a股市場，成為內地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。

（1）重要榮譽 a)《福布斯》（“forbes”）2010年“全球上市公司2000強”

第90位 b)英國《金融時報》（“financial times”）“全球500 強

企業”第41位 c)《亞洲金融》（“financeasia”）2010“最佳公司治

理獎”、“亞洲利潤最高100名企業” d)《財富》中文版 “中國上市公司500 強排行榜”第6位 e)2010中國“信譽企業”認證 “最高榮譽大獎” f)《21世紀經濟報道》 “亞洲保險業競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎” g)新浪金麒麟論壇 “最佳保險公司大獎” h)2010年第七屆中國最佳企業公民評選 “中國最佳企業公民

獎”

3、公司主要產品

（1）人壽保險、財產保險、養老保險、海外保險、資產管理、另

類投資、教育科研

（2）產品特點：中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了中

國最大的商業保險集團。2009年，中國人壽保險（集團）公司及其

子公司總保費收入達到3029.92億元；總資產達到1.55萬億元，占全行業境內總資產的37.7%，是國內唯一一家資產過萬億的保險

集團。集團所屬壽險公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市

壽險公司首位；資產公司是國內資本市場上最大的機構投資者之

一；財險公司在實施企業會計準則解釋第2號后，開業三年即實現

盈利，打破了行業發展的常規模式；養老險公司及國壽投資公司也

取得了不俗的業績。據美國《財富》雜志公布的2010年“全球500 強”排行榜顯示，中國人壽已連續第8次榜上有名，排名由2002 年的290位躍升為2009年的118位，在入選的所有54家中國企業

中排名第8位，在入選的4家中國保險企業中排名第一。

4、銷售業績 中國人壽胡潤品牌榜歷年排名： 2012胡潤品牌榜，790億元品牌價值，排名第8;2011胡潤品牌榜，1010億元品牌價值，排名第6;2010胡潤品牌榜，770億元品牌價值，排名第6;2009胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5;2008胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5;2007胡潤品牌榜，708億元品牌價值，排名第5??

5、良好的售后服務

? 投保人投保時，我司認為需要進行體檢、生存調查等程序的，將自收到投保

人符合要求的投保資料之日起5個工作日內通知投保人。? 在保險合同送達上，我司認為不需要進行體檢、生存調查等程序并同意承保的，將自收到投保人符合要求的投保資料之日起15個工作日內完成保險合同制作并送達投保人。? 我司自收到被保險人體檢報告或者生存調查報告之日起15個工作日內，告

知投保人投保結果，同意承保的，完成合同制作并送達投保人。? 在賠償或者給付方面，自收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，將及時作出核定；情形復雜的，在三十日內作出核定，但合同另有約定的除外，同時，將核定結果通知被保險人或者受益人。? 對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協

議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務；保險合同對賠償或者給付保險金的期限有約定的，按照約定履行賠償或者給付保險金義務。? 在保險營業場所及柜面設置意見箱或意見簿；在保險營業場所及柜面張貼服

務項目一覽表及理賠服務業務流程；在保險營業場所及柜面公開我司客戶咨詢投訴電話。? 專業電話服務。95519客戶服務專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以

通過95519咨詢保險、查詢保單信息、投訴受理、理賠報案、保單掛失登記等服務。? 及時回訪服務。對于新投保個人長期壽險業務的客戶，回訪人員將在客戶簽

收回執核銷后10個工作日內對所有提供有效電話的客戶進行電話回訪。

二、設計根據和思路

1、孩子是我們的未來，是我們生命的延續，是我們此生成就的成功轉移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關愛與呵護，無憂無慮地成長，是我們每個父母的心愿。保險是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險呢？（1）注重孩子的教育金計劃（2）注重孩子的醫療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。

2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個人生命中必須計算的成本！健康保障是每個人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎！對于一個家庭的經濟支柱來說，當他健康和平安時，一切家庭開支自然都不成問題，但一旦出現疾病尤其是重大疾病或者意外時，對家人不管從精神上還是經濟上都是一個嚴重的打擊。

三、具體承保方案

1、醫療保險方案

2、子女教育保險方案 篇二：xxx公司保險建議書范本(電力企業)xxx公司保險建議書

恒泰保險經紀有限公司

目 錄

第一部分 公司簡介

第二部分 項目風險分析

第三部分 項目保險報價

第四部分 投保、理保與索賠服務

第五部分 恒泰項目經理人一覽表

第一部分 公司簡介

恒泰保險經紀有限公司始籌于2000年8月初，并于2000年12月13日經中國保監會274號文批準正式籌建，是一家由江蘇省國有資產經營有限公司發起并相對控股、省內各行各業30余家重點國有企業或企業集團參股的全國性、綜合性保險經紀公司。注冊資本為3000萬元。籌設該公司是由江蘇省委省政府為支持中資保險業應付加入世界貿易組織后“洋保險”的挑戰，發展江蘇省地方保險產業，推動省內產業資本與金融資本融合的一項重大戰略決策。恒泰經紀公司本著“和諧、合作、創新、專業”的核心價值理念，竭誠客戶提供風險控制技術服務、保險業務咨詢及其他中介服務，把創新作為整個工作的靈魂，力求引進、消化、吸收國際先進保險經紀技術與風險管理技術力求專業技術精益求精，專業服務盡善盡美。

恒泰保險經紀公司提供的服務

恒泰保險提供的服務可分為以下六部分：

（1）風險分析

在恒泰提供的服務中，其中一環重要服務是認定、衡量及評估客戶所面對的風險，并如何提供意見改善風險。

（2）設計保險計劃

風險確認后，恒泰會應需要設計及推薦最有經紀效益而保障全面的保險計劃。

（3）選擇保險公司

以恒泰的專業人才、特聘專家、市場知識及集中購買力，恒泰能安排最有競爭力的保險公司進行承保。

除此之外，恒泰將定期評定保險公司的經營狀況，以避免在保險人環節產生的風險。如客戶直接向保險公司投保便沒有這樣的保障。

（4）特殊風險市場

恒泰公司擁有各類專業人員處理各類保險：

——財產險

——壽險 ——責任險

——

第二部分：xxx項目風險分析

一、環境概況：

★氣候

江蘇省處于亞熱帶季風性濕潤氣候，四季分明，雨量充沛。年平均降水量870-1100毫米。由

于季風進退的遲早和強度變化不一，加之地處長江下游，年際間降水量差異較大。全市災害天氣比較頻繁，主要有洪、澇、旱、漬、熱帶風暴（臺風）等。平均氣溫13.2～16c,無霜期207～258天。

★地震

中國大陸位于歐亞大陸東南部，處在環太平洋-喜瑪拉雅地震帶上。我國不僅是一個多地震的國家，而且是世界上地震災害最嚴重的國家之一。江蘇及黃海處于華南少震區向華北多震區過渡的地段，本世紀以來共發生≥4.75級地震26次。自1500年以來共發生6級以上地震15次，有13次在近海海域，2次在陸上。陸上分別是1624年2月10日揚州6.0級地震和1979年7月9日溧陽6.0級地震。國家在綜合考慮震情、災情及國民經濟和社會發展規劃等因素的基礎上，確定了我國地震重點監視防御區21個，江蘇省被列在其中，因此我省及南通地區的防震減災任務十分繁重。

★地形、地貌

江蘇地處我國大陸東部沿海，長江、淮河的下游，地勢平坦、海拔高度低。地貌上屬于平原和低山丘陵區。平原區地面高程一般為2～10米，絕大多數小于5米，地形坡降平緩。低山丘陵區海拔高程多在300米以下。

★水文

江蘇地表水系極為發達，尤其是平原地區，河網縱橫，湖塘密布。受亞熱帶季風性濕潤氣候的影響，降雨充沛，為水災多發地段。

★地質、構造

江蘇屬揚子地層區?；诪橥硖糯霸?、中元古代的東海群、海州群變質巖系，以片麻巖、片巖類為主。新生界以陸相碎屑巖為主，下第三系為一套紅色巖系，僅局限分布在蘇北凹陷、鹽阜、金壇等幾個孤立的斷陷盆地內，埋藏深度很大。上第三系和第四系廣泛分布于平原和低山丘陵的山前地帶，厚度較大、成因類型復雜，主要為河流相、河湖相和河口三角洲沉積，沿海地區常夾有海相和海陸過渡相沉積，沉積物結構松散，顆粒粗，砂、礫石層發育。

江蘇在地質構造上位于新華夏系第二巨型隆起帶，華夏系、新華夏系和東西向構造特別發育，基本上控制了本地區的構造格局。

★經濟人文環境（略）

二、風險分布

自然災害、意外事故、社會環境影響等方面都是風險的主要來源。

㈠自然災害：指在人力不可抗拒的自然力作用下，導致物質毀損或人員傷亡的風險.如地震、臺風、暴雨、洪水、海嘯、地面下沉下陷等。較主要的有：

★水災

江蘇地處長江下游，降雨豐富，境內降雨年徑流深在150-400毫米之間，降雨徑流年內分配主要集中在汛期，年際變化幅度很大，枯水年降雨量少，蒸發量大，年徑流量??；洪澇年降雨量大，徑流較大。南通境內河湖除承受當地地面徑流外，并承受上游來水。大水年份，本地區是上游各水系的洪水走廊，易受浸澇。根據國家長江防洪管理㈢部門報告，近年內長江沿線發生特大洪水災害的隱患較大。南通新興熱電有限公司處于雨水頗豐的長江中下游，雨季有大量降水形式的洪水、水災以及內澇，對整個項目都構成一定風險。

★地震

江蘇省被列為全國地震重點監視防御區之一，雖然發生6.0級以上地震的頻次不高，但也o 有破壞性地震發生的可能性。一旦發生將造成巨額財產損失及不可挽回的災難性事件。所以，地震對有限公司的威脅也要適當考慮。(二).意外事故方面：指不可預料的以及業主無法控制的突發性事件而導致物質毀損或人員傷亡的風險，如火災、爆炸等。電廠營運期間場地內各類機器設備及原材料堆積較多.火災風險不可小視。此外，物料的儲存、運輸過程中自然條件及盜竊等意外事故風險也在一定程度上存在。

（三）社會環境風險（勞動者受教育、培訓的程度、管理水平公用設施的可信賴度、周邊影響）（略）

三、對策

1）要求業主在營運過程中采取充分的預防措施。2）購買企業財產一切險、機器損壞險、公眾責任險等險種。

考慮到項目風險情況，為使被保險人得到充分的風險保障，我司經核保部門同意，在保單設計中特別擴展了如下附加條款： ? 企業財產一切險： 1.2.3.4.5.重置價值條款 自動恢復保險金額條款 提前三十天取消保單通知 專業費用條款 清除場地費用條款

6.滅火費用條款 7.額外費用條款 8.公共當局條款 9.自動資產增加條款 10.自動升值條款 11.無法控制條款 12.臨時移動條款 13.變動、修復條款 14.所有其他內容條款 15.錯誤和遺漏條款 16.放棄追償權條款 17.預付賠款條款 18.時間調整條款 19.非失效條款 ? 1.2.3.4.5.6.7.機器損壞險： 重置價值條款 航空費用條款 專業費用條款 清除場地費用條款 額外費用條款 提前三十天取消保單通知條款 自動恢復保險金額條款 8.周圍財產損失條款 9.預付賠款條款 ? 利潤損壞險： ? 公眾責任險： ? 雇主責任險：

? 產品責任險

第三部分：保險方案設計

★保險險種

★保單設計

★保險報價

我司特為xxx公司設計的險種、保單格式及承保條件列明如下：

一、保險險種

● 企業財產一切險：

承保由于自然災害或意外事故所導致被保險人的財產或設備的損失。保險金額由以下項目構成： 1）所有建筑物(包括裝修內容）2）機器設備

3）裝置、家具及辦公設施或用品 4）倉儲物品 5）其他

機器損壞險

承保被保險人在保險期限內由于發生自然災害或意外事故造成的儀器、設備的損失。

保險金額以被保險人提供的機器設備清單的重置價為準。? 公眾責任險

承保被保險人在正常業務范圍內造成負有賠償責任的第三者的財產或人身傷害的損失。

保險金額由被保險人與保險人共同商定。

。。。。

二、保單設計

我們設計的保險保障將采用中國保險監督管理委員會規定的企業財產一切險、機器損壞險、公眾責任險、雇主責任險、產品責任險等險種的標準條款，但為了進一步明確保險內容，充分保障xxx公司的利益，我司將根據本項目的特點及xxx公司的要求，擴展部分條款，保單將包括標準保單、保險內容明細表和保險條款說明、理賠須知等內容。

三、保險報價

包括被保險人、項目地址、險種、保障范圍和期限、除外責任、擴展責任、免賠率、司法管轄權限和保費等內容：

保險條件： 險種 總投保險金額/賠償限保險費率 保費(萬元)免 賠 額 額（人民幣）（%）（人民幣）篇三：保險建議書的準備工作

一、為什么要撰寫保險建議書

保險產品是一種特殊的勞務商品，保險合同是射幸合同，只有當合同約定的保險責任發生后保險人才履行賠償或給付保險金的義務。對于客戶而言，其所購買的是未來的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開始就對保險產生信任感。再加上保險合同是附合合同，實務中，通常是由保險公司事先擬訂，由客戶來作出是否同意的意思表示。由于客戶缺乏保險專業知識，其在作出意思表示時，并不能真正了解保險合同是否切實符合其風險保障的需求、是否能有效規避風險等問題。因此，客戶需要專業的意見來彌補這種不足。保險建議書從項目現狀和客戶現實及潛在需求的角度出發，分析保險市場，設計保險方案，提出操作流程，以書面形式、通俗易懂的語言向客戶提供專業的保險建議，從而協助客戶完善風險管理體系。對于以投保人利益為基礎提供保險經紀服務的保險經紀人而言，一份優秀的保險建議書不僅是其專業性的體現，而且是加強客戶信任度的重要手段。

二、從何角度撰寫保險建議書

明確了保險建議書的撰寫目的后，我們首先應盡量收集項目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。實務中，真實有效的項目風險信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎上的，進而站在客戶的角度思考“風險管理與保險”問題，提供切實的風險管理策略，使客戶充分認識到“未來保障”獲得的必要性與合理性。

站在客戶的立場去思考問題，易引起客戶的共鳴。但是在撰寫保險建議書時完全站在客戶的角度去想問題，很可能限制保險方案的合理性和市場接受程度。因此我們建議應在充分考慮客戶需求的基礎上，利用對保險市場的了解及本身的專業知識，提供合理化建議。這需要我們多角度思考問題，即首先要考慮客戶需求、然后考慮保險市場、最后考慮技術可行性。

三、保險建議書包括哪些內容

保險建議書的內容，并沒有固定的格式，其核心可概括為“從風險的角度談保險、從保險的角度談風險管理”。保險建議書的這種理念，就是要引導客戶“運用保險手段管理風險、把保險作為風險管理的重要手段之一”，即認識到保險的必要性，又能夠認識到保險的非充分性，此為保險建議書的精髓所在。本文在內容的劃分上并沒有把“公司介紹”列入，因“公司介紹”部分應根據與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關系，就不必贅述。

1、項目風險特征分析及合理轉移 風險特征分析是整個保險方案保持有效性的基礎，其重要性不言而喻。

保險建議書部分的項目風險分析，不同于風險評估報告，因其主要是為“保險的必要性”提供論據，所以并不要求對所有風險進行羅列，只強調重點風險及危害，點到為止即可。不同類型的項目，不同環境下的同類項目，及客戶關注的角度不同，其風險分析的側重點也不同。項目風險特征分析，僅僅是提出問題，而客戶更關心的或許是

“如何管理風險”的對策，因此，在分析風險的基礎上，需要就如何進行風險管理提供合理的建議，其中包括保險手段等。1）風險分析

一般意義上，風險分析過程中需要對項目所處的自然災害、地質災害、地理環境、項目類型及使用性質、項目管理水平、關聯或潛在風險、交叉責任、信用風險、意外風險甚至利潤損失等風險因素進行考察，對于境外項目，政治、戰爭、匯率風險也應是考察因素之一。但因不同風險因素，對不同項目的危害程度不同，所以在眾多的風險因素考察過程中，需要根據項目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建設，應更多分析自然災害風險因素的危害，而同為建設項目的廠房建設則應對“人”的風險因素多著筆墨；又如，我國華南地區氣候溫暖濕潤，部分地區從不下雪，故此可將雪災、雹災等風險忽略。同時，對資本投資收益率要求比較高或比較敏感的客戶（通常為外資客戶），會十分關切項目風險造成的如利潤損失等關聯損失，尤其對于那些融資比例較大的項目，這方面的擔心可能表現的更為明顯。因此，一旦我們了解到項目的類似情況，就有必要為關聯風險比如生產鏈、利潤、營銷鏈等提供合理的一攬子處理建議，從而更加容易取得客戶的青睞。2）風險管理建議

針對風險分析所述及的風險，提出有效的應對策略或方法、手段，就是風險管理。合理化的風險管理建議，不僅依賴對于項目風險狀況的熟悉程度，而且依賴于對于風險管理手段的掌握程度。就具體的項

目而言，其面臨的風險多種多樣，相應管理的策略也不拘一格。通常的風險管理手段如避免、轉移、預防等，也是項目過程中常用的方式之一。但上述風管手段各自以及之間也存在著“風險遺漏和沖突”，比如避免的不足、轉移不當的危害和成本、預防的無控制狀態、巨災風險的突發性、項目資金及效益的斷續、責任的影響等，這類風險，大部分項目投資者或經營者無法及時覺察，有時即使覺察到也無能為力或處理成本過高。

為“風險遺漏和沖突”提供的管控手段，相對而言更能吸引客戶，同時，保險在某種程度上，可以涵蓋一部分“風險遺漏和沖突”。另由于經紀人本身就具有設計或定制風險保障的職能，利用保險來管理項目風險的優勢則更為明顯。保險在風險管理中的作用可以從兩個角度來體現，一是保險本身的特點，二是其它風險管理手段存在不足。保險（指財產保險）主要功能是損失補償，這也是保 不同于其它風險管理手段的特征之一，因此，在快速恢復生產、應對巨災損失、規避責任風險方面，有著先天的優勢；而其它風險管理手段如合同轉移，會出現如合同接受方的信用風險、合同履行能力風險，及不同合同間交叉及空白的責任風險等，都會影響風險管理的整體有效，而保險則可以在這方面有所作為。

因此，我們在論及保險這種風險管理手段的同時，應從風險管理整體的角度強調保險是風險管理體系的完善，利于彌補項目風險管理中的不足與缺陷，從而促使風險管理手段的科學有效；同時也要向客戶提供“保險并非萬能的”信息，并引導客戶對“不保財產”也要進

行科學的管理，對于“不可保風險”提出相應的對策。

2、保險專業建議

保險是項目風險管理的一種重要且有效的手段，能夠彌補其它風險管理手段的不足，尤其是在巨災風險的保障等方面具有獨特的優勢。但因保險的專業性和特殊性等特點，使廣大客戶在保險實務中處于不利的地位，那么，如何幫助客戶了解保險、熟知操作流程，進而改變這種不利地位呢？我們可以從下面幾方面進行分析： 保險方案：

保險方案是經紀人在保險策略的指導下為客戶量身定做的保險產品，也是保險建議書的靈魂所在。一份優秀的保險方案既要符合保險策略，又要有所創新，這就要求我們在建議書中保險方案的內容和形式各有側重，形成自己公司的專業特色。

通常來說一份綜合的保險方案中會涉及多個保險險種，比如在廠房建設工程項目中涉及關系方眾多，面臨風險錯綜復雜，可投保的險種有貨物運輸險、建筑工程一切險、安裝工程一切險、第三者責任險、施工機具設備險、建筑工人意外傷害險、雇主責任險、工程設計責任險、工程監理責任險、工程質量保證保險、貨物運輸險項下利潤損失險、建筑/安裝工程一切險項下利潤損失險等，故此我們需要盡量了解項目合同（如融資、設計、施工、監理等）中關于保險方面的要求、客戶在項目中的控制力度、保險成本的預算等等信息，初步判斷項目和客戶實際需求，側重介紹目標險種內容，確定具體的保險方案；簡單介紹其他險種，只提出相關保險建議，比如我們的客戶為項目業主，篇四：保險建議書

保險建議書

姓名：李莉 年齡：24 性別：女 月收入：4000 年收入：50000 建議先買一個保障型的保險帶分紅的，附加重疾，加上一個意外險，10萬的保障，選擇30年交，那費用也應該合適，可以做到有病治病，無病養老。篇五：工程保險建議書(新)【商業機密〃請勿外泄】 保險建議書(建筑/安裝工程保險)安邦財產保險股份有限公xx分公司

年 月

目 錄

第一部分

前言................................第二部分

風險分析................................第三部分

推介方案................................第四部分

承保經驗................................第五部分

再保安排................................第六部分

服務承諾................................第七部分

附加（條款）............................第八部分

理賠指南...............................第一部分 前 言

致: xxx公司

我們非常榮幸能有機會向貴公司恭呈我們為貴公司專門設計的保險建議書。

本方案是經我公司多名專業人士集結多年工程項目保險的經驗基礎上，根據貴公司具體情況，經過對貴公司的項目風險構成和可能導致的后果影響進行深入的分析后提出的保險建議，目的是通過運用風險管理技術對風險進行分類和控制，力求以最經濟的費用為貴公司提供最完善的風險保障。

如果貴公司對本建議書中的各項內容有任何疑問，請隨時與我們聯系。

衷心希望能夠與貴公司攜手共進，共創美好未來！

安邦財產保險股份有限公司

年 月 日

第二部分 風險分析

注：風險分析為參考格式，內容根據具體項目進行調整

一、項目概況

二、風險分析

1、自然災害

暴雨、水災、洪水泛濫

造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時結構等浮起和浮動。

風暴、颶風、臺風、龍卷風

受強大的風力影響，未完工的結構非常容易遭受風暴破壞。如貨棚的鋼結構在沒有加入起穩定作用的斜撐之前，經受不住水平方向來的風壓；薄殼結構在只完成部分覆面鑲板時十分脆弱。

地震、地崩

不對稱的設計和不同性質材料結合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結構的房屋很容易受損。如遇到災難性地震或地崩，將會對建筑物造成毀滅性的破壞。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使樁的承載力量發生變化，建筑物可能因為開裂或傾斜危及安全。圈中人保險網 風險管理

海嘯、雷電、凍災、冰雹、雪崩、火山爆發及其它人力不可抗拒的破壞力強大的自然現象。

2、意外事故：

火災

火災是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對于木制腳手架和模板等臨時建筑物、儲存的木材和塑料建筑材料、臨時工棚和臨時倉庫、機械設備、修理車間（有燃料和潤滑劑），施工管理人員都要特別注意火災的防范，否則將會帶來難以預料的損失。爆炸

常常與火災相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險網 風險管理 塌方

一般如工地位于持續緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動很容易引發泥土或巖石層的滑坡。若圍護墻或其它臨時措施不合適也可能造成該事故的發生。

其它不可預料的以及人力無法控制并造成物質損失或人身傷亡的突發性事件。

三、災害事故可能造成的損失

1、財產損失

所有的自然災害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財產和施工機械的損失，造成工程在財務資金的被動以及施工進程的延誤，從而也可能產生無法預計的間接損失。

第五篇：保險建議書

保險建議書1

第一部分 前 言

致: XXX公司

我們非常榮幸能有機會向貴公司恭呈我們為貴公司專門設計的保險建議書。

本方案是經我公司多名專業人士集結多年工程項目保險的經驗基礎上，根據貴公司具體情況，經過對貴公司的項目風險構成和可能導致的后果影響進行深入的分析后提出的保險建議，目的是通過運用風險管理技術對風險進行分類和控制，力求以最經濟的費用為貴公司提供最完善的風險保障。

如果貴公司對本建議書中的各項內容有任何疑問，請隨時與我們聯系。

衷心希望能夠與貴公司攜手共進，共創美好未來！

安邦財產保險股份有限公司

年 月日

第二部分 風險分析

注：風險分析為參考格式，內容根據具體項目進行調整

一、項目概況

二、風險分析

1、自然災害

暴雨、水災、洪水泛濫

造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時結構等浮起和浮動。

風暴、颶風、臺風、龍卷風

受強大的風力影響，未完工的結構非常容易遭受風暴破壞。如貨棚的鋼結構在沒有加入起穩定作用的.斜撐之前，經受不住水平方向來的風壓；薄殼結構在只完成部分覆面鑲板時十分脆弱。

地震、地崩

不對稱的設計和不同性質材料結合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結構的房屋很容易受損。如遇到災難性地震或地崩，將會對建筑物造成毀滅性的破壞。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使樁的承載力量發生變化，建筑物可能因為開裂或傾斜危及安全。圈中人保險網 風險管理

海嘯、雷電、凍災、冰雹、雪崩、火山爆發及其它人力不可抗拒

的破壞力強大的自然現象。

2、意外事故：

火災

火災是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對于木制腳手架和模板等臨時建筑物、儲存的木材和塑料建筑材料、臨時工棚和臨時倉庫、機械設備、修理車間（有燃料和潤滑劑），施工管理人員都要特別注意火災的防范，否則將會帶來難以預料的損失。

爆炸

常常與火災相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險網 風險管理

塌方

一般如工地位于持續緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動很容易引發泥土或巖石層的滑坡。若圍護墻或其它臨時措施不合適也可能造成該事故的發生。

其它不可預料的以及人力無法控制并造成物質損失或人身傷亡的突發性事件。

三、災害事故可能造成的損失

1、財產損失

所有的自然災害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財產和施工機械的損失，造成工程在財務資金的被動以及施工進程的延誤，從而也可能產生無法預計的間接損失。

建議人：

年月日

保險建議書2

尊敬的新型建材有限公司領導：

你們好!

首先在這里對您們來民族工業園辦企業，支持經濟發展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國財險的信任與支持!

俗話說：“天有不測風云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發生不以人的意志為轉移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉干部譚靜意外事故以及前不久到園區指導安保培訓的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發生但還是發生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們為經濟發展揮灑汗水發揮智慧的同時，作為入住園區的保險服務部門，我們以專業的知識和優質的'服務理念為您們精心設計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風險、化解風險、解除后顧之憂提供服務，期待您的選擇。

一、主要風險

貴公司員工所面對的意外傷害風險主要有以下三個方面不容忽視：

1、公司屬機械設備生產企業，多數員工工作都與機械設備接觸，遭受意外傷害的風險較高;

2、由于工業園區設在異地，公司員工家庭多半不在園區所在地，回家探親路途遠，乘坐各類交通工具的頻率遠比普通人高，遭受交通工具意外事故的風險較高;

3、日常普通意外風險。風險無處不在，保險分擔風險。

二、保險方案

三、適用條款

意外方案A/B/C主險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司團體意外傷害保險條款(20xx)版》

附加險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(20xx)版》

四、理賠服務

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險(意外醫療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結、用藥清單、醫療費發票(如醫保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時限保證

(1)、出險后及時查勘保證

我公司在接到出險通知后保證1小時內派員到達出險現場或者醫院探望傷員，了解出險時間、地點、經過、原因及傷害情況，積極協助被保險人開展傷員救治。

(2)、限時賠付結案保證

保險責任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達成賠償協議后，保險人承諾結案賠付時限為：

服務沒有最好只有更好，園區服務無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創新”的企業精神，秉承和光大中國財險“忠誠服務、篤守信譽”的經營宗旨，遵循“主動、及時、準確、合理”的理賠原則，竭誠為園區提供優質高效的保險服務。

xxx財險支公司

20xx年x月x日

保險建議書3

篇一：保險建議書范文

目錄

一、公司簡介 ____________________________________________ 2

1、公司概況 ____________________________________________ 2

2、公司發展狀況 ________________________________________ 2

3、公司主要產品 ________________________________________ 3

4、銷售業績 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服務 ______________________________________ 3

二、設計根據和思路 ______________________________________ 4

三、具體承保方案 ________________________________________ 4

1、醫療保險方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保險方案 ____________________________________ 5

四、服務措施與承諾 ______________________________________ 7

五、關鍵點推薦 __________________________________________ 7

一、公司簡介

1、公司概況

中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，分設為中保人壽保險有限公司，更名為中國人壽保險公司。20xx年，經國務院同意、中國保險監督管理委員會批準，原中國人壽保險公司進行重組改制，變更為中國人壽保險（集團）公司。集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業學院等多家公司和機構，業務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養老保險（企業年金）、資產管理、另類投資、海外業務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。

2、公司發展狀況

中國人壽保險（集團）公司已連續8年入選《財富》全球500強企業，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業唯一一家全球企業、全球品牌“雙500強”企業；在“20xx中國企業500強”中，營業收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內a股市場，成為內地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。

（1） 重要榮譽

a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx強” 第90位

b) 英國《金融時報》（“financial times”） “全球500 強企業”第41位

c) 《亞洲金融》（“financeasia”） 20xx“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業” d) 《財富》中文版 “中國上市公司500 強排行榜”第6位e) 20xx中國“信譽企業”認證 “最高榮譽大獎” f) 《21世紀經濟報道》 “亞洲保險業競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎” g) 新浪金麒麟論壇 “最佳保險公司大獎” h) 20xx年第七屆中國最佳企業公民評選 “中國最佳企業公民 獎”

3、公司主要產品

（1）人壽保險、財產保險、養老保險、海外保險、資產管理、另 類投資、教育科研

（2）產品特點：中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了中 國最大的商業保險集團。20xx年，中國人壽保險（集團）公司及其子公司總保費收入達到3029.92億元；總資產達到1.55萬億元， 占全行業境內總資產的37.7%，是國內唯一一家資產過萬億的保險 集團。集團所屬壽險公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市 壽險公司首位；資產公司是國內資本市場上最大的機構投資者之 一；財險公司在實施企業會計準則解釋第2號后，開業三年即實現盈利，打破了行業發展的常規模式；養老險公司及國壽投資公司也取得了不俗的業績。據美國《財富》雜志公布的20xx年“全球500強”排行榜顯示，中國人壽已連續第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國企業中排名第8位，在入選的4家中國保險企業中排名第一。

4、銷售業績

中國人壽胡潤品牌榜歷年排名：20xx胡潤品牌榜，790億元品牌價值，排名第8; 20xx胡潤品牌榜，1010億元品牌價值，排名第6;20xx胡潤品牌榜，770億元品牌價值，排名第6; 20xx胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5; 20xx胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5; 20xx胡潤品牌榜，708億元品牌價值，排名第5

5、良好的售后服務

投保人投保時，我司認為需要進行體檢、生存調查等程序的，將自收到投保 人符合要求的投保資料之日起5個工作日內通知投保人。 ? 在保險合同送達上，我司認為不需要進行體檢、生存調查等程序并同意承保 的，將自收到投保人符合要求的投保資料之日起15個工作日內完成保險合同制作并送達

投保人。? 我司自收到被保險人體檢報告或者生存調查報告之日起15個工作日內，告知投保人投保結果，同意承保的，完成合同制作并送達投保人。在賠償或者給付方面，自收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的 請求后，將及時作出核定；情形復雜的，在三十日內作出核定，但合同另有約定的除外，

同時，將核定結果通知被保險人或者受益人。對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協 議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務；保險合同對賠償或者給付保險金的期限有

約定的，按照約定履行賠償或者給付保險金義務。? 在保險營業場所及柜面設置意見箱或意見簿；在保險營業場所及柜面張貼服 務項目一覽表及理賠服務業務流程；在保險營業場所及柜面公開我司客戶咨詢投訴電話。? 專業電話服務。95519客戶服務專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過95519咨詢保險、查詢保單信息、投訴受理、理賠報案、保單掛失登記等服務。 ? 及時回訪服務。對于新投保個人長期壽險業務的客戶，回訪人員將在客戶簽 收回執核銷后10個工作日內對所有提供有效電話的`客戶進行電話回訪。

二、設計根據和思路

1、孩子是我們的未來，是我們生命的延續，是我們此生成就的成功轉移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關愛與呵護，無憂無慮地成長，是我們每個父母的心愿。保險是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險呢？（1）注重孩子的教育金計劃（2）注重孩子的醫療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。

2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個人生命中必須計算的成本！健康保障是每個人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎！對于一個家庭的經濟支柱來說，當他健康和平安時，一切家庭開支自然都不成問題，但一旦出現疾病尤其是重大疾病或者意外時，對家人不管從精神上還是經濟上都是一個嚴重的打擊。

三、具體承保方案

1、醫療保險方案

2、子女教育保險方案

保險建議書4

一：大地保險公司介紹

中國大地財產保險股份有限公司是經國務院同意，中國保監會批準成立的全國性財產保險公司。公司成立于20xx年10月20日，注冊資本金64.3億元人民幣，總部設在上海。作為中再集團公司旗下唯一的直保財險公司，中國大地保險九年創業實現了跨越式發展，創造了令業界刮目相看的“大地現象”。公司已設立分公司34家、營業部1家，5個層級的機構總數超過1700家，全國性服務網絡已經形成。美國紐約代表處順利設立。20xx年保費規模即突破100億元。20xx年，公司繼續保持了良好發展勢頭，全年實現保費超過160億元，市場排位居行業第六位。

二：人員培訓需求分析

培訓需求分析是指在規劃與設計每項培訓活動之前，由培訓部門采取各種辦法和技術，對組織及成員的目標、知識、技能等方面進行系統的鑒別與分析，從而確定培訓必要性及培訓內容的過程。培訓需求分析就是采用科學的方法弄清誰最需要培訓、為什么要培訓、培訓什么等問題，并進行深入探索研究的過程。它具有很強的指導性，是確定培訓目標、設計培訓計劃、有效地實施培訓的前提，是現代培訓活動的首要環節，是進行培訓評估的基礎，對企業的培訓工作至關重要，是使培訓工作準確、及時和有效的重要保證。

1、員工行為或工作績效差異是否存在。人保從員工單位產能、單位成本、缺席率、能力測驗、個人態度調查、員工意見箱、員工申訴案件、工作績效評估等指標，了解人?，F有員工的行為、態度及工作績效與組織目標之問的差異。如有差異存在，就說明有培訓之必要。

2、績效差異的重要性。績效層面的重要性根據人保的目標和發展方向而定。當績效差異影響到人保目標的實現與組織的未來發展時，就必須分析影響績效的原因和根源：是欠缺適當的知識技能?是環境上的限制或制約?是缺乏適當的誘因或動機?還是員工的身心健康狀況不佳?這主要由人保的上層領導來分析，并確認是否有進行培訓的必要。

3、培訓員工是否是最佳的途徑。因為培訓不僅僅能提高員工的技術和工作能力。尤其是能夠改變員工的工作態度和觀念。因此當績效和行為差異是因為個人能力不足，或因員工態度信念不合，或因主管不積極參與員工培訓所引起，員工或主管的培訓便可能是最好的方法。但是，培訓是否為解決問題的有效途徑，還應考慮培訓成本和績效差異所造成損失的比較，如果不經過這種比較，將會導致培訓邊際效用的減少，使最終效用受到影響。

三：培訓的目的和意義

1、全面理解公司文化；

2、提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強專業水平。

3、使員工和組織對未來的發展方向更加清晰，有助于職業生涯規劃。

4、營造一種持續學習的工作環境；

5、增強公司的競爭力；

四：培訓對象

新員工、實習生

五：培訓方法

1、小組培訓

小組培訓的目的是樹立參加者的集體觀念和協作意識，教會他們自覺地與他人溝通和協作，合心協力，保證公司目標的實現。因此，小組培訓的效果在短期內不明顯，要在一段時期之后才能顯現出來。

2、案例研究

案例研究方法是針對某個特定的問題，向參加者展示真實性背景，提供大量背景材料，由參加者依據背景材料來分析問題，提出解決問題的方法。從而培養參加者分析，解決實際問題的能力。

3、角色扮演

采用這種方法時，參加者身處模擬的日常工作環境之中，按照他的實際工作中應有的權責來擔當與其實際工作類似的角色，模擬性地處理工作事務。通過這種方法，參加者能較快熟悉自己的工作環境，了解自己的工作業務，掌握必需的工作技能，盡快適應實際工作的要求。

角色扮演的關鍵問題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識到角色扮演的重要意義，減輕其心理壓力。

4、模擬訓練法

這種方法與角色扮演類似，但不完全相同。模擬訓練法更側重于對操作技能和反應敏捷的培訓，它把參加者置于模擬的現實工作環境中，讓參加者反復操作裝置，解決實際工作中可能出現的各種問題，為進入實際工作崗位打下基礎。這種方法運用于飛行員、井臺工人的訓練。

5、集體培訓模式

培訓即是教育，是教與學的過程，學習是改變行為的過程，集體培訓是改變復雜組織的行為過程。

集體培訓與個人培訓的主要區別在于首先對組織進行分析，然后再進行個人

分析，這樣先從總體考慮培訓，目的是使個人培訓最終為組織目標服務，提高組織的效率和效益。

6、新員工向資深同仁學習

對一般新進員工而言，許多工作事宜仍有賴于他人教導，所以都必須認真學習。

剛進入公司，為自我成長而努力學習的階段，新進員工本身的工作態度和舉動也會影響資深同仁對你的觀感，這點必須留意。

如果新進人員本身能夠自愛，經常以積極、謙虛的態度來請教他人，人家必然樂于傾囊相授。

新進人員除了學習資深同仁的工作方法之外，還要學習如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精髓所在。

六、培訓方式

1、外請專家面授

從外部聘請專家對公司現行，急需掌握的專業知識、市場分析等，進行相關的培訓。

2、公司內訓

組織公司領導及業務骨干在公司內部交流溝通，起到培訓的作用，以提高公司員工的專業技術知識

3、網絡平臺培訓

購買相關光碟進行視頻講座

七、培訓的管理及保障

建議由行政部負責制定公司的培訓管理制度。從培訓前期方案的制定、培訓主題和內容的落實、培訓開展、培訓后的知識鞏固等環節明確流程，形成制度規定，可作為員工績效考核評定依據之一，以保證公司開展的各項培訓課程起到實際效果。

八、培訓實施

1、以大地保險公司內部管理和經營實際案例研討為主，同時借鑒其它企業成功案例分析，借成功之石，攻大地保險之玉，切實提高課程的實效性。

2、講師和顧問通過培訓，傳遞先進的管理方法與理念，并指導案例分析與研討，確保課程先進和合理有效。

3、部分課程采取外部老師和大地保險內部講師（高層、中層干部）現身說法相結合的方式，以確保課程實效和學員興趣。

4、每個培訓模塊完成后，都配以TTT培訓和演練，令參加的員工學以致用，實際演練如何傳達學習心得，提升培訓下屬的技能和水平，以確保學習能夠延續

和貫徹，同時打造企業教練團隊。

5、設置有效的培訓激勵機制，在每次培訓完成后，對學習投入程度高，積極參與研討，提供優秀案例，培訓心得質量高，轉授培訓優秀者等表現突出者學員，由人力資源部設置獎勵機制和排名機制，給予適當的獎勵（如管理書籍，光盤，學習機會或其它形式的獎勵），以激發學員學習動機，提升培訓效果。

九、實施注意事項：

1、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達宣貫，并將有關資料交人事行政部。人事行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據之一。

2、人事行政部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，盡可能避免某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無機會參加培訓的現象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。

3、要重點考慮資源共享的問題。

十、培訓評估

培訓評估通過以下程序實現，即培訓——(受訓者的)反應——增長知識——工作表現——組織的效益

1．受訓者的'反應，即受訓者培訓后的感受。培訓接受后，向受訓者發放調查問卷，了解他們對培訓的看法及通過培訓有哪些收獲。內容可包括：培訓時機是否合適，培訓目的是否準確，培訓內容設置是否合理，培訓方式方法是否高效，培訓教員的水平是否高等等，這些均是培訓實施過程中難免出現的問題和需要改善的地方。

2．增長知識，即受訓者對知識、技能的掌握。對有些知識、技能培訓，在培訓前和培訓后分別對受訓者進行考試或測試，通過成績的比較可以客觀地評價培訓效果。

3．工作表現，即培訓知識、技巧的應用以及行為和業績的改善。這類評價通常是在受訓者結束培訓并工作一段時間后進行的，手段有觀察、問卷調查、測試、考核等。

4．組織的效益，即培訓為公司業務帶來的影響和回報。這方面的評估屬于綜合評價，包括業績是否增長了，客戶滿意度是否提高了，上單率是否上升了等等。

十一、培訓可能存在的問題

1、缺乏多元化培訓意識。片面強調理論培訓，而專業知識、新知識培訓和員工繼續教育的工作思路不夠清晰，缺乏統一規劃，缺乏科學、合理的教學資格和

教育培訓質量考評體系，教育培訓在一定層面上流于形式，效果欠佳。

2、教育培訓項目重技巧，輕管理。企業培訓一般有兩大主流，一是以技巧、技能為目的，集中于中下層；一是以培養管理人才為目的，集中于中上層。當前人保員工教育培訓的重點屬于前一種類型，單純注重技巧而忽視心態整合，培訓大多停留在技巧、技能培養上，而難以在培養員工的管理才能和心智開發上做文章，往往是治標不治本，處于培訓的初級階段。

3、教育培訓管理人員的素質長期以來得不到有效的提高。培訓別人的人很少接受培訓，“該出去的沒有出去，不該出去的都出去了”。人保教育培訓管理部門對基層情況并不熟悉，教育培訓管理人員的“底氣不足”，路數不多，創新意識在整體上落后于時代得要求。

4、培訓內容脫離實際。由于培訓管理部門及培訓學員在教育培訓前很少對學員進行知識、技能的問卷調查，通常都是根據自己的經驗設置課程和教學方法，更少有人會在教育培訓前和學員交流，了解其真正需要學習的內容，導致教育培訓的內容脫離實際，缺乏針對性，從而使學員重復學習或學了一些嚴重超出自己接受能力的知識技能。

十二、解決對策與措施

1、要聯系企業的實際，聯系員工隊伍素質狀況的實際,不能搞“假、大、空”的一套,真正達到“提高素質，促進工作”的目的.

2、對員工的培訓還應該按照輕重緩急分為重點培訓和一般培訓。培訓要有重點，即重點培訓業務、管理骨干，特別是培訓中上層管理人員。對于年紀較輕、素質較好、有前途的員工，更應該有計劃地進行培訓。

3、堅持培訓與使用相結合的原則。根據員工自身的需要、能力、興趣，為其提供接受不同培訓的機會，使學有所用，以此來產生高的績效，達到員工的銷售目標與銷售技能的提升。

保險建議書5

尊敬的客戶:

首先我們向貴公司致以最誠摯的.敬意。

中國保險公司廣東分公司自成立以來，在業務的承保和理賠上，經驗豐富,專業素質高,敬業精神強,在國際保險界享有優良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業的保險服務。

現根據貴公司財產風險的情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。

如有不明之處，我公司將會給予明確解答。

誠祝

商安!

xxx保險股份有限公司

xxx廣東分公司

保險建議書6

尊敬的 x x x ：

首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產保險股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的`機會，根據ABC項目風險的特點和我公司在的保險經驗，充分結合貴公司的實際情況，體現“以市場為導向，以客戶為中心的經營理念”，本著以合理優惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們為貴公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。

我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關系，希望以國內首屈一指的實力和經驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優質、高效的保險和風險管理服務，與貴公司齊心協力、風雨同舟，攜手共同為保障 項目的安全作出最大貢獻。 順祝貴公司興旺發達，事業蒸蒸日上！ 此致 敬禮！

中國人民財產保險股份有限保險公司xxx分公司 年 月 日

保險建議書7

甲方：XX保險股份有限公司深圳市分公司

-----------支公司

乙方：XX代理有限公司

目的

為實現持續的共同發展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業務結構。雙方作為保險公司與中介公司中的標桿企業，期望通過深入合作，逐步達成一定合作規模、實現利益共享，進而通過產品差異化及細分市場的經營，最終實現共贏。

車險代理業務政策

1、乙方承諾完成一定的業務量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業務政策。

（1） 直接業務政策：與業務量掛鉤分幾個檔次，達到該規模后執行相應政策。

（2） 利益共享政策

雙方共同確定乙方滿期賠付率標準，每季度考核一次。乙方業務低于該標準部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經協商同意該滿期賠付率考核標準為：65%。

2、乙方的賠付率高于約定標準時，甲方可以重新調整給予乙方的業務政策。

市場政策的合作與執行策略

為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的`發展營造良好的市場環境，乙方建議：

1、乙方統一所有深圳南楓體系內的網點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執行的最高政策。為得到可供執行的依據，乙方可將網點執行的市場政策提交甲方認可后執行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執行。甲方政策如有調整也需立即通知乙方。

（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。

（2） 對于甲方直接的續保業務和渠道業務，乙方不發放內部積分憑證。

2、為了確保乙方能迅速做起業務量，同時，在甲方規范市場價格競爭上，乙方希望能協助起到一定的平衡與導向作用。為此，在簽約期間，甲方應確保其系統內各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業務政策。如乙方發現有此現象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認時間起給予乙方差額補償。

系統支持

1、合作協議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統，同時派駐出單人員。

2、當乙方業務量達到一定規模后，業務每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統。

3、在建立一定的合作及信任基礎后，甲乙雙方協助推動總隊總的業務系統對接，實現一定

程度的信息與業務數據的共享。

客戶服務

1、乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。

2、原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。

3、甲方給予乙方一定條件下的代理賠權，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應的賠付時限。

專項產品的合作

雙方經過一段時間的合作，達成一定業務規模，在建立起互信的基礎后。雙方根據市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優勢，探討定制產品、組合產品開發的合作，逐步實現產品差異化經營，細分市場銷售策略，最終實現穩定的、可持續的發展以及銷售的利益最大化。

保險建議書8

尊敬的XX：

首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產保險股份有限公司的`信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的機會，根據ABC項目風險的特點和我公司在的'保險經驗，充分結合貴公司的實際情況，體現“以市場為導向，以客戶為中心的經營理念”，本著以合理優惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們為貴公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。

我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關系，希望以國內首屈一指的實力和經驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優質、高效的保險和風險管理服務，與貴公司齊心協力、風雨同舟，攜手共同為保障項目的安全作出最大貢獻。順祝貴公司興旺發達，事業蒸蒸日上！此致敬禮！

保險建議書9

尊敬的客戶：

首先我們向貴公司致以最誠摯的敬意。

中國XX保險公司廣東分公司自成立以來，在業務的承保和理賠上，經驗豐富，專業素質高，敬業精神強，在國際保險界享有優良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業的保險服務。

現根據貴公司財產風險的'情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。

如有不明之處，我公司將會給予明確解答。

誠祝

商安！

中國XX財產保險股份有限公司

廣東分公司

保險建議書10

一、前言：

健康是美好人生的源泉。

但是，沒有人可以保證自己一生都會健康。

我市的基本醫療保險政策已公布，報銷醫療費用時，須跨過最低賠付門檻，而社會醫療保險的平均支付以27328元為限，而根據現有的醫療收費標準，重大疾病的救治費用大約要100000元。

因此，如果拒絕條件許可，應盡早規劃投資理財。

投保越早，繳費越少，負擔越輕，而兼具醫療保障及養老功能的險種較為適合您的家庭。

合理地利用現有資金投資理財，除了股票、銀行儲蓄外，運用保險公司的投資理財計劃儲備養老，風險小、收益穩定，豐富您的投資渠道。

二、基本情況

客戶資料：男主人，30歲；女主人，23歲。

客戶需求：醫療、意外、儲蓄增值。

四、保險利益介紹

五、設計理由

1、一直以來，××人壽保險公司在苦苦追尋一種極安全又能有效抵御通貨膨脹的方法來幫助客戶理財，以保護廣大百姓的辛勤勞動果實。

現在，××系列分紅險終于問世了。

在北美，分紅險占市場份額的80%以上；在中國香港地區，這一數字更高達90%。

2、21世紀的股市是專家理財的時代，散戶時代將一去不返。

投資分紅保險后，您就獲得兩大專業機構的理財服務：保險公司為您作宏觀決策并作資產安全的監護人；基金公司作為具體的操作者幫您在一級市場認購新股，在二級市場坐莊操作。

這樣，您就可每年坐享專家理財帶來的收益。

3、醫療改革后，對醫療健康的保證需求特別是重大疾病保證的需求加大，如果不行患病，對家庭是一個很大的負擔。

六、綜合分析

1、該保險險種能很好地補充新的`醫療改革大病封頂的政策。

通過參加上述補充醫療保險，

避免了個人巨額醫療費用的支出。

2、××分紅險作為養老儲蓄品種，投入少，收益多，特別是采用××保險公司的分紅保險，

既能增加未來資金儲備，又能利用分紅保險長期穩健積累、增值、抵御通貨膨脹的特點，成為家庭未來養老投資理財的合理手段之一。

3、兼具保障、投資，資金增值安全的特點，風險很小。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年xx月xx日

保險建議書11

尊敬的李先生：

您好！

現在您看到的這份資料，就是我們在與接觸了這么多天后，根據您的現實保險需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險建議書。

您現在正處于事業的巔峰時期，相信在您事業剛剛起步時，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發自內心的挑戰自我的決心。

努力的奮斗，堅持的拼搏，讓您終于達成了自己的人生目標。

也許在過去的`幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過對親人的關心，但是現在好了，您已有足夠的能力來慰勞自己，補償家人。

我們華康保險代理公司制定的這份保險建議書中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規劃了全面、高保障、高質量的保險計劃。

一份適合您的保險，可以是您接下來人生的幸福青鳥，可以是您退休后悠閑生活的護航艦隊，更可以是您表達對家人的愛的胸膛。

最后，華康真心希望我們有這個機會可以為您提供服務。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年xx月xx日

保險建議書12

尊敬的廣大市民朋友,

你們好!

我是中國平安保險公司的朱佩業。

我希望您在百忙之中抽出10—-15分鐘的時間來閱讀這個建議，看看能幫助您些什么?

一個人無論他多有本事，磕磕碰碰及意外和疾病都是不能控制的，假如我們遇到這幾種事而又沒有一個充分的保障，那么我們以后的生活將會受此影響，甚至會跌落深谷。

我相信現在的人們都是很有責任心的，李嘉誠曾經說過這樣一句話：我一生最大的財富就是為家人買了充足的保險。

下面是我們公司推出的一個險種：萬能智盈。

請讓我為您介紹這個險種的內容：只要您每年在我們公司存款6000多元，它將會給您帶來以下保障及優點：

1、意外醫療——-假如說您不小心磕著碰著了，因意外引起的費用可以有100元以上–10000元以下100%報銷，這個賬戶24小時后就開始生效。

2、住院醫療——-人吃五谷雜糧誰都不知道下一刻會發生什么事情，現在發生疾病的機率越來越高，我們這邊的水質污染越來越嚴重，得膽結石的.機率也在不斷上升，一場病看下來是不是將會影響了我們結余的錢。

只要您開設了這個帳號，一個月后您的報銷額度為80%，每年累積額度可達9000元。

3、10萬重大疾病保障——-現在工作壓力越來越大，環境污染也越來越嚴重，得病的機率也越來越高了，經衛生部統計：人的一生中得重大疾病的概率高達72、17%。

不會有人為了大病在銀行里儲蓄一大筆錢，這個我相信大家都認同吧!那么在我們這個計劃里這個問題就不用您考慮了。

萬能智盈賬戶提供大病保障，90天以后生效，就有10萬元的重大疾病保障基金為您準備著，一旦風險來臨，您就不必動用您大額的存款。

4、身價保障——-您肯定是家里的頂梁柱，您的收入對您整個家庭貢獻是非常大的，一旦我們失去了收入能力，那么我們的家人將會失去一個收入保障。

對此，我們需不需要一個身價?我們這里為您提供了12—–48萬之間的身價由您選擇，一旦風險來臨，我們的收入水準也不至于下降。

5、專家理財復利滾存——-假如我們一生平平安安，那么您存在這個賬戶里的錢就由我們的專家為您打理，每月結算一次利息，以復利的形式滾存到您的資金賬戶里，可以起到一個養老的儲備，同時又能體現急用現金作用。

您看我們這個賬戶是不是既規避了風險，而且又為未來儲備了足夠的養老基金，一旦1、2、3、4點問題發生也不會影響我們結余的錢，這就是我們平安保險的優點，如果有不理解的地方，我們公司每周都會有一場專家產品說明會。

只要您參加都會獲得3萬元保障及一份精美禮品。

如果由于工作原因不能參加，我們也可以為您上門服務。

感謝您對平安的信任和支持

一、前言：

健康是美好人生的源泉。

但是，沒有人可以保證自己一生都會健康。

我市的基本醫療保險政策已公布，報銷醫療費用時，須跨過最低賠付門檻，而社會醫療保險的平均支付以27328元為限，而根據現有的醫療收費標準，重大疾病的救治費用大約要100000元。

因此，如果拒絕條件許可，應盡早規劃投資理財。

投保越早，繳費越少，負擔越輕，而兼具醫療保障及養老功能的險種較為適合您的家庭。

合理地利用現有資金投資理財，除了股票、銀行儲蓄外，運用保險公司的投資理財計劃儲備養老，風險小、收益穩定，豐富您的投資渠道。

二、基本情況

客戶資料：男主人，30歲;女主人，23歲。

客戶需求：醫療、意外、儲蓄增值。

四、保險利益介紹

五、設計理由

1、一直以來，××人壽保險公司在苦苦追尋一種極安全又能有效抵御通貨膨脹的方法來幫助客戶理財，以保護廣大百姓的辛勤勞動果實。

現在，××系列分紅險終于問世了。

在北美，分紅險占市場份額的80%以上;在中國香港地區，這一數字更高達90%。

2、21世紀的股市是專家理財的時代，散戶時代將一去不返。

投資分紅保險后，您就獲得兩大專業機構的理財服務：保險公司為您作宏觀決策并作資產安全的監護人;基金公司作為具體的操作者幫您在一級市場認購新股，在二級市場坐莊操作。

這樣，您就可每年坐享專家理財帶來的收益。

3、醫療改革后，對醫療健康的保證需求特別是重大疾病保證的需求加大，如果不行患病，對家庭是一個很大的負擔。

六、綜合分析

1、該保險險種能很好地補充新的醫療改革大病封頂的政策。

通過參加上述補充醫療保險，避免了個人巨額醫療費用的支出。

2、××分紅險作為養老儲蓄品種，投入少，收益多，特別是采用××保險公司的分紅保險，既能增加未來資金儲備，又能利用分紅保險長期穩健積累、增值、抵御通貨膨脹的特點，成為家庭未來養老投資理財的合理手段之一。

3、兼具保障、投資，資金增值安全的特點，風險很小。

保險建議書13

尊敬的營口康輝石化有限公司領導：

首先，讓我們以無比喜悅的心情祝賀你們在公司建設上取得一個又一個的輝煌成果，感謝恒力集團投資巨額在營口鲅魚圈成立營口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區的配套優勢、產業政策和良好政務環境，科學規劃，高標準建設運營，全力打造新型聚酯薄膜產業基地，為推動上下游產業快速集聚，加速仙人島能源化工區建設，促進蓋州及營口市域經濟發展起到積極作用。

同時，我們也衷心歡迎你們在我公司開展各項業務中的支持和幫助。

我們保險合作的歷史可圈可點。我公司成立之初就把為全區服務作為出發點。我們主動請教貴公司領導和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費率、上門服務、代辦承保、共同查勘。在保險公司營口開發區支公司各級領導的關懷和支持下，保險服務深入人心，增強了客戶的風險意識，更堅定了客戶投保中國人民保險公司的意識和信心。忠誠的服務博得了營口康輝石化公司各級領導和客戶的好評。大家齊聲贊揚：還是人保有實力呀。這是對我們最寶貴的褒獎和鞭策。

在六十多年的卓越歷程里，中國人保財險積極投身于“保障人民高品質生活”的崇高事業，以“做人民滿意的保險公司”為共同愿景，秉承“風雨同行、至愛至誠”的核心價值觀，堅持以市場為導向、以客戶為中心，積極履行優秀企業公民責任，為經濟發展、社會穩定、國家強盛、人民幸福提供了強大的保險保障。我們誠摯希望貴公司對

我們的.服務提出更高的要求，對今后的保險服務給予指導和幫助，讓我們的合作更上新層次，結出新碩果。愿隨時聽取貴公司領導的寶貴意見。

祝貴公司在落實科學發展觀的進程中再創佳績。

保險建議書14

規劃一：王先生 主險保險金額增值：

每年按基本保險金額3%遞增，連續遞增，至投保時保險金額的160%為止。即投保時保險金額為80,000元，從第二個保單開始，保額每年遞增2,400

元，連續遞增20年，達到128,000元，之后保持不變。 主險健康檢查保險金：

在合同有效期內，每三年給付相當于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險金，即500元的健康檢查保險金。

住院治療，且每類特定手手術項目之計給付以三元/次 一次為限

特定住院手施行合同所術給付以一按每日住院津貼金額術醫療保險列明的特定次為限，累的50倍給付，5,000金

健康關愛保65周歲后，在給付其他項目醫療保險金基礎上，增險金

規劃二：王先生的愛人

由于王先生的愛人擁有一份中英人壽財智人生終身壽險（萬能型）。但對于王先生愛人來說同樣是也需要一份人身意外保障和醫療保障，所以建議他愛人購買一份已她丈夫一樣的一款保險。 規劃三：孩子

由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫療保險。建議給孩子購買一份中英人壽喜富來人身意外保險。

具體保障：

加給付該項保險金的100%，即65歲后雙倍給付

(一)意外身故保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并自意外傷害事故發生之日起180天（含）內，以此為直接且單獨的原因身故的，我們將按主合同保險金額給付意外身故保險金，同時本合同終止。如果被保險人在身故前，已領取意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金，我們在給付意外身故保險金時將先扣除此2項已領取的保險金。 （二）意外殘疾保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并自意外傷害事故發生之日起180天（含）內，以此為直接且單獨的.原因殘疾，并達到主合同所附《殘疾程度與保險金給付表》所列殘疾程度之一的，我們按該表所列之給付比例乘以主合同保險金額給付意外殘疾保險金。如果自該意外傷害事故發生之日起180天（含）內治療仍未結束的，按第180天的身體情況進行殘疾鑒定，并據此給付意外殘疾保險金。 （三）意外燒燙傷保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并以此為直接且單獨的原因燒燙傷，并達到主合同所附《意外傷害事故燒燙傷保險金給付表》所列燒燙傷情況之一的，我們按該表所列之給付比例乘以本合同保險金額給付意外燒燙傷保險金。 （四）特定意外傷害保險金

如果被保險人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項保險事故時，我們在給付意外身故保險金、意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金的同時，再按同等金額給付特定意外傷害保險金給相應的保險金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具時； 2、學?；蜥t院發生的火災； 3、在特定節假日內； 4、在遭遇搶劫時。

保險建議書15

尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領導：

您們好!

首先在這里對您們來五峰民族工業園辦企業，支持五峰經濟發展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!

俗話說：“天有不測風云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發生不以人的'意志為轉移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉干部譚靜意外事故以及前不久到園區指導安保培訓的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發生但還是發生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們為五峰經濟發展揮灑汗水發揮智慧的同時，作為入住園區的保險服務部門，我們以專業的知識和優質的服務理念為您們精心設計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風險、化解風險、解除后顧之憂提供服務，期待您的選擇。

一、主要風險

貴公司員工所面對的意外傷害風險主要有以下三個方面不容忽視：1、公司屬機械設備生產企業，多數員工工作都與機械設備接觸，遭受意外傷害的風險較高;2、由于工業園區設在異地，公司員工家庭多半不在園區所在地，回家探親路途遠，乘坐各類交通工具的頻率遠比普通人高，遭受交通工具意外事故的風險較高;3、日常普通意

外風險。風險無處不在，保險分擔風險。

二、保險方案

三、適用條款

意外方案A/B/C主險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司團體意外傷害保險條款(20xx)版》

附加險適用：

《中國人民財產保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(20xx)版》

四、理賠服務

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、

戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險(意外醫療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結、用藥清單、醫療費發票(如醫保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時限保證

(1)、出險后及時查勘保證

我公司在接到出險通知后保證1小時內派員到達出險現場或者醫院探望傷員，了解出險時間、地點、經過、原因及傷害情況，積極協助被保險人開展傷員救治。

(2)、限時賠付結案保證

保險責任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達成賠償協議后，保險人承諾結案賠付時限為：

服務沒有最好只有更好，園區服務無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創新”的企業精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務、篤守信譽”的經營宗旨，遵循“主動、及時、準確、合理”的理賠原則，竭誠為園區提供優質高效的保險服務。

此致

敬禮

xxx

年月日