第一篇：珠寶店促銷方案(共8篇)

篇一：珠寶店促銷方案

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績

二、活動主題：

“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

三、活動時間：

2010年10月1日——2010年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費禮

無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者(預(yù)計10天300個)。

二重禮：回饋感恩禮(特價除外)金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合 30分鉆石戒指4999元

情侶對戒 2399元

翡翠手鐲 688元 k金吊墜+k金項鏈 888元

6圍1鑲嵌鉆石女戒 2010元

抓現(xiàn)金百分百中獎。

（2）抽獎細(xì)則：

五、前期具體宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。

3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2-3次。

4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。

5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。

(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

七、宣傳費用預(yù)算

1、電視的廣告費用： 元

2、條幅的設(shè)計制作費用： 元

3、促銷傳單印刷費用： 元

4、促銷禮品費用： 元

5、報紙宣傳費用： 元

6、代金券印刷費用： 元

7、其他應(yīng)急費用： 元

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。

各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。

九、活動反饋和評估

國慶 中秋珠寶飾品促銷

活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓 翡翠相伴

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時間：2010年9月21日至10月8日

活動目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升

活動宣傳：派發(fā)廣告氣球50000-10000、報紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

活動內(nèi)容：

活動一:“喜從天降”活動

2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）

獎品設(shè)置：

活動二：“號碼送祝福”活動

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中

活動三:“婚禮進(jìn)行時”活動

1.凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免

活動四:“真情感恩”活動

精選一批店內(nèi)的忠實顧客（曾經(jīng)多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費領(lǐng)取高檔

活動五：“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動

備注：

篇二：珠寶實戰(zhàn)經(jīng)典促銷方案 珠寶實戰(zhàn)營銷經(jīng)典促銷方案

(m牌珠寶目前在h省共有26個終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略發(fā)展的需要，m公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為m公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對現(xiàn)狀進(jìn)行了細(xì)致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。

一 現(xiàn)狀分析

１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“xx假日大酬賓”，下次的推廣是“收看xx欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。

額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業(yè)績了，又瘋狂的進(jìn)行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環(huán)，廣告費水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上m品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向m公司推介時，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。

二 解決方案

ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸福”、“美滿”、“天ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。

３、推廣活動形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚。

４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。

５、一個地方的消費觀念如想在短期內(nèi)改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個道理。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。

三、第一炮——“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”出奇兵

問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費用。這真有點強(qiáng)人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。

四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備

１、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，s公司的售樓l大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。

前期準(zhǔn)備工作

１、產(chǎn)品方面：

ｌ大廳固然有高檔豪華，但是如果再能夠有珠寶玉石的點綴將更加輝煌。

２、裝修及裝飾方面：

為了能夠體現(xiàn)珠寶的華麗與美感，我特別從專賣店選取了數(shù)組高檔展示柜，分系列放在ｌ大廳的各個醒目角落。

４、為了能夠起到宣傳及安全雙重作用，我特從各終端調(diào)集了５名相貌、身材、銷售技巧一流的店員。

五、活動過程

１、人數(shù)：本次活動ｓ房產(chǎn)公司共引介來43位年薪在百萬以上的大客戶，從人數(shù)及ｌ大廳的面積來看正好顯得游刃有余。２、氛圍：由于都是高級人士，所以共同話題也就顯得更加豐富異常。

六、活動小結(jié)

１、珠寶產(chǎn)品屬高檔奢侈品，那么如何讓購買者感受到這種高檔的氣息就是首先要解決的第一個問題。本次活動中的設(shè)施、裝飾、燈光、背景、高檔樓盤沙盤、名貴珠寶等等合力將這種高檔的氣息捧上了顛峰。

２、物以類聚，人以群分。

是這樣的一種夢幻色彩。同時，還要注明的是，這個階層的人是一個最要“臉面”的階層。

３、本次推介活動的一個亮點就是我所采用的軟性銷售法。在整個聚會過程中，我們的店員并未有過一次硬性的宣傳，而都是采用向顧客普及珠寶常識、與顧客進(jìn)行聊天等形式，只有在顧客問及價格時再微笑的將價格說出來。

4、珠寶常識的普及，優(yōu)雅的銷售姿態(tài)會給人一種良好的印象，這種印象很容易便構(gòu)成了更大范圍的免費廣告——口碑效應(yīng)。

篇三：珠寶店促銷方案 中國黃金圣誕元旦活動方案

一、活動目的：

1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

2．提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹龋_(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度，達(dá)到長期銷售的目的二、活動時間：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活動主題：

中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

四、活動軟文：

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

五、活動內(nèi)容： 1.早進(jìn)店 早得禮

活動期間（國慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店dm單進(jìn)店消費者（或如本店

數(shù)量有限 送完為止

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運珠一顆

d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 e翡翠500元以上4.8折 f銀器9折

3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內(nèi)于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：

（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值 元人民幣

五、宣傳策略

1、當(dāng)?shù)貓蠹垙V告 時間：2010年12月24——2011年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：

1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?/p>

2、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2、廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多 歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

為了保證效果，dm單可領(lǐng)取精美禮品一份

3、店內(nèi)廣告

ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活

動開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．

c.店內(nèi)的pop（賣點廣告），x展架或易拉寶

〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，〈四〉制作dm宣傳單：2010年

1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點

2、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動

3、文案設(shè)計：以上第五點

〈五〉店面裝飾：

1、門口活動指示牌一個；

2、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

〈六〉2010年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；

〈七〉人員配置：

六、活動所需物件匯總：

廣告、dm單

七、活動實施注意事項:

八、物料統(tǒng)計說明 宣傳單 ２０００份 促銷內(nèi)容

吊旗 若干促銷內(nèi)容

ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容

九、預(yù)計效果和后續(xù)跟進(jìn)：

該活動按照預(yù)計完成后會極大程度提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認(rèn)識。

最終解釋權(quán)歸中國黃金xx店所有

篇四：珠寶店活動策劃方案 珠寶店活動策劃方案

第一部分

活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費

活動時間：2010年x月x日——2010年x月x日 活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

主題要素：文化 消費 服務(wù)

活動地點：xx路xx珠寶店面及周邊區(qū)域

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

活 動 概 述

活動預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。

第二部分

玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造

總體原則：

片區(qū)分工?布局規(guī)劃：

珠寶店店外

?設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。

珠寶店店內(nèi)

?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)

?店內(nèi)主題展板宣傳

?向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。

第三部分：活動實施方案

活動方式（概要）：

3．憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份

活動評估：

第一階段?活動前宣傳

宣傳時間：2010年x月x日 宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息

信息傳達(dá)要素： ?珠寶店的企業(yè)形象 ?珠寶店的服務(wù)理念 ?活動的主題及內(nèi)容 ?活動舉行的時間及地點

?報紙：提前一周發(fā)文

第二階段?活動后宣傳

宣傳時間：2010年x月x日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板

宣傳目的：活動效果鞏固

本人為廣告專業(yè)本科畢業(yè)，可承接各類廣告文案和設(shè)計，如需修改或咨詢詳情請加q：115227443 篇五：某珠寶年度營銷方案 天龍珠寶年度營銷方案

前言：

由于現(xiàn)盤錦商場競爭激烈，興隆集團(tuán)與大商集團(tuán)為了占有盤錦市場，不斷推出各式的促銷活動，導(dǎo)致現(xiàn)今盤錦的珠寶業(yè)競爭將會更加異常激烈。天龍珠寶作為盤錦地區(qū)老牌首飾品牌，在盤錦擁有一批穩(wěn)定的消費群體。但是，隨著歲月的變遷消費者的年齡更，80、90年代的年輕人群成為珠寶消費的主流人群。但這群人出生較晚接觸信息主要通過雜志、網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)媒體的接觸較少等原因?qū)е逻@群人對天龍珠寶的優(yōu)勢特點缺乏了解、認(rèn)識不夠。在這樣的市場基調(diào)下，建議13年天龍珠寶要在穩(wěn)定中求發(fā)展，本方案以“穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶”為目標(biāo)客戶策略核心思想，通過為vip提供更全面、更細(xì)致、更有品味、更優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)，并通過加強(qiáng)同潛在vip客戶的異業(yè)進(jìn)行合作，穩(wěn)定并開拓更廣泛的vip客戶市場。另一方面通過在主要節(jié)日進(jìn)行大力度的促銷，挖掘節(jié)日主要目標(biāo)客戶群體的潛在需求，賦予能滿足該需求產(chǎn)品以情感，以情促成消費者購買，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。在品牌推廣方面，依托重大事件、營造事件等策略，加強(qiáng)天龍珠寶品牌及天龍珠寶品牌所蘊含的優(yōu)勢特點的宣傳，加深天龍珠寶品牌及產(chǎn)品在消費者心中的品牌印象及品牌美譽度。

關(guān)鍵詞節(jié)日促銷、vip營銷、異業(yè)合作、事件營銷、媒體整合一、天龍珠寶整合營銷框架 

1、 市場為導(dǎo)向：整個營銷體系建立在以天龍珠寶潛在購買者為研究對象的基礎(chǔ)之上通過對目標(biāo)群體的4c（消費者的需求與欲望、愿意付出的成本、購買商品的方便性、企業(yè)同消費者的有效溝通）進(jìn)行研究，得出結(jié)論作為建立天龍珠寶整合營銷體系的依據(jù)。

2、 調(diào)查為前提：策略的正確與否以準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)為前提條件，通過對潛在珠寶消費者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購買方式、消費特點。



3、 品牌塑造為目標(biāo)：整合營銷的關(guān)鍵是通過系統(tǒng)的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產(chǎn)。品牌形象的塑造、品牌資產(chǎn)的建立是一項長期而艱巨的工作，企業(yè)、產(chǎn)品與消費者的每次接觸，都可能傳遞某些關(guān)于品牌的信息，對品牌形象的形成產(chǎn)生影響。

二、整合營銷策略 

1、 以重大節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節(jié)日的核心情感訴求作為銷售導(dǎo)向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報紙、廣播、終端達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。



4、 加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直

三、整合營銷預(yù)計效果 

1、銷售旺季，銷售穩(wěn)步提升。

四、整合營銷方案

（一）公關(guān)性營銷

2、新聞公關(guān)方案建議 

3、事件營銷方案

執(zhí)行要點：

媒體炒作： 報紙新聞：

“免費珠寶服務(wù)走進(jìn)油城”——天龍珠寶青年服務(wù)隊為油城市民提供免費珠寶服務(wù) “用心，讓珠寶再次綻放閃耀光芒”——天龍珠寶青年服務(wù)隊為油城市民提供免費珠寶服務(wù) （本報訊）近日，天龍珠寶公司派出服務(wù)隊走上油城街頭，為市民提供珠寶首飾免費清洗、維修服務(wù)。據(jù)悉，該服務(wù)隊是天龍珠寶專門指派該公司優(yōu)秀青年員工組成的，在天龍珠寶兩大店門口為消費者提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括為珠寶首飾佩戴、保養(yǎng)咨詢等，并免費清洗維修黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個新的高度。

執(zhí)行要點：

媒體炒作：

報紙新聞

黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個新的高度。

策劃思路：天龍珠寶每年都推出的事件營銷活動，在11月份推出此活動，由店內(nèi)員工組成若干個服務(wù)小組，深入到農(nóng)村進(jìn)行宣傳我公司品牌形象，并在農(nóng)村人員集中區(qū)域搭設(shè)免費清洗臺，為農(nóng)村的顧客進(jìn)行珠寶首飾的清洗，以及首飾保養(yǎng)得宣傳工作。并免費為農(nóng)村人員發(fā)放年畫。執(zhí)行要點：

策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生高考期間，免費為高考學(xué)生提供接送車。接送高考期間的學(xué)車，選擇幾條線路，學(xué)生憑準(zhǔn)考證乘車。

執(zhí)行要點：

6月1日在天龍珠寶盤山店、興隆臺店懸掛免費接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時間及地點；

（5）、天龍珠寶“助力中考，免費學(xué)子接送車“

策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生中考期間，免費為中考學(xué)生提供接送車。接送中考期間的學(xué)車，選擇幾條線路，學(xué)生憑準(zhǔn)考證乘車。

執(zhí)行要點：

6月10日在天龍珠寶盤山店、興隆臺店懸掛免費接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時間及地點；

（二）推廣性營銷

1、天龍珠寶“結(jié)婚鉆石“春季新品上市

活動時間：4月中旬

活動主題：天龍鉆石，2013新品上市。

2、天龍珠寶第三屆“翡翠節(jié)“

活動時間：7月中旬

（三）聯(lián)盟性營銷

1、與婚紗影樓合作 ⑴、合作可行性分析：

雖然有地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗差異,但結(jié)婚必選購珠寶首飾是國民的共識（因為自古以來黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。

婚慶既然都要買首飾,那珠寶專賣店和婚紗影樓結(jié)合有主要有以下三點好處： ①

② ③

減少廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者，為消費者省錢。培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。

④

⑤

⑶、合作方式：

① 拍婚紗照送天龍珠寶鉆戒

② 買天龍珠寶結(jié)婚鉆戒送影樓婚紗照

在天龍珠寶購買婚愛鉆石的顧客，根據(jù)價位不同，贈送影樓不同額度的婚紗照。

我店在婚紗影樓店內(nèi)放置專柜進(jìn)行宣傳，合作婚紗影樓在我公司店內(nèi)放置dp點宣傳該公司形象。

合作婚紗影樓店內(nèi)員工到我珠寶店消費，可在我公司享受我司員工的最大優(yōu)惠。同時，我公司員工到合作婚紗影樓拍攝婚紗照，也享有該公司員工的最大優(yōu)惠，通過這種互惠，增加員工的福利待遇。

2、加強(qiáng)同婚慶公司的合作

婚慶公司是直接面向新婚人群的終端其業(yè)務(wù)同天龍珠寶毫不沖突。



1、在盤錦各大婚慶公司投放天龍珠寶產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品展架、宣傳單頁。

雙方店內(nèi)放置合作的優(yōu)惠政策。

銀行都有其高端客戶，如能整合該資源，可以幫助天龍珠寶拓展更多的客戶群。



1、持某銀行高端信用卡，vip客戶，可直接享受天龍珠寶vip金卡折扣。

2、持某銀行信用卡刷卡購珠寶再贈代金券一張。



4、在銀行發(fā)行的信用卡手冊上增加天龍珠寶產(chǎn)品分期付款。



1、營銷思路：提升老客戶品牌忠誠度，老客戶銷售量穩(wěn)步提升，老客戶隊伍逐步擴(kuò)大 會員顧客的銷售額在天龍珠寶全年銷售中占有很重要的份額，而且其忠誠度、消費力也高于普通客戶。如能通過加強(qiáng)對會員的營銷，從而以會員為傳播中心，影響其周邊的消費者，將會為天龍珠寶帶來更大的銷售提升。

會員2012年營銷核心主題： 至真至誠尊享2012 

2、會員營銷內(nèi)容 ：（1）、至真至誠服務(wù) 

 ②、vip專用通道：天龍珠寶總店為vip開辟專門服務(wù)區(qū)，有免費茶水及專人服務(wù)。

3、建立vip數(shù)據(jù)庫表格

詳細(xì)登記vip客戶的姓名、生日、聯(lián)系方式、地址、家庭情況，以方便在節(jié)假日、客戶 生日發(fā)送短信及禮品。

4、vip活動（1）、“天龍珠寶+某時裝品牌”春季發(fā)布會 時間：5月 地點：國貿(mào)酒店

內(nèi)容：

1、時裝發(fā)布；

2、珠寶展示；

3、現(xiàn)場首飾特賣會；

4、紅酒鑒賞：由某酒商提供紅酒，并講解紅酒有關(guān)知識； 執(zhí)行要點：

1、邀請服裝品牌合作，將對vip更加有吸引力，且能同珠寶更加緊密的接合。

2、本次發(fā)布會可以對天龍珠寶的新品予以展示。

2vip可憑積分兌換名額，具體兌換積分根據(jù)積分兌換比率確定。天龍珠寶同其合作銀行共同舉辦vip春節(jié)晚會，晚會節(jié)目可由天龍珠寶及銀行員工共同演出，晚會中穿插抽獎、互動游戲、首飾模特秀、特價首飾拍賣。



5、vip積分兌換策略建議

可參考天龍珠寶自身情況設(shè)定，建設(shè)銀行信用卡的積分兌換比例為500積分= 1元人民幣即為vip客戶每消費500元，再減1元。但是由于信用卡使用率比較頻繁，所以其比例較高，針對于首飾消費的情況，我們建議可定位200積分=1元人民幣，則300元現(xiàn)金購物卡需60000點積分兌換。

獎品價值可根據(jù)vip積分分值所占比例區(qū)間，見下表：（4）、獎品價值安排是按照以下規(guī)則確定

①如20000分客戶較多，則不能兌換剛好為100元的商品，這樣剛剛用完積分，不利于資源節(jié)約，所以20000分的客戶僅兌換50元的商品，讓積分略有盈余。

（五）促銷性營銷

1、圣誕節(jié)、元旦（12月10日——元月10日）

2、新年、情人節(jié)（元月29日——2月28日）

3、五一勞動節(jié)、母親節(jié)（5月份）

4、天龍珠寶16年店慶（6月份）

5、七夕促銷方案（8月）

6、國慶、中秋節(jié)（9月——10月中旬）

篇六：珠寶行業(yè)大型促銷活動方案構(gòu)思

曖曖珠寶，憑添幾分嬌媚，在東方，錦上添花；

眷眷愛心，更增些許溫情，從今后，與眾不同！

讓愛心與夢想起飛

——東方珠寶為有志者啟航揚帆

東（冬）去春來又一年，方（芳）草紛飛艷陽天；

珠圍翠繞魅力展，寶玉之華盡情觀；

回眸一笑百媚生，報喜金雞迎春鳴；

客來東方請珠寶，一朝結(jié)緣兩情牽，以為相距三四月，得到確有五六年；

其實早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心紛亂，實心實意為了你，百折不撓要實現(xiàn)，千里迢迢東方見，萬般柔情為了啥？意義就在手指間！

（一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、萬、億）主題：三分天下寄情物，二分無奈在東方

讀了莫泊桑的短篇小說《項鏈》，我就喜歡上了鉆石。瑪?shù)贍柕聻榱四菕旒巽@石項鏈付出了十年青春的代價，但她仍然念念不忘因那掛項鏈而使人傾倒的舞會，這從一個側(cè)面反映了鉆石異乎尋常的魅力。我發(fā)誓要買一掛鉆石項鏈送給令我心愛的姑娘，來表達(dá)我純真的愛。當(dāng)我終于遇到她時，才猛然發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的愿望是多么不切實際。作為一名“工薪族”，除了必要的開支，我每月的工資常常所剩無幾。鉆石項鏈僅僅是一個可望而不可及的夢，我為自己的貧窮而苦惱。我和她終于走進(jìn)了婚禮的殿堂。

活動內(nèi)容：

一、東方珠寶返現(xiàn)回饋老顧客

3月8日是值得慶賀的日子，也是您幸運的日子，也許您已淡忘，但東方珠寶不會忘記您，請趕快找出您的購物小票，1、如果您是在2003年3月8日“雙福”珠寶開業(yè)之際購買

“雙福”珠寶產(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購物小票到“雙福”專

2、如果您是在2004年3月8日“雙福”珠寶開業(yè)一周年之

際購買“雙福”珠寶產(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購物小票到“雙

3、如果您是在2004年3月8日“尚韻”珠寶開業(yè)之際購買

“尚韻”珠寶產(chǎn)品的顧客，持當(dāng)日購物小票到“尚韻”、“歐

詩曼”專柜可按當(dāng)日實際消費的基礎(chǔ)上，返還您6％的現(xiàn)

二、東方珠寶用心關(guān)愛貧困學(xué)生

三、東方珠寶關(guān)愛女人

女人千差萬別，或溫柔端莊，或清秀可人，都值得仔細(xì)品味。吉年更要吉祥，女子人一生平安

事事用心的您，關(guān)注身邊的女子人了嗎？

四、東方珠寶和您同慶結(jié)婚紀(jì)念

3月8日東方珠寶隆重推出新品紅、藍(lán)寶戒，并和您同慶紅、藍(lán)寶石婚，祝愿您們相濡以沫、幸福一生！

這中間有個問題：光送蛋糕對消費者的影響力不夠大，全市再這個日子結(jié)婚的并不會很多。

（贈送喜慶全家福大版照片）

和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費卡（最好是全額，不要讓消費者墊款，否則沒有意義。

（免費贈送結(jié)婚照或?qū)懻嬲眨?/p>

和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費卡（最好是全額，不要讓消費者墊款，否則沒有意義。

（增加結(jié)婚照或?qū)懻嬲障M卡）

和當(dāng)?shù)刂榧営皹呛献鳎?*元——**元的消費卡（最好是全額，不要讓消費者墊款，否則沒有意義。

祝你們白頭偕老、真愛一生！

東方珠寶三月八日大型促銷活動方案構(gòu)思

篇七：珠寶店五一促銷方案 珠寶店五一促銷方案 “五一“圓夢鉆石超值送

一、活動時間：4.29-5.7

二、活動主題：圓夢鉆石超值送

三、活動內(nèi)容：1.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜” 即對部分

鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

四、活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活

篇八：五一珠寶促銷方案 五一活動方案

（一）一、活動目的在央視3.15晚會對珠寶行業(yè)的沖擊下，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來進(jìn)行推廣。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

二、活動對象

三、活動主題 ：銀靈石尚“五保一追”大回饋。

四、活動方式

抽獎方式a、可在每個銷售網(wǎng)點舉辦：凡是在活動期間購買銀靈石尚首飾的顧客：

單件金額在200－400元：獲得1次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎獎品一份（獎品為素銀耳釘一對，價值50元左右）；

單件金額在400－600元：獲得2次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎獎品一份（獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右）；

單件金額在600－800元：獲得3次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎獎品一份（獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右）；

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取一等獎一份獎品（獎品為手鏈一條，價值200元左右）；

獎品設(shè)置（設(shè)個4等級）：一、二、三、等獎及紀(jì)念獎。

抽獎方式b、五一幸運大翻牌：

幸運樂翻天 翻牌有獎 4月27日—5月5日

活動細(xì)則：凡顧客在銀靈石尚消費金額滿400元（包括400元）時獲得一次翻牌機(jī)會，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機(jī)會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設(shè)置于展柜的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎；

獎品設(shè)置：

b、獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右。提供三款供顧客選擇。

加盟商可選擇的增值服務(wù)： 免費珠寶咨詢鑒定

各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，發(fā)布預(yù)約免費鑒定珠寶信息。

銀靈石尚在促銷同時，與客戶進(jìn)行互動，一用來提高企業(yè)形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動競賽內(nèi)容： 各地經(jīng)銷商可根據(jù)實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費者可以親自到珠寶柜臺看實物競猜價格。

六、前期準(zhǔn)備 ：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。

二、活動時間：4月27日至5月5日

三、促銷主題： 輕舞時尚樂五一

母親節(jié)方案

一、活動背景

為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；

2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ；

三、主題： 感恩母親，真石傳情！

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。

五、活動時間 ：5月10日—5月12日

六、活動內(nèi)容

2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。銀靈石尚平面代言活動思路

一、活動背景：

1、針對目前銀靈石尚品牌被消費者接受程度不高的情況，為了增加消費者對銀靈石尚品牌的認(rèn)知度，增加消費者的到店率，促進(jìn)銀靈石尚在河北市場的占有率。

2、目前河北加盟店較為集中的情況下，可以把河北市場作為銀靈石尚全國銷售示范區(qū)域。

3、銀靈石尚在全年的展會現(xiàn)場需要模特對產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場演繹，并且銀靈石尚的網(wǎng)站、畫冊等都需要平面模特全方位傳達(dá)給消費者，可以進(jìn)行小范圍的選拔活動，選出與銀靈石尚氣質(zhì)更相符合的平面代言人。

二、活動目標(biāo)：把銀靈石尚做成河北時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，為所有美麗、智慧的時尚女性創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)自我、展示自我、彰顯魅力、領(lǐng)秀時尚的機(jī)會，實現(xiàn)自身的夢想！

三、活動細(xì)則

1.時間安排報名時間：2013年4月25日—2013年5月25日 培訓(xùn)攝影：2013年6月18日—2013年6月21日

線上評選：2013年4月28日——6月12日

決賽暨頒獎盛典：2013年6月30日

2、報名：身高，學(xué)歷，地區(qū)、性別不限；年齡在16～30周歲之間；五官端正，身材比例好，無明顯傷痕；身體健康，能適應(yīng)的培訓(xùn)及比賽;參賽者須不受任何其他合約的約束；遵紀(jì)守法，無不良記錄;3、報名方式：

a 線上報名：登陸銀靈石尚網(wǎng)路報名專欄

第二篇：2015珠寶店促銷方案

2015珠寶店促銷方案

第1篇：珠寶店促銷方案

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利

活動時間：8月3日——8月13日 活動內(nèi)容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現(xiàn)金大返利”大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：

一等獎 返現(xiàn)金1000元 二等獎 返現(xiàn)金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆 活動時間：8月3日——9月3 日

活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員 好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日 活動內(nèi)容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4、688 鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制'真我個性'克拉鉆

真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下： 1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1．8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家

1． 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎 1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張 1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個 內(nèi)容：

2． 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場 2．2促銷內(nèi)容

3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2

4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是“百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利”，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。三需準(zhǔn)備與溝通工作

1、聯(lián)系充值卡

2、買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)

3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯(lián)系互動互惠

8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé) 第2篇：珠寶店促銷方案

中秋節(jié)到了，珠寶促銷也同其它的產(chǎn)品促銷一樣，早早就做足了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備中珠寶中秋節(jié)促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節(jié)促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否，萬不可掉以輕心，因此，為您準(zhǔn)備了一篇珠寶中秋節(jié)促銷方案，供您參考。

一、活動背景

中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家福”，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內(nèi)容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發(fā)票即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預(yù)算 珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。第3篇：珠寶店促銷方案

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千##第1篇律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份； 金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份； 金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份； 獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式（待定）報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估 活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細(xì)帳）等。

從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。第4篇：珠寶店促銷方案

隨著“五一”的到來，不少珠寶店在精心策劃促銷方案，為此，小編特地整理了一份珠寶店五一促銷方案，希望能幫到一點小忙，當(dāng)然了，如果您有好的珠寶店五一促銷方案，別忘了來投稿和大家分享哦！

方案一：五一“鉆石代表我的心——超值關(guān)愛消費者” 一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者 三．活動內(nèi)容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）四.活動宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣傳費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

第三篇：珠寶店開業(yè)促銷方案

金達(dá)亨珠寶名表開業(yè)活動策劃方案

第一部分

活動目的：利用開業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動，提高產(chǎn)品銷量。

活動時間：開業(yè)后3天

活動主題：盛大開業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

主題要素：文化 消費 服務(wù)

主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費者懂欣賞，進(jìn)而消費。

活動地點：公主樓店面及周邊地區(qū)

主題傳達(dá)表現(xiàn)：貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)

有效的互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)

珠寶及名表展示

活動概述

活動預(yù)期目標(biāo)

一：通過本次活動，使珠寶名表店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效益和活動的聯(lián)動效益促進(jìn)銷售。

二：使金達(dá)亨珠寶名表店在廣豐的市場認(rèn)知度進(jìn)一步提高。

活動訴求對象：活動縣城區(qū)域年齡在25---50的人群

訴求元素：認(rèn)知與消費

活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動類為主

環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造

第二部分

總體原則： ?緊密結(jié)合珠寶名表主題，形成主題表現(xiàn) ?突出珠寶名表文化的消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果 ?所有宣傳物及dm單出現(xiàn)金達(dá)亨l(xiāng)ogo與廣告語 片區(qū)分工 布局規(guī)劃 ： ?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳 ?商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳dm單發(fā)放 ?宣傳冊目標(biāo)單位人員發(fā)放

珠寶店店外： ?門外陳列標(biāo)示珠寶店ldgo的戶外廣告 ?設(shè)計大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動 ?門口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾

珠寶店內(nèi)： ?門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。?店內(nèi)珠寶手表文化主題海報宣傳。?店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品及提供咨詢服務(wù)。?向參與活動客戶發(fā)放印有金達(dá)亨的購物袋等用品。?現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第三部分 活動實施方案

活動方式：

1、活動期間內(nèi)，凡在店內(nèi)購物滿 元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，免費加入本店vip并參加活動當(dāng)天抽獎活動。（當(dāng)天購物當(dāng)天抽獎）（待商量）

2、獎品或為珠寶首飾手表。

3、活動期間，消費者憑dm單或宣傳冊進(jìn)店可獲紀(jì)念禮品一份，數(shù)量有限送完為止。

4、活動期間，凡消費 元 可享受 折優(yōu)惠，買的越多折扣越多

活動評估：

1、通過前期轟炸式的宣傳，當(dāng)天參與活動的消費者會很多。

2、活動當(dāng)日的珠寶與手表，均比平日價格低廉（待商量）迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對金達(dá)亨品牌logo過目不忘

宣傳階段劃分：

第一階段 開業(yè)前宣傳

1、開業(yè)一周前開始媒體造勢，相關(guān)新聞報道等進(jìn)行市場公關(guān)。

2、開業(yè)前三天完成dm單制作并安排人員重點街區(qū)發(fā)放。

3、開業(yè)前三天完成宣傳冊制作，進(jìn)行重點單位發(fā)放。

4、開業(yè)前一天準(zhǔn)備好所有道具（海報、展板、紀(jì)念品、抽獎箱、vip會員卡會員手冊等）信息傳達(dá)要素：

金達(dá)亨的企業(yè)形象

金達(dá)亨的服務(wù)理念

活動的主題及內(nèi)容

活動時間及地點

第二階段 活動后宣傳

宣傳時間：活動結(jié)束后

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：報紙新聞媒體 門店前展板 網(wǎng)絡(luò)

宣傳目的：活動效果鞏固

第四部分 活動注意事項

活動期間控制人流量，保護(hù)好顧客人身財產(chǎn)安全，防止意外事件

費用預(yù)算：

dm單： 份（）

宣傳冊：

展板及海報：

新聞媒體投入：

小禮品 抽獎獎品：

特殊營銷：活動期間生日與本店開業(yè)時間同一日的顧客消費或不消費后？免費贈送生日禮包一份，免費成為本店vip金卡客戶。

備注：關(guān)于vip營銷另做單獨計劃篇二：珠寶店開業(yè)計劃書 珠寶店開業(yè)計劃書

中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強(qiáng)，這也為珠寶市場的繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充滿信心

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細(xì)的計劃如下：

一、了解本地市場狀況1、2、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

3、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風(fēng)格的實體店

以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼，取長補(bǔ)短。

三、找房源1、2、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于方便顧客記住。

3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)別。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽。

五、辦理工商、稅務(wù)注冊

工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策，合理進(jìn) 行計算后進(jìn)行評估注冊。

六、店面設(shè)計及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計施工。

1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。

2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

（1）、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求。

（2）、通道的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示。（3）、商品的分類，既反復(fù)購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。

（4）、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象logo。

3、店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。

所以店面、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。

5、跟裝修人員溝通設(shè)計金庫，購買保險柜，設(shè)計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進(jìn)收貨盤，收貨盤放進(jìn)收貨車，由收貨車推進(jìn)金庫。貴重商品可放到金庫篇三：2015珠寶店促銷方案 2015珠寶店促銷方案

第1篇：珠寶店促銷方案

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內(nèi)容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加百元買首飾 現(xiàn)金大返利大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下：

一等獎 返現(xiàn)金1000元 二等獎 返現(xiàn)金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3 日

活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員 好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內(nèi)容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4、688 鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制真我個性克拉鉆

真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。

真我個性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業(yè)前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下： 1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1．5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業(yè) 1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1．8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家 1． 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎 1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張 1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、開業(yè)前三天在金葉廣場內(nèi)放置x展架20個 內(nèi)容：

2． 1哲里木金店隆重進(jìn)駐金葉廣場 2．2促銷內(nèi)容

3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業(yè)前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上2

4、開業(yè)前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業(yè)宣傳，主題是百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利，內(nèi)容是開業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。

三需準(zhǔn)備與溝通工作

1、聯(lián)系充值卡

2、買一臺電腦，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)

3、與金葉聯(lián)系放鞭炮事宜

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5、與愛迪爾、吉玳聯(lián)系宣傳冊事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯(lián)系互動互惠

8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

第2篇：珠寶店促銷方案

中秋節(jié)到了，珠寶促銷也同其它的產(chǎn)品促銷一樣，早早就做足了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備中珠寶中秋節(jié)促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節(jié)促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否，萬不可掉以輕心，因此，為您準(zhǔn)備了一篇珠寶中秋節(jié)促銷方案，供您參考。

一、活動背景

中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動主題

用心連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內(nèi)容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發(fā)票即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。第3篇：珠寶店促銷方案 20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千##第1篇律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見活動方式。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是高貴、尊崇、祥和。（具體形式見小冊子）整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參 與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份； 金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份； 金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；，金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式（待定）

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強(qiáng)。

缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹？誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘

色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補(bǔ)充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等。總費用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細(xì)帳）等。

從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

第4篇：珠寶店促銷方案

隨著五一的到來，不少珠寶店在精心策劃促銷方案，為此，小編特地整理了一份珠寶店五一促銷方案，希望能幫到一點小忙，當(dāng)然了，如果您有好的珠寶店五一促銷方案，別忘了來投稿和大家分享哦！

方案一：五一鉆石代表我的心——超值關(guān)愛消費者

一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：五一鉆石代表我的心——超值回報消費者

三．活動內(nèi)容：篇四：珠寶專賣店開業(yè)周年慶策劃 xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭钗覀兊呐笥褌儙砹搜潘坠操p的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

三、活動時間 2006年4月15日——17日

四、活動地點 xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位 xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將興建一所希望小學(xué)。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場布置

1、活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點等）； 策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

聯(lián)系確定方案中的合作單位。

2、物資準(zhǔn)備

活動期間需要的所有物品。

九、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。

十、預(yù)算

新聞記者招待費（或者小禮品）；古箏、二胡、琵琶演員；模特；演出演員；周年紀(jì)念品制作；拱門1個；空飄氣球6個；宣傳單頁；掛旗。篇五：珠寶店開業(yè)計劃 xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭钗覀兊呐笥褌儙砹搜潘坠操p的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀儭⒐膭钗覀兊呐笥褌儙砹搜潘坠操p的娛樂節(jié)目，也為朋友們準(zhǔn)備了相應(yīng)的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間 2006年4月15日-17日

四、活動地點 xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場布置

1、活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。

第四篇：珠寶店母親節(jié)促銷方案

一、活動背景

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情！

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

5月11日—5月14日

六、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費滿5000元以上（折后價），xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。）

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您。”

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂！

———————嘉華珠寶

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情！

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。詳情請撥打咨詢熱線：……

第五篇：珠寶店五一促銷方案

珠寶店五一促銷方案

“五一“圓夢鉆石超值送

一、活動時間：4.29-5.7

二、活動主題：圓夢鉆石超值送

三、活動內(nèi)容：1.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜” 即對部分

鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。2.愛心帽買就送： 凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活

動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。

五、活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六、活動經(jīng)費預(yù)算 1.“太陽帽費用：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H消費情況

制定。2.廣告宣傳費用：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況制定