第一篇：房地產代理合作建議

項目合作建議

一、目前房地產市場銷售形勢簡析

如今的房地產市場，同質化競爭愈演愈烈，大量媒體轟炸帶來高昂成本，無效的傳播渠道帶來信息疲乏，讓終端客戶無所適從，讓潛在隱形客戶白白流散。在激烈的房地產競爭中，對于客戶的爭奪已達到白熱化階段，而營銷形式最重要的無非就是鋪天蓋地的廣告和一些促銷策略，久而久之，人們就產生了視覺疲勞和心理抗性；并且廣告的效果也越來越差，但成本卻越來越高；其信息的滯后性和虛假性也使人們對于廣告的信心大大下降。隨著市場庫存量越積越多，“坐銷”模式已經滿足不了樓盤的銷售目標！“把品質做好了，酒香不怕巷子深”，這種營銷思路需要轉變，開發商要尋找更多的方法，拓展思路去尋找客戶群體，致力于最大化積累客戶，最專業化經營客戶，達成銷售目標。

二、銷售模式介紹

摒棄傳統的廣告推廣模式，倡導 “移動售樓處”的概念。結合線上推廣、電話營銷、市場行銷-等銷售手段，使整個城市的每一個角落都是我們項目的展示臺，所有銷售人員都是我們公司所售項目的宣傳者、展示者，是客戶買房的咨詢者、推動者，是顛覆地產模式的先驅者、實踐者。“線上”項目推廣增加項目品質層次，以“團購”等促銷手段吸引市場關注，“線下”尋找客戶和積累客戶，為銷售現場大批的輸送有購房意向的客戶，以促進成交，達成我們的目的。降低廣告成本，提高銷售增量，收取成交傭金，達到雙贏。

三、本公司對項目銷售的支持

1、以新型營銷手段對項目宣傳力度加大，擴大知名度。

2、增加客戶來訪量，由量變產生質變，增加銷售現場氣氛。

3、有效挖掘客戶，提高來訪客戶質量，促進成交。

4、最快的時間內傳遞項目最新動態信息，快速推廣項目。

5、反饋市場最新信息，最快了解整體市場信息搜集、整理。

四、合作模式介紹及優、劣勢分析

1、項目“服務代理”：開發商提供項目銷售人員薪資及銷售活動產生相關費用，由我公司提供管理人員組建團隊及項目的營銷策劃、培訓、線上推廣等服務，雙方約定銷售任務，以完成度及回款額度收取相應服務代理費用。

優勢：服務費用低，開發商掌握自己的銷售團隊及客戶資源，有利公司后續開發項目的銷售。

劣勢：銷售前期銷售人員成本相應增加

2、項目“全案代理”：開發商提供銷售活動產生相關費用，本公司提供銷售團隊及項目營銷策劃服務，自負盈虧。雙方約定銷售增量、任務，以成交套數或回款額收取相應代理服用。

優勢：售后結算，低成本、無風險。

劣勢：代理服務費相對提升。

五、合作可帶來的益處及可能出現不利因素

益處

1、快速成交，快速回籠資金。

2、減少投入，且能擴大宣傳面。

3、調整靈活方便，有效配合開發商各方面進展。弊端

1、人員增多，代理公司或開發商需投入人員成本，增加管理成本。

2、短期內效果不太明顯，建議長期使用即可避免此不良影響。

六、工作方式簡介

電話銷售

電銷人員人均每天完成200電話量，月26天人均共打5000個電話，20人團隊月傳播項目信息可達到100000人次。根據篩選，新增具有購房意向的客戶信息約達1200-1500組！到訪約達100至150組。

市場行銷

1、派單

主要 工作方式：派發宣傳單頁，針對道路行人，街道兩側商家等，針對接單者的詢問情況 以及涉及問題 進行初步及解答，并留取其聯系方式或帶其到現場詳細咨詢！

2、設點

針對人流集中區域，各節假日擺放公司宣傳資料，安設主要講解人員，詳細解說項目情況，現場整理客戶，同意帶往銷售中心。

對各個大型商業區，以及各個服務行業前臺進行擺放本公司資料，與其建立合作關系，有其給予派發資料。

3、拜訪

針對寫字樓，集市，各生活社區登門拜訪，派送公司宣傳品。

4、郵寄

整理項目詳細資料，搜集一些大型工作單位以及 其中主要負責人的詳細地址進行投遞資料。

5、插車

主要針對車輛，提高所選客戶的層次，針對每輛車的車主進行現場派發單頁給予服務。

6、守盤

針對各個項目進行看守，主要是跟進其它同等項目的真實客戶群體，更有效，更快速的收集客戶資源。

7、展銷……等!

行銷尋找客戶目標精準度更高，目前我公司與宿州南方置業公司合作的香格里拉小區為例，10人外拓團隊，人均月銷售1.5套。

承蒙信任，我們非常榮幸地提交我們公司—一關于與貴公司對所屬的項目進行合作的建議書，我公司希望通過上述建議及闡述獲取雙方的進一步接觸洽談，最終與貴公司達成一致，共同促進該項目的成功。

2016.4.14

第二篇：房地產代理合作協議

甲方：_____

地址：_____

乙方：房地產中介代理有限公司

地址：_____

甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和

國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的_____事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為在(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在__

___興建的_____項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面

積共計_____平方米。

第二條 合作期限

1.本合同代理期限為_____個月，自___年___月___日至__

_年___月___日。在本合同到期前的_____天內，如甲乙雙方均未提出

反對意見，本合同代理期自動延長_____個月。合同到期后，如甲方或乙方提

出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內，甲方不得在_____地區指定其他代理商。

第三條 費用負擔

本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲主負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條 銷售價格

銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_____元/

平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確

認的銷售價目表為本合同的附件。

第五條 代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的_____項目價目表成交額的_____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方

以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金。

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷責任即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房

款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應

開具收據。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應

不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房

款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶;

(2)新開發建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發建設_____項目

批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證)和銷售_____項目的商品房銷售證書、外銷商

品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證;

舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

(3)關于代售的項目的所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置

圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為_____項目銷售(的獨家)代理的委托書;

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后二天內向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的_____的實際情況與其提供的材料不符合或產權不

清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房

號不發生誤打。

3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

第七條 乙方的責任

1.在合同期內，乙方應做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)

;

(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時

買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的_____項目的特性和狀況向客

戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任

何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。

若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告之甲方，作個案協商處

理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規

定的代售房地產以外的任何其他活動。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終

止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙

方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按

本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 違約責任，雙方違反合同約定的，支付_____的違約金。

第十條 其他事項

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

甲方：_____(蓋章)

代表人：_____(簽字)

乙方：_____房地產中介代理有限公司(蓋章)

代表人：_____(簽字)

第三篇：房地產分銷代理合作協議書

商品房分銷代理合同 委托方（以下簡稱甲方）：公司地址：代表人：受托方（以下簡稱乙方）：公司地址：代表人：

為了共同開辟甲方房產在的銷售市場，甲、乙雙方本著互惠互利，誠實信用的原則，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經友好協商，就甲方委托乙方分銷（以下簡稱該項目）的有關事宜，經過充分協商，達成以下協議。

一、分銷代理項目概況 名稱：

位置：

占地面積：；總建筑面積：。

銷售范圍：本項目所有可售面積約為平米，可銷售套數套。

委托乙方銷售的面積數、套數經甲方核實并經乙方確認后，由雙方于項目開盤前以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。

二、代理期限、范圍、內容及工作標準

1、乙方分銷代理期限、范圍及內容：

1）、乙方從年月日起至年月日止，分銷代理本

項目。

2）、甲方授權乙方為（項目名稱）在（區域）獨家分銷商。

3）、在本合同有效期內，甲方為乙方出具授權委托書（附件一），乙方的業務范圍及代

理權限僅限授權委托書及本合同有關規定范圍。

2、乙方所代理工作的標準

1）、項目分銷渠道由乙方根據項目狀況進行深入市場調查研究，并根據甲方項目進程

組織異地購房團隊參觀選房。

2）、乙方分銷渠道工作對甲方規劃設計、工程管理和房屋銷售尤其商業物業的銷售、招商工作起到引導作用。

3）、建立雙方溝通機制，并制定《客戶購房確認單》（附件2）。

4）、乙方所實施的分銷渠道工作，能為甲方項目銷售上解決慢銷或滯銷問題。

三、甲方的權利及義務

1、甲方保證該項目的合法性和真實性，若客戶購買房產的實際情況與其提供的材料不

符合或產權不清，所發生的糾紛由甲方負責。

2、在合同生效之日起三日內，甲方須向乙方提供項目相關資料。如售樓書，銷講資料，宣傳單頁及《認購書》、《商品房買賣合同》、《國有土地使用權證書》、《建設用地規

劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房預售許可證》

等相關項目資料復印件。

3、甲方有義務保證本項目對外公開的價格與提供給乙方購房者的價格一致，若有折扣

優惠亦應一致，甲方應將該項目的價格明細表提交給乙方，該價格表經甲方簽字并

蓋章生效。如甲方對價格進行調整，則甲方需以書面形式通知乙方。

4、甲方對乙方人員進行該項目必要的專業培訓，培訓方式可通過書面、電話或直接至

現場等方式進行。甲方有義務將工作中需告知乙方的主要情況告知乙方，并安排專職人員每天與乙方相關人員對接。

6、甲方協助乙方完成購房團在甲方項目參觀、選購和簽約、收款等各項接待程序，并

保證現場的接待質量。在購房客戶簽訂《商品房買賣合同》的過程中，如遇到特殊

情況，客戶要求在異地簽約的，甲方給予積極配合。

7、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內的銷售工作，但甲方有權進行監督，以保證項

目及企業的品牌形象。

8、在委托期內，甲方免費提供廣告宣傳物料。負責提供外市（孝義市以外）看房客戶的交通費用。乙方日常的推廣費用由乙方自行承擔。但大型的推廣活動（如房展會、酒店推廣會等）可由乙方提出方案，經甲方批準后，費用由甲方承擔，具體合作方

式由雙方商議后簽訂補充協議確認。

9、甲方及時透明的協助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業績確認等工作并按

合同約定向乙方支付分銷代理費。

四、乙方的權利及義務

1、乙方須成立專業的銷售隊伍，由專人負責此次購房專線推廣及看房選購的全程接待

工作。

2、乙方應遵守甲方提供并經甲方簽章確認的合同樣本及相關銷售文件，乙方不得超越

甲方授權向購房客戶作出任何承諾，引起相關的法律責任由乙方負責。

3、乙方應根據甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸

大、隱瞞或虛構項目情況，并派專人負責與甲方日常業務工作的協調和聯系，并做好看房后的跟進成交工作。

4、每次完成看房行程后，須將售樓現場看房情況反饋給甲方，雙方應及時確認銷售情

況。

5、乙方應當保證專業人員的服務質量，所有專業人員必須是經嚴格考核并合格的工作

人員。

6、乙方在分銷渠道銷售活動中，應當維護和提升甲方的企業形象，不得以任何方式實

施有損甲方企業形象的行為。

7、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業機密，未經甲方書面認可，乙方有義務保密

并保證不得告知第三方，如有泄露，一經核實,甲方有權按國家相關法律法規追究乙方責任。

8、乙方有權介紹有實力的房地產代理公司加盟聯席代理，均為乙方的二級代理，乙方

二級代理通過乙方與甲方成交的均算乙方的客戶，傭金全部結算給乙方，由乙方另行按雙方約定分配給二級代理。二級代理公司由乙方統一管理，并只對乙方負責。

9、簽訂本合同后甲方應對乙方推薦的客戶即時進行統計，若甲方欺騙或隱瞞乙方已成交客戶與回款，乙方可單方解除本合同，并要求甲方賠償所有損失。

五、銷售業績歸屬界定

甲乙雙方應本著誠實誠信、公平公正的原則，來明確雙方合作業績歸屬問題。乙方客戶按卡識別，并在到訪時請現場簽署《客戶到訪確認書》確認客戶到訪情況，待乙方客戶成交后甲方給乙方出具《客戶購房確認單》，雙方憑甲方出具的《客戶購房確認單》

結算乙方代理傭金。

六、分銷代理傭金、結算標準

1、代理傭金按照基礎傭金和跳點傭金分別計算。基礎傭金為銷售合同金額的4%。跳點

按照任務量按月考核后發放。

2、基礎傭金和跳點傭金的計算方式：

3、甲方支付給乙方的銷售代理傭金比例按乙方推薦成交客戶所簽訂的《商品房買賣合同》中的合同房款計算。

4、一次性付款客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按合同約定支付全額房款后，甲方按

約定比例向乙方支付該業務乙方應得全額傭金。分期付款客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按合同約定支付首期房款后，甲方按約定比例向乙方支付該業務乙方應得全額傭金。銀行按揭付款客戶在簽訂《商品房買賣合同》交完首付款后，甲方按約定比例向乙方支付該業務乙方應得全額傭金。

5、分銷代理傭金以按筆支付和按月支付兩種方式進行，乙方每售出一套，成交確認后

三日內按照基礎傭金結算，跳點傭金按月支付，當每月月底將成交明細向甲方遞交，甲方在收到提交明細后三個工作日內完成核對并確認，并在確認后三個工作日內支付給乙方上月應支付的傭金。

七、違約責任

1、甲、乙雙任何一方不得擅自解除合同，若甲方因非乙方原因擅自解除合同，需向乙

方賠償分銷代理所產生的一切費用及違約金；若乙方因非甲方原因擅自解除合同，需向甲方賠償違約金。

2、甲、乙雙方任何一方如有違反本合同之相關約定的，均視為違約，違約方須向守約

方賠償經濟損失和承擔由于違約所造成的其它責任。

3、甲方逾期支付分銷代理傭金超過15天，應每天向乙方支付違約金，違約金的標準為

應付分銷代理傭金總金額的20％。

八、其他

1、本合同未盡事宜，雙方可另行協商并簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法

律效力。

2、經雙方共同確認的相關會議紀要均可作為合同的附件，并具備同等法律效力。

3、本合同經雙方簽字蓋章后生效。合作期間，若一方因故需提前終止合同，須提前15

天書面通知對方，并經雙方協商討論解除本合同。

4、本合同在履行過程中如發生爭議，雙方友好協商解決；協商不成的，向合同簽訂地

人民法院提起訴訟。

5、本合同一式肆份，甲、乙雙方各執貳份。

甲方：

法定代表人：

經辦人：

電話：

傳真：

簽約日期：

乙方： 法定代表人： 經辦人： 電話： 傳真： 簽約日期：

附件一

授權委托書

委 托 方：

法定代表：

受 托 方：

法定代表：

茲授權公司為我公司銷售代理商，僅授權在以下權限內開展業務。

受托權限：

1、代理樓盤：

2、委托代理區域：

3、代理業務范圍：在委托代理區域內對外宣傳、推介代理樓盤，尋找意向客戶并促成其成交，嚴格按我公司提供的商品房買賣合同樣本填寫，并協助委托方辦理貸款及交接房工作。

4、受托方的所有對外宣傳及承諾均以委托方蓋章或簽字確認的文件資料為有效。

5、委托代理期間，受托方僅以自己公司的名義實施銷售代理行為，在委托代理區域內可以進行分銷拓展。

6、委托代理期限：月日至月樓盤提前銷售完畢或合同終止，該授權自行終止）。

7、本授權委托書經委托方代表簽字蓋章即生效，同時委托方對此授權保持更正權。

授權方：

代表人;

年月日

第四篇：房地產分銷代理（范文）

房地產分銷代理

市場分析房地產產品和分銷渠道一個房地產一般有幾個代理商？一或兩年？錯了，答案是n.近年來，隨著房地產市場，“購買”連續擠壓，合格的房地產買家購買越來越少。鎖意向客戶已成為競爭的焦點的主要開發者在茫茫人海。反映在市場上，這是一個“廣撒網”、“撒大網””已成為流行的分布模型。只有15，今年已與海南

一些開發商簽訂分銷協議，幫助開發商出售通過外圍通道。”只有上月簽署了一三個地產代理傭金的銷售網站保持在同一水平。”這位官員說，上個月一個黨組織了一個攀枝花的旅游，現場房地產交易超過10單位，房地產開發商都相當滿意。

二手房中介在海南已成為眾多開發商一手房銷售渠道，分布格局的房地產超過的性質，前者是完全相同的。”臺灣交通大學徐敏，主任房地產營銷代理在銷售領域或項目的主要渠道銷售，經銷實際上相當于周圍的渠道，開發商應嘗試市場壓力增加。

折射物業銷售壓力分布納入主流模式

委托代理獨家代理來自房地產開發商出售給聯合代理，和多個機構，發展 聯合代理商和經銷商的模式的時候，事實上，反映了越來越大的壓力，我國的房地產市場。”對出現的分布格局，現在基本上已經買房子合格買房子，房地產市場的買家，有資格的人越來越少，在這種情況下傳統的“場外”的銷售模式不再適用，采取主動鑄造廣泛凈分布模型的出現。

房地產銷售的下降將是不可逆轉的時間，以及如何有效對接的對接有效買家買家，發展是一個系統工程。本欽地產營銷總監戎夷認為，在短期內不太可能扭轉局勢的房地產市場。建立了廣泛的銷售渠道，相當于布下大網交流項目信息更廣泛，涵蓋范圍更廣的屏幕上找到潛在客戶，“人海戰術的“跑贏市場的趨勢，“未來的這種多參與分配或將成為主流模型的房地產經紀人。”

所以加入房地產分銷網www.tmdps.cn,第一時間讓你擁有大批量的分銷商,是你必須得選擇！

第五篇：房地產代理工作計劃

房地產代理工作計劃

一年復始，萬象更新。2007年已成為歷史，這個歷史令我失去很多，也使我在實際環境中取得了非常寶貴的經驗。可以說是在失敗中歷練，在逆境中成長！07年目標及完成情況如下：

目標

業績達到336萬，培養1-2名經理。在年內開設兩間分行。

完成情況

07年實際完成業績267.1911萬。完成比率為81%！培養了一名業務經理朱潔片，3月份荔灣分行由荔灣廣場成功遷移至文昌南路，10月份開設了新光場市廣場分行，因市場主觀因素及人力方面客觀因素于12月關閉。

縱貫整個07年是非常失敗的。除了市場環境影響以外，區域整個營運情況也是不理想的，歸納失敗原因有以下幾點：

1.欠缺執行力。有計劃，沒有好的執行細則方案；

2.對主管職能要求不清晰，工作效率低，造成生產力低下；

3.人員補給青黃不接，急速的發展令區域整體競爭力低下；

4.培訓不系統，作戰散兵游勇。

吸取教訓，總結經驗，畜勢迎接新的一年。在此，對08年的工作開展計劃。

市場形勢的分析

07年年中開始，廣州市樓市以至全國各大城市以投資風為主流在豪宅、商用物業的市場的帶動下，樓價以周為時間階段性地往上飚升。業界稱之為“瘋狂”！隨著樓價的瘋狂上升，成交量卻逐步下降。繼10月份人民銀行“二套房按揭”、限價房、經適房措施的出臺，成交量便急速下降。至12月，出現了前所未有的樓市“嚴寒”。樓市短短一兩個月的時間出現非常明顯的拐點。一系列政策的洗禮，相信市場將出現一段較為長期的調整。業界預測08年為“調整年”。

08年業績及區域發展目標

區域全年業績目標：330萬；

發展目標：培養至少兩名業務經理、開設兩間新分行

目標分解

按現時區域的荔灣分行、富力分行、百靈分行總人數20人（含主管），每月人均業績9000元計算，全年業績為216萬元。須在3月份開始逐步補充人員，估計6月份市場開始復蘇，預計在康王中路世紀廣場與新光城市廣場附近、站前路一帶增設區域服務網點各一，擴大市場份額。并培養至少二名業務經理，發展人選：朱潔片組潘濤、馬中原組張家恩、楊文華組何婉欣。必須完成目標余下的114萬！

業務開展思路

1.因市場環境限制，估計住宅買賣的成交在上半年甚至到8、9月份都不會十

分樂觀，業績很大程度受制。因此，租賃市場不容錯失。

2.公司在荔灣區除上下九商業步行街以外的商鋪及寫字樓業務一直處于空白

狀態。因而，08年我們應以最大的資源開展商業物業的租售業務。

3.公司提倡的“五標”，要求主管大和監督，務求100%地完成。

4.提高服和素質，增加培訓力度。二手中介行業日趨成熟，只有優質的服質才

是爭勝的關鍵。

5.品牌戰在舊城區各大行家優勢并不明顯，預計在08年區域在品牌推廣方面

將舉行3-5次的“愛心捐助活動”。令公司在區域的形象方面有一定的提升。具體完成措施

1.針對搶占租賃市場方面，首要完成的工作就是令各層員工重視租單。除在各

大小會議不斷宣傳外，還應在區域制度方面作附加規定。例如：“每個季度必需完成三張租單，才有資格參加晉升評核”，“每月須完成一張租單，否則職位指標上調一定比例”等。重視租單，加大租單的業績份額，無論市場如何變化業績都有一定程度的保障。更何況，成交量增加，對業務員的經驗累積和工作熱情提高都有很大的幫助，對在本公司成交過的業主和客都會形成一定的信心保證，從而衍生日后的買賣成交機會。

2.同樣，在空白的商業物業方面，我們錯失了較大的業績份額。這也是須令到

各層員工重視的。一直開展住宅業務對商業物業的業務可以說是老鼠拉龜—

—無從入手。一方面，須誠邀商鋪部及寫字樓部資深的同事向區域的同事傳授經驗，另一方面，須在市場上適當引進商業物業的經驗從業人員。彌補業務開展的不足。

3.對“五標”的要求也應是作為工作的指標。堅持早會安排布置、晚會匯報檢

查，對“五標”求質求量。并制定相應的措施保證“五標”質量。

4.培訓除令員工認識業務技巧的重要之外，更要認識的是業務的性質。我們是

服務性行業，賣的是服務。凡事以幫人的心態服務。所以，開展業務培訓的概念應有所轉變。除在早會晚會中添加培訓元素，每月至少有基礎和進階培訓各一次，導師為區域資深員工及公司各區經驗豐富之員工。

5.品牌推廣的“愛心捐贈活動”經費由區域成員個人自發捐款，除向捐贈對象

送贈物口和少量金錢外，還將安排分行員工為其做做家務。計劃兩個月以上舉行一次。捐贈對象為區域的孤寡老人。此活動堅持舉辦三至五次，對公司的內外形象方面有一定的幫助，口碑該由我們自己去爭取。

踏入08年，大環境雖然不容樂觀。這并不影響本人在工作中的熱情，能在逆境中昂首闊步前進的稱之為勇者，更能體現出其自身價值。俗語有云，好玉需遇巧匠。德誠行和宋生就是后者，在嚴厲的市場環境敢為人先作出英名的決策可謂笑看風云，萬人嘆息。身處這般的平臺，追隨這樣的領導，信心已是一股勢如破竹的勁。相信奔騰區（荔灣區+百靈朱潔片組）在本人的帶動下，對公司對前景將充滿希望，在新的一年里超額完成任務。