第一篇：床品指南(床單被罩工藝價格尺寸)（共）

床品指南（床單被罩工藝、價格、尺寸）

1． 毛布！說白了就是化纖，質(zhì)量最次的面料，價格在一般在50塊錢以下，掉色嚴(yán)重，洗幾次就不能用了。2． 印染（全棉）：價格在100-200元左右，但也有很貴的，看做工不同而定，純棉手感好，使用舒適、吸濕性強(qiáng)、耐洗是床上用品廣泛采用的材質(zhì)，全棉面料多少都存在著縮水褪色的問題，有可能給使用造成不便，關(guān)鍵是后道整理。所以一般家紡的面料都經(jīng)過了預(yù)縮處理。但是經(jīng)過預(yù)縮處理不等于不縮水，而是指縮水率控制在國標(biāo)3%—4%%以內(nèi)，這樣的產(chǎn)品就可放心購買。3． 活性印染：活性印染就是在染色和印花過程中，染料的活性基因與纖維分子形成結(jié)合，使得染料和纖維形成一個整體。使面料防塵性能優(yōu)良、潔凈度高、色牢度高。當(dāng)然成本也比顏料印染高的多。4． 貢緞：貢緞面料又成為緞紋面料，是較為復(fù)雜的一種。在紡織過程中經(jīng)紗和緯紗交錯搭致所形成的紋路。經(jīng)紗和緯紗交織次數(shù)比斜紋還少，獨立且互不連續(xù)，基本上看不到交叉點，有較長的經(jīng)紗/緯紗覆蓋在織物的表面，一個完全組織中最少有五根經(jīng)緯線。貢緞面料的特點：質(zhì)地柔軟細(xì)膩，表面光滑勻整，富有光澤，看上去就像綢緞，更舒適，手感最軟，比平紋和斜紋織物都厚重，耐磨性強(qiáng)。高檔的提花、繡花類套件常采用此類面料，色彩素雅高貴，配合精美的花型與精致的繡花，體現(xiàn)高檔床品的完美品質(zhì)。5． 磨毛印花面料："屬于高檔精梳棉，這種面料在后處理的過程中，進(jìn)行磨毛處理，使面料的表面呈現(xiàn)一定的絨感，提高面料手感。那么什么是磨毛呢？磨毛，又叫磨絨。能使經(jīng)緯紗同時產(chǎn)生絨毛，且絨毛短而密。絨面平整，手感豐滿、柔軟，富于絨感，光澤柔和，無極光。磨毛面料蓬松、厚實、保暖性能好，夏季又可當(dāng)做薄被用，同時具有不起球、不褪色等優(yōu)點。6． 提花：提花是面料上的圖案指在織時,用不同顏色的紗織起來的,相比較繡花面料而言,造價成本更高,看上去有水印一樣的凹凸質(zhì)感暗紋，質(zhì)地更加柔和細(xì)膩、光澤度更好、手感更佳、透氣性能更好，而且氣派高貴，是很多樣板房選擇床品的首選。7． 色織四件套：色織純棉為純棉面料的一種，是用不同顏色的經(jīng)、緯紗織成，由于先染后織布，染料滲透性強(qiáng)，色彩牢度較好，縮水率小，不易褪色！但是成本要比普通的高很多，品質(zhì)比貢緞提花面料還要高檔。色織就目前看是未來的主流面料，相當(dāng)受年輕人的追捧！色織價格一般比較高，都在千元以上。******************************************************************************************分割********************************************************************************************活性印花比普通印花色勞度好。經(jīng)常洗顏色看起來不會很舊。還是很鎖色！活性印花手感摸起來比較絲滑。而普通全棉印花比較柔軟！四件套從印染上講

普通印染要30S要200元左右,40S的要300-450元.活性印染因為具有防塵性能且潔凈度高,不起球,不褪色等性能所以30S的價格要在450元以上,40S的要550-1000元.從面料工藝上講

繡花是指布織好后,圖案是用機(jī)器(一般情況下)繡上去的,有透氣吸濕性好等特點.價格一般都在450元以上。

提花是指面料上的圖案指在織時,用不同顏色的紗織起來的,相比較繡花面料而言,造價成本更高,質(zhì)量,透氣性能更好.所以價格都在800元以上。

最近隨著科技的發(fā)達(dá)新型的工藝在床品上得以運用,如浮雕,小提花,拉毛,磨毛更是價格不菲!******************************************************************************************分割********************************************************************************************平紋織物：經(jīng)緯紗每隔一根就有交織一次，交織點排列稠密，正反面沒有區(qū)別，所以平紋織物結(jié)構(gòu)緊密，質(zhì)地堅牢，但手感硬。一般繡花產(chǎn)品采用該種面料，縮水率相對斜紋面料低，牢固度相對斜紋面料高。斜紋織物：是采用斜紋組織的織物，布面有明顯斜向紋路、手感、光澤、各彈性較好。目前市面上印花產(chǎn)品多采用該面料，買家很多喜歡斜紋面料，因為手感柔軟，但是相對平紋面料縮水率大。緞紋織物：緞紋織物的經(jīng)紗或緯紗在織物中形成一些單獨的，互不連接的經(jīng)組織點或緯組織點，布面幾乎全部由經(jīng)紗或緯紗覆蓋，表面似有斜線，但不像斜紋那樣有明顯的斜線紋路，經(jīng)緯紗交織的次數(shù)更少，具有平滑光亮的外觀，質(zhì)地較柔軟******************************************************************************************分割********************************************************************************************雙人床的尺寸,大雙人床的尺寸 雙人床的尺寸最佳方案：在線求助：大的，1800*2000，小的1500*2000.價錢差不多。采納答案：兩米*兩米

相關(guān)內(nèi)容：單人床分鐵架上下床,和1.2M的席夢思床.前者主要是學(xué)生,和集體宿舍居多,這種床尺寸一般是90*190,床墊比較薄,大部分靠墻放,故只能用床單,尺寸是160*215就夠用用了.被套配最小的150*215單人用已足夠.被子與被套相同尺寸,枕套一般是45*70(內(nèi)徑),枕頭同尺寸.1.2M的席夢思床,標(biāo)準(zhǔn)床墊尺寸是120*190,有些床墊會有點誤差,5CM左右,所以有些床墊的廠商干脆標(biāo)120*200,其實準(zhǔn)確應(yīng)該是120*190的了.這種床可以配床單160*215的,其它配件尺寸同上.或者配床笠四件套,床笠是指床單邊緣有橡皮筋,可以翻折進(jìn)去包住床墊,防止床單滑動,給人感覺整潔干凈利落.床笠尺寸一般標(biāo)注為:120*190,不包含高度尺寸.床裙四件套也可以用,床裙一般里層有翻折包住床墊,外層還有可垂下的裙擺,遮住床腳,外形美觀,漂亮溫馨,大部分MM喜歡這種款式.尺寸標(biāo)注為: 120*190,不包含裙擺長度,一般為45CM.再說雙人床

雙人床分標(biāo)準(zhǔn)雙人床和加大雙人床.標(biāo)準(zhǔn)雙人床床墊尺寸一般為150*190,和120*190床墊一樣,有些廠商會標(biāo)為150*200,實際有5CM左右公差.這種床墊一般應(yīng)配床單尺寸為230*250~250*250,視乎床的高度而定,床越高,要求的床單的尺寸越大.因為床單垂下的部分需要能遮住床腳為佳.被套應(yīng)配180*215~200*230的.因為雙人用哦,被子太小扯來扯去,會感冒的哈,相應(yīng)的被子應(yīng)該配180*215~200*230的.被子配相同尺寸就可以.這里要著重強(qiáng)調(diào)一點: 被子有厚度,所以200*230的被套配180*215的被子,也是很合適的,不會發(fā)生被套留太多空隙的情況.被子長寬小于被套長寬20CM以內(nèi)都可正常使用.床笠和床裙情況如120*190情況一樣,都是標(biāo)床面尺寸,不包含高度和裙邊尺寸.加大雙人床尺寸一般為180*200,所配被套一般為200*230或220*240,被芯尺寸同被套或長寬小于20CM以內(nèi)都可正常使用.一般品牌床品包裝上會注明具體套件每件規(guī)格,可以參考哦.床單一般需用240*250~265*250尺寸,床笠或床罩也是180*200,不含高度和裙擺尺寸,高度一般20~25CM,裙擺45CM.目前市面上還有一種外貿(mào)床,規(guī)格是200*200的,這種床目前很少能配到合適的床笠和床裙,除非訂做,因為這種超大尺寸的床需求量不大,家紡用品廠家很少生產(chǎn)這種規(guī)格的.床單可以配265*250尺寸,被套200*230或220*240都可以,被芯尺寸同被套或長寬小于20CM以內(nèi)都可正常使用.枕頭:一般標(biāo)準(zhǔn)短枕規(guī)格在45*70CM左右,誤差不超過5CM.長枕一般是45*120CM,其它功能性枕頭,如石膏枕,磁石枕等等規(guī)格不等,符合個人使用習(xí)慣就好.滿意答案：長1800-2000，寬1800，高400-450 在線求助：雙人床的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是1.8米*2米！但是具體看你訂什么風(fēng)格的床！

我來說說：長都是兩米，寬從1.5米到2米多******************************************************************************************分割********************************************************************************************床單被罩等床上用品中平紋、斜紋、高支高密、磨毛、印花、提花詳解

第二篇：床品促銷活動方案(共6篇)

篇一：自然點床品活動策劃方案 自然點床品全年活動策劃方案

一、活動目的

活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。

二、商品促銷活動詳情（分時間段）

促銷活動按時間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。

1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。

情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日

婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日

國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動內(nèi)容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一

建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達(dá)到良好的效果。活動內(nèi)容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！

活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得 20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。

（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日

活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送

二、雙福臨門

活動內(nèi)容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但

一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一 定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要

成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！(4)婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日

活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。

凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折

優(yōu)惠。

（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日

活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分

一年分4個季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動內(nèi)容

（1）春季檔期：3-5月

活動主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時搶購

活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8 折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點

活動內(nèi)容：所有參與活動的商品，全部標(biāo)注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優(yōu)惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是

賺到！

活動內(nèi)容：會員客戶，購買活動產(chǎn)品，享受0利潤的價格，出售價格為

我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格

加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！

活動內(nèi)容：會員購買參與活動產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費總金額滿200元送

棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員

客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！商品促銷活動特別說明：

參與活動的產(chǎn)品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動（不分時間段）

1、積分獲得方式

只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理條件

在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠

活動。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！

四、宣傳投放環(huán)節(jié)

短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告。篇二：床品廣場營銷活動策劃案-到春節(jié) 香港街新世界床品城策劃案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活動目的

本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時間與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，通過名品“扎堆”效應(yīng)，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實在的商品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大香港街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。

二、活動時段劃分

下半年至明年開年期間是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時機(jī)，首先需要對整體活動檔期進(jìn)行合理劃分，以便于集中優(yōu)勢資源開展活動。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下.。111： 1、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日—2009年元月20日（共計10天）

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日2009年2月22日（共計9天）。11

5、婦女節(jié)檔期：2008年3月7日—2009年3月15日（共計9天）

三、活動內(nèi)容 1、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業(yè)的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。

另經(jīng)過市調(diào)，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了一定影響。

綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購物券的方式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進(jìn)行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：

活動主題：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動登場

先折又送省“薪”到底

活動一：先折又送省“薪”到底

單套滿100元八五折優(yōu)惠

單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn)金券 累計600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券

多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零

活動二：十大品牌新品炫動登場

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預(yù)計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消

費者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述。

活動主題：香港街新世界床品城 新年驚爆大放送

1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家

活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回

家

單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費門檻待定）多買多送，上不封頂，特價促銷品除外； 備注：本活動能否成功操作的要點說明

·1-10元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地。·商品平均價值可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。

活動二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場表演

時間：2009年元月1日上午10：00 形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎 活動三：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計10天）活動主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連

一重福禮物：全場床品5折起

二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個

特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零 活動二：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日——2009年2月22日（共計9天）活動概述：本檔期屬于年前消費透支后的相對淡季，在這個大環(huán)境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可，不宜太大。可利用整合營銷（后面有相關(guān)論述）的渠道提升銷售。

活動主題：香港街新世界床品城 浪漫情人節(jié) 買一送二，雙福臨門 活動一：買一送二 雙福臨門

單套滿100元送精致口杯一對 單套滿300元送時尚抱枕一對 單套滿600元送精品情侶表一對 單套滿900元送名品毛毯兩床 特價促銷品除外

活動二：幸福美滿卡

凡在市內(nèi)指定婚紗影樓、家居賣場、家電賣場消費顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購床品8折超值優(yōu)惠。

5、三八婦女節(jié)檔期：2008年3月7日——2009年3月15日（共計9天）

活動主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停 活動一：限時搶購4.8折起

時間：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活動：全場床品限時搶購4.8折

活動二：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停 時間：3月7日—15日

活動期間，全場單套滿100元以上九折優(yōu)惠。

凡女性消費者購物，九折后可再享受八折優(yōu)惠

四、宣傳投放環(huán)節(jié)規(guī)劃與成本監(jiān)控

1、以上活動的常規(guī)方式宣傳投放計劃及預(yù)算

2、其他宣傳方式

手機(jī)短信群發(fā)，公汽車載電視，公汽車內(nèi)廣告等。

3、整合營銷途徑

以上是常規(guī)情況下我們對市場的推廣宣傳方式：報紙夾報和電視臺飛字，以前也做過市內(nèi)巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對即將實施的這些廣告形式的效果進(jìn)行評估和對比，從中找到性價比最高的強(qiáng)勢媒體，降低宣傳成本。

在營銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實是較為盲目，目標(biāo)性不強(qiáng)，因為我們對自身的目標(biāo)消費群體還沒有一個清晰的分析和認(rèn)知。

由于床品是相對耐用的消費品類，我們的顧客很明顯主要來自于即將結(jié)婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對這一特殊的消費人群進(jìn)行細(xì)分并做出有針對性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細(xì)分的宣傳方式。

建議在后期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動策劃和大范圍的宣傳方式外，也需要對我們的目標(biāo)消費群所延伸的其他商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，采取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發(fā)。例結(jié)婚人群除消費床品外，還要進(jìn)行婚紗攝影、家居采購、家電采購等消費。而這幾樣商業(yè)業(yè)態(tài)在本地都有較大的品牌商戶經(jīng)營，我們可以考慮與其合作開發(fā)市場。具體合作策劃細(xì)案另行起草。

4、宣傳成本控制

前期我方自開業(yè)以來已投入的各項宣傳費用，但是對顧客到場率、顧客了解途徑、顧客到場時間，消費商品檔次占比等數(shù)據(jù)均未統(tǒng)計，不能達(dá)到節(jié)約化的宣傳成本控制目的，后期建議所有活動到收銀結(jié)賬時需填寫顧客反饋表，匯總相關(guān)信息，以便于我方后期成本控制。具體操作流程細(xì)案另行起草。

篇三：自然點床品活動策劃方案 自然點床品全年活動策劃方案

一、活動目的

活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。

二、商品促銷活動詳情（分時間段）

促銷活動按時間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。

1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節(jié)檔期：2月4日至2月19日 特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。

情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日

婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日

國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動內(nèi)容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一

建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達(dá)到良好的效果。活動內(nèi)容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！

（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！

活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得 20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。

（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日

活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送

二、雙福臨門

活動內(nèi)容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但

一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一

定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要

成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也

只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！(4)婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日

活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。

凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折

優(yōu)惠。

（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分

一年分4個季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動內(nèi)容

（1）春季檔期：3-5月

活動主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時搶購

活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8 折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價到冰點

活動內(nèi)容：所有參與活動的商品，全部標(biāo)注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優(yōu)惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是

賺到！

活動內(nèi)容：會員客戶，購買活動產(chǎn)品，享受0利潤的價格，出售價格為

我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格

加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動主題：愛生活，愛自然點，把溫暖帶回家！

活動內(nèi)容：會員購買參與活動產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費總金額滿200元送

棉被，商品消費總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員

客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！

商品促銷活動特別說明：

參與活動的產(chǎn)品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動（不分時間段）

1、積分獲得方式

只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理條件

在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠

活動。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！

四、宣傳投放環(huán)節(jié) 短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告。篇四：大學(xué)床上用品促銷方案 如何促銷床上用品：

1.我們有兩個新生群，一個面向全校新生，一個面向管理學(xué)院。在群里做宣傳，鼓勵提前

預(yù)定，預(yù)定價格每套300.2.充分利用志愿者。陳永彬負(fù)責(zé)與管理學(xué)院的青協(xié)會員溝通，主要與開學(xué)當(dāng)天有去參加志

愿者活動的志愿者溝通。

3.陳負(fù)責(zé)與各個其他學(xué)院的青協(xié)會長聯(lián)系，主要熟悉點的目前有生科的青協(xié)會長。開學(xué)前

會有青協(xié)會長的列會，到時候具體與其他學(xué)院的青協(xié)會長熟悉。4.青協(xié)要給我們提供什么？p1青協(xié)會員要給我們做宣傳，宣傳我們的床上用品p2讓他們

引導(dǎo)他們直接來買是不可能的，所以只能在新生面前做宣傳。p3到時候讓青協(xié)會員給新生聯(lián)系號碼：參與賣的人員的號碼 p4青協(xié)會員也可以幫我們私人賣產(chǎn)品，這個不強(qiáng)求，賣掉 一套給10_20不等的價格（主要根據(jù)賣出的價格來給提成，如果是300一套賣出的，給10塊，350賣出的20）

5.我們要給青協(xié)什么好處？我們會給青協(xié)贊助式的活動經(jīng)費，占總收入的20%,如果按每套

350全部賣出的話可以得到純利12000元，給青協(xié)2400.。。到時候?qū)嶋H的收入不可能會有這么多，大概2000左右差不多。

6.主要邀請幾個愿意一起干的青協(xié)合作，不愿意的不強(qiáng)求，由各個愿意加入的青協(xié)會長負(fù)

責(zé)與當(dāng)日參加迎接新生的會員溝通，到時候就只要求他們宣傳，有意向幫助一起買的就安以上10—20的提成。

7.找4——6個青協(xié)，每個青協(xié)大概能分到400——500活動經(jīng)費，如果全部賣出的話，不

過這個要事先說好不是一定會有這么多，只是到時候給他們提成，主要還是看我們的銷量。

8.風(fēng)險的承擔(dān)：進(jìn)貨是要交1000元定金的，如果床上用品全部賣出，定金可以全部收回。

如果有剩下沒賣出去的，每套要付10元錢，從定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。風(fēng)險由主要參與者分?jǐn)偅咳?00左右，承擔(dān)的風(fēng)險也不大。

篇五：家紡專賣店活動促銷方案略談 家紡專賣店活動促銷方案略談

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，社會產(chǎn)品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場營銷的法寶，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營銷人員，營銷團(tuán)隊經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？很多營銷人員把組織促銷活動當(dāng)成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場促銷吧！客情不良，來場促銷吧！訂貨會要開始了，來場促銷吧！??

促銷真的是營銷中萬靈藥嗎？

當(dāng)然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進(jìn)品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會傷及自身。利用促銷來達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們在做促銷活動前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動進(jìn)行目標(biāo)的定位。試想一下，組織者如果連活動的目的都不明確，怎么可能達(dá)到理想的目標(biāo)呢？

那么促銷在營銷環(huán)節(jié)中應(yīng)該怎樣進(jìn)行目標(biāo)定位呢？我認(rèn)為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。

1.對于新開門店，產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動，是個很好的時機(jī)，也會使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。

2.對于目標(biāo)門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進(jìn)品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產(chǎn)品都難了，因為購買的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進(jìn)貨。3.對于有發(fā)展?jié)摿蛻簦梢杂么黉N活動來拉動銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。

那么如何開展一場有效的促銷活動呢？優(yōu)秀營銷團(tuán)隊通過多年的實踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個方面：

第一：把握好促銷活動的3個目的：知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動的宣傳，擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹取殚T店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。

第二：圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織：促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復(fù)詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動才有成功的基礎(chǔ)。

在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是后一個成功的前提和基礎(chǔ)，在銷售敲單這個環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動中經(jīng)常采用的幾個用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事：。

一、實用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經(jīng)濟(jì)實用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：

5——在活動的前5天，促銷活動的dm單要到活動門店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。2——在活動的前2天，促銷活動的前期準(zhǔn)備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內(nèi)容是：

a.盤點貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。b.進(jìn)行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；

c.通知門店會員活動時間、地點和內(nèi)容，一般在300－500人左右；

d.在門店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；

1——在活動的當(dāng)天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎(chǔ)。

二、做好促銷活動現(xiàn)場氣氛即留客的100+5法則推介：促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個實用的100+5法則：

100：通過調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。

隨著彩妝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把彩妝品牌開辟出一片自己的天地。

篇六：2014五一節(jié)促銷活動策劃方案

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會員 4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動

6． 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2014年5月1日——5月5日 2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2014年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2014年5月1日——5月7日 4． 春季時裝周：2014年5月1日——5月5日 5． 打折促銷活動：2014年5月1日——5月7日 三.系列活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：xx商城

為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至2014年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

（四）xx2011春季服裝周

活動時間：2014年5月1日—5月7日 活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2014年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2014年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、xx不承擔(dān)費用。

（六）印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五.系列活動費用預(yù)算：

第三篇：最新的GMP工藝用水檢查指南

最新的GMP工藝用水檢查指南（2010版）

工藝用水是許多醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不可缺少的，而其制備、檢測、儲存等影響工藝用水質(zhì)量的過程，也直接或間接的影響著醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量。醫(yī)療器械行業(yè)中所使用的工藝用水更由于醫(yī)療器械產(chǎn)品本身及其生產(chǎn)工藝的特性而具有一些自身的特點。

本檢查要點指南旨在幫助北京市醫(yī)療器械監(jiān)管人員增強(qiáng)對醫(yī)療器械工藝用水相關(guān)過程的認(rèn)知和把握，指導(dǎo)全市醫(yī)療器械監(jiān)管人員對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)工藝用水控制水平的監(jiān)督檢查工作。同時，為醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在工藝用水環(huán)節(jié)的管理要求提供參考。

當(dāng)國家相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、檢查要求、制備方法發(fā)生變化時，應(yīng)重新討論以確保本指南持續(xù)符合要求。

一、適用范圍

本指南可作為北京市藥品監(jiān)督管理局組織、實施的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》核發(fā)、變更、換證等現(xiàn)場檢查、醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系考核、醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查、醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督檢查等各項涉及工藝用水檢查的參考資料。

二、檢查要點及流程

以下檢查要點的表述主要分為對現(xiàn)場情況和文件資料的檢查兩部分，但在實際檢查過程中應(yīng)特別注意現(xiàn)場查看、詢問、記錄的情況與企業(yè)的規(guī)定、文件、記錄的符合性。

（一）現(xiàn)場觀察企業(yè)工藝用水制水設(shè)備及制備環(huán)境 對于以下的檢查內(nèi)容，檢查人員應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠涗洝?.詢問制水設(shè)備的生產(chǎn)廠家名稱；

2.詢問制水人員制備的工藝用水種類（純化水或/和注射用水或/和實驗室分析用水等）； 3.詢問制水人員工藝用水的制備方法和流程； 4.現(xiàn)場查看制水設(shè)備的材質(zhì)和結(jié)構(gòu)組成；

5.現(xiàn)場查看制水設(shè)備設(shè)臵的采水監(jiān)測點，出水點至少應(yīng)設(shè)臵在進(jìn)入純化水儲罐前、在線消毒設(shè)備前后、進(jìn)入注射用水儲罐前（如涉及）、各個涉及使用工藝用水的功能間使用點以及總進(jìn)水點、總回水點；

6.現(xiàn)場查看制水設(shè)備的狀態(tài)標(biāo)識（正常、維護(hù)、停用）；

7.現(xiàn)場查看潔凈區(qū)（室）內(nèi)工藝用水輸送管道的布局情況，使用工藝用水的功能間是否均設(shè)臵了出水點；

8.現(xiàn)場查看制水設(shè)備的輸送管道的水種和流向標(biāo)識，分別使用多種工藝用水時，輸水管道上應(yīng)明示工藝用水種類以及流向；

9.詢問制水人員制水設(shè)備管道的清洗消毒要求（頻次、消毒方法、操作流程）； 10.詢問制水人員工藝用水的使用環(huán)節(jié)和儲存要求；

11.現(xiàn)場查看生化實驗室用于工藝用水檢驗的有關(guān)設(shè)備、器具、試劑及儲存環(huán)境，試劑如為自行制備，應(yīng)至少標(biāo)識試劑名稱、制備人、制備日期以及有效期等信息；

12.詢問檢驗人員檢驗工藝用水指標(biāo)的試液所用工藝用水的種類（純化水或/和實驗室分析用水）； 13.詢問檢驗人員制水設(shè)備管道清洗消毒后的檢驗、驗證要求；

14.詢問檢驗人員工藝用水的監(jiān)測和檢測要求。必要時，要求檢驗人員現(xiàn)場操作檢驗流程； 15.現(xiàn)場查看微生物實驗室，應(yīng)能夠滿足進(jìn)行微生物限度或/和細(xì)菌內(nèi)毒素檢測的環(huán)境要求，并具有相關(guān)器具、試劑。

（二）查閱企業(yè)工藝用水有關(guān)的管理文件、記錄 對于以下的檢查內(nèi)容，檢查人員應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠涗洝?/p>

1.查閱制水設(shè)備生產(chǎn)廠家的資質(zhì)（《工商營業(yè)執(zhí)照》等證明文件）； 2.查閱制水設(shè)備的有關(guān)說明書及技術(shù)文件； 3.查閱工藝用水的制備流程圖或監(jiān)控系統(tǒng)； 4.查閱制水設(shè)備輸送管道的設(shè)計圖紙；

5.查閱制水人員、檢驗人員的任命書、上崗證以及培訓(xùn)記錄；

6.查企業(yè)工藝用水分析報告，應(yīng)對制水設(shè)備的產(chǎn)水質(zhì)量和產(chǎn)水?dāng)?shù)量進(jìn)行驗證，以證明能夠滿足產(chǎn)品和產(chǎn)量的需要，并保存相關(guān)驗證記錄；

7.查閱工藝用水管理規(guī)定中有關(guān)工藝用水的種類、使用環(huán)節(jié)、制備方法、使用過程以及儲存的規(guī)定；

8.查閱制水設(shè)備管理規(guī)定中有關(guān)設(shè)備操作規(guī)程、管道清洗消毒規(guī)定以及設(shè)備日常維護(hù)規(guī)定等，并抽查記錄；

9.工藝用水制水設(shè)備管道清洗消毒頻次、消毒方法應(yīng)經(jīng)過驗證并予以確認(rèn)，查閱驗證確認(rèn)報告、記錄；

10.查閱制備工藝用水檢驗試劑配制規(guī)定、記錄； 11.查閱工藝用水檢測用計量器具的檢定證書； 12.查閱細(xì)菌內(nèi)毒素項目的檢測用試劑的管理要求； 13.查閱制水設(shè)備的檔案資料；

14.查閱工藝用水有關(guān)的法規(guī)文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)有明確的工藝用水的標(biāo)準(zhǔn)，包括水的種類、質(zhì)量要求；

15.查閱工藝用水的檢測作業(yè)指導(dǎo)書，工藝用水監(jiān)測項目和檢測要求應(yīng)符合《藥典》或《分析實驗室用水規(guī)格和試驗方法》的要求。抽查工藝用水的日常監(jiān)測記錄、檢驗報告、以及監(jiān)測頻次經(jīng)過驗證并確認(rèn)的報告、記錄；

16.如企業(yè)委托第三方進(jìn)行工藝用水檢測、制水設(shè)備維護(hù)，查委托協(xié)議或合同、記錄。

（三）特殊情況的檢查

1.對于集中制備工藝用水共同使用的情況（即由某一具備制水設(shè)備的企業(yè)集中制水，通過管道統(tǒng)一輸送到使用工藝用水的其他企業(yè)），除了針對工藝用水制備過程按照上述要求進(jìn)行檢查外，應(yīng)重點關(guān)注制水企業(yè)和用水企業(yè)之間的供水協(xié)議或合同中有關(guān)職責(zé)分工、質(zhì)量要求、設(shè)備維護(hù)、日常監(jiān)測、記錄保存等內(nèi)容。

2.對于采購工藝用水的情況（即企業(yè)無制水設(shè)備而通過采購的方式獲得），應(yīng)重點檢查供方的資質(zhì)、工藝用水資質(zhì)（如有）、水質(zhì)檢測報告和/或驗證報告、運送材料的材質(zhì)、工藝用水的保存時間等內(nèi)容。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對采購用水是否能夠滿足產(chǎn)品本身、生產(chǎn)模式和生產(chǎn)規(guī)模的要求進(jìn)行評價。3.生產(chǎn)企業(yè)工藝用水用量較大時應(yīng)通過管道輸送至潔凈區(qū)（室），用量不大時，企業(yè)通過載體傳遞工藝用水，應(yīng)關(guān)注工藝用水傳遞的過程是否能夠有效保證工藝用水的質(zhì)量，工藝用水的輸送或傳遞是否能防止污染。

參考資料：

目 錄

第一部分 工藝用水基礎(chǔ)知識

一、工藝用水定義

二、工藝用水制備方法

三、工藝用水制備流程

四、工藝用水的使用要求和儲存要求

五、工藝用水檢驗所需器具、試劑和環(huán)境

六、工藝用水的監(jiān)測項目和監(jiān)測周期

七、工藝用水的指標(biāo)作用和檢測目的

八、工藝用水檢驗用化學(xué)試劑的配制要求

九、工藝用水的檢測方法和判定依據(jù)

十、工藝用水的用途 第二部分 制水設(shè)備管理要求

一、制水設(shè)備的材質(zhì)要求

二、制水設(shè)備的結(jié)構(gòu)組成

三、制水設(shè)備組件的作用

四、制水設(shè)備管道的清洗消毒方法

五、制水設(shè)備的日常維護(hù)要求

六、制水設(shè)備的安裝、調(diào)試、運行要求

七、制水設(shè)備的驗證和確認(rèn)規(guī)定

第一部分 工藝用水基礎(chǔ)知識

一、工藝用水定義

在醫(yī)療器械生產(chǎn)過程中，根據(jù)不同的工序及質(zhì)量要求，所用的不同要求的水的總稱。依據(jù)《中華人民共和國藥典》規(guī)定，工藝用水包括飲用水、純化水、注射用水和滅菌注射用水。其中：

（一）飲用水是指供人生活的飲水和生活用水，應(yīng)符合《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749-2006）。

（二）純化水（PW）是指經(jīng)蒸餾法、離子交換法、反滲透法或其它適宜方法制備的供藥用的水，不含任何附加劑。純化水是以飲用水（或自來水）為原水，經(jīng)過一定方法去除水中雜質(zhì)、離子、懸浮物等后得到的符合標(biāo)準(zhǔn)要求的水。理想的純化水（不含雜質(zhì)）在25oC 下的電阻率為0.2M_.cm（電導(dǎo)率為5.1μs/cm），電導(dǎo)率隨溫度變化，溫度越高，電導(dǎo)率越大。

（三）注射用水（WFI)是指純化水經(jīng)蒸餾法或超濾法制備的同等要求的水。

（四）滅菌注射用水主要用于藥品生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)不涉及。純化水和注射用水的主要區(qū)別見表1。

表1 純化水和注射用水的主要區(qū)別 項目 純化水 注射用水

微生物 <100CFU/mL <10CFU/100mL 熱原 － <0.25EU/mL 生產(chǎn)方法

蒸餾、離子交換、反滲透 其它適當(dāng)?shù)姆椒?純化水經(jīng)蒸餾或超濾 其它適當(dāng)?shù)姆椒?/p>

使用保存 一般應(yīng)臨用前制備 >80℃保溫 65℃循環(huán)保溫 <4℃無菌狀態(tài)存放 制備后12 小時內(nèi)使用

另外，醫(yī)療器械行業(yè)使用分析實驗室用水時，其管理依據(jù)為《分析實驗室用水用水規(guī)格和試驗方法》（GB/T6682-2008）。體外診斷試劑的配制可使用I 級、II 級、III 級實驗室用水。中國國家實驗室用水標(biāo)準(zhǔn)見表2。表2 中國國家實驗室用水標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)名稱 一級水 二級水 三級水

PH 值范圍（25℃）≤0.08 ≤0.40 吸光度（254nm,1cm 光程）≤ ≤0.001 ≤0.01蒸發(fā)殘渣（mg/L）PH不揮發(fā)物 1mg/100ml 同純化水 重金屬 <0.00001% 同純化水 細(xì)菌內(nèi)毒素-<0.25EU/ml 微生物限度 100 個/1ml 10 個/100ml — 33 — 附件3：

制水設(shè)備組件的作用

制水設(shè)備主要組件 作用 適用的制備方法 原水儲罐 緩沖市政供水水量波動。通用

多介質(zhì)過濾器 截留水中細(xì)小顆粒雜質(zhì)下來，降低濁度。活性炭過濾器 吸附水中的有機(jī)物和余氯。通用 樹脂軟化器 去除鈣鎂離子，降低水的硬度。通用

通用

加藥阻垢裝臵 防止鈣鎂鐵錳等離子在反滲透膜上結(jié)垢。反滲透法 5μm 過濾器 保證反滲透膜不被大顆粒的固體物劃傷。反滲透法 電滲析裝臵 脫除水中陰、陽離子。離子交換法 離子交換器 脫除水中陰、陽離子。離子交換法 反滲透裝臵 脫除水中陰、陽離子。反滲透法 EDI 裝臵 脫除水中陰、陽離子。反滲透法

蒸餾水機(jī) 脫除水中陰、陽離子和細(xì)菌內(nèi)毒素等。離子交換法 超過濾裝臵 脫除水細(xì)菌、內(nèi)毒素等。通用 紫外殺菌器 在線殺滅水中微生物。通用

臭氧發(fā)生器 定期殺滅供水系統(tǒng)中滋生的微生物。通用

純蒸汽發(fā)生器 定期殺滅制備、供水系統(tǒng)中滋生的微生物。通用 CIP 消毒裝臵 定期殺滅制備、供水系統(tǒng)中滋生的微生物。通用 工藝用水儲罐 緩沖用戶工藝用水水量波動。通用 純水增壓泵 為工藝用水設(shè)備提供必要的壓力。通用 換熱裝臵 工藝用水的升溫或降溫。通用 — 34 —

參考和引用的法規(guī)文件和標(biāo)準(zhǔn)

1.國家食品藥品監(jiān)督管理局，《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，2009 年 2.國家食品藥品監(jiān)督管理局，《一次性使用無菌醫(yī)療器械產(chǎn)品（注、輸 器具）生產(chǎn)實施細(xì)則》，2001 年

3.國家食品藥品監(jiān)督管理局，《一次性使用麻醉穿刺包生產(chǎn)實施細(xì)則》，2003 年

4.國家食品藥品監(jiān)督管理局，《外科植入物生產(chǎn)實施細(xì)則》，2003 年 5.國家食品藥品監(jiān)督管理局，《體外診斷試劑生產(chǎn)實施細(xì)則》（試行），2007 年

6.《中華人民共和國藥典》，2005 年、2010 年

7.《無菌醫(yī)療器具生產(chǎn)管理規(guī)范》（YY0033-2000），2000 年 8.《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB 5749-2006），2006 年

9.《分析實驗室用水規(guī)格和試驗方法》（GB/T 6682-2008），2008 年__