第一篇：二幼操場地坪漆競爭性談判方案例

三臺縣潼川二幼

操場鋪設人工自然綠色草坪工程項目

競 爭 性 談 判 方 案

項目業主：三臺縣潼川第二幼兒園

二0一三年

月

日

三臺縣潼川第二幼兒園操場鋪設人工自然綠色草

坪競爭性談判方案

一、項目基本情況1、2、草坪。3、4、13萬元

二、競爭性談判申請人（簡稱申請人）必須具備的資格條件

1、企業營業執照副本（復印件加蓋鮮章）。

2、法定代表人身份證（法定代表人親自到場的出示原件，存復印件）。若法定代表人不能親自到場的，被委托人應出具法定代表人授權委托書原件和被委托人的身份證（查驗原件，存復印件。法人授權委托書格式見談判文件附件）。

3、本項目不接受資格類型相同的施工企業組成聯合體參選。

4、資質不符合要求者，不得參與評選。

三、招標范圍：施工設計圖所示全部內容。

四、工程承包方式：施工總承包。

五、工程施工技術要求：按國家和地方現行施工規程和驗收規范、技術標準及操作規程組織施工，并滿足設計要求。

六、工程質量要求：合格。業主單位：三臺縣潼川第二幼兒園

項目名稱：三臺縣潼川第二幼兒園操場鋪設人工自然綠色項目建設地址：三臺縣潼川第二幼兒園園內

4、建設規模：操場及校門巷道 930平方米，預算控制價：

七、工程建設內容及計價方式 計價方式：

1、本次競爭性談判工程采用工程量清單固定單價法報價，并結合競爭性談判時三臺現行的市場價、市場信息價進行預算。

2、競爭性談判申請人的競爭性談判報價應包括本工程的分部分項工程量清單費用、措施項目清單費用、其它清單費用、規費、稅金等完成本工程所需的一切費用[即本工程的直接費、間接費、管理費、利潤、風險金、稅金、保險及政策性文件規定的費用]。

3、競爭性談判申請人應認真踏勘現場，以了解工程的具體情況，若因承包人忽視和誤解而導致的經濟和工期索賠，學校將予以拒絕。

4、新增項目結算價格按以下方式計算：

（1）合同中已有適用于變更工程的價格，按合同已有的價格變更合同價款；

（2）合同中只有類似于變更工程的價格，可以參照類似價格變更合同價款；

（3）若沒有相似單價可以選用，則按《四川省2009年清單計價定額》下浮5%計算。

5、競爭性談判申請人的競爭性談判報價應包括給定工程量的全部費用，如果競爭性談判報價中未計取，競爭性談判人將認為競爭性談判申請人不收取這方面的費用，或在其它費用項目中已綜合計算了該項費用。

八、評選標準和辦法

1、申請人的確定：業主單位成立7人的評審小組（夏曉鳳、張曉云、王朝暉、胡香瓊、李亞兵、宋穎），組織競爭性談判活動（組織有關技術、經濟、競爭性談判等方面的專業技術人員組成評審小組）。從符合條件的潛在申請人中，選擇符合條件的申請人進行競爭性談判。

2、談判方式：采用現場二次報價方式進行，竟爭性談判報價不得高于工程預算控制價；當投標人的投標報價低于招標控制價的80%或低于招標控制價的85%并且低于所有投標人投標報價算術平均值的95%時，按低于成本處理。

3、有關評選具體內容見競爭性談判文件（競爭性談判須知）內容的第十九條、二十條、二十一、二十二條。

4、競爭性談判工作依據《中華人民共和國招投標法》、《四川省政府投資工程建設項目競爭性談判辦法》、《評標小組和評標辦法暫行規定》中規定的公開、公平、公正、科學、擇優的原則進行。

6、競爭性談判評審委員會依據競爭性談判方案中的標準、辦法對競爭性談判文件進行評審。

7、競爭性談判工作由競爭性談判評審委員會推薦的競爭性談判評審委員會組長主持，每位評審人員獨立進行評比，任何人不得通過任何方式干擾競爭性談判評審委員會的評審。

8、評選應當遵循下列程序（1）制定競爭性談判方案。

（2）競爭性談判談判：評審委員會所有成員集中與競爭性談判

申請人分別進行談判。

（3）確定中選的競爭性談判申請人。評比結束后，評審委員會將要求所有參加談判的競爭性談判申請人在規定時間內進行最后報價(二次報價)，評審小組成員確定中選人（采用評委按評分標準確定得分最高人為中標人）。

九、競爭性談判時間、地點

1、時間：2013年 月

日上午

時

2、地點：潼川二幼

3、競爭性談判響應文件遞交時間及地點：競爭性談判申請人將競爭性談判響應文件用資料袋密封后加蓋競爭性談判申請人騎縫蓋，于競爭性談判前在競爭性談判現場遞交，在監督部門、競爭性談判人、競爭性談判申請人現場監督下當眾拆除開標。

4、競爭性談判申請人應提交的主要資料：競爭性談判資料一式三份。

（1）法定代表人身份證明或授權委托書；

（2）施工企業三證齊全（企業營業執照副本、企業資質證書副本、項目經理資質證書原件及復印件或個人職稱證原件及復印件并加蓋鮮章）；

（3）項目經理及項目技術負責人簡歷表；

十、中選通知書的發放

由業主單位現場向中選單位發出中選通知書，中選單位應在中選通知書發放后五個工作日內與業主單位簽訂工程建設合同。

十一、工程款的支付

工程款的支付及其他要求在建設施工合同中約定。

十二、工期要求：10天

十三、附件：（競爭性談判文件附件）

1、法定代表人授權委托書

2、竟爭性談判報價書；

3、本項目工程量清單；

4、施工圖；

5、合同通用條款，專用條款，合同協議書。

十四：聯系方式：

聯系人：夏曉鳳

張曉云

李紅梅

電話：*** *** ***

三臺縣潼川第二幼兒園

2013年

月

日

第二篇：案例二超市入場談判

案例二：超市入場談判

賣方：佳康乳品企業 買方：超市

佳康乳品企業是北方省會城市的一家小型企業，成立不久，以貼牌生產的方式與鄰省一家乳品企業合作，生產袋裝酸奶。佳康乳品企業擁有自己的牌子，提供包裝，對方為佳康乳品企業加工。由于該企業的酸奶在鄰省同類產品中銷售第一，質量和口感都很不錯。而佳康乳品企業提供的包裝無論是設計還是材料在同類產品中也是很好的，所以產品應該有較強的競爭力。

唯一的缺憾就是上市的時間特別緊張，公司決定產品在“六一”正式上市，同時展開大規模的促銷活動。計劃完成四家超市的入場談判。

“鴻祥”超市是一家地方性知名連鎖超市，開店數量多，網點遍布合理，是佳康乳品生產企業首先考慮的合作對象。

佳康乳品生產企業銷售部與“鴻祥”超市采購部已約好商談時間，屆時佳康乳品生產企業將派相關人員如期前往談判。

談判目標：雙方就價格、入場、促銷、結款等問題展開討論，并能達成進場協議。

相關情況提示：

具有一定銷售額的零售商都有這樣的心態：

1、零售商一般不敢得罪市場第一和第二品牌，雖然從這些品牌身上拿 不到什么利益，但消費者認可該產品，零售商也沒有辦法，畢竟這些品牌為零售商帶來營業額、消費人群，一定程度上制造了零售場所的商業氛圍。所以在進入場所的時候你必須考慮自己產品處于哪個位置。一來來講，剛進入時首先要吃掉第三和第四品牌的份額，然后再向第二品牌發起沖擊，最后使自己的產品占據第二位。領導品牌的份額在短期內很難撼動，需要很長時間。

2、任何一個場所的銷售總量都是有個限度的，零售場所往往在維持一 種平衡，希望從每個品牌都能拿到利益。你的產品進入必然引起其他品牌的銷量下滑，這時其他品牌就會投資。場所也乘機從中得益。場所很多時候會挑起品牌之間的競爭，所以對自己產品的銷量有個清楚的估算。

3、新品牌和弱勢品牌通常是零售場所欺詐的主要對象，可場所又不希望這些品牌消失，總是希望不斷地索取。所以在剛開始時不要一下把資源用盡。

第三篇：四川省巴中市通江縣供排水公司方田壩水庫擴建工程下閘蓄水安全鑒定報告編制服務采購項目競爭性談判采購公告5519

項目名稱 通江縣方田壩水庫擴建工程下閘蓄水安全鑒定報告編制服務采購項目 采購項目編號 ***7 采購方式 競爭性談判 行政區劃 通江縣 公告類型 采購公告 公告發布時間 2018.11.28 采購人 通江縣就業服務管理局 更正公告 / 采購代理機構名稱 四川欣眾信招標代理有限公司 項目包個數 1 供應商資格、資質性及其他類似效力要求的 相關證明材料 1、投標保證金交納憑證（附：銀行電子回執單及開戶銀行許可證復印件并加蓋單位公章或金融機構/擔保機構出具的合法保函原件）。

2、提供滿足政府采購法二十二條的承諾函。

3、提供投標人有效的經營范圍與本項目相符合的《營業執照副本》復印件加蓋投標人鮮章。

4、提供法定代表人授權委托書原件，法定代表人及委托代理人身份證復印件加蓋鮮章（法人直接參加不須提供授權委托書，但須提供法定代表人身份證明原件及復印件）。

5、提供 2018 年任意 3 個月的稅收繳納承諾函原件、納稅憑證復印件和社保資金繳納承諾函原件、社保資金繳納憑證復印件并加蓋單位公章或相關部門出具的證明原件（成立不足 6 個月的企業免于提供）。

6、提供 2017 經會計師事務所審計的完整的財務報告復印件（2018年新成立的公司不需提供）。

7、提供供應商單位、現任法定代表人或主要負責人無行賄犯罪記錄的承諾函原件。

8、投標文件真實性和不存在招標文件中限制投標情形的聲明原件。

9、投標人參加政府采購活動前三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄的承諾函原件。

10、提供建設行政主管部門頒發的工程設計水利行業乙級及以上資質證書復印件或水利行業（水庫樞紐）專業甲級及以上資質證書復印件。

11、提供擬任本項目負責人高級及以上技術職稱（水利水電）證書復印件，并提供本單位為其繳納的連續 6 個月以上的社保繳納證明復印件。

標書發售方式 獲取談判文件時，經辦人員當場提交以下資料：加蓋單位行政公章的“介紹信”（“介紹信”須載明聯系人的聯系電話和電子郵箱，若因所留信息不正確帶來的后果由投標供應商自行負責。）、“法定代表人身份證復印件”、“授權委托人身份證復印件”、“營業執照復印件”。

標書發售起止時間 報名：從 2018 年 11 月 29 日至 2018 年 12 月 3 日止，上午 09:00-12:00，下午 15：00-17：00（北京時間，法定節假日除外）在四川欣眾信招標代理有限公司現場報名，標書售價

談判文件 400 元/份。

（談判文件售后不退, 資格不能轉讓）。

標書發售地點 在四川欣眾信招標代理有限公司（通江縣實驗小學校大門正對面四樓）

投標截止時間和開標時間

2018 年 12 月 5 日 09:00 北京時間。

開標、投標地點 通江縣諾江鎮紅星路實驗小學校大門正對面四樓

投標保證金 投標保證金金額：7000元（大寫：柒仟元整）

投標保證金必須通過投標人的賬戶以銀行轉賬方式繳納（非基本賬戶繳款將不予認可，以開戶許可賬號為準）。同時須備注項目編號或項目名稱。

方式一：投標保證金以銀行轉賬方式繳納的（非基本賬戶繳款將不予認可，以開戶許可賬號為準）。同時須備注項目編號或項目名稱。

方式二：投標供應商提交金融機構/擔保機構出具的合法保函原件，且保函生效時間須在交款截止時間前。（供應商應對保函的真實性、合法性負責）。

投標保證金應在開標前匯到以下賬號 開戶單位：四川欣眾信招標代理有限公司 開戶銀行：通江縣農村信用合作聯社西郊分社 帳號：***56 聯系電話：0827-7688500 聯系人：趙女士 交款截止時間：2018年12月3日17：00時（談判保證金的繳納以銀行到賬時間為準）。投標人須將保證金繳納相關證明復印件裝入響應性文件中。

未中標供應商的保證金的退還：在中標通知書發出之日起5 5 個工作日內，憑投標人開具的收據原件和開戶許可證復印件無息退還；

中標供應商的保證金的退還：在簽訂合同后5 5 個工作日內，將簽訂的合同原件1 1 份送達四川欣眾信招標代理有限公司，憑投標人開具的收據原件和開戶許可證復印件無息退還。

注：保證金退還相關材料送達接受郵寄方式（地址 采購人地址和聯系方式 通訊地址：通江縣諾江中路 659 號 聯 系 人：向先生 聯系電話：*** 采購代理機構聯系方式 四川欣眾信招標代理有限公司 聯 系 人：趙女士

聯系電話：0827-7688500 最高限價 本次采購項目最高限價為 48 萬元，超過最高限價的報價為無效投標。

代理服務費 按照國家計委計價格[2002]1980號及發改辦價格[2003]857號通知規定收取。

本項目代理服務費用由中標供應商在領取中標通知書前以現金或銀行轉賬方式支付。

開戶單位：四川欣眾信招標代理有限公司 開戶銀行：中國工商銀行股份有限公司通江縣支行 帳號：23***057973 聯系電話：0827-7688500 聯系人：趙女士

一、技術 服務 要求1、安 全鑒定范圍

以大壩為重點，包括擋水建筑物、泄水建筑物、引水建筑物的進水口工程、涉及工程安全的庫岸邊坡及下游消能防護工程等與蓄水安全有關的工程項目。具體包括以下范圍：

1.1 防洪度汛 檢查工程形象面貌是否符合蓄水要求，評價工程設計洪水標準、泄洪能力、下閘蓄水方案的合理性和可靠性、導流洞封堵及蓄水后防洪度汛的安全性。

1.2 大壩及基礎處理 對大壩設計質量和各分區材料填筑施工質量進行評價：對基礎開挖、混凝土防滲墻、帷幕灌漿、固結灌漿和排水設施等設計及施工質量進行評價。

1.3 泄水建筑物 對泄水建筑物、消能建筑物的設計及施工質量進行評價。

1.4 邊坡穩定 對可能存在的近壩庫岸滑坡體及工程邊坡的穩定性及加固處理措施進行評價。

1.5 金屬結構

對下閘蓄水投入運行的金屬結構、壓力鋼管的設計、制造、安裝質量進行評價。

1.6 安全監測 檢查工程安全監測設計和實施情況，對現有監測資料的系統性、可靠性進行評價。

1.7 總體結論 對水庫工程下閘蓄水的安全性作出鑒定并提出相應的建議。2、下閘蓄水安全鑒定服務內容

2.1 檢查工程形象面貌是否符合蓄水要求。

2.2 檢查工程質量（包括設計、施工等）是否存在影響工程安全的隱患。對關鍵部位、出現過質量事故的部位以及有必要檢查的其他部位要進行重點檢查，包括抽查工程原始資料和施工、設備制造驗收簽證，必要時應當使用鉆孔取樣、充水試驗等技術手段進行檢測。

2.3 檢查洪水設計標準，工程泄洪設施的泄洪能力，消能設施的可靠性，下閘蓄水方案的可靠性，以及調度運行方案是否符合防洪和度汛安全的要求。

2.4 檢查工程地質條件、基礎處理、滑坡及處理、工程防震是否存在不利于建筑物的隱患。

2.5 檢查工程安全檢測設施、檢測資料是否完善并符合要求。3、下閘蓄水安全鑒定程序

3.1 安全鑒定前，安全鑒定單位制定蓄水安全鑒定工作大綱，明確鑒定的主要內容，提出鑒定工作所需資料清單。

3.2 聽取項目法人、設計、施工、監理、運行等建設各方的情況介紹。

3.3 進行現場調查，收集資料。

3.4 設計、施工、監理、運行等建設各方分別編寫自檢報告。

3.5 專家組集中分析、研究有關工程資料，與建設各方溝通情況，必要時進行設計復核、現場檢查或檢測。專家組討論并提出鑒定報告初稿。

3.6 在與建設各方充分交換意見的基礎上，作出工程安全評價，完成蓄水安全

鑒定報告，專家組全體成員簽字認可。

三、成果交付時間 簽訂合同后 60 個日歷天內。

四、成果數量 紙質文檔 10 份、電子文檔 1 份。

五、付款方式

合同約定。

六、商務要求

1.商務應答表； 2.提供針對本項目的技術方案、項目實施方案； 3.提供類似項目業績證明材料； 4.提供本項目人員配備表、證書復印件、本單位為其購買的社保繳納證明復印件； 5.提 供近三 年 無 失 信 行 為（提 供 本 公 司 在 “ 信 用 中 國 ” 網 站（www.tmdps.cn）、中國政府采購網（www.tmdps.cn）查詢結果）并加蓋單位公章； 6.其他投標人認為需要提供的文件和資料。

七、成果驗收

鑒定報告編制完成交付采購人，采購人交四川省水利廳進行審查，由水利廳出具鑒定書。