第一篇：美大環(huán)保灶舊廚房改造促銷活動方案

《美大環(huán)保灶舊廚房改造》促銷活動方案

一、活動背景：

目前各城市有很多老的小區(qū)住宅，其廚房設(shè)施簡陋，設(shè)備陳舊，廚房內(nèi)已骯臟不堪，吸油煙機已成了聾子的耳朵——擺設(shè)。炒菜做飯時，污煙臟氣，已嚴重影響居室的環(huán)境，危害人體健康，但老小區(qū)人口密集，人氣旺，且相互認識，新購房戶大都也住在老小區(qū)，這些因素對美大環(huán)保灶推廣宣傳、促銷很有利。為了讓更多消費者能夠體驗和享受最新科技產(chǎn)品——美大環(huán)保灶帶來的健康、環(huán)保、實用、時尚的理念和功能，解決舊廚房帶來的諸多煩惱，特推出美大環(huán)保灶舊廚房改造優(yōu)惠活動。

二、活動目的：

通過老住宅小區(qū)開展的舊廚房改造工程的宣傳和實施，進一步提高美大環(huán)保灶的知名度，引起消費者注意，并開拓老小區(qū)舊廚房改造更新這一銷售渠道，同時帶動新小區(qū)的銷售，達到擴大銷量，占領(lǐng)市場的目的。

三、活動定位：

選擇本地具有一定規(guī)模，住戶和人口較多，具有一定消費水平的在5年以上的住宅小區(qū)，逐個進行點對點的宣傳實施，并在每一個小區(qū)選擇2-3家住戶起帶頭作用，通過這幾家用戶進行示范和口碑傳播。

四、活動準備：

1、前期聯(lián)系：落實配套櫥柜商家，選擇價位較低的櫥柜產(chǎn)品進行合作，一般選擇600-700/米的柜體。協(xié)商好價格及制作時間、安裝時間，要求合作的櫥柜商要誠信，特別在制作和安裝時間上務(wù)必說到做到，具有良好的服務(wù)意識。

2、準備落實：水、電工，施工人員落實。部分住戶在改造中，可能涉及水、電的重新布局，水、電工必須是專業(yè)人員，確保施工中的質(zhì)量和安全。

3、宣傳工作：①在專賣店內(nèi)通過拱門、橫幅、電子屏幕、海報、X展架等

形式進行宣傳；②在電視臺、電臺、報紙等媒體進行宣傳；③組織業(yè)務(wù)人員3-5人，在選擇好的老小區(qū)逐個進行現(xiàn)場宣傳、展示、活動，在小區(qū)內(nèi)可掛橫幅、貼海報、樣機展示，并每家散發(fā)宣傳單頁，參觀后發(fā)放紀念品。有條件的小區(qū)可備大屏幕電視，播放專題片和廣告片。

4、物料準備：橫幅、海報、單頁宣傳紙、X展架、拱門、演示棚、樣機、紀念品、舊廚房改造前后對比圖片等。

五、活動宣傳口號：

1、環(huán)保灶，美大造；

2、告別廚房油煙，美大幫你解決；

3、美大環(huán)保灶，廚房無油煙；

4、美大廚房無油煙，伴你健康每一天；

5、美大首創(chuàng)，下排油煙系統(tǒng)；

六、活動流程：

1、專賣店及小區(qū)前期宣傳廣告；

2、選擇早上7點前后及晚上7點前后或星期天、節(jié)假日白天，在小區(qū)現(xiàn)場選擇好的位置展示樣機（4-5臺），發(fā)放宣傳資料和紀念品，每一小區(qū)持續(xù)3-5天；

3、邀請意向客戶前往專賣店參觀炒菜演示，親身體驗，確定訂貨并收取訂金；

4、訂貨客戶廚房現(xiàn)場查看及測量，與客戶商定改造方案和內(nèi)容，并確定準確圖紙尺寸；

5、客戶舊廚房油煙機、燃氣灶根據(jù)新舊程度商定作價回收；

6、根據(jù)改造方案，計算全部費用，并由客戶簽字確認方案和價格；

7、櫥柜制作及水、電、氣改造工作施工前準備；

8、與客戶確認安裝日期；

9、根據(jù)預(yù)約日期，準時到現(xiàn)場施工，一般承諾施工時間為48小時內(nèi)完成，如超過時間，每天補貼伙食費200元；

10、施工安裝完畢后，打掃衛(wèi)生，調(diào)試環(huán)保灶產(chǎn)品，用戶使用保養(yǎng)培訓(xùn)；

11、工作完畢，建立用戶檔案，建立用戶新舊廚房對比照片檔案，用于宣傳。

12、一個月內(nèi)回訪用戶，及時解決使用中的問題，做好售后服務(wù)工作。

七、活動優(yōu)惠辦法：

1、特惠價打折，可推出一款舊廚房改造特價機；

2、舊廚電折價回收：油煙機+燃氣具，作價100-300元/套；

3、每一小區(qū)改造前三位客戶，特別優(yōu)惠200-300元；

4、水、電、氣改造工作，全部免費服務(wù)；

5、櫥柜優(yōu)惠；

6、禮品贈送。

八、活動注意事項：

1、櫥柜制作及現(xiàn)場施工承諾時間必須保證做到；

2、在改造施工中盡量不要對原有水、電、氣設(shè)施改動，否則會加大成本及造成后遺癥，水、電、氣改動一定要注意安全第一；

3、尺寸測量要準確無誤，避免返工及耽誤時間；

4、老油煙機取下后要封閉原上排煙孔，并封好吊頂孔；

5、改造施工中要盡量不影響客戶正常生活，垃圾及時清理，文明施工；

6、促銷活動具體實施辦法，可根據(jù)各經(jīng)銷商當?shù)厍闆r靈活操作。

浙江美大節(jié)能電器銷售有限公司

第二篇：關(guān)于廚房的改造方案

關(guān)于廚房經(jīng)營體制的改造方案

一、目前狀況

（一）日常管理問題

1、環(huán)境問題：廚房整體環(huán)境缺乏有序、規(guī)范的日常管理，整個廚房區(qū)域功能劃分混亂，且各個區(qū)域責任劃分不明確 1.1原料區(qū)部分原料庫存過大

1.2加工區(qū)物品擺放隨意性大，食品保鮮措施差

1.3 窗口區(qū)排隊現(xiàn)象、插隊現(xiàn)象嚴重，就餐行走路線混亂

1.4就餐區(qū)環(huán)境差，人員擁擠，就餐飯菜亂倒，嚴重損害公司形象

2、人員問題

2.1缺編現(xiàn)象嚴重，編制廚師3人，雜工2人，實際廚師1人，雜工2人

2.2員工沒有績效考核，缺乏激勵

3、設(shè)備問題 3.1小炒設(shè)備 3.2消毒柜缺乏 3.3就餐餐具混亂

（二）、經(jīng)營體制問題：

目前我公司廚房是每人每日免費提供兩餐，雖是公益性供餐，但卻是典型的“吃大鍋飯”，1、供需矛盾，花色單調(diào)、口味選擇性差，員工意見大，廚師難做；

2、浪費極其嚴重，由于是免費餐，口味選擇性差，員工節(jié)約意識差；

3、缺失公平，有的員工餐次少、有的員工餐次多、有的員工不需要；

4、質(zhì)量好時員工強吃、強占現(xiàn)象嚴重；

5、廚房投入和產(chǎn)出沒有細節(jié)管理，沒有效益體現(xiàn)；

總之，公司對廚的投入未充分發(fā)揮其應(yīng)有的價值作用。

二、改造方案

（一）日常管理引入6S管理體制,制定廚房6S管理制度(見附頁)

1、騰出廚房空間，將廚房整個區(qū)域劃分為原料庫區(qū)、加工區(qū)、窗口就餐區(qū)

2、確定各個區(qū)域功能、規(guī)章制度、負責人

3、點檢各個區(qū)域并納入日常考核

（二）修訂人員編制

（前提目前就餐人員180人/次左右，每名廚師服務(wù)對象40人）

1、廚師班長1名，廚師2名，面點工1名，雜工2名，共計6名

2、明確各個崗位職責

3、培訓(xùn)（廚房規(guī)章制度、崗位職責、專業(yè)知識）

4、考核（見附頁）

（三）改善設(shè)備；

1、原料庫區(qū)（漏雨）的修繕

2、添置消毒柜

3、統(tǒng)一使用就餐餐盤和勺筷

4、安排使用就餐餐巾

（四）經(jīng)營體制

目前月均就餐13400人次，月均就餐金費35400元，每人每餐次2.6元，每人每月費用202元。

1、有償就餐，堅持就餐公益化，每人每月建議200元伙食補貼；

公司伙食補貼，由人資部上報財務(wù)部就餐人數(shù)，財務(wù)部統(tǒng)一將公司伙食補貼充入個人充值卡，每人一張卡。

新入職人員，入職一周后辦理就餐卡，期間在廚房負責人處登記，方可就餐，登記記錄上報人事處；

卡內(nèi)金額不足的，可到財務(wù)部充值，費用個人承擔；

員工離職，需將就餐卡退回人事處。

2、菜標準分兩級：大炒、小炒，主要食料：菜、蛋、肉；

大炒： 廚師班長可根據(jù)原料成本定價，每餐總費用控制在4元以下 小炒： 提前制定小炒菜譜，售價廚師可根據(jù)成本進行明碼標價，供員工選擇，選擇小炒者須提前預(yù)約。

3、主食：饅頭、餅、米飯、包子，需根據(jù)成本確定常價；

4、免費米湯，夏季綠豆湯

三、達到效果

1、通過改造，提升廚房的經(jīng)營效益，投入和產(chǎn)出相持平；

投入：人力，物力（設(shè)備）、財力（原料采購和報損原料）

產(chǎn)出：資金的回籠，邊際效應(yīng)：方便員工、滿意員工、吸引員工。

2、讓采購報損品項產(chǎn)生經(jīng)濟效益，節(jié)制資源浪費；

3、提高廚房工作人員的積極性和創(chuàng)造性；

4、豐富員工飲食生活，創(chuàng)造一個良好的工作、就餐環(huán)境，增強公司員工向心力，提升全體員工工作積極性。

第三篇：美大集成環(huán)保灶的優(yōu)點和缺點

美大集成環(huán)保灶的優(yōu)點和缺點

美大以科技和市場為導(dǎo)向，首創(chuàng)下排油煙系統(tǒng)，掌握核心科技；是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化新型高科技公司；是國內(nèi)研發(fā)實力最強、規(guī)模最大的集成灶專業(yè)制造商；美大環(huán)保集成灶，除煙干凈，造型美觀，優(yōu)化空間，滿足了現(xiàn)代廚房環(huán)保、健康、美觀的需求，使開放式廚房完美實現(xiàn)！而且造型靚麗，與櫥柜渾然天成，賦予廚房時尚之美！

美大環(huán)保集成灶產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)廚電行業(yè)同質(zhì)化競爭的格局，也必將以全新的美大健康整體廚房激活傳統(tǒng)廚房行業(yè)，實現(xiàn)廚房行業(yè)的新跨越。

目前集成灶市場中美大集成環(huán)保灶主要是以下兩種類型： ① 深井環(huán)吸式集成灶

② 側(cè)吸模塊化集成灶，屬于側(cè)吸下排式

美大集成環(huán)保灶優(yōu)點分析：

1.獨創(chuàng)下排油煙系統(tǒng)，99.6%油煙吸除率

美大集成環(huán)保灶運用微空氣動力學(xué)原理，將油煙“往上走”改為“往下排”，把油煙與環(huán)境雙向隔離，結(jié)合3D智吸、深V風道等高科技技術(shù)，將油煙吸除率提高至99.6%以上。

2.渦輪增壓技術(shù)，熱效率高達65% 美大集成環(huán)保灶渦輪增壓集成灶的熱效率高達65%以上，美大集成環(huán)保灶嚴格執(zhí)行新國標規(guī)定外，更符合國家節(jié)能減排政策。3.完美控制噪音，優(yōu)于傳統(tǒng)爐具

美大集成環(huán)保灶全新概念的深井側(cè)吸下排風結(jié)構(gòu)，采用超低噪音滾珠軸承和靜音風道設(shè)計相結(jié)合，使其噪音明顯低于現(xiàn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品

4.外觀設(shè)計時尚美觀

美大集成環(huán)保灶外觀設(shè)計簡約時尚，符合現(xiàn)代美學(xué)，整體色調(diào)與設(shè)計架構(gòu)與櫥柜等廚具配合渾然天成，凸現(xiàn)廚房新潮時尚之美！

5.消菌防菌，消毒保鮮

美大集成環(huán)保灶采用高濃度臭氧，消毒安全更可靠；內(nèi)腔優(yōu)化設(shè)計，充分利用空間，納米高性能抗菌內(nèi)膽，殺菌防菌；碗架功能化設(shè)計，防滑裝置，不同材質(zhì)餐具無須分開消毒，消菌殺毒更為徹底。

6.智能操控，方便簡單

美大集成環(huán)保灶應(yīng)用快速邏輯模糊設(shè)計，微電腦實現(xiàn)工作過程精確控制；另外還有自動延時關(guān)機、時鐘顯示，開機自動點亮等功能；倍顯高雅品位，符合現(xiàn)代廚房的要求。7.超大動感視屏

美大集成環(huán)保灶獨創(chuàng)鍵屏分離技術(shù)，超大炫酷視屏，與視線平行，運行狀態(tài)一目了然，科技成就時尚動感；采用輕觸式按鍵控制，手感更加舒適。

8.安全有保障

美大集成環(huán)保灶有自動檢測漏氣、自動調(diào)整氣敏傳感器、智能判別聲光報警；智能判別燃燒火焰是否正常，自動啟動運轉(zhuǎn)；安全熄火保護、漏電保護、定時提醒等出色安全功能，使用更安全。

9.廚具大集成，空間大優(yōu)化

不同廚具組合集成（消毒柜、爐具、吸油煙機等廚具），一機多能，節(jié)省廚房空間，賦予廚房更多功能。

美大集成環(huán)保灶缺點分析：

1.受傳統(tǒng)觀念束縛和家庭習(xí)慣影響，普遍消費者更鐘情于傳統(tǒng)油煙機使用，加上集成灶行業(yè)推廣存在不足，引導(dǎo)性不夠等原因，在行業(yè)中，除了美大集成環(huán)保灶等大型集成灶制造商能保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展外，大多集成灶企業(yè)仍在發(fā)展上面臨不少困難。

2.價格在中高端水平，偏向適合家庭經(jīng)濟環(huán)境較好的人群。

第四篇：廚房油煙凈化系統(tǒng)改造方案

廚房油煙凈化系統(tǒng)改造方案

目前大部分廚房油煙凈化系統(tǒng)，是直排、靜電凈化或其它方式。這類凈化方式每3個月或更短時間必須對凈化器系統(tǒng)進行清洗，費時費力不說，維護成本高昂，而且還存在著以下幾個問題：

1.原有管道無論集煙管和主煙管都偏小，無法滿足廚房爐具排煙量需求，且會引起廚房管道風速加大，噪聲偏大。

2.原有抽風機功率小、老化也不能滿足抽風總量需求。油煙無法全部排出，室內(nèi)油煙大，溫度高，工作環(huán)境不好。

3.為滿足排風總量需求，應(yīng)加大風管口徑，加大風機功率，合理配置風管風速，降低噪音和室內(nèi)溫度。

所以廚房油煙系統(tǒng)改造是大多數(shù)企業(yè)的迫切需要。

廚房油煙凈化系統(tǒng)改造方案

主煙管口徑：600*750mm；集煙管：面食300*500mm；主灶間500*600mm；

風機配置：離心式低噪聲風柜機7.5KW/380V； 油煙凈化器：20000m3；500w 屋頂風機末端出口需加消音器，風機兩端需用軟連接，風機底座需加避震裝置。

施工方案：為使本項目順利完成，結(jié)合實際狀況，特制定本計劃。

1.項目名稱：廚房通風及油煙凈化系統(tǒng)改造項目

2.施工項目簡介：施工基本條件，以施工期間迅速、安全、不擾民為原則；

施工時間：早8：00—晚6:00； 施工周期：2個工作日；

施工人員：5人，含安全員一名。

施工主要工具：電鉆、焊機、切割機、扳手、螺絲刀、梯子、支架。

施工中需要協(xié)調(diào)事宜：

（1）作業(yè)區(qū)內(nèi)提供220V電源接口（2）室內(nèi)作業(yè)區(qū)照明

（3）相關(guān)施工人員、運貨車輛出入證明辦理。（4）現(xiàn)場甲方管理人員協(xié)調(diào)

施工基本方針：

（1）施工期間，不擾民，不影響正常的樓內(nèi)辦公。（2）施工期間需使用吊機或搭腳手架；保證施工人員及現(xiàn)場工作人員的安全。

（3）保證施工期間最大限度降低施工現(xiàn)場噪音。（4）施工現(xiàn)場整潔有序，貨物堆放整齊，安全標志明顯，安全防護到位。

（5）施工人員服從管理，遵紀守法，文明禮貌。施工措施：

（1）詳細明確施工內(nèi)容，仔細核對材料設(shè)備尺寸型號。（2）所有能在廠區(qū)加工材料盡量不在現(xiàn)場制作。（3）盡量減少現(xiàn)場焊接、切割、鉆孔工作；不動火、少切割鉆孔，以減少噪音。

（4）為縮短施工時間，如夜晚能具備施工條件，也可夜晚進行。

（5）拆舊設(shè)備排放到指定地點，或盡快運出現(xiàn)場 施工收尾：

（1）施工完畢后做好現(xiàn)場清潔工作；（2）做好驗收工作；（3）做好結(jié)算手續(xù)工作

編制單位：洛陽紫竹環(huán)保設(shè)備科技有限公司

第五篇：百年美促銷方案

百年美“夏日冰涼”優(yōu)惠促銷方案

尊敬的經(jīng)銷商客戶：

由于目前市場較淡，為了促進銷售，提高“百年美”軟床市場的競爭力度，結(jié)合市場的實際情況與市場的分析，“百年美”軟床現(xiàn)推出以下優(yōu)惠促銷方案帶動市場，與經(jīng)銷商真正做到“雙贏”效果。優(yōu)惠活動如下：

1.推出買3送1活動（特價產(chǎn)品除外），一次性訂購3套軟床送1套

床品，3件套含全芯。（床品由公司自訂）

2.推行新款特價皮床及布床兩款，皮床價格為1280元，(皮床+床品

+床墊=1998元)，布床價格1080元（布床+床品+床墊=1788元）。訂購量不限制。

3.有獎銷售：推行有獎刮刮卡銷售，每套床都有（特價床除外）

具體獎勵如下：

一．1等獎，1名獎勵三星筆記本一臺價值2398元

二．2等獎，3名獎勵松下全自動傳真機一臺價值888元 三．3等獎，8名休閑真皮椅一張價值488元

安慰獎：50名“百年美”形象抱枕一個

以上的活動時間為：2011年7月15日-2011年8月25日

最終解釋權(quán)歸百年美家具廠所有

百年美家具廠