第一篇：在互聯網+座談會上 的講話( 會后錄音整理稿)

馮忠宏同志在“互聯網+肇源”座談會上的講話

（2015年9月16日，根據錄音整理）

剛才，各相關部門就推進?互聯網+?工作作了匯報，各分管戰線領導從自身認識和業務的角度提出了很好的意見和建議。總體感覺，有些部門對?互聯網+?研究很深、謀劃很實、工作很細，而有些部門思慮不遠、研究不透、工作脫節。下一步，全縣上下要統一思想、集中發力，深刻認識到互聯網產業是最有競爭力、最體現公平公正、最具革命性的產業之一，抓住?互聯網+?這個重大機遇，打造互聯網經濟，是實現縣域經濟發展彎道快速超車的重大機遇。近段時期，全縣上下精神面貌很好，各級干部的工作狀態和敬業精神不斷提升，想事、干事的氛圍日漸濃厚，縣委、縣政府有感觸、也有共識。希望大家在全縣爬坡過坎的歷史關鍵時期，繼續把持住、鞏固好這種良好的工作狀態，共同推動縣域經濟社會穩步快速發展。下面，就推進?互聯網+?工作談幾點意見。

一、充分認識“互聯網+”的重大意義

?互聯網+?是一種全新的思維方式、生產方式、生活方式，將對我們的工作、生產、生活產生深刻的影響。我們必須高度重視，充分認識推進?互聯網+?的 重大意義，搶抓機遇、迎頭趕上。

（一）推進“互聯網+”是落實上級要求的需要。黨中央、國務院以及省、市都高度重視?互聯網＋?工作，近年來作出了一系列安排部署。去年11月，總書記在致首屆世界互聯網大會的賀詞中指出：?當今時代，以信息技術為核心的新一輪科技革命正在孕育興起，互聯網日益成為創新驅動發展的先導力量，深刻改變著人們的生產生活，有力推動著社會發展。?今年4月，李克強總理在福建泉州品尚電子商務公司考察調研時說，?‘互聯網+’未知遠大于已知，未來空間無限。每一點探索積水成淵，勢必深刻影響重塑傳統產業行業格局。?今年6月，在全省?互聯網+?推進工作會議上，陸昊省長強調，?面對‘互聯網+’這項全新的事業，集中全省智慧，學習經典理論，掌握發展規律，培育新的經濟增長點，努力開創‘互聯網+’工作新局面?。市里也提出要求，?重點推動互聯網+三次產業，支持企業通過‘互聯網＋’配臵生產資料、技術、加工能力、勞動力和市場，助推企業和產業轉型升級?。這些都是我們推動工作的基本遵循，都需要我們認認真真、扎扎實實、不折不扣地去落實。

（二）推進“互聯網+”是升級傳統產業的需要。?互聯網＋?讓社會信息流動的更快、更透明，使社會 資源配臵更優化、更合理，從而打破信息不對稱，促進傳統產業改造升級、融合發展。今年7月，國務院發布《關于積極推進?互聯網＋?行動的指導意見》，明確未來三年以及十年的發展目標，提出包括創業創新、協同制造、現代農業、智慧能源、普惠金融、公共服務、高效物流、便捷交通、綠色生態、人工智能等在內的11項重點行動，并就做好保障支撐進行了部署。這也釋放出一個信號：傳統產業與互聯網融合不可避免，?互聯網+?對傳統行業的升級改造勢不可擋。?互聯網+?對傳統產業的改造是全方位的。以?農村電子商務?為例，它不僅使農民得到了優質廉價的商品，還幫助農民打通了農產品直供渠道，做大了品牌，增加了收入，使困擾農業、農村發展多年的交易和消費方式發生了翻天地覆的改變。可以說，新的商業業態、新的消費習慣、新的生活方式，正在改變著我們的生活，能不能用?互聯網+?思維去思考問題，會不會用?互聯網+?的手段改造傳統的生產、經營和銷售模式，決定著我們的前景和未來。

（三）推進“互聯網+”是加快全民創業的需要。當前，互聯網已經成為一個全新的社會基礎設施。這個基礎設施不再只是簡單的一種工具、一種渠道、一種技術，它已經變成了我們的生活環境，成為我們的生活、生產和創業必不可少的條件。李克強總理曾指出，?互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具。?只要?一機在手?、?人在線上?，實現?電腦+人腦?的融合，就可以獲取大量知識信息，對接眾多創業投資，引發無限創意創造。以前創業不僅需要勇氣，更需要很大的成本，首先是注冊資金、工商執照等等，接下來要建辦公室或工廠，組織起工作團隊，還要投入更多的錢購臵設備。而現在創業變得簡單易行，因為?互聯網+?改變了原本的生產要素，優化了社會資源配臵，有的不再需要笨重的設備，有的可以在網絡上建立一支虛擬團隊，這些人可能來自不同的地域和環境，但大家可以通過網絡共同完成一件事情，這樣的團隊甚至比傳統組織具有更多的優勢。借助互聯網思維和新型載體，我縣電子商務迅速發展，而且具有巨大的潛力和空間。目前，我縣?農村淘寶?村級服務網點已經發展到50個，日均訂單量達到800多單，日均成交額20萬元左右。推進?互聯網+?發展，可以給有創業夢想的人提供廣闊的舞臺，能夠有力地帶動縣域經濟社會發展。

（四）推進“互聯網+”是發展普惠民生的需要。?互聯網+?加速了以人為本的公共服務方式創新，推動民生服務更趨于普惠和包容。社交網絡、移動互聯、即時通信、線上線下結合的廣泛應用，擴展了人際交往 空間，網絡社會加速形成。互聯網成為政民互動的重要渠道，政務微博、政務微信讓政府與民眾實現?指尖上的對話?。?網上課堂?、?微信課堂?、?遠程教育?等教學新模式不斷涌現，加速了優質教育資源的社會化。遠程醫療、在線問診、移動醫療極大提高了醫療衛生服務的便捷性，推動醫療資源縱向流動。便捷、智能的終端設備和一體化服務，創新了智慧居家養老模式。?互聯網+?促進了公共服務資源共享和優化配臵，提高了質量和效率，提升了均等化水平，讓經濟發展和改革成果更多更公平惠及群眾。

（五）推進“互聯網+”是實現縣域經濟彎道超越的需要。競相發展的城市，如同在賽場上飛馳的一輛輛賽車。彎道之處，一些人習慣性降速慢行，而高明的賽手卻能夠看清路面、打穩方向、加踩油門，在彎道實現超車，領跑對手。對肇源來說，新常態就是發展的?彎道?，既是轉型陣痛期和改革攻堅期，又是增速換擋的重大機遇期。如果我們減速慢行，或者按部就班的發展，那么我們就會被兄弟市縣趕超，甚至是越拉越遠。當前，在大慶四縣之中，肇源的發展優勢已經越來越小，特別是與肇州相比，我們在現代農業、園區建設、外部宣傳等方面已經落后。但是從資源稟賦、區位交通、發展基礎、干部素質等多方面看，我們不應該被肇州落得這樣 遠。所以，我們要重新審視自己，正確認識新常態，洞察彎道屬性，優化彎道技術，牢牢抓住?互聯網+?這個新引擎，打破常規，搶抓機遇，善作善成，最終實現彎道超越目標。

二、突出把握“互聯網+”的工作重點

我們要主動順應大勢，積極搶抓機遇，把發展?互聯網+? 助推縣域經濟社會發展作為重大課題，擺在戰略和全局的位臵加以研究、謀劃和推動，確保在?互聯網+?的風口上贏得主動。

首先，要解決好怎么“加”的問題。?互聯網+?不是簡單地將互聯網與傳統產業粘在一起，而是要素的重組，改造傳統產業的生產方式、經濟模式、產業結構的過程。所以，掌握推進?互聯網+?的方式方法很重要。一要模仿成功模式。借鑒模仿別人的成功理念和經驗模式，并根據自己所處的環境和實際情況加以改進，其實就是一種創新。這種模仿并不是一件丟人的事情，相反，只有通過模仿和學習，才能找到創新的靈感，可以產生事半功倍的效果。當前，在推進?互聯網+?方面有很多成功模式，比如農村淘寶、良田認領、農產品紀實監測、醫院遠程協作，等等。我們要認真學習，把這些成功模式拿來為我所用，不能固步自封、妄自尊大，做井底之蛙。二要學習前沿知識。當前信息時代，事物發展 瞬息萬變。我們要跟上時代步伐，主動學習前沿，積極融入實踐。比如，在各類報紙、網站上經常刊登有關?互聯網+?方面的理論文章，這些就是前沿知識。對這些理論文章，我們要認真學習，認真研究，認真實踐，使之最終成為推動縣域經濟社會發展的持久動力。三要探索創新方法。做什么事都要有次序，從學習模仿到創新創造是有規律的。要認真研究前人的理論和成功模式，這樣才能少走很多彎路。要清醒看到自己在什么地方領先，在什么地方落后，這樣才能更好地結合實際，探索出適合我們自身發展的新模式。

其次，要解決好“加”什么的問題。?互聯網+?給各行各業帶來了新的發展機會。我們一定要立足實際，把握機遇，認真研究互聯網加什么的問題，力求加準、加出實效。

第一，?互聯網+現代農業?。?互聯網+現代農業?的領域非常廣泛，可以與種養殖、銷售、金融、價格機制、社會化服務等提供全新的結合，特別是借助互聯網手段，把生產端和消費端緊密結合起來。農業與互聯網的結合關鍵，在于通過?+?來提高農產品品質、形成品牌，最終達到從?種得好?向?賣得好?轉變，再用?賣得好?倒逼?種得更好?。在種養環節上，可以把全部種植、養殖過程拍下來，或者實施網上紀實監控，讓消費者知道所吃的米、喝的牛奶是從哪里生產的，這比單純的渠道品牌、產品品牌更有競爭力。在銷售環節上，可以把種養殖環境、檢測數據與產品銷售實現?點對點?對接，可以在大的電子商城中開設專賣店，或者做專業化網站，或者建設綠色食品超市，逐步把我縣優質農產品品牌做大做強。特別是我們肇源的大米、雜糧非常適合在互聯網上銷售。但是，我們要有規模意識，因為很多時候企業需求規模很大時，我們就拿不出這么多的產品來。在社會化服務體系建設上，要加快培育農業新型經營主體，完善發揮好現代農業綜合服務體功能，加強農業信息服務體系建設，探索建立大數據服務平臺，加快農畜產品質量安全檢驗檢測和追溯體系建設，建立智慧農業系統，深化?互聯網+?在農業生產、經營、管理、服務四大領域的應用。

第二，?互聯網+創業創新?。全民創業是市委和縣委共同推進的一項重點工作。經過全縣上下一段時間的努力，全民創業工作取得了良好實效。各鄉鎮、各部門要進一步激發社會的創業、創新活力，培植?互聯網+?的熱情。要充分發揮?互聯網+?的創新驅動作用，推動信息、技術、金融、人才、優惠政策等要素聚集、開放和共享，不斷搭建創業平臺，拓寬創業門路，引導和推動全社會形成大眾創業、萬眾創新的濃厚氛圍。第三，?互聯網+普惠金融?。?互聯網+普惠金融?是一種時代趨勢，這一技術手段的發展，必將推動金融工作向信息化、規范化、便利化、普惠化方向發展。我們應當因勢利導，積極推動這一趨勢的發展，趨利避害，讓互聯網在全縣金融發展中發揮更大的作用。要支持符合條件的金融機構發展網上綜合性業務，鼓勵有條件的企業、合作社、家庭農場、大戶等發展互聯網金融業務。比如，在誠信檔案和各類要件齊全后，一些企業和合作社就可以在網上辦理存貸業務，不用再到金融部門來回跑。要支持正規小額擔保公司、融資性擔保公司等各類新型金融組織創新開展互聯網業務。要改變正規金融機構在農村信貸中面臨的信息不充分、不對稱狀況，使更多的農戶及合作社、家庭農場、小微企業等獲得金融支持。

第四，?互聯網+益民服務?。積極探索?互聯網+?益民服務的運行路徑，通過乘法效應，讓互聯網益民服務更加便捷高效、高質量與個性化。在互聯網+教育方面：要通過互聯網讓更多的人享受到優質教育資源，可以進行網上課堂教學，注重講難點、講關鍵、講學習方法，同時要具備一定程度的互動功能。在互聯網+醫療方面：診斷、檢查過程不能完全被互聯網所取代，特別是中醫，望聞問切要見到人，但是掛號、分診、候診、繳費、取報告等完全可以在互聯網上實現，同時還可以同省市醫院開展遠程協作，既方便患者，又能提高醫院工作效率。在互聯網+便捷交通方面：要通過互聯網平臺為社會公眾提供實時的交通服務。比如，可以開通網上服務，通過互聯網查詢客車時刻表、網上購票、咨詢事項等。同時，日前興起的?滴滴打車?軟件也很實用，像這樣的新興事物，我們一定要關注，要嘗試著使用，切實為群眾打造便捷便利的交通環境。在互聯網+智慧城市方面：智慧城市的范圍很廣，它是以?為民、便民、惠民?為目標，以信息通信技術為中心，在物理空間與網絡空間相互融合的信息社會系統工程，可以將政府、金融機構、醫院、企業等各方面的信息資源融合，有利于健全城市的服務體系，更好地服務于民眾。在這方面我們要結合實際、循序漸進，首先要加快政府大數據平臺建設，然后逐步推進城管、交通、公安、醫療等資源整合，不斷使智慧城市有序發展。在?互聯網+養老業?方面：要通過互聯網把我縣的健康養老產業宣傳出去，吸引更多候鳥式老人來養老休閑；可以通過互聯網為老人提供吃飯、洗浴、體檢、娛樂等社會化服務，把他們的生活方式鎖定在一個大的系統內，系統越大、配臵效率越高；要把我縣的生態、文化、天然資源與旅游養老健康組合在一起，設計成產品組合，在網上售賣。在?互 聯網+信訪?方面：要積極推進網上信訪，開通網絡問政平臺，一方面暢通民意反應渠道，另一方面要及時處理反饋，提升工作效率和政府公信力。

第五，?互聯網+商貿?。當前，我縣電子商務發展迅速，我們與阿里巴巴合作取得了良好效果。下一步，要推動與阿里巴巴?互聯網+?全領域合作，重點加快電子商務產業園建設，不斷完善倉儲、物流、人才等服務體系，在?買?的同時更要注重?賣?，要創新商業模式，使肇源優質農產品在網上打開銷路，打造網絡名牌。同時，要支持百貨商場、連鎖超市、便利店等傳統零售企業推廣?網訂店取?、?網訂店送?等新型配送模式，推進傳統零售業與網絡零售業融合發展。

再次，推進“互聯網+”需把握好幾個關系。推進?互聯網+?工作，創新與傳統交織，突破與保守博弈，阻力與動力消長，也會衍生出很多新問題，所以要把握好以下三個關系。一是把握好政府與市場的關系。推進?互聯網+?應充分發揮市場在資源配臵中的決定性作用，以市場化機制調動企業積極性，轉變市場發展方式，突出市場需求對技術、產品、模式創新的導向作用，增強內生動力。同時，要充分發揮政府的引導作用，深化改革，簡政放權，妥善處理創新與監管的關系，提升協同監管水平。二是把握好線下與線上的關系。?互聯網+? 的重心是被加的產業，重點在融合創新，離開實體經濟的支撐，?互聯網+?就會成為?無源之水、無本之木?。比如，在農產品網上銷售時，產品質量還是根本。所以，我們還是要把基礎做好，把實體做好。三是把握好發展與安全的關系。在推進?互聯網+?發展的同時，也要跟蹤研究可能帶來的新問題，不斷完善各類管理制度，加強各類服務平臺和數據管理，保障產業融合安全。

三、全面保障“互聯網+”取得實效

?互聯網+?是一項開創性的工作，是當前和今后一個時期我縣轉型發展、加快發展的重要抓手，全縣上下要高度重視、大膽探索、勇于創新，全力推動?互聯網+?加快實施、取得實效。

第一，要構建“互聯網+”整體架構。規劃是解決發展方向、發展目標和工作布局的前提，抓住了規劃就抓住了發展的主要矛盾。一方面，要搞好?互聯網+肇源?整體規劃。各鄉鎮（場）、各部門要認真學習借鑒國內先進地區經驗，加強與行業協會、高校院所、龍頭企業的合作，深入基層調研把握正確方向，廣泛梳理整合各方面意見，立足產業基礎、資源稟賦等特色優勢，認真編制好行業、本領域?互聯網+?行動方案，要把?互聯網+重點產業?納入全縣?十三五?發展規劃，確保這項工作有序有力有效推進。另一方面，要注重遵 循規劃原則。一是先易后難。要把容易做的先抓在手上，率先推進。比如，電子商務、微商等比較好操作，要抓住機遇馬上著手運作，打開商品下行渠道，完善物流體系，形成濃厚氛圍；智慧城市建設推進相對較難，要循序漸進、逐步壯大。二是先生產后扶持。首先要解決項目啟動的問題，推動項目盡快實施，然后再通過扶持全面推進，為今后發展蓄勢加力。三是先便民后升級。推進?互聯網+?首先要考慮便民利民，然后再逐步擴面升級。這也是施政理念的問題。人民政府就要體現為民服務，了解群眾所盼，解決群眾所需，增進與群眾之間的感情。四是先政府投入后社會資本進入。首先通過政府投入引導、撬動?互聯網+?各項工作，構建總體框架，形成濃厚氛圍，然后積極吸引、鼓勵、支持社會資本進入?互聯網+?相關行業，逐步推動?互聯網+?提檔升級。

第二，要健全互“聯網+”領導體系。推進?互聯網+?工作要實施?一把手?工程，縣委、縣政府負責總體協調推進各項工作。從現在起，原電商辦更名為?互聯網+?辦公室，負責統籌推進全縣?互聯網+?工作，由宋俊豐同志代表縣委、縣政府負責具體業務指導和跨戰線協調工作，遇到困難和問題報請孫達縣長協調解決，解決不了的向縣委匯報，由縣委協調解決。今后，縣委不再全面聽取?互聯網+?工作匯報，而是有針對性地聽取分戰線情況匯報。縣委對?互聯網+?工作的總體要求有兩點，一個是推進要快，有效率；第二個是要見到成效，有效果。

第三，要加強基礎設施建設。一方面要加快推進網絡平臺建設。移動、聯通、電信等相關部門要積極參與到?互聯網+?工作中，搶抓當前全縣?互聯網+?工作縱深開展機遇，深度謀劃和研究農村網絡平臺建設，爭取明年全縣網絡平臺全部提檔升級、全域覆蓋，切實為電子商務、?互聯網+?工作提供硬件保障。另一方面要研究大數據中心建設。縣政府要從近期和長遠的角度考慮，牽頭研究建立統一的大數據中心，各部門共享數據資源，避免重復建設，造成浪費。

第四，要強化招商及優惠政策落實。要推進招商工作。各領域、各戰線要深入研究招商工作，特別要在互聯網+、智慧城市建設等方面強化招商意識，加快推動健康養老、文化旅游等領域形成產業；招商部門要突出職能作用，加快對接意向性企業，推進感情招商、親情招商、以商招商，確保招商工作取得實實在在的效果。要完善招商優惠政策。要站在政府的角度考慮問題，既不能小家子氣，也不能給政府帶來巨大壓力，要充分考慮肇源實際、借鑒周邊地區經驗，制定既能吸引企業又 在我縣承受范圍之內的優惠政策；要根據不同園區、不同產業制定有針對性的優惠政策，切實能吸引本行業、本領域的企業。要注重規則意識。如果招商引資工作總是?一事一議?，就會降低效率、增加風險。所以，我們要先定標準、定規則，符合標準我們就主動操作實施，避免層層匯報請示，程序過多影響效率。如果操作過程中出現問題，要追究業務部門審核把關責任。要保障政策資金落實。一方面用好、用足國家、省市政策，把相關資金盡早撥付到位；另一方面縣財政要拿錢，兌現承諾。總之，不能失信于企業，必須把優惠政策兌現到位。

第五，要加強學習培訓。各級干部要樹立新思路、新觀念和新的工作方式方法，學習先進地區經驗，養成自學的習慣，通過書本、網絡、媒體等方式加強對互聯網產業知識的學習，確保學深、學透、學懂；要強化集中培訓，在邀請業內專家專題培訓的同時，也要安排縣域?互聯網+?工作先進典型講課，在集中學習培訓安排上要靈活掌握時間，保證學習效果最大化。

第六，要強化支撐和保障。縣委、縣政府要加大資金、人才的投入力度。涉及人才調用及引進方面，組織部門要開綠燈，人才辦要統籌引進各類急需人才；涉及財政方面，該撥的資金要及時撥付；涉及人員培訓方面，要結合全民創業，全面抓好落實。各鄉鎮（場）、各部 門要各司其職、主動作為、通力配合，切實解決?融合+跨界?的問題。

第七，要營造良好氛圍。新聞媒體要大張旗鼓地對我縣?互聯網+?工作進行宣傳報道，精心策劃推出專題欄目，及時報道先進典型，定期通報工作進展，努力營造全民支持、參與?互聯網+?的濃厚氛圍。要利用微信、微政務等新型媒體進行宣傳，力爭使宣傳效果多角度、全覆蓋、可持續。除了借助媒體之外，我們還要在各類會議上大講、特講、反復講，進一步統一思想、達成共識、推動工作。

總之，面對?互聯網+?這項全新的事業，我們要貫徹黨中央、省市決策部署，集中全縣智慧，借鑒成功經驗，掌握發展規律，從縣情實際出發，發揮優勢，搶抓機遇，培育新的經濟增長點，努力開創全縣?互聯網+?工作新局面。

第二篇：2010.09.16.在職業教育座談會上的講話(錄音稿)

在職業教育發展座談會上的講話

樓建明

2010年9月16日

同志們：

剛才專門看了大市聚職中和新昌職技校，教體局就面上的情況進行了全面匯報，三位校長就如何做好職業教育工作作了很好的發言，相關部門也提出了一些意見建議，丁縣長就如何發展職業教育提出了要求。對于如何抓好職業教育發展，我簡單再談三點想法。

一、高度重視職業教育

從新昌來看，職業教育有優勢，也有壓力。優勢表現在兩個方面：一是辦學有特色。新昌三所職中，無論是課程設置，還是辦學理念，都非常有特色，與新昌產業結構和經濟發展緊密相關。二是教學有質量。雖然三所職校硬件條件不同，區位條件不同，但是整體的教學質量都不錯。職技校是國家級重點職中，而且在國家、省級競賽中多次獲得較好名次；大市聚職中是一所農村職中，也被評為國家級職中，還被評為全國德育教育的先進集體；拔茅職中，盡管硬件條件有所不足，但是圍繞自身特色，在 1 軸承專業等方面打出了自身品牌，所以三所學校整體的教學質量都很高，得到了社會各界的肯定，也為新昌爭了光，在這里我要感謝三位校長，三所學校。

但是，新昌職業教育的發展也有自身的壓力。一是規模不夠大。新昌產業基礎相對比較好，對高技術人才的需求比較大，但新昌區位優勢不夠明顯，人才引進難度較大，因此需要大力發展職業教育，緩解規模與需求之間的矛盾。今年職業教育招生總共1400多人，與社會需求的差距還比較大。二是層次不夠高。新昌還沒有大專院校，同時三所職業學校無論硬件，還是師資力量，距離高層次職業教育的要求還有不小差距。

針對這樣的現狀，我們要充分認識職業教育的重要性和必要性，尤其是對新昌來講，發展職業教育更為重要。

1、發展職業教育是解決人才結構性供求矛盾的需要。現在是兩難，一方面是企業急需的技能型人才緊缺，另一方面大量高校畢業生就業難，大力發展職業教育，有利于解決這兩者之間的矛盾。針對這個兩難問題，國家也空前重視，前所未有地加大了對職業教育的扶持力度，真正把發展職業教育作為一項很重要的工作來抓。對新昌來講，同樣需要進一步加深對職業教育的認識。

2、發展職業教育是提升區域競爭力的需要。當前處于轉型升級的關鍵時期，而加快轉型升級一個很重要的因素是人，尤其是高素質技能人才，三年五年之后，區域的競爭會聚焦到高素質 2 技能人才的競爭上。隨著中西部地區的崛起，人才會加快向中西部集聚，東部人才引進的壓力會日益凸顯，尤其是從新昌實際來看，吸納人才的能力較弱，而且新昌的產業層次相對又比較高，在這樣的背景下，提升區域競爭力，發展職業教育的重要性不言而喻。

3、發展職業教育是推動教育均衡發展的需要。基礎教育、職業教育必須協調發展。新昌基礎教育亮點紛呈，職業教育整體不錯，但是從規模與需求來看，還需要更加重視職業教育，推動職業教育發展。這既是長遠發展的需要，也是當前的現實所需。

二、把握發展重點

今后幾年是建設全面小康社會的關鍵階段，也是職業教育在新的起點上更好更快發展的重要時期。我們要抓住機遇，加快職業教育發展，具體來講，就是圍繞一個目標，突出四個重點，即圍繞打造職業教育強縣這一目標，重點抓好四方面工作。

1、切實提升辦學層次。要努力做好兩個爭取，一個突出。兩個爭取，一是爭取創辦職業學院，這有兩條路徑，一條是創辦技師學院，要全力以赴爭取，另外一條是可以積極探索高等院校延伸到產業集群，爭取高等院校在新昌設立分院，無論是創辦也好，延伸也好，對于提升新昌產業層次、提升區域競爭力都具有極大的作用；二是爭取升格，今后要進一步爭取國字號、省字號的重點基地、重點專業，來提升整體質量。一個突出，就是突出 3 辦學特色，要轉變辦學理念，以就業為導向，以實踐為中心，更好地貼近新昌產業，尤其在專業設置上，既要對產業發展有前瞻性，也要結合現有的產業實際，作適當的調整。

2、切實提升辦學質量。一方面要加強師資隊伍的建設，千方百計拓寬渠道，采取創新靈活的舉措，來解決師資問題，提升辦學質量；另一方面要結合新昌產業發展實際，加強校企合作，增加學生到企業實訓，增強校企聯動，實現共贏。

3、切實提升辦學規模。從產業發展實際來看，新昌職業教育的規模還偏小。要千方百計促進職業教育規模的增長，尤其是生源方面，要引導學生和家長轉變觀念，加大擇校招生力度，適當放寬招生的計劃指標。另外要想方設法“眼睛向外”，成立實訓基地，加強與外地職校的合作，也可以直接面向外地進行招生。

4、切實改善辦學條件。相對來說，大市聚職中和新昌職技校條件好些，拔茅職中壓力相對大些。對于職校辦學條件的改善，下階段要全力以赴予以支持。

三、營造發展環境

職業教育的發展，直接關系和影響到經濟社會全局，涉及到各行各業，是一項復雜的系統工程。要切實加強領導，統籌協調，努力為職業教育的跨越式發展提供優良環境。

1、強扶持。對職業教育要加大扶持力度，一是經費問題，可以考慮設立職業教育專項發展經費，關于額度問題，教體局和 4 財政局進行商量，拿出一個方案；二是師資問題，可以考慮采取一些柔性的招聘，根據職業學校的特點創新招聘方式，具體由教體局牽頭，財政局和人事局參與，拿出一個方案；三是創建問題，包括創建技師學院，包括其他一些創建問題，縣里面要全力支持；四是實訓基地問題，可以深入進行調研，下一步，教體局牽頭，勞動部門等單位參與，抓緊進行調研；五是拔茅職中問題，整體來看，拔茅職中辦學條件、場地制約問題比較大，最后何去何從，請丁縣長牽頭，教體局為主，年底之前拿出一個方案。

2、強合力。在座各部門與職業教育發展緊密相關，要按照部門職責全力支持。教體局要發揮牽頭部門、主體部門的作用。人事部門要在編制等方面給予支持。財政部門要在資金上給予扶持。勞動、經貿等部門要在校企合作、體現實效方面有所作為。

3、強氛圍。宣傳部門、新聞媒體要加強對職業教育宣傳，營造全社會關心、支持職業教育發展的良好氛圍。

第三篇：在全市卷煙網建工作座談會上的講話(柳州網建會后)

在全市卷煙網建工作座談會上的講話

鄭國英（2011-11-22）

同志們：

這次全市卷煙網建工作座談會的主要任務是學習傳達2011年全國卷煙營銷網絡建設現場會精神及全省卷煙網絡建設工作座談會精神，交流總結今年以來全市終端建設的情況，布臵今后的工作任務，加快推進全市卷煙零售終端建設，進一步統一思想、明確目標、確定任務。在此次全省卷煙網建工作座談會上，李定曉副總經理深刻剖析傳達了全國現場會的主要精神，明確了現階段終端建設的主要目標和方向，并聽取杭州市公司對終端建設的工作匯報。下面我講三個方面的意見。

一、深刻理解貫徹2011年全省卷煙網建工作座談會主要精神

這次的全省卷煙網建工作座談會會議思路清晰、目標明確、定位精準、任務具體、措施有力。

（一）總結了卷煙零售終端建設的實踐經驗

此次會議總結了各地零售終端建設的實踐經驗，主要體現在開始關注零售商店布局、開展零售示范店（功能店）建設、探索契約化終端建設模式、提升終端數據化經營管理水平、提高終端電子商務運用水平、提升對零售客戶的服務水平、提升網絡從業人員對零售終端的服務能力等七個方面的內容。

（二）明確了卷煙終端建設的目標和內容

全省網建工作會議明確了終端建設的工作目標是到2015年，全省卷煙零售終端建設、客戶服務水平、卷煙電子商務處于行業前列；零售客戶布局基本合理，持證比率達到或接近東部沿海平均水平，卷煙零售毛利率超過10%；標準化功能終端形象統一、功能齊全，并占零售客戶總數20%左右；零售終端在品牌培育中的功能充分發揮，工商零共同面向消費者的現代營銷體系初步建立;工作內容是前臺和后臺兩個方面，前臺主要是零售客戶的終端形象、終端設備、品牌陳列、門店管理等，后臺主要是商業企業的客戶服務、終端管理、信息手段、營銷隊伍等。這為我們今后的終端建設指明了方向。

（三）提出了卷煙零售終端建設的具體措施

概括的說，全省網建工作會議主要提出了終端建設的七大措施，一是要有規劃。根據省局的規劃和指導意見，強化調研，制定本地區的零售終端建設規劃。并下發全省終端建設指導意見的征求意見稿，按照指導意見貫徹執行。二是要有布局。省局公司提出要加強專銷結合，專題研究許可證數量與服務質量、企業經營成本以及客戶營利率之間內在的動態聯系，形成零售客戶增減的進退的優化完善機制，實現零售客戶總體數量相對穩定和布局的相對合理。三是要有環境。要強化市場監管，加強專銷協同管理市場，對網絡內零售終端違法經營行為嚴格打擊制裁，保持主渠道市場健康穩定。堅決貫徹“稍緊平衡”的貨源投放策略，確

保卷煙零售價格的相對穩定，營造適度競爭的市場環境，遏制終端惡性競爭。四是要有考核。省局（公司）將從終端環境、態度、能力、業績等方面，出臺全省零售終端建設效果評價辦法，利用環境指標評價終端經營的軟硬件條件，用態度指標反映終端忠誠度，用能力指標衡量終端是否具備品牌培育、分析消費者等能力，用業績指標體現卷煙銷售和結構水平。五是要有分工。全省試點總結推廣會將在明年7月舉行。省局公司希望各地公司能夠把一些工作內容細化成項目，按照項目推進方式，提高工作的效率。六是要有手段。要對零售終端的信息化進行規劃和認證，要對整個零售終端的工作內容、工作程序、工作標準進行梳理，形成體系，進一步明確省局、市局、縣局、市場部、零售商店等各個環節的工作職責。當前特別要結合135工作法軟件平臺建設，完成數據采集、處理、傳輸、分析軟件和省市兩級的零售終端建設成果展示軟件開發。七是要有激勵。要出臺對地市公司的科學的考核辦法，定期通報制度，經驗推廣制度，工作測評制度。在地市公司層面要對市場部和分公司進行目標管理，實行目標激勵制度，對客戶經理和品牌經理市場經理等一線網絡從業人員實行激勵制度，二、準確把握全市卷煙零售終端網絡建設的現狀

對于全市卷煙零售終端網絡建設工作，我們要對照全省要求，認真總結經驗，尋找工作差距和短板，準確把握自身現狀，為各項工作的開展把好脈、開好頭。

（一）對照全省要求，總結近年來終端建設成效

自2009年開始，以規范化零售示范店為起點，在各單位、各部門的努力下，全市由點到面、由淺入深積極推進零售終端建設的探索與實踐，也取得了一定成效。主要體現在“六個日趨”：

一是終端建設路徑日趨清晰。舟山煙草以“四同”為指引，突出“共同發展”目標，以“形象標準化、陳列生動化、終端智能化、服務規范化、利益最大化”為主要內容，確立了以打造一批“核心型、緊密型和標桿型客戶”為重點的終端建設路徑，即“個十百千”工程，大力推進差異化的營銷服務與管理。目前全市共有7家香溢零售自營門店（個），10條零售示范街

（十），以浙江弘生百家商貿連鎖有限公司為首批發展目標的契約化客戶38家（百），標桿型客戶163戶（千）。其中標桿型客戶占全市零售客戶總數的1.9%，略超過全省示范店客戶占零售客戶總數1.6%的平均比重。

二是零售終端形象日趨提升。通過“靚終端”工程的實施，全市統一設計標準燈箱和標準示范柜，統一確定供應商，一方面引導客戶自行購臵，一方面由公司適度投入（主要針對積分靠前的標桿型客戶），截止目前，全市已有近208家客戶安裝了店招燈箱，735家客戶配備了標準柜臺（其中204戶為今年新增藍色柜臺），終端形象有了明顯提升。

三是終端訂貨方式日趨多元。舟山煙草根據省局（公司）統一部署，突破以電話訂貨為主要訂貨模式的限制，結合區域客戶

實際，以新商盟系統為平臺，以發展自有PC客戶為著力點，全面拓展網上訂貨。截至10月底全市網訂客戶比例已達到73%，較去年持續提升10個百分點，超過全省網上訂貨率67%的水平；發展新商盟客戶3850余戶，總客戶比例同比去年提升了46%；自有PC網訂占總客戶比例達到43%，較去年累計增長10個百分點；網訂銷量占總銷量的74.7%，同比提高24個百分點。同時結合銀企合作模式的持續運行，零售客戶在逐漸熟悉網上訂貨快捷便利的情況下，通過公司政策扶持，購買電腦實施自主網訂，目前已有9%的原銀企合作網訂客戶實現向自主網訂模式的轉換。

四是零售終端功能日趨完善。舟山煙草以“狼、喜、王”三大品牌為培育重點，建立了“知名品牌在終端”的一系列培育機制，編制形成《知名品牌在終端之陳列指南》、《知名品牌在終端之客戶經理實操手冊》，不斷提高對終端品牌培育的指導能力。其次圍繞知名品牌培育任務，協同工業企業，指導零售客戶，分層次有重點地開展工、商、零共同面對消費者營銷服務體系的探索實踐工作。今年8月，建成了首家以客戶體驗、新品推介、企業形象宣傳和消費者信息收集等功能集成的卷煙消費體驗區，通過窗口體驗、入戶體驗等實施品牌展示，開展卷煙評吸、互動交流等體驗活動，全方位增強對知名品牌的認知與認同，并建立消費者信息采集點15個，邁出了卷煙體驗營銷的新步伐，五是零售終端服務日趨成熟。為實現服務發展同步，舟山煙草利用網絡平臺和QQ在線溝通工具積極創新客戶服務模式。通

過建立零售客戶電子信息檔案庫，完善客戶基礎信息；通過設立專屬客服工作QQ，創新客戶溝通服務模式。目前已將576戶零售客戶分類納入QQ在線服務，由專人負責解答客戶信息咨詢、記錄意見建議，并實施網訂維護等服務工作。截止10月底，通過新商盟平臺、QQ在線平臺等在線服務模式共收到在線客戶疑問和留言830余條，所咨詢的問題或意見都得到了及時有效的反饋，提升了客戶服務的響應速度和滿意度。

同時，結合零售客戶積分制管理機制的建立，對零售終端的品牌培育、形象改進、電子商務應用等進行多維度的激勵，以標桿為引領，引導零售終端的自我建設與成長，截止目前，累計激勵客戶人次達到960余戶，全面覆蓋品牌培育好網建工作配合度高的全市零售客戶群，達到客戶“要我做”由“我要做”的轉變。另外通過針對性的客戶培訓和經營指導，終端經營能力與綜合素質得到了穩步的提升，2011年全市共計培訓零售客戶5141戶，培訓人數占全市零售客戶總數的61%，09-11年三年累計完成148%，遠遠超出三年累計完成100%的預期目標。

六是終端隊伍建設日趨專業。在終端服務、品牌培育過程中，以班組為基礎單元，以“135工作法”為抓手，開展了以“我的品牌我作主”為主題的經典營銷賣點征集活動，以“我的市場我承建”為主題的優秀終端陳列評比活動，以“我的數據我分析”為主題的優秀市場分析評比活動，以“我的經驗我傳播”為主題的優秀營銷案例評選活動，促進了專業化的隊伍建設。在今年的

營銷技能競賽中，團隊整體發揮出色，體現了班組建設的成果成效，實現了素質建設的全面突破。目前，全市客戶經理持證率為85.4%，大專以上學歷人數為88%，高出全省2個百分點。

（二）尋找各自差距，認識終端網絡建設中存在問題 在總結經驗、盤點成績的同時，我市卷煙銷售網絡建設水平與全省網建工作的發展要求及網建先進單位相比，還存在一定差距。我認為差距主要體現在以下方面：

一是終端布局上的差距。全市現有持證零售客戶總數8648戶，占全市常住人口比例為7.65‰，明顯高于全省6‰的平均水平，超過全國3.7‰的平均水平一倍多，特別是城區和鄉鎮集市，客戶更加集中，城鎮持證客戶占城市人口比例為11.4‰。十一五初到目前增長了近20％。零售客戶總數增長過快，導致卷煙零售市場競爭加劇，單戶盈利水平下降，還容易產生零售客戶之間低價競爭現象，擾亂正常的卷煙零售市場秩序。

二是終端素質上的差距。客戶經營規模較小，能力較弱。零售客戶平均月銷量為160條左右，明顯低于全國190條、全省近200條的平均水平，平均月零售額2.1萬左右，戶均月卷煙經營毛利2100元，零售指導毛利率為12％，實際毛利率為10％左右。客戶素質參差不齊的現象比較明顯，殘疾、雙下崗等特殊客戶的比例為4%，65歲以上的客戶比例達到12%以上，偏遠海島客戶經營意識落后、經營能力缺乏，客戶整體素質與現代營銷模式的發展要求不匹配。

三是終端形象上的差距。我市零售客戶主要分布在農村，且農村客戶占全市零售客戶比重為48%,且食雜店占農村客戶比重的96%，可以說相當一部分客戶的經營能力和經營水平不高，卷煙經營隨意性大。在此次的終端普查中發現，客戶硬件投入不足，店招門頭、地柜、背柜、廣告位等不全，有的甚至連地柜都沒有，卷煙陳列比較隨意，整體經營環境臟、亂、差。

四是終端裝備上的差距。我市零售客戶終端信息化設備擁有率雖然較去年有所提高，但終端信息系統的使用還不夠全面，缺乏對終端數據的深入監控、分析、應用。終端營業人員素質普遍較低，包括緊密型客戶，其運用營銷技巧提升經營效益的能力還不高，利用信息化的手段提高終端管理、促進經營能力的提升也將是我們下一步探討的方向。

五是功能發揮上的差距。目前零售終端功能發揮主要集中在品牌培育、宣傳促銷上，在信息采集、消費體驗的功能發揮還是處在初步探索和嘗試階段，尚缺乏充分、有效的措施來開發和利用終端功能。

概括來說，舟山煙草盡管終端建設路徑日趨清晰，但工作執行還不夠到位；盡管零售終端形象日趨提升，但建設標準還不夠統一；盡管終端訂貨方式日趨多元，但核心模式尚未開展；盡管零售終端功能日趨完善，但品牌培育功能尚不明顯；盡管零售終端服務日趨成熟，但服務的針對性還不強；盡管終端隊伍建設日趨專業，但職業化程度還不高。因此要結合實際，進一步明確下

階段終端建設的工作方向和工作重點。

三、明確現階段卷煙零售終端建設的工作方向

此次全國網建會議上明確了終端建設的基本原則、建設路徑、建設載體、建設目標和實施要求，全省網建會議也對終端建設有了明確指示，結合舟山實際，進一步明確現階段乃至十二五終端建設工作方向，在這里我著重強調以下幾點：

（一）明確零售終端建設的工作目標、工作進度、工作內容。1.工作目標。全市卷煙零售終端建設的總體目標是到2015年，全市卷煙零售終端建設、客戶服務水平、電子商務有較大的提升。零售客戶布局基本合理，卷煙零售毛利率超過10%；標準化功能終端形象統一、功能齊全，并占零售客戶總數20%左右；建立若干個消費體驗區，零售終端在品牌培育中的功能充分發揮，工商零共同面向消費者的現代營銷體系初步建立。

2.工作進度。根據省局公司的統一部署，分三個階段實施。第一是試點階段，從現在起到2012年6月。主要任務是全市選擇1%客戶建設功能終端（初步設想定海35家、普陀32家、岱山18家、嵊泗5家），確定終端建設各項標準，開發終端信息平臺。第二是推廣階段，2012.7-2013.12.根據明確的終端建設標準開展功能終端建設，全市功能終端達到零售戶總數10%左右。第三是全面推進階段，2014-2015.全市功能終端達到零售戶總數20%左右（具體比重可根據行業要求調整）。

3.工作內容。

（1）終端形象。要明確“怎樣的客戶去建設怎樣的標準”。一是在硬件標準上。結合自身實際以“個十百千”工程打造舟山煙草的重點客戶群，突出終端引領作用。對全市核心型、緊密型、標桿型客戶實施標識的統一識別，形成香溢紅、煙草綠、海洋藍的鮮明的終端色系識別；明確店招、立柜、背柜、電子屏、店堂布局六個模塊，核心型、緊密型客戶需要全部配備，標桿型配備店招、立柜、背柜、店堂布局等五大模塊，對模塊中的標準進行具體量化，出臺相應的《終端綜合評價標準》。二是在軟件標準上，緊緊圍繞終端的“三性”，即現代性、時代性、特色性，從人員服務語言、服務態度、服務制度等方面強化對零售客戶的培訓指導，樹立區域市場標桿，立足三型客戶，引導非功能終端自愿參與、自主經營、自我發展的積極性。同時完善并穩步推廣消費體驗營銷，將直營零售店打造成為消費體驗中心和品牌培育陣地，有效發揮終端四大功能，提升終端軟實力。

（2）終端陳列。要明確“怎樣的業態去陳列怎樣的內容”。在卷煙陳列上兼顧統一化和個性化。根據不同業態、不同經營規模、不同地理位臵等要素，按照《知名品牌在終端之陳列指南》因地制宜做好陳列，有條件的需設臵主題展示柜和重點培育品牌陳列展示位。特別是對食雜店的背柜、立柜、收銀臺核心陳列區域進行重點攻關，客戶經理加強指導和交流。

（3）終端電子商務。要明確“怎樣的條件去匹配怎樣的模式”。一是加快四網運行模式的推行。在“提質擴量”網訂推廣

原則下，繼續加強客戶引導和宣傳，持續提升網訂客戶比例；對現有網訂客戶進行深入細分，將具備實際應用能力且自有柜面PC的客戶適時推廣網上配貨和網上營銷。設想先從核心型客戶開始試點，其次推廣到緊密型客戶，并發展部分優質的標桿型客戶，力爭到 “十二五”末，實現網上訂貨客戶超80%、網上配貨客戶超30%的目標。二是探索網上互動營銷外延的拓展。要以煙草商務平臺和即時在線溝通工具為載體，拓寬客戶拜訪、品牌宣傳、信息告知等客我溝通的途徑，組建專業化網上營銷服務隊伍，更快捷地提供各項網上營銷服務，提高營銷服務效率。

（3）客戶經營管理能力。要明確“怎樣的客戶應具備怎樣的能力”。一是提供差異化的服務與管理。對不同類型的零售客戶實施差異化的服務。對20%的“三型”優質客戶提供優質的增值服務，對80%的普通客戶提供標準化服務，對20%的問題客戶提供基礎服務。根據不同的服務內容市局公司也會盡快出臺《終端服務標準手冊》。二是提供開展個性化、多樣化的客戶培訓。對核心型客戶主要以消費體驗區的打造、消費跟蹤信息檔案的建立、網上配貨、網上結算等與行業息息相關的政策指導為主；對緊密型客戶主要以盈利提升、品牌培育、網上配貨、數據對接為主要培訓內容；對標桿客戶主要以經營指導、庫存采集、品牌推薦等重點工作為主；普通客戶主要以卷煙陳列、形象提升、網上訂貨等日常知識灌輸為主。同時有條件的開展零售客戶間的經驗交流會和零售客戶技能評比活動。

（4）客戶盈利水平。要明確“怎樣的措施去保障客戶盈利”。探索緊密型客戶的信息化數據對接，通過契約化的手段規范客戶經營，加強標桿型客戶卷煙規范經營的宣傳，重點做好農村和城郊價格管理，通過明察暗訪、專銷聯動等機制，確保價格到位。以市場需求為導向，穩定批零差率，積極實施智能配貨確保貨源精準投放、客戶需求基本滿足、市場價格持續穩定，并確保零售客戶盈利水平達到10%以上。

（5）營銷隊伍轉型。要明確“怎樣的客戶去配備怎樣的員工”。加強客戶經理的職業化和專業化建設。一是持續完善班組建設與運行，強化員工教育培訓，以技能比武和職業技術資格鑒定等為手段，切實提升員工營銷服務能力，全面發揮客戶“經理人”的職能。二是適時開發軟件，優化信息系統功能，強化對卷煙營銷的技術支持，市局公司將具體出臺《客戶經理終端管理信息系統操作手冊》。同時配備必要辦公、服裝以及車輛等必要裝備和設備，提高客戶服務效率。三是優化資源配臵，完善崗位設臵與人員配臵，配足配優客戶經理等營銷服務人員。

（6）工商終端協同。要明確“怎樣的協同去滿足怎樣的訴求”。明確在終端營銷活動中工商雙方的責權利，平等對待每一個工業企業在終端中的工作訴求，探索開展 “一店一品、一店一特色”等系列活動。與工業協同制定品牌宣傳、品牌投放、消費跟蹤等辦法，通過工商協同拜訪、經驗交流等方式，形成商業企業統一管理，工業企業積極參與的良好局面，實現共同發展。

（二）建立終端建設保障機制，推動零售終端建設有序開展。為確保全市卷煙零售終端建設順利推進，保證在規定的時間內按期完成建設任務，市局（公司）建立卷煙零售網絡建設領導小組作為全市卷煙零售終端建設工作領導機構，并在市局（公司）卷煙零售網絡建設領導小組中設若干終端建設推進工作組。

1.合理布局和市場監管工作組：根據省局公司要求要加強專銷結合，專題研究許可證數量與服務質量、企業經營成本以及客戶營利率之間內在的動態聯系，形成零售客戶增減的進退的優化完善機制，實現零售客戶總體數量相對穩定和布局的相對合理。其次要加強市場管理，對網絡內零售終端違法經營行為嚴格打擊制裁，保持主渠道市場健康穩定。專賣管理部門負責人任組長。

2.終端指導實施工作組：一是貫徹執行“稍緊平衡”的貨源投放策略，確保卷煙零售價格的相對穩定，營造適度競爭的市場環境，遏制終端惡性競爭。二是完善終端信息的采集、應用以及制定貨源分配機制，探索終端信息數據的分析、整理、運用。三是按照統一部署，具體落實終端建設工作，提升零售客戶的終端硬件和軟件，把一些工作內容細化成項目，按照項目推進方式，提高工作效率。營銷中心負責人任組長。

3.終端系統保障工作組：要對零售終端的信息化進行規劃和認證，要對整個零售終端的工作內容、工作程序、工作標準進行梳理，形成體系。結合135工作法軟件平臺建設，完成數據采集、處理、傳輸、分析軟件和省市兩級的零售終端建設成果展示軟件

開發。信息中心負責人任組長。

4.自營店建設工作組：負責自營門店建設的規劃、設計、運行與管理，消費體驗區的完善、運行。香溢零售網絡公司負責人任組長。

5.終端考核工作組。根據省局公司的統一部署出臺全市零售終端建設效果評價辦法及細則，利用環境指標評價、態度指標、能力指標、業績指標等檢驗零售終端建設的成效。對市場部和分公司進行目標管理，實行目標激勵制度。企業管理處負責人任組長。

四、明確卷煙零售終端建設的工作要求

為不斷深化、持續提升舟山煙草終端建設水平，在這里，我著重提出以下四點要求：

（一）統一思想，提高認識。充分認識到終端建設的重要性，各單位、各部門要按照全市終端建設的總體部署和進度安排，緊密結合本地實際，循序漸進，扎實推進現代零售終端建設。

（二）加強學習，理清思路。希望各單位、各部門要進一步加強學習，加深理解，深刻領會此次工作會議精神，加深對現階段終端建設工作的認識。要結合實際，深入研究，理清下階段工作目標、工作方向，合理工作安排進度。

（三）狠抓落實，全員參與。要查找自身差距，努力尋求突破，動員和組織全員參與到終端建設工作上來，做到全體員工知曉參與，認識一致、觀點一致、行動一致。

（四）突出重點，抓住關鍵。在終端建設過程中，各單位、各部門要找準重點，抓住關鍵，明確職責，確保每項工作有計劃，有目標，有特色，有落實，有檢查，更要突出重點、體現水平、務求實效。

同志們，這次會議既是網建工作座談會，也是全面推進現代卷煙零售終端建設的交流會，終端建設是一個系統工程，也是一個長期工程，艱巨而復雜，希望各單位各部門回去后，集中精力，大膽實踐和探索，積極開展終端建設，推廣優秀工作經驗，推動全市終端建設上水平！

第四篇：縣委書記在干部座談會后的講話

縣委書記在干部座談會后的講話

為政之要，貴在落實。全縣上下務必緊扣“四個確保”目標，堅持實干作風，鉚足擔當意志，全力以赴抓落實，奮力推動經濟社會發展各項工作走前列、創一流。圍繞“如何抓落實”，最后我再強調5個方面：

一要解放思想抓落實。沒有思想的大解放、觀念的大轉變，就沒有能力作風的大提升，就難以實現發展的高質量。各級各部門必須堅決克服安于現狀、不思進取、小進即滿的小農思想，堅決摒棄不求有功、但求無過、得過且過的“躺平”心態，勇于打破思維定勢，敢于突破常規手段，善于改進工作方法，爭當解放思想的先行者、組織者、引領者。要堅持走出去學、請進來講、沉下去練，以全局性視野、開拓性思維、創新性行動，扎實抓好中省市和縣委各項決策部署的落地落實。

二要聚焦目標抓落實。目標引領行動，目標匯聚力量。各級各部門必須咬定市對縣考核保優進位目標，聚焦經濟穩增長、鄉村振興示范、民生實事辦理、生態環境保護、先進示范創建等重點目標任務，主動對標、主動擔當，政策圍繞目標制定、資源圍繞目標配置、考核圍繞目標聚焦，集中人力、物力、財力重點攻堅，一件一件抓落實、一項一項求突破，同心同向，合力合拍，奏響*高質量發展“主旋律”，奮力推動全縣經濟社會發展質量與速度“雙提升”。

三要夯實責任抓落實。緊盯全年發展目標，及時建立2022年重點工作任務清單，將任務細化分解到牽頭領導、主抓部門和責任人，形成工作推進“時間表”“路線圖”“責任狀”，確保人人肩上有擔子、個個身上有責任。各級各部門要對各自承擔的重點任務進一步細化、量化、具體化，明確完成標準、完成時限、獎懲措施，落實責任領導、承辦人員，形成“兩單一表”，“三單制”推進落實。要堅持領導帶頭，健全領導掛帥、專班推進、跟蹤問效、到期銷號機制，一級帶著一級干，層層抓好落實。

四要提高效能抓落實。緊扣縣委“能力作風建設提升年”的統一部署，大力弘揚“勤快嚴實精細廉”作風，堅決整治“庸懶散慢虛”等問題，以“事不過夜、馬上就辦”的工作效率，“時不我待、只爭朝夕”的拼搏意識，“精益求精、爭創一流”的進取精神，“功成不必在我、功成必定有我”的使命擔當，立說立行，分秒必爭，打好穩增長、強項目、促創新、抓落實的“組合拳”，讓干部在抓落實中提升能力、鍛造作風、實干立身、爭先出彩。

五要加強考核抓落實。緊扣“四個確保”和市對縣考核指標，跟進制定鞏固銜接、項目建設、招商引資、資金爭取等重點工作考核辦法，科學設置指標，優化賦分權重，樹立重實干求實效、“以實績論英雄”的鮮明導向，充分調動各級各部門干事創業積極性、主動性。充分發揮狠抓落實辦和兩辦督查室、縣考核辦的督查督辦作用，建立藍黃紅“三色”管理機制，緊盯目標任務、時間節點、工作進度、完成結果，定期跟蹤、到期提醒、按月通報、量化排名，嚴肅問責問效，確保全面完成目標任務。

同志們，實干成就偉業，奮斗開創未來。我們要在縣委的堅強領導下，以蓬勃向上的朝氣、奮勇爭先的志氣、較真碰硬的底氣，干字當頭，爭當虎將，全力推動生態經濟強縣任務落實，奮力譜寫*高質量發展新篇章，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開！

第五篇：李源潮在10月6日村官座談會上的講話(根據錄音整理)

在10月6日大學生村官座談會上的講話

中共中央政治局委員、中央書記處書記、中組部部長李源潮 各位大學生村官，今天的會議是我提議召開的，因為我一看老書記吳仁寶給我寫的信邀請我參加這次在村長論壇，他比較容易抓住寫信對象的興奮點，他專門寫上我們這次來了好幾百個大學生村官。（那么他主要是怕我不來，叫我要來。）所以呢確實我來了，并且對大學生村官興趣很大，所以在原定計劃當中我們說是不是找大學生村官們來專門開一次座談會，聽聽大家有什么反映、有什么建議、有什么要求，有一個直接溝通的機會，開頭呢曾經有一個設計說為了能讓大家來了都能講上話，是不是來個20個村官。我說既然大家都來了，又不讓人家說話，或者一部分人參加，一部分不參加，我聽最后一個發言的要求平等、公平，那么你就不太好辦，選誰來，不讓誰來這都是個難事。所以我說這樣吧就讓大家都來，愿意來的就來，準備了講話的可以講、剛才沒準備講話的也有機會講，當然沒有機會都講，看誰搶著了誰就講。總之今天有這么樣一個會，我們有這樣一個溝通的機會，或者叫當面溝通的機會，我覺得是很難得的。

選聘高校畢業生到農村任職大家都知道這是中央的一個重要的戰略決策，目的呢兩條。第一是加強農村特別是作為人才、有一定領導潛力的這些年輕人，作為人才去加強農村。第二，培養干部。作為有一定的、將來作為培養干部潛力的到農村去鍛煉，使其中的優秀分子將來做我們培養干部的后備軍。那么這項工程實行已經好幾年了，到目前為止，全國各個渠道已經有20萬名大學生當村官，應該說在這之前也有一些，有幾萬人下來了，但是大規模的下來還是這三年，就是從十七大以后，目前已經有20萬人在當大學生村官，今年選聘的就有57000人，中央雖然下達的計劃是36000人，但各地不像開始，現在大家積極性越來越高，不斷地超標選人，當然我們也還是很高興，因為我們本來20萬大學生的計劃是幾年呢？是10年，那我們出臺的時候說先干五年看看，所以我們說十萬大學生當村官的計劃，后面的十萬還不太敢出臺，干了兩年，干到第二年，頭一年一干第二年說趕快把那20萬也出臺吧，要不來各地水漲船高，這就20萬，20萬準備搞十年。現在才搞了3年已經下去了20萬，那么還準備再逐步增加。增加到多少，一個初步的中央的一個方案：一村有一名大學生。這是我們寫在黨的決議里頭的。

中央領導同志十分關心大學生村官，為了這十萬大學生下農村當村官這個工程，胡錦濤總書記批示過好幾次，從這個計劃的開始是總書記批的，到這個計劃的具體方案總書記批了兩次，到這個方案出臺的第一年，我們有的省大學生村官沒有拿到報酬，我們因為定的報酬一個大學生村官從全國來講一年15000元報酬，但有的不完全是拿到手，還有一部分作為社會保障吧。總之大概15000元的叫生活補貼，有的沒拿到的，因為第一年很多事情沒有就緒，那么（他們）寫信，總書記還直接批示讓我們去檢查到底在春節之前是不是能保證下去的村官都能拿到，后來我們進行了全部的檢查，凡是在中央名額里的大學生村官保證人人在春節前能拿到報酬。近平同志也非常關心，開了座談會也作了講話，關心大學生村官在下面工作的情況。今天借第十屆村長論壇在華西舉辦的機會，請與會的大學生村官一起來召開座談會，主要是了解大家在農村工作、學習、生活的情況，聽大家的意見和建議，我還要感謝吳仁寶老書記給了我們這個機會，我和我們中央組織部，我剛才說了我們管這項工作的同志我們一起都來了，主要聽取大家的意見，努力把這項工程，把大學生當村官這樣一個非常重要的戰略工程把它干得更好。剛才幾位大學生，不管是六位你們做了準備的同志還是后面爭先恐后發言的、搶著發言的同志都做了很好的發言，談了自己在村里工作的收獲、體會和打算，也提了不少有價值的建議，（我）聽了很受鼓舞、很受啟發，還不是我一個人的感受，剛才我跟我們書記保華同志在下面嘀咕，保華同志講我們這些大學生活力十足啊，確實聽了你們的話我們很高興，我感到確實從大家的發言里我們可以感到這批大學生村官是活力十足，生動活潑，充滿著朝氣，像早上八九點鐘的太陽，我們這樣一批同志作為種子撒下去，我想將來我們的黨會有收獲。大學生村官自2008年3月份在全國部署開展以來呢應該說得到廣大農村基層干部群眾的普遍歡迎和社會各界的廣泛贊譽，已經逐漸形成品牌效應。在最初的時候還有些質疑，人家說上山下鄉弄那么多大學生到農村里頭，還闖那么多禍，現在你看拍的那些電影，回顧這一段（歷史）褒貶不少啊，當然它對一代人的成長是必經之途，但是里頭也出了不少問題。那么我們當時也擔心，我們在中組部大樓里策劃這件事情的時候說千萬不能搞成文化（大）革命、上山下鄉，現在看起來這條路已經走出來了，沒有搞成當年就是我們那個時候、比你們還要年輕的時候，我記得當年到農村去的時候不到十八歲。（大學生村官）沒有搞成那個樣子，為什么？畢竟大的形勢不一樣了，那個時候是文化革命，我們現在是改革開放，是建設全面小康社會。應該說這幾年來已經使大學生村官成為一個比較響亮的品牌。有這么幾點我們可以看：第一呢應聘的大學生越來越多，整體素質不斷的提高。去年我們聘選的大學生村官本科以上學歷68.7%，超過三分之二，黨員占了一半，當然這是全國而言，中、西、東而言。而東部的省很多地方是100%的本科大學生，100%的黨員，這是在選聘的時候就有這個要求。第二呢是大學生村官工作的制度逐步健全。從選聘到培訓，剛才我看大家都高度稱贊這個培訓，我倒建議以后老書記你這里再多接受點也接受點大學生村官培訓，江蘇所有的村官包括大學生村官都到華西來培訓過。我們老書記當年承諾，我那時還在江蘇省當書記，當年承諾他免費提供5萬名村官的培訓，這是華西對我們全國發展的重要貢獻。那么還有像考核管理、期滿流動都有了制度的規定。我們中組部和農業部，和勞動人事部啊，和其他的一些部門，實際上現在是13家部門共同出臺不少這方面的文件和規定。第三呢，是一大批大學生村官開始成長起來，我多次考慮主要是從組織部培養人才（方面）的考慮，力推我們的干部，大學生村官進村級領導班子或者叫村級“兩委”，但是不能下指令把他們都進去，為什么？我在前面說的你進去了以后行不行不知道，大家接受不接受是個問題，要在積極鼓勵的情況下。剛才有同學問，兩委換屆能不能參與，我們是希望你們積極參與，鼓勵你們去參選，大學生村官在我們國家制度里頭我們已經給你們設了一個崗位叫特聘崗位，因為要拿國家的錢，凡是中央同意的大學生村官從中央財政每人撥了10000塊錢的中央預算，這是平均，西部是每人15000元，東部是每人5000元，中部是每人10000元，按照人頭撥的，那你要按人頭撥錢你必須要有工作崗位啊，他不是公務員但他也不是農民，怎么辦？這是中央一個國家政策特定的，我們這講特色我們農村特色叫做特聘工作崗位，發的是生活補貼，當然還有點不太多的安家費發了下去。那么大家作為這樣的一個特定的崗位是可以的，能不能進兩委，還需要經過民主程序，但是我們鼓勵大家要進“兩委”，這才叫官嘛，才叫村官，雖然是最低一級的，但是我們叫村官是見習，就是參加農村最最基層的一些工作。那么我非常高興的看到，不過兩年多的時間我們已經有26000名大學生村官進入了村級兩委。這還只經過了不到一輪全國村級兩委換屆，還不是大規模的，不到一輪呢，一輪換屆我們現在是三年，三年換一次，所以還沒有經歷，還不到三年，沒有經歷整個一整輪的換屆，近一輪的換屆也有26000位大學生進入了兩委，特別（是）我看到很多同志，像剛才項玉君同志她才9個月之后就擔任了村的支部書記，這是非常令人高興的。進入村兩委的大學生村官目前已經占到13%，我認為將來如果我們是去從事黨政干部這條路，走這條路，我認為我們派他到農村去，起碼你也得進班子啊，進個兩委班子嘗一嘗在最基層的領導班子里頭到底是個什么味道，該怎么干，要有這么一點小小的體驗。這26000名當中擔任村黨支部書記的有910人，今天我看來的不少，擔任村委會主任的有637人，其中19500多名大學生村官都有了創業項目，就是當干部的和搞創業的差不多，將近20000來人，占大學生村官總數的10%，剛才是偉強果業你們辦的不錯，這也算個創業項目。但獨立創業的沒那么多，有將近6000人，其他合作創業將近14000人。第四呢，是大學生村官的五條出路基本上成形了。初步實現了有序地流動，根據各地的統計，近兩年流出的大學生一共有多少呢，有35000人，其中考入公務員的占26%，考入事業單位的占30.1%。留任在鄉鎮干領導干部的有515人，這點比例雖然不高只有0.15%，但是最有前途的就是這批，或者從我組織部來講最有潛力的就是這批，他們是從基層的大學生，從基層的群眾到基層的支部書記到鄉鎮干部一步一步走上來，這些人我們中央組織部要做他的推進器，要把這些從這里頭嶄露頭角的人要逐步選出來，這是被選任鄉鎮領導干部的有515人，進入企業的有1900人，有5.6%，還有繼續留任村干部的有1400多人，占4%，當然還有少數700多人考取了研究生，另行擇業、自主創業，另外還有1萬多人，占30%左右，所以總的來看大學生村官工作基本上達到了下得去、待得住、干得好、流得動這四條要求，這還是我們在2008年開始推進這項工作的時候提出來的這四條基本要求，當時大家擔心就怕流走，我說不行，還要加上流得動，你流不動時間長了大家都沉淀在農村里頭，那必然會有負面的東西出現。過去文化革命里頭上山下鄉偷雞摸狗的事多了，因為在那里有一部分人無所事事，他們沒事情干就干那些偷雞摸狗的事，我們這里使大學生下去要有事干，干的還很舒心順暢，當然也有些人沒找著位置，沒撲下身子，沒擺正位子，沒找到感覺，那么也沒有關系，天下大的很，你再出來。把這個作為一個經驗也好，作為一個教訓也好你再謀取新的職業。所以總的看我們大學生村官（已經）達到下得去、待得住、干得好、流得動這些要求，我們認為已經基本上成形，這是全國各級黨組織特別是農村基層黨組織和干部群眾共同努力的結果，也是我們大學生村官的努力結果，也是大家艱苦奮斗的一個結果。所以在這里呢我要代表中央組織部向我們這些今天來的大學生村官，向大家表示親切的慰問和衷心的感謝。大學生村官這項工作（現在）是個形成時，有待在工作中探索規律、不斷地完善，大家剛才提出了很多很好的意見、建議，我覺得都很好，我們將認真地研究，大家如果說還有些沒說完的話也可以給我們寫信，我們就管這件事，我當時就說了一條：我們對此負責到底。所以什么事情我們都弄個文件給它放著，我們黨的很多事情認文件不認人，人過兩年退休了，你們還在農村怎么辦？所以它有文件就管著，我們黨有這點信譽，有文件的事我們都負責，你不管到什么時候，除非這個文件改了又弄了新文件。所以這個大家可以放心。那么剛聽了大家講的，一方面我們要改進我們的工作，一方面我們也希望我們的大學生村官能夠更好地、更健康的在農村鍛煉成長，發揮作用。下面我就講幾點意見供大家參考：

第一，要堅定在農村鍛煉成長的理想抱負。大學生到村里去任職當村官可以有兩種態度，一種是把它作為磨練意志、增長才干，實現人生抱負的一個難得的機遇。還有一種是為了臨時就業混個基層經歷。因為現在我們的政策也是很厲害的政策了，從2012年后年起省級機關、中央機關都不從學校招這些大學生了，需要有兩年以上的基層經歷，而且從前年開始我們就縮減了從中央機關直接招大學生的比例，到今年我們的計劃只招少數在校畢業生了，逐漸逐漸這個門就要關上了。所以是我們打開另外一扇門，讓大家沉下去，將來招公務員的大門，特別是中央、省級機關招公務員的大門就向大家敞開。所以我們得承認有人（想）我到農村干兩年就混個經歷吧，將來好考公務員。那么這兩種心態現在都有，心態決定成敗，兩種態度會帶來兩種結果，你越真心誠意的越能夠得到鍛煉，越是敷衍了事的越會一事無成。兩年對青年人的人生經歷（來說）不算短也不算長，如果你能有所收獲取得了人生經驗，我說就不算長，如果你一事無成那兩年時間可就不算短。中央選聘大學生到村任職的主要目的一是為了給新農村建設培養骨干力量；二是在一線培養人才，為黨的事業后繼有人儲備力量。古人講“法乎其上，得乎其中；法乎其中，得乎其下”，所以每一個大學生村官要能夠用心領會中央決策的戰略意圖，找準在農村任職的目標、定位，剛才有的同志講的很好啊：“放下架子，撲下身子”，我聽他說的很好啊。找準定位，才能干好實事，要把人生融入黨的事業，大家仔細想一想，要把人生融入到黨的事業，我認為這才是最有前途的。今天在我們中國，黨指引的方向，黨所領導干的事業這才是最有前途的事業。希望大家志存高遠，踏實奮斗，在農村這個大熔爐中鍛煉成長，成長為黨和人民需要的人才。

第二，希望大家撲下身子干事業，磨練意志提高能力。大學生村官到村任職要把主要的時間和精力投入到本村的工作。剛才開頭徐文斌同志講的對啊：“村莊雖小，舞臺很大；做成小事才能做好大事”，我認為這是對的。所以要放下架子，撲下身子，抓緊干事，兩年哪如果混混也很快。實際上你到農村來經歷的事情越多，積累的經驗也越多，特別是對你們（這些）從學校走出來的大學生，這些經驗極其寶貴，你克服的困難越多得到的鍛煉越多，解決的矛盾越多，增長的才干也就越多。不干不知道，干了才有體會，所以大家一方面要虛心向農村干部群眾學習，掌握農村工作的實際本領。一方面發揮自己的優勢，幫助村民致富，推動村里的發展。大學生村官有什么優勢啊？一個叫眼界開闊，有些農村農民不知道的事你知道，你有的是過去知道，有的是現在從網上知道很快。還有個優勢就是思想上，思想比較解放，沒那么多束縛，善于創新，敢于創新。要想做好這些事，要有一股拼勁，要敢于接受各種任務和挑戰，還要有一股鉆勁，要研究本村發展的優勢和劣勢，找到創業富民的門路。大家都來華西來看過，但是（找到門路）不那么容易，或者說很難都按華西的辦法做，剛才葉偉強同學不是講了這個嘛，你們那里搞的就是種蘋果，怎么把蘋果種的更好，怎么把別人賣不出去的時候你能賣的更多，這都是本事。這種本事要研究，不是光憑理想就行。還要有一股韌勁，干事情遇到困難不打退堂鼓，要經得起挫折的考驗。剛才項玉君同志講到一個地方工作中“沒人干的事我主動來做，臟活累活要帶頭干，出了問題我負責”，要做到這樣是很不容易的，也就是說優秀的大學生村官既要能吃苦又要能吃虧，做到這點很不容易。但是做到這點你就得人心，所以她才能匆匆忙忙做了九個月就做了支部書記，還能做的好，為什么？我認為不在于她的經驗，她又能吃苦又能吃虧，所以（她）做到（使）兩委心往一處想、勁往一處使，這是不容易的，這也是（說明）要有一股韌勁。所以事實說明農村是大有作為的天地，大學生村官在宣傳政策、推廣科技、開拓市場、帶動創業、化解糾紛、移風易俗方面都能夠很好的發揮作用。當然創業也不能腦子一熱就去創，創出個窟窿怎么辦，誰來解？剛才有同志講到你們辦合作社希望得到資金支持，我們現在正在想辦法，農行，農村最大的、真正的銀行就是農業銀行，現在正在研究政策，來支持大學生村官創業，首先他們準備招1000個大學生村官作為他們的農業業務員，招他們在農村，因為農行曾經在農村辦金融，辦得一塌糊涂，后來中央給他們整治，他們就逐漸退出了農村。現在為了建設新農村需要，叫他們要重新進入農村，進入農村他哪來那么多人呢，現在就是準備，上次商量了在大學生村官中招一些人，然后再讓這些人來支持大學生村官的創業，當然也為農民服務。所以大學生村官我認為可以越來越發揮出他的優勢，只有大家沉下心來干事創業，一定能夠在農村創出一片天地。為了我們農業的發展、農民的增收、農村的穩定貢獻一份力量。同時，在這個當中大家磨練自己的意志，積累經驗，增長才干，為自己的人生打下堅實的基礎。

第三，希望大家能融入農村，熟悉農民，培養對群眾的深厚感情。這是我們非常重要的一個培養目標，大學生村官，大學生為什么要到農村去，就是為了培養，我這里把這個話說穿，就是將來在領導干部里頭要有熟悉農民和農民有感情的人必須占到一個相當的比例，這才有我們黨的事業，使人民的事業，這樣一體，就是黨和人民永遠站在一起。黨和人民永遠站在一起你不能說我只和城里人在一起，不跟農村人站在一起，我們就要既和城里人、和工人也要和農村里的人，和農民站在一起。要有熟悉農民的人，要有和農民有感情的人，所以我們要求大學生村官要融入農村，要熟悉農民，要培養對群眾的深厚感情。從另外一個方面講，你到農村來鍛煉，你不熟悉農民你何以鍛煉？何以成長？剛才周麗同志講的很好，她說大學生村官要成長，根據她的體會要站在巨人肩上。巨人是誰？巨人就是優秀的農民，我們農民當中有很多優秀的農村干部，有很多智慧的，不一定都是干部。我們吳仁寶同志就是中國有智慧的農民的代表。所以大學生到農村任職，進入農村的門，要當農家子，真心實意和農民打成一片，先當好農民，再當好村官。如果人在村里，心不在村就得不到農民的信任，也難以發揮作用、得到鍛煉。沈浩同志大家都知道，小崗村的黨委書記，之所以成為小崗村民離不開的好干部，那里的農民三次按手印把他給留下了，靠的就是他把小崗村當自己的家，把小崗村的村民當成自己的親人，一心為了小崗的發展，一心為了村民致富。應該說中國的農民是最樸實的，也是最重感情的，你只要真心對他好，他就會記你一輩子。剛才戈新化同學說，全心全意為民辦實事群眾才認可你，工作才會有突破。所以做大學生村官不能只待在辦公室里，要到村里頭去，到村民家里去，到田頭，田間地頭去，傾聽他們的呼聲，了解他們的難處。要了解他們希望得到什么幫助，希望大家在農村里能真正了解我們農村的實際情況，理解村民的需求，懂得村民的感情，熟悉村民的語言，學會和村民打交道。如果將來你們進了黨政干部的系列，這就是一個非常了不起的優勢，過去我們的干部隊伍中很多人熟悉農民，懂得如何和農民打交道，現在我們的干部隊伍當中很多人不熟悉農民，不知道怎么跟農民打交道，這是我們一個很大的憂患，因為現在在中國各類人群當中農民還是最大的人群。當然希望大家能想方設法為農民，為村民服務，幫助他們解決困難，村民托你的事再小也要有人去辦，把村民對你的好記在心上，對你對農民群眾的感情融入到心中，帶到今后的工作和生活當中成為一種動力和責任。

第四，希望大家辦干事邊讀書，養成理論聯系實際的習慣。大學生村官任期一般兩到三年，大家很關心今后的出路，最近網上在傳有一些地方大學生村官報考公務員加分政策不再加分了，大學生村官一片熱議，說是不是我們大學生村官的優惠沒有了？我們總比那些待在家里考試的人的吃虧了。這個實際上有些不是這種情況，實際上我們采取的是公務員定向考試，第一給這些兩年在條件上要求，逐漸逐漸要求，全部要有兩年基層工作經歷，在省一級和中央一級這些領導機關都要有兩年工作經歷，第二呢我們在鄉鎮公務員甚至是基層這些公務員當中劃出一定比例專招大學生村官，或者叫專招在農村的基層大學生，有一些還不完全是村官，有些是在下面做技術員，做其他一些。所以這個考試政策比簡單的加分對大家更有利，因為簡單的加分有時候也有的就是加分還加不到，因為他總之條件比較差，加分你說加多少？加分還加不上去，所以就采取定向招生，這個是黨和政府為大家鍛煉成長創的條件。大學生村官我覺得下來鍛煉成長，寄希望于政策，也不能完全依賴政策的優惠，關鍵還是立足提高自己的能力素質，剛才一個同學講的很好，叫做提高素質、學習為先。學習有幾個方面學習，要虛心向農民、向農村干部學習、向基層學習。同時也要讀書，相對來講，我聽有的大學生告訴我，上次我在揚州開大學生村官座談會，有些同學告訴我他在農村可以比較清靜，可以讀更多的書。當然讀書要提高把書本知識用于實踐，再讀書，用讀書來指導實踐，用實踐來體會讀書，很多事情書不經過實踐是讀不懂的，要運用書本來提高解決解決實際問題、處理具體矛盾的能力，提高組織動員群眾的能力。同時要注意總結思考干一件事，吃一塹長一智，所以希望大家也利用在農村的好機會，多讀書，讀好書，不斷提高創新、創業、創優的本領。我們各級黨委和組織部門要繼續重視做好大學生村官的工作，總結經驗、健全制度、完善政策、抓好落實，要在思想上關心大學生村官。我們已經定了要求各級組織部門要對大學生村官進行談心制，要求了解大家的情況，解除大家的困惑，增強大家的信心。同時努力在工作上創作條件給你們壓擔子，創造一個工作好的平臺給予你們支持。當然我們也提出要加強管理，嚴格要求、嚴格考核，強化培訓，注重培養。同時我們還鼓勵在完善有序流動機制的同時，也鼓勵大學生村官扎根農村，剛才我聽到有的同學講愿意扎根農村，我認為這也是很有前途的，扎根農村，自主創業，成為建設社會主義新農村的力量。在今天的村長論壇上發出了農村啊村長們創先爭優的倡議書，我贊成剛才大家發言中的意見，創先爭優要想干事，肯干事，干好事，干成事，還要會干事，不出事，而且要形成你追我趕的這樣一個氛圍，我認為這個理解是正確的，我希望今天在座的大學生村官，你們都是大學生村官里比較拔尖的了，希望大家積極參加創先爭優，在創先爭優當中有的地方叫做爭先創優這兩個提法都是一樣的，都可以。在創先爭優當中爭當先進村官，爭當優秀共產黨員，這就是我對大家的一個希望。我就講這些，謝謝。