第一篇：體檢報告自助打印裝訂項目采購參數(shù)提供體檢報告打印裝訂自助機一

體檢報告自助打印裝訂項目采購參數(shù)

1.提供體檢報告打印裝訂自助機一臺，自助機硬件要求： 1.1顯示界面≥17英寸，觸摸顯示屏 1.2內(nèi)存大小≥2G 1.3存儲空間≥500G 1.4打印速度≥36頁/分鐘

1.5自動裝訂功能：A4邊裝兩個釘，A3騎馬釘 1.6打印介質(zhì)尺寸：A3、A4、A5 1.7打印類型：激光打印

1.8掃描功能：支持條形碼、二維碼全向多線掃描，可讀的最小條碼0.127mm（50mil），解析度≥4096×4096 1.9存放環(huán)境：溫度：-30℃30℃，濕度： 10 %-80 %

2.體檢自助打印服務(wù)系統(tǒng)要求

2.1印量管理：根據(jù)科室，來源，打印機終端，材質(zhì)，幅面，顏色，數(shù)量歸類 2.2打印機狀態(tài)監(jiān)控：接收打印終端上報的打印機狀態(tài)，方便管理員監(jiān)控各終端運行狀態(tài)

2.3直接打印輸出：通過自助終端打印機直接打印輸出，方便醫(yī)生或護士批量打印輸出

2.4支持多通道：支持多通道獲取作業(yè)：刷條碼，社保卡，就診卡

2.5多份作業(yè)同時打印：一個條碼對應(yīng)多份作業(yè)，打印時，若存在多個對應(yīng)的打印機，則多份作業(yè)可同時打印 2.6剩余紙張?zhí)崾荆禾崾炯垙埩可?/p>

2.7光標(biāo)定位：光標(biāo)始終定位在軟件界面上，保證掃描條碼不出現(xiàn)光標(biāo)丟失的情況

2.8故障分類：對各種系統(tǒng)故障進行分類，方便系統(tǒng)管理員快速定位故障類型并排除故障 2.9黑白、彩色打印區(qū)分：服務(wù)器區(qū)分黑白打印、彩色打印，方便統(tǒng)計印量與業(yè)務(wù)服務(wù)管理

2.10配置信息同步：業(yè)務(wù)服務(wù)器參數(shù)更新，報告服務(wù)器重新獲取配置信息 2.11文件信息接收：接收打印文件的所有信息，包括：電子簽章編號、打印驅(qū)動IP、作業(yè)打印幅面和顏色

2.12終端數(shù)據(jù)上傳至科室服務(wù)器：自助打印終端打印數(shù)據(jù)上傳到報告服務(wù)器，并對業(yè)務(wù)服務(wù)器的作業(yè)狀態(tài)等進行判斷和獲取

2.13終端數(shù)據(jù)上傳至業(yè)務(wù)服務(wù)器：自助打印終端的數(shù)據(jù)通過報告服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)到業(yè)務(wù)服務(wù)器，判斷業(yè)務(wù)服務(wù)器的實際數(shù)據(jù)獲取情況

2.14取消打印過程：打印過程出現(xiàn)故障時，若無其他同類打印機，則取消打印過程（作業(yè)狀態(tài)為“未打印”狀態(tài)）

2.15終端可選擇性補打：輸入密碼進入維護界面，在維護界面上輸入條碼號可查詢出該條碼號下的所有打印狀態(tài)的報告，選擇報告后進行補打操作

2.16界面顯示設(shè)置的取報告方式：主界面根據(jù)“管理工具”設(shè)置顯示取報告方式(刷條碼，身份證)2.17故障詳細信息查看：打印過程中，出現(xiàn)故障時，提供單獨的故障詳細信息和處理辦法的查看窗口

2.18報告類別的關(guān)鍵詞判斷：指定報告類別關(guān)鍵詞

2.19設(shè)置業(yè)務(wù)服務(wù)器信息：設(shè)置業(yè)務(wù)服務(wù)器信息：SN號、醫(yī)院名稱、有效期、醫(yī)院編號、維護人員名稱（多人）、維護電話（多人）、信息可修改、保存 2.20顯示終端剩余墨量：顯示終端剩余墨量

2.21顯示故障信息：顯示出現(xiàn)故障打印機頭名稱及故障內(nèi)容（缺紙、卡紙等）

3.接口要求

3.1含體檢系統(tǒng)軟件接口費。

4.體檢自助打印服務(wù)售后維護要求

4.1提供7*8小時售后服務(wù)，包括電話，微信，QQ，現(xiàn)在維護等 4.2出現(xiàn)故障，半小時內(nèi)響應(yīng)，4個小時內(nèi)到達現(xiàn)場處理 4.3提供每月不少于1次的日常保養(yǎng)維護。

第二篇：自助打印體檢報告可多次打印嗎

檢驗報告自助打印系統(tǒng)

為給病人提供更為便捷的服務(wù)，我院于5月31日正式啟用檢驗報告自助打印系統(tǒng)。在此之前，門診檢驗報告單一般都是由檢驗科工作人員統(tǒng)一打印之后集中到報告單領(lǐng)取處發(fā)放。到了取單時間，檢驗醫(yī)師需要人工尋找檢驗報告單，大量報告單堆放在一起查找困難，容易出現(xiàn)報告單丟失、累積、混淆、信息泄露等情況。同時，查找報告單的患者家人擁擠嚴重，給患者帶來諸多不便。

檢驗報告自助打印系統(tǒng)類似銀行自助取款機的設(shè)備，患者只需在自助報告打印機上的刷卡器上刷一下就診卡或輸入就診卡卡號，就可以輕松便捷地取得自己的報告單。該系統(tǒng)能自動判斷檢驗報告是否完成布，并即時發(fā)布結(jié)果。若檢驗報告已經(jīng)完成，系統(tǒng)自動打印出報告單并通過消息框提示患者取走檢驗報告；若報告未完成，系統(tǒng)通過消息框提示標(biāo)本正在處理中。每份報告在自助打印機上只能打印一次，患者可以根據(jù)自己方便的時間到醫(yī)院自助打印，中午休息時間、下午下班之后都可以。

該系統(tǒng)實現(xiàn)了24小時自助式檢驗報告打印服務(wù)，既優(yōu)化了醫(yī)院的業(yè)務(wù)流程，提高了醫(yī)院的工作效率，節(jié)約人力成本，又能使患者方便快捷的取報告單，在檢驗窗口排隊等候取報告單的現(xiàn)象基本消失，門診就醫(yī)環(huán)境得到改善，有效保護了患者隱私。目前，該設(shè)備上線兩臺，分別放置在門診二樓大廳和三樓檢驗科大廳。

近年來，我院不斷探索運用現(xiàn)代化信息技術(shù)解決患者看病難的問題，先后開通了自助配藥終端系統(tǒng)、門診發(fā)票查詢系統(tǒng)、藥品價格查詢系統(tǒng)、在院費用查詢系統(tǒng)、出院費用查詢系統(tǒng)、收費項目查詢系統(tǒng)等面向患者的服務(wù)系統(tǒng)。與此同時，醫(yī)院電子病歷系統(tǒng)、合理用藥系統(tǒng)以及其他醫(yī)技檢查信息系統(tǒng)也在不斷提升和優(yōu)化，以進一步滿足廣大患者不斷提高的診療需求。

功能實現(xiàn)配置與可行性分析

（一）軟件環(huán)境 程序開發(fā)采用c/s（客戶端/服務(wù)器）架構(gòu)，用delphi8.0作為開發(fā)工具，使用windows xp操作系統(tǒng)和sql 2000數(shù)據(jù)庫，服務(wù)器系統(tǒng)與醫(yī)院現(xiàn)有的lis系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫保持一致。開發(fā)過程中在lis數(shù)據(jù)庫中擴充數(shù)據(jù)表，修改相應(yīng)表結(jié)構(gòu)增加必要字段。實現(xiàn)在程序運行時，讀取、存儲、處理lis數(shù)據(jù)庫中相應(yīng)數(shù)據(jù)，通過醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)傳輸信息，實現(xiàn)報告單自助打印的功能。圖1 在醫(yī)院取報告處安裝三臺觸摸查詢打印一體機，用于患者刷卡自助取報告單。安裝使用led顯示屏，通過程序顯示已經(jīng)審核可打印報告的患者信息以及報告單數(shù)量和檢驗項目。在原手工窗口安裝兩臺電腦主機、激光打印機并配備刷卡器，設(shè)置為人工輔助打印窗口，在高峰期避免患者排長隊的現(xiàn)象，并根據(jù)特殊需要實現(xiàn)報告單的補打功能。

（三）可行性分析

自助打印程序的實現(xiàn)方式為：首先由檢驗科工作人員通過使用lis系統(tǒng)，做出標(biāo)本的檢驗結(jié)果，上傳至lis服務(wù)器，將結(jié)果審核后顯示在led大屏幕中，患者看到自己信息后即可在觸摸查詢一體機上刷本人的就診卡獲得自己的檢驗報告單，自助打印功能通過刷就診卡作為唯一取報告的檢索條件，其原因是因為我院在全省率先實行實名制掛號，就診病人從掛號開始必須使用就診卡，就診卡的使用應(yīng)用于患者就診的每個環(huán)節(jié)。其特點是卡編號唯一不存在重復(fù)信息，是his，lis數(shù)據(jù)表字段的主索引，使用這一方式科學(xué)合理，不會出現(xiàn)錯發(fā)漏發(fā)報告的可能。報告打印完畢后的項目將在數(shù)據(jù)庫中置為已打印標(biāo)志，患者重復(fù)刷卡后顯示內(nèi)容為藍色字體（圖2），不可在自助機上重復(fù)打印，如確需重復(fù)打印必須到指定窗口補打，以免醫(yī)院造成不必要的浪費。

補打功能的實現(xiàn)必須由手工操作。設(shè)計方法是在程序中設(shè)置快捷鍵，通過快捷鍵重置已打印報告的標(biāo)志位，將需要補打的已打印報告標(biāo)志重置為未打印狀態(tài)，然后人工刷卡實現(xiàn)二次打印。篇二：檢驗報告自助打印流程協(xié)調(diào)

檢驗報告自助打印 總體流程： 收費處收費，打印化驗條形碼、化驗自助取單條碼給予患者→患者持繳費發(fā)票、化驗條碼到注射室進行血液標(biāo)本采集（持繳費發(fā)票到醫(yī)生處去分泌物標(biāo)本）→統(tǒng)一送到檢驗科做化驗檢查→結(jié)果出來之后患者在自助打印機上進行化驗結(jié)果報告單打印

分解環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：收費處收費，進行化驗條碼以及取單憑條打印。（涉及部門：財務(wù)科、收費組）

存在的問題之一：【條碼重打操作注意】如果出現(xiàn)打印機故障或者是打印機缺紙，在故障排除之后重新打印化驗條碼和取單憑條，此操作在對比未使用自助打印的時候多了一個化驗憑條打印，具體首次打印操作不變，重打單操作信息科將會進行培訓(xùn)。

存在的問題之二：【原單項目不打條碼，現(xiàn)需打條碼】在未使用自助打印化驗報告單時候，單獨的crp，五分類是不打印化驗條形碼的，在使用自助打印化驗報告單時候，是否打印這部分患者？（建議：這一部分患者也打印條形碼以及取單憑證，一個方面方便檢驗科根據(jù)條碼進行上機化驗，另外一部分方便患者憑憑條自助打印化驗結(jié)果報告。）

環(huán)節(jié)二：注射室取血液標(biāo)本，簽發(fā)標(biāo)本（涉及部門：護理部、注射室）【對患者的告知】

存在問題一：患者在化驗室取標(biāo)本的時候，操作的同事需要告知患者憑條取報告這個功能，根據(jù)醫(yī)生開具的化驗指引單上備注的取單注意事項告知患者取化驗單報告，部分不在醫(yī)院化驗的項目要提醒患者根據(jù)取報告?zhèn)渥⑿畔才湃蟾妗！咎剖稀⑼鈾z等不能在自助機上取報告。】取完標(biāo)本之后，化驗指引單留給患者。

環(huán)節(jié)三：檢驗科做檢驗，收標(biāo)本，患者取化驗報告單（涉及部門：醫(yī)務(wù)科、檢驗科）【對患者取報告協(xié)助，機器日常維護】

存在問題一：在自助打印化驗報告單時候，報告單由檢驗科同事打印，外檢、tct、唐氏篩查等未進入lis化驗系統(tǒng)，不能在自助打印報告單機器上打印報告單的項目需要告知患者取報告時間，在自助打印報告單投入使用時候，檢驗科必須對未進入院內(nèi)lis系統(tǒng)做檢查的項目進行匯總，并且進行取單備注信息更新，以便患者保留的化驗指引單能清晰指引患者取單。

存在問題二：檢驗科必須在自助打印報告單投入使用之后，檢驗科必須配合維護自助機器，包括上班開機，缺紙，耗材更換。此項工作相對比每個患者都要打印一張甚至幾張化驗報告減少了不少工作量。

存在問題：

一、患者檢驗收費【退費】問題（涉及部門：財務(wù)科、檢驗科、護理部、醫(yī)務(wù)科）

患者在收費之后，進行退費。

建議：

1、開單醫(yī)生在發(fā)票簽名，2、患者持醫(yī)生簽名發(fā)票到檢驗科進行查詢，如果已經(jīng)簽發(fā)簽收標(biāo)本或者已經(jīng)上機化驗出結(jié)果，不給予退費，如果未簽發(fā)簽收也未上機化驗未出結(jié)果，檢驗科操作人員在lis系統(tǒng)采集標(biāo)本界面進行條碼信息刪除（具體操作如果不會，信息科進行現(xiàn)場培訓(xùn)），然后在發(fā)票上簽名做實，3、患者持檢驗科簽名發(fā)票到注射室，護士進行核對，如果未進行標(biāo)本采集，在發(fā)票簽名做實，如果已經(jīng)采集標(biāo)本，標(biāo)注采集管類型數(shù)量，采血次數(shù)。并且簽名。

4、患者持簽名發(fā)票到收費處進行退費處理，收費同事根據(jù)發(fā)票簽名內(nèi)容進行退費處理，如果已采集，未做化驗，收采血管以及采血費用。

二、自助取單機投入使用【指導(dǎo)患者操作】（涉及部門：護理部，檢驗科）建議：在自助取單機投入使用前期，安排導(dǎo)診指導(dǎo)患者進行自助取單，待正常運行之后，患者取單遇到疑問，檢驗科同事需適時進行指導(dǎo)使用。2015-1-12篇三：自助體檢系統(tǒng)

自助體檢系統(tǒng) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

身高體重儀：ipr-09：16000元 ipr-scale09型身高體重測量儀

血壓計型號:hbp-9021：28000元 1 所獲證書：通過sfda醫(yī)療器械產(chǎn)品及注冊登記，并提供相關(guān)證書 2 血壓測量原理：示波法

測量內(nèi)容：收縮血壓、舒張壓、平均壓、脈搏 4 血壓測量范圍：0～260㎜hg 5 脈搏數(shù)測定范圍：40～180bpm 6 壓力顯示范圍：0～299㎜hg 7 壓力精度：±3㎜hg以內(nèi)，脈搏精度：讀取數(shù)值±2﹪以內(nèi) 8 加壓：壓力泵自動加壓方式，減壓：電磁控制閥自動減壓系統(tǒng) 9 測量手臂：左、右臂均可測量，臂筒角度可以調(diào)節(jié)（針對特殊客戶具有良好的測量保證）10 超壓保護：壓力超過300mmhg時，急速排氣保護。急速排氣時間不大于10秒 11 正確姿勢提示功能

適合腕周范圍：17－42㎝ 13 顯示方式：彩色液晶顯示 14 用戶教育：根據(jù)測量結(jié)果，顯示提示信息 15 時間顯示：顯示面板和打印紙

血糖儀: 5d-6型血糖儀詳細介紹：198元

【5d-6型血糖儀技術(shù)參數(shù)】

測試范圍： 1.7mmol/l~27.8mmol/l篇四：部分常規(guī)體檢化驗值對照說明(a4打印)體檢化驗值對照說明

谷丙轉(zhuǎn)氨酶（alt）

正常參考值：5.0—40.0 iu/l 臨床意義：增高：1.傳染性肝炎、膽囊炎、脂肪肝等。2.心血管疾病。3.骨骼疾病。

4.一些藥物和毒物也可引起該酶增高。

谷草轉(zhuǎn)氨酶（ast）

正常參考值: 3.0—40 iu/l 臨床意義：增高: 1.各種肝病引起谷草轉(zhuǎn)氨酶增高。

2、當(dāng)心肌梗塞6—12小時內(nèi)該酶顯著增高。

血糖（glu）

正常參考值: 3.89—6.11 mmol/l 臨床意義：增高：1.糖尿病、甲亢。2.因脫水引起的高血糖,如嘔吐、高熱等。

降低：對抗胰島素的激素分泌不足，如低血糖。

甘油三脂（tg）

正常參考值:0.11—1.69 mmol/l 臨床意義：增高： 糖尿病、脂肪肝及其他各種肝病、肥胖癥。

降低： 甲亢、肝腎功能低下。

總膽固醇（cho）正常參考值: 0.80—5.70 mmol/l 臨床意義：增高: 動脈硬化、糖尿病、腎病綜合征、脂肪肝等。

降低：貧血、甲亢、營養(yǎng)不良等。

尿素（bun）

正常參考值: 2.86—8.20 mmol/l 臨床意義: 1.急性腎小球腎炎、慢性腎盂腎炎、腎功能衰竭等。2.前列腺肥大、尿路結(jié)石、膀胱腫瘤。3.劇烈嘔吐、幽門梗阻、腸梗阻、長期腹瀉等。

肌酐（cr）

正常參考值：44.0—133 umol/l 臨床意義:肌酐經(jīng)腎小球濾過后,不被腎小管重吸收,通過腎小管排泄。在腎臟實質(zhì)性損害時,血肌酐才增高。對晚期腎病臨床意義較大。

高密度脂蛋白（hdl）

正常參考值: 0.9—1.68 mmol/l 臨床意義:

1、高密度脂蛋白是一種抗動脈粥樣硬化的脂蛋白,冠心病的保護因子,在估計心血管的危險因子中，它的臨床意義比膽固醇和甘油三脂高。

2、增高：預(yù)示動脈粥樣硬化的危險度降低。

3、降低：預(yù)示動脈粥樣硬化的危險度增高。見于腦血管病、冠心病、高脂血癥、長期體力活動不足、糖尿病等。

低密度脂蛋白（ldl）

正常參考值: 0.00—3.88 mmol/l 臨床意義:增高：預(yù)示心腦血管疾病(缺血性)的危險性增加。

降低：過低可增加腦卒中的發(fā)病危險。

測定前1—2日內(nèi)高脂飲食將影響結(jié)果。

鈣（ca）

正常參考值：2.03—2.54 mmol/l 臨床意義：增高：甲狀旁腺功能亢進 vitd過多癥

降低：甲狀旁腺功能減低 佝僂病與軟骨病

吸收不良性低血鈣

磷（ip）

正常參考值：0.96—1.62 mmol/l 臨床意義：增高：甲狀腺功能降低 多發(fā)性骨髓瘤及骨折愈合期。

降低：甲狀旁腺功能亢進 佝僂病或軟骨病。

肌酸激酶（ck）

正常參考值：25—170 iu/l 臨床意義：急性心肌梗塞后2—4小時就可以增高。

病毒性心肌炎該酶也明顯增高。

乳酸脫氫酶（ldh）

正常參考值：109—245 iu/l 臨床意義：增高：見于心梗、肝炎、惡性腫瘤、肺梗塞、白血病等。

總蛋白(tp)正常參考值：60—80g/l 臨床意義：增高:急性失水、休克、多發(fā)性骨髓瘤 降低：營養(yǎng)不良和消耗增加，如結(jié)核病、甲亢等。肝臟損傷時，肝功能合成障礙，蛋白質(zhì)減少。

白蛋白(alb)正常參考值：35—55g/l 臨床意義：降低： 肝功能嚴重受損時，白蛋白下降最明顯。

腹水形成時，白蛋白的丟失和腎病尿液中的丟失。

總膽汁酸(tba)正常參考值：0—12umol/l 臨床意義：該項檢測是肝實質(zhì)受損及消化系統(tǒng)疾病的靈敏的診斷指標(biāo)，急、慢性肝炎，肝癌、梗阻性黃疸時，總膽汁酸明顯增高。

直接膽紅素(bil)正常參考值：0—5.13umol/l 臨床意義：膽紅素的監(jiān)測對于新生兒，尤其是早產(chǎn)兒極為重要，由于膽紅素的肝處理常不成熟，因此黃疸是常見的。升高：急慢性肝炎、膽道阻塞、溶血性黃疸、輸血后溶血等。

間接膽紅素

正常參考值：5.13—17.1umol/l 臨床意義：主要用于黃疸類型的鑒別。

轉(zhuǎn)肽酶(ggt)正常參考值：0—50 iu/l 臨床意義：

1、主要診斷肝膽疾病、原發(fā)性肝癌、胰腺癌。

2、嗜酒等。

堿性磷酸酶(alp)正常參考值：40—150 iu/l 臨床意義：通常做為肝膽疾病和骨骼疾病的臨床輔助指標(biāo)。

尿酸(ua)正常參考值：90—420 umol/l 臨床意義：增高：痛風(fēng)、白血病、多發(fā)性骨髓瘤、急慢性腎炎等。

降低：妊娠、急性肝壞死等。hbsag(乙型肝炎表面抗原,俗稱澳抗)正常為陰性

臨床意義：

1、hbsag陽性,轉(zhuǎn)氨酶正常可能是乙肝病毒感染后的無癥狀

攜帶者。

2、急性乙型肝炎恢復(fù)期后,肝功能已正常而遺留hbsag陽性。

3、hbsag陽性,合并轉(zhuǎn)氨酶升高,可診斷為急、慢性乙型肝炎。

抗hbs(乙型肝炎表面抗體)正常參考值:陰性(p/n值<2.1)臨床意義: 抗hbs是保護性抗體, 抗hbs陽性,可能為

1、被動免疫：自然人群中多次小量接觸乙型肝炎病毒，刺激機體免疫功能，產(chǎn)生抗hbs，抗hbs的滴度越高，持續(xù)時間越長，效果越好。

2、主動免疫：注射了乙肝疫苗產(chǎn)生的免疫效果。一般p/n值>10以上，既對乙型肝炎有預(yù)防作用。

hbeag(乙型肝炎e抗原)正常參考值:陰性

臨床意義： 如單純hbeag可為無癥狀乙型肝炎病毒攜帶者，一般hbeag陽性，可反應(yīng)病毒復(fù)制，傳染性較強。抗hbe(乙型肝炎e抗體)正常參考值: 陰性

臨床意義: 抗hbe不是一個保護性抗體，它的檢出說明曾有過乙肝病毒感染。

抗hbc(乙型肝炎核心抗體)正常參考值: 陰性

臨床意義: 抗hbc不是一個保護性抗體，它是俗稱“乙肝兩對半”中的那半對，它的檢出是曾經(jīng)感染過乙肝病毒的標(biāo)志，一旦感染過乙肝病毒，它可以長期不消失。應(yīng)繼續(xù)檢測乙肝病毒dna拷貝。

afp-ria(甲胎蛋白)正常參考值: <20ng/ml 臨床意義: 1.診斷原發(fā)性肝癌.陽性率高達93%—95%。2.圍產(chǎn)期胎兒畸形的判斷。cea（癌胚抗原）

正常參考值: <15ng/ml 臨床意義: 診斷結(jié)腸癌、直腸癌cea水平增高。40歲以上男性檢查：psa(前列腺特異性抗原)： 正常參考值：<4ng/ml 臨床意義:用于前列腺癌的鑒別診斷，用于監(jiān)測前列腺癌的進展與療效。40歲以上女性化驗ca—125（癌抗原）

正常值：0—35ku/l 臨床意義：用于輔助判斷卵巢癌的療效和復(fù)發(fā)。

宮頸涂片：

婦女防癌普查。

單克隆抗體檢測 便潛血（40歲以上者查該項）正常參考: 陰性

臨床意義:

1、上消化道出血時,紅細胞被消化、破壞,潛血陽性。

2、消化道惡性腫瘤時，便潛血陽性。

3、下消化道炎癥或內(nèi)痔，也可見于便潛血陽性。

血常規(guī)檢查

wbc(白細胞計數(shù))正常值：4.0—10×109/l ne：中性粒細胞 50—70% 增高：常見于急性感染，白血病.中毒。

降低：見于自身免疫性疾病、理化損傷、脾功能亢進等。

中性粒細胞的增減也引起白細胞總數(shù)增減，其臨床意義在多數(shù)情況下是一致的。ly：淋巴細胞20—30% 增高：某些傳染病或感染性疾病。m 單核細胞3—8% 增高：某些感染、結(jié)核病、血液病。eo：嗜酸性粒細胞0.5—5% 增高：過敏性疾病。如支氣管哮喘、蕁麻疹等。rbc(紅細胞計數(shù))正常值:男（4.0—5.5）x1012/ l 正常值:女(3.5—5.0)x1012/ l 臨床意義: 增多：生理性：新生兒。病理性：真性紅細胞增多癥。

繼發(fā)性: 機體脫水使血液濃縮,長期缺氧刺激骨髓,引起代償性紅細胞增多。hgb(血色素)正常值:男:120-160g/l 正常值:女:110-150g/l 臨床意義:與紅細胞計數(shù)意義大致相同,測定該項目對確診貧血有臨床意義。plt(血小板計數(shù))正常值:(100—300)x109/l 臨床意義:減低：1.血小板生成減低:如急性白血病、再生障礙性貧血。2.血小板破壞過多:如血小板減少性紫癜。

增多：常見于慢性粒細胞性白血病、真性紅細胞增多癥。篇五：體檢中心體檢系統(tǒng)要求說明

體檢中心體檢系統(tǒng)要求說明

一、系統(tǒng)需求說明

1.體檢管理信息系統(tǒng)必須是已經(jīng)開發(fā)成功的，可作為商品化產(chǎn)品的信息管理系統(tǒng)。2.在以后所描述的詳細功能要求中，凡是明確提出的功能，各個投標(biāo)單位需明確說明在本公司提供的軟件中是否已經(jīng)具有現(xiàn)成的功能。3.體檢管理信息系統(tǒng)必須是非常穩(wěn)定成熟的軟件產(chǎn)品，必須提供完整的產(chǎn)品包裝、詳細的使用說明書、在線幫助文檔、自動安裝程序。4.投標(biāo)方具有體檢管理信息系統(tǒng)的自主版權(quán)及軟件產(chǎn)品登記證書，有能夠進行二次開發(fā)的能力及具有與其它系統(tǒng)之間互連二次開發(fā)的接口，投標(biāo)方在投標(biāo)時必須提供多次開發(fā)接口所支持的全部設(shè)備具體品牌及型號列表以及最終報價。5.體檢管理信息系統(tǒng)必須能夠與現(xiàn)有的his系統(tǒng)進行無縫連接在一起，并且都提供標(biāo)準(zhǔn)的開放接口，以便同醫(yī)院的其他管理信息系統(tǒng)無縫聯(lián)接在一起。6.體檢管理信息系統(tǒng)必須是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的代表未來發(fā)展主流方向的、結(jié)構(gòu)化的、模塊化的、穩(wěn)定可靠的、實用的產(chǎn)品。必須符合《醫(yī)院信息基本功能規(guī)范》新版標(biāo)準(zhǔn)的要求。7.系統(tǒng)服務(wù)器采用windows server 2003操作系統(tǒng)，客戶機支持windows9x /windows2000/windows xp。數(shù)據(jù)庫支持sql server 2000。8.系統(tǒng)應(yīng)能對所有的操作進行追蹤調(diào)查、記錄并進行分類，具有日志記錄和日志審理功能。

二、體檢管理信息系統(tǒng)詳細需求說明

體檢中心所需要的體檢信息化管理系統(tǒng)總體上必須具備以下功能：

（一）、軟件 1.系統(tǒng)必須具有足夠的開放性，允許用戶隨意設(shè)置體檢科室、體檢項目、體檢套餐，以便滿足體檢不斷變化發(fā)展的需要。2.系統(tǒng)必須具備完善的權(quán)限管理機制，能夠進行菜單權(quán)限管理、醫(yī)生的科室權(quán)限限制、體檢人員類別分級管理。3.對所有的檢查結(jié)果的改動具有合理的控制功能，防止檢查結(jié)果的隨意修改，防止總檢結(jié)論同明顯結(jié)果由于改動而造成的不一致。4.具有讀取二代身份證功能，對零散的個人體檢，可直接讀取身份證信息，無需人工輸入姓名、年齡、性別、出生日期等基本信息。5.系統(tǒng)必須具備排隊叫號功能，中心實現(xiàn)全自動導(dǎo)檢，充分展示中心的高端環(huán)境、服務(wù)、及工作效率。

6.系統(tǒng)必須具有crm客戶關(guān)系管理功能，通過對客戶生命周期 的有效管理，幫助體檢中心有效管理客戶資源、控制銷售過程、縮短銷售周期、提高銷售成功率。7.具有完備的體檢單位信息管理功能，能夠按單位的多級部門結(jié)構(gòu)進行人員登記、查詢、結(jié)算和統(tǒng)計分析，最高要能夠達到八級，具有團體體檢的多次體檢管理。8.具有維持體檢檔案號“一號制”的功能，防止同一個人的多次體檢使用不同的體檢檔案號。9.提供兩種人員批量導(dǎo)入自動登記的功能：第一種采用excel表格；第二種自動導(dǎo)入功能是從往年的體檢資料中選擇人員，再次進行批量自動導(dǎo)入的自動登記。10.全面支持條碼不干膠貼進行樣本管理。11.在檢查結(jié)果錄入時，具有正常結(jié)果默認、異常結(jié)果鼠標(biāo)選擇錄入、異常結(jié)果自由組合選擇錄入、異常結(jié)果編碼錄入、數(shù)值結(jié)果極限值自動判定、數(shù)值結(jié)果偏高偏低自動提示、陽性結(jié)果自動標(biāo)定、自動產(chǎn)生科室小結(jié)等各種常用功能，使醫(yī)生能夠簡單、高效、正確地錄入檢查結(jié)果。

12.具有完善的個人收費功能，包括正常收費、全部退費、項目調(diào)整引起的加收退費、發(fā)票補打重打；結(jié)算時支持單項打折、套餐打折、總價打折等多種折扣方式；具有完善的收費員日結(jié)、收費處日結(jié)、收費處月結(jié)等財務(wù)管理功能。13.具有體檢卡發(fā)放及管理的功能，可通過體檢卡來付費。體檢卡須具備四種類型：分別為現(xiàn)金卡、充值卡、打折卡和項目

卡。

14.具有強大的團體結(jié)算統(tǒng)計功能。15.發(fā)票格式必須能自定義優(yōu)化，套打、全打在一個窗口設(shè)置完成，系統(tǒng)參數(shù)增加發(fā)票打印方式。16.具有完善的防止漏費的功能：凡是個人體檢，能夠通過參數(shù)控制不交費是否可以檢查；對于團體體檢，在加做項目時，能夠分別處理個人支付和團體支付。17.具有檢查督辦和拒檢登記功能，提供多種查詢報表，以便查閱未檢人員、未檢項目，并且可以記錄拒檢項目。18.具有非常強大的總檢功能，能夠自動產(chǎn)生綜述和建議，可以方便地查詢歷次的體檢結(jié)果，可以進行必要的對比分析，具有完備的總檢撤銷和重做功能，在總檢未撤銷前，阻止體檢明細項目結(jié)果值的隨意修改；在重做總檢時，能夠醒目地列出變化的內(nèi)容，并保持以前的總檢內(nèi)容已備修改，避免以前總檢內(nèi)容的丟失。19.必須具有完善的復(fù)診設(shè)定、復(fù)診查詢、復(fù)診通知等功能。20.提供自助查詢的功能，方便體檢人員自助查詢套餐信息、體檢結(jié)果信息等。21.具有非常完善的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)檔功能，以便在數(shù)據(jù)量越來越大時從當(dāng)前數(shù)據(jù)庫中轉(zhuǎn)移出數(shù)據(jù)從而提高速度；同時，轉(zhuǎn)出的數(shù)據(jù)還必須能夠進行各種統(tǒng)計查詢。22.具有豐富的各種查詢報表。23.所有的報表，都必須能自定義。24.系統(tǒng)能夠同時支持多種體檢報告的格式，并且可以方便地自定義、擴展體檢報告的格式。

25.必須具備完善的拍照功能，支持當(dāng)今流行的數(shù)碼攝像機，在各種體檢報告中，可以打印出帶照片的體檢報告

26.在體檢過程中及檢后，能夠廣泛采用短信、電子郵件、網(wǎng)站等新科技手段。27.能夠?qū)€人和團體的體檢結(jié)果導(dǎo)出電子文檔，并提供免費的個人體檢結(jié)果查詢程序和團體的體檢結(jié)果查詢程序。28.具備完善的外出體檢功能，能夠?qū)崿F(xiàn)外出體檢的電腦化，并將外出體檢的數(shù)據(jù)合并到體檢中心。在外出體檢過程中，允許網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定時的單機工作以及單機數(shù)據(jù)向服務(wù)器的合并。29.具有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)庫備份和恢復(fù)功能。30.在同國際互聯(lián)網(wǎng)連接時，采取足夠的安全措施，確保體檢數(shù)據(jù)資料的安全，防止黑客的攻擊。

31.對于lis、pacs系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資料（各種檢驗、檢查設(shè)備數(shù)據(jù)、影像資料，括圖片，能夠?qū)崿F(xiàn)同體檢系統(tǒng)的無縫連接，直接傳到體檢中心，而不需要重新錄入，提高工作量和準(zhǔn)確性。

32.對于影像系統(tǒng)，能夠提供縮放、移動、鏡像、反相、旋轉(zhuǎn)、濾波、銳化、偽彩、播放、窗寬窗位調(diào)節(jié)等功能。

33.可禁止或識別替檢，避免糾紛和索賠。34.對人為的漏檢、錯檢有發(fā)現(xiàn)和糾正的手段。

第三篇：北京個人信用報告自助查詢機12個查詢網(wǎng)點

北京個人信用報告自助查詢機12個查詢網(wǎng)點

1.中國人民銀行征信中心北京分中心(柜臺查詢/自助查詢)

地址：西城區(qū)月壇北街26號恒華國際商務(wù)中心A座907 電話：68559206 2.北銀消費金融公司(柜臺查詢)地址：海淀區(qū)中關(guān)村大街22號中科大廈B座一層 電話：62521036 3.北京農(nóng)商銀行京糧支行(柜臺查詢/自助查詢)地址：朝陽區(qū)東三環(huán)中路16號京糧大廈一層 電話：51672305/51672306 4.北京農(nóng)商銀行大望路支行(自助查詢)地址：朝陽區(qū)西大望路15號院3號樓一層 電話：87723906 5.北京農(nóng)商銀行朝陽支行望京分理處(自助查詢)地址：朝陽區(qū)南湖中園130號 電話：64759036 6.北京農(nóng)商銀行黃村支行(自助查詢)地址：大興區(qū)黃村興華路216號 電話：69266642 7.北京農(nóng)商銀行豐臺支行營業(yè)部(自助查詢)地址：豐臺區(qū)西局南街101號 電話：63842592 8.北京農(nóng)商銀行石景山支行營業(yè)部(自助查詢)地址：石景山區(qū)楊莊東路78號 電話：88707930 9.北京農(nóng)商銀行通州支行(自助查詢)地址：通州區(qū)梨園北街63、65號 電話：69540796 10.浦發(fā)銀行雅寶路支行(自助查詢)地址：東城區(qū)建國門北大街8號華潤大廈一層 電話：85192337 11.浦發(fā)銀行經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)支行(自助查詢)地址：北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)天華路天華園二里二區(qū)19號樓大雄商業(yè)中心一層 電話：67890778

12.浦發(fā)銀行慧忠支行(自助查詢)

地址：朝陽區(qū)慧忠北里214號中奧華美達酒店一層

電話：64877966

第四篇：可行性報告自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中成長的行得通性陳訴一

>自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中成長的行得通性陳訴

一、概述自助設(shè)備包含了金融設(shè)備、社會公共信息體系、廠礦企事業(yè)單位不用人的勞力化、社區(qū)現(xiàn)代化等多方面的終端設(shè)備。這其中,此刻首要用戶集中于銀行、電信、聯(lián)通、電力、移動、醫(yī)療、娛樂、阛阓、旅社、稅務(wù)、城市管理工作、交通等大部分行業(yè),領(lǐng)有極大的客戶群。自助設(shè)備在國內(nèi)部策應(yīng)用已經(jīng)有幾十年,因技術(shù)壁壘,90年月初前,基本上的自助設(shè)備全部來源于國外進口,國產(chǎn)極少。90年月末,國產(chǎn)設(shè)備逐步替換進口,領(lǐng)有了廣大的市場,現(xiàn)正以較快的成長速度占有國內(nèi)的市場。最近五年之內(nèi),逐步興起的軟件公司、高新技術(shù)公司、金融設(shè)備公司、多媒體公司等慢慢替換了進口供應(yīng)商,成為國內(nèi)自助設(shè)備的主流供貨商。

二、自助設(shè)備的組成美的外觀,產(chǎn)生美的視覺效果,安全經(jīng)濟實用的組合,是自助設(shè)備的北京排隊機廠家首要前提。因為是一款面臨大眾的產(chǎn)物,實際環(huán)境證明必須領(lǐng)有能讓大眾一目明了,心曠神怡的自助產(chǎn)物。主小產(chǎn)物的組成首要由以下幾部分:1.外殼這是產(chǎn)物最直接讓客戶和終端用戶熬頭次看到的直覺效果。產(chǎn)物的制造由國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼等提供的原材料冷拉成型鋼板,經(jīng)由制造廠自主設(shè)計的生產(chǎn)模型,通過肯定似的技術(shù)和設(shè)備,相關(guān)的制造工藝(比如焊接等)建造成主體,之后磷化防銹,再用汽車用烤漆套色,制造成外觀主體。2.內(nèi)部構(gòu)件(1)pc體系:就如同咱們平時使用的辦公或家用pc,通過客戶要求的軟件組成1個電子體系。這其中包含了pc中的硬件--硬盤、主板、顯示器、cpu、電源、內(nèi)存條、網(wǎng)卡、顯卡、等所有的pc硬件。這些硬件,首要由客戶自已經(jīng)提供。軟件由客戶自主負責(zé)選定或安裝。⑵ 其它硬件配置:不用人的勞力吞卡機、ic卡讀寫器、攝像頭、感到器、紙幣天津排隊機器、錢箱、鍵盤、t532打印機、發(fā)票打印機、寬打、視頻文件監(jiān)控、指紋識別器、usb口、側(cè)鍵、刷卡器、藍牙發(fā)射器等,全部由客戶提供。(3)制造廠的配置:220v主電輸入、網(wǎng)絡(luò)輸入、主控操作箱、喇叭、外包裝等。3.通過以上各部分,經(jīng)由制造廠裝配,組裝成整機提供給所需中心客戶或直接用戶。

三、自助設(shè)備的原理差別的外觀設(shè)計制造出的差別規(guī)格和機能的產(chǎn)物,所有的特性是一樣的,就是都必須通電流通過腦體系才能沒事了事情。當(dāng)然,這其中的配置是差別的,可選擇國產(chǎn)的或是進口的。在pc體系和差別行業(yè)所需的硬件配置撐持下,通過英特網(wǎng)組成1個自助網(wǎng)絡(luò)體系,由此提供給普通終端用戶肯定似的服務(wù)。其中可進行資金、信息查詢,也可進行轉(zhuǎn)帳、進帳等操作;可不出肯定似的地區(qū)進行某些費用的繳納。

四、自助設(shè)備的終端用戶使用環(huán)境在差別的行業(yè),自助設(shè)備有差別的作用。金融體系:自助取款機atm、工資查詢機、大堂、壁掛信息查詢機、企業(yè)來往帳務(wù)信息查詢機(回條柜)、帳戶余額自助查詢機、長途控制體系等;電信、聯(lián)通、電信等:主如果話費打印,此后將往自助交費、購卡、查詢等方面成長;電力、自來水、有線電視等公司:主如果自助交費、小區(qū)交費等;娛樂、阛阓、旅社等:告白信息公布、存包機、點歌機、自助退房、金卡余額查詢等;國稅、地稅:稅務(wù)宣傳、網(wǎng)上報稅、自助交稅;交通、城市管理工作、社會公共咨詢體系:信息公布、繳納罰款、雷達測速、城市安全監(jiān)控等;企事業(yè)單位:上放工點名體系(打卡機,主如果表現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理)、工資發(fā)放查詢機(集團公司)等;醫(yī)院、社保、保險等:掛號排隊機、交費查詢、余額查詢、自助康復(fù)出院、保費繳納與查詢等。其它不一一列出,相關(guān)行業(yè)使用面更廣。

五、自助設(shè)備的發(fā)賣根據(jù)現(xiàn)有了解的環(huán)境,國內(nèi)出產(chǎn)廠家不會超過10家,其中在實際出產(chǎn)到達肯定是規(guī)模的不到50%,多數(shù)為小規(guī)模經(jīng)營或是貼牌出產(chǎn)。發(fā)賣體式格局首要以出產(chǎn)機殼外加給中心商裝配成整機,整機的發(fā)賣以中心商為主。中心商首要以國內(nèi)幾個至公司為主,首要有青島浪潮、江蘇南京國光、深圳費能克、北京維爾、福建創(chuàng)新、福建銀達、西安普聲電器、南京瑞康、首鋼環(huán)星、中訊偉士、上海正光、安鴻科技、東信靈通、甘肅泰豐、南京華設(shè)、上海泰思、西安銀創(chuàng)、中山全通等。當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)廠家,發(fā)賣體式格局首要以網(wǎng)上宣傳為主,據(jù)了解,該廠沒有發(fā)賣人員,也沒有售后服務(wù)人員。

六、自助項目的優(yōu)勢1.發(fā)賣:大部分廠家無發(fā)賣人員,不進行直接發(fā)賣給終端客戶,而是通過中心商進行發(fā)賣,這局限了該產(chǎn)物的發(fā)賣渠道和規(guī)模。發(fā)賣人員的少或無,直接減少或降低了發(fā)賣成本,在現(xiàn)有環(huán)境下,1個網(wǎng)頁外加在特種雜志上的肯定是告白,就可到達肯定似的發(fā)賣,以及現(xiàn)成客戶的挖掘,在瞬息間可形成肯定似的發(fā)賣量(制造廠出產(chǎn)能力、設(shè)計能力容許的環(huán)境下)。2.付款:根據(jù)對該行業(yè)的了解,付款體式格局首要以訂貨付款20~30%,提貨付到90%,貨到對方公司驗收后付清(因為產(chǎn)物拍發(fā)后是由采辦方進行售后服務(wù),而服務(wù)也首要集中在軟件和內(nèi)部配置,與裝配廠家無關(guān))。3.客戶群:由于產(chǎn)物的特殊性,中心商都是一些正規(guī)的至公司,經(jīng)辦人員也具肯定似的高素質(zhì),這將會給產(chǎn)物的發(fā)賣帶來便當(dāng)?shù)那疤帷Ｏ鄬Χ?至公司都不投資出產(chǎn)機殼,只是出效果圖由下游廠家去設(shè)計出產(chǎn),而普通的鈑金類加工廠不有可能為專業(yè)的產(chǎn)物開生產(chǎn)模型去出產(chǎn),這就造成客戶群找到出產(chǎn)廠家也是比力堅苦的事。這對專業(yè)開生產(chǎn)模型出產(chǎn)自助設(shè)備的廠家來說是至關(guān)有利的。4.出產(chǎn):高檔的產(chǎn)物普通的出產(chǎn)。在肯定似的前提下,此產(chǎn)物的出產(chǎn)在技術(shù)和設(shè)備上無特殊之處,相對機械精加工,這只是一種普通的產(chǎn)物。前提就是差別的產(chǎn)物需要差別的生產(chǎn)模型,就此刻環(huán)境而言,能出產(chǎn)大部分產(chǎn)物需要300~500副生產(chǎn)模型,生產(chǎn)模型的制造從幾十元到幾千元,總的生產(chǎn)模型一次性投入在20萬左右,其后視產(chǎn)物而定。在人員配置上,不需要特殊的人員,普通的出產(chǎn)車間和設(shè)備,數(shù)量有限的設(shè)計技術(shù)人員就可到達肯定似的出產(chǎn)技術(shù)水平。5.原材料:主體98%以上以0.8~2mm的板料為主.6.外購配置:首要由客戶提供.7.裝配:普通的機械鈑金類產(chǎn)物裝配。

7、人員配置1.行政:總經(jīng)理1名,發(fā)賣經(jīng)理1人,工程設(shè)計部經(jīng)理1人,出產(chǎn)主管1人,秘書1人,財務(wù)2人;2.設(shè)計部:設(shè)計人員2~4人;3.質(zhì)檢:2人4.出產(chǎn)車間:(1)出產(chǎn)組長3人(其中零件1名,拼焊1名,裝配1名);⑵倉庫1人,發(fā)貨1人;(1)出產(chǎn)工人:零件15人,拼焊8人;打磨3人,裝配6~8人,生產(chǎn)模型2人;4.發(fā)賣部:2人總?cè)藛T數(shù)在50人上下,初期可控制在45人左右。

8、自助設(shè)備的投資組成1.廠房:1000~2000平方(含辦公)。--10萬~30萬2.設(shè)備組成:20萬左右(80%接納二手設(shè)備)(1)零件組--沖床15噸4臺、30噸4臺、45噸深井沖床1臺、63噸1臺,剪板機1臺,砂輪船上的發(fā)動機1臺,割切機1臺,車床1臺,折彎機2臺,鉆床3臺,攻絲機1臺,滾圓機1臺;⑵ 拼焊組--對焊機2臺,氣體掩護焊接機5臺,氣割設(shè)備1臺,等離子割切機1 臺;(3)打磨組--角向磨光機10個,電磨三個等其它小件⑷ 裝配組--空壓機1臺,其它如扳手等工具;3.辦公設(shè)備:設(shè)計部pc4臺,打印機1臺,復(fù)印機1臺,其人了辦公設(shè)備若干,小 計在5萬左右;4.采購原料等流動資金:50萬5.其它:20萬初步估算投入,綜上所述初步投入在100萬~120萬。

九、利潤率闡發(fā)以大堂11a單項闡發(fā)--a、成本:1.整機凈重:150kg2.鋼材介格:4750元/噸3.零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺4.油漆:100元/臺5.包裝:50元/臺6.發(fā)賣費用:100元/臺7.其它雜項:150元/臺成本:(150kg*4.8元/kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺b、利潤:發(fā)賣價3400-1340=2060元/臺c、利潤率:中心因材料漲價的不可測因素,加入200元/臺的浮動毛利潤:(2060元/臺-200元/臺)÷3400元/臺*100%=54.7%d、毛利潤可遠高于30%,凈利不低于30%。綜上所述,該產(chǎn)物領(lǐng)有極大的利潤上下浮動空間,而且根據(jù)出產(chǎn)環(huán)境證明,至此刻為止還沒有哪1個規(guī)格的產(chǎn)物單機重量大于200kg/臺。

10、投入與產(chǎn)出效益闡發(fā)(一)工資支出和其它支出:145萬

1、人員工資 105萬(1)行政--25萬⑵ 設(shè)計部--3萬/人*3人=9萬(3)質(zhì)檢--1.5萬/人*2人=3萬⑷ 出產(chǎn)車間:1.7萬/人*40人=68萬

二、其它支出:30萬

3、設(shè)備折舊:10萬(二)產(chǎn)值:180萬/月*10=1800萬(三)利潤:流動資金的投入包括自有資金的投入和客戶訂金項,以及金融資金的運作。因不克不及準(zhǔn)確算出,故不計算到達1800萬產(chǎn)值時的流動資金投入,只計算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤率來估算初步的利潤。(年產(chǎn)值-工資等投入)*凈利潤率年產(chǎn)值1800萬-投入145萬=1665萬*凈利潤率30%=489.5萬

十一、自助設(shè)備的投資危害產(chǎn)值大于300萬時可以保本經(jīng)營,小于時存在虧本危害。此時,必須適當(dāng)減小出產(chǎn)規(guī)模,從頭調(diào)解發(fā)賣策略,以適應(yīng)市場趨勢。另外,如果不克不及準(zhǔn)確的挖掘其它廠家現(xiàn)成的客戶,而靠本公司獨自去研發(fā)新的客戶,會在瞬息間內(nèi)對公司的經(jīng)營產(chǎn)生極大的被動。公司經(jīng)營之初,三個月內(nèi)必須有單子可做。其中,熬頭個月需要準(zhǔn)備和加工生產(chǎn)模型,第2個月出產(chǎn)樣機,第三個月必須形成出產(chǎn)力。從第2個月起頭進行發(fā)賣的初步準(zhǔn)備,挖掘現(xiàn)成的客戶。也可以在熬頭個月不通過生產(chǎn)模型,用線割切或激光割切等加工適當(dāng)困難程度的樣機。

十一、新投資項目與已經(jīng)有出產(chǎn)廠家的環(huán)境闡發(fā)現(xiàn)蕭山已經(jīng)有出產(chǎn)廠家2家,原先為統(tǒng)一家,在2000年頭由于互助問題分開,成為各自一家。在全國同行講是比力集中的1個出產(chǎn)地。其中一家已經(jīng)形成肯定似的出產(chǎn)力,在經(jīng)營上已經(jīng)步入正軌,2005年的發(fā)賣額在1700萬左右。產(chǎn)物首要集中在液晶機柜和大堂的出產(chǎn)。該公司的優(yōu)勢表此刻設(shè)計能力和新產(chǎn)物的研發(fā),在新產(chǎn)物這一塊首要優(yōu)勢是在生產(chǎn)模型上有肯定似的投入,而其它公司則投入極少。現(xiàn)出產(chǎn)廠地為租用通惠路村用場地,平面或物體表面的大在1000平米左右,沿途二間店面上下二層作為行政和設(shè)計部辦公室,在高運加油站邊租用500平米倉庫,臨浦租用1000平米作為第二出產(chǎn)車間。在靠近進化買進16畝工業(yè)用地正進行基建,估計年底啟用。劣勢在于出產(chǎn)經(jīng)營上存在極大的華侈,辦事處于家庭小作坊式,管理落后,企業(yè)出產(chǎn)場地形象不佳(現(xiàn)階段)。另外一家公司位于貿(mào)易城。場地為租用,無設(shè)計人員,無新品研發(fā)的能力,限制于出產(chǎn)原有定型的產(chǎn)物。年發(fā)賣額遜于惠通,數(shù)目不詳。二家出產(chǎn)企業(yè),雖然此刻發(fā)賣額一般,但領(lǐng)有極大的上升空間。在國內(nèi)同行中排名在十位之內(nèi)。新投資的項目可在經(jīng)營管理上區(qū)分于其它廠家的管理模式,啟用正規(guī)企業(yè)的管理模式。因為,所接觸的客戶,熬頭印象很重要。需要找1個專業(yè)出產(chǎn)此產(chǎn)物又能對產(chǎn)物質(zhì)量安心的企業(yè)也不易,是現(xiàn)階段所接觸客戶所說的熬頭件事。所需要發(fā)賣的用戶,在發(fā)賣費用上的投入半大,而且發(fā)賣時間基本處于長久互助。客戶的素質(zhì)也是熬頭位的,而這個產(chǎn)物的客戶處于中上水平,對產(chǎn)物的發(fā)賣處于有利位置。項目投資收受接管的年限基于二年左右。

十二、項目的運作體式格局廠房接納租用或是購地自建皆可。比力此刻蕭山當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,有可能自建不是很實際。其次,新項目最好有杰出的鋪子形象,這樣比力容易讓客戶熬頭次就產(chǎn)生信任感,對互助相對會安心。人員的招聘,最好能利用同行中現(xiàn)有的一部分人員,而這很容易。發(fā)賣上比力夸大挖掘現(xiàn)成的客戶。在技術(shù)人員上,培養(yǎng)1個合格的設(shè)計人員相對來說比其它產(chǎn)物時間要長,本著培養(yǎng)熬頭,慢慢進行自主培養(yǎng)。在產(chǎn)物的出產(chǎn)上,根據(jù)現(xiàn)有廠家的出產(chǎn)環(huán)境,在pc技術(shù)上要加已經(jīng)足夠的正視,能幫客戶完成配置、軟件的調(diào)試,這將使本公司區(qū)分于其它廠家的出產(chǎn)實在的力量。會有更多的客戶放棄自已經(jīng)調(diào)試,而由機柜出產(chǎn)廠家?guī)椭{(diào)試,減少客戶在此上面的投入。從而相信出產(chǎn)廠家,而有利于我公司的發(fā)賣,然而在這一塊的投入極小,只是時間問題,真正制投入的不多,產(chǎn)生的效能卻是很大。這有別于其它公司的操作。另外,在此基礎(chǔ)上,本公司的人員能以最快的速度建立1個出產(chǎn)整機的出產(chǎn)鏈,將有利于公司長遠的成長。

十二、綜上所述,自助終端設(shè)備項目的投資有極大成長的空間,可在瞬息間內(nèi)直觀經(jīng)濟利益,取得投資效果

一、汽車、摩托車維修業(yè)戶籌建申請

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）籌建申請書〔經(jīng)營場所的詳細地址、使用證明、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話、申請經(jīng)營類別（甲、乙、丙、摩托車）〕；

（2）經(jīng)營場所的場地使用平面圖（注明生產(chǎn)、生活、專用停車場及辦公等區(qū)域的劃分）；

所申報的材料一律使用A4規(guī)格的紙張。

2、辦事程序：

（1）屬縣級管轄的，先經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運政機構(gòu)審核批準(zhǔn)；

（2）辦證大廳交通窗口派出工作人員進行現(xiàn)場踏勘，并簽署踏勘意見；

（3）經(jīng)批準(zhǔn)的核發(fā)《批準(zhǔn)籌建通知書》和相應(yīng)的開業(yè)申請審批表，并要求業(yè)戶按國家標(biāo)準(zhǔn)汽車、摩托車維修行業(yè)開業(yè)條件進行籌建；

（4）不批準(zhǔn)的退回申報材料，并下達《退件通知書》。

3、承諾時限：

五個工作日

4、收費標(biāo)準(zhǔn)：

免費

二、維修業(yè)戶開業(yè)申請

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）開業(yè)申請書；

（2）批準(zhǔn)籌建通知書；

（3）成立維修廠可行性報告；

（4）相應(yīng)的《廣西壯族自治（甲、乙、丙）類汽車、摩托車維修企業(yè)開業(yè)申請 審驗審批表》；

（5）單位申辦須持上級主管部門批文，個人申辦須持有居民身份證；

（6）有效的經(jīng)營場地使用證明（原件和復(fù)印件）。

（7）有效的排污許可證及安全生產(chǎn)許可證（原件和復(fù)印件）；

（8）維修設(shè)備的原始臺帳或清單；

（9）相應(yīng)有效的資信證明（原件和復(fù)印件）。

（10）法人代表任職的證明文件、法人履歷表及計劃生育有效證明（原件和復(fù)印件）；

（11）人員名冊及其職稱證明、技術(shù)等級證書、交通主管部門核發(fā)的維修行業(yè)從業(yè)人員資格證（原件和復(fù)印件）；

（12）與維修相應(yīng)的財務(wù)人員的職業(yè)資格證書（原件和復(fù)印件）；

（13）工商部門企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書（原件和復(fù)印件）；

（14）按《公司法》須具備的企業(yè)章程、各種管理規(guī)章制度。

（15）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)提交的其他資料。

丙類汽車維修提供以上材料（1）、（2）、（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）、（10）、（11）、（13）、（15）

所申報的材料一律使用A4規(guī)格的紙張，并按以上排列順序裝釘成冊。

2、辦事程序：

（1）屬縣級管轄的，先經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運政機構(gòu)審核批準(zhǔn)；

（2）辦證大廳交通窗口自受理之日起五個工作日內(nèi)會同有關(guān)部門現(xiàn)場踏勘（除丙類外），并簽署踏勘意見，報局業(yè)務(wù)會議審批；

（3）凡經(jīng)批準(zhǔn)開業(yè)者，屬于乙、丙（含摩托）類的給予發(fā)《道路經(jīng)營許可證》，甲類的簽署意見報區(qū)公路運輸管理局審批；凡不批準(zhǔn)開業(yè)者，退回材料，并下達《退件通知書》。

3、承諾時限：

丙類五個工作日、乙類十五個工作日審批，甲類十五個工作日上報。

4、收費依據(jù)：

桂價費字〔1992〕273號

5、收費標(biāo)準(zhǔn)：

（1）一類維修業(yè)戶開業(yè)初審費：

50元／次

（2）二類維修業(yè)戶開業(yè)費：

50元／次

（3）丙類維修業(yè)戶開業(yè)費：

30元／次

（4）道路運輸經(jīng)營許可證工本費：

5元／本

三、危險貨物運輸車輛維修業(yè)戶開業(yè)申請

1、申辦應(yīng)提交的材料及要求：

（1）有效的甲類汽車維修經(jīng)營許可證（原件、復(fù)印件）；

（2）不少于90 m2 專用修理車間的平面圖；

（3）相適應(yīng)的專門的安全生產(chǎn)和勞動保護的制度、設(shè)施；

（4）專職的安全管理人員、生產(chǎn)工人和測試分析人員的名冊及經(jīng)交通主管部門考核合格及取得道路危險貨物運輸操作證（原件、復(fù)印件）。

（5）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)提交的其他資料。

2、辦事程序：

（1）辦證大廳交通窗口會同市公路運輸管理處現(xiàn)場踏勘，并簽署踏勘意見，報局業(yè)務(wù)會議審批；

（2）凡經(jīng)批準(zhǔn)者，給予發(fā)《道路經(jīng)營許可證》；凡不批準(zhǔn)者，退回材料，并下達《退件通知書》。

3、承諾時限：

十五個工作日審批

4、收費依據(jù)：

桂價費字〔1992〕273號

5、收費標(biāo)準(zhǔn)：

（1）開業(yè)費：

50元／次

（2）道路運輸經(jīng)營許可證工本費：

5元／本

四、維修業(yè)戶的審驗申請

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）開業(yè)申請 審驗審批表；

（2）《道路運輸經(jīng)營許可證》（原件、復(fù)印件）；

（3）工商營業(yè)執(zhí)照（原件、復(fù)印件）；

（4）稅務(wù)登記證（原件、復(fù)印件）；

（5）從業(yè)人員名冊；

（6）環(huán)保排污許可證（原件、復(fù)印件）；

（7）勞動安全許可證（原件、復(fù)印件）；

（8）法人（或負責(zé)人）代表任職證明、計生證明（原件、復(fù)印件）；

（9）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應(yīng)提交的其他資料。

2、辦事程序：

（1）屬縣級管轄的，先經(jīng)當(dāng)?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運政機構(gòu) 審核批準(zhǔn)，甲、乙類的報辦證大廳交通窗口；

（2）由辦證大廳交通窗口委托市公路運輸管理處在規(guī)定時間內(nèi)進行審驗初審；

（3）辦證大廳交通窗口負責(zé)對初審的材料進行終審，對審驗合格的維修業(yè)戶給予簽蓋審驗合格審驗章；凡審驗不合格的，退回材料，并下達《退件通知書》。

3、承諾時限：

按每年年審時間

4、收費依據(jù)：

桂價費字〔1992〕273號

5、收費標(biāo)準(zhǔn)：

（1）一類維修業(yè)戶年審初審費：

50元／次

（2）二類維修業(yè)戶年審費：

50元／次

（3）丙類維修業(yè)戶年審費：

30元／次

（4）道路運輸經(jīng)營許可證工本費：

5元／本

五、申辦《從業(yè)資格證》

1、申辦應(yīng)提交的材料：

（1）《營業(yè)性道路運輸駕駛員從業(yè)資格證申請登記表》

（2）南寧市車管所核發(fā)的駕駛執(zhí)照（原件、復(fù)印件）；

（3）南寧市交通主管部門核發(fā)的《廣西壯族自治區(qū)機動車駕駛員培訓(xùn)合格證》（原件、復(fù)印件）；

（4）受聘單位證明（應(yīng)注明有何種營運車輛可供駕駛）

（5）身份證（原件、復(fù)印件）

（6）6張1寸正面免冠彩照。

所申報的材料一律使用A4規(guī)格的紙張。

2、辦事程序：

（1）業(yè)戶到相應(yīng)持有交通主管部門核發(fā)《道路運輸經(jīng)營許可證》的駕校進行職業(yè)培訓(xùn)。

（2）駕校統(tǒng)一將申辦人有關(guān)材料到辦證大廳交通窗口辦理受理、報考手續(xù)。

（3）從業(yè)資格考試合格的，給予核發(fā)《從業(yè)資格證》；從業(yè)資格考試不合格的，給予一次補考，補考仍不合格的，30天后重新報考。

3、承諾時限：

當(dāng)場辦結(jié)

4、收費依據(jù)：

桂價費函〔1998〕210號

5、收費標(biāo)準(zhǔn)： 3元

自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中發(fā)展的可行性報告

一、概述

自助設(shè)備包含了金融設(shè)備、社會公共信息系統(tǒng)、廠礦企事業(yè)單位自動化、社區(qū)現(xiàn)代化等多方面的終端設(shè)備。這其中，現(xiàn)在主要用戶集中于銀行、電信、聯(lián)通、電力、移動、醫(yī)療、娛樂、商場、賓館、稅務(wù)、市政、交通等大部分行業(yè)，擁有極大的客戶群。

自助設(shè)備在國內(nèi)應(yīng)用已有幾十年，因技術(shù)壁壘，90年代初前，基本上的自助設(shè)備全部來源于國外進口，國產(chǎn)極少。90年代末,國產(chǎn)設(shè)備逐步替代進口,擁有了廣大的市場,現(xiàn)正以較快的發(fā)展速度占有國內(nèi)的市場。最近五年之內(nèi)，逐步興起的軟件公司、高科技公司、金融設(shè)備公司、多媒體公司等慢慢替代了進口供應(yīng)商，成為國內(nèi)自助設(shè)備的主流供貨商。

二、自助設(shè)備的組成

美的外觀，產(chǎn)生美的視覺效果，安全經(jīng)濟實用的組合，是自助設(shè)備的首要條件。因為是一款面對大眾的產(chǎn)品，現(xiàn)實情況證明必須擁有能讓大眾一目了然，賞心悅目的自助產(chǎn)品。主流產(chǎn)品的組成主要由以下幾部分： 1． 外殼

這是產(chǎn)品最直接讓客戶和終端用戶第一次看到的直覺效果。產(chǎn)品的制造由國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼等提供的原材料冷拉成型鋼板，經(jīng)由制造廠自主設(shè)計的模具，通過一定的技術(shù)和設(shè)備，相關(guān)的制造工藝（比如焊接等）制作成主體，然后磷化防銹，再用汽車用烤漆套色，制造成外觀主體。2． 內(nèi)部構(gòu)件

（1）電腦系統(tǒng)：就如同我們平時使用的辦公或家用電腦，通過客戶要求的軟件組成一個電子系統(tǒng)。這其中包含了電腦中的硬件——硬盤、主板、顯示器、CPU、電源、內(nèi)存條、網(wǎng)卡、顯卡、等所有的電腦硬件。這些硬件，主要由客戶自已提供。軟件由客戶自主負責(zé)選定或安裝。

（2）其他硬件配置：自動吞卡機、IC卡讀寫器、攝像頭、感應(yīng)器、紙幣器、錢箱、鍵盤、T532打印機、發(fā)票打印機、寬打、視頻監(jiān)控、指紋識別器、USB口、側(cè)鍵、刷卡器、藍牙發(fā)射器等，全部由客戶提供。（3）制造廠的配置：220V主電輸入、網(wǎng)絡(luò)輸入、主控操作箱、喇叭、外包裝等。3． 通過以上各部分，經(jīng)由制造廠裝配，組裝成整機提供給所需中間客戶或直接用戶。

三、自助設(shè)備的原理

不同的外觀設(shè)計制造出的不同規(guī)格和性能的產(chǎn)品，所有的特性是一樣的，就是都必須通過電腦系統(tǒng)才能正常工作。當(dāng)然，這其中的配置是不同的，可選擇國產(chǎn)的或是進口的。在電腦系統(tǒng)和不同行業(yè)所需的硬件配置支持下，通過英特網(wǎng)組成一個自助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，由此提供給普通終端用戶一定的服務(wù)。其中可進行資金、信息查詢，也可進行轉(zhuǎn)帳、進帳等操作；可不出一定的地域進行某些費用的交納。

四、自助設(shè)備的終端用戶使用情況 在不同的行業(yè)，自助設(shè)備有不同的作用。

金融系統(tǒng)：自助取款機ATM、工資查詢機、大堂、壁掛信息查詢機、企業(yè)往來帳務(wù)信息查詢機（回單柜）、帳戶余額自助查詢機、遠程控制系統(tǒng)等；

電信、聯(lián)通、電信等：主要是話費打印，今后將往自助交費、購卡、查詢等方面發(fā)展； 電力、自來水、有線電視等公司：主要是自助交費、小區(qū)交費等；

娛樂、商場、賓館等：廣告信息發(fā)布、存包機、點歌機、自助退房、金卡余額查詢等； 國稅、地稅：稅務(wù)宣傳、網(wǎng)上報稅、自助交稅；

交通、市政、社會公共咨詢系統(tǒng)：信息發(fā)布、繳納罰款、雷達測速、城市安全監(jiān)控等；

企事業(yè)單位：上下班點名系統(tǒng)（打卡機，主要是體現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化管理）、工資發(fā)放查詢機（集團公司）等； 醫(yī)院、社保、保險等：掛號排隊機、交費查詢、余額查詢、自助出院、保費交納與查詢等。其他不一一列出，相關(guān)行業(yè)使用面更廣。

五、自助設(shè)備的銷售

根據(jù)現(xiàn)有了解的情況，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不會超過10家，其中在實際生產(chǎn)達到一定規(guī)模的不到50%，多數(shù)為小規(guī)模經(jīng)營或是貼牌生產(chǎn)。銷售方式主要以生產(chǎn)機殼外加給中間商裝配成整機，整機的銷售以中間商為主。中間商主要以國內(nèi)幾個大公司為主，主要有青島浪潮、江蘇南京國光、深圳費能克、北京維爾、福建創(chuàng)新、福建銀達、西安普聲電器、南京瑞康、首鋼環(huán)星、中訊偉士、上海正光、安鴻科技、東信靈通、甘肅泰豐、南京華設(shè)、上海泰思、西安銀創(chuàng)、中山全通等。

本地生產(chǎn)廠家，銷售方式主要以網(wǎng)上宣傳為主，據(jù)了解，該廠沒有銷售人員，也沒有售后服務(wù)人員。

六、自助項目的優(yōu)勢

1． 銷售：大部分廠家無銷售人員，不進行直接銷售給終端客戶，而是通過中間商進行銷售，這局限了該產(chǎn)品的銷售渠道和規(guī)模。銷售人員的少或無，直接減少或降低了銷售成本，在現(xiàn)有情況下，一個網(wǎng)頁外加在特種雜志上的一定廣告，就可達到一定的銷售，以及現(xiàn)成客戶的挖掘，在短時間可形成一定的銷售量（制造廠生產(chǎn)能力、設(shè)計能力允許的情況下）。

2． 付款：根據(jù)對該行業(yè)的了解，付款方式主要以定貨付款20~30%，提貨付到90%，貨到對方公司驗收后付清（因為產(chǎn)品發(fā)出后是由購買方進行售后服務(wù)，而服務(wù)也主要集中在軟件和內(nèi)部配置，與裝配廠家無關(guān)）。

3． 客戶群：由于產(chǎn)品的特殊性，中間商都是一些正規(guī)的大公司，經(jīng)辦人員也具一定的高素質(zhì)，這將會給產(chǎn)品的銷售帶來便利的條件。相對而言，大公司都不投資生產(chǎn)機殼，只是出效果圖由下游廠家去設(shè)計生產(chǎn)，而普通的鈑金類加工廠不可能為專業(yè)的產(chǎn)品開模具去生產(chǎn)，這就造成客戶群找到生產(chǎn)廠家也是比較困難的事。這對于專業(yè)開模具生產(chǎn)自助設(shè)備的廠家來說是相當(dāng)有利的。

4． 生產(chǎn)：高檔的產(chǎn)品普通的生產(chǎn)。在一定的條件下，此產(chǎn)品的生產(chǎn)在技術(shù)和設(shè)備上無特殊之處，相對于機械精加工，這只是一種普通的產(chǎn)品。條件就是不同的產(chǎn)品需要不同的模具，就現(xiàn)在情況而言，能生產(chǎn)大部分產(chǎn)品需要300~500副模具，模具的制造從幾十元到幾千元，總的模具一次性投入在20萬左右，其后視產(chǎn)品而定。在人員配置上，不需要特殊的人員，普通的生產(chǎn)車間和設(shè)備，數(shù)量有限的設(shè)計技術(shù)人員就可達到一定的生產(chǎn)技術(shù)水平。

5． 原材料：主體98%以上以0.8~2mm的板材為主.6． 外購配置：主要由客戶提供.7． 裝配：普通的機械鈑金類產(chǎn)品裝配。

七、人員配置

1． 行政：總經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1人，工程設(shè)計部經(jīng)理1人，生產(chǎn)主管1人，文秘1人，財務(wù)2人； 2． 設(shè)計部：設(shè)計人員2~4人； 3． 質(zhì)檢：2人 4． 生產(chǎn)車間：

（1）生產(chǎn)組長3人（其中零件1名，拼焊1名，裝配1名）；（2）倉庫1人，發(fā)貨1人；

（1）生產(chǎn)工人：零件15人，拼焊8人；打磨3人，裝配6~8人，模具2人； 4． 銷售部：2人

總?cè)藛T數(shù)在50人上下，初期可控制在45人左右。

八、自助設(shè)備的投資組成

1． 廠房：1000~2000平方（含辦公）。——10萬~30萬

2． 設(shè)備組成：20萬左右（80%采用二手設(shè)備）

（1）零件組——沖床15噸4臺、30噸4臺、45噸深井沖床1臺、63噸1臺，剪板機1臺，砂輪機1臺，切割機1臺，車床1臺，折彎機2臺，鉆床3臺，攻絲機1臺，滾圓機1臺；

（2）拼焊組——對焊機2臺，氣體保護焊接機5臺，氣割設(shè)備1臺，等離子切割機1 臺；（3）打磨組——角向磨光機10個，電磨3個等其他小件（4）裝配組——空壓機1臺，其他如扳手等工具；

3． 辦公設(shè)備：設(shè)計部電腦4臺，打印機1臺，復(fù)印機1臺，其人了辦公設(shè)備若干，小 計在5萬左右； 4． 采購原料等流動資金：50萬 5． 其他：20萬

初步估算投入，綜上所述初步投入在100萬~120萬。

九、利潤率分析

以大堂１1A單項分析—— A、成本：

1． 整機凈重：150Kg 2． 鋼材介格：4750元/噸

3． 零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺 4． 油漆：100元/臺 5． 包裝：50元/臺 6． 銷售費用：100元/臺 7． 其他雜項：150元/臺

成本：(150Kg*4．8元/Kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺 B、利潤：銷售價3400－1340=2060元/臺

C、利潤率：中間因材料漲價的不可測因素，加入200元/臺的浮動

毛利：（2060元/臺－200元/臺）÷3400元/臺*100%=54．7% Ｄ、毛利可遠高于30%，凈利不低于30%。

綜上所述，該產(chǎn)品擁有極大的利潤上下浮動空間，而且根據(jù)生產(chǎn)情況證明，到現(xiàn)在為止還沒有哪個規(guī)格的產(chǎn)品單機重量大于200Kg/臺。

十、投入與產(chǎn)出效益分析(一)工資支出和其他支出：145萬

1、人員工資 105萬（1）行政——25萬（2）設(shè)計部——3萬/人*3人=9萬（3）質(zhì)檢——1.5萬/人*2人=3萬（4）生產(chǎn)車間：1.7萬/人*40人=68萬

2、其他支出：30萬

3、設(shè)備折舊：10萬

（二）產(chǎn)值：180萬/月*10=1800萬

（三）利潤：

流動資金的投入包括自有資金的投入和客戶預(yù)付款項，以及金融資金的運作。因不能準(zhǔn)確算出，故不計算達到1800萬產(chǎn)值時的流動資金投入，只計算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤率來估算初步的利潤。

(年產(chǎn)值－工資等投入)＊凈利潤率

年產(chǎn)值1800萬－投入145萬＝1665萬*凈利潤率30%=489.5萬

十一、自助設(shè)備的投資風(fēng)險

產(chǎn)值大于300萬時可以保本經(jīng)營，小于時存在虧本風(fēng)險。此時，必須適當(dāng)減小生產(chǎn)規(guī)模，重新調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場趨勢。

另外，如果不能準(zhǔn)確的挖掘其他廠家現(xiàn)成的客戶，而靠本公司獨自去開發(fā)新的客戶，會在短時間內(nèi)對公司的經(jīng)營產(chǎn)生極大的被動。

公司經(jīng)營之初，三個月內(nèi)必須有單子可做。其中，第一個月需要準(zhǔn)備和加工模具，第二個月生產(chǎn)樣機，第三個月必須形成生產(chǎn)力。從第二個月開始進行銷售的初步準(zhǔn)備，挖掘現(xiàn)成的客戶。也可以在第一個月不通過模具，用線切割或激光切割等加工適當(dāng)難度的樣機。

十一、新投資項目與已有生產(chǎn)廠家的情況分析

現(xiàn)蕭山已有生產(chǎn)廠家2家，原先為同一家，在2000年初由于合作問題分開，成為各自一家。在全國同行講是比較集中的一個生產(chǎn)地。

其中一家已形成一定的生產(chǎn)力，在經(jīng)營上已步入正軌，2005年的銷售額在1700萬左右。產(chǎn)品主要集中在液晶機柜和大堂的生產(chǎn)。該公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在設(shè)計能力和新產(chǎn)品的開發(fā)，在新產(chǎn)品這一塊主要優(yōu)勢是在模具上有一定的投入，而其他公司則投入極少。現(xiàn)生產(chǎn)廠地為租用通惠路村用場地，面積在1000平米左右，沿路二間店面上下二層作為行政和設(shè)計部辦公室，在高運加油站邊租用500平米倉庫，臨浦租用1000平米作為第二生產(chǎn)車間。在靠近進化買進16畝工業(yè)用地正進行基建，預(yù)計年底啟用。劣勢在于生產(chǎn)經(jīng)營上存在極大的浪費，管理處于家庭小作坊式，管理落后，企業(yè)生產(chǎn)場地形象不佳（現(xiàn)階段）。

另一家公司位于商業(yè)城。場地為租用，無設(shè)計人員，無新品開發(fā)的能力，限制于生產(chǎn)原有定型的產(chǎn)品。年銷售額遜于惠通，數(shù)目不詳。

二家生產(chǎn)企業(yè)，雖然現(xiàn)在銷售額一般，但擁有極大的上升空間。在國內(nèi)同行中排名在十位之內(nèi)。新投資的項目可在經(jīng)營管理上區(qū)別于其他廠家的管理模式，啟用正規(guī)企業(yè)的管理模式。因為，所接觸的客戶，第一印象很重要。需要找一個專業(yè)生產(chǎn)此產(chǎn)品又能對產(chǎn)品質(zhì)量放心的企業(yè)也不容易，是現(xiàn)階段所接觸客戶所說的第一件事。所需要銷售的用戶，在銷售費用上的投入不大，而且銷售時間基本處于長久合作。客戶的素質(zhì)也是第一位的，而這個產(chǎn)品的客戶處于中上水平，對產(chǎn)品的銷售處于有利位置。項目投資回收的年限基于二年左右。

十二、項目的運作方式

廠房采用租用或是購地自建皆可。比較現(xiàn)在蕭山本地的情況，可能自建不是很現(xiàn)實。其次，新項目最好有良好的門面形象，這樣比較容易讓客戶第一次就產(chǎn)生信任感，對于合作相對會放心。人員的招聘，最好能利用同行中現(xiàn)有的一部分人員，而這很容易。銷售上比較強調(diào)挖掘現(xiàn)成的客戶。

在技術(shù)人員上，培養(yǎng)一個合格的設(shè)計人員相對來說比其他產(chǎn)品時間要長，本著培養(yǎng)第一，慢慢進行自主培養(yǎng)。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，根據(jù)現(xiàn)有廠家的生產(chǎn)情況，在電腦技術(shù)上要加已足夠的重視，能幫客戶完成配置、軟件的調(diào)試，這將使本公司區(qū)別于其他廠家的生產(chǎn)實力。會有更多的客戶放棄自已調(diào)試，而由機柜生產(chǎn)廠家?guī)椭{(diào)試，減少客戶在此上面的投入。從而相信生產(chǎn)廠家，而有利于我公司的銷售，然而在這一塊的投入極小，只是時間問題，真正制投入的不多，產(chǎn)生的效能卻是很大。這有別于其他公司的操作。

另外，在此基礎(chǔ)上，本公司的人員能以最快的速度建立一個生產(chǎn)整機的生產(chǎn)鏈，將有利于公司長遠的發(fā)展。

十二、綜上所述，自助終端設(shè)備項目的投資有極大發(fā)展的空間，可在短時間內(nèi)直觀經(jīng)濟利益,取得投資成效。