第一篇：實(shí)習(xí)—本科實(shí)習(xí)報(bào)告封面、填寫說明

本科實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)名 稱：

畢業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)性 質(zhì)：

畢業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí) 間： 2014年2月12日—2014年3月18日

實(shí)習(xí)地 點(diǎn)：

FABIO CAVIGLIA

學(xué) 生 姓 名：

任燕平

學(xué)

號(hào)：

2009053100

學(xué)

院：

國際商學(xué)院

學(xué)

系：

工商管理教研室

專

業(yè)：

市場營銷

指 導(dǎo) 教 師：

劉治江

教 師 單 位：

國際商學(xué)院

暨南大學(xué)教務(wù)處 20 14 年4月15日

一、實(shí)習(xí)基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年2月----2014年3月 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：澳門威尼斯人?.服裝有限公司

實(shí)習(xí)目的：通過對(duì)服裝的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷情況，感受社會(huì)的生存壓力，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)過程 1.實(shí)習(xí)崗位：銷售代表 2.實(shí)習(xí)過程

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生的我，從2014年2月到2014年3月份開始實(shí)習(xí)，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。因?yàn)槲沂鞘袌鰻I銷的專業(yè)。對(duì)于銷售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點(diǎn)，在社會(huì)上的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，又大部分的銷售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。業(yè)績是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場，擴(kuò)大占有率就更是我們的目標(biāo)了。

我們的工作是單槍披馬去跑市場。給我們的任務(wù)完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。剛開始和各個(gè)客人溝通的時(shí)候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。

對(duì)于我個(gè)人來說，因?yàn)槭欠b的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時(shí)又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對(duì)于同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及對(duì)于這類產(chǎn)品的要求及期望。無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷量上都很出彩。同時(shí)，銷售者是個(gè)非常活躍的主體，通過溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信心，在消費(fèi)者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。

了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于提高了業(yè)績，取得了不錯(cuò)的銷量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!2.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用

1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣。

3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展。

4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

(2)展示產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

(3)排除異議的方法

1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)

來能過自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。我在這次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作有很大幫助。為我指明了前進(jìn)的路，我的明天會(huì)更好。

第二篇：實(shí)習(xí)手冊(cè)封面填寫說明

上海金融學(xué)院國際金融學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)封面填寫說明

院（系部）：國際金融學(xué)院

專業(yè)：金融學(xué)（國際金融方向/金融理財(cái)方向）

/金融工程/信用管理

年級(jí)：2008級(jí)（專升本填2010級(jí)）姓名：XXX

學(xué)號(hào):2008XXXXXX

實(shí)習(xí)報(bào)告成績：（提請(qǐng)指導(dǎo)導(dǎo)師評(píng)分并填寫，五級(jí)分制）實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師：（提請(qǐng)由實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師填寫）學(xué)校指導(dǎo)教師：

（提請(qǐng)由指導(dǎo)導(dǎo)師簽名）

第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告填寫說明

填表說明

1.學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)用于記錄學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況，實(shí)習(xí)期間由學(xué)生保存并認(rèn)真填寫，每人記錄至少10天以上。

2.正文用鋼筆或簽字筆工整書寫，文字通順，書寫工整，無錯(cuò)別字，不得由他人代寫。

3.實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生進(jìn)行自我鑒定和總結(jié)。

4.實(shí)習(xí)評(píng)語由實(shí)習(xí)單位填寫，并加蓋單位公章。

5.學(xué)生不得擅自減少實(shí)習(xí)時(shí)間，實(shí)習(xí)期間曠工視同曠課，無故曠工一天，按曠課6學(xué)時(shí)處理。無故缺勤十天（含十天）以上者，實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定為零。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告填寫說明

實(shí)習(xí)報(bào)告填寫說明

本實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)院公布的實(shí)習(xí)表格，適用于2011屆畢業(yè)生。建議在使用前與自己的輔導(dǎo)員聯(lián)系，確認(rèn)是此表格和內(nèi)容后再參考。

一、表格內(nèi)容及填寫說明

1、實(shí)習(xí)報(bào)告題目

2、實(shí)習(xí)目的

了解和掌握所學(xué)XXX專業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐（說明具體行業(yè)）中的運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專業(yè)學(xué)科知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)……應(yīng)該結(jié)合專業(yè)和具體的實(shí)習(xí)崗位來寫。

3、實(shí)習(xí)時(shí)間

具體實(shí)習(xí)的時(shí)間。

4、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)單位的名稱、具體地點(diǎn)。

5、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1)實(shí)習(xí)單位的介紹，所處行業(yè)、基本組織結(jié)構(gòu)、主要經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績等，不要求面面俱到，請(qǐng)結(jié)合與本專業(yè)實(shí)習(xí)相關(guān)的重點(diǎn)方面介紹即可。2)具體做過的實(shí)習(xí)崗位職責(zé)描述。

3)結(jié)合實(shí)際的實(shí)習(xí)工作崗位內(nèi)容填寫，注意所從事的崗位應(yīng)與本專業(yè)和所寫論文相關(guān)。（重點(diǎn)）

4)實(shí)習(xí)中做了哪些工作，你是怎樣開展工作的，并從中學(xué)習(xí)到了哪些知識(shí)和技能。（重點(diǎn)）

6、實(shí)習(xí)體會(huì)

1)對(duì)實(shí)習(xí)過程的回顧

2)專業(yè)知識(shí)、技能在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用 3)對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)過程

7、實(shí)習(xí)建議

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，課程結(jié)構(gòu)有什么建議和想法。

8、實(shí)習(xí)總結(jié)

1)實(shí)習(xí)過程中的體會(huì)與認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)中有些什么收獲或深刻體會(huì)。

2)結(jié)合實(shí)習(xí)單位的時(shí)機(jī)情況和所學(xué)的有關(guān)方面的理論知識(shí)，分析存在的問題。3)針對(duì)存在的問題，提出可行的改進(jìn)以及今后努力的方向。

9、實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)定

1)指導(dǎo)老師意見（指導(dǎo)老師填寫）2)單位意見（單位填寫，蓋章）3)系意見（各系填寫）

二、實(shí)習(xí)報(bào)告注意事項(xiàng)

1)實(shí)習(xí)報(bào)告必須由本人填寫、不允許有涂抹現(xiàn)象，字跡干凈整潔。2)實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)為4000字以上。3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)告交回所在系。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告上交時(shí)間 實(shí)習(xí)報(bào)告電子稿定開學(xué)交，由各系任課教師檢查完合格后，月底再交加蓋實(shí)習(xí)單位公章的正式版本。

注意：各系組織畢業(yè)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《哈爾濱現(xiàn)代公共關(guān)系職業(yè)學(xué)院文件實(shí)習(xí)管理暫時(shí)規(guī)定》相關(guān)內(nèi)容。其中涉及對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的要求，諸如實(shí)習(xí)期間的考勤、實(shí)習(xí)期間遵守的紀(jì)律，以及實(shí)習(xí)的考核和成績?cè)u(píng)定作為畢業(yè)生重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告填寫說明

Ai 航海技術(shù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告填寫說明

1.實(shí)習(xí)單位填寫你所在的船公司名稱

2.專業(yè)年級(jí)為：2010級(jí)航海技術(shù)專科

3.班級(jí)學(xué)號(hào)填寫自己的學(xué)號(hào)

4.實(shí)習(xí)時(shí)間為：2012年1月開始的任意一天

5.航海實(shí)習(xí)資歷證明部分：

登船日期：與實(shí)習(xí)時(shí)間相同。離船日期：順推登船日期90天后 船名：填寫實(shí)習(xí)船名并蓋船章。船長簽字

6.學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表部分：

自我鑒定不少于200字。落款日期為離船日期

實(shí)習(xí)單位鑒定：要求船舶領(lǐng)導(dǎo)打分，并在其他說明欄里填寫對(duì)自己的實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)。船舶領(lǐng)導(dǎo)簽字并蓋船章。日期為離船日期。

7.實(shí)習(xí)報(bào)告部分：

做第一頁第三大點(diǎn)《畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容》里的7個(gè)章節(jié)，每一章節(jié)里的題目至少完成一半，從26頁的實(shí)習(xí)報(bào)告部分開始填寫，寫出章節(jié)號(hào)及題目序號(hào)，題目不用重新抄寫。

8.實(shí)習(xí)日記部分：

要求完成連續(xù)90天的實(shí)習(xí)日記，開始日期為登船日期。《主要工作記事》和《業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)研究與心得體會(huì)》部分字?jǐn)?shù)加起來不少于150字。船舶領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章。

9.報(bào)告提交時(shí)間：

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告于2011年12月31日前提交到武漢海事學(xué)校

輪機(jī)工程技術(shù)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告填寫說明

1.實(shí)習(xí)單位填寫你所在的船公司名稱

2.專業(yè)年級(jí)為：2010級(jí)輪機(jī)工程技術(shù)專科

3.班級(jí)學(xué)號(hào)填寫自己的學(xué)號(hào)

4.實(shí)習(xí)時(shí)間為：2012年1月開始的任意一天

5.航海實(shí)習(xí)資歷證明部分：

登船日期：與實(shí)習(xí)時(shí)間相同。離船日期：順推登船日期90天后 船名：填寫實(shí)習(xí)船名并蓋船章。船長簽字

6.學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表部分：

自我鑒定不少于200字。落款日期為離船日期

實(shí)習(xí)單位鑒定：要求船舶領(lǐng)導(dǎo)打分，并在其他說明欄里填寫對(duì)自己的實(shí)習(xí)評(píng)價(jià)。船舶領(lǐng)導(dǎo)簽字并蓋船章。日期為離船日期。

7.實(shí)習(xí)報(bào)告部分：

實(shí)習(xí)報(bào)告分必做題和選做題2部分。參考題目在38頁必做題完成15題，從40頁開始，按題號(hào)逐一完成。

從選做題部分任意選擇10題，從70頁開始，按題號(hào)逐一完成。

8.實(shí)習(xí)日記部分：

要求完成連續(xù)90天的實(shí)習(xí)日記，開始日期為登船日期。《主要工作記事》和《業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)研究與心得體會(huì)》部分字?jǐn)?shù)加起來不少于150字。每次日記船舶領(lǐng)導(dǎo)都需要簽字蓋章。

9.報(bào)告提交時(shí)間：

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告于2011年12月31日前提交到武漢海事學(xué)校