第一篇：壓力容器專業實習報告

輪崗實習報告

一．實習目的

為了很好的了解公司基本情況以及公司所生產的設備的主要工藝流程，物資流轉情況，方便員工更好更快的投入到新的崗位。

二．實習時間 三．實習內容

1.公司簡介

本公司是專業從事鈦、鋯、鎳、高級不銹鋼等大型特材壓力容器和管道管件研發、設計、制造、安裝的高新技術企業，是我國大型特材非標裝備制造行業的引領者。公司生產的BAOSE牌產品是省市名牌產品，被廣泛運用于石油、化工、冶金、環保、核電、海洋工程等領域，遠銷美國、英國、德國、加拿大等國家和地區。公司具有美國ASME“U”鋼印制造資格和出口歐盟的PED證書，率先通過了ISO9001認證及挪威NORSOK認證，連續十一年榮獲“AAA”級資信企業，是BP、杜邦、克瓦納、陶氏化學、拜耳、中石化等知名企業的高端供應商。

作為高新技術企業，寶色股份擁有中國特種設備檢測研究院有色金屬材料及結構檢驗研究實驗室、南京市有色金屬壓力容器工程研究中心，是鈦、鋯制壓力容器行業標準的主要起草單位，擁有多項專利技術。

2公司現有設備情況：

公司現有設備454太套。包括卷板機9臺（最大卷制能力185mm）、液壓機5臺（最大壓力3200T）、各類起重機47臺（最大起吊能力200T）、切割設備11臺（其中數控水刀3臺）、剪切設備5臺（最大剪切厚度30mm）、折彎機4臺（最大壓力350T）、坡口加工機4臺（最大加工長度12m）、數控鉆3臺、立式車床5臺（最大加工直徑8.5m）、各類電弧焊，氣保焊，氬弧焊等手工焊機165臺、各項自動埋弧焊機24臺、帶機堆焊，窄間隙焊各一臺；自動烏極氣體保護焊，等離子焊等焊機9臺，管機自動焊8臺，焊條及焊劑烘干箱14臺。熱處理爐3臺。水壓試驗泵9臺。（最大能力60MP）。

檢驗與試驗一起設備共81臺套，其中理化試驗儀器39臺，材料試驗機3臺，最大能力600KN，沖擊試驗機1臺，金相顯微鏡1臺，氦質樸檢漏儀4臺，光譜分析儀2臺，紅外碳硫分析儀1臺。

此外探傷儀器有30臺，X射線探傷儀18臺，直線加速器1臺，γ射線探傷機1臺，超聲探傷儀4臺，雙通道超聲波探傷儀2臺，磁粉探傷儀3臺，另有自動洗片機，膠片烘干箱，黑白密度計，觀片燈等輔助設備若干。

3壓力容器基礎知識

壓力容器一般是指在工業生產中用來完成反應、傳熱、傳質、分離、貯存等工藝過程，并承受0．1MPa表壓以上壓力的容器。壓力容器的分類：

（1）按承壓方式分類： 外壓容器：當容器的內壓力小于一個絕對大氣壓（約0.1MPa）時又稱為真空容器

內壓容器：（按照設計壓力p分）低壓（L）容器

0.1 MPa≤p＜1.6 MPa 中壓（M）容器

1.6 MPa≤p＜10.0 MPa 高壓（H）容器MPa≤p＜100 MPa 超高壓（U）容器

p≥100MPa（2）按生產過程中的作用分類：

反應壓力容器

（代號R）換熱壓力容器（代號E）分離壓力容器（代號S）

儲存壓力容器（代號C，其中球罐代號B）（3）按安裝方式分類：

固定式壓力容器 移動式壓力容器（該安裝方式的壓力容器在結構、使用和安全方面均有其特殊的要求。）

（4）按安全技術管理分類

分類原則：根據容器壓力與容積乘積大小、介質危害程度以及容器的作用將壓力容器分類。

第一類壓力容器 第二類壓力容器 第三類壓力容器

具有下列情況之一的，為第三類壓力容器: a．高壓容器；

b．中壓容器（僅限毒性程度為極度和高度危害介質）；

c．中壓儲存容器（僅限易燃或毒性程度為中度危害介質，且pV乘積大于等于10MPa·m3）；

d、中壓反應容器（僅限易燃或毒性程度為中度危害介質，且pV乘積大于等于0.5MPa·m3）；

e、低壓容器（僅限毒性程度為極度和高度危害介質，且pV乘積大于等于0.2MPa·m3）；

f．高壓、中壓管殼式余熱鍋爐； g．中壓搪玻璃壓力容器；

h．使用強度級別較高的材料制造的壓力容器（指響應標準中抗拉強度規定值下限≥540MPa）

i．移動式壓力容器

包括：鐵路罐車（介質為液化氣體、低溫液體）

罐式汽車[液化氣體運輸（半掛）車、低溫液體運輸（半掛）車、永久氣體運輸（半掛）車]和罐式集裝箱（介質為液化氣體、低溫液體等）

j．球形儲罐（容積大于等于50m3）k．低溫液體儲存容器（容積大于5m3）具有下列情況之一的，為第二類壓力容器。

a、中壓容器；

b．低壓容器（僅限毒性程度為極度和高度危害介質）； c．低壓反應容器和低壓儲存容器

（僅限易燃介質或毒性程度為中度危害介質）； d．低壓管殼式余熱鍋爐； e．低壓搪玻璃壓力容器。

除上述規定以外的低壓容器為第一類壓力容器。

由于各國的經濟政策、技術政策、工業基礎和管理體系的差異，壓力容器的分類方法也互不相同。采用國際標準或國外先進標準設計壓力容器時，應采用相應的分類方法。

4壓力容器的材料選用要求：

（1）壓力容器選材時應考慮容器的使用條件（如設計溫度、設計壓力、介質特性和操作特點等）、材料的性能（力學性能、工藝性能、化學性能和物理性能）、容器的制造工藝以及經濟合理性，并盡可能選用國產牌號的材料。

（2）壓力容器用材料的質量、規格與標志，應當符合相應材料的國家標準或行業標準的規定。

（3）壓力容器專用鋼板的制造單位應當取得相應的特種設備制造許可證。（4）材料制造單位應當向材料使用單位提供質量證明書，材料質量證明書的內容應當齊全，清晰，并且蓋有材料制造單位質量檢驗章。

（5）壓力容器制造單位從非材料制造單位取得壓力容器用材料時，應當取得材料制造單位提供的質量證明書原件或者加蓋材料供應單位檢驗公章和經辦人章的復印件。

（6）對于采購的第Ⅲ類壓力容器用Ⅳ級鍛件，以及不能確定質量證明書的真實性或者對性能和化學成分有懷疑的主要受壓元件材料，壓力容器制造單位應當進行復驗，符合相應材料標準的要求方可投料使用

5壓力容器中常用的有色金屬

5.1 通用要求

壓力容器用有色金屬（鋁、鈦、銅、鎳及其合金）應符合下列要求：（1）制造壓力容器的有色金屬，其技術要求應符合制造標準的規定；

（2）壓力容器制造單位應建立嚴格的保管制度，并且設專門場所，與碳鋼、低合金鋼分開存放。5.2 鋁和鋁合金 5.2.1 牌號

（1）工業純鋁1060（代L2）

（2）鋁錳合金3003（代LF21），即為防銹鋁；（3）鋁鎂合金5083（代LF4）。5.2.2 使用規定

（1）設計壓力不大于16MPa；（2）含鎂量大于或等于3%的鋁合金（如5083、5086），其設計溫度范圍為-269℃～65℃（大于65℃時，易產生應力腐蝕），其他牌號的鋁和鋁合金，其設計溫度范圍為-269℃～200℃；

（3）制造標準：JB/T4734-2002《鋁制焊接容器》。5.3 銅和銅合金 5.3.1 牌號（1）工業純銅：T2、T3;（2）黃銅（Cu-Zn 合金）：H62、H68；

（3）白銅（Cu-Ni 合金）：BFe30-1-1（Ni30Fe1Mn1）。5.3.2 使用規定

（1）純銅和黃銅用于壓力容器受壓元件時，其設計溫度不高于200℃；（2）一般應在退貨狀態下使用；

（3）GB151-1999選用銅及銅合金作換熱管;（4）制造標準：JB/T4755《銅制壓力容器》。5.4 鈦和鈦合金 5.4.1 牌號

（1）工業純鈦：TA0、TA1、TA2、TA3；TA0純度最高，耐腐蝕性好，韌性好，但強度最低；TA2常用作殼體和管材，TA3常用作管板；（2）鈦合金：TA9、TA10。5.4.2 使用規定

（1）鈦和鈦合金的設計壓力≤35MPa，設計溫度≤315℃，鈦-鋼復合板的設計溫度≤350℃；

（2）用于制造壓力容器殼體的鈦和鈦合金在退火狀態下使用；

（3）鈦材壓力容器封頭成形應采用熱成形或冷成形后熱校形，對成形的鈦-鋼復合板封頭，應做超聲檢測；

（4）鈦材壓力容器一般不要求熱處理，對在應力腐蝕環境中使用的鈦壓力容器或使用中厚板制造的鈦壓力容器，焊后或熱加工后應進行消除應力熱處理；鈦-鋼復合板爆炸復合后，應做消除應力退火處理。（5）鈦材壓力容器的下列焊縫應進行滲透檢測：

a.接管、法蘭、補強圈與殼體或封頭連接的角焊縫； b.換熱器管板與管子連接的焊縫；

c.鈦-鋼復合板的復層焊縫及鑲條蓋板與復合板復層的搭接焊縫；（6）制造標準：JB/T4745-2002《鈦制焊接容器》。5.5 鎳和鎳合金 5.5.1 牌號

（1）工業純鎳：N6；

（2）鎳銅合金（蒙乃爾）：NCu30；

（3）耐腐蝕鎳合金：NS312（Ni-Cr）、NS334（Ni-Cr-Mo哈氏合金）5.5.2 使用規定

（1）設計溫度：N6≤650℃，Ncu30≤450℃, NS312≤650℃, NS334≤650℃；

（2）用于制造壓力容器主要受壓元件的鎳材應在退火或固溶狀態下使用，換熱器用純鎳管應在消除應力退火狀態下使用；

（3）鎳材壓力容器用封頭采用熱成形時應嚴格控制加熱溫度，對鎳-鋼復合板封頭成形后應做超聲檢測；

（4）推薦的熱成形溫度范圍：

工業純鎳：280～350℃； NCu30: 350～500℃； NS312: 470～550℃； NS334: 930～1200℃；（5）鎳制壓力容器一般不要求進行焊后熱處理，鎳-鋼復合板爆炸復合后，應作消除應力退火處理；

（6）鎳制壓力容器下列焊縫應進行滲透檢測：

a.接管、法蘭、補強圈與殼體或封頭連接的角焊縫； b.換熱器管板與管子連接的焊縫； c.鎳-鋼復合板的復層焊接接頭；

（7）制造標準：JB/T4756《鎳及鎳合金制壓力容器》。5.6 鉭、鋯、鈮及其合金

鉭、鋯、鈮及其合金用于壓力容器受壓元件時，應當在退火狀態下使用。鉭和鉭合金設計溫度不高于250℃，鋯和鋯合金設計溫度不高于375℃，鈮和鈮合金設計溫度不高于220℃。

6壓力容器常用的標準體系

目前世界上主要的壓力容器有兩種體系：一是ASME體系，二是歐盟PED壓力容器指令為標準的體系。中國壓力容器標準體系在國內是必須執行的，但在世界范圍內沒有得到承認。印度的PED認證對于出口印度的產品采用。

7壓力容器的制造工藝

下料→坡口加工→卷圓→縱焊縫焊接→縱焊縫無損檢測→組裝→環焊縫焊接→環焊縫無損檢測→焊后熱處理→耐壓試驗→除銹處刷漆→酸洗→總檢→包裝出廠

8.壓力容器總檢

壓力容器的質量主要應依靠生產全過程各工序、特別是關鍵工序的控制。長期的生產實踐證明，這是最可靠的質量控制方法，也是最經濟的質量保證措施。如果只強調最終的總體質量檢查而疏于對生產全過程的控制，很可能會造成重大的經濟損失。不過，就目前企業的管理水平而言，最終總體質量檢查仍然是保證壓力容器質量不可缺少的重要環節。按產品的結構特點和技術要求，壓力容器的最終質量驗收項目有所不同，但至少應包括以下幾項：（1）總體幾何尺寸檢查。（2）總體外觀質量檢查。（3）焊接接頭的無損檢測。

（4）產品焊接試板的試驗和檢查。（5）整體結構的耐壓檢查。9.實習體會

此次實習歷時一個月，時間雖短，但收獲頗多。通過這次實習，使我對壓力容器的生產有了更深入更廣泛的認識，對自己即將從事的工作也漸漸憧憬起來。這次的實習活動為我提供了寶貴的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓我得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及要制造一個裝備的大致流程，對壓力容器的設計，焊接工藝，熱處理工藝，無損探傷等都理解了很多，對于后面的工作提供了很大的幫助。

這次實習還讓我明白，工廠不比學校，走上工作崗位后，不僅要遵守廠規廠紀，同時還要對我們所做的每一件事負責，心中必須牢記安全操作意識，這不僅是對自己負責也是對別人負責。老工程師的一句話讓我 ——設計容不得半點含糊，所有數據和結論都必須有憑有據，那是要生產并投入使用的，設計上出了問題你是要負責的。通過此次實習，我明白自己身上還有很多不足和急需改正的習慣，更重要的是為我更好適應以后的工作崗位提供了很多寶貴的意見。

姓名：

201**年*月*

第二篇：壓力容器實習總結

實習總結

滿懷信心地走出校園，卻懵然發現，現在的自己沒有與自信心相匹配的能力。在我處處碰壁的情況下，一個偶然的機會讓我接觸到了“壓力容器”這個名詞，與此同時它與山東鑫昊在我心中畫上了等號。從此我與山東鑫昊便聯系在一起了，讓我找到了以后努力的目標。

第一次來公司，滿心的揣測，陌生的環境，陌生的人，加上未知的事情讓我緊張萬分。是辦公室主任熱情的為我介紹公司概況以及歷史發展和前景。之后，在朱工的帶領下參觀了車間，進入車間才發現我所知道的實在太少了，我明白了我以后的任務，那就是放下我的驕傲虛心地學習。在朱工細心的為我介紹后，讓我了解到了不少知識，更讓我堅定了加入公司的決心。經過面試之后我正式成為了鑫昊的一員。

第一天上班，我被安排進容器車間的下料工段學習。跟著班長熟悉了車間布置，了解工序的任務，學習安全知識，也是學習自我保護的本領。開始了我新的學習歷程。一項一項的認識學習各種設備，剪板機的簡單操作，遙控行車的駕馭。之后就是詳細的學習火焰切割機的使用、操作以及切割鋼板的原理及其技巧。學會了切割破口、鈍邊的方法，精確的按照下料尺寸切割鋼材。在學習切割切割的同時也學習了筒體、短接、封頭等部件的放線。不規則部件的放樣，例如鞍式支座、偏心錐體。對筒體、封頭、短接等的下料步驟和方法掌握起來。在這段時間的學習中，我也接觸到了公司的圖紙。剛開始看到圖紙的 1

時候我才明白，自己學習的東西很籠統，自己能從圖紙看出來的東西很少。看到了零件的圖樣，但在腦海中卻不能構建出它的樣子。讓我認識到實踐與理論的差別。接下來我利用晚上的時間學習圖紙，把不懂得地方記下來，第二天找到與之相關的設備對照著學習，再有不懂得就找班組的師傅們學習，直到弄懂為止。在工作余閑之時就到車間各個班組觀察實際產品，更直觀地了解產品的結構部件。請教班組師傅容器的一些工作原理和零部件的組裝及組裝方式。學習容器的基本結構，封頭形式、筒體及筒體夾套的組裝、裙座的組裝、接管的方位、法蘭的連接、人孔，以及容器內部部件：管板的結構形式、折流板的位置、拉桿的排放、換熱管的排列的等。在車間學到了很多東西，每個經過自己加工的零部件都能夠明白其結構和功用，而且對照著實物學習更直觀、更容易讓人理解，記憶深刻。雖然在車間學習很累，但磨練了自己的毅力，堅定了學習的決心。

質檢學習。我感覺在這里學習讓我所學的知識系統化了。不再是是對單一部件的了解，而是對容器整體的認識有所改變。學習了鋼制壓力容器標準，了解了標準規定的壓力容器的各個部件標準，選材，計算，力學性能測試，設計計算公式等。學習了法蘭標準（法蘭類型、密封面型式、標準的查閱等），封頭標準（封頭類型、各個參數、斷面畫法等）。學習實踐對封頭、筒體等下料尺寸的檢驗，管口方位放線檢驗，容器外觀質量檢驗，焊縫外觀檢驗，容器打壓氣密性檢驗等。在檢驗的同時也加深了對零部件的認識。在實踐中學習是最快的，同樣也是印象最深刻的！加深了對容器的結構形式以及一些工作原理的認識。伴隨著學習而來的是自己對壓力容器認識的進一步加深，不再是以前對壓力容器一無所知的樣子。自我感覺踏入壓力容器的門檻，但是仍然要學習！學無止境，古人誠不欺我也。

蒙公司信任，在ASME取證期間擔任材料檢驗員，鍛煉了我的工作能力，學到了很多知識，同時開闊了自己在學習方面的視野。學會了認識板材的標識，材質單上所表示的內容含義，以及封頭、法蘭的尺寸檢驗方法，加深了對封頭和法蘭標準的認識。通過對ASME標準的學習，學到了很多材料方面的知識以及更多的檢驗方法，同時認識到了自己知識的匱乏，堅定了學習的決心。緊張忙碌的工作是最充實的，參與取證使我得到的就是我所學到的知識和經驗。ASME取證成功！這真是振奮人心的消息！公司的產品可以銷往國外，聽起來很是讓人自豪。同時也在督促著讓自己學習。我看到了公司的未來美好的發展前景，我現在能做的就是學好知識為公司的發展貢獻自己的一份力量，不會辜負公司對我的信任！

在焊接鋼瓶DOT取證預審期間做瓶閥和爆破片的進廠檢驗以及壓扁實驗和爆破實驗。鍛煉自己的動手能力，學習實驗的操做步驟，對焊接鋼瓶的整體性能有了比較感性的認識，對其實驗壓力，爆破壓力都有所掌握，并且對焊接鋼瓶的零部件的結構作用有所了解。在其尺寸檢驗（壁厚、公稱直徑的測量等）的過程中鞏固了對精密測量工具（千分尺、游標卡尺）的正確使用方法。了解學習了焊接鋼瓶工藝流程：瓶體下料、上下瓶體成型、瓶體切口、上瓶體開孔及爆破片座成形、下瓶體縮口、瓶體清洗、爆破片與上瓶體凸焊、上瓶體與閥座

把手的焊接、上下瓶體環縫焊接、裝閥縮口、氣壓試驗、焊縫返修、爆破試驗、壓扁實驗、噴吐標記。DOT預審順利通過又一次證明了公司的實力。一次取證的機會已經很難得了，何況是兩次這么重要的取證。讓我鍛煉了自己！更多的是學到了很多東西。

黃金十月是收獲的季節，而我卻在此時播下了種子，我要讓自己在未來有更大的收獲！我相信鑫昊的明天是光明的，我的未來也會因為我的努力變得更好！

感謝公司對我的信任，給了我兩次參加取證的機會！感謝在實習期間各位領導同事對我的照顧。讓我學到了在學校學不到的知識。我會用實際的工作來回報公司對我的培養和信任！我會努力干好自己的工作，我也相信我能干好！

實習員工-XXX

第三篇：壓力容器整改報告

篇一：壓力容器制造整改報告格式

壓力容器制造許可鑒定 評審整改報告

申請機構： 申請級別：

申請類別：換證評審/增項評審/升級評審/首次評審 評審機構：中國特種設備檢驗協會 目 錄

關于****************壓力容器制造許可 鑒定評審的整改報告

中國特種設備檢驗協會：

由貴協會派出的評審組于＊＊年＊＊月＊＊日至＊＊月＊＊日對我廠/公司進行了現場鑒定評審。

現場鑒定評審結束后，我廠/公司于＊＊年＊＊月＊＊日接到貴協會的《特種設備鑒定評審不符合項目通知書》(以下簡稱“通知書”)，就通知書中所提出的＊＊個方面的＊＊個問題于＊＊年＊＊月＊＊日完成了全部整改工作。現將整改情況報告如下：

一、存在問題與整改情況

二、其他說明：1、2、3、我單位已按貴協會下達的《特種設備鑒定評審不符合項目通知書》的全部內容完成了整改工作，并保證所提交的整改報告資料真實可靠。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊院/所/公司（蓋章）年 月 日附件1：

壓力容器制造許可鑒定評審不符合項目 分析整改表

篇二：壓力容器制造整改報告

壓力容器制造換證鑒定 評審整改報告

申請單位： 重慶市威福鍋爐有限責任公司申請級別：d1/d2 申請類別： 換證評審評審機構： 重慶市特種設備質量安全檢測中心

目 錄關于重慶市威福鍋爐有限責任公司壓力容器制造換證 鑒定評審的整改報告

重慶市特種設備質量安全檢測中心：

由貴中心派出的鑒定評審組于2010年09月15日至09月15日對我公司進行了現場鑒定評審。現場鑒定評審結束后，我公司于2010年09月15日接到貴中心的《特種設備鑒定評審工作備忘錄》，就備忘錄中所提出的3個方面的7個問題于2010年11月10日完成了全部整改工作。現將整改情況報告如下：

一、存在問題與整改情況

二、其他說明：

我單位已按貴評審組下達的《特種設備鑒定評審工作備忘錄》的全部內容完成了整改工作，并保證所提交的整改報告資料真實可靠。

重慶市威福鍋爐有限責任公司

2010年 11 月 15 日篇三：壓力容器內部質量審核檢查表和整改報告 壓力容器內部質量審核檢查表-1--23--4

第四篇：西安壓縮機廠壓力容器廠會計部實習報告

西安壓縮機廠壓力容器廠會計部實習報告

西安壓縮機廠始建于1966年，是國家設計、制造、銷售壓縮機及輔助設備的重點企業，是中國通用機械壓縮機協會理事單位和中國壓縮機協會技術委員會成員。是我國西北地區最大的壓縮機制造廠家。

企業下轄壓力容器、空氣凈化設備、電子控制設備三個分廠。

我們西安壓縮機廠壓力容器廠,原為西安壓縮機廠的壓力容器車間，2000年10月1日起從“西安壓縮機廠”主體轉為“西安壓縮機廠壓力容器廠”。

我于2010年8月2日到2010年8月6日能在西安壓縮機廠壓力容器廠的會計部實習感到無比的榮幸。這次實行讓我對“會計”這個行業有了全新并且深刻的認識，以前，我一直以為會計對于一個都公司來說就是一個微不足道的小職位，可是，事實并不如此。孔子曰“零星算之為計，合計并之為會”，只是古人對會計的一個初步認識。現在，會計學是經濟管理中的學科，主要通過對各項財務活動、經濟活動進行計量和記錄，來提供真實可靠的會計信息。它是企業發展的晴雨表，是經濟發展的催化劑。在日常生活中，小到個人股票、債卷的買賣，大到企業、國家、社會的經營管理、經濟管理，都需要運用會計提供信息，進行計算、預測。會計學對數學和統計學有著較高的要求，這樣我可以將學校所學的理論性知識運用到實踐中去，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系，讓我能更加感性的去了解會計；并且，隨著計算化的推廣運用，還要學習更多的計算機方面的知識；作為一種國際通用的商業語言，還要掌握專業的外語知識。

其實說是實習也算不上，因為我這方面的專業課還沒有開課，因此只能說是跟著別人學習一些知識，讓我大體了解了作為一個會計的日常工作。會計這個職業不但需要相當扎實的理論功底，而且還需要大量的工作經驗，二者缺一不可。這么短短幾天實習中，我主要學習了解了一些關于會計的工作流程、工作職責和會計憑證及分錄等方面的專業知識。

一.會計工作流程

會計有些工作還是會枯燥一些的，當你已經理清大概輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復的工作，像輸入產品入庫資料，做起來比較枯燥，而且需要細心和耐心，但是這是身為一個會計所必須掌握的。因此我們需要整理出會計的工作順序，這樣才能有條不紊地進行：

1.分錄:根據各種交易(例如收據 , 進帳單 , 發票等)制作會計憑證；

2.過帳:根據會計憑證登記現金帳、日記帳、明細帳、總帳；

3.試算:月末對各種帳目進行匯總核算；

4.調整:依照權責發生進行預提、攤銷、折舊、應收、應付五個方面的核算；

5.試算:調整后各種帳目進行匯總核算。

二.會計的職責任務

會計的最低要求就是要會“算賬”，不能出現毫厘的差錯，否則會“謬之千里”，有可能對企業造成不可估量的損失。因此要做好一個會計，必須要深刻的了解到自己的職責和任務。會計人員的職責，概括起來就是及時提供真實可靠的會計信息，認真貫徹執行和維護國家財經制度和財經紀律，積極參與經營管理，提高經濟效益。在實習中我根據《會計法》了解到，會計的主要職責：

1.進行會計核算。會計人員要以實際發生的經濟業務為依據，記帳、算帳、?報帳，做到手續完備，內容真實，數字準確，帳目清楚，日清月結，按期報帳，如實反映財務狀況、經營成果和財務收支情況。進行會計核算，及時地提供真實可靠的、能滿足各方需要的會計信息，是會計人員最基本的職責。

2.實行會計監督。各單位的會計機構、會計人員對本單位實行會計監督。?會計人員

對不真實、不合法的原始憑證，不予受理；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正補充；發現帳簿記錄與實物、款項不符的時候，應當按照有關規定進行處理；無權自行處理的，應當立即向本單位行政領導人報告，請求查明原因，作出處理；對違反國家統一的財政制度、財務制度規定的收支，不予辦理。

3.擬訂本單位辦理會計事務的具體辦法。

4.參與擬定經濟計劃、業務計劃，考核、分析預算、財務計劃的執行情況。

5.辦理其他會計事務。

三.會計憑證和會計分錄：

（一）會計憑證：

1.定義:

會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任、按一定格式編制的據以登記會計賬簿的書面證明。用來記載經濟業務的發生，明確經濟責任，作為記賬根據的書面證明。會計憑證按照編制程序和用途的不同，其分為原始憑證和記賬憑證。前者是在經濟業務最初發生之時即行填制的原始書面證明，如銷貨發票、款項收據等。后者是以原始憑證為依據，作為記入賬簿內各個分類帳戶的書面證明，如收款憑證、付款憑證、轉賬憑證等。但是，無論是原始憑證還是記賬憑證，有關人員都必須簽名或蓋章，以便明確經濟責任。

2.作用:

1）.會計憑證是提供交易或事項活動的原始資料、傳導經濟信息的重要載體。提供會計信息，會計人員可以根據會計憑證，對日常大量、分散的各種經濟業務，進行整理、分類、匯總、并經過會計處理，為經濟管理提供有用的會計信息。

2）.會計憑證是登記賬簿的必要依據。會計憑證是記賬的依據，通過會計憑證的填制審核，按照一定方法對會計憑證的及時傳遞，對經濟業務適時地記錄。

3）.會計憑證是明確經濟責任的重要手段。經濟業務后，需取得或填制適當的會計憑證，證明經濟業務已經發生或完成；同時要由有關的經辦人員，在憑證上簽字、蓋章、明確業務責任人。通過會計憑證的填制和審核，使有關責任人在其職權范圍內各負其責，并利用憑證填制、審核的手續制度進一步完善經濟責任制。

4）.審核會計憑證是實行會計監督的具體措施。通過會計憑證的審核，可以檢查經濟業務的發生是否符含有關的法律、制度，是否符合業務經營、帳務收支的方針和計劃及預算的規定，以確保經濟業務的合理、合法和有效性。

3.意義:

1）.可以記錄經濟業務的發生和完成情況，為會計核算提供原始依據；

2）.可以檢查經濟業務的真實性、合法性和合理性，為會計監督提供重要依據；

3）.可以明確經濟責任，為落實崗位責任制提供重要文件；

4）.可以反映相關經濟利益關系，為維護合法權益提供法律證據。

（二）會計分錄：

1．定義;

會計分錄是指對某項經濟業務標明其應借應貸賬戶及其金額的記錄，簡稱分錄。會計分錄是由應借應貸方向、對應賬戶（科目）名稱及應記金額三要素構成。按照所涉及賬戶的多少，分為簡單會計分錄和復合會計分錄。簡單會計分錄指只涉及一個賬戶借方和另一個賬戶貸方的會計分錄，即一借一貸的會計分錄； 復合會計分錄指由兩個以上(不含兩個)對應賬戶所組成的會計分錄，即一借多貸、一貸多借或多借多貸的會計分錄。

2.會計分錄的編制步驟:

第一，分析經濟業務涉及的是資產、負債、所有者權益還是收入、費用（成本）、利潤；

第二，確認會計科目，記賬方向（借或貸）；

第三，確定記入哪個(或哪些)賬戶的借方、哪個(或哪些)賬戶的貸方；

第四，確定應借應貸賬戶是否正確，借貸方金額是否相等。

3.會計分錄編制的格式和要求：

第一：先借后貸；借和貸要分行寫，并且文字和金額的數字都應錯開；在一借多貸或一貸多借的情況下，要求借方或貸方的文字和金額數字必須對齊。

第二：貸方記賬符號、賬戶、金額都要比借方退后一格，表明借方在左，貸方在右。會計分錄的種類包括簡單分錄和復合分錄兩種，其中簡單分錄即一借一貸的分錄；復合分錄則是一借多貸分錄、多借一貸以及多借多貸分錄。

需要指出的是，為了保持賬戶對應關系的清楚，一般不宜把不同經濟業務合并在一起，編制多借多貸的會計分錄。但在某些特殊情況下為了反映經濟業務的全貌，也可以編制多借多貸的會計分錄。

4.會計分錄方法：

1）.層析法

層析法是指將事物的發展過程劃分為若干個階段和層次，逐層遞進分析，從而最終得出結果的一種解決問題的方法。

2）.業務鏈法

所謂業務鏈法就是指根據會計業務發生的先后順序，組成一條連續的業務鏈，前后業務之間會計分錄之間存在的一種相連的關系進行會計分錄的編制。

此種方法對于連續性的經濟業務比較有效，特別是針對于容易搞錯記賬方向效果更加明顯。

3）.記賬規則法

所謂記賬規則法就是指利用記賬規則“有借必有貸，借貸必相等”進行編制會計分錄。

5.會計分錄的運用：

會計分錄在實際工作中，是通過填制記賬憑證來實現的，它是保證會計記錄正確可靠的重要環節。會計核算中，不論發生什么樣的經濟業務，都需要在登記賬戶以前，按照記賬規則，通過填制記賬憑證來確定經濟業務的會計分，以便正確地進行賬戶記錄和事后檢查。會計分錄有簡單分錄和復合分錄兩種。

實習前兩天我的師傅主要給我講解以上的相關知識，并且讓我在旁邊來學習她如何制定原始憑證。開始的時候她只是讓我翻閱一下原始憑證看看里面的內容，有不懂的地方就問，師傅畢竟也有工作，因此不會一一告訴我，但我回家后上網查閱，其實會計憑證的填制并不難，難的是會計分錄，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發票我也不知道怎么走賬。這些都是需要大量的工作經驗才能掌握的。于是我就去網上自習閱讀這方面的資料，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了。接下來我就開始進入實際操做中去，去幫忙錄一些簡單原始憑證，剛開始我以為自己經過幾天的學習，應該不會很難的，而且也有看過他們已經做好的記賬憑證，覺得自己是可以的。但是到真正自己來做的時候，就沒那么輕松了，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，類似會計分錄的問題還是出現了。像費用你單單就依據憑證既可以歸入管理費用也可以歸集到制造費用，這就要看你對公司業務的流程、生產的流程是否了解、熟悉了，假如自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手，其中有很多小技巧。例如，在做分錄的時候，一筆業務涉及兩個以上的賬戶時，就可以做成復合會計分錄，如果還把它做成幾個簡單的會計分錄，雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤，但這樣會使得一筆業務處理得繁瑣了，也不好全面反映經濟業務的情況。

還有原始憑證像發票之類的必須完整，如企業購買材料必須發票、請購單、入庫單這些都必須齊全，才能入賬，之前雖然也學了，也了解，但是這次整理了原始憑證才發現自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒。不光這些，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。在記賬中，也有很多十分嚴格的要求，例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢；而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。當然書寫的字跡一定要清秀，橫平豎直的，不能東倒西歪，十分工整才行。記賬的準確性十分重要，因為這關乎一個企業以后的預算和發展計劃。因為時間關系和其他原因，我并沒有學習結賬的環節。

雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，知道以后應該怎樣更好地學習專業知識，還有很關鍵的是應該多去實踐，才能發現自己的不足，加以改進。經過這次實踐，我還學到了一些在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了，俗語說“讀萬卷書不如走萬里路”也是強調實踐的重要性吧。在這里，我還深深地體會到基層員工的重要性，管理者和下屬能保持一份穩定的友誼，下屬理應會在更良好的心態下工作，效率自然會提高。作為一位經濟學專業的大學生，雖然在實習中遇到不少困難，但是學習到的遠遠超越了書本。大學生的社會實踐是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。我希望我能在以后的假期里學到更多的東西，為我的前途鋪上紅地毯！

經類082班

白昊男

3080552035

暑期實踐報告

經類082班 白昊男

3080552035

第五篇：專業實習報告

11市場營銷本科專業實習

調研報告

分 院: 專 業: 班 級: 學 號: 姓 名: 指導老師: 實習單位：

管理分院 市場營銷 11市場營銷本1

李可樂 孟佳

寧波源正房地產營銷策劃有限公司

2014年08月30 日

一、實習說明

（1）

實習時間：2014年8月1日至2014年8月31日（2）

實習地點：寧波源正房地產營銷策劃有限公司（3）

實習性質：暑期專業實習

（4）

實習職位：銷售部置業顧問，主要是擺位接待客戶、講解沙盤、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤銷售統計、接電話等。

二、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

（一）檢驗自己所學，培養理論應用能力

在學校，我們專注于培養自己的學習能力和專業技能，一年后我們將真正進入社會參與工作，社會和企業更加要求我們具有較好的專業知識和業務能力。參加專業實習，通過對社會工作的了解，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。專業實習能夠加強我們對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握。

（二）為畢業實習和就業積累條件

通過實習，我們能更好地找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習和工作期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷李練，也是我們從校園走向工作崗位的過渡橋梁。

三、實習內容

（一）企業概況

寧波源正房地產營銷策劃有限公司成立于XX，是一家新興的專業化、高效創新的專業房地產公司，位于浙江寧波鄞州，目前很多資源仍依托于和源房地產有限公司，并與其有很多的密切的合作。源正房產有限公司是主要受開發商等委托人的委托，以委托人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動，從事房地產市場研究、產品開發、市場營銷、投資策劃、品牌策劃等業務。公司以房產策劃和樓盤營銷的系統化整合為手段，提供實現樓盤價值增值的一體化終端解決方案和全程營銷項目。

公司凝聚了一批博采睿智的創意人才和務實敬業的專業團隊，擁有專業的房地產理論和一定的實戰經驗；具備科學的產品定位設計，先進的信息采集分析系統和不斷累積的營銷策劃經驗，致力于為房地產發展商提供全面的專業地產顧問服務，有效地為開發商服務，實現利潤的最大化。

自2004年成立以來，源正有限公司先后成功代理了金地銀座、南苑上都等樓盤項目，都贏得了較好的口碑和不俗的業績。

此次我實習的地點是源正近期項目南苑上都售樓中心。南苑上都所在鎮是奉化的周邊衛星鎮，車程為5到10分鐘，所以其實當地的很多生活娛樂設施都是直接依托于奉化市區的，而且工業污染較少，生態環境較好，小區基礎設施、安全系統都較好，南苑上都已經打造成這個鎮首屈一指的高檔舒適小區，相對于市區的住宅，價格實惠，在當下樓市相對低迷的時期，銷售形勢還是比較好的。

（二）行業市場環境

在房地產業迅速發展的今天，我國房地產業不斷高速發展，我國房地產市場已出現由賣方市場向買方市場過度的趨勢。房地產營銷策劃對促進房地產業的健康發展以及增強房地產企業的競爭能力具有重要的意義。面對市場變化，如何迎合消費者的口味，吸引更多消費者成為各房地產企業在激烈的市場競爭中亟需解決的問題。其內容主要包括市場調研、市場細分、項目定位、管理策略等；其方案的設計主要應突出風格、規劃、戶型、物業管理等；營銷方案的實施過程中，要全面貫徹房地產營銷策劃方案，及時反饋調節房地產營銷策劃方案，充分運用服務營銷策略，以達到提高市場競爭力，取得理想的營銷成果的目的。因此，房地產商不得不研究市場規律，重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略高度，以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。

（三）營銷部門的職責及內部分工

營銷部門主要負責管理發現消費需求、產品定位、主導產品開發、價格策略與競爭、通路管理、推廣、組織和部門日常管理、營銷戰略規劃和策略執行等系列工作。以下是源正房地產公司營銷部門的結構：

1.策劃部職責

策劃部就是以企業的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。主要負責公司品牌推廣、企劃工作，公司項目企劃工作的掌控以及公司對外形象的建立與宣傳。策劃部的主要職責為：（1）負責制定產品方案與營銷計劃，統一安排立項和整體方案設計。

（2）負責公司市場研究工作。及時收集有關房地產市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

（3）組織項目市場調研，編寫調研報告、可行性分析報告、開發建議、定位報告、營銷策劃報告。

（4）負責根據公司的發展戰略擬定項目營銷策劃報告以及各項推廣策劃方案。（5）項目操作過程中，及時掌握市場動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。負責確定項目營銷方案的制定與配合實施。

（6）負責銷售計劃和方案的實施，協助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案、建立客戶數據庫。

（7）負責組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動。并注意挖掘開發新的客戶。（8)負責根據公司具體要求制定銷售管理制度、程序并監督貫徹執行。

2.銷售部職責

銷售部為市場營銷部的下屬三個部門之一，主要負責樓盤的銷售。售樓部的主要職責為：(1)掌握市場動態，搜集市場信息，搞好市場預測，不斷開發、提高市場占有率。(2)根據市場預測和銷售趨勢，編制季度、銷售計劃。(3)按日向總辦、財務部上報實現銷售情況統計報表。

(4)加強全同管理，建立用戶檔案，經常走訪用戶，反饋用戶對樓盤的意見。(5)努力做好售后服務工作，樹立良好的企業形象，提高企業知名度。(6)配合廣告部做好企業樓盤的廣告宣傳工作。(7)負責合同的簽訂，回收售樓款，及時清理欠款。(8)加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

3.客服部職責

客服部是通過建立完善的客戶服務體系，為客戶提供完善的優質服務，保持和不斷提升客戶對企業的滿意度，提升企業的品牌知名度和美譽度，提高顧客重復購買率，從而為企業創造源源不斷的商機。客服部的主要職責為：

(1)負責收集客戶提出的疑問以及投訴，并與各個相關部門銜接，提出整改、解決方案；(2)及時將無法解決的投訴問題上報給客服部領導；(3)每周電話回訪客戶，及時記錄客戶建議；

(4)詢客戶對本公司印象，收集客戶對項目的質疑，定期總結形成文字，回饋給營銷部領導，以完善銷售策略，改進項目銷售工作中出現的不足；(5)負責完成營銷部領導交代的其它工作。

三、實習結果

（一）源正營銷策略

1.人文營銷。房地產營銷應該是以人為本的，為顧客創造良好的環境，體現人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現在房地產開發商與顧客的關系建立上。“顧客就是上帝”，對于現在正處于買方市場的房地產企業，應該更加注意與顧客建立良好的關系，與顧客形成互動，展示企業形象的同時，更讓顧客感受到關懷，在選擇時傾向性更加明顯。所以，源正從售樓到售后的服務完整貫徹以人為本的原則，力求為買主提供最大便利

2.知識營銷。目前，對于大多數消費者而言，他們對房地產的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，源正本著誠實的原則定期開展相關知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調查，了解消費者在此方面的困惑，達到讓消費者獲得知識的目的。此外，宣講會也同時宣傳了企業的品牌，提高大眾的認知度，增加購買欲望，推薦樓盤的銷售

3.綠色營銷。居住環境的質量已經成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發區域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。于是，源正提出以環境保護為營銷理念，綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰略。在綠色營銷上，源正聯合開發商，除了重視單純的綠地的規劃以外，還提出了能源緊缺而提出的綠色節能住宅的概念，并運用到綠色營銷中，增加社會效應。雖然目前節能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發展節能住宅是利國利民的大事”，綠色節能住宅的發展成為賣點。

（二）給公司的小小建議

通過一個月的實習我發現公司在營銷過程中存在一些問題，以下是我就在房產銷售過程中發現的問題表達我自己的看法。

1.銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解

該現象主要出現在新進員工和散漫員工身上。偶爾會發現有銷售人員答不上客戶的提問和質疑，這會使客戶對樓盤的印象和信任大大降低，從而使整個銷售工作無法良好進行。對策：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

2.客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠

由于客戶群比較集中，往往出現一個客戶由多個銷售人員在進行追蹤或一個銷售人員同時分散追蹤多個客戶，這導致了客戶追蹤效果不明顯，從而使銷售滯后。

對策：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。3.銷售人員對部分樓層的積極性不高

據我所知，每一套房子的成交銷售人員都是有提成的，但是每幢樓層都有最受歡迎的和最不受歡迎的樓層，如這次我參與銷售的南苑上都的樓盤都是小高層，一般情況下低層尤其是二層及以下很難被顧客接受。針對低層賣不動的現象公司作出了較好的措施——降低低層住宅的價格，但是銷售人員對低層的銷售積極性仍舊不高。

對策：對銷售人員進行專門的低層樓層銷售的培訓，并制定低層樓層額外獎勵制度，從精神和物質兩個方面，推動低層樓層的銷售。

（三）自我認知

經過這次專業實習，我不僅對社會和企業有了更大的認知，對自己也有了更多的認知。1.工作熱情有余，但恒心不夠

剛到崗位上那幾天，充滿新鮮感和求知欲，表現得十分積極，但過了一個星期，對公司和整個銷售過程有了一定的了解，對自己的工作也基本能夠掌握，工作積極性就沒那么高了。這就需要我有恒心，才能使我在職場上走得更穩更好。2.能夠較好地完成任務，但做事仍欠穩妥

做事一直大大咧咧，這次實習也因此犯了一些小錯誤。生活中的一些小細節不會造成太多的“事故”，但在企業里，一個小數點、一個不當的措辭就有可能給企業造成巨大的損失，今后我會努力注意每一個細節，爭取成為一個做事穩妥、細心的從業者。3.待人熱情，但說話太直接，不太圓滑

這是父母、很多朋友都跟我提過的我的一個特點，太過直接的話語難免讓人不舒服或者尷尬甚至是郁悶生氣，不過我已經慢慢在學習如何恰當好處的得體地說話，相信時間會帶走我收獲。

四、實習總結

雖然只有一個月，但我在源正學到了很多，也成長了許多。

首先對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉，掌握了一些售樓的基本技巧和專業能力。比如，房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。具體些，我還了解了“限購令”的內容，知道了哪幾個樓層是最吃香的，知道了第一套購房第二套購房的稅收，知道了購房的相關程序需要哪些證件等等。

其次積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，訓練了自己的溝通后能力和交際能力。盡管以前也有一些社會實踐經歷，但這次的工作在溝通和交際能力上有更大的收獲，原因是：跟之前的促銷或者導購經歷相比，售樓工作的周期較長，從電話預約到現場的接待、沙盤解說、樣板房解說等到最后的簽約入住，這其中需要花費的時間較長，與客戶的接觸次數也較多，而且住房是價格偏大的一種產品，客戶的考慮時間自然長，這就要求售樓人員具有良好的溝通能力、專業的行業知識以及源源不斷的耐心和熱情。另一方面，我們在學校與同學的相處輕松愉快，而且大多數都有共同的話題，你可以選擇和志同道合的同學一起上課一起共事，但社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟上司同事客戶處理好關系真得需要許多技巧。以下是我得出的結論：

1、首先要尊重別人

2、用辨證的方法去分析問題，站在不同的角度去理解別人和事物。

再者我深刻地感受到了社會工作中的艱苦性，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐能力。實習工作看似輕松，但是也有不少心酸：在學校雖然起得早但是生活節奏沒那么快，一節課45分鐘，可是上班除了午餐時間和偶爾的午休時間，一天八個小時的工作難免略帶倦意；有時候大中午的要帶顧客去樣板房參觀；有時候接連十幾個電話累得喉嚨沙啞；有時候一份合同或者銀行的按揭事項你需要跟客戶說上一個小時才能讓他明白??但作為一個即將踏入社會的大學生，我應該明白并且認清自己已經是一個成年人，日后肩上會擔負起更多的責任，所以我必須時刻做好吃苦的準備，努力工作，從容生活。

最后在實習期間，朝九晚五早睡早起的生活規律是從未有過的，從中的感受是有規律的生活帶給我們身心的健康和從容。但是我也發現，真正開始工作，我們會會很少再有精力去學習了，睡前看會兒書還可以，但是真正的學習是比較難的，這會使我更加珍惜剩余的在學校里的學習時光。

5.附錄（實習輔佐材料）

售房相關書面資料：

戶型資料：

工作現場：略

樓盤沙盤：