第一篇：企業實驗報告范本

噴 膠 機 改 造 實 驗 報 告

機器型號

ZP-20自動噴膠機 實驗地點實驗（測試）室

實驗時間

2012年01月 參與部門扭振動力部技改科 參與人員

XXXX集團股份有限公司 實驗目的：

白天和黑夜的光線對加裝感應器是否有影響。噴膠機內灰塵對加裝感應器是否有影響。溫濕度對加裝感應器是否有影響。

機器的振動和噪音對加裝感應器是否有影響。對傳感器工作周圍是否有干擾信號。

對加裝傳感器是否能達到客戶要求進行分析評估。實驗環境：

在兩種光線(光線強和光線弱)的條件下進行測試。在灰塵較多的地方進行長時間測試。在溫濕度明顯處。在振動大和噪音大處。傳感器工作周圍。實驗內容： 1.在白天和黑夜各自進行100回測試。2.在加裝傳感器激光頭部涂上較多污漬和灰塵進行100次測試。3.在35攝氏度，30%濕度條件下測試100回。

在-5攝氏度，80%濕度條件下測試100回。4.在機器振動較大處和噪音較大處測試100回。5.在機器安裝處測試100回是否有干擾信號。6.對以上所測得數據進行總結和評估。

四、實驗步驟過程及數據： 實驗結論： 部門經理：

使用部門經理： 總經理：

第二篇：企業沙盤模擬實驗報告

ERP沙盤模擬實驗報告—財務總監篇

導讀：在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，更清楚了解到財務管理在企業中舉足輕重的地位，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，即財務總監，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估。

ERP沙盤模擬，初次接觸時不知道它是何方神圣，只知道它是會計學科的一項重要課程，通過學習才恍然大悟，原來ERP是企業資源計劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、定制戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。

一連六周的ERP沙盤模擬實驗課已經降下帷幕，當大家初次接觸到這個陌生名詞時，都感到有種手不失措的感覺，只是懷著一份敬畏的態度聽者老師的講解。在老師的帶領下，我們開始了自己的征程——親自操手經營企業，為了我們能夠更好的學習其中的每一個重要環節，更清楚了解到財務管理在企業中舉足輕重的地位。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學到了很多東西，深有感觸。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，遵守游戲規則。

我們小組創建的企業是“海霸集團”，所謂“海霸百川，霸氣十足”，這是我們公司的口號，我們立志創立一個像海賊一樣的霸氣企業。我們的企業設立了CEO、CFO、采購總監、生產總監、營銷總監五個職位。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監。CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。任何企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

為期六周的沙盤模擬，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短6個，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀六天的模擬實驗，我們海霸集團的成員一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組還未熟悉規則，導致在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得企業的發展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，為企業后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要CFO準確的計算加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

企業沙盤手工模擬實驗報告

—財務總監篇

班級：會計1406班 姓名：白金

學號：2014614070611

企業沙盤手工模擬實驗報告

—市場總監篇

班級：會計1406班 姓名：張自冉 學號：2014614070621

第三篇：企業運營仿真實驗報告

浙江師范大學經濟與管理學院

企業運營仿真《實驗報告》

姓名：

學號：

編號：

專業：

年級：

實驗名稱：

實驗日期：

實驗機房及機號：

企業管理實驗分室

實驗指導教師：

葉永玲

實驗考核成績：

每次實驗及綜合成績見電腦清單----------1．實驗目的

運營仿真（人機）、（群體）模擬軟件在實驗的同時也是提供了一種互動學習的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提升了工商管理專業學生的管理理論和操作水平，讓學生感受到市場營運競爭的殘酷，體驗承擔經營的責任與風險，在成功和失敗的中體味市場環境變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊。此外，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出，因為研發、生產、銷售等多價值環節最大化和成本環節最小化是實驗追求的復合目標。2．實驗基本原理和方法

教師實驗前需要向學生提供實驗指導書與任務書，解釋決策變量包括價格、廣告費用、計劃生產量、購料生產量、庫存、貸款、員工數量及其之間的邏輯關系，然后學生在多個決策變量和復合目標的基礎上進行一個市場的生產—銷售決策模擬實驗。《運營仿真——人機對抗版》和《運營仿真——群體對抗版》可配套使用，循序漸進。

模擬決策運行過程采用數字輸入和預算把關方式，決策數據輸入、競爭結果輸出均為報表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上顯示預算，決策成敗程度可自由預知。實驗開始后，1 系統即會進入第一周期決策數據輸入頁面，學生可依次輸入決策數據，以形成為一個完整的企業周期生產經營決策方案。學生輸入決策數據時，單擊各個決策項目內容，即可獲得各項決策的幫助內容。

預算后的企業預算報告中含有：《市場生產數據報告》、《成本類型核算報告》、《成本發生部門核算報告》、《成本承擔單元報告》、《利潤虧損核算報告》、《稅后利潤核算報告》、《利潤分配核算報告》、《生產經營財務報告》、《資產負債合計報告》和《預算后的評價總表》等各個報告選項。分別單擊各個選項，通過查看，可以了解一定決策方案下的企業產品市場銷售量、銷售額、設備負荷、人員負荷、生產成本、銷售利潤、貸款數額、現金流量、資產負債等經營成果及綜合評分結果數據。這些數據可供學生分析初始方案的得失和利弊，通過分析，進而修改初始決策方案，并重新修正決策。

第一周期的競爭結果數據、企業報告報表及評價總表數據分析完后，即可轉入到第二周期的運營仿真。學生可查看第二周期的市場形勢報告，根據新的市場形勢變化、結合上一周期主要競爭結果數據，分析競爭企業可能采取的經營戰略和銷售策略，制訂出本企業的經營戰略和銷售策略，并就第二周期的數據做出決策，輸入決策數據、顯示競爭結果、查看企業報告、顯示評價總表等。以后各周期 運營仿真過程均與此相同。重復上述過程，直至所有七個周期運營仿真過程全部完成。最后一個周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評價總表”，即可顯示所有企業七個經營周期的主要決策數據、競爭結果數據和綜合評價數據。七個周期模擬決策完成后，由教師在主機進行實驗決策評價與分析。3．主要儀器設備及耗材

實驗分為40組，需要40臺裝有運營仿真（人機）、（群體）模擬軟件的電腦和一臺主機，且聯網運行。

4．實驗方案或技術路線

（1）市場形勢模擬

實際的市場經濟形勢是動態的，始終處于不斷的變化之中，這對企業的生產經營決策及其成果有著重大的影響。

市場經濟形勢變化主要表現在產品銷售市場容量的變化和生產所需各種資源采購價格的變化上。市場容量的變化則又主要依據社會需求、社會購買力和價格指數的變化。所以，市場經濟形勢仿真應突出這一重點，構造出若干個以產品銷售市場容量和料材采購價格變化為主要內容的連續性經營周期，以使企業運營仿真模擬與現實情況盡可能地保持一致。

（2）市場營銷原理 系統設置的各模擬企業可交替生產特型產品。特型產品可在不同類型的市場上進行銷售。一般市場是各模擬企業一般產品的主要銷售市場，通過促銷手段運用進行市場競銷；

決策過程中須先察看周期形勢。依據市場周期經濟形勢變化，分析競爭企業可能實施的營銷策略，再結合本企業所擁有的生產經營條件，制訂出一定的經營戰略和銷售策略。通常，一定的經營戰略和銷售策略具體表現為對市場促銷手段的運用。系統設置的市場促銷手段主要為產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數量和產品質量水平等四個。

（3）生產調整原理

根據市場銷售原理，可測算出可能達到的產品市場銷售量，進而依據以銷定產的原則進行設備和人員生產能力調整。通常，是在調整設備生產能力后，進行滿負荷（100％）運行條件下的生產人員招聘和辭退計算。

（4）材料訂購原理

材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。

（5）成本核算原理

首先，系統根據企業擬定的生產經營決策方案，進行生產經營成本類型核算。其次，系統進行成本發生部門核算，最后，系統再進行成本承擔單元核算，計算出各類產品的產品成本和經營成果。

（6）中期貸款原理

中期貸款額計算公式為：中期貸款額=本周期的所有支出費用+本周期期末所必備的現金存量10萬元―本周期銷售收入的80%―上周期銷售收入的20%― 期初現金和其它收入

計算結果若為正值，此值即為需要的中期貸款額，并應略微多貸一些，留有余地，以防對銷售收入的判斷失誤，造成貸款不足而引發透支貸款；反之，計算結果若為負值，則表示企業現金擁有量已可滿足經營需要，此值即為余額，不必再向銀行貸款，不再作擴大性投資的話，進而可考慮運用余額購買有價證券（須區別的是：支出費用不一定就是成本費用，如本周期購買的原材料為45001個單位，支出原材料費用3.15百萬元，但用于當期生產的僅為29750個單位，即進入成本的原材料僅為2.08百萬元，其余的存放在倉庫中）。

（7）綜合評分原理

每周期的運營仿真過程結束后，系統將依據各企業的經營成果給出綜合評分，各指標評價權重預設值。主持人可對表中各評價指標權重進行修改，但各指標總權重累計數始終為100%。

5．實驗內容及步驟

（1）運營仿真開始后，參加者可以注冊時所填寫的學號和密碼登錄，進入運營仿真模塊。登錄后獲得所在組號，運營仿真過程中都將以此對參加者進行標識。

（2）進入運營仿真模塊，參加者須先察看周期形勢。一輪七個周期，每一周期都會呈現出不同的市場經濟形勢。經濟形勢的變化將直接影響參加者的經營決策競爭結果。

（3）擬訂決策方案，輸入決策數據前，參加者可通過察看、分析上一周期的企業競爭結果數據（第一周期可通過察看第0周期的數據）了解、掌握企業運行的基本狀態。

（4）在分析市場形勢變化和競爭企業營銷策略后，參加者即可擬訂初始方案，輸入決策數據。輸入決策數據過程中，參加者可點擊決策項目內容，以獲取決策幫助信息。

（5）啟動預算仿真周期模塊，可對擬訂的決策方案可能取得的經營成果進行測算，通過對預算結果數據的分析，調整輸入數據，優化決策方案。可反復測算，不斷優化。

（6）調整好各項決策數據后，提交最終決策方案，啟動計算模塊對決策方案進行計算。

（7）啟動顯示競爭結果模塊，參加者可察看到競爭結果數據，這些數據主要包含有各參加者決策方案下的產品市場銷售量、銷售額、市場占有率、庫存量及主要成果等。

（8）啟動查看評價總表模塊，參加者可結合評分標準，比較各項評價指標分數得失，對各決策方案從總體上做出評價，因評價均相對而言，故決策應力求各指標的平衡。

（9）啟動查看企業報告模塊，參加者可獲得競爭條件下本企業決策方案實施后的市場生產報告、成本核算報告、企業財務報告、資產負債報告等，供下周期決策分析用。

（10）運營仿真實驗一輪進行七個周期。所有七個周期仿真過程完成后，參加者可相互之間展開討論，交流心得，也可以選擇開始新一輪的決策。教師根據參加者最后一輪的最終經營成果數據和系統評分，給出最終成績。

6．實驗小結

通過模擬決策實驗，學會、領悟了做市場細分并了解市場細分的具體內容與方法；會分析各種復雜的市場環境；學會市場預測；會應用科學定價方法；會應用營銷策略與技巧；懂得市場營銷成功與否對企業的重大影響；根據市場對產品質量的需求度（比較其它企業產品質量和價格情況），確定投入研發費用；生產部、采購部以及財務部的實戰模擬是包含在以上兩個部門的多期模擬中，自己在部門角色輪換中，都能感受到各部門，各種崗位的職能與作用；感受到企業決策的各個環節、各個部門的綜合效率與系統思考，綜合運用多門專業課相關知識做出有利于全局與長期（多期模擬）的優勝決策。最終在實驗指導老師的點評下得出優勝模擬決策的系統規律。

（一）企業運營仿真實驗優勝決策要點

1、人機對抗第1周期決策數據輸入

（1）購買原材料量、附件量：分別填入45001 進入圓圈1，查看第0周期形式，說明原材料、附件批量定購的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，說明價格波動時，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的數量。

（2）特殊產品數：查看第1周期形勢（批量訂購）

為了精確原材料、附件采購的數量，需要決策特殊產品（Ｂ型或Ｉ型）的數量。進入圓圈1，查看第1周期形勢，把批量訂購（特殊產品B型或I型）的數量直接復制到特殊產品數。

說明特殊產品的特殊表現為只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的數量大于附件的數量，差額就是特殊產品的數量，即原材料的數量＝附件的數量＋特殊產品的數量。特殊產品B型和I型差別在于一條生產線對應的一般產品的生產能力為6500臺，特殊產品B型的生產能力為6500臺（6500臺÷0.9＝7200臺），特殊產品I型的生產能力為6500臺（6500臺÷1.1＝5900臺）；一個生產人員對應的一般產品的生產能力為250臺，特殊產品B型的生產能力為280臺（250臺÷0.9＝280臺），特殊產品I型的生產能力為227臺（6500臺÷1.1＝227臺）。一般不用考慮B型和I型的微小差別。

（3）一般市場產品計劃量：填入25000 查看0周期數據能看到市場容量2300萬元（系統每期隨機給出的市場容量圍繞2300萬元波動，競爭者每期一般市場價格圍繞1150元波動，為了保證一般市場產品計劃量×一般市場價格＞2300萬元，一般市場產品計劃量為25000臺較穩妥）。一般市場產品計劃量過小就不能最大限度提高銷售額，一般市場產品計劃量過大就超出了銷售額上限，形成企業產品庫存或競爭對手產品庫存。人機對抗總市場容量4600萬元＝2300萬元×2。

（4）生產線投資數：填入1 系統本身自帶了4條生產線（自帶生產人員94人，即每條生產線對應生產人員23人左右），1條生產線對應的生產能力為一般產品6500臺，維修保養系數為0.9，即系統自帶生產能力為：4×6500臺×0.9＝23400臺。增加1條生產線對應的生產能力增加5850臺（6500臺×0.9＝5850臺），5條生產線對應的生產能力為29250臺。29250臺減去特殊產品數（5000臺左右）就是一般市場產品計劃量（25000臺左右）

生產線折舊10年，要增加生產線則盡可能在第1周期增加。第2期開始生產線投資數為0。

（5）生產人員招收數：填入27 1條生產線對應生產人員為23人左右（94÷4＝23.5），每期生產人員自行流動數為4人左右，生產人員招收數為27（23＋4＝27）。第2期開始生產人員招收數為4。生產人員與機器人相比費用基本相同。生產人員年薪3萬元＋福利費用≈4萬元，機器人為32萬元/8年＝4萬元。如要購買機器人，則應在第1周期購買。

5（6）為了精確決策一般市場產品計劃量（25000臺左右），需要把預算的市場生產數據報告中的設備負載率調整為100%。設備負載率小于100說明計劃量偏低，設備閑置。反之，計劃產量偏高，設備超荷。

（7）為了精確決策生產人員招收數（27人左右），需要把預算的市場生產數據報告中的員工負載率調整為100%。員工負載率小于100說明生產人員偏多，人員閑置。反之，生產人員偏少，人員加班。

在員工負載率無法調整為100%，寧愿小于100%。或者微調（調小）社會福利費用。（8）為了精確購買原材料量、附件量，需要把預算的市場生產數據報告中的原材料、附件的期末庫存量調整為0（一般直接復制原材料、附件消耗一欄對應的數據。有期初庫存時還要減去期初庫存）。

購買原材料量、附件量最少不能小于25001，否則寧愿庫存。

也可以查看圓圈1每周期形勢對應的原材料、附件的價格波動，趁便宜的周期，最大限度購買（價格降幅超過10%時可買45001，價格降幅超過20%時可買上限70001，寧愿庫存。然后下一周期不購買或購買小于25001）。

（9）一般市場價格：填入1120 一般市場價格區間為950~1150元，價格是決定銷量的最重要變量（一般市場價格、廣告費用、銷售人員數、科研人員數共同的組合效應決定銷量），1150的價格與22000銷量對應，價格與銷量的對應關系（950，200%），（1150，100%）和（1350，50%）。圍繞1150的價格與22000銷量對應的基數，大約每減1元價格對應增加100臺銷量為100（1120的價格與25000的銷量基本對應），大約每增1元價格對應減少50臺銷量。考慮到競爭對手的價格，人機實驗850~1250都可能。一般市場價格＞投標價格＞一般市場的產品成本（點擊圓圈5，可以查看前一周期是誰中標及中標價格，還可以查看前一周期一般市場的產品成本）。從第2期開始，參考上周期產品庫存（點擊圓圈6，各企業生產經營決策評價總表中的生產類指標中的累積產品庫存）和上周期競爭對手的價格（點擊圓圈6，各企業生產經營決策評價總表中的市場類指標中的一般市場價格）做調整。

在沒有庫存的前提下盡可能高價格。預算的市場生產數據報告中的一般產品的期末庫存應為0。

（10）廣告費用投入：填入1.8 廣告費用投入區間為1~4百萬元，廣告也決定銷量。廣告費用投入占銷售額7%左右時，廣告邊際效應達到最大值。1.8百萬元為佳（25000臺×1000元×7%＝1.75百萬元）。

廣告費用投入每期均可以精確計算（一般市場產品計劃量×一般市場價格×7%）。從第2期開始，廣告費用投入既可以精確計算，也可以參考上周期產品庫存（點擊圓圈6，各企業生產經營決策評價總表中的生產類指標中的累積產品庫存）和上周期競爭對手的廣告費用（點擊圓圈6，各企業生產經營決策評價總表中的市場類指標中的廣告費用）做調整。

（11）銷售人員個數：填入50 銷售人員個數區間為40~80人，45為佳，銷售人員也決定銷量。銷售人員的費用占銷售額7%左右時，推銷邊際效應達到最大值。50人為佳（25000臺×1000元×7%÷3.5萬元＝50人）。銷售人員個數每期均可以精確計算（一般市場產品計劃量×一般市場價格×7%÷3.5萬元）。從第2期開始，銷售人員個數既可以精確計算，也可以參考上周期產品庫存（點擊圓圈6，各企業生產經營決策評價總表中的生產類指標中的累積產品庫存）和上周期競爭對手的銷售人員數（點擊圓圈6，各企業生產經營決策評價總表中的市場類指標中的銷售人員數）做調整。

（12）科研人員招收數：填入4 科研人員招收數區間為2~10，第1期4為佳，第2期及以后3為佳。科研人員改進的產品質量也決定銷量。每周期8人左右維持質量等級3的水平。科研人員改進的產品質量水平所起的效應可按 60% 比例遞減性地延續到以后各經營周期。

（13）中期貸款：取決于透支貸款額

先輸入0，然后在預算的資產負債合計報告中看透支貸款額，就是中期貸款額。（14）計劃支付股息：0.6 計劃支付股息區間為0.3~1，支付股息多少占評分權重比例較大（10%）。各周期累計支付股息總數越多，系統評分越高。但支付股息會減少總的盈虧累計（評分權重40%），所以不宜過多。當中期貸款額為0元，預算的資產負債合計報告中的透支貸款額也為0元時，計劃支付股息才實際生效。

（15）購買有價證券：取決于現金

當中期貸款額為0元，預算的資產負債合計報告中的透支貸款額也為0元時，在預算的資產負債合計報告中看現金額，再減去現金儲備0.1百萬元，就是購買有價證券額。購買有價證券會在下一周期帶來6％的利息收入。

（16）投標價格：一般市場的產品成本＜投標價格＜一般市場價格

投標產品是一般市場產品，企業中標的決定因素是投標價格。如有兩個以上企業的投標價格最低且相同的話，理論市場占有率較大的企業中標。點擊圓圈5，可以查看前一周期是誰中標及中標價格，還可以查看前一周期一般市場的產品成本，用于投標價格（一般市場的產品成本＜投標價格＜一般市場價格，投標價格同時參考前一周期的中標價格）參考。（17）所有指標完成后，點擊提交，點擊決策數據確認返回。然后對一般市場價格、廣告費用投入、銷售人員個數、計劃支付股息、科研人員招收數（也可以對管理合理化投資、投標價格、生產合理化投資）分別微調，每次微調一個數據，然后點擊預算，查看生產經營評價總表中的經營決策綜合評價的綜合評分的消長變化，確保每一個決策數據最優。

2、人機對抗決策優勝的關鍵變量

（1）一般市場價格（決定累積產品庫存與總的盈虧累計，總的盈虧累計占系統評分權重的40%，累積產品庫存也決定成敗）

7（2）中期貸款（如果生產線、機器人、廣告、原材料庫存、附件庫存、產品庫存等過大，中期貸款就會增加，中期貸款額占系統評分權重的24%）

（3）支付股息（沒有盈利時將無法支付股息，股息占系統評分權重的10%）（4）設備利用率100%，員工利用率100%；產品庫存0；透支額0；原材料庫存0（大于25001且是調整后的庫存0）；附件庫存0（大于25001且是調整后的庫存0）。第7期盡量消化各種庫存，最大限度變賣。

（5）購買有價證券（當中期貸款額為0元，預算的資產負債合計報告中的透支貸款額也為0元時，用現金最大限度購買有價證券）

（6）也可以創新，在第1周期上2條生產線。其他相應數據也大幅創新。

（7）按照上述方法提交決策數據后，每次微調一個數據，然后預算查看生產經營評價總表中的經營決策綜合評價的綜合評分的消長變化。

3、群體對抗第1周期決策數據輸入 群體對抗決策數據與人機對抗相同。

所有指標完成后，點擊確定，點擊預算仿真周期。然后對一般市場價格、廣告費用投入、銷售人員個數、計劃支付股息、科研人員招收數（也可以對管理合理化投資、投標價格、生產合理化投資）分別一個一個微調，每次微調一個數據，然后點擊預算仿真周期，查看生產經營評價總表中的經營決策綜合評價的綜合評分的消長變化，確保每一個決策數據最優。

4、群體對抗決策優勝的關鍵變量

（1）決策優勝的關鍵變量與人機對抗相同。注意計劃支付股息、投標價格的尾數處理。（2）按照人機對抗相同方法決策后，每次微調一個數據，然后預算查看生產經營評價總表中的經營決策綜合評價的綜合評分的消長變化。

（3）也可以創新，在第1周期上2條生產線。其他相應數據也大幅創新。額外增加1條生產線一次性投資費用為 400萬元，另需擴大廠房的一次性投資400萬元（總費用為800元）。額外增加1條生產線可增加生產能力6500臺，需要額外增加生產人員23人，需要額外增加6500原材料和6500附件，需要額外把一般市場價格下降65元。雖然第1周期會產生較多費用，但后續周期會有顯著的持續規模優勢。但如果人人都上2條生產線，市場容量并不會增加（2300萬元/企業），就會造成產品積壓6500臺/企業。

（二）企業運營仿真實驗競賽排名

（1）人機對抗實驗次數（7周期為1次）：

。群體對抗實驗次數（7周期為1次）：

。（2）人機對抗實驗，第7周期實驗競賽排名 ：第1次排名

；第2次排名

。（3）群體對抗實驗，第7周期實驗競賽排名：第1次排名

；第2次排名

；第3次排名

；第4次排名。

第四篇：企業模擬招聘實驗報告

企業招聘模擬實驗報告

姓名：班級：學號：

一.面試前的準備：

面試前上網搜集普華永道會計師事務所的相關情況，包括公司組織結構圖，公司性質，公司規模，公司文化和價值體系，所屬部門，以及了解了所要面試的職位—審計員所需要的技能，經驗，資歷。并下載了關于審計員的職位說明書，使自己更好的融入角色，了解了更多關于審計員的信息。上網搜集簡歷模版，簡歷范文，了解簡歷需要寫些什么內容，然后精心準備了一份個人簡歷。形式新穎，內容全面受到了面試官的好評。

二.對面試成功或失利的分析：

簡歷通過的原因我覺得是將簡歷所必須的求職意向，畢業院校，聯系方式等等都寫進了簡歷里，把過去的經歷與應聘的職位緊密的聯系在一起，把大學期間擔任的職務與獲得的榮譽也都寫了進去，針對普華永道會計師事務所需要什么樣的審計員將自己的模擬經歷也很好的應用了進去，使自己更加符合面試者的資歷。內容比較全面，而且我還為簡歷加了個封皮，使簡歷看起來更正式。第一輪面試失利出乎意料，面對面試官問的問題我覺得回答的不錯，面試官對我的評價是溝通能力強，活潑，大方，對事態度認真。我想可能是我用三個詞形容自己時沒有突出我能勝任這個職位的能力，開朗，誠信，自信與求職有些聯系不緊密。

三.總結：

通過這次模擬招聘我總結的面試策略有：要微笑面對面試官，有禮貌，不用緊張，放輕松，將自己的優點最大化的呈現在面試官面前，回答面試官的問題要沉著冷靜，條理清楚。要自信，大方，充分闡述自己具有和求職相關的能力。注意力要高度集中，聽清楚面試官問的問題，反應要敏捷。

四.收獲：

通過這次模擬招聘我有很多收獲，了解了關于簡歷的諸多需要注意的問題，面試所需要的技巧，為以后去公司面試避免了很多不必要的錯誤。從中學到了很多，也從進入面試第二輪和勝出的面試人員身上學到了很多，一定會對以后求職就業有所幫助。

日期：2011-5-26

第五篇：企業運營沙盤模擬實驗報告

天津商業大學商學院

《企業運營沙盤模擬》

實驗報告

班 級 學 號 學生姓名

《企業運營沙盤模擬》實驗報告

【實驗時間】 2014.09-2014.11 【實習組人員】

CEO: CEO助理：

財務總監： 財務助理： 生產總監： 營銷總監： 采購總監：

【實驗目的】

從企業沙盤經營模擬中系統了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在模擬過程中體悟企業經營管理的各個關鍵環節,掌握企業經營的重要技能和要領。

【實驗結果】

實驗報告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

清楚認識企業運營沙盤模擬的性質，通過企業沙盤模擬操作對企業整體的認識。2.角色體會

對于自己在企業運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。

3.經營結果分析以及心得、經驗總結（目前經營的不足，產生的原因以及未來努力的方向）

對自己所擔任的職責以及所在小組經營企業整體運營的結果進行分析，分析經營過程中所存在的問題、不足，以及所產生的原因，可以適當運用一些圖表或者財務指標，指出企業未來發展的方向。

本學期的企業創立與運營模擬課程已經結束，十二周的學習和實際操作讓我在這門實驗課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來我想從以下幾個方面具體談談自己對這門課程的認識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

ERP沙盤模擬通過企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰略、進行預算、組織生產、營銷策劃和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，真切地感受企業經營者面臨的市場競爭和應該承擔的風險和責任。當企業面臨困境時，我們會著實地感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是企業能夠轉危為安；當企業盈利時，我們也會實實在在感到高興，找到經營的信心，繼續努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團隊合作的重要性，個人的能力和精力都是有限的，在預算、計劃、操作、報表等環節中，都需要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務，為企業帶來更大的效益。

在課程學習中，我發現每個專業之間都有互通的內容，雖然我的專業是財務管理，但并不代表自己不需要學習其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業知識方面的欠缺。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰略規劃、財務管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關注不同的專業領域，更加注重培養自己的綜合能力。

二、角色體會

在企業經營模擬中，我擔任第11組的生產總監，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產線的購買、轉產與維護、出售，產品研發與生產，管理體系認證等工作。生產總監既是生產計劃的執行制定者，又是生產過程的監督者，對企業的一切生產活動及產品負最終責任。作為生產總監，必須考慮如何做出正確的生產決策，進行有效的計劃、組織和指揮，才能為企業節約成本，創造更高的收益。

首先，通過分析市場的產品需求和價格趨勢，選擇研發的產品，制定出生產計劃；其次，根據制定的生產計劃選擇需要的生產線的種類和條數，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據需要，選擇開拓的市場和管理認證體系；第四，結合產能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據訂單適當調節生產計劃，是生產順利進行，及時完成訂單。

對生產總監來說，不僅要熟悉自己的任務和職責，還要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷戰略，同時還應控制財務負擔，合理控制庫存和生產。

三、經營結果分析

（一）第一輪經營

在第一輪的經營中，我們主要是進行學習，了解每個環節，在老師的帶領下嘗試經營企業。在這輪中，由于沒有經驗，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘敗：在第三年的時候，在生產線、廠房、庫存都已變現出售的情況下還是破產，不僅資金斷流，所有者權益也為負，成了18個組中經營最差的小組。這一點讓我們感到十分挫敗；經過分析總結，發現我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進行具體預算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實貸款加上我們原有的股東資本，遠遠多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因為我們僅僅考慮到利息費用的多少，便因此忽略了實際情況：前3年，企業正處與剛剛創立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業是不利的。這就導致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。然而我們生產線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現，以維持企業繼續運轉。

第三、生產線建設問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產線、一條半自動生產線和三條手工生產線。半自動生產線和手工生產線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產線每年僅能生產一個產成品，雖有條生產線，產能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產品研發生產問題。本輪中，我們同時研發了P1、P2和P3，對于我們建立的生產線來說，三種產品種類有些多，每種都生產的話，都生產不多，而且營銷方面，每個產品都需要投入相應的廣告費用；因為產能的原因，要準確估計每種產品的產能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產產品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產品的研發周期僅需一個季度，手工線和半自動生產線的建設期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產P1產品，第二年集中生產其他產品，以獲取更大產能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產線是閑置的。生產效率低的同時又有一段時間的閑置，產能理所應當不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現失誤，使后期出現原材料不足、無法生產的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充分，在電腦出現故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學習中，我們經驗不足，計劃不周，配合不夠，使得經營出現了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當然的安排資金，覺得企業可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數據說話，僅憑口頭安排，不經過嚴密周到的計算和計劃，企業很快便會走到盡頭。

（二）第二輪經營

第二輪經營是在我們經過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經驗教訓，深知一個好的開始對企業尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現上次的資金斷流、權益為負的情況。本次我們選擇建設一條全自動生產線生產P2，并且以后不再轉產；考慮到轉產費用和轉產周期問題，我們決定建兩條柔性生產線，在前期生產P2，后期轉產P3，節省了轉產費用，節約了轉產時間。產品上，不再研發和生產P1。廠房方面，雖然只有3條生產線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業運行穩定時再租轉買。有了較為準確的預算之

后，我們根據預算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結合實際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現的問題在第二輪中大都有了很大的改進，雖然在訂單等方面會與計劃不太一樣，但我們都會及時進行改進、預算，最終得以平穩地經營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發現，除了自己開拓的市場和生產銷售的產品，我們對其他的產品和市場需求關注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經營

本輪是最后一輪模擬，規則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經驗教訓，第三輪應該會更加順利，結果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權益就成了負數，導致破產。

這次模擬中，廠房、產品研發方面和第二輪一樣；生產線方面，在上一輪的基礎上，又增加了一條全自動生產線，用來生產P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應該比較激烈的區域市場投放了3M的廣告，結合第二輪第一次投放廣告的結果，我們預期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經營可以持續下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調整生產計劃，延遲后續生產，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經營可謂是小心翼翼，不過還是出現了差錯：在第三年的預算中，由于粗心，誤把資產負債表中的股東資本60M填成70M，原本應該為負的所有者權益被算成了正的，在按照預算操作過程中導致破產，后來雖經老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產。

此輪經營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因為只生產單一產品P2被很多組借鑒學習的因素，沒有充分考慮P2將出現的緊張的供遠大于求的局面，致使我們在一開始便出現危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經過改進，通過在認為沒有競爭優勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產能不足，又受到限制，最終沒能使企業平穩度過。

四、總結

在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。

對于CEO來說，應該負責整體統籌規劃，將任務具體分配到個人，并且適當監督，以防出現有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對于財務總監，應該將預算盡可能計算準確，不僅確保當前企業的平穩運營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經夠多、收入已經很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經營和發展。

對于生產總監，上面的“角色體會”中已經談到，便不再分析。

對于營銷總監，根據市場需求，應該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費。

對于采購總監，要根據材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產能夠及時進行。

在整個過程中，各個角色應該互相溝通、了解各個部門的規劃決策，及時作出應急調整，互相配合，為企業帶來更多的經濟效益。