第一篇：馬云浙商大會演講

馬云浙商大會演講

馬云預測，15年以后中國將有2億中產階級

12月7日晚，馬云在上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經濟新常態與企業發展之道”高峰論壇如此評價中國的教育制度，并預測未來中國經濟和社會發展，他表示，15年以后，中國將誕生2億中產階級，對物質、文化的需求品質要求越來越高。馬云：中國的教育有“教”無“育”

上海市浙江商會第九次會員大會12月7日下午在上海國際會議中心舉行，千余名浙江商會理事及會員參加了會議。

根據議程安排，“全球經濟新常態與企業發展之道”高峰論壇被安排在當天傍晚時分，而馬云的總結及主旨演講被安排在論

壇的最后一個程序。澎湃新聞記者在會場看到，參會的浙商很少有人提前退席，顯然大家都希望能現場聆聽馬云的演講。

教師出身的馬云口才非凡，演講沒有官腔色彩，他批評中國的教育制度，分享創業經驗，預測經濟發展，博得陣陣掌聲。

演講中，馬云說，中國的教育不健全，有“教”無“育”，這導致中國人普遍缺乏創新精神和創新能力，這種現實極需改變。

“文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息，我們是‘教’，把‘育’的東西拿走了。”馬云說，如果“新常態”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現。

馬云認為，“新常態”是新經濟下的常態，這里的“新”也是新經濟的“新”。新經濟剛剛開始，未來30年、40年所有行業都會被新經濟沖擊。馬云說，對于新經濟，企業家抵抗沒有用，只有去主動適應、融合，因為只有自己改變了自己，企業才有未來。

馬云說，新經濟其實就是互聯網思維，互聯網跟200年前工業革命一樣偉大，他將改變人們的意識，重新思考未來。

他總結說，互聯網對于經濟的影響，就是幾個觀點，以他人為中心、開放、透明、分享、責任，這是未來最重要的，“過去的企業是以自我為中心，未來必須以客戶為中心，以開放、分享求發展。”

中產崛起，對品質要求越來越高

馬云認為，互聯網加速了全球化，中國已經跨入了全球化。今天做生意的資源配置，已經不是中國的資源配置，是全球的資源配置。

在互聯網的時代，年輕人將更有作為。馬云再次強調，中國的社會和企業要相信年輕人，相信員工，因為他們是創新的源泉，他們代表著未來。

“讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是創新的源泉，而不是你。”馬云認為，30歲的人應該跟別人干，40歲時候為自己干，到了50歲則必須為別人干，為孩子干，為員工干；因為只有更年輕的員工才有真正的創新。

馬云預測，15年以后中國將有2億中產階級；因為十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業一定比今天多，新企業一定比今天多。

中產階級崛起，將會對物質、文化的需求品質要求越來越高。他告誡企業家，“假如像我們今天這樣繼續以量而不是以質來競爭的話，我相信十年以后最倒霉的一定是你，所以品質、全球化、特別是相信年輕人，給年輕人機會是最重要的。”

“我確實不懂技術、財務，也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來。”馬云說。

馬云演講全文實錄：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新擔任了上海浙江商會的會長。當會長很不容易，我們總覺得企業越大越好，位子坐得越高越好。其實企業越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責任，一份福報，因為我們有機會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結果。所以我們希望三五年以后在“新常態”下，新會長帶領我們一直往前。

其實我們做企業，真的不容易。我經常在講，全世界做企業都不容易，在中國做企業，尤其不容易。美國做企業，如果說是100米賽跑，中國做企業就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機會。因為我們看到了不同，我們把握了機會，因為我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優秀的企業家，一定是善于學習、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業家和經濟學家之間的差異就在這兒，經濟學家講完了，這個事情就過去了，企業家講完了，事情還沒開始。

所以企業家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認為我作為商人，我深以為傲。以前我當老師，覺得知識分子了不起，后來發現企業家更了不起，因為企業家必須懂知識、懂科學。而遵照規律的同時，還要能夠破壞規

律，所以我認為企業家是社會發展過程中的科學家、藝術家。

我們天天在創新，幾乎永遠不能重復。今天早上我到了復星集團，郭廣昌把我拉去學習了兩個小時復星集團發展史，我確實覺得這三五年來復星進步非常大。因為很少有一家中國企業，不管你怎么批評他，不管股價怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進民退，我見了很多國有企業的大老板，他們學習能力非常之強，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業家，在這方面是欠缺的。因為改革開放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。

早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復星集團這樣的公司，我不敢保證復星五年以后還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復星未來確實能跟其他企業不一樣。而我最擔心的，就是中國企業都一樣，就像現在的很多旅游市場，幾乎所有的旅游產品都一樣，某種程度上，我們企業也一樣，這就必須去改變。

另外，我也想和大家分享所謂的“創新”。我們經常講美國、歐洲創新比我們好，中國創新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學生全世界考試最好，但是我們育是培養文化、情商，我畢業于杭師大，可能畢業于北大、清華，現在每天就在研究了。因為我

是畢業于杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現。很多畫家是玩出來的，很多運動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業家也要學會玩。

我自己認為“新常態”，是新經濟下的“新常態”。這個新經濟對大家的沖擊非常之大。很多人都在責怪說都是互聯網、都是馬云把我們的傳統商業搞壞了，為什么不質問自己十年看不到這個趨勢？怪別人沒有用，今天的新經濟剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經濟所沖擊。新經濟沖擊的不是技術，今天缺乏的不是技術，天下沒有你買不到、找不到的技術，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應、融合。因為只有自己改變了自己，才有未來。我們今天要改變的，不是技術，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應未來。以前我們做企業以自己為中心，未來新經濟下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是未來創新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創新，吳小莉說，馬云我們臺灣那么多七八十歲的企業家都在談論創新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認為我們比年輕人厲

害？機會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們為自己干，50歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。

關于互聯網的整個經濟思考就是圍繞幾個觀點，以他人為中心，開放、透明、分享、責任，這是未來最主要的精神。以前我們的經濟不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。

今天互聯網經濟對世界的沖擊，相對來講算是小的。互聯網跟200年前工業革命一樣偉大，工業革命帶來了蒸汽機、火車等人類的變革和社會進步，但是工業革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰和第二次世界大戰。而互聯網只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。

其實，今天阿里的系統看起來很奇怪，因為七八年前一群企業起來，一群企業倒下，很少有企業能紅三年，幾乎沒有，所以我們設計了一個模型，干三年。經濟永遠不可能最好。好的企業一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業，一定是經歷過幾次失敗，至少經歷過幾次經濟低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業，一定要記住，今天的“新常態”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機會。因為今天所有的企業都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業，在中國這樣的環境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經不多了。這樣的機會為什么輪到你？你沒有這樣的機會。只有對未來經濟進行預測、設想，找到未來我們應該做些什么事情，才有可能有機會。

拿我自己來說，我通常預判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個事情，我就先干，等政府號召大家來干的時候，我轉身就跑，因為等大家都上來，就輪不到你有機會了。所以要把握未來，要有戰略，戰略就是基于對未來的判斷，戰略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰略、組織、文化、人才整套體系的建設都要完善和強大，你才有可能做好。

此外，要走得久，你需要有組織。要建立強大的組織，建立一個組織文化，因為只有強大的組織和文化，才能吸引優秀的人才，文化強，則企業強。文化的本質，是要讓你的產品要有品質，什么叫品質？要有味道、有質地，有品質的公司才能產生出有品質的產品和提供有品質的服務。而有品質的公司，一定是有品質的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因為誰都愿意把錢貸給你買設備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養員工，這是企業經營的藝術。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機遇應該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業一定比今天多，新企業一定比今天多。十年以后60%在座的企業可能都不見了，但是

你希望成為那40%在的，還是60%不在的？不管你是否愿意，一定會有一批企業倒下，所以要適應未來。所以要對企業的文化、組織進行提升，要進行全球化思考，因為互聯網會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產階級，中產階級崛起，將會對物質、文化的需求品質要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續以量而不是以質競爭，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機會是最重要的，我確實不懂技術、財務、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最后，人定勝天，天是有規律的，天可能是天災人禍，但是這個“定”是鎮定的定，而不是一定的定。因為在任何經濟狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預判的能力。所以只有在常態下我們先鎮定了，才能躲過可能的災難，就像發生地震的時候，越鎮定就越有機會。

今天是商人的機會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業家才是這個社會發展過程中最重要的脊梁，因為只有企業家強大，中國才能強大；只有企業家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家！

第二篇：馬云云棲大會演講

10月14日消息，在今日舉行的2015云棲大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云發表演講稱，網上看到最多的話就是BAT把中國所有的創新、創意、創業的大的機會拿掉了，但是事實上是這二十年來，無數的創業，因為今天的創業環境，今天創業的所有的基礎設施，整個融資狀態要比十五年以前好很多。

馬云表示：“有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續發展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創業環境，今天創業的所有的基礎設施，整個融資狀態要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質，創業的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的。”

馬云稱，“我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經不是石油，而是數據”。他認為，中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，“但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數據是一種生產資料，而未來的生產力就是計算能力和在座的所有創業者的創新能力，企業家精神。”

以下是演講實錄：

各位創業者，各位創新者，各位追夢者，以及各位嘉賓早上好！要感謝的人很多，我記得我第一次參加阿里云開發者大會是六年以前，那時候只是一個草根的站長大會，四百個人在杭州海外海的賓館，那一天我看到的是夢想、追求的眼神，大家覺得中國的云是不是有機會，中國創業者是不是有機會。

但是經過六屆以后，到今天在浙江省委省政府的支持下，在杭州市委市政府、西湖區的努力下，我們把這個大會升級成為“云棲大會”，我其實每次來云棲小鎮，心里又激動、又恐慌、又感動，激動的是我看到在這兒開啟了真正的夢想，開啟了十五年以前我們那時候希望的中國有一天創業的熱潮，中國創新的熱潮，中國創意的熱潮能夠真正啟動起來。恐慌的是我每次來，聽很多人講話，看很多創意，我幾乎不懂，越看越慌，我記得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前創業，如果現在創業，估計自己都不知道自己在哪里，根本沒法跟這些年輕人競爭。

感動的是我們在這兒找到了自己，阿里人對整個云棲小鎮、云棲大會的熱情，來源于我們在這兒找到很多知己，找到很多當年的我們。

昨天有一個外國駐華大使問我一個問題，說阿里巴巴在紐約上市以后，夢想已經完成，你們下一個夢想是什么，其實我覺得阿里巴巴的夢想遠遠沒有完成，我們希望做一家102年的公司，現在剛剛過去了十六年，還有八十六年要走。但是未來的八十六年，我們真正的夢想是希望因為有我們、因為有我們的努力，讓更多的夢想成真，我們要成為別人夢想的支撐，阿里云計算、阿里“云棲大會”，阿里云整個思想，把阿里巴巴積累的數據，計算的能力以及云的一切，我們分享給大家，分享給無數追夢者、無數創業者，能夠讓他們的夢想成真。

創業有機會

今天在這兒聚集的，我覺得今天這個大會特別有意義，因為這個大會聚集的不是我們聚在一起討論怎么賣貨，今天我們在這兒大會里面聚集的是一批有真正的創意、創新理念的人，中國最聰明的人，中國真正有行動的人在這兒聚集起來。

另外我在想，從四百個人到兩萬多人，才短短六年，這六年的發展，中國的發展之快令人震撼，我相信未來的六年，中國的發展更會令人震驚。在這兒有人覺得，互聯網的發展使得傳統經濟沒有了機會，但是從這個場館八十五天能夠做成，從設計、建設到完成，只有八十五天，誰說傳統企業沒有機會，誰說造房子沒有機會，只是看你是不是能夠行動，是不是有這樣的速度，是不是有這樣的夢想，是不是可以把所有的夢想變成真。

這兒很多東西我們可能都不懂，但是我們尊重不懂，很多事情就是因為我們不懂，才讓我們有好奇、才讓我們有探索。所以我在想，這幾年我在網上看到最多的話就是BAT把中國所有的創新、創意、創業的大的機會拿掉了，讓我想起了二十年以前，我怪比爾蓋茨，我怪IBM，我認為這些公司把我們的機會都拿走了，但是事實上是這二十年來，無數的創業。

有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續發展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創業環境，今天創業的所有的基礎設施，整個融資狀態要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質，創業的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的。

大家把阿里巴巴十八個創始人講得非常了不起，其實阿里巴巴十八個創始人十六年以前因為找不到很好的工作才來創業的，我們沒有很好的文憑、沒有很好的資歷和關系，我們聚集在一起就是因為對未來的想象，我們相信未來有一天我們有夢想，只要我們努力，我們就會成真。

第三次技術革命需要思考

剛才李強省長的講話里面，沒有什么空話和套話，只有他真正的相信，因為我們每個人相信自己所說的，相信我們所認為的，相信我們所做的，我們才有未來。其實機會無處不在，人類的第一次技術革命，英國大概花了五十年，成為了世界的強國，第二次技術革命，美國也花了五十年，美國成為了強國，那么這一次技術革命將會造就多少，這次技術革命也會是五十年，從現在過去的往前推的二十年，實際上是互聯網技術突飛猛進的發展的二十年，未來的三十年是互聯網技術如何融入到應用社會的方方面面的三十年，這三十年才是真正創業巨大的機會。

三次革命各有不同，第一次技術革命誕生的商業形態是工廠，第二次技術革命誕生的商業形態是公司，那么請問這一次技術革命所誕生的是什么樣的商業形態和商業組織，請各位創業者、各位夢想者需要好好思考。

第一次技術革命是體能的釋放，是讓人的力量更大，第二次技術革命是對能源的利用，使得人可以走得更遙遠，而這一次技術革命是IT時代走向DT時代，是真正的大大的釋放，那么請問這次人類將會發生什么事情。我想答案就在我們身邊，就在我們所處的每一個國家。

我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經不是石油，而是數據。中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數據是一種生產資料，而未來的生產力就是計算能力和在座的所有創業者的創新能力，企業家精神。

我剛才講，未來計算能力將會成為一種生產能力，而數據將會成為最大的生產資料，會成為像水、像電、像石油一樣的公共資源，人類在擁有石油這樣的新能源之前，人類沒有想過自己會登上月球，人類在擁有計算機計算能力之前，我們可能無法想象人的思考能力會穿越得多久多遠，我相信有一點是肯定的，有了計算能力，有了數據以后，人類會發生天翻地覆的變化，我們人類將會從由外看向由內看，什么是由外看，我們的知識進入到另外的星球，火星金星我們都在探求，但是我們人類對于內心世界的了解是非常淺薄的，而數據將會對我們人自身將會有巨大的了解。

如果IT時代誕生的是制造，DT時代將會誕生創造，如果IT時代誕生的是知識，那么我想告訴大家，在DT時代人類將會真正產生的是智慧時代。所以我想DT時代強大的計算能力將會成為人類的大腦，現在很多人很反感互聯網，覺得互聯網帶來了無數的沖擊，生產力的發展，生產關系必須適應。每一次技術革命一定會對傳統的生產關系帶來一定的沖擊，每次技術革命都是人類進步的一個重要的里程碑。

我想第一次技術革命其實是肌肉的比賽，由于是體能的比賽，人類爆發了第一次世界大戰，第二次技術革命由于能源，讓人走得更遠，打得更遠，走得更久，形成了第二次世界大戰，這一次人類的技術革命，如果要有第三次世界大戰，我們面對的是人類消滅貧窮，消滅疾病、消滅環境的污染，這是我們今天巨大的機會所在。

我想這是一種思考能力從技術層面上的釋放，人類需要這樣的第三次世界大戰，人類需要向疾病、向貧窮、向環境惡化的問題發起挑戰，而這次人類擁有的巨大的武器那就是計算機，就是云的能力。當最貧困的角落有計算機與世界相連的時候，我相信人類戰勝貧窮的可能性將會大大的增加，思考能力的解放同樣也會改變企業的生存方式，小企業將獲得和大企業同樣的機會，創新和創造將成為企業是否成功決定性的因素。

我也相信這個時代講究的已經不是肌肉，而是智慧，這個時代講究的不是你有多大的服務能力，而是你有多好的服務體驗，這個時代也同樣在計算機面前大小企業一致，這個時代在計算機面前，數據面前，男女真正實現平等。其實大家已經看到，進入這個世紀，女性企業家、女性政治家越來越多，因為她們關注的是別人的感受，思考能力的解放同樣會改變政府的服務方式，我相信沒有大數據、沒有云計算，以服務性為導向的政府這會是一句空話，因為最后我們需要的是一種服務的能力。

未來政府部門的監管和治理離不開大數據，政府在招商引資的時候，要考慮的已經不是原來的三通一平，而是應該考慮計算能力、儲存能力、數據的整體服務能力，DT時代更加公平、更加透明、更加開放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想讓所有人都聯系在一起，密不可分。

我想DT時代最了不起的是利他思想，因為只有你相信別人比你更強大，IT時代是把自己做得越來越強大，IT時代最希望是我知道你不知道的東西，而DT時代是只有相信讓你的員工、你的客戶、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更強大，你才有可能自己強大起來。

所以我相信DT時代不是一個技術的變革，而是思想的變革，DT時代會更加美妙，不是因為人和機器的關系發生變化了，而是人與人的思想發生了變化，人與人之間的關系發生了變化。

中國經濟潛力在內需

最近大家比較擔心的是中國經濟問題，其實我自己覺得，中國經濟從來沒有這么好的一個機遇，偉大的企業一定是誕生在困難的時候或者一定是要經歷困難的時候。中國經濟大家說從9%到了7%，即使是5%，中國經濟依舊是全世界四大經濟體中發展最快，兩倍于別人，中國經濟巨大的潛力在于內需。以前中國經濟的三駕馬車，所謂的投資、出口和內需，投資和出口是政府的強項，政府可以把銀行的錢掏出來，把自己的錢掏出來，加大整個投資，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很難把老百姓的錢掏出來去進行消費，而掏出老百姓的錢，那是企業家可以做得更好，我們需要的是用新的技術，用云去激發內需，用云去啟動內需，用云、用計算、用互聯網去培養內需。我相信未來的二十年，中國才會進入到真正的內需時代，這是在座所有創新者、創業者的巨大機會所在。

今天中國有三億的中產階級，但是我們的錢可能是中產階級了，但是我們的消費水平和消費能力依舊是初等階級，未來的十五年，中國將會有五億人成為中產階級，五億中產階級意味著什么？美國今天的中產階級不到一點五億人，但是美國的內需拉動了、帶動了整個世界經濟的發展，也就是說未來十五年中國將會有三個美國的內需，如何挖掘這個內需才是中國經濟真正可以持久發展的未來。所以我自己覺得，我們今天在座的所有創業者、創新者，想盡一切辦法挖掘內需，想盡一切辦法從健康、從快樂、從智造上面入手，因為只有這樣，我們才能走得更遠，才能讓中國經濟、中國環境、中國老百姓能夠走得更好。

至于消費，跟大家開個玩笑，什么是消費，消就是可以消耗的東西，費就是可以浪費的東西，如果你不會把能夠消耗的東西和浪費的東西做好，你就永遠不會做出消費來。我們以前家里只有一臺電視機，現在我們可能很多人家里面有四臺電視機，其中三臺電視機永遠不打開的，那三臺就是浪費，那就是內需。我們要鼓勵人家多買，鼓勵人家花錢，有的時候錢是越花越多的，錢不是靠省下來的，有的時候是靠投資、靠花、靠享受，人活在這個世界上不是勤苦節約一輩子，而是要享受美好的生活。我覺得所有的創業者、創新者，讓你的產品吸引別人，讓你的產品引起別人的購買沖動、服務的沖動，這才是真正的消費經濟所在。

創業者們，我們都知道錢很重要，但是我們更知道堅持夢想、堅持努力的重要，阿里巴巴記得十五年以前，我去硅谷爭取融資三十幾次，找了三十幾個公司，全被拒絕掉了，今天很多人說今天融資難，今天的融資從來沒有那么容易過，以前我們融到兩千萬已經成為最多融資的公司，今天融到十個億都不好意思告訴別人我融了十億美金。

但是創業者們，要拿中國講故事的人很多，但是能把故事變成現實的人并不多，我們在座每個人，不是要自己去問別人要錢，而是向市場要錢，而是賺出盈利來，只有盈利才能讓我們持久，只有別人看到你的盈利才能持久。所以我希望大家腳踏實地，把自己該花的東西花出去，把不該花的東西省下來，因為我們要走的路還很長，未來的競爭不是三年的競爭，而是三十年的競爭。人總是要有夢想的，我們說萬一實現了呢，所以我相信在今天我們剛才走進來看到無數的創業者眼光里面，今天很多人來這里開會，很多人二十歲以下，很多還是學生，我聽說還有很多人是曠課而來參加的。

我相信再過十年，“云棲大會”會誕生更多人的夢想，在這里我們看到活生生的人，在這里看到無數的夢想，在這里我們看到中國乃至世界未來的機會，在這里也許能夠真正啟動中國的內需，中國經濟真正的健康不在于傳統制造，中國經濟真正的未來在于我們的創意創新和創造，謝謝大家。

第三篇：馬云浙商總會觀后感

馬云浙商總會觀后感

馬云作為阿里巴巴的CEO，很多人把他當作自己的偶像。他在演講時，更多分享地是作為一個簡單的人，對于人生、工作，還有生活的樸素觀點。在他看來，經營企業首先是教員工如何做人，有正確的價值觀和態度；然后才是做事，有科學的企業管理和運營模式。下面，結合實際，與大家一起分享自身心得。

感悟之一：一個優秀的人，最基本的是為人真實、坦誠。馬云在我追求的那種阿里味兒篇章中講到，從老農民到優秀的國家領導人、優秀的企業領導者，具有一個基本面，他應該有這些東西：他是他自己，他是個樸實的人，他是個自在的人。那些優秀的領導者，在任何的臺上他都是他自己，他是真實的表現，他錯了，他并不回避。一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的。因為只有你是你自己的時候，才會有安全感，裝腔作勢的時候永遠沒有安全感。作為一名干部，我覺得這點很重要，真實、坦誠，面對問題、錯誤，不回避、不遮掩、不躲藏。一個人的成長過程中，不可避免不碰到問題，不出現錯誤，一旦遭遇問題、錯誤，只要積極地想方設法去解決、去改正，就是一種自我成長。尤其是我們組工干部，作為管干部的干部、管黨員的黨員、管人才的人才，更要有這樣的修養和內涵，黨員群眾有困難問題，我們要真情幫扶，發揮職能優勢，真心實意地給予幫助；黨員群眾有意見建議，我們要虛心聽取，有則改之，無則加勉；在接待黨員干部群眾時，我們要以誠相待，一張笑臉、一杯熱茶、一把椅子、一句問候，熱情面對，還有要懂得傾聽，放下手中的事，真誠地、安靜地用心傾聽對方。書中提到這樣一個例子，克林頓這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時候，眼睛是看著你的，他是以一個普通的人在聽你講故事。馬云所追求的那種阿里味兒，我覺得，也應該是我們追求的組工味兒。感悟之二：一個優秀的人，最重要的是敢于?擁抱變化?。馬云在書中多處提到擁抱變化一詞，他所說的變化，包含創新，比創新的概念更要廣。他講到，人，特別是既得利益者一定是害怕變化，其次，很多人只是在適應變化，而阿里巴巴這個詞比較過分，叫‘擁抱變化’。但是變化是很難的，尤其在好的時候要變化更難。要在陽光燦爛的日子里修路，風調雨順的時候做準備，太陽升起時買雨傘。一個人，當長時間處于一個環境、一個狀態，特別是比較安逸、舒適的環境，會產生依賴性、會滋生惰性，害怕、擔心變化。在工作中，當我們習慣了一個操作流程、思維模式，需要我們創新、變化時，也會產生煩躁、緊張、害怕情緒。敢于擁抱變化，就是要克服自己的種種畏難情緒，時刻保持積極心態，從工作中的點點滴滴出發，不斷地創造變化。要勇于挑戰我們一直認為對的東西，我們在工作中，有時會習慣于根據以往的做法、操作模式，一些條條框框的東西，往往認為以前這樣做的，所以現在也這樣做，不會去追究以前這樣做合理嗎？若以前做合理，現在再這樣做，行得通嗎？有沒有更好的方法？這是值得我們反思的地方。

感悟之三：一個優秀的人，最可貴的是經常自我反思。馬云在書中提到，聰明的人和笨的人都會犯錯誤，但是我希望聰明的人不要犯重復的錯誤。就如前面所講的，人的一生中，犯錯是難免的。一個優秀的人，就會懂得從錯誤中及時總結，吸取教訓，不犯下一個同樣的錯誤。吾日三省吾身，要學會經常性地反思自己的行為，哪里做錯了，如何糾正過來；哪里做對了，如何做得更好，這樣才能使我們的能力和水平不斷地提升。馬云在講話中有很多精彩的勵志短句，都是經常自我反思、用心總結的。比如，不怕餿主意，就怕沒主意、打不過去的時候，繞過去再打、服務是世界上最貴的東西、往前挺一步的那個人就是偉大的人、有運氣的時候一定有倒霉的時候……等等，這些對于我們平時調節心態、保持激情，有很好的幫助。自我反思是一種意識，更是一種能力。我們在忙碌的工作中，也要學會經常性地自我反思，善于總結、歸納、提煉一些帶有規律性的、經驗性的東西，來指導工作，從而更好地提高效率、改進工作、提升能力。

第四篇：馬云當選浙商總會首任會長 演講

馬云當選浙商總會首任會長 演講

10月25日，第三屆世界浙商大會?新作為——創客好時代?論壇上，阿里巴巴董事局主席、浙商總會首任會長馬云以當前經濟現狀和商人自身素養為主題發表了演講。

馬云在演講中提出，企業家要做到?知行合一?，?學知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難?。

對于當前中國的嚴峻形勢，馬云已經多次表態，起伏都是正常的。今天他再次提出：?其實經濟一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現在回落我覺得很正常。……說生意越來越難做，其實以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。?

馬云指出：?實體怪虛擬，虛擬怪實體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己……我看到無數的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會怪，都不會有出息。?

最后，馬云談到，反腐倡廉是時代的決心，時代的痛。浙商永遠不要參與任何行賄，如果有會員參與行賄，浙商會就將其清除出去。

以下是馬云演講全文：

感謝大家的信任，當了?官?(浙商總會會長)。我上一次當官是1985年，杭州師范學院的學生會主席。

這兩個?官?，在我看來本質上都差不多，都要一種擔當的精神，都要有一種感恩的心態，把大家團結起來。我確實從來沒當過商會會長，昨天我們選出來的會長、副會長開了個會，會上大家提了很多的建議。

感覺浙江企業家眼光獨到，看法也完全不一樣，學習了很多，關于未來浙商總會的工作有了更多信心。尤其我們的秘書長鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營企業呼喊。

剛才我在下面聽，學習了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法： 企業家“知行合一”

我以前是當老師的，一直以為知識分子了不起，當老師有知識，當科學家都很了不起，當商人總覺得被人看不起。現在我覺得商人了不起，商人不是學校里能培養出來的，也不是靠國家政府訓練出來的，說我培養多少個企業家出來，這很難。

商人純粹是靠自己對市場的把握、獨特眼光、拼搏的能力打出來的。商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個人堅持認為商人是社會經濟發展中的科學家和藝術家。

我以前在公司內部討論戰略的時候，那些MBA畢業的人經常講，我們這樣的戰略不對啊，不可以復制化，我個人覺得戰略是不能復制的，任何能被復制的東西都是復制品，真正不能復制的東西都是藝術品，就像我們臉長得這個樣子。

復制是很容易做到的，企業的戰略更是這樣。一個企業家要把自己企業的產品、服務，打造成藝術品，無人可以復制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠。

企業家另外一個很難的是?知行合一?。

學知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，是多么地難，所以我經常不好意思地說，不是我很狂，我看到學者專家講評的時候，說說我比他還會說，但做起來很難。

知行合一是企業家非常難做到的東西，所以，我希望大家要尊重這個社會稀缺的資源，那就是我們的企業家。小時候我有一個夢想，你長大想當什么啊，當科學家很了不起，當老師很了不起，當解放軍很了不起，但是沒人敢說我要當老板，好像當老板很丟人似的。我希望今后再對我們自己的孩子，如果他想當老板的話，多給他一些冒險，不僅學習知識，還要學會與人打交道，企業家是在社會中磨練出來的。

影響經濟的四件事

我們今天談了很多經濟問題，經濟潮起潮落，有好必有不好的時候，三十年好下來必定會有不好，這很正常。只是我們很多人會認為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開始干，就輪到我們經濟不好。

其實經濟一直是這樣，只是中國壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現在回落我覺得很正常。

在經濟好的時候，賺錢的企業不叫企業家，就像股市牛市的時候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業家。

能夠對未來做判斷，在經濟好的時候，你要做經濟不好的準備經濟不好的時候，并且知道一定經濟會不好，要把握好機遇。在經濟不好的時候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

我們以前有位浙商說過，生意永遠是越來越難做，關鍵是眼光。眼光看到縣里面，就做縣里面的生意;眼光看到全省，就做全省的生意;眼光看到天下，就做天下的生意。

其實，說生意越來越難做，其實以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。

所以我想，中國今天的經濟問題，我覺得沒什么大的問題。中國歷代下來，所有的問題我們都度過了，這么苦的日子我們都 過來了，還怕這點什么東西。

前段時間，我見了一個欠發達地區的縣委書記，縣委書記做報告，世界經濟錯綜復雜，講了一大堆，影響了我們縣。都是套話。

我覺得，今天來看，世界經濟對我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的。現在好像有80%的企業，所有的人都說經濟不好，生意難做，看樣子世界經濟對我們是有影響的。

我覺得影響的就有四件事，這四件事對于在座的以及我們中國甚至是全世界的人，都沒有引起高度的重視。任何一件事情出現危機的當刻不是危機，后面的危機才是危機。

第一，2008年的世界金融危機。當時危機出現時，中國政府應對強大，但我個人認為我們沒有意識到危機四年之后還會余波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準備，這一波的金融危機對世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過來，需要時間。

第二，沒有人認為互聯網這次技術革命會對世界經濟帶來多大的影響。我相信，5年10年以前，我在這里開過很多會，公司內部的會或其他的會，當我們講到互聯網會對很多行業和產業帶來巨大沖擊的時候，大家就覺得你就是說說的。但現在大家都覺得不說上個?互聯網+?都覺得不時髦，不?+互聯網?也不新鮮。這個技術對中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經濟模式，我們的社會發展，導致我們環境的問題大家有沒有想到。再加上這幾年來中國政府其實很 早就提醒大家轉型升級，轉型升級。這么大一個國家，說一件事情，堅持不斷地說，五六年肯定有效果。如果一個政策下來，大概產生效果，大概三年。但是轉型升級我們說了很多年，效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個國家的經濟已經發生變化三年。應該講，我們今天的經濟已經真正到了轉型升級時候，轉型升級已經開始。只是，轉型升級，提出這個口號的時候，沒有想到轉型升級能夠帶來這么多麻煩。

因為任何東西都是要付出代價的，我一直在講你拔牙都要付出代價。你牙疼了，你得到醫院預約醫生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天。

現在經濟轉型了，你既希望轉做新的經濟模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個，也不能死老企業。你想拔牙，不想流血、不想付醫藥費，也不想請假去看醫生，這種可能性幾乎沒有，這個代價誰都得付。我們現在這個國家正在付出這個代價。

低端制造業、粗劣制造業還會下滑

我剛在臺下聽的時候，講到制造業、實體經濟，好像把制造業、實體經濟與虛擬經濟對壘起來。

關于實體經濟和虛擬經濟：我認為未來：

第一，中國制造業還會繼續下滑，你高興不高興，還會下去。第二，中國的虛擬經濟日子也不好過。

其實中國的制造業下滑，也不等于世界的制造業全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯。低端制造業、粗劣制造業必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業不繼續下滑，中國沒有機會。

你想想我們三十年靠什么起來，我們原來靠加工，大家都知 道知識產品、版權、品牌我們都沒有，但是你想過沒有，我們拼的是什么，拼的是成本低、勞動力低。

勞動力能低嗎？我們努力奮斗的目標就是讓我們的老百姓收入能好起來，你已經不可能再六百、七百塊錢給他們了。因為勞動力成本越低，意味著你的產品附加值越低，你的員工創造力就越低，你的服務和產品的價值就越低。

第二個我們拼的是原材料低。請問中國有原材料嗎？我們的生產原材料，尤其是鐵、煤還是從報國外進口過來，搞得烏煙瘴氣，賺得一點點毛利，我們的經濟需要嗎？把環境搞成這樣。真正付出代價的是我們，我們誰都在付出這個代價。

這是一場真正的商業變革時代，你可以看成機會它是機會，你如果把它看成災難，它就是真正的災難。危機危機，機會一定在危險之中，了不起的企業一定是誕生在危險之中。只有冷靜下來去觀察，你怎么能改變自己。

我充滿樂觀，從5個月到15個月來看，經濟不好，好不到哪兒去，而且可能比大家想象得還要糟糕，這個做好心理準備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來看，中國經濟的機會強大無比，可能全世界找不到像中國這樣的第二個國家。

我一直是一個樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據。但是有一點是肯定的，經濟形勢好，你未必會好;經濟形勢不好，你也未必會不好。經濟不好有不好的做法，經濟好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

為什么我認為中國經濟現在的調整對浙商群體是巨大的機會？如果浙商群體過不了，中國沒幾個群體過得了。也很難找到一個商幫能過的了。從長遠來看，中國目前的經濟模式不能持久，我們要把握中國未來可能持久的經濟模式是什么？剛才一個經濟學家講了，我們不可能保持10%的增長了。人如社會，企業如人，人長個子長到1米8，你不可能再保持10%的增長，經濟同樣。所以我們看得到的增長，大概二十年內、三十年內，我們已經看到了，中國經濟高速增長。人看不到的增長是腦子里，不是身體的增長，而是腦子的增長。

中國未來要增長的，不是體量，而是質量。這是大家一定要思考清楚的問題。經濟的增長7%、6%，即使5%那又怎樣？ 四大經濟體，美國、歐盟、日本、中國，只有中國一個經濟體的GDP增長速度超過5%，中國每年的經濟收入規模非常之大，這些錢已經夠了，要問的是這些錢用得合理嗎？用得對嗎？該用到哪里？這是中國經濟未來發展的重要思考。

內需經濟是未來

根據今天的增長速度，未來10到15年中國會有5億中等收入人群。5億什么概念？美國現在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當于3個美國的需求。

美國經濟怎么起來的？內需。美元精神。美國強大的內需，不斷開出未來的錢，不斷借你們家的錢，花你們家的錢，一整套的經濟的體制，加上美元加上軍事實力，形成整個世界的標準。

假如中國未來有3個美國的經濟體量，那是多么大的機會。問題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。如果我們還按照昨天這樣的增長，我們永遠看不到北京的藍天，杭州的藍天。這樣的路子下去，產生的災難是全人類的，我們的孩子是會倒霉的。所以我覺得經濟模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來的機會。我們今天的模式，歐洲走過，日本走過，美國走過，有人說?中等收入陷阱?，但哪個成長期沒有困難？小孩子身上都是傷疤，一樣要過。中國必須面對的是，大量的中等收入群體會起來，中國經濟未來的機會就在于強大的內需。

中國經濟的三駕馬車，我一直認為是?兩馬一牛?。出口是馬車，投資是馬車，但內需絕對是牛車。這么多年，內需，消費該怎么花？中國經濟前30年，加大基礎設施，加大出口，這是政府拿手好戲，政策補貼，銀行的錢掏出來。消費，把老百姓的錢掏出來，那是企業家的本事，那是創新的體現。

什么是消費？消費的消，是消耗品的消，費，是浪費的費。我們小時候家里就1臺電視機，現在家里有5臺電視機，4臺基本上不看，就是浪費。去思考這些購買沖動，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制濫造，依舊很好。

我們要用觀念去不斷打開這個消費和內需拉動的東西，這一定是企業家的作用。請大家記住，未來20年到30年，中國必須以消費拉動，而消費拉動一定是企業家、一定是市場在拉動，這是我們所有人的機會。

失敗者總在怪別人

大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實今天過得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒有人靠炒股發財，沒有。要靠投資(才能賺錢)，投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問‘那個誰啊？你弄創業那么辛苦，還不如弄個投資’。好像投資很輕松一樣，郭廣昌投資頭發都沒了。投資是你要對(資金負責)，我們現在很多人買股票，從來不問別人，連公司做什么生意都不知道，反正聽張三說要漲他就去買，那是肯定要死的。投資要研究多少東西啊，對不對？

很多問題，我們將來要記住一點，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未來，你就知道這是機會。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質，憑我今天投資下去對未來的堅持和堅守，絕大部分人不行，我們未必不行;而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個問題，看透了，你怕什么呢？

今天，虛擬經濟和實體經濟千萬不要對立。中國無論是實體經濟，還是虛擬經濟，都是嬰幼兒期。中國有幾個真正的投資大師？你們請問，那些炒股票的人，天天看報紙、聽廣播的，他們干嘛自己不去買？我發現世界各大基金的老板，我都認識，他們從來不聽，他們買什么從來不告訴別人。

所以我自己覺得，中國的虛、實都還是初級階段，我們都還有很長的路要走，只是大家記住，這三十年的發展，我們的生意做得太順利了，國家發展得太順利了，我們沒碰上過(危機)。歐美幾百年的企業，他們不知道倒了多少，又再做起來的不知道多少了。我看那幫老頭，前兩天在英國碰上那幾個80多歲坐在那，哪個人身上沒有五六個洞？

所以，我覺得中國30年已經很幸運、平穩、高速地發展了三十年，未來的三十年，是你亮本事的時候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團隊，這樣的一整套，在這個時候能發揮真正的作用。

當然也有說，現在政府不作為了。你也別怪政府，政府以前 搞經濟也太容易了，現在突然碰上危機，有的政府不曉得該怎么辦。不是他不作為，是他不知道該怎么作為。大家都要互相理解，對吧？招商進來是剛開始的第一步。一個企業生孩子最容易，孩子養大最難，養大有出息更難。

所以我們國家在經濟建設的政府和企業里面，缺了大批經濟人才。這個的儲備、準備，是需要時間的。而在座的我們以及未來的年輕人可能為這個社會(做出貢獻)。你今天做準備正好，否則呢，我覺得我們都是過慣了三十年的順風順水，碰上了一次倒霉的事情覺得就有多倒霉，其實沒多大點事。所以大家放心。

那么，另外一個我也看到，實體怪虛擬，虛擬怪實體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎么沒把握住這個？哎呀，當時講過怎么就沒有聽見？哎呀，我兒子跟我說的時候，我怎么沒注意呢？這些人都會成功。但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開的人，都沒出息。

我看到無數的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯。一會怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會怪，都不會有出息。

所以我們還要自己檢查自己，不斷地反思、不斷地反省，別人成功了，去欣賞別人，要學會欣賞;即使別人失敗了，也不要覺得別人很愚蠢，我告訴大家，幾乎所有企業犯的錯，是90%的人重復犯了99%的錯，你們要去思考下。天下其實沒有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會不會去反省、會不會去欣賞、你會不會熬一熬而已。

好企業都是在誕生在壞時代。我想講一個例子，英國和美國 在兩百年以前競爭航運是很典型的。英國的船那時候壟斷了整個海運，美國人來了，和英國競爭，沒多少年，美國就把英國打敗掉了。你知道為什么打敗，原因很簡單，歐洲人、英國人不敢冒險，而美國人敢冒險，歐洲人一看風不對，今天就不出去了，但美國人照樣出去。美國人22個月船行到廣州販賣茶葉，路上幾乎是各種風浪。所以他們吃的都是雨水加咸魚，省下來的那點錢讓每一公斤茶葉少了5分錢。正因為少了那5分錢，才完全搶下了這個市場，然后英國人說，我們的船比美國人好。美國人說現在航船技術變化那么快，壞了再換個新船，然后零部件壞了繼續上，形成了美國鏈條中的零部件也起來了，一個行業就誕生起來了。

敢不敢冒風險，敢不敢迎接挑戰，敢不敢改掉昨天自己覺得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

企業競爭，是組織文化人才的競爭，從“強我”到“利他” 這些我們在座的企業家，能坐在這里的，你們已經經歷了無數的困難，我相信不要再擔心，有很多小孩，那些激情似火、沖動似火的創業者來，我們應該欣賞，但是我們心里面知道：年輕人，路還很遙遠，我們走過的路、吃過的虧，他們都會走一遍，只是我們今天講要對未來有敬畏，對昨天要有感恩，我們感恩是沒有中國三十年的平穩發展，就不會有我們的今天。

對未來來講，敬畏之心必須要有，要有對新技術的敬畏，它的發展將遠遠超過大家的想象。其實沒有阿里巴巴，很多傳統零售行業也會倒下，只是我們的降生加速了你們的倒下而已。

就像航海技術起來了，就把它顛覆掉，第一次工業革命出來把農業顛覆掉。但是任何一次技術革命，別給我講技術消滅了就業，不是那么回事，其實每次的技術革命都創造了無數的就業。第一次工業革命，人們認為機器會取代人力，事實上，工業革命誕生了無數的工人，第二次農業革命也誕生了無數的就業機會，這一次技術革命也不例外，只是他要求的是高端就業。

所以，我也相信，也請大家記住，經濟的轉型一定從原本低端的，向高端制造業走，而制造業必須跟服務業結合在一起，服務業才是未來，任何的制造業就是一個服務業。服務業、制造業其實不是在拼成本，也不僅僅是拼成本，還拼創新能力、拼人才、組織。幾乎所有的銀行都愿意投到流水線上，而不愿意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創新能力、組織建設和文化建設上面做起來。因為制度只讓你的員工不去干些壞事情，而文化可以激發員工的創新能力。

企業與企業的競爭，最后其實是人才的競爭、領導層的競爭和創新能力的競爭。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個世界的游戲規則從現在起已經換掉。你昨天的一些比賽游戲規則可能已經改變，所以剛剛有的企業家在講，我覺得他們還在講IT，現在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來后，它不是技術的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強大、讓你的合作伙伴更強大、讓你的客戶更強大，甚至讓你的對手更強大。

大家有時候會想，對手更強大是什么概念？就像賊越傻警察越無能，賊越強則警察越強。對手越強，你才會越強，你看到任何一個對手，你都要把它看作一種福報，因為今天終于有一個人讓我練一練了。但是，千萬不要你死我活，因為你搞死他，你未必能活下來。

所以我們在這個商戰的過程中，請大家記住，DT數字技術是 采用了IT技術以外，去讓別人更強，今后的企業也會越來越透明，今后的企業也要懂得分享，企業在透明和分享的基礎上要擔當責任、要培養出無數創新人才，這才是未來的競爭之處。

今后，不是讓你的員工，他800元，我300元;他買進原材料兩斤兩塊錢，而我買了一塊八;我的流水線可以生產五千件，他可以生產4000件。以前是以規模化、標準化為準則，現在則是以個性化、獨特化定制為主。制造業的區別已經不僅僅是成本、精益求精，還有很重要的是我們對自己的產品很了解，但是我們花在對客戶、對市場的了解卻不多。其實未來的制造不是B2C，而是C2B，消費者定制。

今天世界、中國的機會在于人越多的地方機會越多，大家可以想一想，以后哪個省的人口越多、需求就越大，需求越大，臵頂的標準就越大。這個整個就倒過來了。

我想分享一下自己的看法，從強我變成利他思想，是21世紀，企業必須要有的素質，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數據、讓你的員工有更強的能力，讓你的客戶、合作伙伴更強。這個才是這個世紀會誕生的新型的企業，不管你信不信，反正我今天是說了，等到30年以后，你再回頭看看。我的好處在于，我們公司其他人在干活，而我是在胡思亂想。

浙商永遠不要行賄

對年輕人來講，沒有比這個時代更好的了。這個時代，不需要拼老爸老媽的關系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學，怎么樣去努力。

我也想跟浙商所有的理事、會員講，這個國家這幾年付出的代價是慘重的，反腐倡廉，這是中國有史以來最大的一次。這是 時代的決心，時代的痛。

我希望，浙商永遠不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，就清除出去。這個代價不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅持底線，我們可以少做生意.但是政企關系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來思考一下。競爭失敗，往往是因為看不見，看不起，看不懂，跟不上。

我們浙商動在先，比誰都敢于冒險，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣浙商才能扛風險。今天的企業，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優秀的人才，沒有機會。

第五篇：馬云當選浙商首屆會長后的演講

馬云當選浙商首屆會長后的演講

大家下午好，昨天剛剛當了浙商總會會長的官，記得上一次當官是1985年擔任杭州師范學院的學生會主席，不過我覺得兩者本質上都差不多，都是要有責任心，要有擔當。我確實從來沒有當過會長，昨天我們跟選出來的副會長召開了會議，會上大家提了很多建議，確實感覺浙江企業家眼光獨到，看法也完全不一樣，我也學習了很多，我對浙商總會的工作很有信心和希望，尤其是我們秘書長、副秘書長的能力也很強，一直為浙江企業呼喊，相信浙商總會會做得很好！

企業家要把企業打造成藝術品。剛才在下面看了很多，記了很多，想跟大家分享一些看法。以前我是做老師的，總覺得知識分子很了不起，總是看不起商人，但商人不是培訓出來的，也不是政府能培養的，商人是靠獨特的眼光拼搏出來的，商人在中國乃至全世界都是稀缺的資源，是社會發展中的科學家和藝術家。以前在公司中討論戰略的時候，一些MBA畢業的總是說這個戰略不好，不能復制，我認為能復制的是復制品，戰略不能被復制，不能復制的才是藝術品。企業家要把自己的企業和戰略打造成藝術品，無人可以復制，無人可以超越，才能走得更遠。

企業家很難的是知行合一，知道然后做出來，這是很難的。我經常在看一些學者專家講經濟的時候，會想我比他們還能說，但做出來很難。所以希望大家要珍惜這個社會上的稀缺資源，珍惜企業家。小時候總覺得做科學家、老師很了不起，但很少人說要當老板，好像做老板很丟人，但正是這些老板、企業家，才是在社會中不斷磨練出來的，大家對夢想當老板的人要有更多包容和支持。如果你的孩子要去創業，你就讓他去吧。

今天談了很多經濟，經濟潮起潮落，很多人說現在形勢不好，但三十多年來到現在不好很正常。很多人覺得倒霉，怎么就被我碰上了，其實經濟一直都是這樣，只是中國經濟壓抑了太久，突然之間由于鄧小平的改革開放，由于前三十多年的政策爆發出來了，才讓前面三十多年顯得尤其好。但是，在經濟形勢好的時候賺到錢的不是真正的企業家，就像牛市賺到錢的也不是真正的投資者一樣，大浪退去依然在那里的才是企業家。真正的企業家要在經濟好的時候能夠判斷到不好的時候，并做好準備，在經濟不好的時候用不同的眼光和視角看待未來，如此才有機會。

一個著名的浙商胡雪巖曾經說過，生意永遠是越來越難做，關鍵是眼光，你看到縣里，就只能做縣里的生意，看到省里，就做省里的生意，看到天下，就可以做天下的生意。現在很多人說生意不好做，但你去問宗慶后、問魯冠球，他們也不好做，生意就沒有好做的時候。今天的經濟問題，其實沒有什么大的問題，中國歷代的苦日子都過了，還怕什么呢。

我們未曾足夠重視的四件事。前一段時間我去一個欠發達的地區作報告，縣委書記說世界經濟錯綜復雜，影響了我們縣，其實都是套話，世界經濟對我們中國有沒有影響，客觀說是有的，所有人都說不好，肯定會有。但有四件事情，中

—1— 國乃至世界都沒有引起足夠多的重視，因為任何事情出現的當下危機背后會有更大危機。第一件事情是2008年國際金融危機。當時中國政府應對恰當、及時，但是沒有預料到它的波及范圍會那么廣，沒有做好充分的準備，它的影響其實是像海嘯一樣影響深遠。第二件事情，沒有人想到互聯網會對世界經濟會有多大的影響。相信5年前、10年前我說互聯網對世界很多產業和行業將產生巨大沖擊和影響時，當時很多人都覺得我只是說說而已，但現在似乎每個人不說“互聯網＋”就代表你不時髦。其實，互聯網技術的影響才剛剛開始。第三件事情，能源危機帶來的系列變革沒有引來足夠多的重視。第四件事情，經濟發展模式對環境帶來的危機也沒有讓我們引起足夠重視。

未來30年將是腦子的增長。近幾年來，我們一直在說轉型升級，說了很多年，效果多少是有的。其實經濟轉型升級早已經開始了，只是沒想到這么難。但任何事情都要付出代價，拔牙也要付出代價，還要疼痛，要休息幾天，轉型升級更是這樣，現在很多企業家既要轉型想要有新的模式，又不想丟掉原來的好處，不想請假，不想流血，這怎么行呢？如今我們國家正在付出這個代價。可以說，未來制造業還會下滑，不管你高興不高興，虛擬經濟的日子也不好過。制造業下滑也并不是說所有都不行了，蘋果、特斯拉就還很不錯。前面30年我們靠什么起來的？品牌、技術都沒有，靠的是勞動力低、成本低、原材料低，現在還能這樣嗎？600、700多的工資還能發給員工嗎？勞動力越低意味著產品附加值越低，我們發展經濟難道不是為了提高大家收入水平嗎？其次，原材料低還能繼續低下去嗎？那么多的污染，我們有真正的原材料嗎？

這是一個真正商業變革時代的開始，如果你把它看成機會，它就是機會，看成災難，它就是災難，但了不起的企業一定是誕生在危機中，我們要冷靜下來，看怎么改變自己。我自己很樂觀，未來幾年日子可能更糟糕，但做好心理準備，就不怕。從未來5年到15年來看，中國經濟的機會強大無比，全世界找不到像中國這樣的機會了，我一直是樂觀主義，但不是盲目樂觀。但有一點是肯定的，經濟形勢好，跟你沒有什么關系，你不一定會好，經濟形勢不好，你不一定不好，看角度而已。

目前的經濟調整對浙商是巨大的機會，可以說，浙商群體過不了的關，其他群體人也過不了，浙商的拼搏、努力是全中國少有的，不要擔心，一定要有信心。從長遠來看，要去把握未來能持久的經濟模式是什么，現在都說經濟增速緩下來了，但哪有一個人1米8還保持10%高速增長，那是怪物。經濟也是一樣，人眼睛看到的增長，未來20年到30年里，將是腦子的增長，不是身體，也就是說未來中國的增長不是體量而是質量。

內需不是馬車，是牛車。在如今世界四大經濟體中，只有中國一個國家的發展速度超過了5%，每年的GDP量很大，有這些錢中國很充足了，問題是錢該用到哪里，用得合理嗎？這是未來經濟很重要的考量。

中國有中等收入人群，已經達到3億，根據目前增長速度來看，未來數年內將有5億人將成為中等收入人群，是美國的數倍，這是非常大的需求。美國經濟

—2— 靠內需、美元和軍事這一套經濟體制發展起來的，如果我們也有這樣的三個體系，我們也會發展得很好，但我們做到了嗎？如果還是按照原來的模式，我們會越做越死，北京的藍天什么時候能看到？這樣的路子走下去，產生的災難是很可怕的，我們的孩子是會倒霉的。經濟發展方式，確實是該調整了。

我們今天的模式，歐洲、美國、日本都走過，沒什么好怕。有學者提出中等收入陷阱，就像小孩子青春期臉上都是傷疤，一樣要過，不管有沒有陷阱，我們都要過。我們未來的機會在于強大的內需。三駕馬車里，馬車是出口，是投資，但內需絕對是牛車。內需為什么難挖？原因很簡單，前30年，中國加大基礎設施投資，是擅長的強項，但消費政府沒有辦法，沒辦法讓老百姓把錢拿出來，因為這是企業家的事情，這是創新，是真正的本事。什么是消費，消費的消是消耗，費是浪費的費。什么是浪費，小時候家里只有一個電視機，現在我們家里有5個電視機，其中四個從來不看的，這就是浪費。而這種消費和內需的拉動一定是企業家的作用。請大家記住，未來20-30年中國經濟一定是消費拉動的，一定是企業家、市場拉動的，而這，是所有人的機會。

現在BAT也在茍延殘喘。現在很多人炒股，但記住，天下沒有人是靠炒股發財的，投資和炒股是有巨大差異的，投資要研究很多東西。說互聯網是機會，但其實現在在互聯網企業中，BAT也在茍延殘喘。其他互聯網企業有多少好過呢？多少是靠講故事賣PE、賣市值呢？日子都不好過。很多企業家說有信心，真有信心嗎？很多問題看透了也不可怕，什么事如果恐慌，就是不知道未來，但絕大多數人說不行，未必不行，憑借我們今天的能力，怕什么呢？另外，虛擬經濟和實體經濟千萬不要對立，在中國兩者都是嬰幼兒，都是很粗糙的，中國的虛和實都在初級階段，都還有很長一段路要走，比如那些炒股票的，都是聽聽電視、廣播，聽朋友講講而已。過去30年我們走地太順利了，歐美國家幾百年里他們經歷的倒霉的事情很多，中國已經很幸運了，平穩、高速發展了30年。未來30年是我們練本事的時候了，前面30年的團隊、能力、毅力都該用上了。

很多人現在責怪有些地方政府不作為。不是他們不作為，是他們不知道怎么作為。以前他就是知道招商，這是第一步，就像生孩子只是第一步，但養孩子更難。現在我們經濟建設過程中我們缺少大量經濟人才，而這個儲備是需要時間的，我們只是過慣了30年的順風順水，一下子碰到一個倒霉的事情不適應而已。

失敗者總是怪別人，成功者總是怪自己。我們看到，現在實體怪虛擬，虛擬怪實體。“哎呀，怎么我沒注意到，兒子跟我說怎么沒聽”……這是成功者，而那些無論什么都怪別人，打球不好都要怪球童，這是失敗者。我們自己要不斷反省，學會欣賞別人，學會學習。幾乎99%的人失敗的時候都是犯了同樣的錯誤，大家都差不多，只不是會不會反省、學習和欣賞別人，因為好企業都是誕生在壞時代。比如，英國和美國在海運上的競爭，美國人來了后很快就把英國人打下來了，為什么，英國人不敢冒險，歐洲人卻敢，美國人哪怕有大風大浪，也要開輪船去沿海地區賣茶葉，路上經歷了多少困難，可能讓每一斤茶葉少了5分錢，從而拿下了市場。所以，現在我們敢不敢去冒風險，敢不敢去挑戰自我，是我們要

—3— 思考的。

在座的企業家都經歷了無數的困難，不要擔心，年輕人雖然激情似火，但年輕人的路還很遙遠，我們走過的路，吃過的虧，他們都會經歷。只是我們對未來要有敬畏，對昨天要感恩，對未來要敬畏，要對新技術有敬畏，新技術的發展將遠遠超出大家的想象。沒有阿里巴巴，很多傳統企業也會倒下，只是我們出來后，加速了你們的倒下而已。

可以說，每一次新技術的出現，都在創造新機會，每次工業革命都會帶來很多就業。這次也會帶來很多機會，只是要求的是高端就業。未來制造業一定會跟服務業在一起，服務業才是未來。未來你要在創新能力、文化建設、組織創新和人才建設方面做起來，因為企業與企業的競爭，未來是人才的競爭，創新能力的競爭。

不管你喜歡不喜歡，這個世界的游戲規則現在已經變了。昨天跟很多企業家談，說的還是IT，但如今IT已經到了DT時代，DT，也就是數據技術，不是技術的變革，是思想的變革，是讓你的員工更強大、客戶更強大，甚至你的對手更強大。對手越強，你才越強，看到任何強大的對手，都要當成福報，因為今天終于有人可以讓我練一練了。數字技術是采用了IT技術外，讓別人更強，今后的企業一定越來越透明，越來越懂得分享。今后的企業要懂得擔當責任，培養出無數的好員工。

以前是規模化、標準化，現在是個性化、定制化，以前我們對自己的產品很了解，但是我們有多少時間花在了解客戶和市場呢？未來的制造不是B2C而是C2B，這才是未來的機會，以后哪個省人口越多，需求越大，制定標準的能力越強，跟以前是反過來的。從強我到利他是未來21世紀企業一定要具備的素質，讓你的員工比你更聰明，比你更了解信息和數據，讓你的對手比你更強大，是未來30年肯定會發生的，不管你相信不相信，我就這樣說了。

對年輕人來說，沒有比這個時代更好的機會了。只需要拼真才實學，不要拼關系，拼爸媽，拼銀行貸款，目前時代下的經商環境真的很好。在此，我也希望浙商總會的會員永遠不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，我們就清除出去，這個國家不能再承受這樣的東西。浙商應該堅持自己的底線，要搞好政企關系，但絕不要行賄，要拼真本事，拼搏，勤奮，不斷改變自己。

可以說，所有競爭的失敗，都是因為看不見，看不上，看不懂，跟不上。我們浙商如今比誰都敢于冒險，但建立制度、建立人才、組織和文化才能長遠發展，浙商才能抵抗風險。小帆船在岸邊走來走去可以，肯定走不遠，浙商要做全球的生意，一定要有良好的組織、文化、人才。

謝謝大家！

—4—